Scuola SEO per principianti E-commerce Proprietari di negozi

Nell'episodio di questa settimana di Ecwid E-Commerce Incontro con Alan Bush di Ignite Visibility per tornare alle basi e discutere di come dare forma alla leadership di pensiero e ottenere un punteggio maggiore per le parole chiave vendendo idee.

Mostra note:

• SEMRush
• Simon Sinek “Il potere del 'Perché?'

Trascrizione

Jesse:: Richie! Buon venerdì! Come stai?

Richard:: Sto benissimo. Un altro venerdì, un'altra sessione di registrazione. Sembra soleggiato. Penso per la maggior parte.

Jesse:: Bello e soleggiato.

Richard::Il fumo di questo incendio è qui.

Jesse:: A proposito, ho cambiato la data di rilascio, quindi ora le persone lo sentiranno effettivamente il venerdì, così potranno entrare nello spirito del venerdì di "Cosa mi serve per lavorare sulla mia attività?" questo fine settimana e, si spera, ricevere qualche suggerimento lungo il percorso. Ultimamente abbiamo parlato di tutti i tipi di funzionalità sofisticate, tutto questo Google Shopping automatizzato e Instagram e un sacco di altre cose sofisticate. Penso che oggi sia un giorno per tornare alle basi. E sto pensando a questo come a un piccolo giorno di scuola SEO.

Richard:: Mi piace. Va bene.

Jesse:: Oggi portiamo Alan Bush di Ignite Visibility. Il motivo per cui portiamo Allan come SEO school day è perché insegna un corso di SEO alla UCSD. Cosa succede, Alan?

Alan:: Cosa succede? Grazie per avermi invitato.

Jesse:: Sì, assolutamente.

Alan:: È bello essere qui. Adoro lo studio.

Jesse:: Sì. So che sei un po' geloso.

Alan:: Lo ero. Questa è casa mia.

Jesse:: Si può organizzare. Hai una camera da letto in più nello studio? Non credo che me la caverò. Tutto bene.

Richard:: Aggiungi un lettino.

Alan:: Sì, esattamente. Esattamente.

Jesse:: Beh, sicuramente vieni quando vuoi. Questa è la nostra registrazione del venerdì. Possiamo chiamarti professore?

Alan:: Sì, è strano perché ci sono persone che mi chiamano professore o istruttore o "Insegnante, Insegnante!" o signor Bush, come il professor Bush. È così strano, io dico "Sono solo Alan". OK.

Jesse:: Solo un ragazzo.

Alan:: Ecco il tizio, lo so.

Jesse:: E allora che dire di molte altre persone che stanno ascoltando qui? Probabilmente hanno visto il titolo di questo podcast pensando: "Bene, SEO. So che devo farlo. Voglio classificarmi. Voglio essere in prima pagina su Google. Ogni singolo termine. Cosa faccio?"

Alan:: Ora è come un immobile.

Jesse:: Diamoci qualche consiglio realistico qui e cose che le persone possono applicare. Come inizi le tue lezioni?

Alan:: Tutto inizia con l'educare le persone su cosa sia la SEO, ovviamente. La Search Engine Optimization è fondamentalmente gratuita citazione-non-citare traffico gratuito che quando le persone effettuano una ricerca trovano il tuo sito Web e, si spera, faranno un acquisto. Ma molte persone pensano di dover classificarsi per il termine più alto. Un tempo, si trattava solo di classificarsi per la cosa che si vende e basta. E si vince con due o tre termini diversi, ma non è più così perché ora ci sono così tanti modi diversi di assimilare i contenuti, assimilare le informazioni, porre domande. Non si tratta solo di classificarsi per un termine, ma di una miriade di termini di cui si vuole davvero far parte. Quindi penso che le persone debbano riconcentrare le proprie energie e fornire valore e diventare leader di pensiero in qualsiasi cosa stiano vendendo.

Jesse:: Leader di pensiero è una parola grossa. Sai, tipo "E se volessi solo vendere un po' di roba qui" (ridendo).

Richard::Allora analizziamo anche questo, perché il termine "leader di pensiero" viene spesso usato a sproposito.

Alan:: Lo fa. Sono così tante le persone che ne parlano.

Richard:: In realtà, a cosa ti riferisci al suo livello di base, perché capisco la battuta che Jesse dice qui. Ma è un livello di base. La leadership di pensiero è solo la creazione di contenuti di cui mostri il tuo pensiero su questo argomento. Quindi pensiero. E stai mettendo giù qualcosa. Cercando di guidare una sorta di convinzione o idea o istruzione o qualsiasi cosa a seconda di cosa stai facendo.

Alan:: Sì, ma la cosa più importante è che se ascolti Simon Sinek "The Power of 'Why?'". Questo ha cambiato del 100% il modo in cui penso alla SEO e al marketing in generale, perché fa l'esempio di... e consiglio a chiunque di ascoltare la lezione di Simon "The Power of 'Why?'".

Richard:: Metteremo un link sul blog.

Alan:: Sì, sarebbe fantastico. Sì. Perché non lavorerò per il tizio che conosci, è semplicemente una cosa positiva. Questa è una cosa che ha appena cambiato il mio modo di pensare. Quindi sto fondamentalmente dicendo che le persone ti seguiranno. Non vogliono necessariamente acquistare il tuo prodotto, seguono il tuo sistema di credenze. Sono disposte a... Uso Apple come esempio. Vendono un'idea piuttosto che vendere un prodotto, quindi provi ad acquistarlo. Sto in un certo senso parafrasando, ma pensi quasi che sia assurdo acquistare un dispositivo musicale da Dell, ad esempio. Perché sono un'azienda di computer. Ma in realtà, acquistiamo quel tipo di cose perché siamo a nostro agio con il modo in cui Apple vende i suoi messaggi. Quindi siamo disposti ad acquistare quasi tutto dall'iPhone o acquistare il dispositivo musicale o acquistare un computer o acquistare un monitor. Sai tutti quei dispositivi. Un orologio! È di Apple. Sì, perché crediamo nei loro prodotti e crediamo nel loro sistema di credenze e non solo nei loro prodotti. Quindi penso che sia importante che le persone trasmettano di credere in ciò in cui credono i loro consumatori e li facciano essere su relativo al confine a questo e questo ti aiuterà a guidare il tuo SEO. Fidati di me perché le persone sono davvero più interessate ai tipi di contenuti che pubblichi, saranno più correlati a come credi e quindi piuttosto che semplicemente vendere il tuo prodotto.

