Amazon ゲームを次のレベルに引き上げましょう!
今日はアマゾンのジャングルの奥深くまで探検します。でも大丈夫。ガイドは専門家です。彼は私たちのガイドであり、私たちの仲間であり、My Amazon Guy の Steven Pope です。彼の 300 本の Amazon チュートリアル ビデオは、彼の専門知識の証拠です。これらすべてとその他の情報は、My Amazon Guy の Web サイトでご覧いただけます。
スティーブは、次のような私たちの質問に対して洞察力を発揮します。
- 限られた予算でAmazonで製品を成功裏に発売し、成長を加速させる方法
- 人を雇わずにリスティングのすべてを最適化する方法
- なぜアメリカ製がアマゾンで急増するのか
- 変化するAmazonの状況の中で、Amazonセラーが優位に立つ方法
- 製品発売失敗の最大の原因と、そこから迅速に回復する方法。
すべてに対応するには、Amazon で追加の脳を注文する必要があるかもしれません。聞いてください。
また：
- 代替テキストとA+コンテンツ ビデオ
- 私のアマゾンガイ ウェブサイト
- 私のアマゾンガイ ポッドキャスト
成績証明書（トランスクリプト）
ジェシー： リッチー、また金曜日おめでとう。
リチャード： ハッピーフライデー、またその時間ですか？
ジェシー： そうですね、そうですね。最近はポッドをたくさんやっています。これをライブでやらないといけないんです。いろいろなことを話してきました
リチャード： そうですね。今日はできる限り多くのことを学ぼうと思います。Ecwid での販売についてはよく知っています。地球上で最大のマーケットプレイスでの販売方法を学んでみませんか?
ジェシー： これは大きな問題です。特に、最も高価な商品を販売している場合は、これを無視することはできません。
スティーブン： 皆さん、お招きいただきありがとうございます。
ジェシー： はい、ようこそ。あなたは実は My Amazon Guy の創設者です。
ジェシー： 分かりました。わかりました。それでは、皆さん、良い金曜日をお過ごしください。今起こっていることを考えると、Amazon で販売するには良い時期だと思います。間違いありません。
ジェシー： そうですね。つまり、クライアントがいて、自分でもアマゾンで販売しているわけですね。他のサイトと同じくらい急成長しているのでしょうか？
スティーブン： そうですね。
ジェシー： はい、そうですね、最近、彼らの小さな在庫スコアか何かについての通知を見ました。彼らはその数字を 500 に引き上げましたが、私はそのレベルに達しませんでしたが、私自身の個人ストアではそのレベルに達しました。
スティーブン： 私が試さなければならない家庭用品のブランドの一つ。Momsterというブランドです。面白い言葉が書かれたワイングラスを販売しています。Mr. Right、Mrs. Always Right、そんな感じです。
ジェシー： 分かりました。ええ、そのメールは見ました。私はアマゾンにあまり興味がないので、少し無視していました。でも、皆さんの視点から見ると、まず、それは保管制限に問題があるかもしれないというシグナルですが、同時に、アマゾンは第 4 四半期に事態が悪化することを知っていて、保管する人材が最高の人材であることを確認したいだけであることも示しています。
スティーブン： この発表は9月くらいに出ると思っていました。その通りです。つまり、かなり早い時期に発表されたということです。これは1つまたは2つのことを示しています。彼らはすでに圧倒されているか（おそらく本当でしょう）、実際に行動を起こして予測を立て、すべての実店舗ビジネスが急いで対応する必要があることに気づいたかのどちらかです。
ジェシー： 実はそのアドバイスは気に入りました。というのも、この前のCOVID 1.0のときに、実際にたくさんの商品を売り始めた状況にありました。そして、気がついたら、商品が消えていて嬉しかったんです。でも、すぐに在庫がなくなるだろうなと思いました。それで、コロナ禍の終わりに向けて、できることから価格を上げたのだと思います。
スティーブン： 値段を釣り上げています。人々が値段を上げると、奇妙なことが起こります。そして、彼らはいつもそうします。そうです。これは、Amazon で 10 年にわたって一般的に行われているベストプラクティスです。そうです。そして突然、彼らは値段を釣り上げたとして人々を攻撃し始めました。それは狂気でした。ええ、彼らは実際に出品を停止したり、その他いろいろやりました。XNUMX 月と XNUMX 月の時期に多くの問題が発生しました。今後これを防ぐには、価格を XNUMX パーセントずつ上げてください。そうすれば、今後は価格が高騰して出品が停止されることがなくなります。
