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電子商取引のためのブログ: オンラインストアに最適な戦略

20分読み取り

を起動する eコマース 最近では、店舗を経営するのは簡単です。しかし、実際に利益を生み出し、店舗を評判の高いブランドに成長させることは、本当に難しいことです。

オンラインストアの開設が簡単ということは、 eコマース 今では非常に競争の激しい業界です。毎日のように新しい店舗が誕生しては消えていき、店舗の存続と成功はマーケティングの取り組みに大きく左右されます。

だからこそ、新興国は eコマース ブランドは最高のマーケティングツールの1つであるブログを活用すべきです。

この記事では、ビジネス ブログの基本的な重要性と、それを通じてコン​​バージョンを実現するための質の高いコンテンツを作成するための戦略について説明します。

オンラインで販売する方法
からのヒント eコマース 中小企業の経営者や起業家を目指す人のための専門家。
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ブログがなぜ重要なのか 電子商取引?

新しい eコマース 起業家の皆さん、あなたはすでに無限のことで手一杯です やること 製品の調達など 在庫管理注文の履行、顧客サポートの提供など。

それでも、アクティブで魅力的なブログを維持することの重要性を無視することはできません eコマース ウェブサイト。理由は次のとおりです。

ブログはSEO対策に役立ちます

Google検索は典型的な eコマース ウェブサイトのトラフィック、 正確には33%.

質の高いブログ記事を投稿すればするほど、Googleの検索結果で上位にランクされる可能性が高くなります。その理由は テキストベース 適切なキーワードが盛り込まれたコンテンツは、検索ボットが Web サイトの内容をよりよく理解するのに役立ちます。

ブログはブランドの思想的リーダーシップを構築します

ブログは、ヒントやコツ、チュートリアル、さらには業界のニュースや知識など、実用的なアドバイスを共有するのに最適な場所です。ニッチ分野のベテランであれば、初心者がニッチ分野や業界について理解するのに役立つ個人的なストーリーや経験を共有することもできます。

ターゲット ユーザーの共感を呼ぶ価値あるコンテンツを継続的に公開すると、ユーザーはあなたのブランドを権威ある思想的リーダーとして信頼し始めます。

ブログはブランドへの忠誠心を高める

アクティブで共感できるブログがあれば、あなたのビジネスは新規顧客と既存顧客の両方にとってより信頼できるものになります。質の高い記事はより多くの顧客を獲得するのに役立ちます。 サインアップ メール リストに追加します。これにより、さらなる売上につながる特別な取引や割引を共有できます。

よく考えられた ブログは顧客にあなたの店に繰り返し戻ってくる理由を与え、長期的には間接的にコンバージョンの増加につながり、顧客生涯価値の向上につながります。

だから、あなたのサイトにエキサイティングなコンテンツを投稿しながら eコマース ブランドのInstagramプロフィールはトラフィックの増加に役立ちます。 フォロワーを獲得する、そしてブースト ブランド認知ただし、Web サイト上のみに掲載されるブログ コンテンツを作成しなければ、それほどの成果は得られません。

一度あなたの eコマース ストアが稼働したら、次はゲームプランの作成と公開に取り掛かります。 高品質 コンテンツを一貫して提供し、有益で、情報に富み、読んでいて楽しい記事を作成します。

質の高いブログコンテンツを作成するための戦略

ブログ記事を次から次へと書き続けるだけで まあまあ いつでも時間があれば品質があなたにもたらされます ほとんどない 価値。では、代わりに何をすべきでしょうか?ビジネスブログを継続的に行い、その真の可能性を実現するための4つの具体的な戦略をご紹介します。 eコマース 保管してください。

専門のライターに外注する

質の高いコンテンツを作るのは簡単なことではありません。 時間に追われる ビジネスオーナーにとって、ブログの実際の執筆作業は大変な作業に思えるかもしれません。調査、アウトライン作成、下書き、編集など、ブログは読者の視点から見ると簡単に見えるかもしれませんが、舞台裏では多くの作業が行われます。

