企業の構築と成長において最も重要な要素の 1 つは、ビジネス ネットワーキングです。
堅牢で
しかし、ネットワークの構築は能動的なプロセスであり、経営者はそれが自然に実現するとは期待できません。
ビジネス ネットワーキングとは何か、そしてそれを効果的に行うにはどうすればよいかについて詳しく見てみましょう。
ビジネスにおけるネットワーキングとは何ですか?
小規模または新しい企業の中には、「ビジネスにおけるネットワーキングとは何なのか」と疑問に思う人もいるかもしれません。
本質的に、ネットワーキングとは つながりと関係を築く 他のビジネスオーナー、潜在的または現在のクライアント、顧客、サプライヤーなどと交流できます。これは、単に自己紹介をして名刺を渡す以上の意味があります。
理想的には、このような関係を築くことで双方に利益が生まれます。紹介や推薦状などを通じて、あなたの会社が他の会社を助け、またその逆も起こります。
他の企業とのネットワーキングの目的は何ですか?
利益は必ずしも有形の製品やアイテムを意味するわけではなく、単に知識の共有を意味する場合もあります。
実際、業界知識は ネットワーキングの最大のメリット. これにより、新たなトレンド、変化する状況、業界ニュースを網羅することができます。これにより、企業は、パイプラインのずっと先で情報を得て慌てるのではなく、積極的に行動したり調整したりして、トップの座を維持できるようになります。
さらに、ブランド認知度全般の向上にも役立ちます。より多くの人と会ってブランドや目標について話し合うほど、 ブランド認知 増加します。
出会った人々があなたのブランドを他の人に伝え始め、その影響力がさらに拡大するかもしれません。
ネットワーキングに関する誤解
ネットワーキングは、一般的に、恩恵や援助に利用できるつながりに関連付けられます。
これはネットワーキングの一般的な利点ですが、それだけではありません。ネットワーキングは業界で名を上げ、ビジネスの成長チャネルをさらに開拓する方法なのです。
ネットワーキングを、好意を得るための手段としてではなく、他の専門家との相互関係として考えてください。常にどのように役立つかを探してください。そうすれば、人脈が広がるにつれて、その恩恵が自分に返ってきます。
ビジネスのためのネットワーク構築方法を学ぶ
現実的には、 ネットワーク構築の方法を学ぶ ビジネスの世界で適切に交流するには、ある程度の練習が必要です。
ただし、始めるための一般的な方法とヒントは、以下のようなものがあります。
あなたの目標を知っている
ビジネスネットワーキングにおける最初の重要なステップは、目標を知ることです。
イベントや会議に参加する前に、ネットワークで何を発展させたいのかを明確にしましょう。ネットワーク構築の機会ごとに目標を設定する必要はありません。単に新しいつながりを作ることや、最新の業界知識を学ぶことなどです。
それが何であれ、その機会から何を得たいのか、大まかな考えを持って臨む方が良いでしょう。
自分を過小評価しない
ネットワーキングの機会に参加する前に、自分や自分のビジネスが何をしているのか、顧客は誰なのか、何が自分を際立たせているのかを簡単に説明できるようにしましょう。
ネットワーク関係を構築し、さらなる機会を得るには、自分の価値を知り、それを示すことが重要です。
社交性を学ぶ
恥ずかしがり屋や内向的な性格の場合、ネットワークを作るのはかなり難しいでしょうが、これは克服できます。スタッフ同士や公共の場で会話スキルを練習しましょう。ネットワーク作りの状況に備えて、アイスブレーカーを練習しましょう。ネットワーク作りのイベントや会議に参加するときには、殻を破って参加しやすくしましょう。
仕事以外での交流
仕事時間外でも社交性を実践することが重要です。
ネットワーキングは仕事中だけに行うものではありません。 これらの時間以外にも多くの機会があります.
