Upsell, cross-sell o eliminazione delle scorte morte: di quale strategia di raggruppamento di prodotti hai bisogno?

Chi potrebbe resistere a un affare in cui ricevi di più per meno? Se ti sei mai lasciato andare a un'offerta combinata a un fast food catena, hai visto l'arte del product bundling. Questo approccio strategico unisce due o più articoli in un unico pacchetto, solitamente a un prezzo ridotto.

Il raggruppamento di prodotti può offrire numerosi vantaggi alla tua attività, aiutandoti a raggiungere vari obiettivi, come l'aumento del valore medio degli ordini (AOV) e l'introduzione di nuovi prodotti.

In questo articolo esploreremo diverse strategie di bundling dei prodotti e cosa puoi ottenere con ciascuna. Poiché ogni attività ha il suo stile, pensalo come una scintilla di ispirazione piuttosto che come un rigido regolamento.

Strategie di raggruppamento dei prodotti: esempi e vantaggi

Esistono numerose strategie di raggruppamento di prodotti che puoi implementare nel tuo negozio. Queste strategie possono soddisfare le diverse preferenze dei clienti e migliorare i tuoi sforzi di marketing.

A proposito, i venditori di Ecwid possono semplificare il processo di raggruppamento dei prodotti utilizzando Pacchetti di prodotti: combina gli articoli e vendi di più app per creare bundle senza sforzo. Basta selezionare i prodotti per un bundle e specificare l'importo dello sconto.

Ecco alcune delle strategie più comuni per i pacchetti di prodotti:

Pacchetti puri

I bundle puri sono un set di prodotti che non possono essere venduti separatamente. Sono disponibili solo come pacchetto.

Questa strategia di raggruppamento funziona meglio per i prodotti progettati per essere utilizzati insieme, come una scatola fai da te o un kit per la consegna di pasti.

Potrebbe non essere una buona idea creare un pacchetto puro di prodotti che non sono direttamente collegati tra loro.

Vantaggi per un'azienda: Offrire pacchetti puri è un metodo rapido per aumentare il valore medio degli ordini, poiché i clienti sono spinti ad acquistare il pacchetto completo anche se necessitano solo di pochi articoli.

I bundle puri (quando creati con attenzione) ti aiutano anche a sfruttare al meglio gli eventi stagionali, come Natale o Halloween. In questi periodi, i clienti potrebbero cercare un pacchetto di prodotti su misura per un'occasione specifica.

Esempi di fasci puri: Blue Apron è un kit pasto servizio di consegna in cui i clienti selezionano il tipo di menù preferito e ricevono tutti gli ingredienti insieme alla ricetta per un piatto delizioso.

Un altro esempio è il Dyson Airwrap che viene fornito con gli accessori:

Inoltre, questi kit da cucito per bambini includono tessuti, imbottitura e fili:

Stessi pacchetti di prodotti

Stesso prodotto i bundle sono pacchetti che contengono più di un articolo dello stesso prodotto a un prezzo scontato. Tali bundle aiutano i clienti a risparmiare denaro e a ridurre il carico mentale.

Questa strategia di raggruppamento funziona meglio per i prodotti che possono essere utilizzati in grandi quantità o hanno una lunga durata durata di conservazione, come prodotti per la cura della persona.

Pensa ai prodotti che vengono usati in modo permanente o ripetitivo. I prodotti per l'igiene orale, che vengono usati ogni giorno, possono essere un'ottima stesso prodotto fascio.

Punta Pro: uso Cronologia ordini per identificare quali prodotti i tuoi clienti acquistano più di una volta.

Vantaggi per un'azienda: Stesso prodotto I pacchetti aiutano a ridurre i costi di inventario spostando più prodotti in un'unica transazione.

Riducono inoltre i costi di marketing e distribuzione, poiché è più costo effettivo vendere più articoli a un singolo cliente piuttosto che venderli separatamente. I pacchetti sono anche un modo più sostenibile per vendere e acquistare beni di largo consumo.

Esempi di pacchetti di prodotti uguali: Questa confezione da 12 di limonata della Sprecher Brewery:

oro, 4 galloni set shampoo per palestre:

Pacchetti di prodotti misti

I bundle di prodotti misti sono pacchetti che contengono due o più prodotti diversi venduti insieme a un prezzo inferiore. A differenza dei prodotti in bundle puri, i bundle di prodotti misti possono essere acquistati separatamente.

