Paga ciò che vuoi con Ecwid: vendi musica, arte, merchandising o raccogli donazioni

Inviato anni fa, 4 by Massimo Komonov

"Pay What You Want" è un piccolo strumento utile che cancella il concetto di limite di prezzo, rendendo i prezzi del tuo negozio super flessibili. Cosa significa per te? Significa che puoi lasciare che i tuoi clienti fedeli aggiungano ai loro prezzi totali se ammirano ciò che vendi o ciò che fai (se sei un'organizzazione non-profit).

Vendi musica, immagini, libri, arte, merchandising, artigianato o raccogli donazioni! E lungo il cammino, liberati del tuo vecchio stock o raccogli fondi per una grande causa!

Come funziona “Paga quello che vuoi”

"Paga quello che vuoi" (noto anche come PWYW) è una strategia di prezzo che consente ai tuoi clienti di decidere il prezzo finale da pagare per i tuoi prodotti.

I clienti possono pagare qualsiasi prezzo consigliato o scegliere il proprio valore

Tuttavia, "Paga ciò che vuoi" non significa che perdi il controllo sui tuoi prezzi e devi iniziare a dare tutto via gratis. Al contrario, in realtà! Devi solo eliminare il tetto massimo di prezzo per i clienti.

Con la funzionalità Ecwid PWYW, imposti un limite di prezzo minimo, indichi le opzioni di prezzo consigliate e abiliti qualsiasi prezzo superiore alla soglia minima. Il tuo prodotto non può essere acquistato per nessun importo inferiore a questo minimo consigliato.

I clienti non possono pagare meno di quanto tu gli permetta. Le varianti di prezzo semplificano la decisione su quanto sono disposti a pagare.

Il gioco è cambiato

La strategia "Paga quello che vuoi" può adattarsi a quasi tutte le nicchie, ma è un enorme vantaggio in particolare per alcuni settori, come:

Per le organizzazioni no profit

Se sei un'organizzazione non-profit, puoi trarre vantaggio dalla strategia "Paga quello che vuoi" in due modi: raccogliendo donazioni o scambiando merce con donazioni.

Per spiegare meglio: la funzionalità PWYW ti consente di raccogliere semplicemente donazioni. Crea un prodotto "Donazione", aggiungi vari livelli, come $ 5, $ 10, $ 20 (ricordandoti di impostare anche una soglia minima) ed ecco fatto: puoi iniziare a raccogliere donazioni in un lampo!

Un altro modo per raccogliere donazioni è dare ai tuoi clienti qualcosa in cambio del loro denaro extra. Ad esempio: magliette, tazze, magneti o semplicemente un ringraziamento sfondo del desktop. Poiché le persone di solito non fanno donazioni per ottenere qualcosa in cambio, questi articoli bonus sono un modo eccellente per dire "grazie" per la loro generosità. Se hai, ad esempio, un po' di scorte in eccesso di articoli relativamente economici, perché non offrirli come acquisto "Paga quello che vuoi"?

Società umanitaria della libertà è un rifugio per animali a Jersey City, New Jersey. Fanno del loro meglio per offrire agli animali bisognosi la possibilità di trovare una casa amorevole per sempre. Usano Ecwid per vendere abbigliamento di marca e investire nella loro missione. Con questa nuova funzionalità, saranno in grado di raccogliere più soldi e trovare una nuova casa per ancora più animali.

Non comprano ciò che vendi, comprano il motivo per cui lo vendi

Per artisti

Se crei e vendi musica, arti fisiche o digitali, foto, libri o qualsiasi cosa abbia un impatto emotivo o culturale sulla vita delle persone, la strategia "Paga quello che vuoi" potrebbe essere una spinta necessaria per la tua attività. Questo perché per un artista, vendere non significa scambiare oggetti per denaro, ma distribuire emozioni. La soddisfazione che i tuoi clienti ottengono dal tuo lavoro va ben oltre il valore in dollari direttamente associato agli articoli in un carrello della spesa digitale. Pertanto, i consumatori d'arte sono spesso disposti a contribuire con un po' di soldi in più per mantenere le vibrazioni positive dell'arte.

Utilizzando la funzione "Paga quello che vuoi" potrai creare scale di prezzi in modo che persone di ogni tipo (e socio-economico classi) saranno in grado di apprezzare il tuo lavoro e di compensarti in base alle loro possibilità economiche.

Un ottimo esempio di strategia di prezzo PWYW è Bandcamp — un luogo in cui musicisti e produttori musicali possono vendere la loro musica online a un prezzo basso, ma senza un prezzo massimo. Secondo i dati di Bandcamp, i fan amano la loro strategia e hanno pagato agli artisti 658 milioni di dollari dal 2007 a oggi.

La seconda e le successive copie singole non ti costano nulla: ottieni tutto il profitto! Non c'è motivo per un prezzo alto, così come per il massimo.

Per gli artigiani

Se porti bellezza estetica, intimità, comfort o eleganza nelle nostre vite noiose, se sei un artigiano fai da te, meriti molto di più che essere rimborsato per il costo del tuo lavoro! Resterai stupito dalla disponibilità del tuo cliente a pagare generosamente per la tua pelle, ceramica, vetro, carta, pietra o lavori in legno—se gli dai solo una possibilità. Uno dei modi per sentirlo è lasciare che siano loro a stabilire il prezzo.

