Influenza online e consigli da E-commerce OG

Steve Olsher si è reinventato più volte, dai cataloghi alla vendita su Compuserve e un e-commerce sito nel 1995. Si stava preparando per un'IPO fino al crollo delle dotcom, ha affossato quei piani e poi ha rivendicato l'URL diversi anni dopo. Saltando ai giorni nostri, discutiamo di come ottenere influenza e follower e "Qual è il tuo cosa?"

Trascrizione

Richard: Ehi, cosa succede, Jesse?

Jesse: È una bella giornata Richie, e tu?

Richard: Sono emozionato. Sono emozionato, oggi potrò accendere il microfono su qualcuno. Il nostro ospite, per essere completamente trasparente, è un mio amico che in realtà fa un altro podcast con Steve Olsher.

Jesse: Quindi ora puoi fargli le domande difficili che...

Richard: Sì, mettilo alle strette. Ma il fatto è che, lo so anche, non dobbiamo parlare molto, perché questo tizio, è anche un podcaster, quindi può parlare a lungo, ma pensi che tu e io siamo stati nella e-commerce spazio per un po'? Questo tizio è tipo OG OG, è nel centro commerciale elettronico CompuServe, tipo nel 1993, era Steve?

Steve:: 93, Sì.

Richard:: Sì. Bene, andiamo dritti al punto, portiamo qui Steve Olsher, amico, compagno e influencer straordinario. Come va Steve?

Steve:: Bene. Grazie per avermi ospitato. È bello vederti, sì.

Richard:: Siamo emozionati. Quindi, sai, parliamo molto, il nostro pubblico ovviamente è e-commerce e parliamo molto di, sai, SEO e Pay-Per-Click e sai, cose super divertenti.

Steve:: Lo classificheresti come qualcosa di super divertente?

Richard:: (Ridendo) Sì, roba super divertente, sì hai ragione, tutto il sarcasmo nel mio, ma... Perché abbiamo voluto portarti a bordo, in realtà per un paio di motivi, ma il motivo principale era, sapere che puoi pubblicare un annuncio e che quell'annuncio può portarti traffico, il che è fantastico, ma quando hai influenza e hai un pubblico, questo può continuare a vivere e ti seguiranno, come sai, ti seguiranno per fare molte cose da...

Steve::Continua a generare traffico anche dopo la fine degli annunci.

Richard:: Le pubblicità ormai sono sparite da un pezzo. Quindi, diamo loro una breve storia, perché ovviamente vi ho accennato, l'hai fatto e-commerce in passato e poi li riporteremo al punto di partenza, a ciò che stai facendo in questi giorni e a come pensi che costruire un pubblico potrebbe aiutare il nostro e-commerce ascoltatori.

Steve::Quindi, se mi stai chiedendo di andare indietro-indietro e in un certo senso portare la gente al corrente. Sì, intendo, è iniziato, hai parlato dell'originale e-commerce. Era più di quello che definirei "commercio cartaceo", giusto, perché ho iniziato con l'industria dei cataloghi. Quindi, anche prima che avessi l'opportunità di andare online e acquistare le cose che ora puoi acquistare sui cataloghi, voglio dire, è lì che ho iniziato, giusto, quando la posta diretta e i cataloghi e così via, quindi le persone, beh, ti ricordi i bei vecchi tempi in cui prendevi il telefono e chiamavi qualcuno e ordinavi tipo.

Richard:: La gente ha fatto questo? (Ridendo)

Steve:: So che sembra difficile da credere, ma sì, quella era la fase embrionale dell'attività che abbiamo finito per lanciare sul centro commerciale elettronico di CompuServe nel 93. Quindi, fondamentalmente, quello che ha fatto quella società è stato, proprio come vedere l'FTD per i fiori, dove se sei in California e il tuo amico ha concluso un grosso affare a New York e vuoi mandargli una bottiglia di, sai, champagne o qualcosa del genere o nel caso dei fiori vuoi mandargli un mazzo di fiori, che ovviamente è esattamente quello che fai a un ragazzo, che ha appena concluso un grosso affare a New York (ridendo). Ma, fondamentalmente, avrebbero usato il loro fiorista locale per consegnarlo, probabilmente bene, noi useremmo i negozi di liquori locali per consegnare vino, champagne e liquori ecc. Quindi, quella società, che si chiamava Liquor by Wire, ha finito per lanciare un negozio sul centro commerciale elettronico di CompuServe nel 93 e in realtà l'ho solo guardato dal punto di vista di, è un altro veicolo per l'esposizione. Voglio dire, è proprio quello che intendevo in termini di, beh, forse un catalogo è davvero costoso, voglio dire, più o meno, non ricordo a memoria, ma tra la stampa, la spedizione e, sai, i servizi di spedizione e tutto il resto, costava probabilmente un dollaro a catalogo, giusto, per cercare di spedirlo.