Questa strategia di raggruppamento funziona meglio per i prodotti che possono essere utilizzati insieme, come un fast food combo o set regalo.

Vantaggi per un'azienda: Questo tipo di pacchetto è di grande aiuto quando si tratta di movimento lento inventario o i prodotti meno popolari. Combina un prodotto meno popolare con uno o più bestseller per motivare i clienti ad acquistarli tutti.

I bundle di prodotti misti semplificano il lancio di nuovi prodotti e il loro differenziamento dai competitor. Ad esempio, puoi creare un bundle dal tuo bestseller e da un nuovo prodotto.

I pacchetti di prodotti misti contribuiscono anche ad aumentare l'AOV incoraggiando i clienti ad acquistare più articoli di quanto inizialmente previsto.

Esempi di pacchetti di prodotti misti: Un classico è il Big Mac McDonald's Combo Meal, un hamburger servito con patatine fritte e una bibita.

Un altro ottimo esempio sono i set di trucchi Colourpop:

Oppure, questo kit per la pulizia dell'auto di ArmorAll, che include salviette detergenti, un detergente per auto, un detergente per vetri e altri strumenti per la pulizia:

Mescolare e abbinare pacchetti

Mescolare e abbinare i bundle consentono ai clienti di creare diversi bundle da un elenco selezionato di prodotti. Invitano i clienti a essere creativi e offrono maggiore libertà di scegliere ciò che desiderano.

Questa strategia di raggruppamento funziona meglio per prodotti con più varianti, come abbigliamento o accessori.

È più sicuro dare al cliente la possibilità di scegliere tra diversi articoli allo stesso costo. Ad esempio, lasci che i tuoi clienti scelgano tra vari gusti delle stesse bevande.

Vantaggi per un'azienda: Mescolare e abbinare I pacchetti offrono un'esperienza personalizzata al cliente, che può aumentarne la fidelizzazione.

Riducono inoltre i costi di marketing e distribuzione consentendo ai clienti di selezionare articoli già presenti in magazzino.

Un altro effetto collaterale positivo è che dopo un po' di tempo è possibile individuare le varianti di prodotto più e meno popolari e tenere in considerazione queste informazioni al momento del riassortimento.

Esempi di mescolare e abbinare gruppi: L'esperienza di bagno personalizzata è un 5 pezzi confezione regalo di Nectarlife. I clienti possono modificare ciascuno dei prodotti e scegliere il colore della scatola.

Lane's BBQ offre ai propri clienti la possibilità di scegliere quattro degli undici condimenti e la dimensione delle confezioni.

Cross-Sell pacchetti

Cross-selling I bundle sono pacchetti che includono un prodotto complementare offerto in aggiunta alla scelta iniziale.

Questa strategia di raggruppamento può essere utilizzata per articoli con prodotti complementari, come fragranze e lozioni profumate.

Durante la creazione vendita incrociata bundle, tieni a mente i prodotti che spesso vengono acquistati insieme. In Ecwid, puoi mostrare prodotti correlati nella sezione Potrebbe anche piacerti nella pagina del prodotto e al momento del pagamento.

Vantaggi per un'azienda: Cross-selling i pacchetti possono gestire movimento lento inventario. Puoi usare prodotti che potrebbero non vendere bene da soli come complementari.

Possono rivelarsi utili anche durante le festività, quando le persone tendono ad acquistare più del previsto.

Esempi di vendita incrociata gruppi: Questo set di fragranze pregiate di Victoria's Secret contiene profumo, lozione per il corpo e spray.

La sezione "Un piccolo extra" al momento del pagamento su Asos è un ottimo esempio di cross-selling strategia. Questi elementi possono essere combinati per creare un bundle.

Forever 21 utilizza un approccio simile con il suo suggerimento "Completa il look".

Pacchetti di upsell

I bundle di upsell offrono un upgrade del prodotto rispetto alla scelta iniziale. L'idea alla base di questa strategia è quella di offrire al cliente una versione migliore di un prodotto a un prezzo ragionevole.

Questa strategia di raggruppamento è la scelta perfetta per i prodotti con opzioni premium o add-on, come la confezione regalo o gli abbonamenti premium.

Vantaggi per un'azienda: I pacchetti di upsell aumentano l'AOV e la soddisfazione del cliente offrendo opzioni premium che migliorano l'esperienza complessiva del cliente.

