Sognare intenzionalmente con Michael E. Gerber

In questa puntata, adottiamo un approccio completamente diverso dal tattico come fare e approfondiamo con il noto autore di business Michael Gerber che ha coniato la frase "lavora sulla tua attività, non nella tua attività". Iniziamo dall'inizio del viaggio imprenditoriale.

Trascrizione

Jesse: Come va, Richard?

Richard: Sono super emozionato oggi. È una grande giornata per noi.

Jesse: Questo è un grande. Sì, quindi, sono super emozionato oggi. In realtà davanti a me, ho un libro davanti a me - che ho letto probabilmente vent'anni fa quando ero al college, che ho fatto domanda per un'azienda in cui ero allora e che ho fatto domanda da allora. Sono così felice di sentire da me la fonte originale su questo.

Richard: Sì. Oggi abbiamo con noi il guru dei sistemi, dei processi per strutturare fondamentalmente la tua attività per farla crescere da un'azienda di una persona a un'azienda di mille persone. Questa mattina abbiamo qui in casa Michael E. Gerber, autore di numerosi libri, il più comune dei quali è probabilmente noto come "The e-mito rivisitato", "Oltre e-mito”. Ha diversi libri in diversi settori verticali in cui è co-autore con altri autori. E ha alcuni nuovi progetti interessanti che sembrano molto intriganti e di cui ne sapremo di più alla fine dello show. Adesso ogni settimana Jesse, trattiamo praticamente molti degli aspetti tecnici di e-commerce, ma voleva che Michael entrasse davvero e aiutasse questi imprenditori. In pratica, in un certo senso, spiegasse loro fino in fondo perché è OK sognare e perché dovresti sognare. Fa parte del processo per diventare un imprenditore. E poi, sai, spiegheremo fino in fondo alcune delle cose che potrebbero fare quando iniziano, e poi forse anche quando lo raccontano. Ma prima di tutto, portiamo qui il signor Michael E. Gerber, benvenuto Michael, siamo lieti di averti.

Michael: Grazie mille, signori, sono davvero felice di essere qui.

Richard: E quindi, quando un imprenditore inizia a pensare di diventarlo, cosa lo incoraggi a fare? Lo so, conosco la stanza dei sogni, ma non dobbiamo necessariamente andare fino in fondo nella stanza dei sogni, ma cos'è, quanto è importante il sogno?

Michael: Beh, è ​​tutto. È tutto dall'inizio, al centro, alla fine. È il motivo per cui lo fai. E quindi il motivo per cui lo fanno è ciò in cui effettivamente li coinvolgo. Quindi perché lo fai? Quindi cosa significa per te? Quindi perché è importante? Quindi perché è importante per le persone a cui credi, a cui vuoi farlo conoscere. Quindi cosa darai alle persone a cui lo stai facendo conoscere? Quindi se non trovo qualcosa di avvincente in questo, so che c'è molto lavoro da fare. E il problema è aver chiamato letteralmente centinaia, e centinaia, e centinaia di migliaia di piccoli imprenditori in fondo alla strada, a bussare alle porte. Voglio dire le vere porte, non la porta elettronica, la vera porta. Le porte che le persone possono chiuderti in faccia, che nessuno vuole che tu attraversi le vere porte. L'eroe è allora, i miei ragazzi, allora, i miei ragazzi, le mie ragazze bussavano alle porte per coinvolgere ogni singolo piccolo imprenditore in una storia. Quindi capisco la storia. Quindi l'elemento critico che manca in quasi ogni piccola azienda in cui sono mai entrato è una storia avvincente. Gli esseri umani vivono per le storie, e quindi qual è la storia. Bene, capisci la Torah, è una storia, capisci, il Nuovo Testamento, è una storia, capisci. Apple è una storia, Google, è una storia. Ogni azienda che sia mai stata avviata è una storia, e quindi ogni individuo che avvia un'azienda deve diventare e scoprire il narratore dentro di sé per scoprire il vero motivo per cui lo sta facendo.

E il problema è che per ognuno di loro il vero motivo per cui lo fanno sono i soldi, ovvero guadagnarsi da vivere. Quindi ogni singola persona con cui ho parlato, senza dubbio, ha risposto per fare soldi. Non solo soldi per guadagnarsi da vivere, ma non solo per vivere, ma per vivere alla grande, e non solo per vivere alla grande per fare un sacco di soldi, il milionario della porta accanto. Ecco perché il milionario della porta accanto attrae tutta quella roba stupida e avida che è dentro tutti. Voglio essere libero, voglio essere indipendente, voglio dovermi sbattere il sedere per farlo, farlo, farlo, farlo. Voglio, voglio, voglio, voglio. E questo è l'inizio della conversazione. È una conversazione molto avvincente che tu possa mai avere con chiunque, perché quando inizi, scopri veramente cosa manca in questa immagine, cosa manca dentro questo essere umano, questo essere umano, che è fuori dai binari, non sui binari. E, come sapete, se siete nel settore da molto molto tempo, la maggior parte delle persone che incontrate sono fuori dai binari, non dentro.

Quindi il mio lavoro è, prima di tutto, farglielo vedere. Quindi, ciò che manca in questa immagine è la conversazione più importante che si possa avere, per arrivare alla ragione più importante per cui si può essere in affari, come Steve Jobs, come i ragazzi di Google, ecc., ecc., ecc., ecc.

Richard: Allora perché pensi che così tante persone abbiano difficoltà a sognare in generale? Forse sognano molto a occhi aperti, ma cos'è che sembra farlo, pensi che lo trovino scoraggiante o che siano semplicemente troppo veloci a pensare al pezzo di denaro o?

Michael: Sognare accade. Vai a dormire e fai un sogno, non vai a dormire per sognare. Sognare accade, non lo fai accadere. Quindi, prima di tutto, a nessuno è mai stato insegnato a sognare. Non ci è mai stato insegnato a sognare quando avevamo quattro anni. Non ci è mai stato insegnato a sognare quando avevamo 12 anni. Non ci è mai stato insegnato a sognare, ma abbiamo 26 anni, quando siamo entrati nell'esercito, il sergente non ha detto "Sogna!"