Richard:: Certo, alcune persone, purtroppo, ci credono profondamente quanto me, tanto da conservare le loro scatole. Ho ancora tutte le scatole dei miei prodotti Apple. È l'unico prodotto che acquisto e di cui ho ancora una scatola. È qualcosa che mi è rimasto impresso nell'anima.

Alan:: Sì, ho bisogno di avere quel logo sempre davanti a me.

Jesse:: Che strano. Che strano, amico. Dovresti semplicemente buttare via le scatole.

Richard:: Nota che la prossima volta che compri un nuovo telefono, apri quella scatola e dimmi che non sei impressionato.

Jesse:: Sì. È impressionante. E la gente fa dei video a riguardo (ridendo). Quindi per qualcuno che vuole essere un leader di pensiero, un leader di pensiero nella sua nicchia, giusto. Penso che sia un buon modo di pensarci perché essere un leader di pensiero ti consente anche di capire "Bene, di cosa diavolo scriverò?" Sai, come portarlo al livello di base è "Bene. Ho questo prodotto, tutti mi hanno detto di guardare questo cinico e di essere un leader di pensiero. Qual è il primo passo? Sai di cosa scrivo? In realtà, abbiamo avuto delle ragazze molto cool nell'ultimo pod. Quindi se stai ascoltando c'è un ordine. Sto cercando di pensare a un consiglio che potremmo dare loro in modo specifico. Vendono occhiali, sono come occhiali da lettura ma hanno solo un lato in modo che possano truccarsi. Se vuoi truccarti e vuoi truccarti gli occhi e cose del genere, prendi questo piccolo bicchiere che puoi capovolgere.

Alan:: Che buffo.

Richard:: Sì, ma ecco cosa... Solo perché voglio aggiungere qualcosa a ciò che ha detto. La cosa fondamentale è che ci siamo resi conto che nessuno conosce ancora questo prodotto. Quindi, fondamentalmente, cosa farebbero per creare una leadership di pensiero e termini di ricerca quando nessuno lo sa? Devono prima essere istruiti.

Alan:: Ed è esattamente così. Devi spiegare al pubblico qual è il vantaggio di avere questo tipo di prodotto con questi occhiali o persone che ci sono dentro. Pensi alle persone che sono miopi o ipermetropi o che hanno bisogno di cose come hai detto per leggere. Se sono lettori accaniti. Che tipo di persone sono lettori accaniti? Allora di cosa possiamo parlare. Prendi di mira quella fascia demografica perché ci sono persone che ci sono. Immagino che se leggono molto, allora potrebbero essere istruiti o avere un lavoro in cui devono leggere molto, quindi potrebbero essere editori o bibliotecari o qualsiasi cosa sia. Quindi quindi ti concentri sulla tua persona. È una parola elegante per chi acquista di più il tuo prodotto. Giusto. Sviluppi una persona e dici: "OK, ehi, queste persone sono il tipo di persone a cui ci stiamo davvero rivolgendo". Immagino che dal momento che hai menzionato quelle correlate al trucco, principalmente donne.

Jesse:: Principalmente femmine anziane.

Richard::Perché hanno bisogno di occhiali da lettura ma vogliono comunque truccarsi.

Alan:: Sì, certo. Esattamente.

Jesse:: Non puoi vedere. Sì. Devi toglierti gli occhiali per truccarti. Esatto.

Richard::In pratica riesci a vedere con un occhio alla volta mentre trucchi l'altro occhio e poi ti giri.

Alan:: Metti tutto a fuoco. Sì. È piuttosto intelligente.

Jesse:: È un piccolo prodotto intelligente ma è un po' strano, non li indossi in giro e probabilmente non ne parli molto, vuoi solo truccarti. Non puoi indossare i tuoi occhiali normali. Beh sì.

Richard:: E non sai nemmeno cosa digitare. "Occhiali da trucco monouso"? (ridendo)

Alan::È come un monocolo o qualcosa del genere.

Richard:: Devi creare il nuovo termine per il corretto…

Jesse:: Sì, il termine di cui abbiamo parlato era "occhiali da trucco". Quindi come diventano leader di pensiero usando il termine "occhiali da trucco"?

Alan:: Beh, il punto è questo. Quel termine probabilmente non riceve molte ricerche. Probabilmente useremmo uno strumento per capirlo. Voglio dire, ci sono strumenti come SEMrush in cui potresti inserire una parola chiave e vedere quanto volume di ricerca ha. È qualcosa che penso sia uno strumento a pagamento, quindi devi cercare cose che ti diano effettivamente un po' più di informazioni, come SpyFu, un altro. E so che ne abbiamo parlato un po' prima dello show. Guarda se ci sono ricerche su quel termine.

Jesse:: Quindi per chiunque là fuori ora, per Donna e Andrea, potete andare su SEMrush e digitare occhiali da trucco. Ma per chiunque altro là fuori, pensate alla parola per cui pensate di volervi classificare. Tipo "Questo è ciò che vendo, ne sono abbastanza sicuro". Andate su SEMrush.com o SpyFu.com e digitate quelle parole, e inizierete a vedere un sacco di risultati. Non dovete necessariamente pagare per questi. Ci sono versioni a pagamento di queste che sono un sacco di cose fantasiose che potete ottenere, ma le basi sono "Cosa vendo?" e ​​poi "Cosa dice Google?" Quante persone stanno cercando questo? E poi come si fa a trasformarlo in un leader di pensiero? Che cosa è... Prendendo quei due termini, ci sono due parole. Come lo trasformiamo in un... Come faranno a leggere un blog su questo?

