Formazione sul traffico con Evergreen Profits

Jesse e Richie chiacchierano con i colleghi addetti al marketing di Evergreen Profits per individuare alcune delle migliori pratiche per attrarre i primi 1,000 visitatori del negozio.

Trascrizione

Jesse: Cosa succede, Richie?

Richard: Cosa sta succedendo, Jess? È di nuovo quel momento.

Jesse: Lo è. Quella di oggi è un'edizione speciale. Non è come un normale podcast. Questa è un'edizione speciale, bonus. Non lo so.

Richard: Solo per le persone speciali che abbiamo portato, per l'argomento o per la combinazione di queste due cose?

Jesse: Penso che l'argomento e le persone speciali che abbiamo portato allo show oggi. Quindi portiamoli qui. Questi sono Matt e Joe di Evergreen Profits. Come va, ragazzi?

Joe: Grazie uomo.

Richard: E sono tornati di nuovo.

Joe: Noi siamo.

Richard: Questa è la seconda volta.

Jesse: Ospiti abituali. Vogliamo riportare persone con cui ci piaceva parlare prima e di cui i nostri ospiti hanno parlato. Quindi, di cui hanno parlato i nostri ascoltatori. Ragazzi, benvenuti allo show. Sì.

Joe: Cosa dicevano i tuoi ascoltatori? È vero.

Jesse: Tipo "Non portate quei ragazzi". (ridendo) Li abbiamo ignorati, okay. Non li stiamo ascoltando. Sì, molto bene. (ridendo)

Richard: E ciò che lo renderebbe speciale è che questo sarà... Abbiamo qualcosa in arrivo per gli utenti di Ecwid in cui mostreremo loro come ottenere i loro primi mille visitatori nel loro negozio. E quindi è fondamentalmente un corso di formazione sul traffico che verrà sviluppato, co-sviluppato o per lo più con voi ragazzi. Ma lo abbiamo fatto con e-commerce insight perché non solo siete colleghi addetti al marketing, ma anche colleghi podcaster. E avete modi unici di generare traffico, fondamentalmente. Voglio dire, fondamentalmente, se vi ricordate, i ragazzi di una volta facevano molto nello spazio di affiliazione, sintonizzandosi e iniziando con il traffico. Se non avete consapevolezza, è davvero difficile andare avanti da lì e quindi ciò che stiamo cercando di aiutare sono le persone che hanno fatto la loro due diligence per costruire il loro negozio. Hanno reperito il loro prodotto, hanno ottenuto un premio. Potremmo approfondire un po' di più su come potrebbero abbellire le loro pagine di prodotto nella descrizione del prodotto quando si tratta di contenuto. Ma a parte questo, è davvero, passeremo i microfoni dopo di voi ragazzi. Fortunatamente siete colleghi podcaster, prenderete volentieri i microfoni e inizierete a parlare. Ma sì, e riguarderà come generare traffico. Quindi questo podcast sarà principalmente sul perché le persone dovrebbero farlo e cosa dovrebbero aspettarsi da questa formazione sul traffico che abbiamo messo insieme.

Joe: Penso che la cosa più importante che abbiamo capito è che negli ultimi 12 anni circa abbiamo sperimentato tutti i tipi di offerte diverse. Ma alla fine della giornata se non riesci a catturare l'attenzione e a capire come controllare gli occhi sul tuo sito, le tue offerte, a inserirli in una lista o ovunque tu possa seguire. Sarà davvero difficile vendere la tua roba. La maggior parte delle persone non acquista al primo tocco. Quindi questo è il vantaggio se hai un buon sistema di traffico e c'è una versione semplificata facile che tutti possono provare da soli e quindi puoi sostanzialmente aumentare le tue possibilità. È l'effetto multi-tocco. Più tocchi hai lì, più volte vedono il tuo marchio, più è probabile che agiscano per acquistare effettivamente la tua roba. È più o meno di questo che parleremo.

Jesse: Sì, assolutamente. Quindi l'obiettivo qui è... Per le persone che sono, diciamo un mese dopo il tuo e-commerce viaggio qui, forse prima, se ci arrivi più velocemente. Ma vogliamo parlare specificamente alle persone che hanno allestito il loro negozio e ora si stanno dicendo: "E ora? Bene, dov'è il mio traffico? Dove sono le mie vendite?" Bene. Traffico e vendite non cadranno dal cielo.

Richard: Ma questa è una questione di sogni… E arriveranno. (ridendo)

Jesse: Vorrei tanto che avessi ragione. Immagino che alcune persone siano frustrate, tipo "Pensavo di costruire questo negozio, dov'è il mio milione di dollari?" Ecco la formazione, stiamo portando qui alcuni professionisti. Non è solo lo spettacolo di Jesse e Rich, anche se siamo piuttosto bravi anche noi. Stiamo portando qui alcuni professionisti certificati e legittimi per insegnare alcune tecniche di base sul traffico. Non so ragazzi, volete iniziare con una panoramica?

Joe: Possiamo fare la panoramica, i tre pilastri che stavamo delineando. Abbiamo fatto un po' di preparazione per lo spettacolo. Sì.

Opaco: Le idee chiave che vuoi provare a far arrivare sul tuo sito il più facilmente e il più economicamente possibile per iniziare. E poi quello che vuoi fare è che vuoi fare il retargeting a chiunque sia arrivato inizialmente sul tuo sito. Giusto, perché come diceva Joe, molte persone non compreranno quello in saldo. Devi portarli sul sito. E poi una volta che corri sul sito, è essenzialmente loro che alzano la mano e dicono: "Guarda, questa è una cosa che sto studiando, mi interessa". È allora che lo colpisci con il retargeting. È allora che iniziano a vederti ovunque. E sembra che tu abbia un budget pubblicitario enorme ma potresti spendere solo uno o due dollari al giorno. Questo è davvero il concetto fondamentale che vogliamo insegnare. Una delle cose di cui stavamo parlando prima di entrare in studio qui e iniziare a registrare, erano gli annunci di Google Shopping. Inizi con gli annunci di Google Shopping, è un modo molto facile per ottenere quel traffico iniziale. Una volta che sono atterrati sulla pagina, hanno guardato la tua offerta, allora inizi a usare alcune delle capacità di retargeting di Facebook e Google per riportare tutte quelle persone sul sito. E queste sono essenzialmente le basi in cui ci immergeremo davvero in profondità su come impostare questa roba.