Jesse: Penso che questa sia l'ultima cosa che senti.

Michael: L'ultima cosa che avevi in ​​mente, giusto. E quando siamo andati al MIT nessuno ha detto "sognare", quindi in effetti è perché non lo facciamo, ci è estraneo. Quindi ci è estraneo, specialmente quello che chiamo "sognare intenzionalmente".

Il sogno intenzionale è un atto di sognare per una ragione molto specifica e quella ragione risale a ciò che manca in questa immagine. E ciò che manca in questa immagine per la stragrande maggioranza delle persone sul pianeta è cosa significhi essere un essere umano, cosa significhi essere vivi. E quindi quella conversazione è in effetti la conversazione dietro il e-mito rivisitato. Quindi quando le persone mi dicono: "Michael, ho letto il tuo libro e l'ho riletto, e l'ho riletto, e l'ho riletto e così via o ho letto il tuo libro 20 anni fa, e poi ho letto il tuo libro una volta, due volte, tre volte, ecc." In realtà mi stanno dicendo che il libro li ha toccati in un modo in cui un libro di business non lo fa. I libri di business non ci toccano, i libri di business ci fanno pensare. Il mio lavoro non era far pensare nessuno, il mio lavoro era far sentire le persone, ma far sentire come pensiamo. Quindi capisci che i due sono collegati per sentire cuore e testa, cuore e mente, per sentire come pensiamo e l'assenza di qualsiasi vero significato nelle nostre vite. Ora capisci che non sto dicendo che tutti stanno vivendo una vita stupida. Beh, lo farei, ma questo sconvolgerebbe tutti quelli con cui sto parlando in questo momento.

Jesse: Dobbiamo eliminarlo! (ridendo)

Michael: Non sto dicendo questo, sto dicendo, ma è molto vicino a quello. E quindi questa è stata la motivazione per tutto ciò che ho fatto. Quindi capisci, quindi cosa significa condurre una vita stupida, e cosa significa condurre una vita vera che ha un vero significato. Bene, devo venire faccia a faccia con cosa significa per me.

Quindi nella primissima sezione dei sette passaggi di cui parlo nel “E-mito rivisitato", non iniziamo con il business, iniziamo con la tua vita. Il primo passo è - qual è il mio obiettivo primario? Il mio obiettivo primario è come vorrei che fosse la mia vita, quando sarà finalmente finita. Chiedo al lettore di scrivere il proprio necrologio. Voglio dire di scrivere effettivamente il proprio necrologio. Ora se ne sono andati e hanno registrato prima di lasciare il loro necrologio. Cosa vorresti dire e all'improvviso arrivi alla vera conversazione sul significato. Quindi quando mi hai presentato come la guida dei sistemi, il ragazzo della struttura, ecc. - e questo è tutto postfazione. Capisci che la struttura e i sistemi sono tutti postumi, non sono i primari, sono i secondari.

Richard: Sì, perché devi disporli in base al sogno.

Michael: Ovviamente il sogno è il primario, i sistemi sono il secondario che il mezzo per, non sono il fine. E così il più delle volte, vengo male interpretato da persone che sono intrappolate nelle loro menti anziché nei loro cuori come un pensatore profondo. Non sono un pensatore profondo, sono un profondo emotivo. In breve, so profondamente che il significato della mia vita è la mia vita intera. Ora lo sai, perché l'hai celebrato, io ho appena celebrato il mio ottantaduesimo compleanno. Quindi, sai, quando arrivi a 82 anni, sai che ci sono 83, ci sono 84, e mia madre ha vissuto fino a 96. Mio padre è morto a 50 anni, quindi capisco quando dico questo, lo dico con un'esperienza davvero mortale di questo. Quindi cosa significa tutto questo? E poi è andato. Cosa significa? Qual era il punto di tutto questo?

Quindi il sognatore è il creatore, il sognatore è il primo principio di personalità dell'imprenditore. L'imprenditore è un sognatore, un pensatore, un narratore e un leader. Il sognatore ha un sogno, il pensatore ha una visione. Il narratore ha uno scopo e il leader ha una missione. Il mio lavoro è aiutare il mio cliente a comprenderli e a impegnarsi con essi, e a scoprirli dentro di sé, anche se ci vogliono tre anni per farlo. E capire che comunque sprecherà quel tempo. Anche se ci volessero tre anni, cinque anni per farlo, non farebbe alcuna differenza. Per trovarsi improvvisamente faccia a faccia con il motivo per cui sei qui. Voglio dire il motivo per cui sei qui.

Richard: Grande differenza.

Michael: Voglio dire, pensateci. E all'improvviso ci ritroviamo a lavorare su un'azienda per farla crescere da una società di una persona a una società di 1000 persone che ha una ragione per essere qui, non solo per guadagnarsi da vivere. Capite, qualsiasi idiota può guadagnarsi da vivere?

Ora ci sono un sacco di idioti che non si guadagnano da vivere e ovviamente sono interessato a quegli idioti che non si guadagnano da vivere, ma capisci, non è perché non si guadagnano da vivere. È perché non c'è motivo per cui lo facciano. Quindi dobbiamo trovare la ragione. E questo è il lavoro. Questo è il tuo lavoro. Questo è il mio lavoro. Questo è il tuo lavoro, Rich. È il nostro lavoro. Il nostro lavoro è trovare la ragione e poi scavare più a fondo, non accettare solo una risposta veloce al: "Allora, perché sei qui, cosa sei qui?..." Beh, sono qui per dare, ho sentito così tante risposte stupide. Sto semplicemente dicendo che non è questo, stiamo cercando quella vera. E saprai quella vera nel momento in cui la diranno. Proprio come loro, perché non sarà solo qualcosa. Mi segui?

Jesse: Oh, sicuramente.

