Cosa vendere su Amazon: come trovare prodotti da vendere su Amazon

Inviato anni fa, 3 by Massimo Komonov

Non c'è dubbio che puoi trovare delle cose davvero fantastiche su Amazon. Offrono larga scala visibilità su prodotti che a volte non vedrai da nessun'altra parte. Ogni anno Amazon rende più facile per i venditori offrire quasi tutti i prodotti legittimi sulle loro piattaforme. Oggi, quasi chiunque abbia un il negozio online può vendere i propri prodotti su Amazone con programmi come Fulfillment by Amazon (FBA) potresti anche essere in grado di risparmiare sulla spedizione e spese di stoccaggio per i prodotti venduti.

Ma cosa puoi vendere su Amazon? È vero che ci sono alcune limitazioni su cosa può essere venduto sulla piattaforma. Tuttavia, la maggior parte delle offerte legittime che rientrano in tutte le leggi applicabili possono solitamente essere vendute su Amazon. I venditori Amazon devono essere consapevoli che potrebbero esserci alcune avvertenze come avvertenze o linguaggio o politiche specifiche che devono essere incluse a seconda delle normative applicabili.

Se lo desidera inizia a fare soldi con Amazon, potresti chiederti cosa dovresti vendere. Se hai solo pochi articoli unici, potresti cercare altre cose da vendere su Amazon per aumentare il tuo reddito. Se è così, questa guida è per te. Esamineremo passo dopo passo tutto ciò che devi sapere per trovare e vendere prodotti su Amazon.

Cominciamo esaminando quali prodotti puoi vendere su Amazon.

Regole che regolano cosa vendere su Amazon

Sebbene Amazon renda facile per chiunque diventare un venditore Amazon, ci sono alcune regole che regolano cosa puoi vendere su Amazon, così come come puoi venderlo. Ci sono alcune limitazioni di cui dovresti essere a conoscenza. I dettagli sono complessi, ma puoi controllare queste risorse per vedere se i prodotti che vuoi vendere rientrano nelle regole.

Norme per i venditori Amazon e Codice di condotta per i venditori — Regolamenta il modo in cui vendi i tuoi prodotti online.
Prodotti soggetti a restrizioni — Questo documento mostra prodotti che non possono essere venduti su Amazon o che possono essere venduti solo se vengono soddisfatti determinati requisiti. Ci sono anche alcuni link qui per ottenere informazioni aggiuntive per particolari categorie di prodotti con limitazioni.
Requisiti e restrizioni — Questo è un elenco completo delle categorie di prodotti che puoi vendere su Amazon. Ci sono anche link a informazioni aggiuntive per categorie particolari con requisiti specifici.
Restrizioni generali di quotazione — Questo è un elenco rapido di alcune delle restrizioni imposte alle inserzioni di prodotti all'interno di categorie specifiche o per prodotti specifici. Gli articoli più comunemente venduti sono elencati qui, ma ci sono anche link a informazioni aggiuntive e ad altre categorie.

Quali sono i migliori prodotti da vendere su Amazon?

Ci sono molti fattori che determinano quali prodotti venderanno meglio su Amazon. Per determinare quali siano i prodotti migliori da vendere è necessario considerare il quadro generale, non solo alcune statistiche. Ci sono 3 cose da considerare quando si determinano i prodotti migliori da vendere su Amazon: le categorie di prodotti acquistate più frequentemente, i prodotti che offrono i margini di profitto più elevati e cosa vendere su Amazon per fare soldi con il programma Fulfillment by Amazon (FBA).

Cosa vendere su Amazon: le categorie di prodotti più popolari

Se stai avviando il tuo primo negozio online da zero, guardare le categorie di prodotti più popolari è un buon punto di partenza. Amazon fornisce un elenco, aggiornato ogni ora, di I migliori venditori di Amazon prodotti e categorie. Le categorie più popolari non sono necessariamente le più redditizie, ma sapere quali categorie sono di tendenza potrebbe darti anche altre idee.

Attualmente, le categorie di prodotti più popolari sono:

Giocattoli, giochi e puzzle
Elettronica come videogiochi e fotocamere
Libri
Abbigliamento, scarpe e accessori
Bisogni domestici e per animali domestici

Queste categorie di prodotti sono sempre popolari, non solo durante le festività. Se vuoi scegliere prodotti che saranno acquistati tutto l'anno, queste sono alcune categorie a cui puoi attenerti per una scommessa sicura. Anche se possono cambiare di classifica di tanto in tanto, queste 5 categorie saranno le più popolari tra loro.

Quali sono i migliori prodotti da vendere su Amazon — alto profitto Eco sostenibili

I prodotti più popolari da vendere non sono necessariamente quelli che ti faranno guadagnare di più. I prodotti più redditizi da vendere sono quelli che rientrano in una categoria di prodotti di tendenza e hanno un basso costo dei beni venduti.

