効果的な広告を通じてビジネスの成長を加速させることは、
そのため、最適な広告予算を設定することが重要です。しかし、「最適」とは何なのかをどう定義するのでしょうか。重要なのは、費やしたすべての費用をビジネス目標に合わせることです。私たちは、お客様のミッションコントロール役としてここにいます。
広告予算が重要な理由
些細なことでも企業の広告戦略が左右される世界では、
広告予算はマーケティング活動の財政的支柱です。1ドルでも効果的に活用して、 最高のROI、つまり投資収益率です。これは、どこからともなく拾い上げたり、近所の人から借りたりできる数字ではありません。広告をターゲットにする必要があるのと同じように、戦略的である必要があります。
しかし、すべての経営者の頭の中に残る重要な疑問は、効果的な広告にどれくらいの費用を費やせばよいのかをどうやって知ることができるのかということです。
広告予算を計算する前に
広告にいくら費やすかを決めるのはバランスの問題です。過剰に支出して無駄なお金を使いたくはありませんし、支出が少なすぎて効果が出ないことも避けたいものです。
始める前に、理解する必要のある重要な用語がいくつかあります。
マークアップ 製品の原価と販売価格の差（原価を上回る粗利益）です。通常はパーセンテージで表されます。
たとえば、150 ドルしかかからない商品を 100 ドルで販売した場合、マークアップは 50% になります。この数字は、すべての製品を個別に、またストア内で使用する必要があります。
マージン 販売価格に対するパーセンテージで表される売上総利益です。
上の例では、利益は 50 ドルになります。したがって、合計マージンは 33.3% ($50/$150) になります。
占有費用 e コマース ストアを稼働し続けるためのコストです (ウェブ ホスティング、在庫管理、配送と取り扱いなど)。これらのコストは通常、静的で予測可能です。
広告予算の計算を開始する前に、これらの指標が必要です。別のスプレッドシートに、これらのメトリクスをメモします。
次のようなものがあるかもしれません:
| マージン | マークアップ | 占有費用 | |
| 製品＃1 | 33.33％ | 50％ | |
| 製品＃2 | 54.54％ | 120％ | |
| 製品＃3 | 37.5％ | 60％ | |
| 店舗の平均 | 43.39％ | 76％ | $30.000 |
このデータを取得したら、広告予算の計算を開始できます。
効果的な広告を実現するための広告予算の計算
広告にどれくらい費やせるかは、次の 3 つの要素によって決まります。
- ニッチ： 特定のニッチな分野の店舗は、利益率が高いか、売上が好調であるため、広告費を少なく抑えることができる。
口コミ ソーシャルメディアのリーチ。これは特にファッションやニッチ特有 店。 - ビジネスステージ: ブランドを確立するには、ビジネスの初期段階で広告に追加費用をかける必要があります。
後期 企業は年間収益のわずか3%を広告費に費やすだけで済む可能性があります。 - 余白: 広告予算は通常、マージンに応じて決まります。マージンが高ければ高いほど、広告に費やす費用も多くなります。
米国中小企業庁 アドバイス 割り当て
これには、ウェブサイト、ブログ、ソーシャルメディアへの支出を含むブランド開発コストも含まれることを理解してください。通常、
これを念頭に置いて、
ステップ 1: 可能な最小および最大の広告予算を計算する
前述したように、ほとんどの企業は年間収益の 5 ～ 10% を広告に割り当てています。ここでは、5 パーセントが下限、10 パーセントが上限となります。
まず、広告費用の下限と上限を計算します。
これをする：
- 予想される年間売上の 5% と 10% を受け取ります
- これらの各数値に、トランザクションあたりの平均マークアップを掛けます。
たとえば、あなたのビジネスの今年の年間売上高が 1 万ドルと予測されているとします。年間売上の 5% と 10% は、50,000 ドルと 100,000 ドルになります。
利益率が 60% であるとします。つまり、600,000 ドルのコストで 400,000 ドルの利益が得られるとします。
したがって、マークアップは 150% ($600,000/$400,000 * 100) になります。
次のような数字があります。
| 年間売上高(A) | 売上の5% (B) | 売上の10% (C) | マークアップ(D) | マークアップの 5% (B * D) | マークアップの 10% (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150％ | $75,000 | $150,000 |
したがって、広告予算の最小値と最大値は 75,000 ドルと 150,000 ドルとなります。