Richard: Beh, intendo dire che oltre a questo alcune delle cose che possono essere in un certo senso date per scontate, anche se non mi piace farlo troppo spesso. Ma immagino che leggere tra le righe e sapere un po' di più su di te sia, ci vorrà del lavoro, non importa cosa, giusto. Questo è, nessuno esce e distribuisce un milione di dollari. Non che io abbia ancora scoperto. Ma ci vorrà del lavoro e quindi avere quella ragione, avere quel perché, avere quel carburante dentro, quell'ispirazione, quando hai l'ispirazione di un sogno, l'energia viene da luoghi che non hai mai saputo di avere.

Michael: Questo è importante. Proviene da luoghi di cui non eri mai consapevole. E questa è energia. Quindi l'energia è la fonte della passione, e la passione è la fonte dell'immaginazione, e l'immaginazione è la fonte della visione. Quindi, in effetti, se Steve Jobs non fosse stato consumato dalla passione, la passione del creatore, il creatore ha una passione diversa da qualsiasi passione di qualsiasi essere umano sul pianeta. Il creatore è nato a immagine di Dio, diceva, il che significa che è nato per creare. Quindi all'improvviso vedi che c'è una ragione per cui siamo qui, siamo nati per creare, siamo nati per creare cosa? Siamo nati per creare un mondo adatto a Dio. Quindi sto parlando a persone che potrebbero anche non credere in Dio. Diciamo, non so come qualcuno possa non credere in Dio. Quando hai smesso di credere in Dio, non c'è nessun'altra ragione, non c'è nessuna ragione.

Capisci? No, nessuno, zero. È una grande storia. È la grande storia che le persone hanno raccontato fin dall'inizio, da Adamo ed Eva. Quindi, in effetti, dobbiamo sapere qual è quella storia e, all'improvviso, dobbiamo trovarci faccia a faccia con il nostro ruolo in quella storia. Accade qualcosa di magico. È solo che, letteralmente, lo sapete entrambi, perché entrambi e ciascuno di voi lo ha fatto.

Ti succede qualcosa di magico. Non lo fai, non lo fai tu. Ti crea. Quindi non è come "Ho scritto quel libro" - ha scritto quel libro. La realtà è che lo fa ed è il creatore dentro di te. Ed è tanto separato da Michael seduto qui che ti parla in questo momento quanto qualsiasi cosa potremmo immaginare. Quindi non sono io a farlo. È l'IT che lo fa. Il mio lavoro è di collegarmici, e per collegarmici, devo aprirmi ad esso. Per aprirmi ad esso devo chiudere tutti gli altri "sì ma, sì ma", e così via, e così via. Questo potrebbe sembrare terribilmente, terribilmente. Comunque, ma lo è. Ma è la verità e ogni singolo cliente che ho avuto, oltre 100,000 clienti di piccole imprese negli ultimi 40 anni, ognuno di quei 100,000 e passa proprietari di piccole imprese che sono venuti da noi, perché hanno letto la storia e hanno detto: "Devo farlo". Ognuno di loro aveva una convinzione su qualcosa che li inibiva dal creare. Dovevamo liberarci di quella convinzione. Dovevamo liberarci di tutta la roba che portavano con sé nella conversazione. Così ho inventato quello che chiamo un "foglio di carta bianco e una mente da principiante". Quindi il modo in cui ci si avvicina a questo è letteralmente un foglio di carta bianco e una mente da principiante. È il modo in cui ci si avvicina a tutto ciò che si è mai creato. Io non inizio a tirare fuori qualcosa e a disegnare come uno schema, non lo faccio. Non mi capita mai così. Inizio a scrivere parole. Non le scrivo io, lo fa LUI. Forse lo sapete, e sono sicuro che ricevete i miei monologhi. Avete ricevuto i miei monologhi uno di voi?

Richard: Io ho.

Jesse: Sì.

Michael: Sì. Quindi i monologhi, ora ce ne sono 200 e ne mando uno ogni settimana, e sono quello che potresti dire che sono poesie imprenditoriali, e quindi ho scritto una poesia una volta alla settimana. Ora quando dico: "Scrivo una poesia una volta alla settimana", non scrivo davvero una poesia una volta alla settimana, IO scrivo una poesia una volta alla settimana, perché mi siedo senza un pensiero nella mia testa e inizio semplicemente a scrivere, letteralmente senza un pensiero nella mia testa. Non è mai stato messo in atto un piano per un monologo. Come oggi, penso che scriverò. Mai. Non lo ammetto. Sono interessato a ciò che verrà come potrebbe esserlo il mio lettore.

Quindi abbiamo circa diecimila persone iscritte ai nostri monologhi. Ma quello che scoprirete se presterete veramente attenzione ai monologhi, scoprirete come avviene la creazione. È una cosa affascinante. È una cosa affascinante. Ecco cosa ho fatto negli ultimi 40 anni.

Richard: Mi piace. Potrei immaginare, sapendo un po' di più su di te di quanto avremo il tempo di trattare questo, sai, 45 minuti all'ora. Sai, so che potresti parlarne per i prossimi cinque anni. Solo questo pezzo, perché è così fondamentale. E direi prima di entrare in qualsiasi altra cosa, solo per introdurre, anche se probabilmente odi che io lo dica, per introdurre un po' il sogno in modo che qualcuno possa comprenderlo, va bene dire qualcosa, per quanto grande tu voglia dirlo, come se volessi porre fine alla fame nel mondo. Vuoi tipo, sai cosa intendo, come alcune persone pensano: "Oh, i sogni devono essere, farò, venderò questo widget e pagherò abbastanza per pagare la casa di famiglia e..." È come se non fosse un sogno.

Michael: No, quelli sono obiettivi.

Richard: Sì, non è un sogno. Quindi cos'è qualcosa solo in un 2-3 minuti in cui diresti: "Inizia con una mente da principiante, lascia che i sogni inizino a uscire". A che punto sapendo di averlo fatto sentimento-pensiero cosa per un po'. A che punto pensi che qualcuno potrebbe, sentirà qualcosa dove potrebbe essere su qualcosa, sta iniziando a toccare quel vero sogno. Sappiamo che devono continuare a farlo, potrebbero volerci tre anni e non sto cercando di concludere tutto con un fiocco qui.

