“Dai più valore” e alcune lezioni che ho imparato quando ho lanciato la mia libreria online per bambini

Nella sezione Storie di successo del nostro blog, pubblichiamo vita reale storie di piccoli imprenditori che gestiscono i loro negozi online con Ecwid E-commerce. Qui puoi conoscere altri commercianti e imparare da loro di prima mano esperienza. Hai un negozio Ecwid e vuoi condividere la tua storia sul nostro blog? Ecco come farlo.

Oggi vorremmo presentarvi RJ Rise, un insegnante di scuola, autore di libri per bambini in ascesa e commerciante Ecwid. L'esperienza di insegnamento di RJ lo ha ispirato a creare libri d'azione e da colorare per bambini. Sebbene si trattasse di una nicchia completamente nuova per RJ, ha lanciato i suoi libri, ha aperto un negozio online e ha padroneggiato il marketing sui social media per il suo marchio. Incontriamo RJ e scopriamo come ci è riuscito!

Perché ho deciso di creare libri per bambini

Mi chiamo RJ Rise e sono il Chief Confidence Booster di Ultimate 5 Squad. Ho fondato Ultimate 5 Squad per necessità: ho notato che c'era una mancanza di personaggi di supereroi positivi nei libri sul mercato per bambini. Sapevo che le famiglie, indipendentemente dal colore o dall'estrazione sociale, meritavano di vedere più personaggi di supereroi neri positivi nei libri. Quando i bambini, in particolare i bambini delle minoranze, si vedono rappresentati sulla carta stampata o in TV, lo riconoscono immediatamente e questo aumenta la loro sicurezza.

Al momento Ultimate 5 Squad ha due prodotti. Il primo è un libro d'azione che potenzia autostima, aiuta i bambini a vedersi rappresentati e insegna l'importanza del lavoro di squadra. Il secondo prodotto è un libro da colorare con attività divertenti, tra cui attività di crescita mentale. Ultimate 5 Squad è per famiglie con bambini e anche per organizzazioni che si occupano di bambini, come le scuole.

Come ho creato il mio primo libro

Creare il mio primo libro è stato un po' impegnativo. È stato quasi un due anni processo, e ho imparato molto durante questo processo di scrittura di un libro per bambini. Spero che ciò che posso condividere possa tagliare gli angoli per gli aspiranti autori per bambini.

La prima fase per me è stata trovare un nome per il libro, i nomi dei personaggi e l'idea generale dietro la storia. Volevo farmi un'idea di quale sarebbe stato il focus della storia. Una volta fatto, quello è diventato il tema guida del libro. Poi, ho contattato qualcuno con esperienza per aiutarmi ad aggiungere strati ai personaggi e sviluppare l'ambiente in cui si svolge la storia. Abbiamo trascorso settimane a rispondere a molte domande non solo sui ruoli dei personaggi, ma anche sul libro.

Direi che la parte più lunga è stata creare illustrazioni e trasmettere le mie idee in modo chiaro per dar loro vita. Poiché le illustrazioni erano qualcosa che non era sotto il mio controllo, ho collaborato con un illustratore. Mi piace il suo stile e la sua attenzione ai dettagli, ci siamo messi al lavoro e abbiamo iniziato i quasi dieci mesi di messa insieme.

Una cosa che ho trovato importante è fornire esempi chiari ed esatti di come vuoi che siano i personaggi, le immagini di sfondo, ecc. Per aiutare l'illustratore a sapere esattamente cosa vuoi, trova immagini su Google che possano usare come riferimento.

Per quanto riguarda le stampanti, molti negozi locali ti stamperanno una copia. Visiterei prima la tua libreria locale e vedrei quali dimensioni, colori, rilegature sono popolari per la tua fascia demografica. Acquista un libro e guarda il carattere, la dimensione del carattere, il colore del carattere, l'interlinea, il conteggio delle parole per pagina, il numero di pagine, il livello di lettura, ecc. Studia davvero quel libro.

Dopo la tua ricerca, porta quel libro a una tipografia locale e scopri quanto costerà farne realizzare un campione per qualcosa di simile. Questo passaggio è fondamentale per calcolare i costi generali. E decidere a quale prezzo venderai il libro per ricavarne un profitto.

Primo successo

Il primo grande successo per Ultimate 5 Squad è stato vedere gli ordini, all'inizio, passare da cifre singole a settimana alle attuali vendite giornaliere.