L'artigianato non è una cosa media ordinario prodotto—loro conoscere il calore delle mani umane e diffondere gioia, creando buone vibrazioni e innescando emozioni positive. Quando le persone acquistano oggetti artigianali, non ottengono solo oggetti; materializzano i loro sentimenti. Quindi, lascia che i clienti decidano quanto vorrebbero offrire in cambio di quei sentimenti.

Altri modi per trarre vantaggio da una strategia “Paga quello che vuoi”

Puoi fare molte cose con il modello PWYW per migliorare l'esperienza di acquisto del tuo cliente e trarne vantaggio. Ad esempio:

Vendere software

Per software intendiamo strumenti, giochi, script, ecc. La bellezza della vendita di software sta nei margini. Una volta creati, milioni di copie possono essere distribuite senza costi di produzione aggiuntivi. È qui che PWYW può davvero aumentare i tuoi profitti. Le copie non ti costano nulla e ogni dollaro si aggiungerà ai tuoi margini di profitto.

Crowdfund

Fai del prodotto il tuo obiettivo e vendi la tua idea! Dai valore alla partecipazione a un progetto di crowdfunding e inizia a raccogliere donazioni. Stai scrivendo un libro? Vendi preordini! Hai inventato qualcosa? Offri "uso gratuito" (indica il prezzo di utilizzo!) o vendi un breve documentario su questa invenzione. Con Ecwid, il crowdfunding inizia in pochi minuti e appartiene a te: nessuna commissione, nessuna regola di terze parti.

Vendere scorte morte

Se sei nel commercio al dettaglio da un po', sai cosa succede con le scorte di prodotti che non se ne vanno. Ti ritrovi con scorte morte. La soluzione? Liberare un po' di spazio e monetizzare quei prodotti con prezzi PWYW variabili invece di regalarli e basta.

Prezzi di prova

Impostando diversi limiti di prezzo e livelli di pagamento, puoi testare quale prezzo i tuoi clienti sono disposti a pagare per diversi articoli e, dopo un paio di test, trovare il prezzo migliore.

Impostazione di "Paga ciò che vuoi" nel tuo negozio Ecwid

Pronti per un'esperienza di prezzi completamente nuova?

Scegli il prodotto a cui vuoi applicare la strategia PWYW (ad esempio con il costo netto più basso), inserisci i dettagli del prodotto e trova le impostazioni "Paga quello che vuoi" nel Sezione dei prezzi sulla destra. Ecco come appare sul nostro sito:

Per impostare l'opzione di prezzo "Paga quello che vuoi" per il tuo negozio, segui questi passaggi istruzioni nel nostro Centro Assistenza.

Come commercializzare i prodotti "Paga quello che vuoi"

La funzionalità PWYW può cambiare il tuo modo di vendere, ma come puoi massimizzarne l'effetto?

Crea una categoria separata per tutti i prodotti con prezzi variabili, per semplificare la navigazione nel tuo negozio Ecwid e rendere questi prodotti più visibili.
Mettilo davanti ai clienti. Crea un banner accattivante (o immagine di copertina) con un invito a dare un'occhiata a tutti i tuoi prodotti PWYW e a inserirlo nella pagina principale (non dimenticare di collegare il banner alla categoria).
Invita i tuoi clienti più fedeli sui social media per beneficiare per primi del modello PWYW! Condividi la notizia con i tuoi follower e diventa virale.
Utilizza il pulsante "Acquista ora" a vendi i tuoi fantastici prodotti su altre piattaforme e servizi che consentono l'incorporamento di widget. Aumenta la portata e trova nuovi clienti oltre il tuo negozio online.
Crea il senso di urgenza e scarsità. Fate sapere agli acquirenti che questo è un tempo limitato offrire o un ultimo minuto saldi.
Se il tuo obiettivo principale è aumentare soldi per beneficenza — dillo ai tuoi clienti. Usa Sottotitoli del prodotto per fare riferimento allo scopo della missione del prodotto direttamente sulla carta.
Indica il prezzo consigliato (prezzo minimo) per guidare le decisioni dei clienti. Resterai sorpreso dalla generosità dei tuoi clienti fedeli quando inizieranno a pagarti più di quanto chiedi. Usa segnali sociali come "la maggior parte delle persone paga"per creare una norma comunitaria, un potente motore psicologico.

In chiusura

La strategia di prezzo "Pay What You Want" è piena di potenziale. Per alcune aziende, questa applicazione sembrerà una soluzione facile, ma non importa la tua nicchia, è una strategia che vale la pena testare.

Per sfruttare al meglio i vantaggi della strategia PWYW, raccogli alcuni prodotti rilevanti in una categoria, avvia un tempo limitato offerta, raccontalo ai tuoi follower con un bel banner sulla pagina principale del tuo sito. Poi grida l'offerta al tuo pubblico sui social media.

Non dimenticare di tornare qui per condividere la tua esperienza con altri commercianti Ecwid nella sezione commenti di questo articolo. Ci piacerebbe sapere tutto sui successi della tua strategia "Paga ciò che vuoi"!

Circa l'autore

Max lavora nel settore dell'e-commerce da sei anni, aiutando i marchi a stabilire e migliorare il content marketing e la SEO. Nonostante ciò, ha esperienza con l'imprenditoria. Nel tempo libero è uno scrittore di narrativa.