Jesse: Sì. Penso che per le persone che pensano: "Cos'è il retargeting?"

Joe: Buona domanda.

Jesse: Forse sono già scoraggiati da quel termine. A proposito, è super facile da fare e tutti lo fanno.

Joe: Non dovrebbero nemmeno spaventare. Molte persone, secondo me, vanno verso gli aspetti negativi di ciò, ma tutto questo è marketing personalizzato. Tutto ciò che fai è alzare la mano e mostrare interesse per qualcosa e c'è un pixel, un cookie che il tuo browser ha accettato perché stai usando Internet e questo è solo un piccolo identificatore. Loro non hanno le tue informazioni, non stai prendendo e-mail e tutte quelle cose con quelle informazioni. Non puoi fare molto altro che mostrare loro un altro annuncio.

Richard: Non è che dicono: "Ehi, Bill, vieni qui e guarda cosa stanno facendo Rich e Jesse". Non conoscono i particolari. Ed è divertente, mentre vi ascoltavo parlarne. È davvero facile per le persone andare in negativo e dire: "Aspetta un attimo, mi stanno dicendo che una o due persone su cento compreranno solo quando andrò per la prima volta sul mio sito?" Capisco che se la si guarda in questo modo sembra un po' scoraggiante e forse una dura battaglia. E dimmi, ora pensi a quel retargeting e lo riformuli come no, significa che puoi mettere un altro annuncio di fronte alle 99 o 98 persone che non l'hanno fatto. Hanno alzato la mano se gli è piaciuto abbastanza da presentarsi e ora lo stai solo scoprendo. Ci sono andati per caso, o erano lì e sono stati interrotti dal loro capo, o era ora di cena, qualunque sia il motivo per cui non l'hanno fatto. Ecco da dove viene il marketing successivo. Voglio davvero, davvero entrare nell'orecchio dell'ascoltatore qui, e ricorda solo che questo è il modo in cui copri entrambi i lati. Vuoi fare gli annunci di Google per ottenere le persone che sono proprio all'inizio quando fai gli annunci di Google Shopping. Stai letteralmente comparendo in cima ai risultati di ricerca dove il lanciatore e il prezzo del tuo prodotto, della cosa che hanno appena cercato. Le probabilità sono buone che vogliano acquistare ed è lì che ottieni quelle una o due persone e tutte le altre persone che forse non hanno acquistato. Il retargeting ha la possibilità di ottenere un'altra possibilità.

Joe: Solo per mostrare l'evoluzione, credo che il customer journey, sia probabilmente utile per far capire davvero alle persone. Quello che stiamo osservando è il comportamento del cliente, pensiamo sempre alla psiche. Le persone in genere non acquisteranno al primo tentativo ed è come un prodotto di prima necessità quando hai il prezzo più basso e ottime recensioni, ma la maggior parte delle persone probabilmente non lo fa. O se hai un marchio e le persone cercano specificamente il tuo marchio. Vero, questo aiuta molto e ti aiuta a creare un marchio. Questo è un sottoprodotto dell'avere una buona strategia pubblicitaria e di essere dove sono i tuoi clienti e incontrarli dove si trovano nel loro customer journey. Come se potessi delinearlo e pensare "OK, sono nella fase di scoperta. Probabilmente avrei dovuto... i miei prodotti sembrano fantastici, ma non mi aspetto una vendita dall'inizio". Come hai detto Rich, ce ne saranno sempre una manciata e questo potrebbe aiutarti con i costi pubblicitari. Non che non sia una preoccupazione, ma renditi conto che non stai scommettendo per fare tutti i tuoi soldi dal partire. Hai questo sistema di follow-up su Google, puoi usare gli annunci di Google, usi Facebook. Questo è il nostro più grande balzo in avanti nel retargeting e stanno seguendo le persone con annunci specifici molto strategici per le persone che alzano la mano. È così potente.

Jesse: L'alzata di mano è così importante che hanno digitato queste parole o pronunciato queste parole nel loro dispositivo vocale. Hanno interesse in questo. E questo è il miglior segnale che puoi avere. Se le persone che ascoltano qui, hanno un e-commerce sito, e Google Shopping probabilmente deriva dal titolo del tuo prodotto e dalle descrizioni del prodotto. Quindi sono interessati al tuo prodotto, sono stati sul tuo sito. Mostrare loro questi annunci è il modo perfetto per ricordarglielo e iniziare a costruire questo marchio e quindi costruire alcune delle altre strategie di cui vogliamo parlare. Questo è l'inizio del viaggio, ma vogliamo portare le persone oltre il semplice "Ho lanciato il mio sito, dove sono le mie vendite" in "Ecco la strategia per costruire questo". Sarà un po' un processo e stiamo portando il team giusto per condividere quel processo.

Joe: Dovremmo esporre i tre pilastri solo per mostrare, perché questo è ciò che dicevi che conta. Per essere super chiari con ecco i blocchi di partenza, questo processo e potremmo scomporre i perché dietro ognuno di essi.

Richard: Suona bene.

Joe: Inizia con Google Shopping. Google Ads è ciò di cui stavamo parlando, è così che puoi presentarti in modo molto strategico con questi titoli di prodotto che hai. Jesse, hai molta esperienza anche in questo.