ジェシー： 確かに。まあ、ハンドサニタイザーを買いだめしているのにそれをしないなんて、悪い話がたくさんありましたが、トイレットペーパーは全部買わないでください。誰か、あれが必要なんです。みんな、頼むよ。そうそう。でも、平均的な商品を販売していて在庫が少なくなっている場合は、価格を上げるのがベストプラクティスです。そうしないと、在庫切れになり、キーワードランキングが下がってしまいます。そう、それはあなたのリスティングにダメージを与えます。だから在庫切れにならないのがベストです。
ジェシー： さて、ここで聞いている皆さんに、ストックアップとは一体何なのか、と尋ねてみましょう。そうですね。スティーブン、あなたは、多くの人が知らないかもしれないAmazonの用語をいくつか取り上げているので、自分が何を話しているのかよくわかっているようです。そこで、Ecwidユーザーの中には、販売している人がたくさんいるということについて、あなたの意見を聞きたいのです。彼らはうまくやっています。Amazonは、おそらく調べるべきものだと知っています。最初のステップは何だと思いますか？例えば、リサーチです。とにかく販売を始めましょう。Amazonに商品を置いている人、Amazonを探索したい人、どちらから始めればよいでしょうか？
スティーブン： では、ステップ 1 では、製品が必要ですね。製品をお持ちの場合は、準備完了です。製品をお持ちでない場合は、調達してください。Alibaba から製品を調達して地元で卸売りする方法はたくさんあります。しかし、私は次のステップについてお話しします。では、製品をお持ちだと仮定します。次は何をすればよいでしょうか。
アマゾンを立ち上げるには、時間とお金の両方で、多少の投資が必要です。しかし、始めたばかりなら、その資金を守る必要があります。うまくいくかどうかわからないうちに、あまり深く投資したくはありません。そうですね。最近、アマゾンは、自分のブランドを販売する許可があるという証明を求めています。ですから、ほとんどの人は、この段階では商標を持っていません。
商標やブランド登録の商標を持たずに Amazon に初めて出品する場合は、Amazon でブランド登録を行い、ブランド名が表示された商品の写真を用意します。多くの販売者が持っていないのはこの 2 つです。商品にブランド名が固定されていません。UPC さえ持っていない可能性があり、商標を申請していません。商標を持っていない場合は、USPTO に申請することで対応できます。My Amazon Guy が商標を提供しています。番組のノートにリンクを貼っておきます。ただし、6 か月かかります。これが残念なところです。商標を取得するのに 6 か月もかかります。
こうした基本事項をいくつか準備し、Amazon に商品をアップロードし始めたら、商品のリサーチを済ませ、適切な商品を用意し、さあ、商品を発売しようという気になります。最初の 14 週間は Amazon でのハネムーン期間と呼ばれています。最初の XNUMX 日間でできるだけ多くの商品を販売するために、あらゆる手段を講じる必要があります。「何が起こるか見てから出品し、あとはちょっといじってみよう」という保守的な考えはやめましょう。
ハネムーン期間は非常に重要で、あなたの出品リストをAmazonの世界に飛び込ませ、広告に数千ドルを費やしただけでは得られないランキングを獲得します。さて、その予算が多すぎる場合は、できるだけ多く費やしてください。私の意見では、売上の10％はPPCに費やす必要があります。クリック課金型Amazon広告です。これを行えば、出品リストを頭からつま先まで最適化できます。在庫をFBAに送ってプライムバッジを取得し、タイトル、箇条書き、
まず、トラフィックを増やすことに重点を置く必要があります。次に、あなたのリストを目にするできるだけ多くの人をコンバージョンさせる必要があります。これらは、Amazon に限ったことではないため、皆さんがいつも話題にしている 2 つのベスト プラクティスだと思います。
リチャード： そうですね、それは私があなたに尋ねたい質問です。通常、私は伝統的なビジネスから顧客を奪うことはありません
しかし、すでにあなたのブランドを愛しているオーディエンスを集めて、期間限定で、Amazon で販売する、なぜならそこでストアを開こうとしているから、などと伝えたらどうでしょう。そして、それはあなたの側にある、あるいはメールでやりとりしているのですから、私たちはまだビジネスを続けています、私たちはまだこれをやっています、Amazon をテストするつもりです、そして、あなたに X の取引を提供します、などと言うことができます。それは、最初の 14 日間でできるだけ多くのビジネスを Amazon に押し込もうとするというようなことを指しているのでしょうか?