Qual è il costo dei beni venduti? I costi per i beni che vendi comprendono più del semplice prezzo che paghi inizialmente per i prodotti. Include anche alcune spese come le spese di spedizione, le spese di stoccaggio e altri costi sostenuti durante la vendita dei prodotti. Se non hai familiarità con questo termine, ecco una definizione completa da Investopedia.

Attualmente, i prodotti più redditizi da vendere su Amazon sono:

Libri: siano essi digitali o cartacei, i libri hanno il costo più basso dei beni venduti
Forniture per ufficio: questa è una delle categorie di prodotti meno costose e più redditizie, resa ancora più popolare dal lavoro da casa movimento.
Vestiti, scarpe, accessori e vestiario: i prodotti personalizzati in particolare sono molto richiesti e rappresentano un'ottima opzione per i creativi che vogliono iniziare a vendere prodotti su Amazon.
L'elettronica come i videogiochi e le fotocamere può essere redditizia attraverso l'arbitraggio al dettaglio (ne parleremo più avanti)

Se hai bisogno di altre idee di prodotti da vendere online, visita il nostro database di prodotti redditizi da vendere.

I migliori prodotti da vendere su Amazon FBA

Amazon offre un servizio ai venditori che consente di vendere prodotti online senza le seccature della spedizione dopo la vendita. Il servizio Fulfillment by Amazon prevede alcune commissioni, ma nel complesso può essere molto più economico che pagare per il tuo spazio di vendita al dettaglio o di magazzino. Se vendi prodotti solo online, o se vendi solo prodotti ottenuti tramite arbitraggio al dettaglio o etichetta privata, Amazon FBA potrebbe essere la soluzione giusta.

I prodotti più redditizi per chi utilizza Logistica di Amazon sono:

Libri e articoli per ufficio: è qui che è nato Amazon ed è ancora il posto da cui partire se vuoi iniziare subito a vendere online.
I prodotti che costano tra $ 18 e $ 50 hanno le prestazioni migliori con Amazon FBA
Gli articoli piccoli e leggeri da vendere su Amazon hanno costi di spedizione più bassi e spese di stoccaggio più basse
Articoli durevoli che non si danneggiano facilmente durante la spedizione

Come trovare prodotti da vendere su Amazon

Se non intendi produrre il tuo prodotto da vendere, devi trovare altri prodotti da vendere su Amazon. Ci sono diversi modi per ottenere questi prodotti, ma prima di buttarti con un fornitore assicurati che il prodotto che scegli di vendere su Amazon ti faccia guadagnare soldi.

Ci sono alcune cose che dovresti considerare mentre fai la tua ricerca di prodotti per determinare quali articoli venderai. Fatti un'idea di base della categoria di prodotti desiderata per restringere la tua ricerca o sarai sopraffatto dalle opzioni. Oltre ai punti descritti nella prossima sezione, dovresti tenere a mente che:

Dovrai promuovere il tuo negozio, quindi assicurati di scegliere una categoria di prodotti per un mercato di riferimento o argomenti di tendenza comuni con cui hai già familiarità. Ciò renderà i blog e il marketing sui social media molto più efficaci.
Guarda i costi e i requisiti di spedizione e scegli quello che è facile da spedire. Se stai considerando Amazon FBA, confronta la spedizione fai da te con le spese di spedizione e stoccaggio di Amazon. Queste si aggiungono alle tue spese di vendita Amazon, che sono applicabili a tutti ma possono variare in base ai prodotti offerti.
Leggi le recensioni dei clienti per tutti i prodotti o marchi che intendi acquistare da altri rivenditori o produttori, per assicurarti di vendere un prodotto valido e di qualità.
Per altre idee sui prodotti, consulta gli elenchi dei migliori prodotti Amazon (per i consumatori).

Cominciamo con l'analizzare dove reperire i prodotti da vendere su Amazon, per poi vedere come condurre una ricerca efficace sui prodotti.

Opzioni per reperire prodotti da vendere su Amazon

Come farai a vendere articoli su Amazon se non crei un prodotto tuo? Se vuoi vendere articoli fabbricati da un'altra entità, devi assicurarti di farlo in modo etico. Amazon non ha remore a bloccare gli Account Venditore Amazon che violano le sue policy. Ciò non significa che non puoi vendere i prodotti di altri, con alcune eccezioni pensate per proteggere il volume di vendite di Amazon.

Ecco i metodi più comuni per reperire prodotti in vendita su Amazon:

Arbitraggio online e al dettaglio contro i grossisti

La maggior parte delle persone ha sentito parlare di grossisti e, leggendo una descrizione dell'arbitraggio al dettaglio, potrebbe erroneamente credere che i due siano la stessa cosa. In realtà c'è una differenza molto importante tra i due. All'ingrosso significa che stai acquistando direttamente dal produttore, mentre l'arbitraggio al dettaglio si riferisce all'acquisto dei prodotti da un altro mattoni e malta o rivenditore online.