Alan:: Non vuoi iniziare scrivendo un blog sugli occhiali da trucco. Nessuno sa cosa siano. Nessuno li cerca, quindi devi pensare al motivo per cui qualcuno ne avrebbe bisogno. E poi le persone che li stanno utilizzando, e qual è il vantaggio di avere gli occhiali che insegnano che posso fare crowdsourcing e ottenere idee dalle persone e dire: "OK, ehi, ditemi tutti qual è la prima parola che vi viene in mente quando pensiamo al trucco", per esempio. E farò un elenco di cose diverse e le persone mi daranno idee e una stanza piena di un sacco di dati demografici diversi lì. OK, che mi dici degli occhiali? "Lettura, o questo, vista. Ho bisogno di vedere", ecc. Ok, fantastico. E poi abbiamo deviato in idee diverse perché potresti effettivamente collegare i puntini tra le categorie che abbiamo assegnato e poi ricavarne un'idea. Penserei che ci siano anche strumenti che ti aiuteranno persino a generare idee se hai bisogno di digitare semplicemente una parola, lettura, o trucco, o qualsiasi altra cosa. E ti darà un elenco di domande che le persone comunemente fanno. Punti dolenti comuni o preposizioni che si riferiscono alle idee che le persone stanno digitando perché in questo momento, come ho detto, con Google ai vecchi tempi, era come se digitassi una o due parole e ottenessi un sacco di cose di cui avevi bisogno. Ora le persone fanno domande e digitano frasi complete. Poi con l'avvento dell'audio, voglio dire, una delle cose più importanti per me ora è come ci prepariamo alla ricerca vocale. Le persone stanno acquistando prodotti, non vogliono uscire di casa e non vogliono più andare al computer. Vogliono solo urlare qualcosa: "Ehi, qualunque cosa sia il piccolo...

Jesse::Dammi un po' di carta igienica.

Alan:: Sì, carta igienica. Qual è la migliore carta igienica? Qual è la carta igienica più morbida in circolazione? E poi questa potrebbe diventare una domanda che molte persone si stanno ponendo. Quindi dovresti semplicemente generare del contenuto su ciò che le persone stanno chiedendo, quali sono i punti deboli delle persone e perché hanno bisogno del tuo prodotto. Quindi li incanali in ciò che fai. E penso che sia meglio catturare quel pubblico che non ne è a conoscenza. E ho un acronimo che uso chiamato ARC, ARCO. È consapevolezza, devi essere consapevole. Quindi pensa a quali termini potrebbero far conoscere il tuo prodotto alle persone. Quali sono? Ok, quindi li incanali dentro. Forse stanno facendo delle ricerche. Questa è la R. Bene, come si confronta questo prodotto con altri prodotti del tipo, perché non posso semplicemente indossare i miei occhiali da lettura? Perché non posso semplicemente usare uno specchio ingranditore? Bene, è più portatile. Penso a idee su cosa sia il contrasto, perché le persone metterebbero in dubbio ciò che stai vendendo. Bene, è una cosa portatile e se sei in movimento, se sei su un treno, se sei su un aereo, sei su un autobus sei con un ragazzo di nome Russ, potremmo fare i dottori. Ma essenzialmente puoi dare loro delle ragioni per cui hanno bisogno del tuo prodotto, quindi li incanali in "Vuoi acquistare questo". Acquista online e hanno bisogno di te. È allora che usi parole come online, acquisto, acquisto, economico o poco costoso o valore. E penso che la maggior parte delle persone capisca cosa vende. Quindi le parole di conversione sono molto facili da fare, ma sono davvero per la SEO. Penso che il vantaggio sia generare contenuti tramite blog, o tramite grafica, o un video, o audio come stiamo facendo ora per sensibilizzare le persone e lanciare quella vasta rete di "Ehi, questi sono i 10 migliori consigli per una visione ed ecco una cosa davvero interessante. Occhiali da trucco". Cos'è? Lo leghi a qualcosa che esiste realmente. Tipo "Oh, abbiamo queste cose, abbiamo uno specchio ingranditore e abbiamo anche occhiali da trucco". Quindi le persone ottengono "Cosa sono gli occhiali da trucco?". "Oh, sono contento che tu l'abbia chiesto". E poi dici questo e poi sono tipo "Beh, perché dovrei aver bisogno di occhiali da trucco? Ho uno specchio ingranditore". Bene, è portatile, ecc. Salgo sull'autobus, qualsiasi cosa sia. E poi c'è tipo "Non ci avevo pensato". È un concetto davvero intelligente e poi vuoi comprarne uno. Li stai catturando, collegandoli a qualcosa che esiste e che è davvero valido, a cui hai fatto riferimento nella ricerca e poi fornisci il punto di conversione.

Jesse:: Bene. Mi pare di aver sentito che avevi queste parole chiave per cui vuoi essere in classifica, non necessariamente andare dritto al punto. Non dire solo queste due parole, mi classificherò per queste, scriverò semplicemente queste parole su ogni profilo social. Forse fai un passo avanti e di': "OK, di quale sottoinsieme fanno parte queste parole?" E forse scrivi un articolo su questo o un elenco, sai che gli elenchi ci sono.