Richard:: Il “pay per click” originale.

Steve:: Il PAYPER originale, giusto. Sì, è buono, giusto. Quindi, questa era solo un'opportunità che ho pensato di ottenere un numero uguale di persone con i loro bulbi oculari su cosa stai facendo per un bel po' di soldi in meno. E, quindi, al supermercato, come la maggior parte di noi in quel momento in cui esci dalla cassa, sai, le corsie della cassa e vedi i dischi, lì al bancone, prendi i CompuServe e gli AOL e i Prodigy, giusto. Voglio dire, sono quegli altri prodotti.

Richard:: Mi ero dimenticato che avevano gli effetti sonori, come "ding".

Steve:: Ed erano quei, sai, quei tipi di giorni, voglio dire, con, sto cercando di pensare, ma penso che il primo modem che ho avuto in realtà non fosse il 14 4, perché ricordo che era un aggiornamento. Quindi, potrebbe essere stato il 72 100, ma il modem penso che fosse l'originale dial-up connessione. E la metto così, tipo, ero così presto, non era nemmeno veramente Internet a quel punto, tipo erano solo le bacheche BBS, e, quindi dai, sono un ragazzo ventenne e, sai, Internet è stata costruita su ciò su cui è costruito tutto, da una prospettiva industriale, che è ovviamente... porno.

Richard:: Pornografia, sì!

Steve:: Esattamente. Quindi, è arrivato al punto in cui, sai, sarei stato in grado di dire abbastanza se stavo cercando di scaricare una foto di una donna, potevo dire abbastanza dalle sue sopracciglia, se volevo continuare a lasciarla andare riga per riga. Quindi, sono diventato un vero appassionato di sopracciglia a quel punto. Ma, ora non so, le sopracciglia non funzionano, quindi abbiamo interrotto quella foto. Ma, sai, è divertente ripensarci. È pazzesco, che siamo stati in grado di fare qualsiasi cosa online, data la lentezza di tutto. Voglio dire, come se ci volesse letteralmente, sai, una specie di facezia sulla questione delle sopracciglia, ma la realtà è che per noi mettere su delle bottiglie di vino o abolire lo champagne o qualcosa del genere perché qualcuno ne scarichi una foto. Voglio dire, ci vorrebbero ogni bit di due minuti per caricare una singola immagine, giusto, di una bottiglia di vino. Quindi, ecco quanto si risale indietro. Ma sapevo che sapevo che tutto questo mondo di Internet, qualunque cosa sarebbe stato, sarebbe stato qualcosa di enorme, perché, sai, in quale altro modo puoi comunicare con persone in tutto il mondo, tipo, non potresti farlo. Non c'era letteralmente modo per la persona media in una stanza, nel mezzo, in questo caso vivendo a Chicago. Non c'erano modi reali per me di comunicare con persone in tutto il mondo in modo facile ed economico e quindi, sapevo solo che non sapevo cosa sarebbe stato, ma sapevo che c'era qualcosa lì a cui dovevamo dare un'occhiata.

Richard:: Molte persone, in un certo senso, sapevano cosa sarebbe successo, ma non sapevano che forma o aspetto avrebbe avuto, era un po' come "uh". E questo è pre, sai.

Steve:: Prima di Internet. Quindi, suggerire che Internet esisteva, ma che si trattava di una piattaforma chiusa, quasi un circuito chiuso, intendo dire che l'utente era un utente autonomo che si collegava per accedervi.

Richard:: Devi giocare secondo le loro regole.

Steve:: Assolutamente.

Jesse:: Un po' come se Facebook avesse un giardino recintato, come se ti buttassero fuori, saresti fuori.

Richard:: E ovviamente potresti. Hai visto un po' nel futuro, perché questo, voglio dire, tutti durante il periodo delle dotcom, quando le persone, sai, stanno ottenendo un 10 milione dollari del piano aziendale su un tovagliolo, sai, a quel punto era "ok, fantastico, hai visto il futuro". Ma questo impedisce che succedano tutte quelle cose.

Steve:: Beh, il 95 è stato il primo anno in cui abbiamo messo online un sito web vero e proprio. E abbiamo costruito Audi. Dovevamo Costruire su misura fuori a completamente funzionale e-commerce sito, tipo, costruisci un carrello della spesa e costruisci... È divertente parlarne ora, vero?

Richard:: Soprattutto per i nostri ascoltatori, perché basta inserire un frammento di codice su un sito WordPress per ottenere un carrello degli acquisti.