スティーブン： 外部からのトラフィックを Amazon に活用するタイミングがあるとすれば、それは製品発売段階、つまり新婚旅行期間、または最初の 14 日間です。人々が顧客を所有したいというのは、私もよく理解しています。その通りです。Amazon で販売する場合、顧客を所有しているわけではありません。そのため、自分のサイトを通じて販売する場合、顧客を所有することになります。顧客の電子メール アドレスを取得できます。Amazon にアクセスすれば、実際の住所のような住所を取得できますが、Amazon はそれを奪ってしまいました。XNUMX 年 XNUMX 月の記録では、Amazon が外部トラフィックを必要とするプラットフォームに移行するだろうと予言していました。その予測は XNUMX 年末までに実現しました。Amazon は、顧客を Amazon に誘導するリストに関連性スコアとトラフィック量、キーワード ランキングを与えています。
いい点は、COVID によって、Amazon どころかオンラインでも買い物をしたことがないようなまったく新しい層の人々が生まれ、オンラインと Amazon の両方で買い物をせざるを得なくなったことです。この新しい顧客基盤は素晴らしいものでした。Amazon は新しい顧客を獲得できたことを非常に喜んでいます。それは素晴らしいことです。しかし、人々を Amazon に連れて来なければなりません。彼らのプラットフォームに頼るだけではだめです。足がかりを得るために、少しは彼らにサービスを提供しなければなりません。最初の 14 日間にトラフィックを送れば、アルゴリズムに「彼らは本物だ。人々を Amazon に連れて来てくれるだろう。だから、彼らに追加のトラフィックと追加の売上で報いて、軌道に乗せよう」というシグナルを送ることになります。
こうすることで、3 つか 5 つのキーワードでオーガニックにランクインするだけでなく、ハネムーン期間を正しく行えば、数百、場合によっては数千のキーワードでランクインすることになります。最後に、セラー センター内に設定があり、そこから発売日を選択できます。つまり、商品を発売する前に、タイトル、箇条書き、写真、デザイン、ストア、FBA の立ち上げなど、すべてを準備し、商品を発売する前に準備しておいてください。こうすれば、オファーのリリース日から 2 週間の期間が始まり、はるかに成功しやすくなります。
ジェシー： わかりました。とても気に入りました。聞いている皆さん、ここがメモを取る場所だといいのですが。14日間というのはとても重要です。
外部トラフィックについては、他の部分でも触れたと思いますが、外部トラフィックが顧客ベースへのメールオファーになるというのは非常に重要だと思います。たとえば、「Amazon で新製品を発売します。こちらにリンクがあります。そちらに持ってきてください」などです。Amazon にも広告を出すことができるのは知っていますが、Amazon に広告を出すためにお金を払い、Amazon に 15 パーセントを支払うような広告主にとっては、これは非常に痛いことです。お分かりですね。私にとっては痛いですが、マージンです。そうですね、そこではお金を失うことになります。
そして、それは Amazon の製品発売戦略の一部に過ぎないことはわかっています。あるいは、最初の数週間にお金をかけることになる発売戦略です。そのことについて学ぶことができてよかったと思います。その前の手順は、商標登録に 6 か月かかるとおっしゃっていましたが、すでに商標登録している人はたくさんいます。そのことで、そのプロセスがスピードアップするのでしょうか?