Alan:: Le liste sono arrivate. E penso che sia anche per capire che stai lanciando una rete ampia di cose, quindi potresti non classificarti per quella cosa ma potresti cedere per diverse piccole cose. E se stai inseguendo i pesci grossi tutto il tempo ti perdi tutti questi altri pesci che ti compreranno. Quindi, a meno che tu non abbia un budget enorme, vuoi fare pubblicità a pagamento o altro. Se sei un piccolo negozio a conduzione familiare è meglio che tu ti rivolga ai dati demografici che sai come gestire. Ehi, chi comprerebbe quel prodotto? Di cosa stanno parlando? Lascia che ne parli con loro in modo che capiscano qual è il mio prodotto. Quindi compreranno il mio prodotto. Non puoi semplicemente continuare come hai detto, puntare alla giugulare. Penso che molte piccole aziende, in particolare, fraintendano che la SEO riguarda la classificazione per tutti i tuoi termini chiave. Beh, in realtà potresti classificarti per diverse domande che ruotano attorno al linguaggio delle tue parole chiave. Sì. Quindi è come un linguaggio orbitale attorno alle tue parole, potresti effettivamente classificarti per quelle e fare un passo avanti e poi iniziare a classificarti per quel grande passo più tardi. Inizierai con le cose che sai che ti faranno guadagnare un po' di soldi.

Jesse:: Forse non ti classificherai subito per gli occhiali da trucco. Ma se inizi a scrivere un sacco di contenuti o a registrare o fare un video in cui dici "Beh, come mi trucco quando devo indossare gli occhiali?" E rispondi a quella domanda o ad altre 25 domande che non mi vengono in mente in questo momento. Alla fine, chiami per un sacco di cose. Forse non ti sei reso conto che quella era la parola giusta, ma. Cosa stanno urlando le persone là fuori, "Alexa? Alexa, come mi trucco, non ci vedo."

Alan:: "Non riesco a vedere, dove sei, Alexa?" (ridendo)

Jesse:: Quindi, urla al tuo dispositivo vocale.

Alan:: È interessante anche perché ci sono strumenti che aiutano anche in questo. Penso che ne abbiamo accennato prima dello spettacolo, ovvero che c'è uno strumento che adoro chiamato Answer the Public. Answerthepublic.com lo digiti e vedi questo tipo di vecchio inquietante che ti guarda aspettando che tu faccia qualcosa al riguardo. Ma quando digiti la tua parola, forse metti degli occhiali da trucco o degli occhiali da lettura, solo come cosa generale. Certo, ti darà un elenco di domande e preposizioni e cose del genere. Penso che ti aiuterà a orientarti su ciò che le persone online stanno chiedendo. Ciò potrebbe portarti a scrivere contenuti o a scrivere un blog rispondendo a quella domanda o a creare un'infografica o a creare un video che parla di qualcosa di molto popolare. Quindi è davvero utile se non ne sei a conoscenza, se non hai una folla di persone a cui fare crowdsourcing, allora puoi usare strumenti come questo, ti darà effettivamente delle risposte. Ora è anche interessante, Google lo fornisce effettivamente. Quindi se digiti e basta, lo vedi subito con una piccola copertura di ricerca. Questo suggerisce cose se inizi a digitare qualcosa, gli elenchi di cose saliranno effettivamente. E se non sbaglio, se scorri verso il basso fino in fondo alla pagina (cosa che nessuno fa), c'è anche un elenco di suggerimenti lì.

Jesse:: Oh, c'è un fondo? (ridendo)

Alan:: Esatto, giusto.

Jesse:: Non mi ero accorto che clicco semplicemente sulla prima cosa in cima a Google.

Alan:: Sì, esattamente. La maggior parte andrà bene, sfortunatamente. Ma c'è valore anche solo nel fatto che le persone scorrano in basso. Scoprirai che avrai già a disposizione molte risorse gratuitamente e che non devi necessariamente reinventare la ruota. Puoi guardare cosa stanno facendo le persone e dire "Ehi, posso effettivamente aggiungerlo al mio sito web".

Richard:: Quindi, da una prospettiva elementare, perché questo è perfetto.

Jesse:: Sì, credo che questo sia il momento in cui potresti fermare la macchina e scrivere questo.

Richard:: Quindi ora hanno deciso "stiamo solo correndo con questi occhiali da trucco". Hanno deciso che inizieranno a creare contenuti su questo. Hanno diverse domande come hai detto tu: come ti trucchi quando hai gli occhiali da lettura, qualunque sia la frase. Ovviamente non lo stanno inserendo nella descrizione del prodotto.

Alan:: Giusto.

Richard:: Allora cosa significa esattamente questo? call-to-action per questo principiante sembra? Stanno scrivendo questo sul loro blog e poi hanno un link che riporta alla loro pagina prodotto per 'Chiedi se vuoi acquistarlo qui'. Qual è un buon modo per loro di iniziare a pensare a questo come a un processo?

Alan:: Va bene, stiamo parlando. Prenderemo solo un sottoinsieme di questi viaggiatori, ora stai raggiungendo le persone che amano viaggiare e leggere. Quindi se hai voglia di viaggiare ti piace leggere, ecco un vantaggio e scriveremo un blog su questo e ti mostreremo i vantaggi di come questo prodotto può aiutarti. E poi scriverei un blog e poi spero che tu abbia una specie di profilo sui social media su cui potresti voler fare pubblicità. Penserei a Facebook, Twitter e Pinterest se hai un prodotto visivo. C'è una varietà, Instagram. Sì.

Jesse:: Di questi tempi.

Alan:: Sì. Oh sì. Questi ragazzi. Andate su Instagram e ai TED talk e ai vostri vines.

Jesse:: No, no. Non impazzite, gente. Datevi un'occhiata a Facebook.