Steve:: Sai, è pazzesco, ma intendo dire, letteralmente, avevamo tre persone nel nostro team tecnico che dovevano letteralmente creare tutto da zero, solo per far sì che qualcuno potesse cliccare su una bottiglia di vino e ordinarla inserendola nel carrello della spesa per poi fornire le informazioni di fatturazione e le informazioni sul destinatario e, sai, Dio non voglia, le informazioni sulla carta di credito, accettare carte di credito online a quel tempo non era quello che è oggi, in nessun modo, intendo dire, era come se dovessi saltare attraverso alcuni ostacoli seri come compilare pagine e pagine e pagine e pagine per una domanda per ottenere un conto commerciante e quindi integrare tutti quei pezzi insieme.

Richard:: Per non parlare di tutte quelle persone che hanno paura di inserire quella scheda nel computer.

Steve:: Si Esattamente.

Jesse::E vendi anche alcolici...

Steve:: Sì, intendo dire che è nel settore dei vizi. Quindi, ci sono stati un sacco di ostacoli interessanti che abbiamo dovuto superare e un sacco di ostacoli lungo il cammino, ma la verità è che quando abbiamo lanciato il nostro primo completamente funzionale e-commerce sito era proprio il periodo in cui Amazon ha lanciato il suo e non abbiamo avuto altrettanto successo.

Richard::Chi avrebbe mai pensato che i libri sarebbero stati il ​​punto di partenza, al posto dell'alcol?

Steve:: Sì, certo. Sì. È pazzesco quello che è successo lì, ovviamente, ma quelli sono stati giorni divertenti, sai, la realtà è che quelli sono stati giorni divertenti, quel negozio che abbiamo lanciato sul centro commerciale elettronico CompuServe nel 93, che alla fine è diventato un sito autonomo nel 95. Quella società Liquor by Wire è diventata liquor.com, quando ho acquistato quel dominio nel 98 e quelli sono stati anni interessanti, dal 98 al 2000 o all'inizio del 2000, voglio dire, le cose erano semplicemente in pieno boom.

Richard:: Per quale motivo l'hai preso?

Steve:: 75 cento dollari.

Richard:: 75 cento dollari.

Steve:: Un tempo, all'epoca, era una grossa spesa. Sì, sai, voglio dire, abbiamo preso liquor.com e bourbon.com in quello stesso colpo e 75 dollari erano tanti, voglio dire, era uno di quei salti di fede in cui è come, "Gesù, spendiamo quei soldi?" Voglio dire, tipo, anche oggi, mentre penso a 75 dollari per una spesa su qualcosa come "sì, devi comunque fermarti e pensare se è qualcosa che vuoi fare o no". Sì, 98, sai, non è molto buono per i numeri dell'inflazione, non so quali sarebbero i numeri esatti, ma, sai, immagina che probabilmente siano 15 o 20 k o qualcosa del genere 20 e passa anni fa, giusto e in termini di dollari odierni, e questo ti farà almeno fermare per un momento e dire: "Ehi, è qualcosa che avrà davvero senso".

Richard:: Sì. Quindi, wow. Voglio dire, so abbastanza di te che potremmo letteralmente sederci qui e parlare per giorni, ma non voglio farti passare attraverso questo e non voglio far passare i nostri ascoltatori attraverso questo in questo momento, ma sto cercando di pensare, quindi finisce per essere liquor.com. Da allora sei andato avanti, anche se possiedi ancora liquor.com.

Steve:: Voglio dire, un sacco di iterazioni da allora, quindi marzo 2000, avevamo effettivamente presentato l'S1 ed eravamo pronti per quotarci in borsa. E quello è stato l'inizio della fine per il Nasdaq e per i mercati in generale a quel punto, giusto, quindi quello è stato il primo, quello è stato davvero il primo grande crollo, non riceve tanta attenzione quanto la Grande Recessione, ma quello che è successo nel settore tecnologico è stata una depressione più grande di quanto penso vedrete mai, voglio dire, quello era il Nasdaq 55 cento a quel punto e nel giro di una settimana, due settimane, tre settimane, qualunque cosa fosse, penso che il Nasdaq fosse sceso a, tipo, 22 cento punti. Qualcosa del genere. È stato, voglio dire, è stato un colpo enorme e ovviamente non siamo usciti, non siamo stati in grado di quotarci in borsa e avevamo portato dei manager esterni, hanno scritto a Saviour's, che Wall Street voleva vedere, sapete, i CEO e i CMO, CFO, CTO, tutte quelle persone. E quando non abbiamo potuto renderlo pubblico, è diventato davvero chiaro che il management che avevamo assunto per aiutarci a raggiungere questo obiettivo cosiddetto terra promessa. E naturalmente eravamo completamente accecati dalla luce delle dotcom e tutti gli zeri che vedevamo sulla carta erano tipo: "OK, sai, porta queste persone e facciamolo". Ma non avevano davvero idea di cosa stessero facendo. E me ne sono andato, me ne sono andato dall'azienda dopo i nove anni di costruzione, me ne sono andato dall'azienda e me ne sono andato anche dal dominio. Ed è stato un periodo interessante ma è stato letteralmente fuori dalla vista e dalla mente, e un interessante colpo di scena, ma sono stato in grado di reclamare il dominio nel 2006 da un tizio che in qualche modo l'aveva ottenuto, ancora una volta non avevo ceduto i miei diritti sul dominio. Non avevo davvero ceduto i miei diritti su nient'altro che la gestione dell'azienda. Ma sono stato in grado di reclamare il dominio nel 2006 e successivamente metterlo in vendita e vuoi indovinare quanto era l'offerta nel 2006?