スティーブン： そうです、商標はブランド登録と呼ばれるものになります。ブランド登録とは、Amazonが「あなたは本物のブランドです」と宣言する手段です。政府はあなたが商標、つまり知的財産を持っていることを認めます。これは本当に基本的なことです。なぜならAmazonには何千もの
ですから、もしあなたがアマゾンのセラーで、誰かがあなたのデータをいじっていることにイライラしているなら、それはおそらく米国の州の直接の競争相手ではなく、おそらく中国の人でしょう。そして、どうでしょう？彼らは今夜の食卓の夕食のために必死に戦おうとしているのです。明日着るシャツのために戦っているのではありません。つまり、彼らは汚い戦いをするつもりであり、あなたはどんな手段を使っても構わないのです。
Amazon は、売り手と、率直に言って買い手を守るために、ある種の 80/20 ルールを認知しようとしています。それが本当の意図ですよね? Amazon は買い手のプラットフォームです。売り手であるあなたには関心がありません。だからこそ、My Amazon Guy のような代理店が存在するのです。それは、私たちがそこに行き、売り手のことを気にかけるからです。Amazon が解決してくれない問題を私たちが引き受け、解決します。Amazon は文字通り、世界で最もサイロ化された組織です。左手は右手が何をしているかを知りません。だから、非常に保護的でなければなりません。
ちなみに私は
そして、証券会社が売買に狂ったように動くのを目にすることになるでしょう。そして、COVIDは多くの企業の売上を急増させましたが、他の企業では、ビジネスモデルを完全に破壊し、 サプライチェーンそして、おそらく彼らは売却して倒産するか、売却しないかのどちらかになるでしょう。つまり、現在、さまざまなことが起こっています。基本的なことから Amazon の複雑なことまで、あちこち飛び回っているので注意が必要です。
しかし、長い話を短くまとめると、Amazon では多くのことが起こっており、そのきっかけも生まれています。Amazon で加速する必要があります。このプラットフォームでは、これまでとは違うやり方でプレイする必要があります。そうしないと成功しません。商標とブランド登録を整備する必要があります。コンテンツを最適化する必要があります。広告にもっとお金をかけなければなりません。そして、毎日努力して、Amazon での販売に必要なすべての技術的側面を理解する必要があります。
リチャード： そうですね、そこにはかなり良い点がいくつもありました。私は、あなたが話していた 1 つを取り上げ、少し話したいと思います。実際は、ブランド登録の部分については 2 つの要素を組み合わせたものです。彼らは主に購入者のプラットフォームであるため、人々を助ける必要があるため、それを奨励していますが、それはまた奨励でもあります。なぜなら、Amazon のブランドになること以外に Amazon にはできないことが 1 つあるからです。それは、彼らがその製品のブランドになることができないことです。
ですから、素晴らしいコンテンツやソーシャルなものを作り、ハッシュタグやブランド名などでコミュニティに参加してもらうなど、できることはすべて、ブランド化しようとしているにもかかわらず、依然として非常に重要です。あまり深く掘り下げたくはありませんが、彼らはあらゆるデータを持っているので、ブランドを重視していなくても、このデータからブランドはそれほど重要ではないと彼らが気づき始めれば、それでいいのです。
これで、新しいレコーディング スタジオなどに Amazon ベーシック ケーブルが使えるようになりました。問題は、Amazon ベーシックの新製品がコストコのカークランドを無価値にしてしまうのではないかということです。
スティーブン： 正直に言って、Amazon はブランドキラーだと思います。高級ブランドキラーではなく、一般的なブランド名キラーです。これは楽しいゲームです。ここではジェシーを取り上げます。Amazon で最後に買ったものは何ですか? 汚れた靴下やユニコーンの肉ではないことを祈ります。
ジェシー： マイクのマウントに似ています。デスクのようなテレビ用のマウントを購入しました。テレビ用のマウントです。
スティーブン： 購入したブランド名は何ですか？
ジェシー： 私はそれがマウントされていることを偶然知っていますが、私は
スティーブン： ですから、この質問を 100 人にすると、一般的に XNUMX 人中 XNUMX 人が正解します。つまり、この場合、あなたはその XNUMX 人のうちの XNUMX 人です。では、次の質問です。この商品を購入した販売者の名前は何ですか?