Alan:: Selezionane alcuni in cui saresti bravo e poi potresti distribuire quel blog o quell'immagine o qualsiasi cosa sia su quelle reti. Ma come hai accennato quando hai queste cose che stai distribuendo, ad esempio, vuoi creare un collegamento al tuo prodotto o al tuo sito web o a una chiamata che vuoi che prendano perché tutto ha valore per la SEO. Voglio dire che i collegamenti interni aiutano davvero. Voglio dire da una prospettiva tecnica, i motori di ricerca guardano il tuo sito web un po' meglio, ma anche da una prospettiva pratica. Hai persone, vuoi mostrarti un blog. "Ehi, guarda questo articolo. Oh, fantastico, è un ottimo articolo. E ora?" Sai come se lo stessero solo leggendo. "È meraviglioso. Ora conosco il prodotto". Ora fai affidamento su di loro per andare a cercare il prodotto e cercare di trovarti o dai loro un punto di accesso nel tuo video, nella tua infografica, nel tuo blog. Assicurati di creare un lead lì, un collegamento o almeno il tuo marchio da qualche parte lì o sponsorizzato da tal dei tali, o se sei l'influencer, ad esempio, metti il ​​tuo nome lì o qualsiasi cosa sia. In modo che ti seguano, conoscano il tuo prodotto, conoscano il tuo marchio e, si spera, clicchino su quel link e tornino alla tua pagina web. Abbiamo altre informazioni.

Jesse:: E fondamentalmente per chiunque si fosse perso la parte sul link. Il link non significa "Ecco il nome del mio negozio. Vai su Google". Significa dub dub dub dot U R L dot com.

Richard:: Oppure cancella il nome del tuo prodotto.

Jesse:: Sì. Vai direttamente lì, è un link.

Richard:: In pratica il modo più semplice è andare al prodotto e guardarlo sul sito che stai guardando. Vai all'URL in alto, copia e incolla.

Alan:: Copia e incolla. Esatto. E credo che la gente se ne dimentichi.

Jesse:: CTRL C, CTRL V. Basta scendere.

Alan:: E ho sempre capito che alcune persone dovevano essere guidate verso il prodotto. È così divertente che ne parlo sempre ai miei studenti. Questa è una bella immagine che hai qui davanti al tuo Ćebsite ma non c'è call-to-action dicendomi cosa fare." E saresti sorpreso di sapere quante persone ne hanno bisogno. "Prenota qui per il miglior rapporto qualità-prezzo." "Cerca qui il prodotto." "Qui per gli occhiali da lettura."

Jesse:: Ecco il negozio. Acquista ora. Acquista online. Ognuna di queste parole significa più di "guarda questa bella immagine".

Alan:: Esatto. Esatto. Non puoi semplicemente dare per scontato che lo troveranno. Devi guidarli nella giusta direzione.

Jesse:: Non dare per scontato che le persone trascorreranno più di due secondi a guardare uno dei due.

Alan:: E poi, bam!

Jesse:: Lo vogliono subito.

Alan:: Verissimo.

Richard:: Quindi ora hanno un post sul blog. Abbiamo ottenuto il call-to-action indietro. Stanno tornando indietro. Hanno questa formula. Ora, c'è una certa quantità di tempo che dovrebbero dedicare a questo? Hanno un sacco di altre cose da fare.

Alan:: Ottima domanda.

Jesse:: Speriamo che spediscano prodotti a destra e a manca.

Alan:: Devono passare del tempo a contare i loro soldi, sacchi pieni di banconote da un dollaro che hanno ricevuto. No, penso che sia importante allocare risorse e/o tempo per generare contenuti. Direi in media, bloggare una volta a settimana se puoi, ma almeno una volta al mese, almeno dico due volte al mese e come minimo. E poi una volta a settimana se hai delle risorse. Se non puoi, forse assumi qualcuno che ti aiuti, chiedi a uno stagista o a un familiare di scrivere qualcosa su ciò di cui stai parlando. E a volte aiuta anche avere una voce diversa. Quindi potrebbe essere una buona idea avere qualcun altro a bordo e farlo. Questa è una cosa che farei. Questa è una cosa davvero basilare, ma richiede un po' di impegno.

Jesse:: Va bene. Ah, sforzo. Pensavo che sarei stato solo...

Alan:: Oh, devo lavorare qui? (ridendo)

Jesse:: Clicca qui su un pulsante SEO.

Alan:: Questo è il punto. La gente pensa che spendendo un po' di soldi si ottiene SEO. No, bisogna investire un po' di tempo e impegno. Questo è ciò che ogni marketing di successo...

Richard:: A volte è una lotteria.

Alan:: Sì, lo so. Esatto. Ogni marketer di successo, chiunque sia davvero al top della propria carriera, ci mette quello sforzo, quello sforzo in più, ci mette la sua voce.

Jesse:: Aiutami nello sforzo.

Alan:: OK. Quindi quello che faremo è creare un video su qualsiasi cosa sia ciò che abbiamo appena descritto di cui discutiamo. Giusto. Forse un video lungo dai cinque ai dieci minuti. Ora hai una risorsa. Bene. Ha l'audio al suo interno, quindi potremmo copiarlo. Metterlo su SoundCloud o qualsiasi altra fonte audio che vogliamo distribuire. Abbiamo creato un podcast o una lezione audio. Quindi abbiamo anche la trascrizione di quell'audio che diventa un post del blog, giusto, che potremmo poi mettere sul nostro sito web.

Jesse:: Dove hai trovato la trascrizione?

Alan:: Devi trascriverlo, scrivendo tu stesso la tua sceneggiatura oppure puoi rivolgerti a un servizio che lo farà per te.

Richard:: REV., rev.com lo trascriverà. Sono come un dollaro al minuto.

Alan:: Ecco fatto. Quindi in cinque minuti hai cinque dollari. Giusto? Ecco fatto. Quindi hai un cinque minuti video. Lo metti su YouTube. Ora hai un posto dove fare syndication e puoi, ci sono altri posti che ti piacciono, Vimeo, un paio di altri posti. Ce l'hai su YouTube, quel link da YouTube. Hai l'audio, hai il link.

Jesse:: Come faccio ad inserire questo link?

Alan:: Inseriscilo nella descrizione di YouTube.