Jesse: Sì, assolutamente. Spero che tu abbia ascoltato tutti i nostri altri podcast e tutti i nostri video e che tu abbia seguito il consiglio e che i nomi dei tuoi prodotti siano ovvi, come sarebbero quelli che le persone cercherebbero su Google. Quindi sei già pronto per questa fase successiva. C'è anche la ricerca di Google, che è fatta di annunci di testo. Quindi questo sta portando questo un po' più avanti ed è un modo in cui non solo puoi controllarlo in base al titolo del tuo prodotto, ma puoi usare qualsiasi parola tu voglia. Questo è probabilmente il punto in cui Matt può fornire maggiori dettagli.

Joe: Sicuramente.

Jesse: Portiamo qui l'esperto di AdWords.

Opaco: Con gli annunci Google puoi fondamentalmente dire alle persone o al motore di ricerca che vuoi che il tuo prodotto venga visualizzato quando cercano una parola chiave specifica. Ma poi puoi anche andare ancora più a fondo. Non voglio entrare troppo nei dettagli, ne parleremo più approfonditamente quando faremo la nostra formazione. Ma puoi fare quella che viene chiamata una chiave generica. Una parola chiave di corrispondenza generica o una parola chiave di modifica della corrispondenza generica in cui se un termine di ricerca viene visualizzato all'interno di qualsiasi termine di ricerca, come diciamo che stiamo vendendo spatole. Non so perché mi è venuto in mente, ma diciamo che stiamo vendendo spatole.

Joe: Devi avere fame. (ridendo)

Opaco: Quindi stai vendendo spatole e qualcuno cerca qual è la spatola migliore per fare i pancake. Il mio annuncio verrà visualizzato perché la parola "spatola" era lì. Ora Google mi dirà che qualcuno ha fatto questa ricerca completa di quale spatola funziona meglio per fare i pancake. Ora so che quella parola chiave è una parola chiave che qualcuno cerca, ha cliccato sul mio annuncio e ora posso approfondire, aggiungerla, creare nuovi annunci basati su quella. E senza entrare troppo nei dettagli puoi davvero iniziare a ottimizzare le parole chiave per cui il tuo annuncio inizia a essere visualizzato. Quindi la bellezza è questa e questa è una grande strategia. Di nuovo entro nei dettagli ma puoi sfruttare Google e pagarli, ma ora farai un salto di qualità perché hai tutte queste altre persone che stanno lottando per l'attenzione. Questo è il tuo punto di rilevabilità. Ed è tutto ciò che stai cercando di fare in questa prima fase, questo primo pilastro che sono gli annunci di Google o gli annunci di Google Shopping. Stai solo cercando di essere scoperto. Stai cercando di entrare nel radar e di ottenere clic sul tuo prodotto. Quindi arriva la fase due.

Jesse: Abbiamo la ragione principale per il retargeting e poi hai anche un'informazione per la fase tre. Stavi pubblicizzando delle spatole. Ma ora che le persone stanno cercando spatole per pancake e quindi vuoi salvare questa piccola informazione per la fase tre, un piccolo avviso di spoiler. Ma OK. Quindi il pilastro due, il retargeting. Molti modi per fare retargeting. Probabilmente ci occuperemo principalmente del lato Facebook, quindi in questo modo coprirai due ecosistemi. Ma ci sono molti modi per fare retargeting. Puoi farlo su Google, Facebook e un sacco di altri posti. Ma OK. Se qualcuno ha digitato spatola per pancake, ha cliccato sugli annunci di Google Shopping, è stato sul sito, è pixelato. Cosa...

Opaco: …come sembrano?

Jesse: Sì. Che diavolo?

Opaco: Bene, la prossima volta che andranno su Facebook, idealmente vedranno un annuncio per la tua spatola sul tuo sito web o, se stai facendo retargeting su Google Display Network, potrebbero vederlo su qualsiasi blog su Internet. Perché è così che funziona Google Display Network. Chiunque abbia un blog, può andare a mettere ad word, ad sense sul proprio sito ed è lì che compaiono gli annunci. Quindi, se stai facendo il tuo retargeting, sembra che all'improvviso il tuo prodotto venga pubblicizzato ovunque. Facebook, Instagram e YouTube. Qualsiasi blog su Internet, all'improvviso sembra che tu stia pubblicizzando ovunque. Sembra che tu abbia un budget enorme, ma realisticamente puoi farla franca con il retargeting con un budget di un dollaro al giorno. Voglio dire, dipende dalla quantità di volume che stai ottenendo.

Joe: E hai fatto una buona osservazione, sembra che tu abbia un budget enorme. E ne stavamo parlando prima, ecco come puoi assomigliare ad Amazon. E se guardi il grande colosso nello spazio, ci sono società di dati lì. Sono totalmente guidate da questo. Ma cosa succede quando vai su Amazon e clicchi su uno dei loro prodotti, ora ti seguono ovunque su Google. Esatto, solo descrivendo quello. E anche su Facebook e forse anche in altri posti. E sapevano che i dati mostrano quel marketing di follow-up, come quel retargeting e l'utilizzo di diverse piattaforme su cui i tuoi clienti vivono in modo nativo. Tutto quello che fai è ricordare loro, è quella cosa del tocco multiplo. "Sì, quei ragazzi" o potrebbe essere un altro tuo prodotto che è simile. Potresti scoprire che uno specialista di prodotto vende molto bene con quest'altra cosa. Le persone tendono a raggrupparli o perché no. Tipo, se non hanno abboccato a questo, stai mostrando l'altro con un annuncio di retargeting, oppure puoi ruotare un mucchio di prodotti simili nello spazio di cottura. Forse hanno bisogno di alcune pentole o qualcosa del genere. Non lo so. Ci sono così tante cose diverse che puoi ruotare con il retargeting. Secondo tocco, terzo, quarto, quinto tocco, finché finalmente non agiscono e acquistano qualcosa.