予算に余裕があれば、 社内の 作家チームまたは プロジェクト提案書を送る コンテンツマーケティング会社に依頼する。しかし、そうではない可能性が高い。そして、これらのオプションには、大きなマーケティング予算に加えて、 長期的 コミットメント

だから、時間とお金に余裕がないなら、賢明で比較的 コスト効率の良い 仕事をやり遂げる 1 つの方法は、専門分野のフリーランサーにライティングをアウトソースすることです。フリーランサーはあなたの負担を軽減し、他の重要なビジネス上の課題に取り組む時間を与えてくれるだけでなく、長年にわたる専門知識も提供してくれるので、より質の高いコンテンツが作成できます。

信頼できるプロの出版社が制作した、ライセンスを受けた「シンジケート」コンテンツを使用することもできます。これは、記事を書きながらブログにコンテンツを追加し、トラフィックを増やすための安価な方法です。 社内の ブランドの価値を主張し、オーディエンスとのより深いつながりを築きます。

焦点を絞ったブログ投稿を作成する

ブログ投稿の種類によって、 目標—いくつか   超包括的な 長い形式 オーガニックトラフィックを促進するためのガイドと 潜在的な顧客を教育する。 いくつかは 一口サイズ ソーシャルメディアとしてより シェアする価値がある。 他の人はあなたのブランドの理念を支持したり、 大局 メッセージ。

コンテンツ 店舗への訪問者を増やすのに役立ちます 必ずしも購入を促すわけではありません。そのため、購入者の購買行動のあらゆる段階に応じたコンテンツを作成することが重要です。

通常、ブログは宣伝目的ではなく、読者を教育し楽しませる「認知」コンテンツを掲載するのに最適な場所です。このタイプのコンテンツは、検索やソーシャルメディア経由で初めてウェブサイトに訪れた新しい訪問者の興味を引き、信頼を築きます。 ぴったりはまった ソーシャル メディア リンク。

以下はそのような優れた例です ハウツーものの Packit Gourmetのコンテンツは、 eコマース トレイルフードブランド。

視聴者が認識したら、「ブランド」コンテンツを使用して、過度に売り込みっぽくならずに製品を紹介できます。教育ブログの投稿で製品をさりげなく宣伝することで、あなたの製品やサービスが検討する価値のある素晴らしい選択肢であることを視聴者に知ってもらうことができます。

以下に示すブランド投稿は、鮮明な写真で商品を効果的に紹介しており、強引な売り込みはありません。

新製品の発売を発表する場合を除き、ビジネス ブログには露骨な宣伝コンテンツを含めないでください。宣伝コンテンツは製品ページやソーシャル メディアに残しておいてください。

連絡先 B56Cマーケターの2% 購入者の購買行動の特定の段階に基づいてコンテンツを作成し、強力な結果をもたらすことで、これはあなたが信頼する戦略になるでしょう。

製品にスマートなCTAを作成する

ブログで商品をさりげなく自然に宣伝するのは良い方法ですが、各ブログ投稿の最後に関連商品を紹介することも検討してください。

視覚的に魅力的なものを作りましょう 行動を促すフレーズ あなたの製品についての説明(短い製品ハイライト動画の作成を検討してください)を投稿の最後に組み込むと、読者はあなたのブランドが数回クリックするだけで利用できる専門的な選択肢であることがわかります。

注目商品の CTA がブログのコンテンツを補完し(邪魔にならないように)、投稿の最後にあることを確認してください。

たとえば、Simple Pin Mediaのブログ記事は、読者に魅力的なCTAを配置する方法の素晴らしい例です。下の写真のように、彼女の本を読んだりポッドキャストにアクセスしたりするためのCTAは、一番最後に配置されています。 After 読者はすでにこの投稿によって価値を感じており、彼女の専門的な洞察力に確信を抱いています。