L'arbitraggio al dettaglio (a volte chiamato arbitraggio online) è una pratica in cui si ottiene il proprio inventario acquistando un articolo popolare con uno sconto notevole da un rivenditore, online o negozio fisico. Quanto più economici sono gli articoli che acquisti, tanto maggiore sarà il tuo margine di profitto e tanto più competitivo potrai essere nei prezzi.

Sia l'arbitraggio al dettaglio che le fonti all'ingrosso non comportano preoccupazioni circa le violazioni dei diritti, poiché gli articoli sono già etichettati per la rivendita. Passare attraverso un grossista ti dà i maggiori margini di profitto perché stai ottenendo gli articoli al costo. Anche se li vendi a un prezzo più alto, puoi indebolire la concorrenza e continuare a guadagnare soldi.

D'altro canto, il vantaggio di usare l'arbitraggio al dettaglio è che non devi acquistare grandi quantità per rivendere gli articoli. Dal momento che stai ricevendo i tuoi prodotti a un prezzo fortemente scontato da un altro rivenditore, puoi acquistare qualsiasi cosa abbiano in magazzino o qualsiasi cosa tu possa permetterti in quel momento. Questo lo rende il modo perfetto per espandere un'attività di e-commerce usando Amazon.

Prodotti a marchio privato con il tuo marchio

I prodotti a marchio privato sono articoli che non sono venduti dal produttore. Questi articoli sono venduti a singoli marchi che poi li ricommercializzano come prodotti propri. Alcuni dei più comuni prodotti a marchio del distributore siamo:

Bottiglie d'acqua
Giochi di società
Gadget ed elettronica
Accessori per telefoni
Abbigliamento
Snack e bevande

Crea i tuoi regali personalizzati da vendere su Amazon

Creare i propri regali personalizzati o novità da vendere su Amazon è simile sia all'arbitraggio al dettaglio che al private label. La maggior parte dei venditori che personalizzano articoli acquistano articoli semplici magliette, cappellini da baseball, tazze da caffè e altri articoli tramite i tipici negozi al dettaglio e l'e-commerce, proprio come nell'arbitraggio al dettaglio. Ma invece di venderli così come sono, prendono quegli articoli e li personalizzano.

La cosa da ricordare qui è che non puoi personalizzare articoli con grafica o branding registrati o concessi in licenza. Ad esempio, Amazon non ti permetterà di vendere una tazza da caffè con Taz dei Looney Toons stampato sopra, anche se l'hai riorganizzata e hai aggiunto i tuoi loghi o slogan. Assicurati di rispettare le policy di Amazon per articoli rinominati o personalizzati.

Come condurre una ricerca efficace sui prodotti

Conoscere i prodotti più popolari e trovare categorie redditizie è un punto di partenza, ma per la maggior parte dei metodi di sourcing dei prodotti dovrai fare molte più ricerche. Sfogliare gli elenchi dei prodotti su Amazon può darti delle ottime idee sui prodotti, così come una fascia di prezzo media, ma la ricerca sui prodotti va oltre. Include anche:

Ricerca di parole chiave: quali prodotti ottengono il maggior volume di ricerca?
Fai ricerche sulla concorrenza: una bassa concorrenza per un articolo unico o una categoria di prodotti emergenti significa che puoi accaparrarti una quota maggiore del mercato.
Ricerca di argomenti: cosa vogliono leggere le persone? Puoi fornire per ottenere traffico e vendite?
Ricerca di parole chiave, argomenti e concorrenza specificatamente per le ricerche Amazon

Potrebbe sembrare che la ricerca sui prodotti non sia necessaria se vendi prodotti del tuo marchio o se utilizzi solo l'arbitraggio al dettaglio per reperire i tuoi prodotti. Ma ci sono ancora alcune cose che dovrai sapere, indipendentemente da come ottieni il tuo inventario. Fortunatamente, ci sono alcuni ottimi strumenti di ricerca disponibili per le masse.

I migliori strumenti di ricerca

I venditori Amazon sono un gruppo molto eterogeneo, con ogni venditore che affronta il proprio mix di circostanze comuni. Un'ampia ricerca sui prodotti potrebbe non essere necessaria per la maggior parte delle attività di arbitraggio al dettaglio, ma alcune ricerche saranno comunque necessarie.