ジェシー： 分かりません。
スティーブン： 誰もそれを理解できません。それはAmazonがそれを作ったからであり、Amazonが売り手として見られるからです。Amazonでサードパーティの売り手であっても、ブランド名が高級ブランドでも超テクニカルブランドでもなければ、Mountedはテクニカルカテゴリーだったかもしれません。彼らはブランドエクイティを破壊したのです。これは何を意味するのでしょうか？それはいくつかのことを意味します。第一に、価格競争が激化しています。
これらのアドバイスの一部は、おそらくウェブサイトでのオンライン販売にも当てはまると思います。その通りです。しかし、ブランドストーリーを伝えてください。ブランドストーリーを伝えることは、これまで以上に重要です。誰もあなたのブランドに興味を持っていないからです。ブランドに興味を持ってもらう必要があります。しかし、ただ単に強制することはできません。古い時代の強制的なテクニックを使うことはできません。その通りです。力、愛、感情を使う必要があります。そして、ここがポッドキャストの奇妙な部分です。
リチャード： はい、まったくその通りです。まったくその通りです。Amazon では、Amazon の動画のように、Amazon でそのようなことを簡単に行えるようにしていますか? 先ほどおっしゃったように、Amazon は顧客のメール アドレスや住所などを教えません。では、ソーシャル メディアなど以外で、人々がそのようなことをできる方法は何でしょうか?
スティーブン： そうですね、できることはいくつかあります。まず、商品の画像でライフスタイルのストーリーを伝えることができます。そうですね。私はヘンプクリームを販売するクライアントのお手伝いをしていました。ヘンプは今とても人気があります。でも、競争が激しいです。そこでマイク・タイソンにこのブランドのスポンサーになってもらい、競技アスリートに宣伝しました。トレーニングの後はこのヘンプクリームを塗ってくださいと宣伝したんです。
そうですね、データ、つまり人口統計を見てみると、ちなみにAmazonは実際にデータを共有していますが、ブランド登録をしている場合は、ブランドダッシュボードで女性、男性の年齢、人口統計の内訳が表示されます。45歳から60歳の女性に大きく偏っていました。そのため、このアイテムのブランドを変更する必要がありました。そして、スポーツを追いかける代わりに、関節炎を患う高齢女性を追いかけました。
それで、それは何を意味し、あなたのブランディングの質問とどのように関係するのでしょうか? それは、そこに女性の写真があることを意味します。
他にもできることはあります。
リチャード： はい、分かりました。
ジェシー： いいアドバイスですね。実際、フィードバックウィズも少し前にやりました。ですから、売上が上がったら、Amazon以外のトラフィックに時間と労力を費やし、お金をかけることになります。フィードバックをもらい、そのフィードバックを確実に受け取るようにしてください。
スティーブン： それらすべて。
ジェシー： そうですね、そのように聞こえます。つまり、今は怖いんです。Amazon に行ったときはそれほど難しくなかったのですが、少し難しくなったような気がします。
スティーブン： そうです。10年前は、参加して成功できました。5年前は、参加して
しかし、今 YouTube で広告を見ると、忍者のような男たちがメルセデス ベンツについて語り、世界を旅しているのが目に浮かびます。これはまったくのデタラメです。Amazon には受動的な収入などありません。それは嘘です。とんでもない嘘です。私は自分のアカウントを一生懸命稼いでいます。毎日、クライアントのために力ずくで稼いでいます。そして、あなたのアカウントでは、Amazon で毎週問題が発生しています。常に問題を解決する必要があります。問題を解決するのが嫌なら、Amazon で販売しないでください。Amazon はあなたに向いていないプラットフォームです。
交流して問題を解決し、必死に戦い、お金を稼ぐのが好きな人にとっては、これは素晴らしいプラットフォームです。しかし、Amazon の成熟サイクルに突入し、洗練度が増しているため、本当に弾薬が必要です。知識がなければ、知識のある人を雇う必要があります。知識を得たい場合、良いニュースと悪いニュースがあります。良いニュースは、膨大な量の情報があり、それを検索できるということです。悪いニュースは、良いものと悪いものの区別がつかなくなってしまったことです。
