Il marketing è un panorama in continuo cambiamento, il che rende difficile tenere il passo. Con così tanti canali di marketing disponibili, può essere difficile per le aziende sapere in quali investire il proprio budget.
Al giorno d'oggi, il marketing digitale è diventato piuttosto dominante, ma questo non significa che più mezzi tradizionali non sono ancora efficaci. Infatti, la pubblicità sui giornali è ancora un investimento incredibilmente utile in molti casi.
Questa è una delle forme di pubblicità più antiche, con il primo annuncio su un giornale apparso nel 1704. E oltre 300 anni dopo, è ancora una forma di pubblicità regolarmente utilizzata ed efficace.
Diamo un'occhiata alla pubblicità sui giornali e scopriamo perché può rappresentare un'eccellente aggiunta alle strategie di marketing di molte aziende.
La portata di un annuncio pubblicitario su un giornale
Uno dei maggiori vantaggi di una pubblicità su un giornale è la sua ampia portata. La rilevanza dello spazio digitale potrebbe far sembrare che ormai non siano più molte le persone che leggono il giornale, ma questo è ben lontano dalla verità.
Gli studi dimostrano infatti che più di 169 milioni di adulti americani leggono ancora il giornale, che rappresenta quasi il 70% della popolazione del paese. Si tratta di un pubblico significativo che potrebbe essere perso se non si investe in una pubblicità su un giornale.
Vantaggi per gli inserzionisti dei giornali
Grazie a questo enorme livello di copertura, gli inserzionisti sui giornali possono trarre diversi vantaggi, tra cui i seguenti.
Accessibilità
Le inserzioni sui giornali tendono a essere piuttosto convenienti se confrontate con molti altri metodi di marketing. Solitamente hanno una tariffa pubblicitaria basata sulla dimensione e sul posizionamento dell'annuncio sul giornale. Naturalmente, gli annunci più grandi e le sezioni più popolari solitamente costano di più.
Anche la dimensione e la tiratura del giornale giocheranno un ruolo. Ad esempio, pubblicità sui giornali locali sarà meno costoso di un annuncio su un giornale a diffusione nazionale. Questi giornali di quartiere o locali più piccoli in genere non hanno un contratto. Puoi testare determinate aree o posizionamenti per un singolo numero o più, a seconda del tuo budget.
Programmazione
Poiché i giornali hanno edizioni quotidiane o settimanali regolari, è facile piazzare un annuncio tempestivo. Le aziende possono promuovere un nuovo prodotto o servizio, una vendita e altro nei giorni o nelle settimane che precedono per suscitare interesse. I dipartimenti pubblicitari dei giornali possono anche aiutare a creare rapidamente un annuncio per farlo uscire in tempo per la prossima uscita.
Flessibilità
I giornali offrono molte opzioni per la pubblicità. Alcuni esempi di pubblicità sui giornali includono mezze pagine o pagine intere, inserti, spread e altro. Ciò offre un alto livello di flessibilità per il tipo di annuncio e la portata che un'azienda sta cercando di raggiungere. Un annuncio può anche essere pubblicato una volta o per diversi giorni o settimane, a seconda dell'obiettivo.
Fiducia del lettore
La longevità e la coerenza delle pubblicazioni sui giornali li rendono un mezzo di cui il pubblico si fida. Ciò aggiunge un livello significativo di credibilità a qualsiasi pubblicità vista sul giornale. I giornali hanno già fatto il lavoro di base per costruire un rapporto di fiducia con i loro lettori e le pubblicità sul giornale traggono vantaggio da tale fiducia.
Lettori fedeli e coinvolti
La maggior parte delle persone che pagano per abbonamenti ai giornali sono lettori affezionati. Attendono con ansia il giornale ogni settimana e leggono tutte le loro sezioni preferite. Ciò significa che sai che il tuo annuncio avrà visibilità almeno per una parte dei lettori. Alcune persone cercano persino sul giornale le offerte o i coupon specifici in corso in quel momento. Ciò significa anche che saranno più propensi ad agire su quelle offerte o annunci.
Copertura mirata
Molte aree hanno il loro quotidiano locale o regionale che circola e offre una portata mirata. Se un'azienda sta cercando di attirare traffico pedonale da una determinata area, il giornale di quell'area può aiutare a raggiungere quel pubblico.
Quanto è efficace la pubblicità sui giornali?
Naturalmente, prima di passare direttamente alla pubblicità sui giornali, è utile conoscere i numeri.
Secondo la ricerca di MarketingSherpa, L'82% dei consumatori si fida della pubblicità stampata rispetto a qualsiasi altro tipo di annuncio, rispetto al 62% degli annunci sui motori di ricerca e al 25% degli annunci online
Nel frattempo, con la stampa, molte pubblicazioni sono in circolazione da decenni e questa istituzione può portare un livello di fiducia e affidabilità. Inoltre, i consumatori non possono scegliere a quali annunci sono esposti online. Qualsiasi sito web visitino potrebbe avere vari prodotti e servizi lanciati contro di loro.