地元のフィットネス グループに参加したり、お子様のスポーツやバンドの練習に参加している他の保護者と交流したりすることで、素晴らしいネットワークが築けるかもしれません。
どこにいても仕事のことしか話せないというわけではありませんが、勤務時間外だからといってチャンスを逃さないでください。
結局のところ、他の人もあなたと同じようにチャンスを探しているかもしれません。
ポジティブに
新しいネットワーク関係を構築するときは、過去のビジネス関係や従業員などについて否定的に話すことは避けてください。新しい連絡先は、あなたも彼らについて否定的に話す可能性があると考える可能性があるため、これは良いイメージではありません。
相互関係を維持する
ネットワーキングは相互利益を目的としていることを忘れないでください。
常に助けや好意、アドバイスを求めていたら、こうした関係を維持するのは難しくなります。連絡先を支援する機会も見つけるようにしてください。これが、ネットワーク関係を繁栄させるのに本当に役立つのです。
聞くことは重要なスキルです ビジネス ネットワーキングの世界では、相手があなたにどう役立つかという話ではなく、あなたが相手をどう助けられるかという話に耳を傾けてください。
自信を持つ
援助やアドバイスを求めて連絡先を探すときは、自信を持って大胆に行動してください。
遠回しにせず、欲しいものや必要なものを尋ねることを恐れないでください。透明性と誠実さはビジネス関係を強化するのに役立ちますし、あなたの連絡先はあなたが率直であることに感謝するでしょう。
つながりを維持する
新しく連絡を取った後、しばらく会ったり話したりしていないために関係が薄れてしまうのは、絶対に避けたいことです。短期間でもたまにでも、関係を維持し、連絡を取り合うためにできることは何でもしたいものです。
連絡を保つために、年に数回連絡先に連絡してください。
長い会話をするためには、電話である必要はありません。簡単なメモを送ったり、自分が参加する会議に招待したり、2 人の共通の話題に関する記事を送ったりするだけでもかまいません。
これは、ネットワーク関係が薄れるのを防ぐのに役立ちます。また、すでにそうしていない場合は、相手もあなたに対して同じことを行い始める可能性があります。
ビジネスネットワーキングはメンターシップを提供できる
ネットワーキングは、何十年もの経験を持つ業界のベテランと交流する機会を与えてくれます。
あなたは、自分のキャリアを何十年も積むまで思いつかなかった方法やアイデアについてのアドバイスを得ることができるでしょう。むしろ、これらの人々はあなたのために多くの足がかりを作ってくれており、あなた自身の努力を前進させるのに貴重な情報を与えてくれます。
ビジネスのためのネットワークを構築する場所
現実的には、ネットワーキングの機会はさまざまな方法や場所で現れます。
しかし、経営者や幹部が確実に参加できる特定のイベントや場所があります。 ネットワーキングの機会を見つける、を含みます：
- 専門職協会: 継続的なネットワーキングの機会を得るには、専門組織に参加できます。これには、エグゼクティブ ネットワーキング グループ、米国マーケティング協会などのグループが含まれます。
- ビジネスセミナー: セミナーには通常、業界に関連した特定のトピックについて起業家のゲスト スピーカーが招かれます。これらは、学習、人脈の拡大、情報交換に最適なイベントです。
- ネットワーキンググループ: 商工会議所のようなネットワーキング グループは、ネットワークを構築するのに最適な場所です。これらのグループは、情報、サポート、アイデアの交換の場として機能します。
- 会社のイベントに参加する: 会社員であれば、会社のイベントや合宿などに参加しないのはもったいないです。これらは、社内の同僚、上層部、専門家とつながる絶好の機会です。実際、これはネットワーク構築の完璧な出発点になります。他の人と交換するための名刺も忘れずに持参しましょう。
- オンラインネットワーキング: 参加できるイベントや物理的なグループがない場合は、オンラインでネットワーク作りを始めるのが最適です。ソーシャルメディアや LinkedInのようなビジネスプラットフォーム同様のビジネス上の関心を持つ、または関連業界の古い友人や同僚に連絡を取りましょう。
- ウェビナーウェビナーは、基本的にはオンラインで開催されるセミナーです。専門家と直接会うほど効果的ではないかもしれませんが、物理的なイベントに参加する時間がない人にとっては効果的です。
ビジネスネットワーキングの力
現実的に、ネットワーキングはビジネスの世界で成功するための鍵です。
有名人や権力者は皆、ネットワークを通じて成功しています。結局のところ、人は誰も孤立無援ではない、ということわざがあります。お互いに助け合い、状況に応じてアドバイスや支援を提供できれば、私たち全員が恩恵を受けられます。
ネットワークとスキルを開発するにつれて、他の人も同じように開発できるように支援できるようになります。
経営者や専門家の中には、現状でうまくやっているのでネットワークを構築する必要はないと考える人もいるかもしれません。
しかし、効果的なネットワーキングが、キャリアと成功をこれまで以上に高いレベルに押し上げることができることに気づいていないことがよくあります。
ネットワーキングの力を決して無視しないでください。
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