Creazione di una landing page: alcune best practice per convertire il traffico

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A ad alta conversione la pagina di destinazione può essere la risorsa più preziosa di un sito web. Nonostante quanto spesso appaia semplice una landing page di alta qualità, una landing page davvero efficace non accade per caso. Richiede un'attenta pianificazione, progettazione, test ed esecuzione. Se ottimizzato nel modo giusto, può essere altrettanto potente (e redditizio) di un venditore dal vivo.

Ma non fermarti a uno! Secondo la ricerca, più landing page crei per il tuo sito web, più puoi amplificare i tuoi tassi di conversione. In particolare, le aziende vedono un aumento del 55% dei lead aumentando il numero di landing page da 10 a 15.

In questo post del blog, ti guideremo attraverso 12 dei più comuni ad alta conversione best practice per la pagina di destinazione. Dai un'occhiata per vedere cosa stai facendo giusto (o sbagliato) e apporta le modifiche per ottenere il massimo dalle tue conversioni.

Che cos'è l'ottimizzazione della pagina di destinazione?

Innanzitutto, mettiamoci d'accordo su cosa sia una landing page. In parole povere, è una pagina web creata appositamente per una campagna di marketing o pubblicitaria. È dove i visitatori "atterrano" dopo aver cliccato su un link in un'e-mail o in un annuncio.

L'ottimizzazione della pagina di destinazione significa che ogni centimetro di una pagina di destinazione viene perfezionato in modo da influire direttamente o indirettamente sulla decisione di acquisto dell'utente.

Esistono diversi modi per ottimizzare una pagina di destinazione. Puoi azzerare uno o più dei seguenti elementi per supportare i tuoi obiettivi di conversione:

Design della pagina o esperienza della pagina
Copia della pagina
Chiamare all'azione (CTA)
Colori (soprattutto i colori dei pulsanti)
Altri elementi visivi (video incorporati, GIF, immagini)
Elementi interattivi (pop up, chatbot, ecc.)

Per farlo bene, è importante capire il tuo pubblico. Quindi, per capire come vuoi che interagiscano con i tuoi contenuti sulla pagina. Non conoscere il tuo pubblico di destinazione lo è uno dei più grandi errori gli imprenditori online fanno quando iniziano.

Prendi un rapido esempio da ClickUp, che parla direttamente al loro pubblico di destinazione, persone nel campo del marketing, includendo legati al marketing parole chiave che riconosceranno. Anche l'uso dei grafici probabilmente sembra familiare a un marketer.

Fonte: ClickUp

Un modo per assicurarti di rivolgerti agli utenti giusti è fare affidamento sui dati per guidare la tua strategia. Puoi sondare un pubblico esistente subito prima del lancio di una campagna sulla pagina di destinazione o eseguire una ricerca su Google per studi sui clienti esistenti nella tua nicchia.

Per ottenere i migliori risultati, è anche importante scoprire quali sono i principali punti deboli del tuo pubblico, insieme a ciò che gli piace e persino a ciò che consuma.

12 Best practice per la pagina di destinazione per convertire più traffico

Per convertire più visitatori in clienti paganti, ci sono alcune best practice generali per la pagina di destinazione da seguire. Puoi utilizzare i dati dei test A/B regolarmente, ad esempio, per conoscere le preferenze dei tuoi potenziali clienti e far avanzare la percentuale del tasso di conversione in percentuale.

A ben fatto la pagina di destinazione affronterà i punti deboli del pubblico, offrirà una soluzione attraverso il tuo prodotto o servizio e quindi utilizzerà un linguaggio convincente per incoraggiarli ad agire, ad esempio acquistare il tuo prodotto o iscriverti al tuo servizio.

Esaminiamo alcune delle migliori strategie di ottimizzazione per le tue pagine di destinazione.

Allinea i tuoi obiettivi con la tua pagina di destinazione

Idealmente, l'ottimizzazione della pagina di destinazione dovrebbe iniziare con il tuo alto livello obiettivi aziendali. Stai cercando di ottenere iscrizioni o vendite? Quanto ed entro quando? Più sei specifico, più facile sarà allineare i tuoi obiettivi al linguaggio e al design specifici della tua landing page.