Esempi di pacchetti upsell: I cinturini e gli anelli per Apple Watch vengono offerti ai clienti quando aggiungono l'orologio al carrello.

Crocs consente ai propri clienti di aggiungere accessori a sorpresa alle proprie scarpe.

Spesso i negozi di occhiali offrono protezioni aggiuntive per le lenti, custodie e altri modi per migliorare l'acquisto iniziale.

Come scegliere una strategia di raggruppamento dei prodotti?

Sebbene ogni strategia di raggruppamento abbia i suoi vantaggi, è importante scegliere quella più adatta ai propri obiettivi aziendali e alle esigenze dei clienti.

Ecco alcuni passaggi che puoi seguire per scegliere quale strategia di raggruppamento provare per prima:

Assicurati che il pacchetto offra un valore migliore rispetto all'acquisto di articoli separatamente

Prima di decidere per una strategia di bundle, assicurati che gli articoli in bundle offrano ai clienti un valore maggiore rispetto all'acquisto separato degli articoli.

Se il pacchetto non offre uno sconto significativo o non risolve un determinato problema, i clienti potrebbero non essere propensi ad acquistarlo e ciò potrebbe avere un impatto negativo sulle vendite.

Raggruppamento di un Maglietta e una sciarpa probabilmente non è efficace, dato che questi prodotti vengono solitamente acquistati separatamente in stagioni diverse. Combinare una sciarpa e un cappello coordinati, d'altra parte, potrebbe essere una buona idea.

Definisci i tuoi obiettivi e come la strategia del bundle può aiutarti a raggiungerli

È possibile avere molti obiettivi aziendali, ma quando si sceglie una strategia di raggruppamento dei prodotti, è opportuno concentrarsi su uno o due.

Vuoi aumentare l'AOV, ridurre i costi di inventario o lanciare nuovi prodotti?

I pacchetti puri saranno perfetti per un periodo di festività intenso, ma non saranno altrettanto efficaci nel rappresentare le preferenze dei tuoi clienti come mescolare e abbinare gruppi.

Se alcuni dei tuoi prodotti impiegano troppo tempo per essere venduti, potrebbe non essere una buona idea venderli nello stesso bundle di prodotti. Considera di includere vendita incrociata o strategie di pacchetti di prodotti misti.

Una volta individuati i tuoi obiettivi, puoi rivedere l'elenco sopra e stabilire quale strategia di bundle è più adatta a loro.

Affronta i problemi dei clienti e risolvili con i tuoi pacchetti

Considera i punti deboli dei tuoi clienti e come i tuoi bundle possono risolverli. Ad esempio, se i tuoi clienti acquistano spesso lo stesso prodotto, potrebbe essere conveniente per loro acquistare in grandi quantità.

Oppure puoi mettere insieme un set in cui ogni prodotto risolve una parte diversa di un problema complicato. Pensa ad articoli come baby box o set di bellezza per la cura della pelle.

Prova diverse combinazioni per trovare la soluzione migliore per il tuo negozio

Prova diverse combinazioni di bundle per vedere quali funzionano meglio per il tuo negozio. Puoi sperimentare con diversi prodotti, prezzi e sconti per determinare cosa risuona con i tuoi clienti.

Ad esempio, potresti scoprire che i pacchetti puri non funzionano per la tua attività, ma notare un aumento significativo delle vendite con mescolare e abbinare gruppi.

Lasciati ispirare dai pacchetti efficaci di altre aziende

Fai una ricerca sulle grandi aziende che hanno implementato con successo strategie di bundle e verifica se puoi adattare la loro strategia al tuo negozio.

Guarda le offerte bundle dei tuoi concorrenti e scopri come puoi differenziarti. Anche gli esempi forniti in questo articolo possono essere una fonte di ispirazione.

L'implementazione di una strategia di bundle di successo può portare la tua attività al livello successivo e aprire nuove opportunità di crescita. Ognuna delle sei strategie di bundling menzionate in questo articolo può aumentare le vendite o introdurre un nuovo prodotto.

Il Pacchetti di prodotti: combina gli articoli e vendi di più app è un grande aiuto per qualsiasi imprenditore che aggiunga bundle al proprio store. Sentiti libero di sperimentare diverse strategie e tieni sempre a mente sia i tuoi obiettivi che le esigenze dei tuoi clienti.

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