Jesse:: Un milione di dollari?

Steve:: 4.25, 4.25 sì, solo per il dominio.

Richard::Quindi, 75 dollari non sembravano poi così male.

Steve:: Abbastanza bene. Ci prenderemo quel ritorno tutto il giorno. Ma, sì, anche quello è stato interessante, perché il tizio ha fatto i primi pagamenti e poi ha abbandonato il resto. Quindi, ho tenuto i soldi e ho tenuto il dominio.

Jesse:: Quindi, ancora meglio.

Richard:: Non te l'ho mai chiesto, ma quei primi pagamenti superiori ai 75?

Steve:: Oh sì, sostanzialmente di più.

Richard:: Sì. Quindi l'hai recuperato e hai recuperato il dominio.

Steve:: Esattamente.

Richard:: Sì, bene, sei stato pagato per quel dominio.

Steve:: E poi un po' di più, sì. E, quindi, non ho un giorno per giorno con questo in questo momento. Ma abbiamo messo insieme un team che lo gestisce da San Francisco. E così dal 2009 ho avuto quella partnership in atto e, questo è un team che gestisce da San Francisco, abbastanza interessante per quanto riguarda questo spettacolo, ci credereste, questo vi ucciderà ragazzi. Quindi otteniamo circa 40 milioni di visitatori unici sul sito ogni anno. Voglio farvi pensare che sia giornaliero o settimanale o mensile. Quindi è annuale in questo momento. Ora abbiamo uno dei più grandi database del mondo, se non il più grande database di baristi del mondo e abbiamo circa 4 milioni di abbonati attivi in ​​questo momento sul sito. Numero uno, numero due in qualsiasi ricerca SEO che ti venga in mente. E non vendiamo un bel niente sul sito.

Richard:: Nemmeno un dannato cucchiaino da cocktail.

Steve:: Sì, esattamente. Credimi, fa male anche a me.

Richard:: Bene, va bene. Bene, continueremo quella conversazione per vedere se possiamo.

Jesse:: Forse dovremmo organizzare un happy hour qui e convincerti a qualcosa.

Steve:: Tutto ciò di cui abbiamo bisogno è qualche buon ascoltatore che metta insieme un po' di soldi. Andiamo a prendere quel cattivone e chiudiamola lì. Ci sono tutti i pezzi.

Jesse:: Proprio mentre si aprono le linee telefoniche.

Richard:: Quindi, hai fatto un po' di altre cose da allora e andiamo avanti velocemente, hai fatto sviluppo immobiliare, hai fatto molte cose e vendi ancora cose online. Non è più un widget in questi giorni. Hai corsi e aiuti le persone a fare cose che sono istruzione online. Dal mondo dell'influenza e tenendo presente in particolare e-commerce ascoltatori qui, e parliamo di tutte quelle cose divertenti della SEO, sai, di nuovo in modo scherzoso, ma cosa potresti consigliare o perché dovrebbero interessarsi all'influenza, che si tratti di blogging, vlogging o podcasting. Fornisci loro un piccolo retroscena su ciò che hai imparato, ciò che hai sperimentato e perché dovrebbero interessarsi all'influenza?