Michael: Certo che lo sei.

Richard:Tutti vogliono un hacker, uno che impiega tre anni e cinque minuti per dire, tipo, come fanno a sapere che stanno iniziando a percorrere la strada della realtà vera...?

Michael:Come fai a sapere quando ti stai innamorando?

Richard: Sì, ti stai comportando come mio padre quando ho detto "Come faccio a sapere quando ho accordato una chitarra? 'Lo saprai quando andrai, quando avrai accordato la chitarra.' Tu dici loro che non ho mai capito quella dannata cosa.

Michael: Stessa dannata cosa. Il nostro sogno nel 1977, quando ho fondato la Michael Thomas Corporation — io ero Michael, lui era Thomas. Era, è diventata la prima società di business coaching del pianeta. Abbiamo inventato il business coaching.

Ora, questa è una cosa straordinaria da dire e la gente dice: "Oh, dai. Non avresti potuto inventare il business coaching. Oggi è una realtà da un miliardo e trecento milioni di dollari". Abbiamo inventato il business coaching per le piccole imprese. E quando abbiamo deciso di farlo è stato perché avevo lavorato con proprietari di piccole imprese per caso. Mio cognato era il proprietario di un'agenzia pubblicitaria e aveva un problema con uno dei suoi clienti, e mi ha chiesto se potevo andare a parlare con il suo cliente di un problema che aveva: convertire i lead in vendite.

E ho detto al mio cognato: "Non so niente di economia. E non so niente di tecnologia". Perché era solo l'inizio della Silicon Valley. E lui disse: "Certo che ne sai, Michael, ne sai più di quanto pensi, vieni a incontrarlo, per favore". Io dissi: "Ok, perché no". Nessun danno fatto. Così andai a incontrare Bob, e Bob mi chiese cosa sapevo della sua attività e io dissi: "Niente, Bob". E Bob disse: "Beh, cosa sai del nostro prodotto?" E io dissi: "Meno di quello, Bob. Quindi non so niente della tua attività, non so niente del tuo prodotto". Lui disse: "Come puoi aiutarmi?" Io dissi: "Non ne ho idea, Bob, Ace pensa che io possa. Abbiamo un'ora da ammazzare quando torna Ace. Quindi parliamo". Quindi tutto iniziò con il presupposto che io non sapessi niente di economia e Bob sì. Bob sì perché ne possedeva una. Quindi nella mia mente, a quel tempo se un tizio che possiede un'attività lo sa, altrimenti perché ne possiederebbe una, capisci? Così ho iniziato a fare domande a Bob e ho scoperto che ogni volta che gli facevo una domanda mi dava una risposta aneddotica. In breve, non aveva davvero risposte vere, solo aneddoti. Più o meno così. Siamo arrivati ​​al punto in cui gli ho chiesto delle sue vendite. E mi ha parlato dei suoi ingegneri commerciali e di cosa fosse un ingegnere commerciale, io sono un principiante assoluto. Capisci che avevo 38 anni, ero un principiante assoluto, un principiante assoluto in quel senso. Dove sei stato per tutta la vita? Ho fatto, e fatto, e fatto, e fatto cosa? Ho imparato a suonare il sassofono e ho imparato a costruire una casa. Voglio dire, solo cose, ho imparato a fare cose. Ero un tecnico. Arriviamo finalmente a lui che descrive cos'è un ingegnere commerciale. E ho detto: "Perché hai bisogno di un ingegnere per vendere questo?" Lui ha detto: "Beh, devono capire il problema che ha il cliente". E io ho detto: "Beh, capisci il problema che ha il cliente?" Lui ha detto: "Forse, è per questo che abbiamo creato il prodotto". Ho detto: "Quindi il prodotto è stato creato perché hai capito qual era il problema che probabilmente aveva il tuo cliente. Quindi, in effetti, questa è davvero la tua dichiarazione di posizionamento, non è vero? Tu sei davvero la soluzione al problema che hanno i tuoi clienti. Quindi, non hai bisogno di un ingegnere per capirlo. Ovviamente, tutto ciò di cui hai bisogno è qualcuno che sia programmato in modo sufficientemente intelligente da fargli capire perché sei lì e perché hanno bisogno di te.

Perché è tutto ciò che deve accadere all'inizio. È così che si converte il lead nel primo benchmark, e in quello che chiamiamo una vendita.' Quindi la domanda diventa qual è il primo benchmark? E lui ha già perso. Ha detto: 'Aspetta un attimo.' Ho detto: 'No, lascia che ti spieghi. Il problema è che non hai un sistema di vendita perché non capisci la storia. E la storia è il gioco della palla.' Ha detto: 'Beh, sai come scrivere quella storia?' Ho detto: 'Certo.' Ha detto: 'La scriverai per me? Ho detto: 'Certo.' Ha detto che Ace avrebbe capito quanto pagarmi, Ace sarebbe venuto a prendermi, ne avrei parlato con lui e poi sarebbe tornato da te. Ci vediamo presto, Bob.' E quella è stata la fine della conversazione.

Ace mi viene a prendere e mi dice: "Cosa è successo?". Io dico: "Mi ha appena assunto". "Ti ha appena assunto? Come?". Io dico: "Beh, gli ho detto di risolvere il suo problema". Lui dice: "Ma mi hai detto che non potevi risolvere il suo problema perché non sai niente di affari, non sai niente dei suoi uomini privati". "Beh, è ​​ancora vero. Io no, ma è molto facile da imparare. Non è la conoscenza del prodotto che è fondamentale. L'ho imparato in circa cinque secondi, facendogli una domanda. Ciò che manca è come lo diciamo al consumatore, e tutto quello che deve fare è scriverlo.