Amazon での販売方法に関する 10 個の情報のうち、良いものは 10 個、悪いものは 9 個です。ですから、今から追い求める情報源については、非常に慎重にならなければなりません。そして、耳を傾けるべきです。私は明らかに偏見を持っていますが、難しいと言っている人たちの言うことに耳を傾けてください。彼らは真実を語っている人たちであり、それを実行した人たちです。そして、利益率を調べ、収益性への道筋を見つけようとした人たちです。そして、彼らは現場プロジェクトも行いました。
たとえば、私はアマゾンでホットソースを販売しました。これは素晴らしい製品で、レビューも高く、みんなに愛されました。そして大ヒット商品となり、アマゾンにはヒット商品となるホットソースがなかったので、競争相手に負けてしまいました。私は失敗しました。物流は完全に崩壊しました。私は1000個のパレットをアマゾンに送っていたのですが、アマゾンの調査として犯したミスの1つは、出荷用に個々のユニットを箱詰めしなかったことです。アマゾンは私の商品を箱詰めで送ってくれるほど賢いと思いました。しかし、アマゾンはそうではなく、販売者であるあなたのことを気にかけません。彼らは私のホットソース、私の4個と1個の商品を出荷していたのです。
私は何時間も必死に戦い、チケットを出し、Amazon に電話して、箱に入れて発送するように言いましたが、彼らはそうしませんでした。だから、私はあなたに、あなたが戦うことのできないもの、つまり現在の Amazon の非論理的な性質について話しているのです。あなたは自分で問題を解決しなければなりません。そして私の場合、私はこの製品に才能を注ぎ込みました。しかし、他のケースでは、それは解決可能であり、解決策を探し出さなければなりません。しかし、解決策は明白ではなく、論理的ではありません。ほとんどの場合、アプリでの販売です。
ジェシー： ええ、いいですよ。皆さんが落胆していないことを願いますが、そうですね、難しいですね。これは、オンラインで販売しているだけなら、あちこちで少し売り上げる程度のサメと一緒に泳いでいるようなものではありません。誰もあなたのサイトをいじったりしません。Amazonでは、最初から大物たちと勝負することになります。だから、
個人的にはイライラすることがたくさんあります。つまり、私は本当にイライラします。OK、私はこれをやります。ああします。だから、それに備えてください。さて、この最初の段階を乗り越えることができた人たちは、この情報を知らなかったために最高の製品ローンチをしなかったかもしれません。しかし、彼らはAmazon PPCを少し使って、いくらかの売上を上げています。このグループの人たちに、あなたはどんなアドバイスをしますか？
スティーブン： そうです。怖すぎるように聞こえたなら申し訳ありません。そんなつもりはなかったのです。でも私は本物です。私は本物です。それが私です。ゲイリー・Vが言うように、私は自分の真実を話します。でももう一つ言いたいのは、Amazonで販売するのに今ほど良い時期はないということです。
ここにいくつか
たとえば、犬用のリードや犬用ボウルを販売しているとします。犬という単語はキーワードに 1 回だけ入れる必要がありますが、インプレッション数が多いキーワードの中には Big Dog Bowl や Red Dog bowl などがあります。キーワード フィールドは Dog Bowl Red にし、その後に一連の関連キーワードを入れます。スペイン語で dog という単語を入れるかもしれませんし、誰もが失読症で逆順に入力するので dog ではなく God を入れるかもしれません。
キーワードフィールドが完全に最適化されていることを確認してください。そして今日のクイックヒットハックは250文字です。スペルミス、タイプミス、カンマなし、そして少しスペイン語も入れてください。他にできることは、先ほど説明したのと同じことを、写真の代替テキストフィールドで行うことです。
ジェシー： はい、そうですね、それはいい質問ですね。おそらく私は無視していたでしょうから。プロフィールを作成していると、退屈になります。とても良い質問です。では、リチャード、他に何をすればいいでしょうか?