Steve:: Sì, guarda, non starò qui a dire che "dovresti assolutamente procedere lungo il percorso per cercare di costruire influenza", voglio dire, ci sono un sacco di persone come nel nostro show oltre le 8 cifre dove ci sediamo con imprenditori che hanno o entusiasmato per più di 10 milioni o attualmente gestiscono attività da 10 milioni di dollari in più. È incredibile quanti di quei ragazzi passino inosservati, giusto. Come se non fossero interessati all'influenza. Lasciatemi gestire la mia attività, lasciatemi vendere la mia roba e lasciatemi intascare il resto e chiudere lì. Quindi, per me, perché sono il marchio, per così dire, dove non ho un widget che potrebbe stare da solo ed essere venduto senza di me, c'è bisogno di influenza legata a questo dal punto di vista di essere riconosciuto di avere qualcosa, anche se, non mi siederò qui e dirò che il mio livello di influenza è paragonabile ad alcune delle persone con cui ho lavorato negli anni, ma è abbastanza buono, se vuoi in questo spazio, ma per me ne abbiamo parlato prima, per me l'influenza riguarda davvero tutto, che puoi fare senza spendere un centesimo e investire un centesimo per far accadere qualcosa. Quindi, l'influenza per me è fondamentalmente, e a un certo punto ho seguito un corso, chiamato "Push Button Influence", giusto, che riguardava la capacità di premere un pulsante e far accadere qualcosa. E per me alla fine si riduce a questo, puoi cliccare su qualcosa sulla tua pagina o, sai, nel tuo CRM, o qualsiasi cosa, premere Invia, qualsiasi cosa possa essere, premere Pubblica, sai, accessorio e far accadere qualcosa. E se a tutto questo aggiungi un prodotto, un programma o un servizio davvero valido, puoi praticamente scrivere il tuo biglietto da visita da solo.

Richard:: Sì. E quindi, per quanto riguarda il tuo punto, stai dicendo che non devi necessariamente creare l'influenza molte volte, so che hai un paio di corsi là fuori, in particolare un corso in cui insegni alle persone a utilizzare l'influenza di altre persone, magari come ospiti nei programmi delle persone o apparendo nel loro programma o facendo qualcosa co-branding cosa insieme.

Jesse:: È appropriato per l'intervista di oggi, sai?

Richard:: Sì, esattamente, quindi. Quindi, cosa consiglieresti, quindi qualcuno è lì, hanno un e-commerce widget, per raggiungere altri influencer, magari non hanno il tempo di iniziare il loro podcast o, sai, cosa dovrebbero fare probabilmente con un blog, solo perché hanno già un sito lì. Ma cosa consigli per quanto riguarda la conoscenza di altre persone, o la conoscenza di altri influencer o cosa potrebbero fare. Hai un paio di consigli con cui potresti aiutarli?

Steve:: Sì. E penso che tu stia alludendo a come sfruttare il potere delle piattaforme altrui senza dover investire tutti i soldi, sai, nello sviluppare la tua, che è certamente, penso un approccio molto intelligente per costruire influenza, senza dover fare tutto il lavoro, voglio dire, questo è un esempio perfetto di come entrare nei podcast, giusto. Voglio dire, entrare condividendo la tua brillantezza e lasciare, in questo caso, che facciate tutto il lavoro voi ragazzi, giusto. Voglio dire, è tuo compito fare il montaggio, è tuo compito fare la produzione, è tuo compito far uscire questo episodio e far sì che la gente lo ascolti davvero. E tutto quello che faccio è semplicemente entrare e condividere la mia brillantezza per un po'. E fondamentalmente sto cavalcando l'onda di tutti quegli sforzi.

Quindi, è sicuramente qualcosa che funziona molto bene, essere un ospite in uno show, ma si estende oltre, voglio dire, puoi certamente apparire in podcast, ma puoi anche fare guest blogging, voglio dire che il guest blogging è un esempio perfetto di un altro modo di farlo, voglio dire, se hai competenza su un argomento particolare, puoi andare su un sito, beh, come liquor.com, voglio dire, abbiamo DrinkWire, che fa parte di liquor.com, dove le persone, in genere i baristi forniscono contenuti e contribuiscono con contenuti. E non è diverso da qualsiasi altra piattaforma, dove le persone hanno trascorso un'ampia quantità di tempo, creando quel pubblico, costruendo quel pubblico e poi tu intervieni e ottieni i benefici di quel pubblico. Quindi, liquor.com tramite DrinkWire è molto simile, ma puoi fare qualcosa nel tuo settore, voglio dire, tipo, in termini di e-commerce, e-commerce l'esperto va dove la gente ascolta e-commerce discussioni come questa o vai sui blog dove le persone parlano di e-commerce, ecc., Voglio dire, perché non trarre vantaggio da tutto il lavoro e spesso, anni e anni e a volte decenni di lavoro che hanno dedicato alla costruzione di quel pubblico, quindi, sì, voglio dire, il podcasting è un ottimo modo per farlo accadere, ovviamente, e il mezzo continua a crescere e sono un grande fan dell'entrare negli show di altre persone, voglio dire, ho un corso chiamato "Profitting from Podcasts" che si concentra tutto sull'entrare negli show di altre persone e quindi monetizzare quella visibilità. Quindi, un'enorme opportunità, senza dubbio, ma alla fine della giornata, penso che tu debba ancora sfruttarla per creare la tua piattaforma perché proprio come hai menzionato Facebook prima come una di quelle, sai, piattaforme a circuito chiuso, voglio dire, se si incazzano con te per qualsiasi motivo staccano la spina, cos'era tutto questo, tutte le piccole cose sono tutte piccole cose, o piccole grandi cose o qualsiasi cosa.