この筆者はまた、ブログの読者がこれらのリソースをチェックすべき説得力のある理由を示し、読者が行動を起こすよう促しています。

ブログ記事で商品を紹介するときは、次の点を忘れないでください。 ボタンを購入これらは、ブログ ページにショップ ボタンを追加することで、潜在的な顧客に製品を届けるのに役立ちます。読者はブログの投稿から直接製品を購入できるようになります。

ブログ投稿に追加できる購入ボタンの例

Ecwidで 電子商取引、 ブログの雰囲気に合わせて、さまざまな購入ボタンのレイアウトを選択できます。

購入ボタンを使用する以外にも、ウェブサイトにオンラインストア全体を追加することができます。Ecwidストアは あらゆるウェブサイトに追加 WordPressのような人気のブログプラットフォームも含まれています。WordPressユーザーの方は、Ecwidを参考にしてください。 E-コマース WordPressの最も人気のあるページビルダーと互換性があります。 Elementor。 イッツ コードフリー 使いやすく、初心者にも最適です。

編集カレンダーを活用する

編集カレンダーは、コンテンツ マーケティングの武器の中で最も便利なものの 1 つです。編集カレンダーを使用すると、計画と公開のプロセスを合理化して、コンテンツの作成に集中できるようになります。

結局のところ、ビジネスブログの成功の鍵は一貫性です。数か月間、継続してブログを公開する必要がありますが、編集カレンダーがなければそれは不可能です。

出典: HubSpot

チェックアウト すっきりとした編集カレンダーテンプレート これにより、ブログ作成の取り組みが一年中整理され、順調に進むようになります。

コンテンツを通じて宣伝し、変換する

素晴らしい投稿を作成して公開することは、ブログ作成の半分に過ぎません。最も面白くて啓発的なコンテンツがあっても、それを積極的に宣伝しなければ、トラフィックやコンバージョンにはあまり役立ちません。

これを行うための 3 つの便利な方法を紹介します。

ソーシャルネットワークで広告を掲載する

個人のソーシャル メディア アカウントとブランドのソーシャル メディア アカウントの両方を使用して、ブログ投稿をすべてのソーシャル メディア チャネルで共有することをためらわないでください。各投稿を数週間にわたって少なくとも 3 回共有し、すべての投稿がフォロワーから可能な限り多くの読者を獲得できるようにします。

次に、Facebook と Instagram で広告を掲載して、コンテンツのプロモーションをさらに進めます。Facebook ビジネス マネージャーを使用して、両方のプラットフォームで広告キャンペーンを開始できます。

すでにFacebookやInstagramを利用している人もいるかもしれません 製品ビデオ広告これは、購入を確定する準備ができている潜在顧客にアプローチするのに最適です。しかし、まだブランドについて聞いたことがない人や、購入プロセスの初期段階にいる人には、コンテンツ広告の方が適していることがよくあります。

プロモーションFacebook投稿形式のコンテンツ広告と Instagramストーリー広告、あなたはまだあなたから購入する準備ができていない潜在的な顧客を引き付け、それによって購入者の購買プロセスの各段階をカバーします。

通常の投稿も宣伝できます(画像: @reclaimdesign)

言うまでもなく、ブランド コンテンツへの有料クリックの誘導には、製品ページへの有料クリックに要する数ドルではなく、わずか数セントしかかかりません。

ブログに広告を掲載すると、ウェブサイトへのトラフィックを安価に生成し(キャンペーンで正確な視聴者層をターゲットにすることもできます)、ブランドの認知度を高めることができます。

メールリストを作成して増やす

今日は、 毎日3.9億人以上のメール利用者、この数は4.48年までに2024億XNUMX千万人に増加すると予想されています。顧客がメールを頻繁に使用していると言っても過言ではありません。 ほぼ毎日 基本。

メールマーケティングは魅力的です eコマース ビジネス。これは、顧客を育成するための重要なコミュニケーションチャネルです。 1対1の マーケティング メッセージをパーソナライズすることで、顧客との関係を強化します。

実際、メールマーケティングに(賢明に)1ドルを費やすごとに、 最大44ドルのリターン — 4400% の ROI!