Un'altra pietra miliare sono state le recensioni e le conversazioni che abbiamo avuto con i clienti. Il loro feedback e la loro felicità per i prodotti sono estremamente toccanti! Ad esempio, un cliente mi ha detto: "Non vedo l'ora di acquistare il prossimo libro. Grazie per aver fornito un libro fantastico e l'ispirazione di cui c'è bisogno in questo periodo folle".

Ricevere feedback come questo, ricevere recensioni positive sui social media e dare il benvenuto ai follower durante le mie letture ad alta voce in diretta mi fa credere che Ultimate 5 Squad non sia solo un prodotto, ma anche un movimento.

Come vendo i miei libri online

Ho deciso di vendere libri online con Ecwid E-commerce perché è stata presentata come un'opzione per non programmatori come me. Non avevo bisogno di saper programmare per far partire il mio sito, collegarlo ai miei account social e iniziare a vendere.

Mi ci è voluto circa un mese per capire Ecwid e poi circa due settimane per concludere la mia prima vendita.

Un'altra cosa su Ecwid E-commerce che ha influenzato positivamente la mia attività è che non ci sono commissioni di transazione, né commissioni nascoste. Questo mi consente di prendere quei soldi e usarli per donarli in beneficenza. Credo nel non accumulare denaro, ma nell'usarlo per fare del bene. Donalo. Tornerà indietro.

Come promuovo i miei libri

Inizialmente ho promosso il lancio del mio primo libro tramite passaparola. Per prima cosa ho parlato di Ultimate 5 Squad ad amici e parenti e poi ho utilizzato i social media per raggiungere un pubblico più ampio.

social media

Ora promuovo il mio negozio utilizzando Facebook e Instagram. Utilizzare storie, post, didascalie e grafici aiuta il pubblico a capire di cosa ti occupi. Io li uso per mostrare in che modo siamo diversi dai concorrenti. Quando promuovi il tuo prodotto, è utile specificare il valore che apporti, i problemi che risolvi. I social media ti consentono di farlo e al tempo stesso di comunicare con i clienti.

Ho creato un calendario dei social media così so quali contenuti postare durante la settimana. Per quanto riguarda le immagini, scatto foto io stesso o uso Canva per creare le immagini.

Prodotti scaricabili gratuitamente

Oltre ai libri d'azione e da colorare, nel mio negozio offro anche fogli di lavoro scaricabili gratuitamente, creati da me con Canva.

Questi fogli di lavoro gratuiti aiutano a promuovere la mia attività guadagnando la fiducia dei miei potenziali clienti. Forse mi stanno guardando per la prima volta per curiosità. Voglio assicurarmi di fare loro un regalo speciale. È qualcosa per cui potrei farmi pagare, ma preferisco darlo a loro e costruire la loro fiducia nel marchio.

Inoltre: Come creare e vendere un ebook

Suggerimenti per promuovere il tuo primo prodotto

Non potrei promuovere il mio negozio senza la mia assistente marketing Yullia Konovnitsyna. È la mente dietro al marketing e all'ottimizzazione del sito web. Insieme, abbiamo obiettivi chiari e vediamo come usare al meglio Ecwid E-commerce per raggiungere tali obiettivi.

Essendo io stesso un solopreneur, so che promuovere il tuo prodotto senza alcuna esperienza di marketing può essere impegnativo. Ecco perché Yulia e io vorremmo condividere alcuni suggerimenti di marketing per aspiranti commercianti Ecwid:

1. Inizia in piccolo

È facile entusiasmarsi per la tua nuova attività e iniziare a creare varianti di prodotto, merchandising, campioni, omaggi, pachetti sconto, ecc. Ma come nuova attività, dovresti sempre dare priorità al mantenimento di costi bassi, alla semplicità della tua pagina di vendita e al non sopraffare il tuo to-do elenco. Avere 100 articoli in 1 o 2 SKU è molto più gestibile che cercare di rimanere al passo con un grande multiprodotto inventario.

2. Scegli una nicchia

Non cercare di essere tutto per tutti. Qual è la COSA UNICA su cui ti concentrerai con il tuo marchio che ti distinguerà da un mercato più ampio? In che modo il tuo prodotto è speciale e per chi è fatto? In Ultimate 5 Squad, sto creando libri di supereroi che stimolano la sicurezza dei bambini e li espongono a personaggi protagonisti di colore.