Jesse: E puoi usarlo. Abbiamo parlato di cosa del prodotto. Ma ci sono molti altri modi per fare retargeting. Puoi fare il video. Hai un telefono in tasca. Puoi fare un video per dire alle persone perché hai un marchio così grande, perché qui le spatole sono più...

Joe: I vantaggi si vedono.

Jesse: Di sicuro. Consigli di cucina con una spatola. Non so nemmeno se esista. (ride) Una spatola è stata una scelta sbagliata. (ride)

Opaco: Sto iniziando a pentirmi di aver usato questo come esempio. (ridendo) No, ma una delle bellezze di toccare un punto che hai appena detto è che quando le persone pensano al content marketing, pensano di creare un blog e creare tonnellate di contenuti, e scrivere tonnellate di lunghi articoli, e fare tutte queste cose. Ma puoi effettivamente fare content marketing puramente sulle piattaforme su cui stai anche facendo pubblicità. Puoi fare tutto il tuo content marketing puramente all'interno dell'infrastruttura di Facebook, puramente all'interno di YouTube che è di proprietà dell'infrastruttura di Google, giusto? Quindi con Facebook, puoi mettere video sulla tua pagina fan di Facebook e chiunque guardi quel video, lo ritargettizza con il tuo annuncio. Quindi se stai vendendo e-commerce prodotti, puoi fare, tira fuori il tuo iPhone, fai un video veloce. Diciamo che stiamo usando un blocco note o qualcosa del genere. Fai un piccolo video di me che sfoglio il blocco note e mostro la bella penna che c'era in dotazione e ne guardo il retro. Prendo quel video e lo metto su Facebook e chiunque guardi l'intero video, ora lo reindirizzo alla pagina dove può andare con lo stesso blocco note che ha appena visto nel video uno e la stessa cosa vale per YouTube. Puoi farlo su YouTube. Metti il ​​video su YouTube. Chiunque guardi il video completo, potresti effettivamente reindirizzarlo con un annuncio della rete display di Google. Torniamo all'offerta effettiva del video che hai appena guardato.

Jesse: Sì. E quando li riporti sul sito, una cosa che abbiamo detto prima è che vuoi ottenere la loro email.

Joe: Vuoi catturarli in una lista. Possono seguire con quello che controlli.

Jesse: Assolutamente.

Joe: Si tratta semplicemente di inserirli in un meccanismo di follow-up.

Jesse: Quindi ci stiamo diffondendo su queste diverse piattaforme. Ottengono pixel per ciascuna. Quindi questo significa che puoi indirizzarli meglio in tutte queste altre aree. E stai anche ricevendo la loro e-mail, forse c'è un pop-up form sul tuo sito web. C'è uno script non esistente o qualcosa del genere. Ora stai coprendo tutte le tue basi e in realtà tutto questo è venuto dalla cosa iniziale, è stata una ricerca su Google. Hanno cercato come preparare la migliore specialità per i pancake. E ora c'è... (ridendo)

Joe: Un termine comune. (ridendo)

Jesse: In questo momento tutti gli ascoltatori stanno iniziando a raccontare storie con la spatola.

Joe: Inizia come una tendenza.

Jesse: Sarà come un prodotto di tendenza di Amazon.

Joe: Sì. L'hai spiegato perfettamente. Abbiamo quel punto di inizio, il punto di scoperta. Fase uno che è Google e nel tempo forse puoi SEO-ing con, che sarà la terza fase tra un secondo. La seconda fase è il retargeting e la terza è il contenuto e l'ottimizzazione delle pagine dei prodotti per iniziare con ciò che hai già, ciò su cui hai il controllo e questo non è creare cose nuove. Non preoccuparti di questo, stai ottimizzando ciò che hai. Quindi stai creando una base di contenuti davvero buona usando le pagine dei prodotti e il tuo catering che Google vuole e di cui ha bisogno, ovvero servire i propri clienti, le persone che cercano su Google ottimi contenuti. Vuoi dare loro un buon valore. Mostreranno contenuti in prodotti e pagine e tutte quelle cose a persone che sono davvero rilevanti e che rimarranno anche sul sito per un po'. È come se volessi dare valore, creare i vantaggi, suddividerli, renderli belli e tutte quelle fantastiche immagini del prodotto perché verranno mostrate su Google ovunque. E poi ti stai preparando per vincere a lungo termine e poi con i contenuti. Indovina un po'. Puoi ancora usarli come annunci, puoi riutilizzarli nei video e nei post sui social media. Se lo volessi. Il bello di tutto questo lavoro è che potresti svolgerlo una volta sola, ma poi potrebbe essere utilizzato in ambiti diversi.

Opaco: Penso che una delle mie strategie di content marketing preferite che abbia mai sentito per e-commerce world è nato da un tizio, Rob Burnes, che è stato di recente nel nostro show. Stava parlando della strategia di vendita dei prodotti AECOM andando a una fiera, o camminando per le strade, o andando a una conferenza o qualcosa del genere e avvicinandosi a qualcuno e dicendo "Ehi, dai un'occhiata a questo quaderno qui e fammi sapere cosa ne pensi. Voglio solo filmare la tua azione. Cosa ne pensi di questo quaderno?" e ​​filmare un video che raccolga le reazioni a ciò che pensi di questo prodotto. Vai e lo fai per due o tre persone diverse. Prendi quel video, metti quel video su Facebook, metti quel video su YouTube. Questo è il tuo contenuto, riproduci proprio lì, ritargettizza le persone che guardano quei video. E questo è un secondo tocco perfetto per un gioco di retargeting perché stai cercando di costruire la fiducia. Qualcuno potrebbe avere un prodotto senior, forse il design, forse il prezzo era un po' troppo alto per un primo tocco, ma poi iniziano a vedere i tuoi annunci. Quindi la fiducia è costruita. Potresti sentire cosa dicono i clienti o anche le persone per strada. Come in questo caso e poi puoi perdere tempo con le testimonianze e tutte quelle cose e poi lentamente ma inesorabilmente potrebbero volerci alcuni tocchi più tardi su Facebook e Google e poi all'improvviso sono tipo: "Va bene. Sembra buono. Spenderò i 50 dollari per questo pancake speciale". Non so se c'è un...

