Facebook 広告を始めたいと思っていましたが、必要な設備がない、時間がかかりすぎる、作成と宣伝に多額の費用がかかるなど、さまざまな理由で、広告を制作することができませんでした。
このエピソードでは、デニス・ユーとキエラン・オブライエンが、Facebook 広告をすばやく簡単に開始する方法をお話しします。スマートフォンのみを使用して、わずか 1 分で Facebook 広告キャンペーンを開始する方法をお聞きいただけます。信じられないほど素晴らしいと思ったら、わずか XNUMX ドルでキャンペーンの宣伝を開始できることをお聞きください。
ノートを表示：
- トピック ホイールを作成する方法。作成するビデオの種類。ビデオの目的、方法、内容。
- ほとんどの企業が「正確なロジック」を作成しようとしてコンテンツで失敗している理由。
- Facebook 上の連絡先が投稿している内容の 99% が表示されないのはなぜですか?
- Facebook のアルゴリズムは何を探しているのでしょうか?
- ポッドキャストリスナーへのボーナス: Dennis Yu 著の The Dollar A Day Strategy を無料で入手してください。
トランスクリプト：
ジェシー： ハッピーフライデー、リチャード。お元気ですか？
リチャード： あの日はどうだったかな？つまり、人々がこれを月曜日、火曜日、水曜日、木曜日に聴いているとしても、最近はどれも同じ日のように感じるんだ。
ジェシー： 言ってるんですか？ええ、金曜日だからでしょうが、そうですね、毎日が同じ日です。週末でさえ、実際は同じ日です。でも、金曜日のポッドキャストなので、ここでも少し小休止します。追いついている人のために、これを2倍にして始めます。ポッドキャストが殺到するでしょうが、うまくいけば、私たちについていけるでしょう。できると思います。でも、リチャード、今日は何について話すのですか？
リチャード： 今日はとても楽しみです。これまでも素晴らしいゲストがたくさん来てくれました。でも、このゲストはずっと楽しみにしていました。このゲストのことは、私たちは長い間知っています。Ecwid を使い始めたばかりの人がたくさんいます。Facebook を学んでいます。広告を学んで、ビジネスをどう進めるかを学んでいます。副業をしている人もいます。本格的に参入している人もいます。これは、Ecwid をしばらく利用している商店にも当てはまります。つまり、あらゆる分野を網羅できるということです。この人は、私の意見では、率直に言って、
広告は難しすぎる、または時間がかかりすぎると思っている人たちのために、今日のゲストは基本的に、1分以内で動画を作成し、1日1ドル程度でそれらの動画を宣伝する方法を教えてくれます。今日の番組には、Blitz MetricsのCEO、デニス・ユー氏をお迎えします。彼は企業のために素晴らしいことをしているだけでなく、私は彼のモデル全般が大好きです。彼は多くの学校と提携しているデジタルマーケティング代理店に勤めており、卒業生に新しいスキルセットと企業を支援する方法を教えています。彼らはそれを大手企業と行っています。つまり、ゴールデンステート・ウォリアーズ、ナイキ、ロゼッタストーンのキャンペーンを実施しているのです。
デニスについて語れる栄誉のリストは、ほんの少しだけです。なぜそうしないのか、17、XNUMX だけ挙げます。ちょっと考えてみましょう。いつまでも話し続けられるので、ここで止めておきます。彼は XNUMX 大陸 XNUMX か国で XNUMX 回以上講演しています。Conversion Conferences、Social Media Marketing World などのカンファレンスに参加しています。ウォール ストリート ジャーナル、ニューヨーク タイムズ、LA タイムズ、NPR、TechCrunch、Fox News で取り上げられています。つまり、数え切れないほどです。ですから、私が彼について話す代わりに、デニスを呼んで実際にデニスから学んでもらいましょう。番組に出演していただき、本当に感謝しています。
デニス： ありがとう、リチャードとジェシー。そして、スケールの上げ方について一日中教えてくれるキエラン・オブライエンから学びたい。ちょうど前に番組をやっていたとき、私はこう言ったんだ。「あの頃のことを覚えてる？」
リチャード： とても興奮しています。参加してくれてありがとう、キエラン。これは本当にすごいことです。ボーナスももらえます。参加できて本当に嬉しいです。さて、まだ始めたばかりの人。もう一度言いますが、将来的にはバージョン 2 か何か他のものを一緒に作れるといいなと思っています。このポッドキャストを聞いて、最後にとても楽しかったと感じたら、ぜひ声をかけてください。また別の機会にデニスとキエランともさらに詳しく話しましょう。でも今は、視点から見ていきましょう。ある人が Ecwid にサインオンしたばかりで、まだ始めたばかりです。なぜ Facebook で動画を撮るべきなのでしょうか? 本当にそれができるのでしょうか? 1 日 1 ドルという低価格で宣伝できますか? どうすれば人々にそれを始めてもらえますか?
デニス： まったくその通りです。ですから、明らかに、Ecwid でショッピング カートやそれに関連するすべてのものを設定するのは、オンラインで商品を販売したいからです。そして、お金を稼ぐと、再投資できるさまざまな良いことが起こります。人を雇ったり、人生の夢を実現したりできます。しかし、ショッピング カート自体がプロセスの最終段階であるということは、人々が気づいていません。誰かがクレジットカード情報を入力してお金を渡すには、まずあなたを知り、好きになり、信頼する必要があります。そして、人々は Facebook 広告や YouTube などのチャネルは、お金をたくさん使う人のためのものだと考えます。
たとえば、皆さんご存知のパープルというマットレスを例に挙げましょう。私たちはこのマットレスの宣伝に Facebook 広告に 1 億ドルを費やしました。また、強力なコンテンツもあります。私たちが制作したゴルディロックス ビデオを覚えているでしょうか。これは数百万ドルかかりました。そしてもちろん、このビデオや他のビデオの宣伝に多額の費用を費やしました。彼らは、それは手の届かないものだと考えるかもしれません。プロのビデオグラファーが必要だと考えるかもしれません。チーム全体が必要だと考えるかもしれません。彼らは、私と私の両親だけでやっている。まだ始めたばかりだと考えるかもしれません。代理店とビデオ カメラを雇わなければならないので、これらのツールはどれも利用できません。これらすべては真実からかけ離れています。