Quindi quello è stato l'inizio del secondo, del terzo, del quarto, del quinto, del sesto. E improvvisamente sto scoprendo il e-mito proprio lì davanti a me. E cioè che Bob non era un imprenditore, Mary non era un'imprenditrice, Jimmy non era un imprenditore, Jerry non era un imprenditore. C'erano dei tecnici che soffrivano di una crisi imprenditoriale. Hanno avviato un'attività per guadagnarsi da vivere, per vendere un prodotto senza alcuna comprensione di cosa fa realmente un imprenditore e cosa attraversa per creare una grande azienda in crescita. Il mio lavoro, ho visto, era quello di insegnarglielo. Quindi all'improvviso mi ritrovo nel business di insegnare ai piccoli imprenditori, di cui non so nulla e non mi interessa nemmeno, come far crescere una grande azienda in crescita. E questo è quello che sto facendo, mentre sto facendo, mentre sto facendo. All'improvviso Tom mi viene presentato da Ace, perché ho detto che volevo lasciarlo per avviare la mia azienda facendo questo. Tom è entrato, Tom ha trascorso una settimana con me e ha detto "Cosa fai, cosa fai, cosa fai, cosa fai?" E mentre mi guardava fare quello che ha detto: "Dove stai andando?" Ho detto: "Avvierò un'attività". Lui ha detto: "Voglio venire con te". Così Ace, sfortunatamente, ci ha persi entrambi.

Richard: Mi dispiace, Ace, mi scuso.

E abbiamo avviato un'attività per fare proprio questo, e quello è stato l'inizio della conversazione tra me e Tom su un sogno, una visione, uno scopo e una missione. Non abbiamo iniziato a fare ciò che sapevo fare. Abbiamo iniziato chiedendoci qual era il fine ultimo qui. E abbiamo scoperto il nostro sogno. Il mio sogno allora, il mio sogno è ancora quello di trasformare lo stato delle piccole imprese in tutto il mondo. Chiunque mi ascolti in questo momento può immediatamente scriverlo e dire "OK, trasformare lo stato di _________ in tutto il mondo. Questo è il business in cui mi occupo". Seguitemi. È così facile avere un sogno. Ma capite, ero davvero serio al riguardo. Capite, questo era il lavoro di una vita. Questa era la mia vocazione. Mi è venuto in mente all'età di 38 anni. Non sono uscito per fare ciò che non ho fatto. Mi seguite? Diventare un imprenditore, non era nemmeno nella mia mente. Stavo solo parlando con Bob. È semplicemente apparso. Ecco cosa succede quando dico che ti viene in mente, e ti viene in mente. Se sei sveglio, capisci, ero sveglio in quella conversazione con Bob, tutto il mio essere era in quella conversazione con Bob.

Jesse: E ovviamente l'hai concluso anche con una mente da principiante. Era insita.

Michael: Non sapevo niente di tutto questo. È così che ho iniziato tutto. Non so niente di tutto questo. "E allora?" — dice che è una benedizione. Meglio non sapere niente di tutto questo che sapere, perché se lo fai, questo modella immediatamente l'inizio della tua impresa, e la modella in un modo che non si trasformerà mai in molto, sei fortunato, capisci? Non è stata fortuna che mi sono presentato da Bob. È stato qualcosa di completamente diverso che potrei chiamare un destino. È stato il lavoro della mia vita. Potrei chiamarlo destino. Abbiamo venduto milioni, su milioni, su milioni di questi e-mito libri. Lo chiamo destino perché ha scoperto qualcosa dentro di me. Non sapevo cosa ci fosse. Seguitemi, e non c'era alcun interesse in questo finché non mi ha svegliato e ha detto: "Ciao Michael, indovina un po', indovina cosa faremo. Quindi il mio sogno, la mia visione era di inventare un McDonalds di consulenza per piccole imprese. Il mio scopo era di rendere possibile per ogni piccolo imprenditore che è chiamato alla nostra storia, al nostro messaggio, di avere successo come un affiliato McDonald's o persino Ray Kroc. E la nostra missione era di inventare il sistema di sviluppo aziendale che potessi applicare in ogni singola piccola azienda del pianeta, non importa cosa faccia, cosa venda, come lo venda. Il sistema di sviluppo aziendale che potevo consegnare attraverso le mani di un ragazzo con salario minimo, proprio come McDonald's. Un ragazzo con salario minimo, proprio come McDonald's. Quello era il mio piccolo coach aziendale, un ragazzo con salario minimo che non sapeva nulla di business, che poteva prendere il nostro sistema, "The Michael Thomas Business Development Program" e consegnarlo a ogni piccolo imprenditore del pianeta, questa era l'idea. Questo è ciò che ci siamo prefissati di fare. Un sogno, una visione, uno scopo, una missione. Questo è ciò che ogni singola persona con cui sto parlando in questo momento, all'improvviso, quando chiede cosa manca in questa immagine si ritrova faccia a faccia: tutto.

Richard: Una delle cose che sono, intendo, potrei parlarti per giorni su questo, è come cercare di arrivare a un'altra due altre cose veloci. Ma grazie mille, che ovviamente, daremo alle persone la possibilità di conoscerti meglio e dove dovrebbero andare per saperne di più su ciò che stai facendo in questi giorni. Quindi sicuramente lo copriremo prima che finisca. Una delle cose che continuo a sentirti dire tutto il tempo è, sai, come ha sottolineato Jesse: lavora sulla tua attività, non nella tua attività. E uno degli ingredienti in questo basato sui tuoi libri, che ho letto e comunicando anche con te, si arriva alla tua altra frase di: "Come passare da un'azienda di uno a un'azienda di 1000". E quindi, scomponiamolo in qualcosa, non è così semplice ma proviamo. La tua prima assunzione, la tua prima assunzione, la tua azienda di uno in cui entri in un'azienda di due. Nella maggior parte dei casi, e so che è un po' diverso con e-commerce, ma non necessariamente. Da quello che hai imparato in decenni. Esiste una prima assunzione universale, è del tutto unica per quell'azienda, è un ibrido di quanto sopra, qual è la tua esperienza per l'assunzione di solito numero uno?