Joe: Qualità speciale. (ridendo)

Opaco: Cerco di ottenere un buon prezzo.

Jesse: Cinquanta dollari sono una buona cifra.

Richard: Una delle cose da ricordare, anche qui torna alle basi, anche se queste sono basi. Non vuoi essere creativo nel passaggio 1. Giusto. Davvero. Poiché questa è per lo più la ricerca di Google partirà dal titolo del prodotto e dalla descrizione del prodotto. Quello non è il posto per essere super creativi. Non vuoi chiamarla la spatola per pancake supercalifragilistica perché nessuno digiterà quella parola.

Joe: Non provare a cambiare il marchio della specialità, chiamala semplicemente spatola.

Richard: Sì, ma la buona notizia è che mentre si procede lungo le tre fasi e darò loro semplicemente il... Se le frasi fossero consapevolezza e scoperta e poi considerazione come se ci stessero pensando perché l'hanno visto di nuovo ora nel secondo passaggio sulla loro strada verso la decisione di acquistarlo effettivamente, che sarebbe il terzo passaggio anche se non è arte. È l'obiettivo finale ma il nostro terzo passaggio sarà più contenuto. Sì, sarà in quel retargeting e nel gioco del contenuto che diventerai più creativo. Perché alzano la mano al punto di Jesse e al punto di Matt nella ricerca. Ora inizieremo a restringere il campo a "Oh, perché hanno alzato la mano per la ricerca?" Forse iniziamo davvero a creare un marchio attorno ai pancake e forse ne crei davvero uno nuovo sui pancake perché c'erano un sacco di persone una volta che guardi e vedi i risultati. Pensi "Wow, non avrei mai pensato che così tante persone stessero cercando un pancake". Immagina tutto il succo di ricerca che otterremo per questo quando sarà tradotto. Ma è in quella fase 3 di ciò di cui parleremo che inizi a creare contenuti in modo continuativo dove la tua creatività, impari di più in base a ciò che è successo quando Matt parlava di retargeting dei video. Puoi entrare nello specifico e dire: "Sai, hanno guardato più del 50 percento". Forse al riquadro del 50 percento o un po' più in là hai iniziato a parlare di una cosa in particolare. Forse ora puoi approfondire un po' o nella descrizione del tuo prodotto sul tuo sito web. Puoi dire quelle cose nella descrizione del prodotto. Pensandoci davvero che i tuoi termini di ricerca effettivi, che stai cercando per quanto riguarda la ricerca iniziale con lo shopping pubblicitario siano basilari e siano ciò che le persone cercherebbero. Non hanno idea che esisti, eppure ti sforzi di uscire di fronte a tutti quei primi risultati di ricerca perché stai passando attraverso la rete pubblicitaria. E poiché sappiamo che solo una o due di queste persone su cento acquisteranno, ora lo abbiamo riformulato e diremo che stiamo adottando un approccio positivo e che colpiremo il 98-99 percento che non l'ha fatto. Ma ehi, ci sono solo 10 risultati di ricerca comunque, quindi ci sono solo così tante spatole che possono stare sulla dannata pagina.

Joe: La cosa bella è che Jessie ha effettivamente tirato fuori, è una cosa, spatole per pancake. Sfortunatamente, sono solo circa otto-nove dollari, quindi credo che siamo un po' cari.

Jesse: Sono come l'argento, l'oro. Sì. Sono spatole costose.

Opaco: Vogliono trasformarlo in un prodotto legittimo. (ridendo)

Joe: Controllo.

Opaco: Tornando a quello che stai dicendo, che penso sia interessante perché sto mettendo insieme un'altra strategia a cui le persone possono pensare, è che forse avevi una spatola per pancake e sei solo tu, sette, otto, nove dollari e forse sono solo i tuoi introduzione, che il tuo prodotto di scoperta. Non stai davvero contando sulla vendita di quel prodotto. Se lo fai, bene, i tuoi costi pubblicitari sono probabilmente completamente azzerati e vanno bene o quasi. Ma il follow-up potrebbe avere un bundle che vale un po' di più. Quindi quando conoscono la tua fase... Nella fase di retargeting, puoi effettivamente iniziare a vendere prodotti di valore molto più alto perché sei stato scoperto con una grande parola chiave come spatola per pancake. È enorme. Fai la tua ricerca di parole chiave prima di farlo. Ma se ci pensi, potresti avere questi prodotti di lead, usare Google e quindi il retargeting potrebbe essere dove mostreresti ancora quel prodotto, ma forse ci sono bundle così puoi effettivamente ottenere più profitto da questi prodotti e davvero sostenere meglio le tue vendite in quel modo.