リチャード： かなりたくさんあります。先ほど少しお話ししたように、私は友人のために何かを見つけ出そうとしています。彼は商品を店舗に届けるブローカーです。しかし、先ほどあなたがおっしゃったように、私はそれらの情報を結び付けて、このようなことをするにはどうしたらよいかという質問をしたいと思います。つまり、世の中には 10 個の情報があり、そのうち 1 つだけが役に立つとおっしゃいました。つまり、世の中には非常に優れた知識ベースを持っている人がいて、彼らのブランドは特定の商品よりも、彼らが知っていることの方が重要になるかもしれません。
私の友人の場合、彼は健康やサプリメントなどについてよく知っています。そして、これらの企業の代表でもあります。しかし、ホールフーズのように、その業界も大きく変化しています。基本的に、彼らはもうブローカーや代表と取引していません。彼らは、商品を棚に並べるためにお金を払うと言っています。これは本当におかしいです。つまり、彼のビジネスモデル全体が変化しているということですが、彼の知識基盤と、これらを結びつける方法を考えれば、彼は、素晴らしいコンテンツが何であるかを知り、引き寄せることができるタイプの人物である可能性があります。
私は、彼ができること、そしてEcwidのユーザーである視聴者に、他の友人が製品を持っているかもしれない、またはすでに公開されている他のスキューにアクセスできるかもしれないということを知らせるために何ができるかを考えていました。つまり、特定の主題について何か知っているが、他の人を代表している場合、それをAmazonで販売する良い方法があるか、それとも従来の方法に固執するべきでしょうか。
スティーブン： そうです。Amazonで販売するには、いくつかの異なるモデルがあります。まだ始めたばかりでウェブサイトも持っていないなら、 小売裁定取引 いわば、市場への足がかりを得るための明らかな選択肢です。その通りです。小売アービトラージとはどういう意味でしょうか? 誰かの製品を安く購入し、Amazon で高く販売するのです。2 つ目は卸売で購入し、それを小売販売するということですね? 評判の良い卸売業者に行き、価格交渉をして、大量に購入し、Amazon と自分の Web サイトで小売販売するのです。
そして3つ目は 自社ブランド そして消費者に直接販売し、場合によっては自社で製造する。このように、私が上った各レイヤーに応じて、より複雑になります。しかし、利益率も向上します。そうですね。何に投資したいかにもよりますが、製品に関する知識が多ければ多いほど、機能をうまく表現できるため、より成功します。
より良い、より高品質な製品を見つけることができ、
そうすれば、同じ商品を販売している他の販売者が、そのリストに表示されなくなります。あるいは、同じ卸売業者のところに行って、「いいですね、あなたたちのブランド、製品、いいですね。気に入りました。高品質ですが、自分のブランド名を付けたいです。ホワイトラベルにしましょう」と言うこともできます。これは、ワールド 2 とワールド 3 の間にあるもう 1 つのモデルになります。
そうすれば、Amazonでそれらの商品を利益を出して販売することができます。
リチャード： それはいい指摘ですね。このエピソードのリンクを彼に渡して知らせるつもりです。
ジェシー： そうですね、ハリー・ジョイナーの引用を使います。私も過去に彼に会ったことがあります。リッチーが以前に使ったのは 4 つ、通常は 3 つの引用です。では、もう一度聞いてみましょう。
スティーブン： より多くの製品を、より多くの人に、より頻繁に販売すること。そして、人々が忘れがちな 4 つ目の方法は、より多くのお金です。それで、これが正解でしょうか?
