Perché vendere e-commerce à la carte ha senso per qualsiasi azienda

Sei mai uscito per mangiare da qualche parte, sapendo che in realtà non avresti avuto scelta su cosa mangiare?

Forse era tornato a scuola quando la mensa aveva solo una o due opzioni; o forse è stato a un matrimonio in cui hai semplicemente scelto "pollo, pesce o vegetariano" e hai sperato per il meglio; o forse sei andato in un bel posto, solo per scoprire che i piatti e i menu erano "impostati" e le tue opzioni erano limitate.

Sebbene probabilmente non sia stata l'esperienza peggiore, probabilmente ti ha fatto rimpiangere la libertà di scegliere e selezionare. Perché una volta che ti sei abituato a ordinare e ottenere esattamente ciò che volevi, è difficile tornare ad arrangiarsi con preselezionato opzioni e le scelte di qualcun altro, giusto? Non sei mai veramente soddisfatto.

Lo stesso si può dire per i servizi digitali. Se potessi scegliere, non preferiresti acquistare solo i servizi digitali di cui la tua azienda ha bisogno da sola (o persino creare il tuo pacchetto di servizi) piuttosto che acquistare qualcosa che qualcun altro ha scelto e ritiene taglia unica?

Allora perché i tuoi clienti, indipendentemente dal settore in cui ti trovi, non vorrebbero la stessa cosa? Nuovo flash: lo fanno! Offrire ai clienti la possibilità di acquistare i tuoi servizi digitali à la carte - il che significa che i servizi sono prezzati e venduti separatamente dagli altri prodotti e servizi che offri - consente loro di creare l'esatto pacchetto di servizi di cui hanno bisogno per la loro attività senza "il grasso".

E accanto alle tue offerte attuali, potrebbe non esserci un servizio digitale più interessante da vendere dell'e-commerce. Il L'industria dell'e-commerce ha visto una crescita esplosiva di recente, e sempre più persone cercano eccellente servizi di e-commerce come una parte crescente del mondo si sposta online per fare affari.

Quindi diamo un'occhiata a quattro motivi per cui le aziende dovrebbero vendere servizi di e-commerce alla carta.

1. Istantaneo (e a lungo termine) reddito

Guadagnare entrate e stimolare la crescita dei ricavi sono due obiettivi principali che guidano molti imprenditori, ma creare nuovi modi per generare entrate può essere una sfida per qualsiasi azienda.

Una strategia, tante piccolo- e di medie dimensioni le aziende hanno adottato la strategia di potenziare la propria gamma di offerte aggiungendo nuovi servizi digitali da vendere ai propri clienti à la carte, in particolare l'e-commerce. L'incredibile crescita dell'e-commerce che abbiamo menzionato sopra significa che più persone in tutto il mondo sono interessate a vendere i loro prodotti e servizi online che mai.

E vendendo loro servizi di e-commerce, genererai entrate per la tua attività in due modi:

• Inizi a guadagnare non appena i tuoi clienti si iscrivono per iniziare a creare i loro negozi;
• Continui a guadagnare finché gli account dei tuoi clienti rimangono attivi.

Ciò significa che inizierai a generare entrate per la tua attività poco dopo aver iniziato a vendere e-commerce, e sono entrate su cui puoi contare per il lungo periodo. Parliamo di un win-win per il tuo business!

2. Diversifica i tuoi flussi di entrate

C'è un detto che dice: "L'unica costante nella vita è il cambiamento". Gli ultimi anni sembravano solo confermarlo, poiché le pandemie globali, i conflitti internazionali e l'aumento dell'inflazione hanno sconvolto il mondo come lo conoscevamo.

Un senso di imprevedibilità sembra regnare più che mai e quel livello di rischio crescente può minacciare i profitti di qualsiasi attività orientata allo status quo. Per proteggere i propri interessi commerciali (e finanziari), molte aziende stanno diversificando i propri flussi di entrate vendendo nuovi servizi come l'e-commerce.

In un contesto sempre più Internet prima di tutto mondo, le aziende esperte sanno che l'e-commerce è il futuro del modo in cui si faranno affari. Vendere l'e-commerce come un'attività separata, Il servizio à la carte aiuta a prova futura la tua attività e fornisci un'altra fonte di entrate esterna ai tuoi servizi principali, aggiungendo diversità al modo in cui la tua azienda genera reddito.

3. Costruisci la statura della tua attività

Alcune aziende adottano il motto "Cresci o muori". Sebbene sia probabilmente un po' estremo per molte aziende, il punto di fondo è per lo più vero: devi continuare a migliorare, migliorare ed evolvere ciò che fa la tua azienda, perché quelle aziende che si concentrano sul fare solo una cosa non durano.

Considera la tua attività. Se potessi scegliere tra lavorare con due partner, uno che offre i servizi principali che desideri e nient'altro, mentre l'altro aggiunge spesso nuovi prodotti e servizi che potrebbero avere un impatto sulla tua attività, non preferiresti lavorare con il azienda che cerca continuamente di migliorare la vita dei suoi clienti?

Quindi, come fornitore di servizi digitali, i tuoi attuali clienti saranno più propensi a rimanere con te (e i nuovi clienti saranno più propensi a registrarsi) se ne aggiungi altri offerte à la carte alla tua suite di servizi come l'e-commerce, in quanto indica che gestisci un'attività matura e ponderata: un'azienda che mantiene le esigenze dei suoi clienti in primo piano e al centro.

4. Mantieni il vantaggio sulla concorrenza

Oltre a rafforzare la statura della tua attività, vendere e-commerce e altri nuovi servizi digitali à la carte aiuta la tua azienda a rimanere competitiva nel settore.

Affrontiamo i fatti: può essere un cliché, ma il vecchio adagio, "Non è personale, è solo un affare", suona vero. Cioè, non importa quanto tu possa piacere a uno dei tuoi clienti, se non offri i servizi e il supporto di cui hanno bisogno, probabilmente andranno avanti e lavoreranno con uno dei tuoi concorrenti che effettua offri quelle cose.

Espandendo la tua suite di servizi per includere offerte popolari come l'e-commerce, fornirai ai clienti attuali bordo tagliente servizi digitali che desiderano, ma da un'azienda affidabile che conoscono e di cui si fidano: la tua. E offrendo questi nuovi servizi à la carte, sarai in grado di attrarre nuovi clienti che potrebbero essere alla ricerca di servizi di e-commerce ma hanno anche altre esigenze professionali che il resto della tua suite di servizi può soddisfare.

Speriamo che questo post sia stato utile a te e alla tua attività, ma vogliamo sentire la tua opinione! In che modo la tua azienda aggiunge nuove offerte alla sua suite di servizi? Che tipo di prodotti e servizi ti chiedono i tuoi clienti? Fateci sapere nei commenti!

In bocca al lupo!