ステップ 2: 調整後の広告予算を計算する
上記は、占有コスト（つまり、店舗運営コスト）が含まれていないため、「生の」予算です。
調整後の数値を取得するには、生の最小予算と最大予算から占有コストを差し引くだけです。
たとえば、店舗の運営に関連する年間コストが次のとおりであるとします。
- e コマース ソフトウェア: 2400 ドル
- 決済処理業者: 年間売上の 2% (20,000 ドル)
- ホスティング: $1200
したがって、「占有コスト」は 23,600 ドルになります。
調整後の広告予算は次のとおりです。
- 最低額: 51,400ドル (75,000ドル
– $ 23,600） - 最高額: 126,400ドル（150,000ドル）
– $ 23,600）
この数字は、年間広告にどれくらいの費用がかかると予想されるかを示しています。
プロヒント： 宿泊費を削減するには、
効果的な広告と予算編成のためのベスト プラクティス
さて、あなたは持っています
スタート小
広告を始めたばかりの場合は、小規模から始めて、結果が見えてきたら徐々に予算を増やすことをお勧めします。過剰な支出を避け、途中で調整することができます。
明確な目標と目的を設定する
広告予算を作成する前に、ビジネスの目標と目的を特定することが重要です。そうしないと、広告の効果を評価することが難しくなります。
売上を伸ばすため、ウェブサイトのトラフィックを増やすため、または ブランド認知Excel シートを起動する前であっても、目的は明確にしておく必要があります。
目標は具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、
目的と目標を念頭に置くと、掲載する必要がある広告の種類と使用するプラットフォームを決定するのに役立ちます。たとえば、ブランドの認知度を高めることが目標の場合、ソーシャル メディア広告は従来の印刷広告やテレビ広告よりも優れている可能性があります。
長期戦と迅速な勝利に向けて調整する
広告の効果は最終的には、戦略が目標とどれだけ一致しているかにかかっています。
目的が異なれば、異なる戦略が必要になります。
広告プラットフォームを検討する
広告を掲載する場所は、その効果に大きな影響を与える可能性があります。ターゲット ユーザーと、オンラインでどこで時間を過ごすかを考えてください。広告キャンペーンに最適なプラットフォームを選択するのに役立ちます。
より多くの視聴者にリーチし、成功の可能性を高めるために、複数のプラットフォームの使用を検討してください。たとえば、対象ユーザーが主に若者である場合は、Instagram や Snapchat などのソーシャル メディア プラットフォームの方が適している可能性があります。一方で、テレビの広告効果は低くなる可能性が高い。
さらに、さまざまな広告プラットフォームがさまざまなタイプのターゲティング オプションを提供しています。たとえば、Facebook や Google 広告では、特定の人口統計、興味、行動、場所をターゲットにすることができます。これにより、対象ユーザーを絞り込み、適切なユーザーに広告を確実に届けることができます。
それで、「ソーシャル メディア広告は効果的か?」と疑問に思っている場合、答えは、広告が適切にターゲットされている限り、間違いなく効果的です。
Ecwid by Lightspeed をオンライン ストアに使用すると、Facebook 広告と Google 広告を次のように最適化できます。 クリケン。広告を設定および自動化し、投資収益率を高めるために広告を最適化するのに役立ちます。
広告データの追跡と分析
広告のパフォーマンスを追跡し、このデータを使用して予算に関する情報に基づいた決定を行います。特定の広告やプラットフォームで望ましい結果が得られない場合は、それに応じて調整してください。
Ecwid by Lightspeed を使用すると、広告効果の測定が簡単になります。 レポート 道具。 Google 広告、Facebook 広告、その他のマーケティング チャネルなどの注文ソースを追跡するのに役立つマーケティング セクションがあります。
要約
これらの戦略を活用すれば、ビジネス目標を達成し、優れた投資収益率を保証する広告予算を見つけることは、恐ろしいことではなく賢明な行動になります。
広告予算の扱いは財務だけではなく、ビジョンも重要です。それは、広告の目に見えないものを、解釈の余地を残さず、あらゆる成長の余地を残した実行可能な戦略に変換することです。
広告予算を計算しているだけではありません。あなたは市場での成功への道を設計しているのです。ここで明らかになった戦略を使えば、単なる紙上の数字ではなく、最も効果的な広告の生命線となる広告予算を立てることができます。
