ニュースレターのリストを増やすための 10 の最新スマートな方法

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検索、ソーシャル、PPC はすべて古い手法です。今日最も効果的なデジタルマーケティングチャネルは、最も古いものでもあります。それは、電子メールマーケティングです。

マーケティング担当者電子メールマーケティングを一貫してランク付けする最も高い ROI のマーケティングチャネルの 1 つとして。小売業の52% メールのROIは「良い」または「素晴らしい」と答えています。マーケターの58% 2017 年に電子メールマーケティングへの支出を増やす予定です。

オンライン小売業者にとって、メールリストを作成することには明らかな利点があります。まず、ニュースレターを送信することで、顧客の最もプライベートな通信チャネルである受信トレイにアクセスできるようになります。また、ほとんどのチャネルよりも安価です。購読者を獲得したら、わずかな費用でメールを送信できます。

メールマーケティングキャンペーンを実行するには、まずメールを取得する必要があります。訪問者を購読者に転換できる割合が、メールキャンペーンの成功に大きな影響を与えます。

この記事では、メールリストを構築し、ストアのメール購読者を最大限に増やすための実用的な例を紹介します。

1. メールで日替わりセールを提供する

日替わりセールを提供することは、人々にあなたのサイトに定期的に戻ってもらうための強力な戦略です。顧客は、大幅な割引価格で新製品を見つける興奮を楽しみます。

これらのお得な情報をサイトに掲載する代わりに、メールでプッシュすることもできます。これにより、顧客にサインアップあなたのメールリスト用。

メール購読者には限定特典を提供し、残りはウェブサイトで紹介するというハイブリッドモデルも実現できます。あるいは、メール購読者に特典への早期アクセスを提供することもできます。

目的は、メール購読者に購読の具体的なメリットを提供することです。高品質メールでお得な情報を知らせると、友達にお得な情報を勧めてくれる人からメールリストに追加の登録者を獲得することもできます。

この戦術の完璧な例は、数年前に出現した大量のフラッシュセールサイトです。Gilt.com、BeyondTheRack.com などのこれらのサイトでは、電子メール購読者だけにお得な情報を提供していました。

TheClymb.comでは、サインアップ有効なメールアドレスを入力するだけで、お得な価格を確認できます

CoffeeForLessではメール購読者限定の日替わりセールを実施しています

2. メールと引き換えに賞品やクーポンを提供する

本質的に、電子メールマーケティングは相互に利益のある交換に依存します。つまり、訪問者に何か価値のあるものを提供し、訪問者はそれに応じて電子メールを提供します。

人々が電子メールアドレスを提供する可能性は、オファーの実際の価値または認識された価値によって決まります。

結局のところ、賞品を提供することは、人々にメールを共有するよう促す簡単な方法です。賞品には具体的なメリットがあるため、顧客は賞品を高く評価する可能性が高くなります。

賞品として、商品、割引、クーポンコードなどを提供できます。顧客がそれらを価値あるものと認識していれば、成功するでしょう。

アダージオティー 5ドル割引クーポンを配布サインアップメールで

HockeyEmpireは革新的なスピナーを使用して、賞品オファーにインタラクティブ性を加えています。顧客はスピナーを「回す」ことで割引を受けることができますが、メールアドレスを共有する必要があります。

次のようなアプリを使用できますサインアップクーポンこのようなオファーを作成するには、上に示したような派手なインタラクティブポップアップを作成するには、ラッキーホイールインタラクティブ性により、コンバージョン率が向上し、メールリストに新しい購読者が加わります。

オムニセンダンス提供するスピントゥウィンウェブサイト訪問者にメールリストへの参加を促すツール。さらに、他のメールサービスも提供しています。リスト構築のような機能出口の意図ポップアップ、フォームなど。

3. 参加にメールアドレスが必要なプレゼント企画を実施する

プレゼント企画を実施することは実績のある視聴者の興味を刺激し、電子メールを獲得するための戦術。景品には 2 つの種類があります。

参加者リストからランダムに勝者を選ぶ懸賞。
何らかの功績に基づいて参加者を選ぶコンテスト。

企業ではこれらの用語を同じ意味で使うことが多い（「コンテスト」の方がはるかに一般的）が、法的には両者の間には明確な区別がある。一部の懸賞では、州法およびFTC規制を遵守する.