Suggerimenti per il successo della pubblicità sui giornali
Prima di buttarsi a capofitto nella pubblicazione di un annuncio sul giornale, ecco alcuni suggerimenti per migliorarne l'efficacia.
- Sii breve: Le persone hanno solo un certo tempo quando leggono il giornale. Sono lì per le storie e le notizie, non per le pubblicità. Ciò significa che la pubblicità deve trasmettere il suo messaggio in modo rapido ed efficace. Gli annunci più piccoli dovrebbero limitare il testo a poche frasi e usare verbi attivi per catturare l'attenzione. Gli annunci più grandi dovrebbero essere suddivisi in sottotitoli o punti elenco per facilitarne la lettura. Ciò consente ai consumatori di vedere e comprendere rapidamente i punti chiave. Il reparto pubblicitario del giornale può probabilmente aiutare anche con una formattazione efficace degli annunci.
- Utilizzare la stampa e il digitale: Oggigiorno i giornali hanno in genere una versione cartacea e una digitale. Secondo una ricerca, il 51% del pubblico dei giornali legge la versione cartacea, mentre l'altra metà la legge su un dispositivo mobile o su una combinazione dei due. Le aziende dovrebbero fare pubblicità in entrambi i luoghi e formattare l'annuncio per ogni lato per catturare l'attenzione dell'intera base di utenti.
- Considera di iniziare in piccolo: Se un giornale con un vasto pubblico è troppo costoso per il tuo budget, puoi sempre iniziare con le pubblicazioni settimanali di quartiere. Potresti anche mettere un annuncio in alcune pubblicazioni più piccole anziché passare a un giornale regionale o nazionale. Questi giornali più piccoli hanno spesso tariffe pubblicitarie ragionevoli, consentendoti di testare le acque prima di diventare più grande.
- Scegli un periodo specifico dell'anno: Non devi fare pubblicità sul giornale in momenti casuali o durante tutto l'anno. Molti giornali hanno sezioni speciali che sono incluse solo in determinati periodi dell'anno, come il miglioramento della casa nei mesi più caldi o le promozioni per le vacanze. Questi potrebbero essere un ottimo punto di partenza e portare qualche cliente durante le tue stagioni più impegnative.
- Chiamata all'azione: Uno dei più parti importanti di un annuncio sono un invito all'azione. Si tratta di un breve testo, spesso alla fine di un annuncio, che comunica cosa dovrebbe fare il lettore dopo aver visto l'annuncio. Potrebbe includere dire di andare al negozio per uno sconto, usare un coupon entro una certa data, ecc.
- Informazioni di contatto: Ogni annuncio sul giornale dovrebbe includere i dettagli di contatto in modo che i clienti sappiano come raggiungere l'azienda. Ciò può includere un numero di telefono, un sito web, un'e-mail o persino un indirizzo fisico. Ciò rende più facile per il lettore agire dopo aver letto l'annuncio. Se devono fare ricerche o muoversi da soli per capire come raggiungere l'azienda, sarà meno probabile che rispondano.
- Includi una promozione: Per aiutare a ispirare una risposta all'annuncio, puoi includere una promozione. In basso, includere un codice sconto per l'online o dire loro di menzionare l'annuncio nel negozio. Questo incentiva il cliente ad agire piuttosto che leggere e dimenticarsene. Potresti stabilire una scadenza per lo sconto, ma rendila abbastanza lunga da permettere ai clienti di avere il tempo e il budget per farlo.
2-3 Spesso una buona regola pratica è quella di impostare una durata di settimane, ma potrebbe essere più lunga se si prevede di pubblicare l'annuncio più volte. - Misurare le prestazioni: Uno svantaggio della pubblicità sui giornali è che è più difficile da tracciare rispetto alle campagne puramente digitali. Assicurati di identificare e impostare metriche di indicatori chiave di prestazione (KPI) per misurare il successo dell'annuncio, come i lead generati dall'annuncio. Questo può essere fatto chiedendo ai nuovi clienti come hanno scoperto l'attività, tracciando i clic sui link dagli annunci digitali e altro ancora. Il punto precedente sull'inclusione di una promozione può aiutare qui, poiché chiunque arrivi con il coupon o menzioni l'annuncio può essere annotato.
La pubblicità sui giornali è un altro strumento nell'arsenale
Le campagne digitali continueranno a essere efficaci nel mercato odierno, ma questo non significa che le piattaforme offline debbano essere messe da parte. La pubblicità sui giornali non sostituisce il marketing online, ma può essere un'eccellente aggiunta a qualsiasi
Questo metodo può rivelarsi particolarmente utile durante l'alta stagione, poiché consente di far circolare la notizia di promozioni o offerte speciali in corso.
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Se vuoi fare pubblicità su un giornale, avrai bisogno di un posto speciale a cui indirizzare i lettori. Dovrebbe essere sicuro, accessibile e completo riguardo alle tue offerte. Il tuo sito web o un negozio online sono l'opzione migliore.
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