Il marketing di affiliazione è una tendenza in crescita che offre vantaggi sia ai commercianti che ai venditori. Se non hai familiarità con il termine "marketing di affiliazione", probabilmente hai familiarità con il concetto. Il marketing di affiliazione è estremamente diffuso, con circa 16% di tutte le vendite e-commerce in tutto il mondo generati dal marketing di affiliazione. Aziende di tutti i tipi partecipano a programmi di marketing di affiliazione. Alcuni dei più grandi nomi dell'e-commerce, tra cui Amazon e Instagram, si sono uniti creando i propri programmi di marketing di affiliazione. L'ascesa del marketing di affiliazione ha cambiato il modo in cui molte aziende pensano al branding online.
Con così tanto fermento attorno al marketing di affiliazione, è un concetto che ogni imprenditore di e-commerce dovrebbe conoscere. Il marketing di affiliazione avvantaggia le aziende e gli individui che cercano di capitalizzare sulle loro piattaforme online. È una grande opportunità per chiunque di essere coinvolto e guadagnare denaro extra. Quindi cos'è il marketing di affiliazione e come funziona? Continua a leggere per scoprire come funziona il marketing di affiliazione e come fare soldi con il marketing di affiliazione.
Cos'è il marketing di affiliazione?
Il marketing di affiliazione è un processo di marketing in cui un editore online accetta di promuovere un prodotto o un servizio al proprio pubblico in cambio di una commissione. Il marketing di affiliazione è comunemente associato a podcast, blog, pagine di social media o altri siti Web di creatori. Ad esempio, un podcast che condivide un link promozionale per un prodotto o un servizio con i propri ascoltatori è una forma di marketing di affiliazione.
Nei programmi di affiliate marketing, il sito web o il creatore di contenuti (affiliato) riceve una commissione in base a qualsiasi vendita generata dal loro link promozionale. I programmi hanno diversi modi per tenere traccia del traffico e pagare i loro affiliati, di cui parleremo più avanti. Tuttavia, una costante nell'affiliate marketing è che gli affiliati ricevono un compenso in base alla commissione per la quantità di un prodotto o servizio che vendono.
Breve storia del marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione online è decollato negli ultimi anni, ed è questo che la maggior parte delle persone pensa quando sente il termine "marketing di affiliazione". Ma il marketing di affiliazione esiste in altre forme da decenni, e persino
Ad esempio, una piccola attività che offre sconti di referral ai clienti è una forma di affiliate marketing. Un'altra forma comune di affiliate marketing che tutti incontriamo offline è la vendita di assicurazioni. Un agente assicurativo riceve una commissione dalla compagnia assicurativa per vendere un piano assicurativo. Ma gli agenti assicurativi sono raramente impiegati direttamente dalla compagnia.
Il marketing di affiliazione online come lo conosciamo è iniziato alla fine degli anni '90 con aziende come Rakuten e Affiliato CJ (ex Commission Junction). Agli albori di Internet, i primi programmi di affiliate marketing furono istituiti per consentire alle piccole aziende di raggiungere un mercato più ampio. Nei due decenni successivi, le persone iniziarono a spendere più tempo e denaro online. Con il boom dell'e-commerce, anche l'affiliate marketing crebbe. Negli ultimi anni, l'ascesa del content marketing e degli influencer online ha ulteriormente incentivato l'uso dei programmi di affiliate marketing. La versione di affiliate marketing che conosciamo oggi è rapidamente diventata una forma di marketing mainstream perché offre un'elevata visibilità in un mercato affollato, ma redditizio.
Le aziende di solito devono pagare per il marketing in qualche forma. Il miglior marketing è gratuito o
Marketing di affiliazione per principianti: chi è coinvolto?
Per comprendere meglio come funziona il marketing di affiliazione, è possibile suddividerlo in alcuni componenti individuali. Ci sono tre parti principali coinvolte in qualsiasi programma di marketing di affiliazione: l'azienda o l'inserzionista, l'affiliato e il consumatore. Ecco una rapida analisi del ruolo svolto da ognuno e di come il marketing di affiliazione avvantaggia ciascuno di loro.