Supponiamo che tu voglia raggiungere i 1,000 iscritti entro la fine dell'anno. In questo caso, la tua pagina di destinazione dovrebbe ruotare attorno a un'offerta esclusiva per i nuovi abbonati e incoraggiare iscrizioni sopra ogni altra cosa.

Una volta che i tuoi obiettivi monetari e il tema della pagina di destinazione sono allineati, dovrai collegare gli obiettivi individuali della campagna al quadro generale. Ciò comporta l'impostazione sia degli annunci che delle pagine di destinazione in modo che rispecchino la lingua, l'aspetto e l'atmosfera l'uno dell'altro.

Diamo un'occhiata a come SEMrush mantiene la copia e il design coerenti:

Fonte: Annuncio Facebook di SEMrush / Pagina di destinazione di SEMrush

Questo tipo di ripetizione morbida è buono per le conversioni. In ambienti più scientifici, dicono che l'uso di scelte di parole coerenti e indizi visivi crea un senso di familiarità positiva. La ripetizione è anche una delle migliori pratiche per la pagina di destinazione più semplici ed efficaci perché crea una sensazione di sicurezza per gli utenti esitanti, nel dare loro qualcosa di nuovo e in qualche modo familiare.

Questa tattica è particolarmente utile per le pagine di destinazione dell'e-commerce che fanno molto affidamento guidato dalla pubblicità traffico e vogliono ottenere il massimo dai loro dollari pubblicitari.

Semplifica la tua pagina di destinazione

Progettazione della pagina di destinazione importa. Non sovraccaricare la tua pagina con troppo testo o troppi elementi visivi che distraggono, che possono sopraffare i visitatori del sito web.
Segui la semplice regola "less is more". Utilizza molto spazio negativo per aiutare a guidare l'occhio verso l'elemento più importante della pagina: la chiamata all'azione principale.

Le pagine di destinazione più efficaci utilizzano segnali visivi accattivanti ma sottili, come frecce, spazi bianchi, allineamento della copia o contrasto del colore. In seguito a questi manterrà i visitatori sul sito più a lungo.

Ad esempio, Grammarly utilizza uno stile minimalista e colori contrastanti per trasmettere il loro messaggio principale.

Fonte: Grammarly

Anche se non hai molta dimestichezza con la programmazione, puoi progettare a pagina di destinazione con l'aiuto di un plug-in o di un modello.

Mantieni l'azione nella metà superiore della pagina

I visitatori sono impazienti. UN studio ha rilevato che la capacità di attenzione collettiva degli utenti di Internet sta diminuendo. Pertanto, i visitatori del sito devono sapere esattamente di cosa tratta la tua pagina di destinazione nel momento in cui vi atterrano.

Per fare ciò, devi assicurarti che i visitatori possano capire facilmente cosa dovrebbero fare sulla tua pagina e perché dovrebbero farlo.
Ciò significa mantenere i seguenti elementi above the fold:

Titolo
Proposta di vendita o descrizione
Un'immagine o un video
Il tuo principale call-to-action pulsante.

Ad esempio, puoi ottenere la risposta alla domanda più importante su Wise proprio sopra la piega: "Quanto costerebbe il mio trasferimento?" Calcolalo con i tuoi numeri effettivi!

Forniscono una chiara proposta di valore e rendono la loro calcolatrice facile da capire e da usare.

Fonte: Saggio

Usa le tecniche della scarsità

Anche gli acquirenti online più esperti vengono sconvolti dai titoli che avvertono della disponibilità limitata dell'offerta. Le tecniche di scarsità creano un senso di urgenza e incoraggiano i visitatori ad agire.

Ecco alcuni esempi:

Sconti a tempo limitato. "La nostra vendita termina tra 2 giorni" o "50% DI SCONTO fino a venerdì"
Tempo non specificato. “Goditi finché dura” o “Finché le scorte durano”
Disponibilità di fornitura limitata. "Ne sono rimasti solo 2" o addirittura "Esaurito"
Acquisti di altri utenti. “15 persone hanno già acquistato” o “5 persone stanno guardando questa offerta in questo momento”
Un conto alla rovescia visibile. "Mancano 1 giorno, 3 ore e 14 minuti."