Jesse: Sì. Il pilastro 3 di ciò di cui stiamo parlando è il contenuto. Ora usiamo la ricerca, abbiamo trovato questa parola chiave, quindi altri tipi di contenuto a seconda del prodotto o della tua personalità o di quale sarebbe il mezzo giusto per questo. Potresti realizzare un video su YouTube su come preparare i migliori pancake, ovviamente con una spatola speciale. E lo speciale oro. Sì. Devi avere una spatola oro. Ma sì, potrebbe essere un video su YouTube. Potrebbe essere un mucchio di pin di Pinterest su pancake speciali o altro. Potrebbe essere Facebook e un gruppo Facebook. Potrebbe essere... ma deve adattarsi al prodotto e alla tua personalità. Quindi questa è la parte di questi pilastri di contenuto che devi iniziare a costruire. E a lungo termine vuoi creare un blog. È fantastico essere trovati su Facebook e Instagram, ma non possiedi Facebook, Instagram, Google, YouTube. Possiedi il tuo sito web. Possiedi il tuo blog, quindi prendi quelle parole chiave e inizi a creare un blog e non devi farlo oggi. Ti abbiamo già fatto un sacco di vendite. Ma prima o poi dovrai farlo.

Joe: Voglio dire che un blog apre anche molte più opportunità perché hai molto più controllo sul retargeting e sulla presentazione di offerte alle persone in base al contenuto che hanno visualizzato e una maggiore capacità di far crescere la tua mailing list. E c'è molto di più di quello che puoi fare, che le possibilità sono infinite con tutti i vari plugin e componenti aggiuntivi che puoi inserire in un blog. Vorrei il fatto che ti attenga alle modalità che funzionano meglio per te. Crea le pagine dei prodotti ma non devi nemmeno essere il miglior scrittore del mondo. Puoi dare voce alla scrittura e farla scrivere a un editor se lo desideri. Se la scrittura è come un ostacolo, è un inciampo, che ferma il tuo progresso, probabilmente dovresti controllare e capire. "Oh, non sono così bravo con i video". Va bene. Altre persone lo sono, oppure puoi sempre riutilizzarlo in una cosa di tipo visivo con immagini o video stock con voce fuori campo o qualcosa del genere. Ma questo è tutto contenuto.

Opaco: C'è anche la questione dei podcast.

Richard: Per persone come noi, non c'è carenza di creazione di contenuti. Siamo tutti tipo "Ok, la smetto di parlare e voi ragazzi potete andare ora". (ridendo)

Opaco: Siamo tutti persone che quando ci incontriamo non stiamo zitti. Quindi abbiamo deciso di monetizzare il nostro non stare zitti, ma le conversazioni sono così interessanti. Il mio nuovo podcast di pancake pals uscirà presto e dovete trovare la vostra tribù. Venderemo delle spatole. (ride)

Joe: È la nostra missione. La fase dei contenuti non sembra sexy, ma ti dirò, dopo tanti consigli e la nostra esperienza personale, che è lì che si fanno i soldi a lungo termine. Per raggiungere rapidamente un migliaio di clienti del tuo prodotto, le pubblicità a pagamento saranno quel catalizzatore per far funzionare la macchina, come dicevi, è come una macchina per fare salsicce. La crei una volta, la mantieni, ma impari così tanto e dovresti aumentare le vendite. E poi il contenuto è come luce e combustibile sul fuoco a lungo termine.

Richard: Bene, non solo, ma non puoi pianificare un video virale. Ma potrebbe succedere e non si sa mai. E ora la prossima cosa che sai è che in realtà, quel pezzo di contenuto potrebbe diventare la tua forma di scoperta numero uno alla fine. Ora, non significa smettere di fare le altre cose. E ancora una volta stiamo cercando di mantenere questo a livello uno a uno. Stai solo iniziando. Hai appena finito il tuo negozio. Queste sono le cose che puoi fare abbastanza facilmente, molto rapidamente. Puoi impostarlo nel pannello di controllo Ecwid, Google Shopping. Boom, hai finito. Non ci vuole molto per il pixel delle tue pagine e ora farai il retargeting su Facebook. Avrai una pagina Facebook, farai...

Opaco: Quel retargeting dinamico di Facebook è davvero bello con Ecwid, vero?

Jesse: Oh sì. Puoi anche... ne parliamo molto nel podcast. Gli annunci di prodotto dinamici significano che quando le persone visitano quel prodotto sul tuo sito, mostrerai loro quella parte, quella stessa identica immagine e prezzo su Internet, Facebook e Google. Hai bisogno di un po' di traffico per arrivarci. Non è come un "Dovresti impostarlo? Certo". Ma se hai appena iniziato, forse dovresti aspettare un po'. Potresti rimanere un po' deluso. Questi sono tutti gli algoritmi che devono essere eseguiti in background, gli algoritmi che gestiscono la nostra vita, fondamentalmente stanno dicendo "Datemi più traffico".

Joe: Facebook.

Jesse: Sì.

Richard: Quindi questo mi riporta a qualcosa che stavate dicendo prima, questa cosa del dollaro al giorno. Abbiamo alcune persone che ne hanno parlato. Spiegatelo un po' per i vostri ascoltatori perché sembra un budget che la maggior parte delle persone potrebbe effettivamente...