Aziende
In cima alla catena del marketing di affiliazione ci sono le aziende. Queste aziende sono i produttori di prodotti o i fornitori di servizi che vengono promossi. Senza di loro, non ci sarebbero prodotti da vendere per gli affiliati o da acquistare per i consumatori. Le aziende traggono vantaggio dal marketing di affiliazione perché è un piano di marketing a basso costo e basso rischio con ottimo ROI.
Le aziende devono pagare una piccola quota per utilizzare il software di affiliate marketing. Ma oltre a ciò, gli unici costi che pagano sono le commissioni agli affiliati. Il costo di un programma di affiliate marketing dipende in larga parte dalle entrate generate per l'azienda. Quando fatto bene, l'affiliate marketing è una piattaforma di marketing altamente visibile che non richiede manodopera e un investimento finanziario minimo.
Ci sono un paio di rischi minori nei programmi di affiliate marketing per le aziende. Innanzitutto, poiché gli affiliati non sono impiegati direttamente dall'azienda, è possibile che il loro contenuto non sia sempre in linea con l'immagine del marchio aziendale. Tuttavia, la maggior parte delle aziende mitiga questo rischio fornendo linee guida sui contenuti per gli affiliati che commercializzano i loro prodotti.
In secondo luogo, c'è un certo rischio di attività fraudolente sui link di affiliazione per generare una commissione più alta per alcuni affiliati. Tuttavia, la maggior parte dei software di marketing di affiliazione ha misure di sicurezza in atto per impedire che ciò accada.
Affiliati
Probabilmente è ridondante dire che non si può avere affiliate marketing senza gli affiliati. Inutile dire che gli affiliati svolgono un ruolo molto importante qui. Gli affiliati sono responsabili della condivisione dei link e della promozione dei prodotti o servizi di un'azienda.
Chiunque può diventare un affiliato. Ma gli affiliate marketer di maggior successo sono individui con un seguito online di rilievo. Ecco perché blogger, podcaster, influencer e creatori di contenuti spesso usano l'affiliate marketing come un modo per fare soldi. Questi individui possono sfruttare il loro pubblico esistente per generare traffico verso i loro link di affiliazione. Per molti di loro, i prodotti e i servizi che pubblicizzano sono legati alla loro nicchia. Ciò significa che è probabile che il pubblico dell'affiliato abbia interesse nel prodotto e quindi è più probabile che effettui un acquisto.
Gli affiliati traggono vantaggio dal marketing di affiliazione ricevendo una commissione. Le commissioni sono solitamente tracciate assegnando link di affiliazione univoci agli affiliati. Più traffico viene generato dal link di un affiliato, più può essere pagato. Le commissioni possono essere basate su vendite, visualizzazioni, abbonamenti o altre metriche a seconda del prodotto o servizio specifico.
Anche per gli affiliati ci sono dei piccoli rischi. Innanzitutto, il marketing di affiliazione non sempre ha successo e può richiedere del tempo. Il reddito derivante dal marketing di affiliazione varia, con la maggior parte degli affiliati che guadagna meno di $ 20,000 all'anno, mentre i guadagni più alti arrivano a sei cifre.
C'è anche il rischio di perdere la fiducia o l'attenzione del tuo pubblico se condividi troppi contenuti di affiliate marketing. L'affiliate marketing è prezioso solo se le persone sono interessate a ciò che viene venduto. Alle persone non piace essere vendute tutto il tempo. Pertanto, la maggior parte degli individui sarà più ricettiva a contenuti di marketing occasionali piuttosto che a un marketing costante. Gli affiliate marketer devono trovare un equilibrio tra contenuti organici e di marketing, scegliendo anche gli articoli giusti da promuovere.