3. Conosci il tuo pubblico

Ogni acquisto ha una gerarchia di decisori — l'acquirente (solitamente si divide in più personaggi), il utente finale, l'influencer, ecc. Quando posizioni il tuo prodotto o servizio devi ricordare di valutare come verrà presa la decisione di acquisto e da chi. Se vendi libri per bambini, dovresti testare messaggi separati rivolti a mamme, papà, nonne, ecc.

Se stai vendendo un corso digitale sulla fotografia, dovresti considerare diversi punti dolenti per fotografi principianti vs. livello intermedio tutti. Tutte le cose richiedono test per identificare chi sono i tuoi migliori acquirenti.

Inoltre: 8 diversi tipi di acquirenti e come fare marketing per loro

4. Aggiungi valore tramite la tua strategia di contenuti

La tua presenza sui social media può fare la differenza per il tuo business oggigiorno. Non limitarti a pubblicare un discorso di vendita sui tuoi canali digitali. AGGIUNGI VALORE ogni giorno. Offri consigli gratuiti sul tuo argomento. how-to contenuti. Crea download gratuiti (che possono aiutarti a creare una mailing list di potenziali acquirenti). Ospita eventi digitali gratuiti o webinar per raggiungere più persone. Collabora con altri creatori per promozione incrociata il tuo prodotto. Più valore dai ai tuoi potenziali clienti e follower, più è probabile che acquistino il tuo prodotto completo.

5. Costruisci credibilità

Come nuova attività, parti da zero, spesso senza reputazione o credibilità. Ciò può scoraggiare molti dal fidarsi del tuo prodotto/servizio. Ci sono molti modi per affrontare questo problema, eccone alcuni con cui puoi iniziare:

• identifica alcune micro-influenzatori nella tua nicchia di prodotto e offriti di inviare loro il tuo prodotto/campione il tuo servizio gratuitamente, quindi chiedi video o testimonianze scritte e il permesso di utilizzare quel contenuto. Chiedi loro anche di condividerlo sulle loro piattaforme per portare nuovo traffico al tuo negozio.
• Chiedi un feedback entro pochi giorni dalla consegna del tuo prodotto/servizio all'acquirente. Sono molto entusiasti del tuo marchio e se sono soddisfatti, saranno disposti a lasciare una recensione.
• Integrare recensioni online nelle pagine dei tuoi prodottioppure crea una pagina Google My Business per il tuo marchio di servizi, dove i clienti possono valutare i tuoi servizi.
• Trova opportunità per condividere la tua storia tramite non tradizionale media: blog, podcast, acquisizioni di pagine di marchi sui social media, webinar, eventi digitali nell'era di COVID-19 ecc.

Di più: 12 modi per ispirare fiducia nei nuovi clienti del tuo negozio online

Il mio miglior consiglio: dona e comunica di più

La mia formula per il successo è dare più di quanto prendi. Dai più valore, più valore, più valore! Mettiti nei panni del tuo cliente. Inoltre, quando rispondi a commenti o domande sui post dei social media a potenziali clienti, dai risposte ponderate. Prendendoti del tempo per rispondere, aiuti loro e gli altri a capire di cosa tratta il tuo marchio.

Crea il tuo prodotto e inizia a vendere online

La storia di RJ dimostra che chiunque può creare e vendere i propri prodotti: non servono competenze di programmazione, un budget enorme o un diploma speciale. Ciò di cui hai bisogno è una grande idea e la sicurezza di poter fare la differenza con il tuo prodotto.

Molti altri commercianti Ecwid hanno notato la necessità di un prodotto e hanno deciso di crearlo da soli. Ad esempio, Angela Brathwaite è stata ispirata a creare un articolo unico per le donne mentre si riprendeva da un intervento chirurgico. Scopri come lo ha brevettato e prodotto su il nostro podcast!

Se anche tu vuoi creare e vendere un prodotto per un'esigenza di mercato, dai un'occhiata ai nostri post del blog incentrati specificamente su questo argomento:

• Design Thinking: come sviluppare un nuovo prodotto che risolve un problema
• Come creare un prototipo di prodotto

Hai già un prodotto? Potresti aver bisogno di alcuni consigli e istruzioni pratiche che abbiamo raccolto in questo e-commerce planimetria: