あなたの E コマースストアは有料広告に対応していますか? チェックリスト

投稿 5年前 by ジェシー・ネス, Ecwid チーム

ソーシャルメディアとSEOはいずれも素晴らしいトラフィックソースですが、迅速な結果を求めるならPPCに勝るものはありません。 Eコマース。

しかし、有料トラフィックは効果的である一方で、費用もかかります。サイトが遅く、使いにくく、重要な行動喚起 (CTA) を使わないと、結局は顧客を獲得できずにお金を使うことになってしまう可能性があります。

すべてを頭の中で把握するのは難しいかもしれませんので、有料広告キャンペーンを開始する前にオンラインストアで行うほうがよい調整のチェックリストを以下に示します。

1. サイトの速度を確認する

忍耐は稀な美徳であるオンデマンドオンラインの世界。

訪問者がサイトを読み込めない場合、競合他社のサイトへ直行してしまう可能性があります。トラフィックにお金を払っている場合、直行した訪問者はお金の損失に等しいのです。AdWordsなどの一部のPPCプラットフォームでは、サイトの速度を使用してランディングページのエクスペリエンスを判断する.

したがって、PPCキャンペーンを開始する前に、サイトの読み込みが速い.

サイトの速度を確認する方法

〜へ向かう Tools.Pingdom.comランディングページの URL を入力し、ターゲットユーザーの場所に最も近いテストサーバーを選択します。

Pingdomはページのパフォーマンスグレードとともに読み込み時間を表示します。 eコマースランディングページでは、読み込み時間を確認してください 2秒パフォーマンスグレードは少なくとも B.

のパフォーマンス Ecwid インスタントサイト

スピードを向上させる方法

改善サイトの速度は、それ自体で投稿する価値のある広大なトピックです。今のところ、あなたの eコマースランディングページの読み込みが速くなります:

最適化されたランディングページを使用するサードパーティなどのプロバイダー Unbounce とリードページ.
より高速な Web ホスティングを使用します。Apache ベースの Web サーバーからより高速な Nginx ベースのサーバーに切り替えてみてください。
Ecwid などのより高速なショッピングカートを使用します。こちらのページを参照してください Ecwid を高速化する方法について学びます。
ランディングページで使用する画像は、次のようなツールを使用して圧縮します。 Kraken.io.

2. コンバージョントラッキングコード

測定できなければ、改善することはできません。このアドバイスが最も当てはまるのは PPC です。

PPC キャンペーンを開始する前に、結果を追跡していることを確認してください。

ランディングページには次の内容を含める必要があります。

分析コード (Google Analytics、KISSMetrics、またはお好みの分析ソフトウェア)。
PPCプラットフォーム特定のトラッキングコード (Facebook コンバージョンピクセルや AdWords トラッキングコードなど)。

トラッキングコードを確認する方法

特定のトラッキングコードに関するヘルプについては、次のリンクを参照してください。

3. モバイルフレンドリー

モバイルフレンドリー事態.

デスクトップからの訪問者のみにトラフィックを制限している場合（AdWordsとFacebookの両方で可能）を除き、サイトがモバイルフレンドリーであることを確認してください。ウェブトラフィックの大部分, モバイルフレンドリーコンバージョン率の向上に大いに役立ちます。

モバイルフレンドリーかどうかを確認する方法

Googleには専用のウェブサイトがある URL がモバイルフレンドリーかどうかを確認します。ボックスにランディングページの URL を入力し、[テストを実行] をクリックします。

モバイルフレンドリー Googleによるテスト

Google は、ページがモバイルフレンドリーかどうかを教えてくれます。また、ページがモバイルでどのように表示されるかも示します。

モバイルフレンドリーの問題を解決する方法

eコマース企業にとって、モバイルフレンドリーの問題を解決する最も簡単な方法は次のとおりです。

　モバイルフレンドリーランディングページ。などのツールを使用しますリードページランディングページを作成する。または、モバイルフレンドリーランディングページテンプレート ThemeForest.net. それをモバイル向けに最適化 Ecwid などのショッピングカート。
　モバイルフレンドリー店。特定のランディングページではなく、店舗全体を宣伝する場合、モバイルの問題を解決する最も簡単な方法は、モバイルフレンドリー Ecwidなどのストア。

もっと詳しく知る：レスポンシブデザインがモバイル売上を伸ばす方法

4. ランディングページのデザイン

このランディングページのデザインコンバージョン率に大きな影響を与えます。 eコマース店舗の場合、このランディングページでは、コアとなる価値提案を明確に示し、製品のメリットを紹介し、CTA を強調する必要があります。

ランディングページを宣伝する前に確認すべき点がいくつかあります。

折り返し部分: 価値提案を、ユーザーがサイトにアクセスしたときにすぐに見える領域であるスクロール上部で強調します。これは、訪問者にページで何が期待できるかを伝える製品画像、プロモーション、またはコピーにすることができます。
CTA (行動喚起): ページに複数の CTA を含めます。この CTA は、ユーザーの注意を引くために、太字で明るい色にする必要があります。さまざまな CTA テキスト (「今すぐ購入」と「今すぐ購入」)、色、配置オプションをテストします。
コピー：製品の特長だけでなく利点も明記してください。この文章が読みやすいことを確認してください。箇条書き、表、画像などを使って読みやすさを向上させてください。また、 SKU 一部のユーザーはこれをスキャンするため eコマースページ
製品イメージ：いくつか追加高品質製品画像、できれば上半分に表示します。これらの画像は製品の特徴を強調する必要があります。詳細については、この記事を参照してください。商品画像を最適化する方法.
ナビゲーション：意図的にユーザーにサイトの別の部分に移動してもらいたい場合（「リビングルームの家具」などの製品カテゴリを宣伝する場合が一般的）を除き、ランディングページからすべてのナビゲーションを削除します。これでは、ユーザーがクリックして離れるだけです。

たとえば、これは Amazon の製品カテゴリーのランディングページです。上部の領域に製品画像と価値提案が含まれていることに注目してください。

ランディングページには何を販売しているかを明確に表示する必要があります

LeadPagesや Instapage （Ecwidをショッピングカートとして使用する場合）事前最適化済みランディングページのテンプレート。

もっと詳しく知る：効果的なランディングページの作成、テスト、プロモーションの方法

5. サイトに社会的証明を追加する

なぜあなたから買うべきなのでしょうか?

これは、ユーザーがあなたのサイトにアクセスしたときに最初に尋ねる質問の 1 つです。ユーザーはあなたのストアや製品の品質を信頼していません。

これらのユーザーを引き付けるには、Web サイトやランディングページに十分なソーシャルプルーフがあることを確認してください。

社会的証明を追加する方法

「社会的証明」とは、サイトや製品を肯定的に見せるデータ、証言、または視覚的な指標のことです。

eコマース店舗の場合、ソーシャルプルーフの最適な形式は次のとおりです。

レビュー：顧客からの製品評価とレビューは、コンバージョン率にプラスの影響を与えます。63%の顧客は、ユーザーレビューのあるストアから購入する可能性が高くなります。 TrustedSite Ecwid ストアのウェブサイトレビュー用。
お客様の声: 書面またはビデオ顧客からの声ソーシャルプルーフを追加します。顧客からの肯定的なツイートも役立ちます。
セキュリティバッジ: 信頼のシールとセキュリティバッジ（「Verified by Visa」、「Powered by Paypal」、「SECUREマカフィーバッジ（「Visa」や「Paypal」など）を使用すると、ストアの信頼性を高めることができます。この形式の信頼は、バッジの背後にあるブランドの権威（「Visa」や「Paypal」など）を活用して、信頼感を高めます。
ソーシャルフォロワー: Twitter、Facebook、Pinterestでフォロワー数が多いということは、あなたが好評他人によって。

たとえば、Amazon は商品ランディングページで商品レビューを強調表示しています。

アマゾンのレビュー

レビュー以外にも、ユーザーからの厳選されたツイートを表示して（クーポンと引き換えに特定のハッシュタグを付けて購入内容をツイートするよう依頼する）、社会的証明を構築することもできます。

評判の高い出版物に掲載された場合は、ランディングページにその出版物のロゴを追加することも検討してください (「…に掲載されています」)。

6. 入札キーワードとランディングページのコピーを一致させる

PPC コンバージョン率が低い一般的な原因は、入札しているキーワードとランディングページのコピーが一致していないことです。

簡単に言えば、「リビングルームの家具」というキーワードで入札する場合、あなたのサイトにアクセスしたユーザーに、あなたのページがリビングルームの家具に関するものであることを伝える必要があります。これにより、ユーザーは方向性がよく分かる。

最も簡単な方法は、ランディングページのタイトルにキーワードを使用することです。適切な製品画像を使用することで、ページの関連性をさらに強調できます。

たとえば、「リビングルームの家具」というキーワードに使用されるランディングページは次のとおりです。

タイトルとページに使用されている画像の両方から、そのページの内容が明確にわかる

7. 配送および配達に関する情報

顧客があなたのサイトにアクセスしたときに知りたいことは2つあります eコマースサイト：

相手の場所まで配達するかどうか。
配送料はいくらかかりますか。

PPC キャンペーンを開始する前に、ランディングページにこの情報が記載されていることを確認してください。

ジオターゲティングを使用すると、実際に配送する相手にのみ広告が表示されるようになります。または、Amazon のように、動的フォームを使用して PIN コードを取得し、配送情報を表示することもできます。

このフォームはピンコードを取得し、配送情報を表示します

Ecwidを使用している場合は、配送料を計算して表示する方法を学ぶ地域や商品によって異なります。ご利用可能な配送オプションの概要については、この記事をチェックアウト.

