Nel settore della vendita al dettaglio, il termine “all’ingrosso” può riferirsi a due diversi modelli di business. In primo luogo, un commercio all'ingrosso potrebbe significare acquistare articoli in grandi quantità, immagazzinarli in un magazzino e poi venderli ad altre aziende. In alternativa, un'attività all'ingrosso può anche riferirsi a un'azienda che crea i propri prodotti e li vende direttamente ad altri venditori, che poi rivendono questi beni ai propri clienti. I due modelli sono simili, ma con alcune differenze significative. Diamo un'occhiata ad alcuni dei dettagli delle attività all'ingrosso.
Come vengono distribuiti i beni all'ingrosso?
I beni all'ingrosso vengono distribuiti in un
Di solito, un grossista acquisterà i propri prodotti da un produttore o distributore e poi li venderà a un altro rivenditore per commercializzarli ai clienti finali. Molti fornitori all'ingrosso cercheranno prodotti di tendenza, assicurandosi di fornire i beni più popolari ai propri acquirenti. Quando un grossista identifica una tendenza nel mercato, effettuerà ricerche
Quali sono i diversi tipi di attività all'ingrosso?
L'ambiente all'ingrosso è costituito da numerosi grossisti, alcuni dei quali lavorano in modo indipendente, mentre altri lavorano insieme ad alcuni produttori fidati. In genere, un'attività all'ingrosso rientra in una delle diverse categorie. Queste includono:
Grossisti mercantili
Questo è il tipo più comune di grossista. Acquisteranno grandi volumi di un bene o prodotto, che alla fine venderanno in piccole quantità a un prezzo più alto. I commercianti all'ingrosso, di norma, non realizzano i propri prodotti, ma avranno una profonda conoscenza del loro stock e sapranno quando venderli ai rivenditori in diversi settori.
Brokers
In generale, un broker non possiede nessuno dei prodotti che sta cercando di vendere; funge semplicemente da "intermediario" tra i grossisti e la loro base di clienti. Pertanto, un buon broker negozierà un accordo adeguato tra entrambe le parti e di solito prenderà una commissione una volta che l'accordo è completato.
Distribuzione e vendita
In alcuni casi, un produttore rinuncerà ad aspettare di trovare un altro commercio all'ingrosso e invece assumerà dipendenti per rappresentare la propria azienda come grossista. In quanto tale, contatterà i grossisti e offrirà loro i propri prodotti, creando l'affare migliore per la propria attività.
Cosa sono i prezzi all'ingrosso?
Il termine "prezzi all'ingrosso" si riferisce al prezzo che un produttore o distributore addebiterà ai grossisti che desiderano effettuare un ordine all'ingrosso. Quando un grossista acquista all'ingrosso, riceve uno sconto sostanziale, che gli consente di realizzare un profitto netto dopo il ricarico al dettaglio.
Per chi non lo sapesse, il ricarico al dettaglio è il prezzo che un grossista addebita a un dettagliante per il suo prodotto meno il prezzo originariamente pagato al produttore. Ad esempio, se la tua attività all'ingrosso acquista 1000 prodotti per $ 4,000, ogni prodotto costerà $ 4. Potrebbero quindi vendere questi articoli in lotti da 50 ai dettaglianti per un prezzo di $ 400. Pertanto, il prezzo per articolo è stato aumentato a $ 8, il che significa che il grossista può realizzare un profitto di $ 4,000 una volta spostata l'intera spedizione.
In breve, ecco come i grossisti guadagnano e fanno crescere la loro attività.
Qual è la differenza tra un distributore, un rivenditore e un grossista?
Quando i clienti acquistano un prodotto da un rivenditore online o da un negozio fisico, di solito non pensano al processo necessario per portare quell'articolo sul mercato. Grossisti, rivenditori e distributori svolgono tutti un ruolo nel far arrivare l'articolo dal produttore agli scaffali. Ogni entità ha le proprie responsabilità specifiche all'interno di questa rete.
Un distributore è un agente che lavora in modo indipendente con un produttore per aiutarlo a vendere i suoi articoli a rivenditori e grossisti. Spesso stipulano un accordo in cui non possono vendere prodotti simili dei concorrenti.
Tuttavia, questo non è sempre il caso e di solito dipende dal tipo di accordo in atto. Un distributore sarà solitamente responsabile di un grande volume di prodotti e potrebbe benissimo tenere questi articoli in un magazzino per un anno. Ogni volta che un produttore ha a che fare con un potenziale nuovo cliente, quell'acquirente dovrà passare attraverso il distributore come primo punto di contatto.
In secondo luogo, un grossista è una persona o un'azienda che acquista grandi quantità di prodotti dal distributore per venderli a un prezzo all'ingrosso ad altri rivenditori. In genere, un grossista si limiterà a determinati tipi di beni o mercati. Tuttavia, se sta cercando di diversificare, un grossista può avere vari articoli pronti per esplorare diversi settori e far crescere la propria attività. Se un grossista immagazzina solo prodotti che non competono con il proprio produttore, è considerato un distributore. Tuttavia, immagazzinerà i propri articoli per periodi molto più brevi, solitamente non più lunghi di sei mesi.
Alcuni grossisti addirittura assemblano i prodotti in anticipo come parte del processo di rivendita.
Infine, i rivenditori sono un'attività che vende il prodotto direttamente al cliente, in genere per il consumo piuttosto che per la rivendita. Pertanto, un rivenditore deve trovare un distributore o un grossista che venda i propri beni a un prezzo equo e nel volume appropriato per fare soldi.
In genere, i rivenditori guadagnano acquistando prodotti in quantità relativamente piccole a prezzo all'ingrosso, per poi rivenderli a un prezzo elevato che copre tutte le spese (stipendi, bollette, affitto, costi pubblicitari, altre spese generali, ecc.)
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