Fonte: CyberLink

Mantieni il tuo CTA semplice

Il tuo CTA (chiamare all'azione) dovrebbe essere facile da individuare e ancora più facile da capire. Non far indovinare ai visitatori cosa vuoi che facciano.

Il CTA ideale è 1-4 parole lunghe e utilizza un linguaggio semplice per trasmettere il messaggio.

Esempi:

"Aderire"
"Per saperne di più"
"Inizia ora"
“Scarica la tua guida gratuita”

Vedrai che il migliori esempi di CTA seguire la poche parole regola. Detto questo, ci sono casi in cui una CTA può essere lunga più di 5 parole o addirittura formare una frase intera. Anche questa tecnica può essere efficace. Devi solo assicurarti che qualunque sia la tua CTA, lo stile si adatti al tuo marchio.

Ad esempio, Convince & Convert è un marchio che ama usare forma lunga CTA.

Fonte: Convinci e converti

Se l'obiettivo principale della tua pagina di destinazione è incoraggiare i visitatori ad acquistare il tuo prodotto, considera l'utilizzo di Ecwid's Pulsante Acquista. Questo pulsante è un plug-in acquistabile che puoi facilmente aggiungere a una pagina di destinazione, blog o ovunque sul tuo sito web. Facendo clic su un pulsante Acquista, i clienti vengono immediatamente portati al carrello sul tuo sito.

Un pulsante CTA su un sito web che vende il L'ora della merenda prenota

Usa testi e titoli accattivanti

Il titolo della tua pagina di destinazione è la prima cosa che i tuoi visitatori vedono sul tuo sito. Quindi è importante far contare ogni parola! In generale, è importante rendere la copia della pagina di destinazione accattivante, chiara e leggibile.

Ecco alcune tecniche per aiutarti a creare una copia efficace della pagina di destinazione:

Mantieni le tue frasi brevi (20 parole o meno)
Fai la tua copia facile da leggere (verificalo con a test di leggibilità)
Componi un ad alta conversione titolo
Usa "tu" e "tuo" per creare una connessione personale con i lettori
Aggiungi legati al settore parole che il tuo pubblico di destinazione riconoscerà
Prova il file Modello AIDA o il Modello PAS per far fluire bene le tue parole
Spruzzare efficace “parole di potere” in tutta la tua copia per evocare una risposta emotiva.

Se la tua copia non è abbastanza chiara o coinvolgente per i tuoi lettori, sarà più difficile convincerli a restare e ad agire. Prima di andare in diretta, mostra la tua pagina di destinazione alle persone che non hanno familiarità con la tua attività e misura le loro prime impressioni. Chiedi loro quanto è chiaro il tuo messaggio e se hanno una chiara comprensione dell'azione che la pagina vuole che facciano.

Mantieni la tua pagina di destinazione Cellulare-Friendly

La mobili-prima approccio nel marketing non è più facoltativo. Commercio elettronico (commercio mobile) è a miliardi di dollari industria e in crescita. Inizia con l'ottimizzazione per dispositivi mobilio perdere un gran numero di potenziali conversioni.

Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente per rendere le tue pagine di destinazione ottimizzate per i dispositivi mobili:

Progetta il tuo pronto per il cellulare prima la pagina di destinazione e poi lavora a ritroso per creare la tua pagina desktop
Assicurati che il testo sia abbastanza grande da poter essere letto su uno schermo piccolo
Rendi tutti i pulsanti e i collegamenti facili da fare clic o toccare
Tieni presente che una pagina di destinazione più lunga va bene, purché utilizzi molto spazio bianco tra ogni elemento
Utilizzare singola colonna disposizione
Esegui test approfonditi di tutti i contenuti multimediali (come video e moduli) sia su dispositivi mobili che desktop
Controlla le tue velocità di caricamento sui dispositivi mobili e semplicemente il tuo design se scopri che la pagina non si sta caricando abbastanza velocemente.

Assicurati che la pagina si carichi velocemente

Le persone non sopportano i siti Web lenti e tendono a lasciare pagine che non si caricano immediatamente. Ciò significa che ogni secondo impiegato dal tuo sito per il caricamento potrebbe comportare una perdita di dollari aggiuntivi. Inoltre, una brutta esperienza per i visitatori può anche danneggiare i tuoi sforzi SEO.