あなたに必要なものは、これです。（スマートフォンを見せる）これと1分、そして1日1ドルあれば、始めることができます。ゲイリー・ヴェイナーチャックのように、どこにでも顔を出したいからというわけではありません。私は内向的な人間です。たまにはキエランや皆さんのようになってしまうこともありますが、また内向的な洞窟に潜り込んでしまいます。でも、自分のストーリーや自分自身を共有できれば、例えばパープルでは、面白い瞬間を共有できます。また、卵を落としてもマットレスが圧縮されない理由も共有できます。そこで「卵落下テスト」という動画を作りました。あるいは、トライデントガムを売りたいとします。他のガムはどれも似たり寄ったりです。でも、それが私の日課の一部だとか、私が創始者だとか話せます。私が日々の生活でやっていることはガムとは全く関係ありません。なぜなら、人々があなたと絆を築こうとしているからです。そして、これからお話しする方法でFacebookを通じてそれを実現しています。ダラーデーや
キッチンでクッキーを作っているかもしれないし、キッチン家電を販売しているかもしれないし、まったく違うものを販売しているかもしれません。それは問題ではありません。彼らはあなたが誰であるかを学んでいます。彼らはあなたの顧客について学んでいます。それが最初の接触です。次に、Facebook にはリマーケティングと呼ばれるものがあり、あなたのコンテンツを 1 つ見たことがある人なら誰でもそれを表示できます。Facebook は次のコンテンツを順番に表示します。私たちは自動的にターゲティングを行い、次のコンテンツを表示します。それは「方法」コンテンツで、あなたが何かをどのように行っているかを共有するものです。そして、「方法」から「何」へと人々を導き、彼らは購入する準備ができています。そして、逆から始めると、販売している製品について考えます。その製品に関してどのような知識を持っていることが期待されますか? 製品に名前を付ける場合は、それらのトピックが何であるかを把握し、トピックから人々にマッピングします。
ジェシー： まあ、彼がこれを聞いてくれるのは分かっているので、Prairie Melody Birdseed を持っていました。彼はオーガニックの鳥の種と鳥の餌箱を販売しているんですよね？
デニス： なるほど、オーガニックですね。彼は鳥の餌箱と鳥の餌を売っています。ええ、でも主に鳥の餌ですが。
リチャード： 始める前に、デニス、1つだけ言っておきたいことがあります。これはあなたが提示した素晴らしいポイントだからです。それからすぐに Prairie Birdseed の話に移ります。本当に凝った話もできますが、皆さんに明確にしておきたいのは、彼がこれを言ったとき、携帯電話を取り出しただけだったということです。ですから、実際に始め、説明し始めるとき、このポッドキャストだけを聞いていてビデオも見ていない人たちに思い出してもらいたいのです。デニスは、確かに、すべての豪華な機器を手に入れ、大手の代理店などを手に入れることができると言っていました。しかし、彼は、始めたばかりの人たちに話を戻して、基本的に携帯電話で、そして「なぜ、どのように、何を」という構造を持つように言います。そして、彼らはここで話題のさまざまなことに入ります。しかし、文字通り、携帯電話から始めるのです。デニス、邪魔してすみません。
デニス： 素晴らしい状況です。聞いているなら、私はラジオ向きの顔をしています。さて、聞いているなら、私は携帯電話を持ち上げています。多くの人が考えすぎていると思います。さて、見て、私はiPhoneを持っています。おっと、ライトが点灯しました。ほら、私でさえこの機器の使い方を知りません。そして、ここにあるカメラに向かいます。そして、バードシードの創設者であるオーナーの名前は何だったっけ？私はデニスだとしましょう。わかりました。保護します。セルフィーモードで、カメラを自分に向けます。そしてこう言います。「今朝、目が覚めたとき、家の前と裏庭にカーディナルがいました。3週間ぶりにこのカーディナルを見ました。二度と戻ってこないだろうと思いました。とても美しかったです。飛び去る前に写真を何枚か撮りました。そしてありがたいことに、これが私の一日を最高のものにしてくれた、最も好きな瞬間の一つです。」
そこで、私は
先週末の私の庭での話です。これは本当の話です。作り話ではありません。ホームデポに行って、私の庭はちょっと荒れているなと思いました。それで、鉢植えと美しい花、ツツジを買おうと思いました。レモンの木も買いましたし、20種類の伝統的なトマトの苗も買いました。実際、そこに行ったら、あまりにもたくさんあったので、次の日またホームデポに行って、トマトの苗をXNUMX本買いました。そして今、私の裏庭にはXNUMX本のトマトの苗が一列に並んでいて、私は気が狂っています。デニスのような人たちは気が狂っています。何をしているのですか？クッキーを買うだけだと思っていました。わかっています。でも、ご存知のように、ホームデポやコストコに行くと、XNUMXつのものを買いたくなります。そしてすぐに、それを買わなければならなくなります。そうです。結局、XNUMX個くらい買ってしまいます。それで今、私の庭にはさまざまなものが植えられています。そして、もちろん、そうするなら、私はアマゾンに行き、除草機を買ったとは言えないでしょう。ついでに新しい芝刈り機も手に入れました。それから、メイドさんを雇いました。
今は裏庭でのガーデニングやその他のことについて話しているところです。それから、料理をしたり、取り組んでいることについて話しているのですが、外の世界について人々に感じてもらうために、このタマネギが何層にも重なっていると想像してみてください。外の世界では、Prairie Birdseed とは関係のない、自分が大切にしていることについて話す 15 秒や XNUMX 分の短い動画をたくさん作っています。つまり、自分がどんな人間なのかということです。私は起業家ですが、中小企業にとっては本当に大変です。よく行っていたピザ屋を経営しています。でも、ピザは美味しいのですが、マーケティングの仕方がわからないので、廃業すると思います。今、状況は本当に厳しいです。自分がどんな人間なのかを語るだけです。顧客にインタビューして、彼らが何をしているのか、庭で何が見えるのかを尋ねます。それが外部です。それが誰なのか、関係を築くことです。ご存知のとおり、私が知っている人に会うと、最近は誰かに会うのがちょっと難しくなっています。でも、誰かに会ったら、何が起きるでしょうか、リッチ？ 誰かに会ったら、何と言いますか？
リチャード： 私はこれが大好きです。なぜなら、あなたは自分の要点を押さえていて、誰かを知ろうとしていて、「ねえ、あなたは何に興味があるの？」という感じだからです。
デニス： やり方が分からないのですか? やり方が分からないことを教えるつもりはありません。オンラインで人間関係を築いていることは分かっていますが、誰かに会ったとき、最初に何を言いますか? 会議で会うとき、コーヒーショップで会うとき、何と言いますか?