メール リストの作成も重要です。ほとんどの訪問者はすぐに購入しようとは考えていないからです。訪問者は情報を求めてブログにアクセスしただけかもしれませんし、単に興味本位でカタログを閲覧しているだけかもしれません。訪問者を購読者に転換してファネル内に留め、購入する準備ができるまでマーケティングを行うのはあなたの仕事です。

ポップアップの使用は、メールリストを増やす方法の1つです(画像: ハンセン蒸留所)

もちろん、まずはサイト訪問者のメール アドレスを取得してメール リストを作成する必要があります。これを行うには、次のような優れた方法があります。

  • 慎重にタイミングを計って組み込む ポップアップ。
  • 印象的なメール サインアップ ブログのサイドバーまたは投稿の下部にあるボタンをクリックします。
  • aを作成する ニュースレターベース オンライン コース、または最高のコンテンツと独占的な取引を約束する毎週/毎月のニュースレター。
  • 関連性のある独占的なゲートコンテンツの提供 一歩一歩 メールアドレスと引き換えにガイドを提供します。
  • 作成 クイッククイズなどのインタラクティブコンテンツ メールアドレスと引き換えに結果を提示します。
  • 訪問者を招待する サインアップ 「About」ページのリストに、ターゲット ユーザーの共感を呼ぶような方法でブランドのストーリーを伝えます。

メール リストに人々を登録させたら、約束したことは必ず実行してください。

まず、登録への感謝と、メールを受け取る頻度、受け取るコンテンツの種類、登録者に提供する特別な特典、質問がある場合は簡単に返信できる方法などを説明する温かい歓迎メールを送信します。

メールマーケティングを正しく行うには、適切なタイミングで適切な相手に適切なメールを送信することが重要です。つまり、購入者の購買行動のさまざまな段階で (初めて 顧客、カート放棄、 購入後、 など)、タイムリーなメールは購読者に望ましい行動を促すことができます。

また: 自動化されたマーケティングメールにより、手間をかけずに販売を促進

カート放棄メッセージを送信する以外にも、 抱き合わせ販売 おすすめやフィードバックのリクエストなど、ブログのコンテンツを配信するのに最適なチャネルはメールです。商品の横に楽しくて役立つ記事を掲載することで、ショッピング気分ではない購読者にも関心を持ってもらうことができます。

したがって、コンテンツを使用して購読者を導き、決定段階に進む手助けをします。購読者の悩みや好みについてはすでにしっかりと把握しているので、役立つコンテンツやリソースを送信して、なぜあなたから購入するのが賢明な選択肢なのかを購読者に理解してもらいましょう。

ハーパー・ワイルド eコマース 毎日着用するブラジャーを販売するブランドは、ブログの優れた実践例です。彼らは、ブラジャーの購入、サイズ、お手入れについて読者が抱くであろう疑問に答えるコンテンツの作成に重点を置いています。彼らのブログは、 サイトのFAQセクション、あなたが真似できる非常に効果的な戦略です。彼らのブランドの声はユニークで、共​​感でき、そして楽しいです。

重要なのは、彼らはコンテンツを利用してメールリストを構築しているということです。彼らのメール オプトイン はブログの下にあり、訪問者に「ブラジャーのヒントと駄洒落」に登録するよう勧めています。このマーケティング戦術とメールの言語は、彼らのブランドの声と一致しています。

つまり、ここでのゲームの目的は、メールリストを作成して活用し、 価値観に基づく 視聴者との関係を構築し、関連性の高いコンテンツを送信して、徐々に購読者を顧客に変えていきます。

ショップとブログの両方でメールマーケティングを最大限に活用するには、Ecwidの Mailchimp 統合。Mailchimp を使用すると、メール リストの拡大、ブランド化されたメールの作成、ターゲットを絞ったキャンペーンの送信、さらにはメールへの製品の追加まで、すべて 1 回のクリックで実行できます。

