オンラインストア向けの効果的な「6 つ買うと XNUMX つ無料」プロモーション XNUMX つ

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お店を宣伝する最も効果的な方法の 1 つは、「1 つ買うと 1 つ無料」のセールです。これは、顧客を魅了し、売上を伸ばすための、巧妙で多用途な販売促進策です。

BOGO プロモーションが顧客と販売者の両方に人気があるのには理由があります。顧客はお金に見合った優れた価値を得ることができ、販売者は購入を促す魅力的なインセンティブを得ることができます。

このブログ記事では、「1 つ買うと 1 つ無料」オファーを成功させる要素と、それがあなたのビジネスに有効かどうかについて説明します。また、オンラインストアでの売上を伸ばすために使用できるさまざまな種類の BOGO プロモーションについても詳しく説明します。

BOGOセールとはどういう意味ですか?

BOGO (または BOGOF) は、「Buy One Get One Free」の略です。これは、顧客が別の製品を購入すると、無料または割引価格で製品が提供されるタイプの販売促進です。

BOGO プロモーションは、プロモーション対象商品の売上を伸ばすことができるため、小売業者の間で人気があります。さらに、店舗内の他の商品にも注目を集めるため、売れ残り在庫を処分したり、売上を伸ばしたりする必要がある場合に最適です。

バーンズ・アンド・ノーブルがワークブックとフラッシュカードのBOGOプロモーションを実施

「1 つ買うと 1 つ無料」のプロモーションも、お得な取引として認識されているため、顧客に人気があります。大きな買い物をする前に、オンラインで BOGO クーポンを検索する買い物客もいます。

重要な注意: 商品の価値が下がらないように、BOGOF プロモーションは特定の期間のみに実施してください。これらのセールは緊急感を生み、顧客に購入を促します。また、フラッシュセールでは顧客が割引価格に慣れることはありません。たとえば、休日や学校に戻るシーズンは BOGO プロモーションを実施するのに最適な時期です。

「6つ買うとXNUMXつ無料」プロモーションのXNUMXつの種類

それでは、顧客を引き付けるさまざまな種類の「1 つ買うと 1 つ無料」オファーについて説明しましょう。

BOGO プロモーションは非常に柔軟です。オンラインストアでの売上を増やすために使用できる 5 種類の BOGO プロモーションを詳しく説明し、インスピレーションを得るためにいくつかの BOGO の例を紹介します。

1つ買うともう1つ半額

この戦略は、あなたの店にベストセラー商品がある場合に非常に効果的です。「50つ買うともうXNUMXつXNUMXオフ」というセールは、試すのをためらっている人を引き付けます。BOGOでは半額取引があれば、顧客はあなたの伝説的な製品をさらに購入し、気に入って、すぐにまた戻ってくるでしょう。

バーンズ＆ノーブルの子供向け書籍「BOGO 50% オフ」キャンペーン

カテゴリーAから1つ購入するとカテゴリーBから1つが無料になります

異なるカテゴリーの製品を組み合わせると、季節商品やターゲットユーザーにとって最適な取引になります。たとえば、学生とその保護者 (新学期 BOGO) などです。

覚えておくべき唯一の条件は、2 番目のアイテムの価値が同等かそれ以下である必要があるということです。そうすれば、利益率以上の利益が得られます。

Beauty Bayは、顧客が特定のカテゴリーの商品を購入すると無料商品を提供します

1つ購入して無料サンプルを入手

無料サンプルを配布することで、顧客にテストしてもらうことができますフルサイズ製品。サンプルは贈り物のように見えますが、投資としても考える必要があります。サンプルは、製品に対する将来の潜在的な需要を生み出すからです。

たとえば、新しい製品ラインの限定サンプルを同梱して顧客に紹介することができます。

セフォラは35ドル以上の注文で無料サンプルを提供

これは物理的な商品にのみ当てはまるわけではありません。電子書籍の読者を増やすには、短いサンプルを提供するのが最適です。サンプルは盗まれたり、コピーされたり、違法に配布されたりする可能性がはるかに低くなります。顧客がコンテンツを気に入った場合、戻ってきて全巻を購入してくれるでしょう。