リチャード： そうですね。まずはこんにちは。
デニス： こんにちは、そうですね、これを買ってくださいと言う必要はありません、セール中です、クーポンで 20 パーセント割引です。
リチャード： いいえ、大好きです。繰り返しますが、あなたがこう言っているとき、そしてジェシーと私がこれをしているときでも、あなたが言っていることはわかります。知ること、好きになること、信頼することに戻ることです。それは、相手を知ることです。そして、ビジネスに行き詰まった人にとっては、何かを売ろうとすることばかり考えているように見えますが、ちょっと待ってください、それは時間の無駄のように思えますよね？ でも、あなたの言うとおりです。ただ「こんにちは、デニスです。私の馬を買いませんか？こんにちは、デニスです。この車を買いませんか？」と話しかけたりはしないでしょう。それは挨拶にもなりません。
デニス： あなたはそんな男になりたいと思ったことはありますか？
キエラン： そして、あなたはたくさんの
ジェシー： そうですね。ここであなたが言っていることのいいところは、完璧なビデオである必要はないということです。それは、おそらくそれほど良くないビデオを 15 本作って、それを世に出すだけ、と言っているようなものです。ちょっとしたストーリーを語るだけです。良くないという意味ではありません。考えすぎないで。30 秒、XNUMX 秒でいいんです。これが私です。これが私のビジネスです。Facebook に載せて、Instagram に載せて、それから次の段階に進みます。
リチャード： はい。そして、ここでも注意点が 1 つあります。この方法を検討しているときに、これがうまく機能する理由が、検索ではないということに本当に驚きました。人々はフィードを見て、友人や家族の様子を見ています。その時点では購入の意思があるわけではありません。ですから、彼らがあなたを初めて見る可能性があるので、これはさらに大きな意味を持ちます。あなたは彼らにあなたについてもう少し知らせているだけです。私はあの男が好きです。そして、ご存知のとおり、次回はリマーケティングについて説明します。これで、あなたはそれについてもう少し詳しく知ることになります。さて、おそらく私は推測しているのでしょう。これらのビデオを今どのように扱うか、つまり、彼らは外出して、基本的にビデオのバージョン 1 で、好きなこと、何をしているか、何をしているかについて話すことができます。正しいですか? この次の層のビデオについてはどう考える必要がありますか、それとも私はすでに考えすぎていますか?
デニス： リッチ、あなた自身も、必要以上に複雑にしている可能性があります。デートについて考えてみてください。妻に会うとき、初めて女性に会うとき、「ねえ、結婚してくれませんか？」と尋ねたり、どんなに口説き文句が上手でもひざまずいたりはしません。そうです。相手のことをよく知る必要があります。デートをする必要があります。そしてファーストキスをして、プロポーズするまでずっと続きます。そして、それがあなたの顧客に起こることです。さて、それはあなたがゲイリー・ヴェイナーチャックのような無作為のものを世間に投稿するという意味ではありません。あなたとあなたの顧客がインセプションを実践しているのが誰なのかを知っていれば。映画「インセプション」の夢、夢の中の夢、夢の中の夢をご存知でしょう。それでも、あなたの鳥の餌を買うことに興味がある人々だけをターゲットにしていることになります。つまり、他の鳥の餌ブランドのファン、庭を持っている人、全米オーデュボン協会が好きな人、庭に植物を植えている人など、すべて関連のある人々をターゲットにしているということです。これは文字通りのラテラルターゲティングと呼ばれます。3 つ目は、明示的なターゲティングです。つまり、すべてのターゲティングはそのままです。ただし、ここで話題にしているのは、3 つのシーケンス、3 つのステップで進むビデオを作ることです。最初のものはすべて軽い瞬間で、自分が関心を持っていることを人々に味わってもらうだけです。
そしてあなたは行かない
そして私は、キエランに、この車はどうやってこんなにパワーを出しているのか見せてくれ、と頼みます。ボンネットを開けてエンジンを見せてくれ、なぜこの車があの車より優れているのかを話してくれ。ランボルギーニに勝てるのか、あなたの方が重いのか、車が速くなるのはなぜか、そしてそれがどのように機能するのか。そして、あなたはこれを知っているし、彼はこれらの高級スポーツカーすべてにアクセスできるのです。しかし、今私はそのトピックについて少しだけヒントを与えることで人々の注目を集めたので、知識を共有しています。これで、さらに深く掘り下げることができます。企業が間違っているのは、大企業であれ小企業であれ、正確なロジックを構築しなければならないと思っていることです。たとえば、メールの自動返信シーケンスを設定するとき、あるいは少し凝ったやり方かもしれませんが、人々が受け取るメッセージに関するルールを設定できます。そして、この凝ったフローチャートのような方法です。Facebookの素晴らしいところは、最初の「なぜ」のコンテンツ、つまり15秒の短いスニペットを公開し、その後で何かを公開すれば、関連性がなくてもよいことです。ランダムな場合もあります。もう XNUMX つのタイムラインは、何年も前に Facebook や YouTube などにアップされたコンテンツです。
しかし、知識を発信すれば、Facebook があなたに代わってリンクを作成します。これがとても重要です。Facebook から連絡がありました。Facebook.com/memories という名前が付けられていたのを見たことがありますか。3 年前にこんなことをした、こんな場所でハイキングした、この友達と一緒だった、夕食を食べた、などと聞かれます。昨日、友人のオースティン ウィルコックスが投稿した内容を見せてくれました。彼と私はチャットをしていました。彼は「今すぐにマルガリータが 5 杯飲みたい」などと投稿していました。上司が窮地に陥って大変な一日だったため、皮肉を言っているのです。その通りです。彼はそのことを話していました。彼は飲み物が必要だと言いました。私は「本当に必要なのはジャック ダニエルかこの特定のフレーバーです」と言いました。
リチャード： これも素晴らしいポイントです。あなたの言ったことを少し引用すると、私たちはインターネットや AI を凌駕することはできないということです。つまり、創造性は変数です。これが仕組みの一部です。あなたが外に出て、Facebook が見つけるのです。おそらく、1 ドルから始めるべきだとおっしゃる理由の一部でしょう。Facebook はあなたに価値を提供したいのです。ですから、1 ドルから始めれば、Facebook はその分野で実績のある人を見つけるでしょう。これは素晴らしいことです。
デニス： システムに任せましょう。2か月間ロックダウンされていて、荷物とトマトとホームデポを買う以外はほとんど家から出ていません。そしてパン焼き器を買いました。パン焼き器は安いです。基本的に材料を入れてボタンを押すだけで終わります。素敵じゃないですか。パンを焼いたことはありますか？生地が必要です。手が疲れて、オーブンからパンが出てくると、ああ、なんてことだ、パンを焼く価値はあるのだろうか？バターを塗ったシナモンパンのようで、とても良い炭水化物です。
しかし、生地を全部混ぜて、全部測って、全部やらなければならないのが、袋を開けて、生地を入れて、ボタンを押すだけで済むようになると想像してみてください。そう、Facebook はそういう風に考えるべきなのです。材料、目標、コンテンツ、ターゲット設定、そして主に 15 秒や XNUMX 分の短い動画があれば、それをマシンに入れて、ボタンを押すだけで、すべてやってくれます。カスタム オーディエンスをターゲットにすること、つまりどれだけ大きなオーディエンスを関心のあるオーディエンスにするか、類似オーディエンスの仕組み、全体のやり方、その他すべての凝ったことに対して不満を言う人がいる理由をすべて説明できます。そして、それについて議論できます。
しかし、これだけは知っておいてください。このレシピに従うと、レシピに酵母やその他の特定の方法が必要な理由を正確に理解していなくても、これらのビデオをシステムに入れてボタンを押し、マシン内で何が起こるかを気にしなくても、トラフィックのコストは品質とは無関係になります。スコアは高くなり、エンゲージメント率は高くなり、エンゲージメントあたりのコストは低くなります。 ROI（投資収益率）、広告費用対効果、CPA（顧客獲得単価）が全体的に低くなります。なぜでしょうか。1 つだけお見せしますが、あまり深くは説明しません。ただ、1 つだけお伝えします。これで、これが真実だと納得していただけると思います。キエラン、Facebook の投稿、オーガニック、ページ上の広告、プロフィールのエンゲージメントが低いとどうなるでしょうか。エンゲージメントが低いとどうなるでしょうか。Facebook の機械は、それについてどう考えるのでしょうか。
キエラン： 人々はそれを好まないと思う。
デニス： では、投稿をブーストするとどうなるでしょうか? 彼らは何をするのでしょうか? トラフィックのコストは?