Detto questo, ci sono alcuni strumenti di ricerca che chiunque venda online dovrebbe usare per scegliere e promuovere i propri prodotti. Questi sono:

Strumento di ricerca per parole chiave
Strumento di ricerca del prodotto
Strumenti di avviso sui prezzi di Amazon
Ricerca FBA, se applicabile

Prima di lanciarsi nei migliori strumenti di ricerca, è importante chiarire alcuni equivoci. Molte persone credono erroneamente che gli strumenti di ricerca di prodotti gratuiti non siano sufficienti e che debbano pagare cifre elevate per il privilegio di utilizzare tali strumenti.

La verità della questione sta da qualche parte nel mezzo. Ci sono alcuni strumenti gratuiti molto potenti disponibili direttamente da Google, così come opzioni SaaS per rivenditori complessi o più grandi. D'altra parte, qualsiasi strumento gratuito che afferma di fornire una ricerca accurata sui prodotti Amazon dovrebbe essere esaminato con cautela. Jungle Scout è il miglior SaaS per i venditori Amazon che utilizzano Ecwid.

Gli strumenti gratuiti di ricerca di parole chiave e prodotti di Google possono essere utilizzati efficacemente da coloro che hanno familiarità con i principi di marketing di base. Avrai anche bisogno di una conoscenza rudimentale di SEO, oppure puoi utilizzare uno strumento SEO SaaS come SEO Surfer o SEM Rush. Gli strumenti di Google includono:

Google Trends — Questo strumento completo di ricerca di mercato ti fornisce sinonimi e frasi aggiuntivi correlati alla tua nicchia o al tuo mercato di riferimento in base a ciò che è di tendenza al momento. È piuttosto semplice e può essere utilizzato per specifica per posizione anche il marketing.
Suggerimenti di Google: tecnicamente non si tratta di uno strumento di ricerca di prodotti, ma può darti una mano nella ricerca di prodotti e parole chiave. Quando inizi a digitare nella barra di ricerca, Google ti mostra dei suggerimenti per farti risparmiare tempo. Puoi anche usarli per determinare quali prodotti soddisfano le attuali tendenze di ricerca.
Google Keyword Planner — Questo strumento di ricerca delle parole chiave è davvero importante, ma non può essere utilizzato da tutti. Sebbene lo strumento sia gratuito, devi avere un account Google Ads attivo. Devi anche impostare almeno una campagna pubblicitaria, anche se non devi effettivamente eseguirla per sfruttare lo strumento per le parole chiave.
Google Search Console — Questo gratuito strumento ti consente di vedere quali parole chiave le persone hanno utilizzato per arrivare sul tuo sito. L'unico requisito per questo strumento è che devi verificare il tuo sito web con Google. Ecco come.

Sei un utente esperto di Google Chrome? Se sì, prendi in considerazione la scelta di strumenti che offrono estensioni di Chrome. La maggior parte di questi servizi richiede un abbonamento a pagamento, ma valgono bene l'investimento. I più popolari di questi includono:

Jungle Scout: questo popolare strumento di ricerca prodotti Amazon è adatto alla maggior parte dei venditori Amazon principianti o intermedi.
AMZ Scout Pro — Se vuoi usare Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), questo è lo strumento che fa per te. Offrono anche una versione gratuita esclusivamente per la ricerca di prodotti chiamata AMZ Base per coloro che stanno appena iniziando a vendere su Amazon.
elio 10 - Helium 10 è uno strumento di vendita Amazon completo che può aiutarti a fare quasi tutto ciò di cui avresti bisogno per un negozio Amazon. È uno dei servizi più costosi, ma se hai bisogno di più funzionalità puoi risparmiare pagando solo un SaaS.
Keepa — Questo è un tracker di prezzi di Amazon, perfetto per assicurarti di avere prezzi competitivi. Ti avviserà persino di un improvviso calo di prezzo in modo che tu possa reagire di conseguenza.

Sebbene tecnicamente non sia uno strumento di ricerca di prodotti, Seller Central di Amazon può darti delle ottime informazioni su come stanno andando i tuoi prodotti, oltre a gestire il tuo inventario e i prezzi. Ovviamente, quando colleghi il tuo negozio online Ecwid puoi anche gestire questi articoli dall'interno della piattaforma Ecwid.

Infatti, se vuoi gestire l'inventario in un negozio online e all'interno di Amazon, Ecwid può funzionare senza problemi con quella piattaforma, così come con gli strumenti di accompagnamento. Che l'aiuto di cui hai bisogno sia all'interno dei servizi di Ecwid o di altre app, ci impegneremo sempre per fornirti i migliori strumenti per la tua attività Amazon.

Vuoi saperne di più sulla vendita su Amazon?

Circa l'autore

Max lavora nel settore dell'e-commerce da sei anni, aiutando i marchi a stabilire e migliorare il content marketing e la SEO. Nonostante ciò, ha esperienza con l'imprenditoria. Nel tempo libero è uno scrittore di narrativa.