景品配布を利用することに決めた場合、プロセスは簡単です。

製品や大幅な割引クーポンなどの賞品を提供します。
プレゼントに応募するには、各参加者にメールアドレスを共有するよう依頼します。
さらに良い結果を得るには、参加者に、プレゼントを友人と共有するインセンティブを与えます (より多くの人を紹介すると当選確率が高くなるなど)。

Privy が収集したデータによると、「応募して勝つ」フォーム (つまりコンテストフォーム) は、従来のフォームよりもコンバージョン率が大幅に高いことが示されています。

「応募して当選」フォームは従来のフォームよりもコンバージョン率が高い

Ecwid ストアの懸賞アプリは、景品を素早く作成するのに最適なツールです。

4. ニュースレター購読者に割引を提供する

たくさんの eコマース店舗は独自のニュースレターを発行しています。多くの場合、サインアップニュースレターへのリンクは、ウェブサイトのどこか忘れられた隅に無視されたまま残っています。

一部の人々はサインアップニュースレターの読者はコンテンツに本当に興味を持っているため、大多数はお得な情報だけに興味を持っています。回答者の60％調査によると、ニュースレターを購読する最大の理由はオファーや割引であることがわかりました。

したがって、ニュースレターの購読では割引に注目してくださいポップアップより多くのサインアップを獲得するために、一定額の割引、限定セール、または送料無料のクーポンコードを提供できます。

H&M 訪問者に多くの理由を与えるサインアップニュースレター

どれだけの割引やクーポンを提供するかは、新規購読者の生涯価値によって決まります。購読者20人あたり5ドルの利益が得られる場合、XNUMXドルをプレゼントしてサインアップ価値があります。

この戦術を使用する場合、次の 2 つの Ecwid アプリが非常に役立ちます。

MailChimp メールキャプチャポップアップMailChimp のお客様向け。
メールポップアップ、他のメールサービス (MailChimp を含む) の場合。

5. ロイヤルティプログラムを作成する

ロイヤルティプログラムは、顧客をサイトに呼び戻すための強力なツールです。

通常、ロイヤリティプログラム顧客がサイト上で行うアクションごとに、何らかの特典やポイントを提供します。100 ドルを費やすと、顧客は 10 ポイントを獲得できます。友人を紹介すると 2 ポイント獲得できます。ニュースレターに登録すると 1 ポイント獲得できます。

ジャストサイヤンEcwidストアでは、顧客に1ドルの支出ごとに1ポイントを提供しています。

もちろん、これらの特典を受け取るにはアカウントを作成する必要があります。この方法で、新しいユーザーとメールを取得できます。

JustSaiyanはお金を使う以外にも、さまざまな行動に対してポイントを提供しています。

十分なポイントが貯まったら、割引クーポンと交換できます

ロイヤルティプログラムは、リピート購入を促進したり、ソーシャルメディアでユーザーにフォローしてもらったりするのに特に効果的です。顧客が 200 ポイントを獲得していて、250 ポイントで特典を獲得できる場合、顧客は再び来店する動機が生まれます。

6. 複数の署名による登録フォーム

メールマーケティングで犯しがちな大きな間違いの一つは、1つのメールだけを使うことです。サインアップあなたのサイト上のフォーム。

サイトをどれだけ最適化しても、サインアップフォームはユーザーに見落とされ、無視されてしまいます。

代わりに、複数のサインアップフォームを配置してサイト全体に広げましょう。配置する一般的な場所は次のとおりです。サインアップフォームは次のとおりです。

「ハローバー」のページ上部
サイドバー
ページの下部のフッター
サイトコンテンツの下部
サイトコンテンツのトップ
終了ポップアップとして
レジにて。

もちろん、これらすべてを行うのはやりすぎです。しかし、少なくとも、 2-3 サインアップサイト上のフォーム。

ボノボスニュースレターがあるサインアップサイトのフッターのフォーム

また、ポップアップボックスを使用して、製品ページでより多くの購読者を獲得します。

あまり多く追加するとサインアップフォームは訪問者を混乱させる可能性があります。適切な数と配置がありますサインアップフォーム。さまざまなバリエーションを試して、自分で確かめる必要があります。

Ecwidユーザーの場合、Privyと終了オファー 2つの強力なツールはサインアップフォームを使用することもできます MailChimp メールを作成するサインアップチェックアウト時にフォームに記入してください。

7. 最適化署名による登録フォーム

あなたのサインアップフォームのコンバージョン率は、大幅な長期的コンバージョン率が 0.5% 増加すると、月間トラフィックが 3,000 人の訪問者で 50,000 人の追加登録者数を獲得できます。

署名による登録フォームの最適化は通常、次の 3 つの点に重点が置かれます。

フォームフィールドの数を含むフォームのデザイン
フォームで使用されるコピー
フォームの配置

シンプルな社会的証明を追加するサインアップフォームのコピー — この例のようにヘルプスカウトショー — コンバージョン率を高めることができる

コピーハッカー使用した 2ボタンオプトイン改善されたフォームサインアップほぼ5倍の料金

リードページ、分解するとサインアッププロセスを 60 つのステップに分割すると、サブスクリプションが XNUMX% 増加しました。

最適化サインアップフォームは、別のブログ記事を書く価値のある幅広いトピックです。まずはこの記事を読んで、成功するフォームの基本を理解してください。オプトインフォーム。次に、フォームのバリエーションをいくつか作成し、A/B テストを使用して、何が機能し、何が機能しないかを調べます。