キエラン： 上がる。
デニス： どうして？
キエラン： Facebook のアルゴリズムは、人々があなたのコンテンツ、ページ、製品などを好んでいないと判断するからです。
デニス： Facebook が私に支払いを強制したせいでニュース フィードでリーチできなくなった、と人々が不満を漏らしているのを耳にしたことはありませんか。これは事実ではありません。投稿ごとに何百万ものインタラクションを獲得しているページもあります。これは非常に大きなことです。何百万も獲得する必要があるわけではありませんが、その理由はわかりますか? ニュース フィードでは非常に競争が激しいためです。コンテンツが非常に多いため、ほとんどの人が閲覧できるコンテンツの 99% 未満しか見ていません。しかし、Facebook のエンジン フィルタリング メカニズムは非常にスマートなので、かなり良い表示が得られていると感じられます。しかし、Facebook で見るものの 99%、または Facebook で友達から見ることができるものの 99% が Facebook であることをご存知ですか? インターネット上のランダムなコンテンツという意味ではありません。あなたがサインアップして見たいものについて話しているのです。誰かと友達になっている、ページをフォローしている、またはグループに参加しているということは、そのコンテンツを見る資格があることを意味します。 XNUMX パーセントは見えていないことに気づいていますか? では、Facebook で勝つ方法を本当に理解したいのであれば、Facebook の視点から見なければなりません。ちょっと考えてみてください。Facebook は、ユーザーに表示できるすべてのコンテンツをどうやって決めているのでしょうか? XNUMX パーセントに何を載せるかをどうやって決めているのでしょうか? それは何だと思いますか?
キエラン： 人々が Facebook に留まり、好んで利用し、交流する理由。
デニス： それで、あなたが何かを投稿すると、あなたも私も、5000 人の友達を気に入っていると思います。私はもう 10 年ほどその制限に達しています。だから、友達リクエストを何度も送ってくるのに、5000 人に達しているために承認できない人は、その人を削除する必要があります。しかし、Facebook は、ページやプロフィールの場合に、あなたが何かを投稿すると、友達リストの全員にそれを表示するのでしょうか?
キエラン： いいえ。
デニス： Facebook は、初期リーチと呼ばれる範囲で投稿を共有します。これは通常、投稿を閲覧できる人の約 50 パーセントにあたります。つまり、50 人の友達がいる場合、投稿を閲覧できるのは XNUMX 人程度です。そして、その XNUMX 人がいいね、コメント、共有を行った場合、Facebook はどのような対応をするのでしょうか。
キエラン： 視聴者のより多くの割合にそれをプッシュし続けます。
デニス： そしてエンゲージメント率が下がり、ニュースフィードから消えてしまうまで、どんどんとエンゲージメント率は下がっていきます。これは数学者の間ではエッジランクの減衰と呼ばれています。グーグルで検索すれば、私が作り話でないことを確認できます。これらの言葉は作り話ではありません。ソーシャルネットワーキングの背後には数学があります。実際にグラフ理論と呼ばれています。マーク・ザッカーバーグが作ったものではありません。グラフ理論は60年前から存在していました。つまり、アルゴリズムが求めているのは高いエンゲージメントと高いシグナルです。その良いシグナルを与えてエンゲージメントが増えたとしても、それはバイラルになろうとしているからではありません。それは、商品と必要な知識の間につながりがあることを示そうとしているからであり、商品を購入したい人は誰でも、自分が本当に情熱を注いでいる特定のことについて知識があることを意味するからです。
つまり、私が車を持っているということは、レースやエンジンなど、さまざまなことについて詳しいということです。そうですね。私はワイルド・スピードなどを見ていますが、その知識は特定の人々と結びついています。ですから、私が「誰」から「何」に橋渡しできれば、すみません、私も間違っています。「なぜ」から「何」に橋渡しできれば。そして、私はそれらのアイテムをすべてブレッドメーカーに入れ、Facebook がすべてのミキシング、すべてのターゲティング、その他のすべての作業を行います。そうすれば、Facebook はあなたに報酬を与えてくれるのです。素晴らしいのは、これも人々が見逃している点です。Facebook に 10 年前のコンテンツを掲載して、それが今日、私の売り上げにつながっている可能性があります。なぜでしょうか? 当時、私はそのコンテンツを強化し、XNUMX 日 XNUMX ドルを投資していたかもしれませんが、それは良かったのです。
それで、最初は30日30ドル、XNUMX日間XNUMXドルを投資しました。これで楽になりました。Facebookが好調だと言っているので、まだ好調であれば、さらにXNUMX日間XNUMXドル、さらにXNUMXドル、さらにXNUMX日間XNUMXドル、さらにXNUMX日間XNUMXドル、そしてXNUMX万ドルなど投資します。Infusionsoft（現在はKeapと呼ばれています）でこのテストを行ったとき、XNUMXドルの利益を上げました。
1000ドルを費やしたら、それぞれに1ドル賭けるだけです。アメリカンアイドルとか、歌とダンスのコンテストみたいに、最終的に4人、2人に絞られます。そして最後に1人の歌手が優勝します。そういう番組を見たことがありますか？
ジェシー： 残念ながらそうです。
リチャード： あなたが何を言っているのか分かります。
デニス： これまで一度も言ったことがないのですが、Facebookはサイモン・コーウェルです。彼はあなたをからかったりしますが、もしあなたが勝者を見つけて彼がそれを気に入ってくれれば、そしてそれが勝者なら、あなたは
15秒をかけて
たとえば、あなたは「何」の動画を作り、鳥の餌について、それがどのように作られているか、あなたが中小企業のオーナーであること、巨大な工場ではないこと、品質が高いこと、顧客を大切にしていること、サービスが優れていることなどについて話します。素晴らしいですね。それから、外は雨が降っていて鳥が来ないことについての動画を作ります。または、今は鳥の餌箱があり、何であれ持っているものについての動画を作ります。どんなコンテンツを作るにしても、この 3 つのバケットのいずれかにそれを入れます。「なぜ」はあなたの使命に関するもので、ちょっとした小ネタや舞台裏の瞬間などなので、広告のように見えません。「どのように」は、ちょっとした知識を共有するコンテンツです。
10 分でも 10 分でも構いません。XNUMX 分の長さにこだわる必要はありませんが、XNUMX つのコンテンツを共有してください。ウェビナー全体を XNUMX 時間かけて行う必要はありません。XNUMX 分間は、個々の材料について話します。個々の材料を作ろうとします。そのため、ライブラリや戸棚など、個々のものを用意します。では、何についてのビデオを作成しますか? 価格について話します。サービスについて話します。製品の機能と利点について話します。一度に XNUMX つの製品について個別に話します。たとえば、私はこの XNUMX 億ドル紙幣を購入しました。これは実際の紙幣で、ジンバブエ準備銀行から XNUMX 億ドルです。ここでハイパーインフレがどのように発生したかについて話すことができます。そして、彼らは軍事費を賄うために紙幣を印刷しなければなりませんでした。これは米国で起こっていることと似ています。