Joe: Al livello più elementare su Facebook, la spesa pubblicitaria più bassa che puoi impostare su Facebook è di un dollaro al giorno. È il budget più basso che ti consente di mettere su qualsiasi set di annunci giusto. Ciò che puoi fare è andare a cercare alcune parole chiave molto molto generiche. Non mi vengono in mente esempi di utensili da cucina. Diciamo che c'è una parola chiave su Facebook che puoi indirizzare a questo interesse di cookie, e probabilmente più cookie andrebbero bene. Un grande interesse, giusto. Ci sono probabilmente milioni e milioni di persone con quell'interesse. Se dovessi impostare un annuncio su Facebook e impostare i tuoi amici su un dollaro al giorno e indirizzare le persone interessate alla cucina, probabilmente otterrai circa cinque centesimi di clic sul tuo sito web. Se il tuo obiettivo di conversione è solo guidare il traffico verso il sito. E se questo è l'obiettivo di ciò che stai cercando di fare. Otterrai clic davvero molto molto economici. Ora chiunque torni sul tuo sito è essenzialmente qualcuno che alza la mano dicendo che sono interessato almeno leggermente al prodotto di cui stai parlando qui. Abbastanza per cliccare e guardarlo un po' di più. E poi ora cadono nel tuo sistema di retargeting. Ora vedranno i tuoi annunci della rete display di Google. Vedranno i tuoi creativi dinamici che stanno spuntando su Facebook e lo stesso sistema si applica dopo. Ed è questo che è così bello in questi giorni del dollaro. È il tuo motore di scoperta su Facebook, questo è ciò che stiamo dicendo qui. Puoi creare un video o un pezzo di contenuto che interessa un gruppo, come cucinare potrebbe interessare alle persone, e dici, "Sapevi di queste sette cose che potresti fare con le spatole?" Wow. Potrebbe essere un video o un post di un blog e sembra folle, ma le persone ci cliccheranno sopra se sono interessate. Boom. Ora li hai pixelati, quindi puoi seguirli in giro. E poi ovviamente puoi mostrare il tuo prodotto all'interno del contenuto. Quindi seguili con annunci per fargli effettivamente acquistare quella cosa. Il numero quattro è il nonnismo nelle confraternite.

Richard: Una delle cose che mettiamo in valigia, ci siamo andati molto velocemente, ma facciamo un'ipotesi. Diciamo che le tue spatole costano 20 dollari perché sono quelle super dorate. E se stessimo parlando di nuovo di uno o due su cento, se potessi ottenere clic da 5 centesimi, ora stai parlando di 5 dollari. Giusto? Parlando di cosa, 20 persone al giorno che arrivano sul tuo sito.

Opaco: Per un dollaro al giorno, se il tuo prodotto costa 20 $, intendo, puoi stare anche 20 giorni senza fare una vendita e finché riesci a fare una vendita entro 20 giorni, guadagni.

Richard: E non è ancora entrato in vigore. Tutta la seconda fase di retargeting alle 99 persone che non l'hanno fatto. È solo qualcosa di cui volevo assicurarmi che gli ascoltatori sentissero, ecco, è un costo per fare affari. È il costo di ingresso. Per quelli di voi che dicono "Non lo so, potresti davvero ottenere qualcosa per un dollaro?" Dovete ricordare, Facebook, vogliono che facciate più pubblicità. Quindi se date loro 1 dollaro, vogliono comunque fornirvi un ritorno perché speravano che gli deste almeno 1 dollaro indietro. E se ottenete buoni risultati, forse gliene daremo 2. E questa è la tecnica che conosciamo abbastanza, ma stiamo cercando di mantenerla abbastanza semplice qui per le persone che alla fine, che forse si trasforma in 2 dollari, forse si trasforma in 5 dollari. Non la aumenteremmo troppo. Non la consigliamo perché non sempre scala allo stesso modo. Tipo, "Oh aspetta, ha funzionato a un dollaro. Ora inizierò a guadagnare 1,000 $ al giorno". A volte faccio saltare le cose. Ma erano solo quelle due cose, qualcosa a cui volevo assicurarmi che pensassero davvero, perché è proprio per questo che vuoi farlo. E questo podcast lo è, ma spiegherai come lo farai effettivamente. Quindi non abbiamo bisogno che le persone si preoccupino troppo di questo, ma voglio davvero, davvero, davvero che se ne ricordino. Vuoi farlo perché in quanti negozi ci sono state le spatole? Ce ne sono molte. E puoi immaginare quante altre ce ne sono online? Ce ne sono molte. Quindi queste sono le piccole cose tattiche che puoi fare per, qual è il differenziatore e che alla fine riporta al contenuto. Volevo chiedervi, perché lo usate in vari modi, lo usate per prodotti di affiliazione, usato per il vostro podcast. Quali sono alcuni modi creativi per mantenerlo al livello di base in modo che le persone possano iniziare a produrre contenuti e hanno bisogno di attrezzature sofisticate? Cosa stanno, cosa stanno guardando?

Opaco: Ci sono un sacco di modi. Il nostro modo principale di creare contenuti è parlarne. Amiamo fare podcast. Ci piacerebbe avere conversazioni con le persone. Se non riusciamo a trovare persone con cui avere conversazioni, Joe e io abbiamo semplicemente avuto conversazioni tra di noi e le abbiamo trasformate in un podcast. Per qualche motivo alla gente piace. E per noi è il modo più semplice per farlo. È solo la modalità che sembra funzionare. Ma intendo dire che ci sono così tanti modi per creare contenuti rapidi. Abbiamo già parlato di tirare fuori il tuo iPhone e parlare al telefono e creare contenuti in quel modo, o di realizzare video di prodotti o di uscire per strada e parlare con le persone dei tuoi prodotti. Questi sono tutti modi per creare contenuti. Se hai prodotti che vendi, puoi sempre creare un podcast. Porta semplicemente le persone e parla del prodotto che vendi. Stavamo parlando prima di promuovere prodotti, usando podcast come affiliati. Possiamo portare persone che hanno utilizzato lo strumento che stiamo promuovendo come affiliati, intervistarle sul prodotto che hanno utilizzato. E anche questo è contenuto.

Joe: Un altro, una FAQ è un tipo di contenuto in cui puoi semplicemente rispondere alle domande più frequenti sul tuo prodotto e questo è il contenuto più semplice. Dovrebbe semplicemente uscire da te, è una ricerca semplice e veloce online. Puoi ottenere tutte le risposte e farne il tuo contenuto e rispondendo, non deve essere un podcast.

Jesse: Questo è un blog. Stai solo scrivendo del tuo prodotto, delle domande a cui pensi che le persone risponderanno. Il contenuto non dovrebbe spaventare. Abbiamo avuto un podcast recente sui contenuti con Tim, stiamo cercando di renderlo facile per le persone, ma vogliamo anche ricordarti che dovrai crearlo a un certo punto. Penso che abbiamo trattato un paio di buoni argomenti qui. Voglio assicurarmi di non spaventare le persone, perché so che entreremo nelle cose avanzate qui molto rapidamente e voglio interromperci tutti. Prima di spaventare tutti i nostri ascoltatori qui.