Jesse:: Quindi carichi il video, scrivi un piccolo titolo lì. Forse stai usando una delle tue parole preferite qui che abbiamo imparato da questi altri link. E poi il link è nel profilo. Giusto. OK. Corretto.

Richard:: E ora quello che devi fare è farlo. Non devi nemmeno fare la copia. Guarda questa volta perché l'hai già fatto prima. Devi solo copiare.

Jesse:: CTRL V. 

Alan:: Quindi assicurati che quando inserisci contenuti in altre posizioni, se c'è la possibilità di scrivere una descrizione e di inserire un collegamento lì, rimandi al tuo sito web perché stai ricevendo un collegamento gratuito dal posto in cui stai distribuendo i tuoi contenuti. E quindi metti il ​​video lì. Metti l'audio su SoundCloud.com, o forse iTunes se vuoi iniziare un podcast o qualcosa del genere. Questa è un'altra cosa, ne parleremo. Ma poi la trascrizione è un post del blog che metti sul tuo sito web. Quindi se il video ha delle immagini accattivanti, potresti creare una specie di grafico da quello o forse è una serie di immagini che provengono dal video che puoi mettere su Pinterest, ad esempio, un'altra piattaforma di social media perché potrebbero essere esempi di ciò di cui stai parlando. Se vuoi essere davvero intelligente, potresti raccontare la storia attraverso una presentazione di diapositive piuttosto che solo un video. Quindi le persone che sono in movimento e non vogliono guardare un video e ci sono altri posti come slideshare.net che in realtà è di proprietà di LinkedIn. Quindi ora hai preso un'idea e l'hai convertita in cinque pezzi di contenuto per diversi pubblici che digeriscono le informazioni in modo diverso. Mi è piaciuto quando ho fatto podcasting, e faccio anche podcast. Mi hanno detto che mi ascoltavano mentre andavo al lavoro. Quindi non avevo nemmeno bisogno di stare davanti a un computer. E ora ti sto raggiungendo. Ed è questo che è bello di quel metodo di fare le cose. Prendi una cosa davvero difficile e poi la dividi in cinque cose. Ora hai aumentato esponenzialmente la tua consapevolezza e il tuo valore prendendoti il ​​tempo per fare quella cosa.

Jesse:: Tutto questo viene da uno cinque minuti video.

Alan:: Giusto. Questa è la cosa più difficile da fare. Non tutti hanno le risorse e il tempo per farlo. Ma se avessi le risorse e/o il tempo e la conoscenza, è quello che farei prima. Assumere qualcuno che mi aiuti con il video e cose che potresti fare che non siano così costose.

Jesse::E potresti semplicemente chiedere al tuo amico di tenere in mano il telefono e di spingere il pollice, sai, in questo modo.

Alan:: Sì, solo un video dimostrativo.

Jesse:: È un inizio.

Alan:: Sì. Inizia in piccolo, inizia in modo semplice. Molte di queste cose non accadono da un giorno all'altro. Devi iniziare in modo semplice e rimarresti sorpreso da quanti dei più grandi nomi del settore. Prendi Richard Branson, ha iniziato con un negozio di dischi locale. Ora è un miliardario. Era al verde. Non sto dicendo che diventerai Richard Branson, ma intendo dire che ha iniziato da qualche parte e ha preso le cose in modo esponenziale basandosi su ciò che aveva già fatto. Questo è il modo di pensarla. È così che funziona la SEO.

Jesse:: C'è del lavoro. Va bene. Ma quando pensi a che tipo di video vorresti fare, tornando di nuovo a queste parole che vuoi chiamare e rispondere alle domande che le persone stanno facendo. Prendi il telefono, cinque minuti, se hai un amico con un'attrezzatura video migliore, un audio migliore, è meglio.

Alan:: Oggigiorno il tuo telefono registra video davvero fantastici. Una volta era molto più difficile.

Jesse:: Sì. Puoi prendere il telefono. Fai un cinque minuti video, registralo. Abbiamo parlato di tutte le cose che ha fatto Allen. Ci sono audio, video, ci sono molteplici pezzi social che possono uscirne. E suppongo che potresti fare un post di blog anche su questo. Sì. Un cinque minuti il post del blog è di quante parole è composto? Un paio di centinaia di parole probabilmente?

Alan:: Forse di più. Dipende da quanto parli mandando in onda il video. Se stai blaterando di cose, potrebbero essere probabilmente ottocentomila parole. Forse è una serie. È successo davvero con un cliente. Il ragazzo ha preso la nostra idea e l'ha ampliata per duemila parole. Siamo tipo "Questo è troppo lungo, amico". Quindi quello che abbiamo fatto è stato creare una serie. Bene. Questo è questo prodotto. Volume 1, Volume 2, Volume 3. Le persone hanno iniziato a seguire. Stanno aspettando il prossimo. Quindi hai creato questa serie da tutta questa cosa. Se hai un video molto lungo, lo tagli e poi lo fai, ora hai cinque video che durano tre minuti ciascuno o qualcosa del genere. O forse è di più. Vuoi qualcosa di un po' più avvincente. E poi ognuno di quelli ha. Quindi se hai fatto diciamo 20 minuti video lungo, quattro o cinque minuti video ognuno di quelli, fai esattamente lo stesso metodo che ho appena menzionato, raggiungendo esponenzialmente cinque pezzi di contenuto per video, potresti avere 20 pezzi di contenuto. Tutto sulla stessa cosa. Quindi sarebbe davvero facile, non facile ma efficace modo di promuovere te stesso senza investire molto tempo e sforzi in ogni piccola cosa.

Jesse:: Quindi creare contenuti non deve essere così difficile. Le persone che stanno ascoltando in questo momento non devono dire "Bene, vado a casa con la mia matita e la mia carta e devo scrivere duemila parole". Questo non ha...

Richard:: Non è necessario andare in una baita in cima a una collina nel bosco (ridendo).