Consumatori
L'ultima parte coinvolta nel marketing di affiliazione sono i consumatori. Senza consumatori, non c'è nessuno che possa acquistare prodotti o abbonarsi a servizi. I consumatori possono trarre vantaggio in vari modi dal marketing di affiliazione. Innanzitutto, possono scoprire nuovi prodotti o servizi che amano. Inoltre, alcuni programmi di marketing di affiliazione offrire sconti su prodotti e servizi. Ciò potrebbe essere fatto a discrezione dell'azienda o dell'affiliato. Ad esempio, un affiliato potrebbe offrire i propri incentivi ai follower che cliccano su un link di affiliazione. Oppure, l'azienda potrebbe offrire uno sconto sugli acquisti effettuati tramite un link di affiliazione partecipante.
I consumatori completano il ciclo del marketing di affiliazione e per loro il rischio è minimo o nullo. Nessuno è obbligato a fare acquisti o a spendere soldi. Il peggio che può succedere è che un consumatore spenda soldi per qualcosa di cui non è soddisfatto. Ma, nella maggior parte dei casi, o paga per qualcosa che gli piace, o non spende soldi affatto.
Tipi di marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione è solitamente suddiviso in tre categorie principali per gli affiliati. Tali categorie sono: marketing di affiliazione non collegato, correlato e coinvolto.
Marketing di affiliazione non collegato
Il marketing di affiliazione non collegato è quando l'affiliato non ha alcun coinvolgimento diretto o autorità con il prodotto che viene commercializzato. In altre parole, non c'è alcun collegamento discernibile tra la nicchia dell'affiliato e il prodotto che viene commercializzato.
Questo modello di affiliate marketing presenta alcuni svantaggi evidenti. C'è meno certezza che il pubblico dell'affiliato avrà interesse nel prodotto che sta commercializzando. Se il pubblico non è predisposto ad apprezzare il prodotto, c'è una minore possibilità che interagisca con i link di affiliazione.
Inoltre, la promozione del prodotto da parte dell'affiliato sembrerà probabilmente meno genuina o autentica. Ciò può far sì che le persone perdano interesse nel contenuto o ignorino del tutto il marketing. Ciò non è solo negativo per il successo immediato, ma può danneggiare anche il
Tuttavia, alcune persone preferiscono ancora questo metodo perché richiede uno sforzo minimo. Sebbene i pagamenti siano in genere più bassi, può comunque far guadagnare una piccola quantità di denaro con pochissimo lavoro.
Marketing di affiliazione correlato
Il marketing di affiliazione correlato è quando un affiliato promuove un prodotto che è pertinente alla sua nicchia, ma con cui potrebbe non avere esperienza diretta. Questo è preferibile al marketing non collegato perché ci si aspetta che il pubblico dell'affiliato abbia interesse nel prodotto. E poiché è un prodotto pertinente, l'affiliato può essere visto come una fonte credibile e sostenitore di esso.
Il marketing di affiliazione correlato è molto comune perché in genere ha più successo di quello non collegato, pur richiedendo una quantità di lavoro simile. In molti casi, il marketing di affiliazione correlato può trasformarsi nel tempo in marketing di affiliazione correlato.
Marketing di affiliazione coinvolto
Il marketing di affiliazione coinvolto rappresenta il legame più forte tra l'affiliato e il prodotto. In questo modello, l'affiliato promuove un articolo con cui ha familiarità e di cui è sicuro. Spesso, il prodotto sarà direttamente pertinente alla nicchia dell'affiliato. Il marketing di affiliazione coinvolto è ideale per gli affiliati perché consente loro di parlare onestamente e appassionatamente di un prodotto che usano. Ciò aiuta a mantenere i loro contenuti freschi e riduce il rischio di perdere l'attenzione del pubblico.
Il marketing di affiliazione coinvolto è anche il modello più probabile per essere rilevante per i consumatori. Se l'affiliato utilizza il prodotto o il servizio, è probabile che sia rilevante per la sua nicchia, che è anche di interesse per il suo pubblico. Di conseguenza, i follower dell'affiliato sono più predisposti ad acquistare il prodotto. Quando combinato con un discorso di vendita più convincente, questo può essere spesso la forma di marketing di affiliazione di maggior successo.