5兆ドルの景気刺激策、それがどこから来るかはご存じですよね？税金から来るのではありません。政府が紙幣を印刷することで来るのです。でも、私はただ10つの小さなことについて話しているだけですよね？共有しているんです。私は経済学の学位を持っています。ロンドン・スクール・オブ・エコノミクスに通っていました。紙幣を印刷するとインフレが起こると何が起きるか話せますよね？こんな感じです。今、50億ドルの紙幣があります。だから私は知識の断片を共有しているだけです。なぜ、どのように、そして何がXNUMX個かXNUMX個の小さな断片を持っています。そして、それらはすべて別々の断片だということを覚えておいてください。私はそれらを混ぜるつもりはありません。リッチ、あなたの好きな飲み物は何ですか？
リチャード： 私もテキーラを飲みます。
デニス： テキーラ。では、あなたが一番好きな飲み物は何ですか？
キエラン： レモネード。
デニス： レモネード。いいよ。
リチャード： まあ、全体的に私のお気に入りの飲み物は、あなたの…（笑）
デニス： ジェス、何か飲みたいものはありますか？
ジェシー： 私は昔ながらのやり方で行きます。
デニス： 必ずしもアルコール飲料というわけではありませんが、
ジェシー： ええ、まだ古いですね。（笑）
リチャード： あ、水が入ってるよ。（笑）
ジェシー： はい。水をください。
デニス： よくできました。期待していましたが、もしあなたがトマトジュースか牛乳と言ったら、私が「オールドファッションに牛乳を入れたらどうですか？レモネードにトマトジュースを入れたらどうですか？」と言うでしょう。あなたはそれを飲みますか？いいえ、それはちょっとまずいでしょう？ええ。でも、あなたが実際に好きなら、飛行機で最も注文される飲み物はトマトジュースです。飛行機に乗るとき、多くの人がトマトジュースを注文します。家にいるときはトマトジュースを注文することはありません。でも、例えば、トマトジュースとマルガリータなどを混ぜたいとしましょう。それはちょっとまずいでしょうが、これら、つまりこれらは実際に別々に飲む2つのものだとしましょう。
これが Facebook で人々がやっていることです。さまざまなものをランダムに選んで 1 つのビデオにまとめ、そこに投稿して、Facebook のせいにするのです。必要なのは、塩、コショウ、トマト、レモン、牛肉、鶏肉、野菜など、さまざまな材料を分離することです。それらをマシンに入れて、ボタンを押して、マシンに任せてください。マシンにすべての材料を入れて、チキン マサラが欲しいと伝えると、マシンはさまざまな材料をすべて取り出してチキン マサラを作ってくれます。マシンに、ジェシー、何が好きですか、と伝えてください。
ジェシー： ラザニア。
デニス： では、このラザニアには何が入っているでしょうか。パスタ、リコッタチーズ、ソーセージなどが入っているでしょう。お腹が空いているので食べ物の例えを使っています。ボタンかラザニアの写真を押すだけです。すると、Facebook の機械が他の材料をすべて取りに行って調理してくれます。私だったら焦がしてしまうでしょう。立ち去って注意を払わないので、これが文字通り私たちがやらなければならないことです。材料を機械に入れます。材料は主に動画です。広告の設定の仕組みは、投稿のブーストとネイティブ リマーケティングを行うだけなので、とても簡単です。
十分なトラフィックがあれば、ウェブリマーケティングやカスタムオーディエンス、類似オーディエンスなど、さまざまな機能を使用できます。しかし、ここで話題にしているのは、関心のあるコンテンツを紹介するコンテンツがあれば、
リチャード： ええ。ジェシーがここで話したいことがいくつかあるのはわかっていますが、簡単にまとめると、あなたが言っているのは Facebook のパン焼き機ですよね? パン焼き機ですが、ここで料理の例えにこだわる利点は、パンを焼くというよりも料理に似ているということです。パンを焼くときは、物事の順序を本当によく考えなければならず、本当に台無しにしてしまうことがあります。戻って修正することはできません。しかし、料理の場合は、後で少し塩を加えることができます。最初に入れますが、まだ十分ではありません。後で少し加えることができます。Facebook は、その順序を考え出すのに役立つ機械です。
あなたの世界では、3 つ、横方向、文字通りのものが何だったかを考えます。3 つ目は思い出せません。でも、基本的にはそれらについて考え、方法、内容、理由のビデオ、または、誰、内容、理由のビデオを作成します。そして、機械がそれを理解します。頻繁に尋ねられる質問に答えることに焦点を当て、それをビデオに組み込みます。必ずしも質問されたようにではなく、通常のビデオのようにそれについて話すだけです。これで要約されたように聞こえますか?
デニス： 皆さんを驚かせたいのですが、それは難しいことです。そして、皆さんが聞いていたり、見たりしているなら、これがマトリックスの「なるほど！」という瞬間、つまりレッドピルの瞬間を引き起こすかどうか教えてください。わかりました。私は 20 年前に Yahoo で分析を構築しました。つまり、検索エンジン エンジニアです。アルゴリズムを理解しています。では、皆さんは Netflix や HBO などの隠れた楽しみを持っていますか? 好きな番組はありますか?
ジェシー： 実は最近『ホワイト ラインズ』を観ているんですが、ちょっとひどい映画なんですが、今はハマっています。止められないんです。
デニス： わかりました。それで、今あなたはそれを観ています。Netflix はあなたのドラッグ ディーラーです。それで、あなたがそこへ行ってログインすると、ジェシー、あなたは White Lines が好きですが、他にも気に入るかもしれない作品があるよ、と表示されます。では、何をおすすめしますか?
ジェシー： ああ、そうだね。他のはちょっと変だよ。
デニス： 彼らはとても優秀です。そうでしょう？彼らは推薦をするのがとても上手です。キエラン、あなたは iTunes で曲を聴いています。あなたには好きなアーティストがいます。アーティストとは何ですか？
キエラン： ドレイク。
デニス： オーケー。それで、君はそこにいる。私の友人のリー・ウェイ・ウォンは統計学の博士号を3つ持っている。そして彼は、iTunes内のAppleのアルゴリズム推薦を作った人だ。彼の英語はひどいが、一緒に過ごすには素晴らしい人だ。彼は身長6、4インチのアジア人だ。彼は、おいおい、でも統計学の博士号を3つ持っている。彼は、曲推薦を作るアルゴリズムを書いた人だ。それらはかなり正確か？
キエラン： うん。
デニス： リー・ウェイにありがとうと伝えた方がいいよ。そう。そして同じアルゴリズムで、グーグルやヤフーで何かを検索すると、たいていは欲しいものを見つけるのにかなり優れています。そしてアマゾンに行くと、私と同じように、私は夢中になっています。いろいろなものを買っています。このスタンプを買いました。これはスタンプを押すもので、実際には人の名前を入れます。そう。おすすめもしてくれます。そう。これを買った人は、他にもこんなものを買うといいかもしれません。みんな私をフォローしてください。そう。それで、知ってましたか？
キエラン： アルゴリズムに名前は付けられません。それはヴォルデモートです。
デニス： いいえ、アルゴリズムの名前は何ですか?
