Come commercializzare il tuo marchio alle fiere e ne vale la pena?

Inviato 1 anno fa by Massimo Komonov

Molte aziende trascurano o non si rendono conto dell'enorme valore che una fiera può avere per loro.

Questi eventi sono tutt'altro che obsoleti o non più rilevanti. Infatti, le fiere sono ancora un'esperienza incredibilmente efficace strategia di marketing sia per i professionisti di un determinato settore.

Diamo un'occhiata alle fiere e scopriamo cosa le rende così preziose.

Cos'è una fiera?

Innanzitutto, occorre definire cos'è una fiera, che può anche essere definita una mostra o un'esposizione.

Queste fiere riuniscono aziende e venditori di un determinato settore per mostrare, discutere e dimostrare i prodotti e i servizi più recenti ad altre aziende e membri.

In sostanza, le fiere sono il luogo in cui è possibile trovare le ultime e migliori versioni dei prodotti e dei servizi del settore.

Generalmente, le fiere possono avere formati o tipologie differenti, ma spesso sono eventi esclusivi per i membri di un particolare settore.

In altre parole, al pubblico in generale non è solitamente consentito partecipare, ma questo può variare a seconda della fiera. La maggior parte dei partecipanti saranno rappresentanti aziendali, leader di spicco del settore, membri della stampa e altri soggetti correlati al settore.

Il piano fieristico sarà pieno di persone, mostre e stand espositivi che forniranno preziose informazioni sul futuro del settore. Altre offerte fieristiche includono:

Workshop e presentazioni da parte di leader del settore
Interazione con i media
Presentazioni dei premi
Eventi di networking organizzati
Eventi espositivi privati

A cosa servono le fiere?

Certo, vedere l'ultima versione di prodotti e servizi è bello, ma a cosa servono le fiere quando si tratta della tua attività?

Ebbene, partecipare a fiere può comportare una moltitudine di vantaggi per chi vi partecipa, tra cui:

Opportunità di networking: Uno dei vantaggi più significativi delle fiere è l' opportunità di networkingCon così tanti professionisti e leader del settore in un unico posto, questo è il momento perfetto per costruire alcune relazioni e connessioniI leader aziendali potrebbero trovarsi a un passo da incredibili opportunità di crescita.
Workshop e presentazioni: Spesso ci saranno diversi workshop o presentazioni nel corso delle fiere. Non è obbligatorio partecipare a tutti, ma alcuni di essi potrebbero offrire preziose intuizioni o opportunità di apprendimento.
Sviluppare la consapevolezza del marchio: Allestire un'esposizione in una fiera può essere un modo eccellente per sviluppare la consapevolezza del marchio. Consentire ai professionisti del settore di visualizzare e interagire con il tuo prodotto o servizio mentre presenti la tua visione può essere un ottimo modo per farti conoscere. Inoltre, i professionisti e i veterani del settore potrebbero essere in grado di offrire preziose intuizioni, elogi o critiche che possono essere utilizzate per migliorare.
Intuizione del settore: Il valore complessivo di una fiera sta nella visione completa del settore. Consente ai titolari di aziende di vedere cosa sta facendo di giusto e di sbagliato la concorrenza, di parlare con i leader del settore e di ricevere tutte le ultime legati al settore notizie. Questo aiuta a decidere quali cambiamenti apportare o nuovi prodotti/servizi lanciare.
Genera lead: Mostrare il tuo prodotto o servizio sul pavimento ti consente di interagire con altre aziende del settore che potrebbero non aver mai sentito parlare del tuo marchio. Ciò ti consente di vendergli faccia a faccia, il che sarà sempre meglio e più personale rispetto al tentativo di farlo al telefono o tramite e-mail marketing. Anche se non acquistano, il contatto personale apre la possibilità di follow-up dopo la fiera.
Scopri la concorrenza: Le fiere sono una delle finestre di visualizzazione più efficaci su cosa sta facendo la tua concorrenza. Ti consente di vedere i loro nuovi prodotti, servizi, eventuali cambiamenti, strategie, interazione con i clienti e altro ancora. Questo ti consente di vedere come i clienti reagiscono alle loro offerte e fornisce preziose informazioni su cosa dovresti fare esattamente per distinguerti dalla massa.

Vale la pena partecipare alle fiere?

Per coloro che si chiedono se le fiere valgano la pena, la risposta è un sonoro sì.

La grande quantità di informazioni, networking e opportunità è difficile da trovare altrove. Rimanere aggiornati sulle novità e sui cambiamenti del settore è fondamentale per un'azienda per essere proattiva. Venire a conoscenza di cambiamenti o spostamenti più tardi di tutti gli altri mette la tua azienda in una posizione in cui deve reagire piuttosto che essere preparata.