Michael: Entrambe sono vere. È universale. Inizia con questa storia. Quindi nel nostro caso, abbiamo raccontato una storia, e l'abbiamo raccontata, abbiamo raccontato la storia nel nostro caso alla Michael Thomas Corporation quando abbiamo fatto la nostra prima assunzione, e la nostra prima assunzione è per spiegare chi siamo e cosa facciamo. E così quella spiegazione l'ho data, ed era scritta, e l'ho imparata a memoria. Ora capisci che non ho dovuto impararla a memoria perché l'ho inventata, l'ho creata, e l'ho raccontata ogni singolo giorno, perché l'ho raccontata ogni singolo giorno quando chiamavo un piccolo imprenditore "Sono Michael Gerber, non mi conosci, ma sono il fondatore della Michael Thomas Corporation, e stiamo per cambiare la tua vita. Ora abbi pazienza con me. Ci vorranno solo due minuti, ma in due minuti ti prometto che cambierò completamente la tua vita. Tutto quello che farò è chiederti di prendere il tuo calendario e di trovare una data libera per venire al seminario di sviluppo aziendale più importante a cui tu abbia mai partecipato. Si chiama "Frustrazioni chiave in un'attività piccola e in crescita e cosa fare al riguardo". Dura tre ore. Lo sto tenendo io. Se non hai ragione, te ne andrai nei primi 10 minuti. Se hai ragione e il 99 percento delle persone che vengono a quel seminario sono incantate dal tempo, è fatta. Capirai perché questa chiamata è stata la chiamata più importante della tua vita e della tua attività, quindi diamo un'occhiata al tuo calendario".

Richard: È bellissimo. Vedo come si collega anche al sogno perché se hai il sogno e la saggezza più grande di te, e ora è più facile per i tuoi dipendenti credere nel grande sogno, i dipendenti o le assunzioni perché, sembra così ovvio a posteriori, ma se è perché...

Michael: Google ha aperto una gelateria sopra una gelateria a Palo Alto, il loro primo ufficio era una piccola stanza sopra una gelateria a Palo Alto. Google ha aperto in una gelateria. Google, capisci, una delle aziende più ricche del mondo, se non la più ricca del mondo, ha aperto un paio di ragazzi sopra una gelateria. Ma ciò che ha aperto è stato un sogno, e cioè che avrebbe fornito le informazioni più importanti su tutto a tutti.

Jesse: La parte più divertente del fatto che tu abbia sollevato questa questione è che ricordo il giorno in cui... ricordi il giorno in cui Google è effettivamente andato in onda? Ricordo di averlo visto. Ricordo di averlo visto, potrebbe non essere il giorno esatto, ma era l'antitesi di ogni altro motore di ricerca, ogni altro motore di ricerca aveva tutte queste cose ovunque, era semplicemente annebbiato e così confuso. E questo quando ci andavi, ed era solo una pagina vuota, come la mente di un principiante, torna al tuo qual è il tuo sogno, sai, digitando quello che vuoi qui in questa piccola casella. E ti daremo le cose più rilevanti, e tutti se ne sono presi gioco. Voglio dire, si sono presi così tanto gioco. Guarda questa cosa brutta, ma quel "Perché?" era così grande e sono rimasti così fedeli ad esso.

Michael: L'hai capito. L'hai capito. La storia è tutto. Quindi capisci che quando dico questo la storia è tutto. Non è solo un pezzo. Non è un pezzo del puzzle dello sviluppo aziendale. È il cuore di esso.

Richard:E la continuazione di quella storia.

Michael: Guida tutto.

Richard: Sì. Quindi ora ho capito, tornando alla domanda, la tua prima assunzione quando dici che è sia la sua prima assunzione deve essere qualcuno che può continuare a raccontare la storia in modo leggermente diverso in un modo aziendale.

Michael: Abbiamo una receptionist per la nostra prima assunzione. E abbiamo pubblicato un annuncio sul giornale, e abbiamo fatto un'assunzione, li abbiamo invitati a un seminario di assunzione, e quel primo seminario per una receptionist aveva circa 42 donne e un paio di uomini. Tutti al seminario. Quindi ora stiamo raccontando una storia a 42 persone, non stiamo raccontando la sua storia da una scrivania a un candidato che guarda un curriculum. Non me ne fregava niente di un curriculum. Tutto ciò che mi interessava era il nostro curriculum. Lei non è qui per raccontarmi di lei. È qui per sentire parlare di me. Quindi chi sei, cosa fai, perché è importante e perché dovresti passare i prossimi 30 minuti della mia vita ad ascoltarlo. Mi segui? È così che abbiamo trovato la nostra prima receptionist. Era una delle 42. Quindi Tom e io abbiamo intervistato ognuno dei 42. Alla fine dei 30 minuti, dicevamo "Ora, se sembra qualcosa di cui sei assolutamente affamato, di' di sì. Altrimenti vogliamo ringraziarvi per essere venuti. Abbiate cura di voi. Avete sentito la nostra storia. Sono sicuro che la sentirete di nuovo perché saremo ovunque.' E così tanti di loro hanno alzato la mano, e tutti gli altri si sono un po' allontanati, si sono allontanati. E delle persone che hanno sollevato questo, ora lo facciamo da 40 anni.

Richard: Penso che Paizo ti abbia rubato qualcosa. Sai che in realtà non so la cifra esatta, ma è tra i tremila e i cinquemila dollari? Ti pagheranno per non lavorare per lui se arrivi abbastanza avanti nel processo ti pagheranno letteralmente per non lavorare per loro perché sanno che non credi a questa storia se prendi quei soldi.