Il marketing di affiliazione correlato può anche trasformarsi in marketing di affiliazione coinvolto se un affiliato testa i prodotti da sé. Questo può anche essere l'ideale perché il pubblico può vedere la familiarità dell'affiliato con il prodotto crescere nel tempo.
Il marketing di affiliazione coinvolto è ideale per tutti i soggetti coinvolti. Sebbene possa essere difficile trovare prodotti che appassionino un affiliato, il guadagno è spesso ottimo.
Nozioni di base sul marketing di affiliazione per i marchi: come monitorare le vendite
Gli affiliati guadagnano soldi in base al livello di coinvolgimento con i loro contenuti promozionali. Ma questo non spiega esattamente come le aziende tengono traccia delle vendite degli affiliati. Questa potrebbe sembrare la parte più confusa del marketing di affiliazione dall'esterno. Ma in realtà è relativamente semplice. Le commissioni di un affiliato vengono tracciate tramite l'uso di Collegamenti affiliati.
Cosa sono i link di affiliazione?
Quando un affiliato si iscrive a un programma di affiliazione, gli viene assegnato un link di affiliazione univoco sul sito Web dell'azienda. Questo link è un URL specifico designato all'affiliato, spesso contenente il suo nome utente o un altro tag identificativo.
Le aziende sono in grado di utilizzare i cookie per misurare il traffico su questi URL. Quindi, ogni volta che un cliente clicca su un link di affiliazione, c'è la possibilità che l'affiliato guadagni una commissione. Alcuni programmi pagano gli affiliati semplicemente in base alle visualizzazioni di pagina. Tuttavia, è più comune che le commissioni siano legate alle vendite (per i prodotti) o agli abbonamenti (per i servizi).
I link di affiliazione hanno un paio di scopi fondamentali.
Innanzitutto, consentono agli affiliati di ricevere pagamenti per il loro lavoro. Senza link di affiliazione, sarebbe incredibilmente difficile per le aziende sapere quanto devono agli affiliati. Questo ci porta a un'altra funzione chiave dei link di affiliazione.
Consentono inoltre alle aziende di misurare il successo dei loro programmi di marketing di affiliazione. Le aziende devono essere in grado di quantificare il valore di qualsiasi strategia di marketing per sapere se ha successo o meno. Senza link di affiliazione, le aziende dovrebbero basarsi su stime cieche. Ma i link di affiliazione forniscono una misurazione diretta e oggettiva del successo di un programma di marketing di affiliazione.
Inoltre, consentono alle aziende di vedere quali affiliati hanno più successo. Ciò può aprire nuove opportunità di marketing o fornire maggiori approfondimenti sul mercato di un prodotto.
Come detto in precedenza, i link di affiliazione comportano un leggero rischio. In alcuni casi è possibile che gli individui gonfino artificialmente il traffico per i link di affiliazione, ottenendo così una commissione più alta. Ma questo è raro e molti dei principali programmi software hanno misure di sicurezza in atto per impedirlo.
Pro e contro dei programmi di marketing di affiliazione
Un marketing efficace ha sempre dei vantaggi per le aziende coinvolte. Tuttavia, la maggior parte delle strategie di marketing comporta anche dei rischi. Il marketing di affiliazione non fa eccezione a questo principio. Ecco alcuni dei pro e dei contro del marketing di affiliazione sia per l'azienda che per l'affiliato coinvolto.
Pro — Coinvolgimento minimo
Per entrambe le parti, il marketing di affiliazione è relativamente poco impegnativo quando si tratta di investimenti di tempo ed energia. Per l'azienda, non c'è quasi nessun lavoro. Partecipano semplicemente a un programma di affiliazione, forniscono link di affiliazione e aspettano che arrivino gli acquirenti. Per gli affiliati, il lavoro è anche abbastanza leggero. Non devono preoccuparsi dei prodotti, dell'evasione degli ordini o di qualsiasi cosa nel back-end. Promuovono semplicemente l'articolo e condividono il loro link di affiliazione. Se fatto bene, il marketing di affiliazione può essere uno dei modi migliori per guadagnare reddito passivo on-line.