8. Googleショッピングを設定する

Google ショッピングで広告を掲載する場合は、まず Google Merchant Center にアカウントを設定し、それを AdWords にリンクしておく必要があります。

Googleショッピングを初めてご利用になる場合は、このブログ記事紹介のために。EcwidユーザーはこのFAQをチェックしてください店舗を Google Merchant Center に接続します。

9. 使いやすいフォームを用意する

まれではありますが、製品を販売するためではなく、情報を収集するために PPC キャンペーンを実行する場合があります。これは通常、アンケートやコンテストを実施したり、プロモーション用のメールリストを作成したりするときに発生します。

このような場合、フォームの品質がコンバージョン率に大きな影響を与えます。PPC キャンペーンを使用して売上を増やす場合でも、誰かがニュースレターにサインアップしたり、電子メールで連絡したりする場合に備えて、フォームが適切に機能していることを確認する必要があります。

フォームを改善する方法

フォームの変換率を向上させる方法をいくつか紹介します。

フォームを短くする: フォームフィールドが増えるごとに、訪問者からの「要求」が増えます。コンバージョン率の低下フォームフィールドはできるだけ少なくします。最も重要な情報 (名前、電子メールなど) のみを要求します。
フォームを折り返し部分の上に配置します。 In 形式重視ランディングページでは、フォームがページのハイライトであり、「購入」ボタンではありません。フォームをスクロールせずに見える範囲に配置して目立たせます。
自動選択フォームフィールド: コンバージョン率を向上させる巧妙なトリック eコマースフォームは自動的に選択されますトップフィールドユーザーがページにアクセスしたときに、コンバージョン率が 45% 向上したケースもあります。
さまざまな CTA をテストする: 通常の「送信」の代わりに、「続行」、「割引クーポンを入手」などのさまざまな CTA をテストします。

Ecwidユーザーはこのページを参照できます製品ページに個別のフォームを追加できます。Ecwidは、 Gravity Forms（Zapier経由）.

10. ライブチャットを追加する

ライブチャットはコンバージョン率に顕著な効果をもたらします。平均すると、ライブチャットによってコンバージョン率が最大 40% 向上します。

ライブチャットは通常、画面上部の「ヘルプ」ボックスとして表示されます。右下ページの隅。

Asos のライブチャット

顧客は、サイトを離れることなくチャットで質問に対する回答を得ることができます (カスタマーサポート担当者がオンラインの場合)。

PPCキャンペーンを実行するために必須ではありませんが、ライブチャットオプションの追加 PPC 広告を開始する前に、これを強くお勧めします。これにより、サイトからのコンバージョン率が最大化され、PPC の結果が向上します。

ライブチャットを追加する方法

多数の統合により、サイトにライブチャットを組み込むことがこれまで以上に簡単になりました。通常、ライブチャットを開始するには、ページに小さなコードを追加するだけで済みます。

Ecwid を使用している場合は、次の 5 つのオプションのいずれかを使用して、ストアにライブチャットを追加できます。

シャポート（9.80ドル/月）。
ティディオチャット（無料～月額15ドル）。
ライブチャット（月額16ドルから）。
JivoChat （無料～月額14.99ドル）。
チャトラ（無料～月額11ドル）。

総括する

PPC キャンペーンは非常に効果的ですが、非常に高価でもあります。コンバージョンを最大化するようにサイトを設定し、無駄なクリックを最小限に抑えるようにしてください。

サイトがこれらの要件を満たしている場合は、PPC キャンペーンを実行する準備が整っています。

あなたのサイトは 2-3 秒です。
あなたのサイトはモバイルフレンドリーです。
使用しているのはコンバージョン最適化ランディングページのデザイン。
重要なトラッキングコードをすべてサイトに追加しました。
ランディングページにソーシャルプルーフを追加しました。
ランディングページは、入札しているキーワードと一致しています。
ストアに Google ショッピングを設定しました。
ランディングページに配送と配達に関する情報が記載されています。
オンラインフォームが機能しています（情報を収集している場合）
ライブチャットを使用しています。

著者について

ジェシーは Ecwid のマーケティングマネージャーで、2006 年から電子商取引とインターネットマーケティングに携わっています。PPC、SEO、コンバージョン最適化の経験があり、起業家と協力して彼らの夢を実現することを楽しんでいます。

チェックリスト: あなたの デジタルコマース ストアは有料広告に対応していますか?