リチャード： アルゴリズム。私たちがいつも耳にするのは、アルゴリズムと呼ばれるものばかりです。
デニス： フェイスブックは、私がステージで何回か話したので、実際に私に腹を立てました。それについて記事も書きました。フェイスブックは、彼ら専用の「Edric」というフィルターを作成しました。彼らが使用しているアルゴリズムは、協調フィルターと呼ばれ、基本的に、これが好きな人はこれも好きかもしれない、というものです。そうですね。これを買った人はこれも好きかもしれない、という考え方は理解できますね。出会い系サイトに行って、この女性が気に入ったら、この女性よりもこのタイプの女性が好きかもしれません。そうですね。彼女のプロフィールも見たいですね。そうですね。そして、フェイスブックでドナルド・トランプの投稿に「いいね！」をし続けているなら、フィードにはどんな投稿が表示されるでしょうか？おそらく、ドナルド・トランプの投稿が増えるでしょう。そうですね。では、フェイスブックについて、フィードに表示される投稿について怒っている人がいたら、それは誰のせいでしょうか？
キエラン： 彼ら自身の？
デニス： ええ。それで、Facebook で広告を出していながら売上が伸びていないとしたら、それは誰のせいですか? アルゴリズムの働きを誤解しているからです。Facebook の広告システムに腹を立てているようなものです。体重計に乗って、体重計に乗ったときに表示された数字に腹を立てているようなものです。では、それは誰のせいですか? 私はビュッフェが大好きです。それは私のせいです。体重計によると、体重が 3 ポンド増えました。この 2 か月で何ポンド増えましたか? コロナ、ご存知のとおり、5 分前に冷蔵庫を開けたのに、何回冷蔵庫の中を見に行きます? 同じことが繰り返されます。冷蔵庫に新しいものは何もありません。何回冷蔵庫を再度開けましたか? それは誰のせいですか?
リチャード： そうですね。これが、新しいコンテンツを作り続けるべきだと言っている理由の 1 つですよね。起こったことに腹を立てるのではなく、起こったことから学ぶのです。
デニス： そこに、なぜ、どのように、どのようなコンテンツを載せれば、すでに満足している顧客がいます。カスタムオーディエンスを作成して、私たちがデジタル配管と呼んでいる、あらゆる追跡機能を備えた何かをすれば、Facebook はそれを確認します。そして、その情報をマトリックスにフィードバックします。システムからアルミホイルの帽子を脱ぎます。私たちがあなたのためにもっと多くの顧客を見つけます。それは自然に起こります。なぜか？Facebook は口コミエンジンであるため、つまり、あなたのトップ 50 の顧客が誰であるかを知っていれば、あなたが鳥の餌を購入したトップ 50 の顧客のリストをアップロードします。または、リスト全体をアップロードして、本当に優れた長期の忠実な顧客のような顧客の別のリストをアップロードします。そして、その顧客にインタビューして証言を得ることができます。そして、Facebook は外に出て大変な作業を行い、シーケンス、入札、広告の最適化をあなたに代わって行います。
これをやるために誰かを雇う必要はありません。10,000日99万ドルを超えると、Kieranや私のような人を雇って調整してもらうかもしれません。しかし実際には、アルゴリズムがXNUMX%の作業を行います。これは、協調フィルターと呼ばれるもので、優良顧客に情報を提供しようとしているからです。そして、なぜ、どのように、何をという構造でコンテンツを供給することで、システムはジャーニーを把握します。リッチのような人は衝動的で、何かを見て、ただ買ってしまいます。そうでしょう？Facebookはそれを知っています。なぜなら、Facebookはリッチが購入したものをすべて見ており、Facebookは「リッチ、この鳥の餌を今すぐ買う必要があるよ」と表示し、リッチはそれを買うからです。そして、ジェシーはタイヤキッカーかもしれません。ジェシーは「ああ、あのね、私はよくリサーチして何が起こっているのか把握するのが好きなんだ」という感じです。そしてFacebookはそれを知っています。アウトドアや鳥に関する彼の行動だけが理由ではありません。Facebook は、彼が購入する前にいろいろ見て回るのが好きだということを知っています。そして、Facebook は彼にさまざまなコンテンツの流れを少しずつ提供し、さまざまなコンテンツの組み合わせを見せます。Facebook はあなたがどんな人間かを理解し、人々があなたに合わせて好むものを提供できるように広告をカスタマイズすると思いますか?
ジェシー： 私はそれをとても恐ろしいほど信じています。ええ、疑いはありません。
デニス： マイクが盗聴しているという点を除いては、それは事実です。ああ、いつか NSA がやってくる、などと心配する必要はありません。いや、それは 20 年前のことです。私が Yahoo で分析を担当していたとき、政府からテロリストや犯罪者などの容疑者のメールを引き出すよう要請がありました。私たちはそれをやらなければなりませんでした。私のチームがそれをやらなければ、刑務所に行かなければなりませんでした。私たちが人々から引き出せるデータの種類について考えてみてください。はっきり言って、それは非常に優れたものでした。そして今から 20 年前でさえ、今日がどうなっているか想像してみてください。私はもう検索の仕事はしていません。今、彼らが何ができるか想像してみてください。私たちは 13 日に XNUMX テラバイトのデータを収集していました。Facebook は XNUMX 日にどのくらいのデータを集めているのでしょうか。
キエラン：
ああ、すごい。そうだね。
デニス： サーバー容量。当時使っていたサーバーと今使っていたサーバーは、まったく違います。では、なぜFacebookに任せてはいけないのでしょうか？アルゴリズムがあなたに代わってこの重労働をこなせるほど賢いと信じるなら、これを使うでしょう。
キエラン： これらはキャンペーン予算最適化と呼ばれ、CBO の略称です。CBO はおそらく Facebook のアルゴリズムの最も明白で広く使用されているバージョンであり、広告業界では、そのアルゴリズムが広告の最適化に役立つことは誰もが知っています。しかし、CBO が 1 年半か 2 年前に登場したとき、バックエンドの広告プラットフォームで、アルゴリズムがあることが初めて明白に目の前に現れました。ある広告セットが他の広告セットよりも多くの予算を投入されていることがわかったからです。また、他の広告セットは他の広告セットよりも良い結果を得ていました。しかし、これら 3 つの広告セットに費やす予算は 1 つだけです。ですから、CBO は Facebook アルゴリズムの威力を初めて前もって人々に示してくれたと思います。これは非常に強力です。私たちの代理店では、広告キャンペーンの最適化に CBO を頻繁に使用しています。
デニス： これはオートマチックトランスミッションとマニュアルトランスミッションのようなものです。システムに任せるタイプです。ちなみに、CBOについて聞いたことがなくても心配しないでください。これはTLAの1つです。
キエラン： 実のところ、分かりません。
デニス： これらは、認知、検討、コンバージョンと呼ばれ、まったく同じです。では、LinkedIn の広告システムにアクセスして、どのキャンペーンを実行するかを選択する場合、キャンペーンには 3 つのバケットがありますが、それらのレベルは何でしょうか。
キエラン： 私はこの一つの認識、考慮、転換を得ました。
デニス： すごい。どうしてそんなことが分かるの？Quoraに行って、Quoraで広告を作ろうとすると、Quoraには
キエラン： 認識、考慮、そして変換。
デニス： すごいですね。A を取ったら、Twitter にアクセスしてみましょう。キャンペーンをいくつか作成しますか? すると、次の 3 つのカテゴリから選択するように求められます。何と呼ぶのでしょうか?