Pro — Ampio pubblico
Questo è specifico per le aziende che utilizzano il marketing di affiliazione. Quando le aziende utilizzano programmi di marketing di affiliazione, hanno l'opportunità di raggiungere un pubblico estremamente ampio. Ciò diventa più applicabile man mano che sempre più affiliate marketer promuovono i loro prodotti. Il marketing di affiliazione può essere un modo straordinario per le aziende di raggiungere una gamma estremamente ampia di dati demografici con un investimento relativamente basso.
Pro — Altamente scalabile
Gli affiliati di solito guadagnano una commissione in base al numero di vendite generate tramite i loro link di affiliazione. Ciò significa che i loro ricavi hanno la possibilità di aumentare con ogni opportunità di marketing. I ricavi del marketing di affiliazione crescono anche insieme al pubblico dell'affiliato. La stessa scalabilità si applica alle aziende che partecipano ai programmi di marketing di affiliazione. Man mano che i loro prodotti raggiungono un pubblico più ampio, hanno più opportunità di vendere i loro prodotti.
Pro — Scopri nuovi prodotti o servizi
A volte, persino gli affiliati stessi possono scoprire e innamorarsi dei prodotti che vendono. Questo è il meglio di entrambi i mondi per un affiliato. Da un lato, possono godere e utilizzare un nuovo prodotto o servizio. Dall'altro, hanno una grande opportunità di marketing per promuovere un prodotto di cui sono appassionati.
Contro — Può richiedere tempo
Il marketing di affiliazione non sempre paga immediatamente, soprattutto per gli affiliati. Potrebbe volerci del tempo per costruire un pubblico abbastanza ampio da generare entrate reali tramite il marketing di affiliazione. Potrebbe anche volerci del tempo per gli affiliati per trovare prodotti o aziende i cui servizi siano più attraenti per il loro pubblico.
Contro — Opzioni limitate
Gli affiliati che si iscrivono a un programma di marketing di affiliazione sono limitati ai prodotti disponibili tramite quel programma. Ciò può presentare alcune sfide, in quanto potrebbe essere difficile trovare un abbinamento con aziende che sono pertinenti alla nicchia dell'affiliato.
Contro: può sembrare non autentico
Nel caso del marketing di affiliazione non collegato, alcuni consumatori possono essere dissuasi da un marketing che non sembra genuino. Se un prodotto o un servizio non ha alcuna attinenza con la persona che lo commercializza, i consumatori moderni possono perdere rapidamente interesse e ignorare la pubblicità. Ciò può danneggiare la reputazione dell'affiliato e, al contempo, non contribuire alle vendite del prodotto commercializzato.
Come iniziare il marketing di affiliazione come affiliato
Prima di iniziare con il marketing di affiliazione, gli affiliati e le aziende dovrebbero condurre delle ricerche e ideare un piano. Come tutti i tipi di marketing, il successo di un programma di marketing di affiliazione dipenderà in larga parte dall'avere un piano di marketing. Entrambe le parti dovrebbero identificare nicchie e prodotti che vanno bene insieme. Per gli affiliati, scegliere prodotti che piaceranno al loro pubblico genererà il maggior fatturato. Allo stesso modo, le aziende genereranno più vendite se il pubblico dei loro affiliati è interessato ai loro prodotti.
Per quanto riguarda come diventare un affiliato marketer, gli affiliati devono registrarsi per un programma di marketing di affiliazione. Ci sono un sacco di programmi di marketing di affiliazione online a cui gli affiliati possono unirsi. Alcuni dei migliori programmi di marketing di affiliazione sono ospitati da noti,
Questo non è l'unico programma di affiliate marketing disponibile per un affiliate marketer, ovviamente. Ecco alcuni altri esempi: Shareasale, Impact e Commission Junction.
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