Richard:: C'è stato un sacco di cose ieri. Voglio dire, non per entrare nella politica, ma ieri sono state tolte circa 800 pagine o qualcosa del genere, se eri troppo a destra.

Steve:: Di destra, troppo a sinistra, sì, voglio dire, se ti svegli con, sai, una specie di spina nel calzino, te la metto così, sai, è come se si basasse sui capricci degli altri, non vuoi trovarti in una situazione in cui il tuo sostentamento dipende dalla piattaforma di qualcun altro.

Richard:: Sì. Beh, in un certo senso, in un certo senso, in un certo senso, partendo da quello. Ne parliamo abbastanza spesso e io parlo di come bilanciare le persone, tipo, va benissimo, vai, usa le piattaforme degli altri il più possibile, finché puoi, ma in qualsiasi momento in cui decidono di portare a casa il loro basket, sai, devi essere in grado di avere un pubblico nella tua mailing list, pixel sul tuo sito web, sapere qualsiasi cosa sia.

Quindi, hai fatto un sacco di cose. Non solo penso che tu sia una buona persona da avere nello show per aiutare a parlare di influenza in generale, ma anche se ci sono diversi siti Ecwid, più di un milione di aziende, molte di loro sono appena agli inizi. Quindi, una delle cose in cui sei davvero bravo ad aiutare le persone, è proprio cosa dovrebbero fare o su cosa dovrebbero concentrarsi, o cosa rappresentano, e il pubblico a cui servono, potresti darci un po' di, sai, so che sei anche un autore, quindi perché non ci racconti un po' di cosa hai in mente lì e come questo potrebbe aiutarli, e so, sai, ti abbiamo qui solo per un po' di tempo. Ci piacerebbe sicuramente averti di nuovo qui un'altra volta, ma hai anche un regalo per il pubblico. Raccontaci un po' di retroscena su questo e poi facci sapere dove dovrebbero andare per dare un'occhiata al regalo.

Steve:: Sì. Quindi, voglio dire, credo che tu stia percorrendo il sentiero dell'intera discussione sulla comprensione di cosa eri, cosa è, come lo chiamo io. Quindi, il libro a cui ti riferisci è un libro intitolato "What is Your What?" e scoprire cosa sei nato per fare come sottotitolo, ma l'idea qui è, sai, siamo tutti programmati per eccellere in modi molto specifici e hai un dono unico che è, beh, voglio dire, è nel tuo DNA come mi piace dire, è ciò che hai scelto tu in contrapposizione a ciò che hai scelto tu. Quindi, una volta capito qual è quel dono, la domanda è qual è il veicolo principale che userai per condividere quel dono e poi, infine, chi sono le persone che sei più costretto a servire. E, quindi, è la combinazione dei doni, i veicoli, le persone che compongono il framework di cosa è il tuo cosa. E la realtà è che, se riesci a farlo, soprattutto potresti non avere la completa chiarezza su quale sia il tuo dono, ma se riesci a identificare un sottoinsieme della popolazione che sei più spinto a servire, puoi identificare un veicolo che puoi usare per condividere qualcosa con loro, che sarebbe di valore per loro e che li servirebbe in modo potente. E, quindi, anche solo quei due pezzi da soli potresti tornare a ciò che è il tuo dono, ma penso che, quando si tratta di e-commerce in questo contesto... Sì, intendo, come se avessimo un tizio con otto cifre, non farò nomi qui. Ma sappi solo chi verrà. Ma più specificamente sul tizio che vende inchiostro, toner e cartucce e quel genere di cose, e non voglio solo fare una pubblicità spudorata per lui, ma in quello show, sai, intendo, quella realtà è solo un orientato alle materie prime affari. E nel mondo di e-commerce tu puoi fare davvero davvero beh, solo con la vendita di un widget, giusto, qualunque cosa sia quel widget e avere una specie di merce e, quindi, non sto qui seduto a dire che tutto ciò che fai deve essere qualcosa che ti accende davvero l'anima. Forse è solo il tuo lavoro di giorno e poi nelle tue ore libere e nei tuoi weekend ecc., sai, fai cose che trovi molto più interessanti. Quindi, non starò qui seduto a dirti che non puoi fare una vita fenomenale solo scegliendo un widget e vendendolo, e immagino che la conclusione sia solo assicurarti di entrare nel gioco prima piuttosto che dopo, sceglierlo e venderlo. Ma se sei più propenso a vendere qualcosa che è più in linea con chi sei e ti senti bene, penso che sia il modo migliore per dirlo, sentirti bene nel venderlo e poi essere in grado di rispondere a quella domanda fondamentale su cosa è il tuo cosa e capire come sei naturalmente predisposto a vendere e le persone che sei più portato a servire e poi in definitiva il veicolo che puoi usare per servirle, potresti scoprire di saltare giù dal letto con una certa passione che potresti semplicemente non avere, se stai solo vendendo, sai, sto guardando un paio di monitor qui sul tavolo solo per vendere sai monitor per computer, giusto. Quindi, qualcosa a cui pensare.

