検索、ソーシャル、PPC はすべて古い手法です。今日最も効果的なデジタル マーケティング チャネルは、最も古いものでもあります。それは、電子メール マーケティングです。
マーケティング担当者 電子メールマーケティングを一貫してランク付けする 最も高い ROI のマーケティング チャネルの 1 つとして。 小売業の52% メールのROIは「良い」または「素晴らしい」と答えています。 マーケターの58% 2017 年に電子メール マーケティングへの支出を増やす予定です。
オンライン小売業者にとって、メール リストを作成することには明らかな利点があります。まず、ニュースレターを送信することで、顧客の最もプライベートな通信チャネルである受信トレイにアクセスできるようになります。また、ほとんどのチャネルよりも安価です。購読者を獲得したら、わずかな費用でメールを送信できます。
メール マーケティング キャンペーンを実行するには、まずメールを取得する必要があります。訪問者を購読者に転換できる割合が、メール キャンペーンの成功に大きな影響を与えます。
この記事では、メール リストを構築し、ストアのメール購読者を最大限に増やすための実用的な例を紹介します。
1. メールで日替わりセールを提供する
日替わりセールを提供することは、人々にあなたのサイトに定期的に戻ってもらうための強力な戦略です。顧客は、大幅な割引価格で新製品を見つける興奮を楽しみます。
これらのお得な情報をサイトに掲載する代わりに、メールでプッシュすることもできます。これにより、顧客に
メール購読者には限定特典を提供し、残りはウェブサイトで紹介するというハイブリッド モデルも実現できます。あるいは、メール購読者に特典への早期アクセスを提供することもできます。
目的は、メール購読者に購読の具体的なメリットを提供することです。
この戦術の完璧な例は、数年前に出現した大量のフラッシュセール サイトです。Gilt.com、BeyondTheRack.com などのこれらのサイトでは、電子メール購読者だけにお得な情報を提供していました。
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TheClymb.comでは、
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CoffeeForLessではメール購読者限定の日替わりセールを実施しています
2. メールと引き換えに賞品やクーポンを提供する
本質的に、電子メール マーケティングは相互に利益のある交換に依存します。つまり、訪問者に何か価値のあるものを提供し、訪問者はそれに応じて電子メールを提供します。
人々が電子メール アドレスを提供する可能性は、オファーの実際の価値または認識された価値によって決まります。
結局のところ、賞品を提供することは、人々にメールを共有するよう促す簡単な方法です。賞品には具体的なメリットがあるため、顧客は賞品を高く評価する可能性が高くなります。
賞品として、商品、割引、クーポン コードなどを提供できます。顧客がそれらを価値あるものと認識していれば、成功するでしょう。
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アダージオティー 5ドル割引クーポンを配布
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HockeyEmpireは革新的なスピナーを使用して、賞品オファーにインタラクティブ性を加えています。顧客はスピナーを「回す」ことで割引を受けることができますが、メールアドレスを共有する必要があります。
次のようなアプリを使用できます サインアップクーポン このようなオファーを作成するには、上に示したような派手なインタラクティブポップアップを作成するには、 ラッキーホイールインタラクティブ性により、コンバージョン率が向上し、メール リストに新しい購読者が加わります。
オムニセンダンス 提供する
3. 参加にメールアドレスが必要なプレゼント企画を実施する
プレゼント企画を実施することは
- 参加者リストからランダムに勝者を選ぶ懸賞。
- 何らかの功績に基づいて参加者を選ぶコンテスト。
企業ではこれらの用語を同じ意味で使うことが多い(「コンテスト」の方がはるかに一般的)が、法的には両者の間には明確な区別がある。一部の懸賞では、 州法およびFTC規制を遵守する.