  ポップアップ 賢い

戦略的 ポップアップ 訪問者の電子メール アドレスを収集し、リードに変換するための非常に効果的な方法となります。

あなたが考えるのは間違いではない ポップアップ 面倒で邪魔だと思われるかもしれませんが、研究によると、リードジェネレーションには素晴らしい効果があることがわかっています。たとえば、ZooShooは 米国ベース 女性ファッション小売業者、 5,000人以上の追加加入者を獲得そのうち1,129人が、 ポップアップ。 わずか 7.35 か月で、ZooShoo の純収益は XNUMX% 増加しました。

インセンティブとして小さな割引を提供することもできますが、 サインアップ、 ブランドが提供するサービスによって、コンバージョン率は一般的に高くなります。 高価値、 非常に関連性の高い 代わりにコンテンツ(無料 電子書籍、 簡単なチェックリスト、または便利なガイド。

最高の、最も関連性の高いコンテンツ (そしてもちろんお得な情報) だけが直接受信トレイに配信されることを約束します。スパムはなく、いつでも登録解除できます。

ポップアップ ふたつ

  • 独占コンテンツなど、他では見つけられない価値を提供します。
  • 明確な アクションの呼び出し あいまいな「送信」ボタンではなく、「無料ガイドを入手」や「参加します」などのわかりやすいボタンを使用してください。閉じるボタンも明確にする必要があります。
  • タイミングが適切であること。読者のスクロール深度(投稿の終わり近くに到達)、サイト滞在時間(30 秒から XNUMX 分)、その他の要因に基づいてタイミングを計ることができます。

ポップアップ いけないこと:

  • ページ全体を覆い、閉じにくくします。
  • 特に読者が無視した後、早すぎるタイミングで、または頻繁に表示されるようにします。
  • 欠けている、雑然としている、または混乱している アクションの呼び出し。

Mezariから潜在顧客のメールを集める賢い方法:ギフトを提供するポップアップを使用する

オンラインストアのブログを始める

新鮮で質の高いブログコンテンツを継続的に作成することは、あらゆるオンラインビジネスにとって重要な部分です。 マーケティング戦略.

このような役立つコンテンツをウェブサイトに掲載することで、 eコマース ビジネスはオーディエンスや Google などの検索エンジンにとってより価値あるものとなり、SEO が向上します。

その結果、あなたのお店は 最初のページ 望ましいキーワードのランキングを上げ、より多くのトラフィックとリードを生み出し、顧客のエンゲージメントを維持し、より多くの忠誠心と 口コミ 彼らから。

さあ、素晴らしいブログ コンテンツを作成し、販売戦略を次のレベルに引き上げましょう。

 

目次

オンラインで販売

Ecwid Ecommerce を使用すると、インターネットを通じて、世界中のどこにいても、誰にでも簡単に販売できます。

著者紹介:

マーク・クアドロス は、ブランドが素晴らしいコンテンツを作成し、配信するのを支援するSaaSコンテンツマーケティング担当者です。同様に、マークはコンテンツが大好きで、次のようないくつかの権威あるブログに寄稿しています。 HubSpotセールス, CoSchedule, 創始者など経由で彼とつながります LinkedIn, Twitter、またはメール:workwithmarkquadros@gmail.com。

あなたをサポートするEコマース

使い方はとても簡単で、テクノロジーに疎いクライアントでも使いこなせます。インストールもセットアップも簡単。他のショッププラグインよりはるかに優れています。
とても感銘を受けたので、自分の Web サイトのクライアントにこれを勧め、今では自分のストアと、私が Web マスターを務める他の 4 つのストアで使用しています。美しいコーディング、優れた一流のサポート、優れたドキュメント、すばらしいハウツー ビデオ。Ecwid に心から感謝します。最高です!
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