ジェシー： それは私たちが実際に使用したことがないものだと思います。
スティーブン： それが何を意味するかはご存じでしょう。価格を上げてください。平均価値を高めてください。私はハリーにポッドキャストサーキットに参加するよう説得しようとしてきました。あなたたちは彼を出演させるべきです。
ジェシー： そうですね、そうすべきだと思います。
リチャード： ディズニーランドにもかなり前からそれがありました。
スティーブン： 値段が上がるんですか？
リチャード： 彼らは値段を上げるだけでなく、どういうわけか、彼らのブランディングは魔法のようで、しゃれではなく、子供たちに両親を説得させてまた来るようにさせることができるのです。実際に行けるのなら。そして友達を連れてくれば、耳や帽子がもらえるので、彼らは文字通りあなたを虜にしているのです。彼らは全力でそれを実現しています。彼らはあなたが家に帰った時に、彼らの製品をブランド化した高価なものを買わせているのです。そして彼らはESPNやその他のゆりかごから墓場までコンテンツを作成する機械も手に入れました。
スティーブン： 私はサウスパークのエピソードが好きです。ミッキーマウスが邪悪なビジネス資本家に仕立て上げられているのです。そしてサウスパークが登場し、彼らは「彼らはもう私たちを所有しているのか？」と尋ねます。彼らは「まだそうではない」と言います。そして、はい、それはこの会話を非常によく要約しています。
ジェシー： ああ、よかった。ところで、スティーブン、あなたが代理店を経営していることは知っています。その代理店について少し教えていただけますか？もちろん、これらはあなたが提供しているサービスです。あなたが一緒に仕事をしたい理想的なクライアントはどんな人ですか？
スティーブン： 私たちはフルサービスです。2種類のクライアントがいます。プロジェクトを購入して、簡単な作業だけを依頼するクライアントと、
弊社は、お客様のセラーセンター アカウントの運用、PPC の運用、SEO、カタログ、デザインなど、デジタルで必要なことはすべて社内で行います。弊社がこれらを担当しますので、お客様は商品の調達に集中でき、ビジネスの他の業務に集中できます。My Amazon Guy について詳しく知りたい場合は、MyAmazonGuy.com にアクセスするか、My Amazon Guy と Amazon のトピックを Google で検索してください。YouTube の動画が見つかるはずです。300 本あります。どんなトピックでも、秘密をオープンに共有します。コミュニティに価値を提供したいと考えています。価値を見出し、弊社を雇いたいと思われたら、なおさらです。
ジェシー： 素晴らしい、良い紹介ですね。聞いている皆さん、怖がらせるつもりはありませんが、怖がっているなら、Steven に聞いてください。すべてはできません。SEO、PPC、Web デザイン、Amazon の専門分野があります。すべてはできません。準備ができて、リスナーにリソースを提供してもいいなら。Richie、最後に何か質問はありますか?
リチャード： スティーブン、あなたとは何時間でも話せます。番組に出演してくれてありがとう。あなたがゲイリー V のファンであることは明らかです。モデルがとても似ています。まったく違う人ですが、似ています。あなたは、透明性のある、できる限り高品質のコンテンツを提供し続けています。彼らがそれを受け入れて実行できれば素晴らしいです。そうでない場合は、私たちがお手伝いします。彼には、大手の代理店も協力しています。彼が説教していて、人々が耳を傾けていることを示すもう 1 つの方法です。
スティーブン： 私は聞き上手で、最近の決定を保留するために自分の代理店を構築しています。それがすべてのやり方を変えました。今は、人々が私の代理店に 5 年、10 年、15 年と留まってくれるようにするにはどうしたらよいか考えています。これは、今日私がビジネスをし、お金を稼ぐ方法とはまったく異なる方法です。
リチャード： スティーブン、番組に出演してくれてよかったです。
スティーブン： みんなありがとう。
ジェシー： 完璧だ。よし、みんな、外に出て、実現させよう。