また、お読みください。電子ブックを作成して販売する方法

2つ分の価格で3つ購入

これは「1つ買うと1つ無料」プロモーションの最も一般的なバリエーションの1つです。多くの製品タイプに有効で、非常にお得なように見えます。条件はシンプルにしてください。類似の商品を含めるようにしてください。価格—それは認識を簡素化し、躊躇を防ぎます。

カルトビューティーは、特定のカテゴリーの製品を「3つ買うと2つ無料」で購入できるキャンペーンを実施しています。

商品 X を購入すると商品 Y が % オフになります

これは簡単に実装できるスポーツ、美容、電子機器など、補完的な製品を扱う業界向けの戦略。

たとえば、スニーカーを販売し、靴クリーナーを 30% 割引で提供することができます。このタイプのプロモーションは、アクセサリや関連商品を販売するのに役立ちます。

Cupsheは、顧客が40つの商品を購入すると、安い方の商品をXNUMX％割引します。

5 個買うと 1 個無料

最も人気のあるタイプの BOGO プロモーションについて説明しましたが、必要に応じて調整して、ストアに最適な BOGO 特典を作成できます。ここでは簡単なものを紹介します。「5 個買うと 1 個無料」、つまり顧客に 5 個分の価格で 6 個の製品を購入する機会を提供します。

この BOGOF プロモーションは、価格が同等または類似している商品で最も効果的です。また、顧客が頻繁に補充したり、定期的に使用したりする必要がある商品で、需要が高まる必要があります。

たとえば、同じドレスを 6 着購入するのは現実的ではないかもしれませんが、靴下、下着、歯ブラシを 6 組購入することは、顧客にとって魅力的なオファーとなります。

GoRaw Honeyは、頻繁に再購入される商品に「5つ買うと1つ無料」のオファーを提供しています。

もちろん、このタイプの BOGO は、たとえば「50 つ購入すると XNUMX つ無料」や「XNUMX つ購入すると XNUMX つ目が XNUMX% オフ」など、提供内容に合わせて調整できます。このタイプのプロモーションは、特定の商品を定期的に購入し、長期的にお金を節約したい顧客にとって実用的です。

BOGO プロモーションはあなたの店舗に適していますか?

「1 つ買うと 1 つ無料」のプロモーションは、売上と顧客ロイヤルティを高めるのに優れた方法です。ただし、すべての店舗に適しているわけではありません。

BOGO オファーが最もお得な製品は次のとおりです:

補充が必要なアイテム。 顧客があなたの商品（ボディクリームなど）を気に入った場合、在庫として一度にさらに購入します。
互いに補完し合う製品。 たとえば、洋服を販売している場合、シャツとパンツを BOGO で購入できるという特典があります。
セットで販売される商品。 同じジャケットを 2 枚販売したくないですよね? 靴下を 1 足分の価格で 2 足販売する方が売れる可能性が高くなります。
少なくとも 50% のマージンがあるアイテム。 マージンとは、コストを差し引いた後の利益のことです。商品のマージンが50%の場合、売上はとんとん。利益率の高い製品を少なくとも 1 つ含めて、利益率を高くするようにしてください。

取引の合計金額は、顧客が支払う用意がある金額でなければなりません。安全のために、平均注文額そしてもう少し上を目指します。

オンラインストアでBOGOプロモーションを実行する方法

「1 つ買うと 1 つ無料」が何であるか、そしてそれをどのように最大限に活用するかがわかったので、次は実践的な部分に移ります。

オンラインストアで BOGO プロモーションを成功させるには、e コマースプラットフォームでこの種の割引を提供できることを確認する必要があります。

たとえば、Ecwid by Lightspeed では、最も一般的なタイプの BOGO プロモーションを実行できます。柔軟な設定を使用して、同じアイデアに基づいたさまざまな BOGOF オファーを作成できます。つまり、顧客が何らかの製品を X 個購入すると、製品 1 個 (同じ種類、異なる種類、またはカテゴリ内の任意の製品) が Y% オフで提供されます。