Richard:: Bene, in entrambi i casi, una sorta di sviluppo di alcune cose che hai detto in questo podcast, uno: quando fai leva sull'influenza di altre persone, puoi anche sfruttare la conoscenza di altre persone, giusto, ora sai cosa vuoi fare. Conosci il pubblico che sei costretto a servire, ti piace il veicolo del podcasting per servire quel pubblico, ma sai anche che può volerci una vita, giusto, per farlo. E quindi, so che il regalo che farai loro è una copia del libro. Quindi, potrebbero trarre vantaggio dalla tua esperienza di una vita in questo, ma solo per tornare a ciò a cui stavi alludendo, è come: "Sì, potresti semplicemente prendere un widget". Ma, per la maggior parte e questo beh, farò un po' l'avvocato del diavolo, per la maggior parte deve esserci una sorta di storia, o una sorta di ragione per cui vogliono comprarlo da te, perché se è solo un widget ed è un a base delle materie prime- vendita, sai, alla persona di cui stai parlando con i toner, tipo, c'era un certo modo in cui lo facevano, che lo rendeva diverso, quando vendevano solo su Amazon, lo hai sentito dire, non fa guadagnare neanche lontanamente gli stessi soldi che faceva quando lo faceva alla vecchia maniera, ironicamente, le telefonate non erano uno dei modi giusti per farlo, facendomi prendere il telefono e chiamarlo persone e vendere toner, tipo chi pensa che sarebbe ancora un business e lui è lì, penso che guadagnasse quasi 30 milioni di dollari, è pazzesco.

Quindi, puoi imparare dalla conoscenza di altre persone e accelerare il tuo processo, puoi anche sfruttare il pubblico di altre persone per accelerare il processo e non devi avere un fuoco dentro, tipo "questa è la cosa più importante di sempre", ma se lo facessi, sappiamo tutti che, non importa cosa sia, a volte sembra comunque una fatica, quindi più riesci a far sì che diventi una parte di chi sei e di ciò che pensi di essere qui per fare, più sarà tutto più facile.

Steve:: Sì, e cioè, più soldi guadagni, meno ti sembra una fatica (ride), perché i soldi aiutano, sai, siamo onesti, se vendo un milione di dollari in gadget ogni mese e me ne intasco il 30 percento, non mi sento male a vendere gadget in questo momento.

Richard:: Non proprio. La battuta ricorrente che dico sempre è che i soldi non ti comprano necessariamente la felicità, ma sappiamo tutti che possono affittarla per un po'. Quindi, hai altre domande o pensieri o qualcosa a cui stai pensando su come possiamo far sapere a Steve dov'è il regalo?

Jesse:: Sì, intendo dire, Steve è stato piuttosto interessante su, sai, come hai costruito la tua attività e, sto pensando a quattro persone che hanno appena iniziato, sai, tipo, hai iniziato prima, dove c'erano i social media, voglio dire, quello è abbastanza MySpace.

Steve:: Oh sì. Proprio nello stesso periodo sì. MySpace era 91ish, è 92, sì.

Jesse:: Ma, tipo ora è il momento per, sai, le persone stanno appena iniziando. Hanno una così grande opportunità, dove, sai, ovviamente la tua influenza è migliore se stringi effettivamente la mano e incontri persone e cose del genere, ma, sai, se stessi iniziando proprio ora, sai, i social media farebbero parte di come costruiresti quell'influenza?

Steve:: Sai, è interessante, posso votare in entrambi i modi, giusto. In termini di, siamo onesti, se non hai un budget elevato per attrarre semplicemente le persone al tuo lavoro, in qualche modo devi far sapere alle persone chi sei, giusto. E quindi se il budget è un problema, allora penso che i social media siano un'offerta molto valida per te, ma, voglio dire, probabilmente se parto da zero sto facendo una di queste due cose, sto creando video su YouTube su un argomento particolare o sto facendo Facebook LIVE. E quei due canali, credo che a questo punto, in termini di, se hai una passione o un fuoco per qualcosa, il video è la strada da percorrere.