Realisticamente, le sole opportunità di networking rendono le fiere degne di essere visitate. Interagire con professionisti e leader del tuo settore può aiutare a creare relazioni reciprocamente vantaggiose per la crescita e l'espansione.

Il costo della partecipazione a una fiera

I costi per partecipare a una fiera possono variare a seconda del livello di partecipazione e dell'evento stesso. Coloro che desiderano avere un esporre all'evento dovrà considerare una moltitudine di costi, tra cui:

Noleggio stand
Realizzazione e progettazione dello stand
Attrezzatura per stand e spedizione
Scarico e installazione
Viaggi/alloggi
Campioni, promozione e materiali di marketing

Potrebbe non esserci un ritorno immediato su questi costi, ma Brand Awareness e l'interazione professionale può offrire ritorni in futuro.

Chi vuole solo partecipare a una fiera dovrà considerare solo la quota di partecipazione e il viaggio/alloggio. Questo è un buon modo per chi è nuovo nel settore o non può permettersi una mostra nel budget in questo momento.

Marketing fieristico efficace

Ora che hai capito meglio lo scopo delle fiere, parliamo di cosa puoi fare per un marketing fieristico efficace.

Il marketing fieristico può rappresentare un modo incredibile per ottenere visibilità, generare contatti e migliorare le relazioni con i clienti attuali.

Ecco alcuni suggerimenti generali per migliorare il marketing della tua fiera e come promuoverlo.

Promuovi la tua presenza in fiera online

Il primo passo è promuovere la tua presenza alla fiera commerciale su tutti i canali possibili. Vuoi assicurarti che il tuo pubblico di riferimento sappia che sarai lì per suscitare interesse.

Questo può includere fare un post sul blog a riguardo o addirittura una pagina dedicata all'evento.

L'email può essere un altro canale promozionale eccellente. Puoi inviare email personalizzate a vari target o invialo alla tua lista emailNon dimenticare di includere anche un collegamento alla pagina web o al post del blog a riguardo.

Naturalmente, non dimenticare di raggiungi tutti i tuoi canali social con promozione della fiera. Non deve essere un post lungo. Solo abbastanza per far circolare la notizia e magari includere qualche hashtag da condividere con il pubblico.

Crea promozioni di stampa

Dovresti anche creare materiali promozionali fisici, come volantini o brochureDovrebbero promuovere i prodotti o i servizi che esponi alla fiera.

In questo modo, i visitatori potranno portare con sé qualcosa da leggere dopo aver visitato il tuo stand.

Questi materiali stampati dovrebbero includere un invito all'azione e le informazioni di contatto affinché i clienti possano contattarti.

Progetta il tuo stand

Il tuo stand dovrebbe essere ben progettato e costruito, come vuoi che attiri l'attenzione. Dovrebbe includere accattivante segnaletica, grafica e perfino sedute per facilitare la permanenza delle persone.

Se tu o un membro del team non avete esperienza in queste aree, potrebbe essere una buona idea assumere un designer professionista e appaltatore.

Presentazioni e demo

Per quanto riguarda le azioni principali, sarà opportuno pianificare alcune presentazioni/dimostrazioni di prodotti o servizi.

Queste sono le attività più essenziali per il tuo stand fieristico. Devono mostrare il tuo prodotto o servizio e sottolinearne le caratteristiche.

Tuttavia, non esagerare. I partecipanti alle fiere cercano di vedere molte presentazioni durante la loro permanenza lì, quindi la tua dovrebbe essere breve ma concisa.

Inoltre, non cercare di vendere troppo a nessuno, perché vuoi che le presentazioni parlino da sole. Lascia che le persone facciano domande alla fine della presentazione per assicurarti che ricevano tutte le informazioni.

Extra

Se vuoi fare un ulteriore sforzo, puoi distribuire utili omaggi, come quaderni o bottiglie d'acqua con il tuo marchio o buoni sconto significativi. Andare leggermente più in grande ti aiuterà a distinguerti da tutti gli altri stand all'evento.

Non sottovalutare le fiere

Potresti non vedere un ritorno immediato sulla spesa per la fiera.

Tuttavia, questi eventi possono rivelarsi preziosi per la visibilità, il networking e il miglioramento della notorietà del marchio.

Assicurati di ricontattare tutti i potenziali clienti dopo l'evento per ringraziarli di aver visitato il tuo stand e per massimizzare la conversione.

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Circa l'autore

Max lavora nel settore dell'e-commerce da sei anni, aiutando i marchi a stabilire e migliorare il content marketing e la SEO. Nonostante ciò, ha esperienza con l'imprenditoria. Nel tempo libero è uno scrittore di narrativa.