キエラン： リッチはこれを手に入れました。
デニス： ご存知ですか？それは本当です。難しいことです。では、これは陰謀なのでしょうか？これらの広告プラットフォームのそれぞれを見ると、陰謀だと言う人もいます。なぜなら、Yahooで私と一緒に働いていた人たちや、分析システムを構築した人たちは、 Google Analytics 当時、皆さんが十分に年配だったなら覚えていると思いますが、私の時代は手動で検索していました。旅行代理店に行って、私の庭から出て行かなければなりません。私のチームで働いていて、分析を構築した人たちです。Google は独自の分析を構築したと思いますか? 彼らは私のチームの人々を盗みました。そして、彼らは Urchin という別の会社を買収しました。そうです。UTM パラメータと Google です。U、それは Urchin から、彼らが買収した会社から、買収さえしなかった会社からでした。ああ、Google 検索エンジン、彼らがお金を稼ぐ方法の PPC のすべて、彼らはすべて Google から盗みました。私たちは 6 億ドルの訴訟に勝ちました。彼らが株式を公開するまで待っていました。そして、彼らを訴えました。彼らは私たちからそのすべてを盗みました。それで、Google でものを作ったエンジニアは、Facebook の分析を構築したのと同じ人々だと思いますか? 誰だと思いますか? Facebook を運営しているシェリル サンドバーグです。彼女は彼らの COO ですが、彼女の前職は何だったと思いますか? Google です。彼女は Google で営業を担当し、Facebook では料理長を務めていました。彼は以前どこで働いていたと思いますか?
ジェシー： Googleだと思います。
デニス： ええ、そうかもしれません。
リチャード： つまり、才能は借りる、天才は盗むという話に戻るわけですね。
デニス： そうです。Facebook でこれを機能させることができれば、どこでも機能させることができますが、鍵となる要素が必要なので、まずは Facebook で機能させましょう。つまり、基本的には Facebook、Google、またはコカコーラとペプシの世界です。まさにその通りです。これを正しく行いましょう。コンテンツを進めましょう。そして、人々をこの 20 つのレベルに順番に誘導すると、15 つのレベルがあることを思い出してください。そして、短い動画を作成します。XNUMX 分間の動画 XNUMX 本で最後まで誘導しようとはせず、なぜ、どのように、何をするかという XNUMX 秒または XNUMX 分の短いセグメントに分割します。これは、認知、検討、コンバージョンと同じことです。
自分が誰よりも先を進んでいるとわかれば、ドルデーブースト、そしてキエランが話しているCBOや選挙運動構造などのすべてが自然にうまくいくでしょう。しかし、私たちがよく言うのは、鶏肉の椎茸でチキンサラダは作れないということです。鶏肉の椎茸にいくら調味料を加えても、うまくいきません。つまり、適切な材料、パン焼き機、オートマチックトランスミッション、機械にどんなアナロジーを使いたいとしても、スカイネット、何でもいいので、そのシステムがあなたのために仕事をしてくれるのです。わかりました。しかし、まず最初に、信頼しなければなりません。赤い錠剤を飲まなければなりません。
ジェシー： さて、皆さん、私はアルゴリズムが機能すると信じています。まったく疑っていません。実際に、皆さんがおっしゃった複雑なものをいくつか作ったことがありますが、皆さんがおっしゃった複雑なもののいくつかは、もう少し簡単な方法を選べばよかったのにと後悔しています。
15 分で説明できるとしたら、ここではビデオを撮らず、画面共有もしません。しかし、誰かが、よし、もう一時停止したとしましょう。Facebook ビジネス マネージャーが 15 本のビデオを作成し、キャンペーンを作成しました。そして、この XNUMX 本のビデオをすべて XNUMX つのキャンペーンにまとめるつもりです。なぜ、どのように、何をするのかを XNUMX つのキャンペーンにまとめるつもりですか、それとも、認知度を高めるために XNUMX つのキャンペーンを別々に行うつもりですか?
キエラン： つまり、コンテンツは 15 個あるということですね。
ジェシー： そして、それぞれのカテゴリーに 5 つずつあります。
キエラン： はい。ファネルの最上部に来ました。これは、デニスが話していた「私のことを知ってもらう」タイプのビデオです。
ジェシー： そういうのが 5 つあります。5 つの「なぜ」、5 つの「方法」、5 つの「何」です。全部まとめてバケツの日に置くべきでしょうか、それとも 3 つの異なるキャンペーンを行うべきでしょうか?