Jesse::Perché vedono il tuo viso, capiscono che hai una passione.

Steve:: Si.

Jesse::È un tonico e tu dici: "Oh, uh".

Steve:: Voglio dire, forse il tonico più sexy del mondo, forse, è infuso di erba tonico.

Jesse:: E ne sei davvero entusiasta (ridendo).

Steve:: Bene, giusto. Quella è la tua carta e il tuo rotolo. Lo ottieni anche se stampi sulla carta e ti piace questa idea di riciclare. Cavolo, mi piace quell'idea.

Richard:: È divertente.

Steve:: Dobbiamo impossessarci di quel dominio subito.
Richard:: Quindi, fondamentalmente, stai dicendo video probabilmente, perché ti rendi anche conto che potresti estrarre l'audio da quello per vedere in qualsiasi modo tu voglia andare con esso puoi trascriverlo. Quindi, probabilmente metterei anche Instagram in quel mix anche se è ancora Facebook, ma, sai, ora Instagram TV e tutto il resto, ma quello che stai fondamentalmente dicendo di fare qualcosa in video, perché molte di queste persone sanno che il video per il loro prodotto è persino meglio delle immagini e se un'immagine vale più di mille parole, quanto vale un video, perché sono migliaia di immagini? Sì, fantastico. Quindi, dove dovrebbero andare per ottenere il loro regalo e cosa viene dato loro esattamente?

Steve:: Sì, sai, intendo, sono propenso a dare alla gente solo una copia di what is your what che possono prendere gratuitamente, così puoi prendere una copia gratuita ed è un libro best-seller del New York Times, ma puoi prendere, puoi prendere l'intero libro su whatisyourwhat.com solo a New York. Ora, non andare sul sito del New York Times. Vai su whatisyourwhat.com, ma abbiamo anche parlato un po' di come entrare nei podcast, sai, è interessante. Parliamo di e-commerce accadendo in modi strani. Una delle cose che facciamo, e anche se vai su whatisyourwhat.com puoi vedere l'imbuto che facciamo lì in termini di e-commerce. Penseresti come, sai, stai regalando un libro, come ciò porta a e-commerce. Bene il e-book è ciò che regaliamo. Quindi, se vai su whatisyourwhat.com, puoi prendere una copia gratuita di e-book e poi ci giriamo e ti offriamo una copia gratuita della versione con copertina rigida. Quindi, sai, è solo un diverso tipo di imbuto. Solo per darti un'idea di alcuni dei diversi tipi di imbuti lì. E, naturalmente, di gratuito rispetto a come facciamo soldi se addebitiamo solo la spedizione e la gestione di quel libro.

Ma, in termini di podcasting, intendo, se volessi entrare nei podcast e noi mettiamo insieme una directory di podcaster, che ti fornisce tutte le loro informazioni: il loro nome, come vuoi, descrizione, foto e persino il loro indirizzo e-mail, se vuoi entrare in un podcast la directory definitiva di podcast, podcaster presenta 670 podcaster leader, comprese tutte le loro informazioni di contatto. Questo è un altro funnel interessante, giusto. Quindi, ti diamo l'edizione di anteprima di quello su myultimatedirectory.com e poi vendiamo nell'intera directory. Quindi, la versione gratuita è una versione abbreviata e poi la versione completa è un upsell da, quindi è semplicemente interessante, le persone mi chiedono sempre tipo: "Cosa puoi vendere online?" E lui risponde "Qualsiasi cosa", sai, e quindi solo un paio di interessanti, se sei un maniaco del funnel là fuori e vuoi vedere come le persone vendono le cose: whatisyourwhat.com o myultimatedirectory.com sono un paio di esempi.

Richard:: Fantastico, grazie mille. Grazie per il tuo tempo. Ottimo lavoro Steve.

Jesse:: Sì, Steve, è fantastico. Penso che ora le persone sappiano che saranno vendute quando entrano in questo funnel.

Steve:: Sì, nessuna sorpresa.

Richard:: Sì, ma prima ricevi un po' di roba gratis, voglio dire, questa è la bellezza di questi funnel, giusto. Vuoi dare e dai per primo, ma le persone saranno sempre, ci sarà una certa percentuale che vorrà sempre lavorare di più con te e in quel gruppo, ti daranno volentieri i soldi.

Steve:: Sì. Dolce, sembra buono. Grazie.

Jesse:: Va bene, Steve. È un piacere averti qui.

Steve:: Sì, amico.

Jesse:: Richie!

Richard:: Sì, sembra una buona idea. Ottima intervista. E ricordate, date un'occhiata a Ecwid.com/blog/podcast, iscrivetevi, valutate e recensite. Grazie, alla prossima volta. Fatelo accadere.