Michael: Sì sì. E naturalmente, quindi capisci il mio punto. Il mio punto è che la storia è tutto. È un po' tutto, e questo non è un linguaggio di mercato. Capisci che questo non è un linguaggio di vendita. Questo è un linguaggio di coscienza. Ecco quanto eravamo profondamente investiti nel Michael Thomas Business Development Program, eravamo profondamente investiti, eravamo nella società Michael Thomas Corporation. Ecco quanto eravamo profondamente investiti nel trasformare lo stato delle piccole imprese in tutto il mondo, capisci, la realtà economica del mondo dipende dalle piccole imprese. E le piccole imprese soffrono, soffrono, soffrono per questo. Nel 2010, c'erano 497,000 aziende avviate e o di 593,000 che hanno chiuso i battenti nello stesso anno. Prendi quel numero, e segui quel numero, e vedrai che è lo stesso, è lo stesso, è lo stesso, più aziende falliscono di quelle avviate. E il 99 percento delle aziende che sono iniziate falliscono. Allora perché? Sto dicendo che non hanno una storia. Mi segui? Non hanno una storia.

Richard: Quindi questo mi porta effettivamente ad alcune cose. Una delle quali è che dovremo sicuramente riavere Michael. Non che sia ancora finita, ma dovremo sicuramente riavere lui perché una delle cose in cui mi sento obbligato ad aiutare questi imprenditori, in quanto narratore, è (mi avete sentito dire quando abbiamo parlato online, sapete che in questo momento sto tenendo in mano un cellulare) e l'opportunità è anche l'ostacolo. Ci sono tutti questi altri narratori che stanno cercando di entrare su Facebook, su Instagram, tutti questi posti diversi.

Michael:Ma sono storie terribili.

Richard: Certo. Sì, no, la maggior parte di loro lo sono. No, sono completamente d'accordo. Ecco perché ho detto che prima o poi torneremo. Ma ecco una domanda che ho per te quando si tratta di questo.

Michael: Lasciatemi concludere questo punto.

Richard: OK.

Michael: Ci sono storie terribili perché sono fatte per vendere. Non sono fatte di significato, non ci credono, capisci? Non ci credono. Steve Jobs ci credeva, ha raccontato la sua storia nel primo Super Bowl in cui Apple ha trasmesso il suo primo spot pubblicitario, quando te lo ricordi? Voglio dire Davide e Golia. Voglio dire IBM e Apple. Piccola, piccola, piccola Apple. Tutti amavano quella storia. Che potenza, è vissuta nel cuore di Apple per sempre. E dirò finché Steve Jobs non se n'è andato.

Richard: Devo essere d'accordo anche se sono un grande fanboy della Apple. Tutto è cambiato da allora. Ma questa è tutta un'altra storia. Quindi ecco una domanda. L'attività su cui hanno lavorato il loro sogno hanno il loro Perché conoscono le loro storie, quindi sanno che quando questi ostacoli colpiscono a volte non sembrano nemmeno ostacoli per quelle persone sono in una certa misura ostacoli temporanei sulla strada, perché sono lì, diciamo solo che leganti non è la parola giusta ma i paraocchi per il cavallo o qualsiasi cosa. Sai perché sono super concentrati. E quindi ora hanno iniziato hanno la loro prima assunzione, la loro prima assunzione è qualcuno che racconterà la storia, bene, e presumo che ogni assunzione che cercano dovrebbe essere lì a raccontare la storia.

Michael: Possono raccontare una storia, ma cosa ancora più importante, sono loro a essere la storia.

Richard: Perfetto. Allora è perfetto. Allora e ora all'improvviso forse questa attività si ritrova a un punto morto perché come hai detto le tue attività si evolvono nel tempo e in un certo senso si creano insieme a te, sembra un po' un co-creazione in corso. Quando ti trovi in ​​un'attività in plat toeing, qual è il modo di pensare o sentire in merito? Devo solo mantenere la rotta e andare avanti e raccontare di più la storia o può essere quel proverbiale "Quello che ho fatto per arrivare fin qui non mi porterà là". Cosa pensi di un plateau?

Michael: Innanzitutto stai parlando di un'ipotesi che non esiste. Cioè stiamo assicurando loro che l'azienda di cui stiamo parlando che ha raggiunto un plateau ha una storia. Hanno fatto quel lavoro. Hanno trovato il loro sogno ma hai tralasciato che hanno trovato la loro visione e hai tralasciato che hanno trovato il loro scopo, e hai tralasciato che hanno trovato la loro missione e hai tralasciato che poi si sono messi al lavoro sul lavoro che è il sistema di soddisfazione del cliente per organizzare il loro sistema di soddisfazione del cliente per fornire un profondo impatto positivo che è letteralmente vivo con il sogno, la visione, lo scopo e la missione.

Richard:Mi hai dato una risposta semplice, quindi se ti accorgi di avere raggiunto un punto morto torna all'inizio.

Michael: Innanzitutto, si torna sempre all'inizio. Quel primo torna sempre all'inizio e quello che scoprirai è che abbiamo un sistema, e non lo stiamo usando, o non abbiamo un sistema, e lo stiamo inventando man mano che andiamo avanti o, o. E un intero sottoinsieme di altre possibilità. Ma capisci che c'è un processo per tutto questo. Quindi la cosa che abbiamo imparato in tutti questi anni, questi 40 anni e passa, è che c'è un processo e il processo è una religione. Voglio dire, credi nel processo che noi chiamiamo "l'ottuplice sentiero".

Jesse: A proposito, lasciamo che tu abbia il resto del tempo, iniziamo con New Beginnings che stiamo per affrontare. Abbiamo circa otto-nove minuti qui. Voglio sentire cosa stai iniziando, qual è il tuo nuovo sogno che stai creando con tua moglie e cosa stai facendo con questo te radicale. Può causare ciò ha a che fare con questo Ottuplice Sentiero, e mi piacerebbe in qualunque modo tu voglia trascorrere quest'ultimo po' di tempo, che tu voglia prima percorrere l'Ottuplice Sentiero e poi invitare qualcuno a saperne di più su dove possono andare per saperne di più su te radicale, comunque tu voglia farlo. Il microfono è tuo. Entrambi ti ammiriamo molto.