Velocizzare le tue pagine comporta delle belle ricompense. Vodafone ha visto un 8% di aumento delle vendite dopo aver ottimizzato i loro Web Vital. Suona bene, vero?

Ecco alcuni suggerimenti rapidi per caricamento rapido pagine:

Mantieni le tue immagini piccole
Evita di correre troppi script
Utilizzare un plugin di memorizzazione nella cache
Utilizzare CDN per ospitare i tuoi file.

Una frequenza di rimbalzo elevata potrebbe essere un buon indicatore dei problemi di velocità della pagina. Esegui un test di velocità per vedere problemi specifici.

Testa e aggiorna regolarmente le tue pagine di destinazione

Sia che vendere download digitali o gestisci un negozio online, testare e rivisitare regolarmente la tua pagina di destinazione è il metodo di ottimizzazione definitivo. Perché l'unico modo per sapere cosa funziona e cosa no è provarlo.

Ci sono un sacco di cose su cui puoi eseguire un test A/B:

Copia della pagina di destinazione
Notizie
CTA
Elementi di design.

Esegui diversi test A/B per vedere quale combinazione produce il tasso di conversione più elevato. Prova uno strumento come Optimizely or Google Optimize per eseguire e monitorare i tuoi test.

Suggerimento: prova una cosa alla volta (ad esempio, usando un CTA giallo o rosso) in modo che il tuo esperimento sia chiaro e non abbia fattori di ostacolo che potrebbero influenzare o confondere i tuoi risultati.

Anche aggiornare regolarmente i tuoi contenuti è importante, perché assicura che la tua pagina sia popolata con informazioni aggiornate e pertinenti. Dimostra inoltre che ti impegni a fornire la migliore esperienza possibile ai tuoi visitatori e incoraggia i visitatori abituali del sito a controllare le novità.

Aggiungi testimonianze per agire come prova sociale

È più probabile che le persone si convertano quando vedono che altri hanno avuto un'esperienza positiva con il tuo prodotto o servizio. È qui che entrano in gioco le testimonianze. Forniscono prove sociali e aumentano la fiducia nel tuo marchio.

In un recente studio, il 31% dei consumatori ha riferito di aver letto più recensioni online nel 2020 che mai COVID19.

Le migliori landing page sono quelle che possono integrare le testimonianze nel flusso naturale del sito. Ad esempio, l'aggiunta di recensioni positive degli utenti vicino alla sezione dei prezzi può aiutare a persuadere gli utenti a convertire senza farlo sembrare forzato.

Includere un colpo alla testa e il nome della persona che fornisce la testimonianza può aggiungere un tocco umano autentico. Avere una breve e specifica citazione dal cliente che mostri come il tuo prodotto o servizio li ha aiutati può aiutare a trasmettere informazioni sul tuo prodotto senza sembrare eccessivamente vanaglorioso.

L'utilizzo di testimonianze video è in aumento e per una buona ragione: i video marketer ottieni il 66% di lead qualificati in più per anno.

Ad esempio, il software di intelligenza artificiale, Jarvis, conosce l'importanza di una testimonianza umana per il loro prodotto. Hanno inserito questa testimonianza video appena sotto la piega della loro pagina di destinazione.

Fonte: Jasper (ex Jarvis)

I video sono più coinvolgenti di basato su testo testimonianze e possono aiutare a mostrare il tuo prodotto o servizio in modo diretto e attirano l'attenzione modo.

Crea la tua pagina di destinazione Ottimizzato per SEO

Anche se utilizzi le tue pagine di destinazione solo per connetterti alle tue campagne pubblicitarie, dovresti comunque ottimizzarle per la SEO.

Lo dicono le statistiche 53.3% del traffico totale del sito web potrebbe provenire dalla ricerca organica. L'ottimizzazione dei motori di ricerca dovrebbe fungere da a lungo termine investimento nel tuo traffico in entrata. Non è necessario esagerare, ma Migliori pratiche SEO richiedi almeno alcune nozioni di base:

Usa parole chiave mirate sia nei titoli che nel testo
Creare un attirano l'attenzione titolo
Aggiungi legati al settore parole chiave per il tuo pubblico di destinazione
Ottimizza i tuoi tag alt
Aggiungi una meta descrizione
Assicurati che il tuo URL (slug) sia breve e semplice.