Richard:: La magia di Spielberg.

Jesse:: Devi solo prendere il telefono e andare a parlare di ciò che vende la tua attività.

Alan:: Non devi assumere la Pixar. Va bene.

Jesse:: Eccellente. Abbiamo parlato un po' di come aiutare Flipzees, ad esempio, quindi è stato un buon esempio di cui potremmo parlare. Volevo anche farti un po' di domande sui consigli dal vivo perché le persone che ascoltano questo podcast prima o ricordano alcuni dei nostri ospiti precedenti e in un certo senso adottano la stessa metodologia. Quindi abbiamo avuto un cliente circa quattro o cinque anni fa, il nome dell'URL è CakeSafe. Quindi vendono, è come un contenitore in plexiglass in cui puoi spedire torte, molto elegante e da mille dollari, multi-migliaia cake da un dollaro. Sì. Quindi per loro come... prendi la stessa metodologia, una sinossi di uno o due minuti, che consiglio daresti loro?

Alan:: Chi ha bisogno di CakeSafe?

Richard:: Panettieri.

Jesse:: High-end fornai.

Richard:: Ecco qua. High-end fornai, wedding baker, persone che realizzeranno davvero eventi aziendali.

Jesse:: Cupcake super raffinati, ci sono programmi TV sui cupcake.

Alan:: Sì, l'ho visto su - come lo chiamano - Netflix. C'è un intero show sulle pasticcerie di lusso.

Jesse:: Quindi per loro... Voglio dire, lo sappiamo, abbiamo parlato un po' e alcune delle domande erano "Come faccio a spedire una torta?" Penso che abbiano seguito la strada per diventare leader di pensiero in questo ambito.

Richard:: È interessante che mi abbia fatto pensare se devi sempre creare il contenuto? Quanto curare il contenuto e aggiungere un'opinione può effettivamente aiutarti? Qualcosa che Jesse ha appena detto mi ha fatto pensare a Cake Wars, uno degli show. E penso che anche una volta abbiano parlato con loro di sponsorizzare qualcosa del genere. A un certo punto sono tipo "Oh sì, ci piace, ma non possiamo usare voi ragazzi perché gran parte del dramma dello show è trasportare la torta da dove l'hanno fatta per farla arrivare al tavolo" e a volte volevano che cadesse.

Jesse::Fai piangere tutti.

Richard:: Fa parte dello spettacolo. Quello che ho appena iniziato a pensare ad alta voce è stato ascoltarvi parlare, cosa succederebbe se prendeste, non conosco le regole esatte, ma prendeste un video che è là fuori della torta che cade. E poi direste "Ehi, non lasciate che accada". C'è una qualche forma di...

Alan:: Potresti fare marcia indietro, è un punto davvero valido. Puoi dire: "Hai visto Cake Wars? Hai visto quelle persone con le loro facce quando hanno lasciato cadere la torta che avevano? Non vuoi che ti succeda. Gestisci un'attività, non sei in uno show televisivo. Questa è la tua attività, questi sono i tuoi soldi in gioco, quindi quello che devi fare è procurarti qualcosa per proteggere la tua torta. E io ho la cosa per te e questo è un prodotto che protegge davvero questa torta". Questo, quello e tutti questi discorsi, e fascia alta i fornai lo usano ed è CakeSafe. Crea un video o un contenuto, proponi quell'idea, prendendo spunto da qualcosa che è già popolare. Come ho detto prima, stai usando un'idea che è già là fuori e la colleghi alla tua idea, perché le persone potrebbero non aver sentito parlare di CakeSafe ma capiscono il dramma e quale dramma migliore di quello in uno show televisivo. Voglio dire, potresti non essere in grado di usare una clip video ma potresti dire "Hai visto quello?" Forse fai il tuo video, fai cadere una torta o qualsiasi cosa sia, fai un'animazione della caduta della torta, qualsiasi cosa sia. Con un post di un blog, ad esempio, non devi provarci, puoi semplicemente creare un articolo su quello e poi mettere l'hashtag #CakeSafe sui social media, o anche #CakeWars o anche contattarli perché molte volte quello che farei anche con un podcast, menzionare qualcuno che ho trattato in uno show, SEMRush per esempio. Contattali, menzionali nello show e su Twitter. E saresti sorpreso se così tante persone rispondessero subito: "Grazie", o "Mi piace", "È fantastico". Promuovono il tuo prodotto semplicemente parlando con te. Nel caso degli strumenti Raven, ci inviano Magliette e ha fornito link al nostro sito web. È stato davvero divertente. Non aspettatevi tutto questo, ma sarebbe l'esempio perfetto in cui prenderei quel prodotto, lo collegherei a qualcosa che tutti conoscono, tutti quelli che prestavano attenzione, compresi i fornai. Perché sono loro che ascoltano davvero lo show.

Richard:: Sì, è interessante che tu abbia detto qualcos'altro che continua a ispirare altri pensieri. Quindi so che non siamo avvocati, chiedi a qualcuno la sfumatura esatta di questo, ma cosa sarebbe un semplice dire "Oh, l'ho preso da questo sito web", magari riferendosi a Cake Wars o qualcosa del genere perché almeno se sentono di ricevere una sorta di merito per questo, che era loro, sembra in qualche modo "Perché?" Perché, a meno che tu non fossi un vero e proprio business pignolo, perché dovresti preoccuparti perché è un altro collegamento a te, stanno parlando con i fornai, vogliono più grande sai. C'è "fai almeno questo", diciamo fai riferimento al sito da cui l'hai preso, dai credito a qualcuno, c'è una struttura di base che qualcuno dovrebbe seguire?