Michael: Meraviglioso, grazie. Siamo giunti alla conclusione che il mio 80° compleanno. Dahlia festeggia sempre i miei compleanni e nei modi più stravaganti. Penso che ci siano circa 70,000 persone all'80° compleanno e questo è stato online. Ne abbiamo avute circa 220 dal vivo. E Dahlia mi ha ingannato per farmi parlare, mi ha detto che era un concerto e che era un concerto, conoscevo il settore e conoscevo il posto.

Quindi sono andato lì e mi sono alzato per parlare, e ho fatto il mio 45 minuti discorso, e poi tutti si sono alzati e hanno fatto una standing ovation. Conoscevo tutti nel pubblico.

Richard: C'è qualcosa di strano, di sospetto.

Michael: Ma in quel compleanno ci siamo impegnati a dire che abbiamo così tanto tempo e che ciò che abbiamo creato è spettacolare e trasforma davvero le vite di letteralmente milioni di piccoli imprenditori in tutto il mondo. Ora in 145 paesi, non lo abbiamo ancora fatto. Lo abbiamo fatto per i singoli, ma non lo abbiamo fatto per il mondo delle piccole imprese, che è ciò che mi sono prefissato di fare nel diciannove settantasette. Quindi ci siamo chiesti come faremo. Bene, ora quello che dobbiamo fare è farlo online. E ora dobbiamo farlo in modo tale che tutti possano permetterselo, e ora dobbiamo farlo in modo tale che tutti possano farlo. Quindi ci siamo prefissati di creare una scuola, e la chiamiamo "Scuola professionale per nuovi imprenditori".

Ora capisci che quando dico nuovi imprenditori intendo ogni persona che è incline ad avviare una piccola attività o che ha già avviato una piccola attività. Incline ad avviare una piccola attività, per qualsiasi motivo hanno pensato di creare una piccola attività o hanno già avviato una piccola attività e si trovano bloccati come hai descritto prima.

Come coinvolgere queste persone nel processo? Bene, abbiamo creato l'Ottuplice Sentiero per farlo, e lo abbiamo chiamato "Da un'azienda di uno a un'azienda di 1000. L'evoluzione di un'impresa". Perché in effetti, ogni singolo lavoro sul pianeta è un'impresa in divenire. Se fossi un imbianchino che dipinge la casa, quel lavoro sarebbe un'impresa in attesa di realizzarsi. Se fossi un dog walker, ovvero mi guadagno da vivere portando a spasso i cani di qualcuno, e ci sono molte persone che lo fanno, e non ci crederesti, oggi è un business da miliardi di dollari. Pensaci. Un business da miliardi di dollari oggi portare a spasso i cani. Quindi quello che dovevamo fare era fare una lista di ogni lavoro sul pianeta. E poi invitare ogni singolo essere umano sul pianeta a trasformare la propria vita risvegliando il Nuovo Imprenditore dentro di sé per trasformare la vita di tutti gli altri. E farlo creando un'azienda di uno e facendola crescere fino a un'azienda di 1000 e questo si basa su ciò di cui ho appena parlato sull'Ottuplice Sentiero. E inizia online, ed è molto semplice:

1. ho un sogno
2. Ho una visione
3. Ho uno scopo
4. Ho una missione
5. Ho un lavoro
6. Ho una pratica
7. Ho un'attività
8. Ho un'impresa.

E il processo online per farlo. Quindi radicalmente tu è una serie di sessioni. Una ogni settimana, 52 sessioni all'anno. Tutte le sessioni video tenute da un insegnante radicale. E quell'insegnante radicale è quel ragazzo di cui parlavo. Un ragazzo spettacolare, una persona spettacolare che è veramente coinvolta nella nostra storia e poi nella storia delle vite di ogni studente che è chiamato da noi e impara e trasmette il nostro copione. Per capire il nostro copione, è il copione per scoprire il tuo sogno. Passaggio 1, passaggio 2, passaggio 3, passaggio 4, passaggio 6, 7, 8 per scoprire la tua visione. Passaggio 1, passaggio 2 fino a 8 scoprire il tuo scopo, il tuo sogno, il grande risultato che intendi produrre. Quindi se dovessi dirti, qual è il grande risultato che intendi produrre attraverso l'azienda che hai. Dovresti andare dentro e trovarlo e dove lo troveresti, lo troveresti in due posti, uno dentro di te, ciò che sei chiamato a fare e fuori di te quando pensi al tuo cliente più importante. E quando pensi al tuo cliente più importante, devi capire cosa impedisce a quella persona di essere ciò che è veramente chiamata a essere. Cosa manca in questa immagine.

Quindi Radical You, è una realtà sbalorditiva che è stata lanciata il 4 marzo, il compleanno di mia moglie, 2018. E non abbiamo ancora iniziato a iscrivere persone. Oggi abbiamo solo 100 studenti fedeli, ma quando avremo finito, tra cinque anni, ci saranno 5 milioni di studenti che impareranno a crescere, a crescere, a crescere, a stare nella loro zona di comfort. Qui sarò nella loro zona di comfort, sarò su ciò che li fa sentire bene con se stessi al punto che ci sarà qualcuno che non hanno mai incontrato prima. E la bellezza di tutto questo è che tutti possono permetterselo. La retta della Dreaming Room per un anno. La nostra scuola di sviluppo imprenditoriale costa solo $ 479 e 40 centesimi per l'intero anno di retta.

Richard: Mi piace! Stiamo chiudendo in tempo qui, e il posto che ho qui dalla tua adorabile moglie che è dove le persone possono andare per saperne di più è Radical You. Questo è solo u/invite, e non mi sbaglio al 100 percento. C'è un processo che attraverserai, sono sicuro, in una certa misura, e tutto ciò permetterà loro di saperne di più su di te. Ma grazie mille per tutto il tuo tempo e la tua saggezza e persino per il modo in cui spieghi alla fine, c'è nobiltà in ogni lavoro, e puoi crescere in qualcosa di grandioso.

Jesse: Fantastico. Grazie, grazie a Michael Gerber per essere stato con noi. Lo apprezzo davvero.

Michael: Grazie Jesse, grazie, Rich.