Opaco: Stavo per iniziare a spiegare tecnicamente perché funziona la pubblicità del dollaro al giorno, ma poi ho dovuto interrompermi perché sarebbe stata una conversazione molto lunga.

Jesse: L'ho visto arrivare. Ci sono un sacco di persone là fuori che probabilmente sono tipo, "Voglio sapere come fare questo." Cosa farete per noi qui? Questa è una formazione sul traffico. Cosa faremo?

Joe: Quindi la formazione in sé. Siete stati così gentilmente a portarci qui e fondamentalmente ci avete detto, okay, questo è ciò di cui c'è bisogno per il gruppo di Ecwid e per far funzionare un negozio fino a, abbiamo un obiettivo di circa 1000 clienti, è l'idea. Vogliamo creare una formazione e, o abbiamo questa formazione per voi che riguarda tutto questo sistema di traffico. Quindi il "come fare" e Matt è stato così gentilmente quello che ha effettivamente esaminato parte del bagaglio che facciamo insieme.

Jesse: Penso che ti sia appena preso il merito della maggior parte del lavoro di matematica. (ridendo)

Joe: Ciò che stiamo facendo è creare una formazione su ciò di cui abbiamo appena parlato, in modo che possiate effettivamente camminare e guardarci alle spalle e vedere fondamentalmente dietro le quinte di Facebook, Google, questi contenuti creati e come mettere insieme il tutto.

Opaco: In sostanza vogliamo solo mostrarti come fare tutto ciò di cui abbiamo parlato. Vogliamo che tu capisca come impostare il tuo annuncio Google. Dove installo questo codice sul mio sito web per assicurarmi che questi annunci compaiano ovunque? Come faccio a impostare quell'annuncio che verrà visualizzato dopo che hanno visitato il mio sito web una volta? Ti guideremo attraverso tutte queste cose. L'hai impostato correttamente. E una volta che sposti l'interruttore e lo accendi, il traffico inizia a fluire.

Joe: Quindi avrai quella macchina per ottenere quelle vendite in termini di rilevabilità e il retargeting andrà di pari passo con i follow-up. Hai quei due e solo un suggerimento, la maggior parte delle persone non fa nemmeno retargeting, nemmeno le grandi aziende. Ed è pazzesco. Stai lasciando così tanti soldi là fuori. Non essere quella persona. Per favore. Hai coperto tutto questo e poi la fase dei contenuti, ti daremo alcune buone strategie su come puoi creare contenuti molto rapidamente e facilmente. Puoi quindi usarle per espandere i tuoi sforzi in seguito.

Richard: Sì, e anche se voi ragazzi la chiamate la catena del traffico per i primi 1000 visitatori, potete noleggiare e ripetere e fare più contenuti e più annunci e più annunci. Potete fare di più e continuare a ottenere molto più di mille.

Opaco: In teoria, ti fa guadagnare anche i successivi mille.

Jesse: Questa è la vera strategia là fuori per tutti. Spero che le persone che ascoltano siano tipo, "Wow, voglio avere accesso a questo". Perché questo è ciò che le persone stanno facendo, questo è ciò che stanno facendo i grandi marketer delle aziende. E vi daremo passo dopo passo, passaggi su come farlo. Un sacco di passaggi.

Joe: Video formativi, seguiteci passo passo.

Richard: Ed erano gli unici tre step by step steps. Stessi pilastri. Nome perfetto. Step by step steps.

Joe: Azzeccato.

Jesse: Sapevo cosa stavo facendo.

Joe: Sabato sali su questa cosa.

Jesse: Bene, quindi per registrarti, vai su Ecwid.com/traffic. Abbastanza facile da ricordare.

Joe: Penso di sì. Sì, Ecwid.com/traffic.

Jesse: Ricordi? Allora iscriviti lì. Ti daremo l'email quando questa cosa sarà pronta. Sono davvero eccitato perché voglio davvero vedere i commercianti Ecwid avere successo con questo. Vedo persone quando sono tipo, quando le persone se ne vanno dicono tipo, "Oh, non ho avuto traffico". Probabilmente non sapevi cosa fare, quindi vogliamo dirti cosa fare. Ecco qua.

Joe: È vero amico. Ed è questo il punto. Si torna al fatto che se riesci a controllare il traffico, puoi davvero controllare qualsiasi cosa. Anche se i tuoi prodotti non funzionano. Indovina un po'? Ce ne sono così tanti altri che puoi andare avanti, ma se conosci la strategia, è come se la imparassi una volta. Sai come funziona. Ci assicureremo che tu sia davvero consolidato, che sappia come agire e farlo, e che tu vada via e abbia questa conoscenza che puoi poi applicare ovunque o aiutare qualcun altro.

Richard: Sì, praticamente ogni attività ama il traffico. L'unico traffico che non mi piace è quello che probabilmente incontreremo sulla otto o cinque a sud, quando ce ne andremo. (ride)

Joe: Lo stiamo facendo per voi ragazzi. (ridendo)

Richard: Almeno hai una Tesla. Puoi semplicemente metterla in modalità automatica.

Joe: Vado a dormire. (ridendo)

Richard: Devo davvero prestare attenzione.

Jesse: Fantastico. Bene ragazzi. Spero che gli ascoltatori siano eccitati. Matt, Joe, grazie per essere venuti allo show.

Opaco: Thank you.

Joe: Grazie per averci ospitati, non vedo l'ora di iniziare a formarci.

Jesse: No, sono emozionato. Bene ragazzi, fatelo accadere.