Alan:: Se crei un blog, qualsiasi cosa con le tue idee prese in prestito e/o contenuti, sicuramente vuoi fare riferimento al contenuto, non prendere in prestito immagini, ho imparato che chiamerebbero il marchio e la società Getty, ti verranno a cercare. E avevo una povera signora con cui stavo parlando e ha preso in prestito un'immagine da una fonte online e poi fondamentalmente quello che è successo è che Getty è venuto dopo, hanno detto che gli deve dei soldi, settecento dollari o qualcosa del genere per un'immagine - pazzesco. Comunque, per farla breve, sicuramente vuoi curare il tuo o forse anche chiedere il permesso, se conosci Cake Wars in questo scenario. L'hanno inserito e hanno detto: "Non possiamo usarti". "Capisco. Ti dispiace se uso il tuo video come esempio?" In molte occasioni sotto parità puoi comunque farla franca, ma perché non ottenere il permesso da loro: "Sì, certo. È fantastico, promuovere il nostro spettacolo". Guarda il dramma e puoi trasformarlo in una svolta positiva - ok, vogliamo aiutare le persone che non sono in TV. E poi in un certo senso leghi insieme e crei una cosa amichevole. E penso che se hai quel genere di ins e sei nel posto giusto ma se non dai almeno credito per un'idea o qualcosa del genere. E molte volte quando dai credito, allora li stai promuovendo attivamente, quindi sono davvero grati per questo.

Jesse:: Sono felici, ed è per questo che inizi a ricevere Mi piace.

Alan:: Esatto, ed è per questo che dici: "Ehi, Cake Wars su Twitter, ti ho menzionato nel mio show, o nel mio video, o in qualsiasi cosa avessi". Probabilmente ti ringrazieranno per questo.

Jesse:: Quindi abbiamo usato un paio di URL qui, quindi penso che dobbiamo applicare questa strategia. Quindi Speedy, quando fai la trascrizione qui e abbiamo parlato di SEMRush, ne abbiamo parlato nel podcast. Questa è l'idea, menzionare le persone e dare loro un link. Sì, vogliamo alcuni link.

Alan:: Sì, ecco fatto. Forse SEMRush ti darà almeno un messaggio su Twitter. Perché no?

Jesse:: Sì, conteggio gratuito. Vogliamo un po' di roba gratis.

Alan:: Va bene, cosa vuoi menzionare. BuzzSumo. In realtà è fantastico, perché se stai cercando persone da contattare ora che hai creato il tuo contenuto, vai su BuzzSumo. È un servizio a pagamento, ma ottieni un paio di ricerche gratuite e puoi trovare influencer nel tuo spazio. Quindi potresti digitare una torta, e poi chiunque menzioni una torta, ti mostrerà articoli e/o persone di Twitter e chi è il più popolare e chi ha più probabilità di risponderti, quindi se non sai a chi scrivere...

Jesse::Quindi è quello che ha più probabilità di rispondere.

Alan:: Sì, tipo rispondi-retweet rapporto. Qualcuno ha mille follower e il rapporto di retweet è fondamentalmente il novanta percento rispetto a qualcuno che ha un milione di follower, ma il rapporto è zero. Quindi probabilmente seguo mille persone perché probabilmente promuovevano i miei contenuti e a volte puoi trovare delle vere pepite d'oro lì, molte volte non sai quanto le persone siano realmente interessate al tuo prodotto e poi le raggiungi e loro sono tipo "Oh mio Dio, mi piace davvero quella cosa". Penso che sia così...

Jesse:: Quindi seguiteli, mandate loro delle foto, magari questa cinque minuti il video da lei creato e i post del blog ad esso allegati.

Alan:: Assolutamente, è così che si riesce ad amplificare la propria voce, si potrebbe prendere quell'idea, prendere tutto quello che si sta facendo lì, e andare su uno strumento del genere. Parlare con i tipi giusti di persone, fornai, promotori o persone che sono veramente interessate a dolci o persino matrimoni. E poi farli aiutare a promuovere i propri prodotti.

Jesse:: Perfetto. Penso che sia un ottimo tipo di ripasso per la SEO per me. Ora so che potrei pensare a un paio di idee per i miei progetti paralleli su cui devo iniziare a lavorare, probabilmente farò in modo che Rich tenga il telefono in mano. Farò un cinque minuti video e creare tutti questi contenuti, e spero che le persone che stanno ascoltando in questo momento, durante l'allenamento o in macchina, pensino "posso farlo anch'io, potrei fare un cinque minuti video, crea tutti questi pezzi'. Quindi ascolta di nuovo, pensaci e dai un'occhiata al post del blog per tutte le diverse cose che avevamo su questo, di cui abbiamo parlato. Se non te le ricordi, saranno nel post del blog. Note dello spettacolo e tutto il resto. Quindi, Alan, è fantastico, tieni una lezione, professor Bush.

Alan:: Istruttore, direi. UCSD, Università della California, San Diego.

Jesse:: Quindi, per le altre persone che vogliono saperne di più su di te, in quali altri posti sei online?

Alan:: Sì, sono su Twitter, Alan H Bush su Twitter. Sono anche il VP of Operations Director e il Head of SEO Department di Ignite Visibility. Quindi se hai bisogno di vedere qualcosa, vai su Ignite Visibility. Puoi contattarmi come ho detto, Alan H Bush su Twitter, su LinkedIn credo di essere Alan Bush.

Jesse:: Siete riusciti a far entrare Alan Bush?

Alan:: Sì, praticamente ovunque. H è il mio secondo nome, quindi fondamentalmente puoi contattarmi Alan H Bush quasi su tutto, tranne i social media su cui sono più in vista, Twitter e LinkedIn, e poi ovviamente contattarmi, mi farebbe piacere se qualcuno volesse un consiglio.

Jesse:: Perfetto. Alan, apprezzo molto che tu sia qui, Richard, un altro bel programma. È venerdì.

Richard:: Sì, una buona sosta, pronti per rimettersi al lavoro.

Jesse:: Tutti là fuori, fate in modo che accada.