ただし、コンバージョン率の最適化の経験がない場合は、デフォルトのデザインを使用することをお勧めします。これらは通常バトルテスト済み例外的ではないにしても、少なくとも平均的なコンバージョン率が得られるでしょう。

私たち自身のテストでは、Sumo (このブログのリード獲得ツール) に含まれる標準デザインが、テスト済みのバリエーションよりも優れていることがわかりました。

8. ソーシャルメディアを使ってメールを集める

FacebookとTwitterは、見落とされがちなが、知名度を上げる強力な手段だ。サインアップ。

Twitterのオファーリードジェネレーションカードフィードをスクロールしている興味のあるユーザーからメールを取得します。

この Twitterからの説明画像これらのカードがどのように使用されるかを示します eコマース設定。

ユーザーはツイートをクリックして展開し、メールアドレスを入力して「クラブに参加」してより多くの取引を獲得するオプションが表示されます。

Facebook のメールキャプチャソリューションである Facebook リード広告はさらに強力です。Facebook 内から直接メールを取得できるようになります。

AdRollのこの画像はリード広告の仕組みを示しています

Facebook以来事前入力すべてのフィールドにユーザー名とメールアドレスを入力すると、リード獲得広告のコンバージョン率が高くなります。Facebook または Twitter で強い存在感を示している場合は、メール登録を増やすためにこの戦術を検討してください。

9. ランディングページを使用する

従来型のサインアップフォームでは、訪問者にメールに関する十分な情報を提供できません。訪問者はメールの内容や価値提案を知ることができません。

ことを考えるとメールの50% 平均的な受信トレイにニュースレターが入っている場合、訪問者が「なぜ購読する必要があるのか」と尋ねるのは当然です。

ニュースレターの価値を強調する方法の1つは、訪問者を専用のランディングページに誘導することです。このランディングページは、訪問者にニュースレターを「販売」し、ニュースレターを読む動機を与えることができます。サインアップ。

これはよくある戦術です B2B市場ただし、これは小売業者にとっても同様に役立ちます。専用のランディングページを使用すると、訪問者にコンテンツのプレビューを提供する機会が得られます。

NewEgg 「メール取引」ランディングページがあり、メールで利用可能なすべての取引が表示されます

Frysには、メールで提供されるお得な情報の一部を表示する基本的なランディングページがあります。ここでも、訪問者に提供されているもののプレビューを提供するのが目的です。

10. 緊急性と希少性を活用する

緊急性と希少性は、行動を促す強力な戦術です。チャルディーニ博士が「影響力：説得の心理学」で指摘しているように、人や物が希少であればあるほど、私たちの心の中での価値が高まります。

これをメールマーケティングキャンペーンで利用して、期間限定で割引やお得情報をメールで提供することができます。（時間ベース希少性（希少性）または数量限定（数量ベース希少性）。

例えば、トラッドランドには全画面表示の割引を提供する「ウェルカムマット」。問題は？オファーが数分間のみ利用可能であることを示すカウントダウンタイマーがある。

トラッドランドには全画面表示のカウントダウンタイマー付きの割引を提供する「ウェルカムマット」

これにより、訪問者はすぐに行動を起こすよう強制されます。行動を遅らせると、取引を失うことになります。

Ecwidのお客様はタイマープラスとカウントダウンタイマーこのようなアプリを作成する期間限定の希少性。

まとめ

メールマーケティングは、最も効果的なチャネルの1つです。 eコマース店舗。メールの受信数が増えるサインアップ、ただし、難しい場合があります。

上記の簡単な戦術をいくつか実行することで、メールの大幅な改善が見られるでしょう。サインアップレート。毎日のお買い得情報、クーポン、電子メールでのオファーなどのインセンティブを提供することで、人々の興味を引きます。緊急性、コンテスト、景品などを利用することで、サインアップ。

これらの戦略のいくつかをストアで試すと、メール購読者数がすぐに増加します。これらのプロモーションの作成には、前述のアプリを使用してください。

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マーケティングとプロモーション

2020 年 3 月 3 日

著者紹介:

Lina は Ecwid のコンテンツクリエイターです。彼女は、商業に関するあらゆることについて読者にインスピレーションを与え、啓発するために執筆しています。彼女は旅行とマラソンが大好きです。

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