景品配布を利用することに決めた場合、プロセスは簡単です。
- 製品や大幅な割引クーポンなどの賞品を提供します。
- プレゼントに応募するには、各参加者にメールアドレスを共有するよう依頼します。
- さらに良い結果を得るには、参加者に、プレゼントを友人と共有するインセンティブを与えます (より多くの人を紹介すると当選確率が高くなるなど)。
Privy が収集したデータによると、「応募して勝つ」フォーム (つまりコンテスト フォーム) は、従来のフォームよりもコンバージョン率が大幅に高いことが示されています。
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「応募して当選」フォームは従来のフォームよりもコンバージョン率が高い
Ecwid ストアの懸賞アプリは、景品を素早く作成するのに最適なツールです。
4. ニュースレター購読者に割引を提供する
たくさんの
一部の人々は
したがって、ニュースレターの購読では割引に注目してください
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H&M 訪問者に多くの理由を与える
どれだけの割引やクーポンを提供するかは、新規購読者の生涯価値によって決まります。購読者20人あたり5ドルの利益が得られる場合、XNUMXドルをプレゼントして
この戦術を使用する場合、次の 2 つの Ecwid アプリが非常に役立ちます。
- MailChimp メールキャプチャポップアップMailChimp のお客様向け。
- メールポップアップ、他のメール サービス (MailChimp を含む) の場合。
5. ロイヤルティプログラムを作成する
ロイヤルティ プログラムは、顧客をサイトに呼び戻すための強力なツールです。
通常、 ロイヤリティプログラム 顧客がサイト上で行うアクションごとに、何らかの特典やポイントを提供します。100 ドルを費やすと、顧客は 10 ポイントを獲得できます。友人を紹介すると 2 ポイント獲得できます。ニュースレターに登録すると 1 ポイント獲得できます。
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ジャストサイヤンEcwidストアでは、顧客に1ドルの支出ごとに1ポイントを提供しています。
もちろん、これらの特典を受け取るにはアカウントを作成する必要があります。この方法で、新しいユーザーとメールを取得できます。
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JustSaiyanはお金を使う以外にも、さまざまな行動に対してポイントを提供しています。
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十分なポイントが貯まったら、割引クーポンと交換できます
ロイヤルティ プログラムは、リピート購入を促進したり、ソーシャル メディアでユーザーにフォローしてもらったりするのに特に効果的です。顧客が 200 ポイントを獲得していて、250 ポイントで特典を獲得できる場合、顧客は再び来店する動機が生まれます。
6. 複数の 署名による登録 フォーム
メールマーケティングで犯しがちな大きな間違いの一つは、1つのメールだけを使うことです。
サイトをどれだけ最適化しても、
代わりに、複数の
- 「ハローバー」のページ上部
- サイドバー
- ページの下部のフッター
- サイトコンテンツの下部
- サイトコンテンツのトップ
- 終了ポップアップとして
- レジにて。
もちろん、これらすべてを行うのはやりすぎです。しかし、少なくとも、
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ボノボス ニュースレターがある
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また、ポップアップボックスを使用して、製品ページでより多くの購読者を獲得します。
あまり多く追加すると
Ecwidユーザーの場合、Privyと 終了オファー 2つの強力なツールは
7. 最適化 署名による登録 フォーム
あなたの
- フォームフィールドの数を含むフォームのデザイン
- フォームで使用されるコピー
- フォームの配置
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シンプルな社会的証明を追加する
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コピーハッカー 使用した
リードページ、分解すると
最適化
ただし、コンバージョン率の最適化の経験がない場合は、デフォルトのデザインを使用することをお勧めします。これらは通常
私たち自身のテストでは、Sumo (このブログのリード獲得ツール) に含まれる標準デザインが、テスト済みのバリエーションよりも優れていることがわかりました。
8. ソーシャルメディアを使ってメールを集める
FacebookとTwitterは、見落とされがちなが、知名度を上げる強力な手段だ。
Twitterのオファー リードジェネレーションカード フィードをスクロールしている興味のあるユーザーからメールを取得します。
この Twitterからの説明画像 これらのカードがどのように使用されるかを示します
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ユーザーはツイートをクリックして展開し、メールアドレスを入力して「クラブに参加」してより多くの取引を獲得するオプションが表示されます。
Facebook のメール キャプチャ ソリューションである Facebook リード広告はさらに強力です。Facebook 内から直接メールを取得できるようになります。
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AdRollのこの画像はリード広告の仕組みを示しています
Facebook以来
9. ランディングページを使用する
従来型の
ことを考えると メールの50% 平均的な受信トレイにニュースレターが入っている場合、訪問者が「なぜ購読する必要があるのか」と尋ねるのは当然です。
ニュースレターの価値を強調する方法の1つは、訪問者を専用のランディングページに誘導することです。このランディングページは、訪問者にニュースレターを「販売」し、ニュースレターを読む動機を与えることができます。
これはよくある戦術です B2B市場ただし、これは小売業者にとっても同様に役立ちます。専用のランディング ページを使用すると、訪問者にコンテンツのプレビューを提供する機会が得られます。
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NewEgg 「メール取引」ランディングページがあり、メールで利用可能なすべての取引が表示されます
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Frysには、メールで提供されるお得な情報の一部を表示する基本的なランディングページがあります。ここでも、訪問者に提供されているもののプレビューを提供するのが目的です。
10. 緊急性と希少性を活用する
緊急性と希少性は、行動を促す強力な戦術です。チャルディーニ博士が「影響力:説得の心理学」で指摘しているように、人や物が希少であればあるほど、私たちの心の中での価値が高まります。
これをメールマーケティングキャンペーンで利用して、期間限定で割引やお得情報をメールで提供することができます。
例えば、トラッドランドには
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トラッドランドには
これにより、訪問者はすぐに行動を起こすよう強制されます。行動を遅らせると、取引を失うことになります。
Ecwidのお客様はタイマープラスと カウントダウンタイマー このようなアプリを作成する
まとめ
メールマーケティングは、最も効果的なチャネルの1つです。
上記の簡単な戦術をいくつか実行することで、メールの大幅な改善が見られるでしょう。
これらの戦略のいくつかをストアで試すと、メール購読者数がすぐに増加します。これらのプロモーションの作成には、前述のアプリを使用してください。
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