キエラン： その場合、3 つの異なるキャンペーンが必要になります。3 つの異なるタイプのオーディエンスにサービスを提供したいからです。認知レベルでは、通常、それらはコールド オーディエンスです。あなたやあなたのブランドについて聞いたことのない人々です。人々にあなたを知ってもらい、好きになってもらい、信頼してもらいたいのです。わかりました。次に、中間の検討段階では、製品についてもう少し話し始めます。それが何であるかについて話し始めます。まだ販売しようとはしていませんが、それが何であるか、機能と利点について話し始めます。たとえば、鳥の餌箱について話している満足した顧客のビデオなどです。大げさなものではありません。Web サイトへのリンクがあるかもしれません。Web サイトにたどり着くかもしれませんが、セールス的なことは何もありません。製品についてのちょっとした情報です。
そしてファネルの一番下には、コンバージョン ステージがあります。キャンペーンの目的は通常、購入目的と Facebook のアルゴリズムになります。マシンは Facebook の世界で、鳥の餌を買いたいと考えているターゲット ユーザーを見つけます。わかりました。そして、これらの各レベルで、オーディエンスはどんどん小さくなっています。なぜなら、トップの広告、つまり認知度向上広告で 10 万人にリーチし、人々はあなたとあなたのビジネスを知り始めたとしましょう。1 万人のうち、おそらく 15 万人だけが、動画を XNUMX 秒以上視聴するほど関心があるでしょう。
検討段階のリマーケティング オーディエンスを設定し、そこで 1 万人のうち、製品について話をします。おそらくそのうちの 200,000 万人か XNUMX 万人だけが、そのビデオを視聴したり、Web サイトにアクセスしたり、最終的に何らかのアクションを起こすほど関心があるでしょう。そして、第 XNUMX 段階のコンバージョン ステージにいるすべての人々に対して、何らかのオファーを広告で提供します。この時点では、割引が提供されるかもしれません。それがビジネスのやり方であれば、この時点では、製品とそれが解決する問題に関する非常に優れたビデオが提供されるかもしれません。その場合、対象とするオーディエンスははるかに少なくなります。では、ブランドをすでに知っている少数のオーディエンスを対象にするとどうなるか想像してみてください。コンバージョン、すみません、CPA が下がり、顧客獲得単価が下がります。
つまり、それほど多くのお金を費やす必要はありません。コールド トラフィック オーディエンスにオファーを実行してみてください。これが CPA を非常に高くする最も簡単な方法です。つまり、コンバージョン ステージの下部には、最初の 2 つの広告をすでに見たことがある人向けの広告があります。彼らはあなたを知っており、気に入っており、信頼しています。彼らは検討中の製品を気に入っています。彼らはあなたの Web サイトにアクセスし、ビデオを視聴しており、何であれ、彼らに購入してもらうことができます。それで、あなたの質問にお答えすると、そこには 3 つの異なるキャンペーンがあります。それぞれに異なる目的があります。通常、上部の 1 つは、おそらくビデオの視聴やエンゲージメントなどになります。中間のものは、リンクのクリック、ランディング、ページ ビューなどです。そして下部は通常、カートへの追加、コンテンツ、購入などです。
ジェシー： はい、完璧です。Facebookのパンメーカーの小さな設計図が欲しかったのですが、これは素敵なナプキンの裏に書かれた設計図です。もちろん、もっともっとできるはずです
デニス： いろいろなプロの技があるんですが、まずはこれらを身につけましょう。
ジェシー： 私も同感です。人々を怖がらせたくはありませんでした。ただ、もし準備ができたら、巻き戻してビデオのその部分に戻れるようにしておきたかったのです。素晴らしい。リッチー、何か質問はありますか？この人たちを一日中ここに留めておくつもりはありません。メモを取り続けることはできます。
リチャード： あなたのおっしゃる通り、私は文字通り何日でも彼と話して、会話全体を学び続けることができるような気がしますが、第 2 ラウンドであなたを再び招き、ウェビナーか何かを開催しようと考えています。ですから、これを聞いている皆さんに言いたいのは、ソーシャル メディアで連絡したり、ecwid.com/blog/podcast のコメント欄で連絡したりすることです。もっと聞きたいことがあればお知らせください。デニスを再び招き、次のレベルに引き上げようとします。それまで待ちたくない人のために、デニス、あなたについて、あなたたちについて、そしてあなたたちをどのようにサポートできるかについて、もっと知りたい人はどこにいますか?
キエラン： そうですね、デニスはいつも私のインスタグラムのストーリーに反応してくれます。彼がインスタグラムでとてもアクティブだということは知っています。@dennis.yu ですか？
デニス： そうです。その通りです。私のフォロワーはそれほど多くありません。私の投稿に5,000人もの人がいいねを押してくれるわけでもありませんが、LinkedInにいます。Googleで検索すれば、たくさんの情報があります。私が一番望んでいるのは、皆さんが実際にこれを実践するのを見たいということです。分析麻痺に陥って、これらのクールなヒントをすべて調べても、結局は実行しないなんてことはしないでください。最後にXNUMXつ質問します。最高のビデオは何ですか？あなたはEcwidでストアを始めたばかりです。始めるのが楽しみです。
リチャード： おそらく最初のものだと思います。
デニス： それはあなたが実際に作るものです。明日作るビデオについて私に話すのではなく、今ビデオを作りましょう。なぜなら、私があなたの減量コーチで、あなたにこの素晴らしい計画がうまくいくと伝えたとします。そして、私は素晴らしいジムとすべての機器を手に入れましたが、あなたはジムをまったく使わず、計画に従うこともありませんでした。そこで、私たち、キエランはあなたに計画だけを与えました。とにかく何かをしてください。マラソンを走りたいですか？今日1マイル走って、とにかく何かをしてください。それが一番大事なことです。私たちは話しました。
自分の店をオープンした人の多くは、大きな夢を抱いて、こうしたことをすべてできるソフトウェアをすべて購入しますが、ビデオを一切作りません。ビデオです。彼らはそれらすべてを購入します。マラソンを走りたいのです。ランニングシューズなどをすべて購入しますが、1マイルジョギングする必要があります。ビデオを作りましょう。ひどいものになるかもしれません。ひどいものになるかもしれませんが、最初のものを公開してください。実際、ひどいものでも、多くの場合、より良くなります。1ドルでブーストして、エゴを捨て、データに任せてください。そうすれば、ひどいものを見つけることができるでしょう。実際、人々はあなたのビデオに共感します。
カレンと私は、君がどうしているか知りたい。たとえ数ヶ月後にリプレイでこの映像を見ているとしても、君が成功するのを本当に見たい。私たちはそのためにお金をもらっているわけではない。君が頑張る姿を見たくてここにいる。
ジェシー： たとえ
デニス： 今日お話ししたのは、「189日XNUMXドル戦略」です。もちろん、これはXNUMX冊の本です。冗談ではありません。文字通り、その裏には大きな意味があります。順番に説明します。リッチとジェシー、そしてEcwidの友人たちは、今が起業の絶好の時期なので、みんなを助けたいと思っています。operations@blitzmetrics.comに「We love Ecwid」という件名でメールを送ってください。そして、何が欲しいか教えてください。「XNUMX日XNUMXドル戦略」を無料で差し上げます。これは、私たちがXNUMXドルで販売したコースです。私たちはコースの販売で何百万ドルも稼いでいます。ですから、本物です。実際、Googleで検索すれば、レビューを何人が残したかがわかります。差し上げます。条件なし、アップセルなし、クレジットカードなし、ただ差し上げます。なぜなら、あなたにXNUMX分間のビデオを作ってもらいたいからです。それを宣伝し始めてほしいのです。ここから始めてほしいのです。
ジェシー： 素晴らしい。気に入りました。皆さんがそれを聞いて、書き留めて、巻き戻して、このメールを皆さんに送ってくれることを願っています。なぜなら、私たちの顧客が成功するのを見たいからです。商人がこれらのことを実践するのを見たいのです。素晴らしい。ありがとう、デニス。
デニス： みんなありがとう。
ジェシー： わかりました。リッチー、最後に何か言いたいことはありますか?
リチャード： いいえ、それです。私たちはこれについて考えていなかったのですが、それが私にビデオを作り始めるきっかけを与えました。