Utilizza strumenti come Ubersuggest o SEMrush per trovare le parole chiave giuste da utilizzare nella tua pagina di destinazione. Per ulteriori idee, puoi esaminare le recensioni o i commenti dei clienti per vedere come parlano del tuo prodotto o servizio.

Non dimenticare di dire "Grazie"

Nel nostro mondo di vendite rapide e remarketing costante, è facile dimenticare cose semplici come ringraziare i clienti per il loro supporto.

Dopo che un cliente ha terminato il pagamento, prendi in considerazione la creazione di una pagina di ringraziamento unica con un sincero messaggio di ringraziamento per il supporto. Questo riconoscimento mostra che la tua azienda tratta davvero bene i tuoi clienti ed è disposta a fare di tutto per riconoscere il loro contributo al tuo successo. Piccole pratiche come questa possono fare molto per aumentare la fedeltà dei clienti.

Ad esempio, il provider VPN TunnelBear mostra la grafica di un orso, insieme a un messaggio di ringraziamento e altro acquisto postale rassicurazione sulla loro pagina di ringraziamento.

Aggiungono anche un grande e audace CTA al loro prodotto per accompagnare gli utenti nel loro viaggio.

Fonte: TunnelBear

Ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi per far risaltare la tua pagina di ringraziamento:

Ringraziali per l'acquisto, la visita o registrati (usa lettere grandi e in grassetto)
Spiega cosa accadrà dopo (ad esempio, "Il tuo ordine è stato elaborato e verrà spedito entro 24 ore")
Vai avanti acquisto postale avversione e rafforzare il vantaggio principale dell'acquisto ("Ora sei al sicuro con la nostra VPN")
Includere un CTA per incoraggiare un ulteriore coinvolgimento (come uno sconto per il loro prossimo acquisto o per scaricare il prodotto acquistato)
Includi le icone dei social media in modo che possano condividere la loro esperienza positiva con i loro amici
Tocco umano opzionale: aggiungi un messaggio personalizzato dal fondatore o dal CEO o copia che vada oltre un messaggio del modulo.

Inizia a ottimizzare la tua pagina di destinazione e ottieni più conversioni

Ci auguriamo che questo articolo sia stato una risorsa utile per imparare tutto sulle best practice per le pagine di destinazione. Ricorda: le migliori landing page sono quelle che arrivano rapidamente al punto e sembrano semplici.

Il tuo obiettivo è fornire ai potenziali clienti un facile da digerire riassunto del tuo prodotto o servizio. Dovrebbero comprendere il messaggio principale senza essere sovraccaricati da troppo testo, grafica o altri elementi. Ogni sezione della tua pagina dovrebbe avere uno scopo strategico.

Molte parti mobili concorrono a creare un ad alta conversione landing page. Seguire queste dodici best practice dovrebbe aiutarti a raggiungere i risultati che stai cercando e a raggiungere un ROI migliore nella tua prossima campagna di marketing.

Le pagine di destinazione sono una parte vitale della tua campagna pubblicitaria, ma oggigiorno le aziende di successo hanno bisogno anche di una solida presenza online. Se non hai ancora un sito web o un negozio online, creane uno con Ecwid's Sito istantaneo. È un sito web gratuito con un incassato negozio online. È ottimizzato per i dispositivi mobili e non richiede competenze di programmazione o progettazione per essere configurato.

Non importa come utilizzi le landing page per vendere online, ti auguriamo buona fortuna nel tuo viaggio!

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Marketing e promozione

Gennaio 6, 2022

Circa l'autore

Zoe è una stratega di content marketing per marchi SaaS come Seguimi su Boss, Menzione.com e altro ancora. Bylines: Ecwid, Professionisti, Punti, ecc. Sul fronte personale, Zoe è un'appassionata di pho e ama viaggiare per il mondo come nomade digitale. Contatta Zoe su zoedevitto@gmail.com o sul suo sito web e Twitter.