ドナとアンドレアはメイク用メガネを販売しています。それが何なのかわからない場合は、エピソードを視聴して、2人がゼロから製品のプロトタイプを作成した方法と、人々があまり知らないものを現在どのように販売しているかを学んでください。
成績証明書（トランスクリプト）
ジェシー： やあ、リチャード。今日はポッドキャストの日だよ。
リチャード： 今日はその日。大好き。また晴れた金曜日。サンディエゴ。
ジェシー： はい。金曜日のスタジオです。今日は最高です。ポッドキャストが大好きなんですが、一番好きなのは、実際の Ecwid ストアのオーナーと話せることです。今日はストアのオーナーが何人か来ていて、さらに素晴らしいことに、彼らは実際に製品を発明し、自分たちのニーズを満たすプロトタイプを作成しました。つまり、ブランドの構築とビジネスの構築を通じて発明するのです。だから、最高になるはずです。
リチャード： そうですね、これはアメリカンドリームだと言いたいところですが、アメリカではそんなことは起きていません。
ジェシー： 海外のユーザーのところへ行きます。海を渡ってイギリスへ行きます。今日は違ったアクセントが聞けます。ゲストをお招きしましょう。Flipzeesglasses.com の Donna と Andrea です。調子はどうですか?
ドナとアンドレア: こんにちは！こんばんは！
ジェシー： こんばんは、サンディエゴからおはようございます。金曜日ですね。これで終わりです。さて、昼間の仕事はありますか、それともこれは
ドナとアンドレア: Flipzeesglassesは私たちにとってちょっとした副業です。私たちは二人とも
ジェシー： オーケー。完璧です。あなただけではありません。ところで、これは非常に一般的なものです。オーケー。Flipzeesglassesのスペルを書いておきます。
アンドレア： はい、そうです。私たちは友人でした。15年ほど前に出会いました。ドナと私はロンドンのブリクストンという同じ地域に住んでいます。しかし、お互いに面識はありませんでした。しかし、ベトナムに住む共通の友人がいました。私はたまたまベトナムで働いていて、その友人と会うことができました。私はその友人を知っています。その後、ドナと彼女の夫が私たちの共通の友人を訪ねてきて、私たちは出会って以来ずっと友人です。今はたまたまXNUMX分以内の距離に住んでいます。
ジェシー： それは完璧ですね。つまり、あなたたちは基本的に地球の反対側で出会い、たまたま 5 分の距離に住んでいるわけですね。
アンドレア： 私は推測する。
ドナ： アンドレアに会うためにベトナムに行かなければなりません。
ジェシー： それは完璧です。この製品はどのようにして始まったのですか？ 必要性はあったのですか？
ドナ： はい、間違いなく。
アンドレア： その質問にはドナに答えてもらいましょう。それは彼女の最初のアイデアでした。
ドナ： 私たちは二人とも、ある年齢の女性です。ある年齢に達すると、老眼鏡をかけなければならなくなりますが、それはそれで構いません。そういうこともあるのはご存じでしょう。しかし、化粧もするのが好きな場合、化粧をしようとすると老眼鏡がないと何も見えません。そして老眼鏡をかけると、眼鏡が邪魔になって化粧ができなくなります。ですから、化粧をやめたくないのは当然なので、これは問題です。
ジェシー： そして、メイクをしている自分の姿が見たい、それが必要なんです（笑）。
ドナ： 見えるようにする必要があります。確かに役に立ちます（笑）
ジェシー： 視力は重要です。はい、その通りです。ちなみに、私は今40代です。レーシック手術を受け、メガネをかけています。化粧はしませんが、理解はしています…
ドナ： まだ間に合いますよ（笑）
ジェシー： 確かにそうですね。
アンドレア： それがきっかけでした。最初のアイデアは、実際に機能するものを考え出す必要があるということでした。そして私は、
ジェシー： 確かに。
アンドレア： ドナはとても技術に詳しいタイプです。彼女は本業は電気技師です。ですから彼女はとても技術があり、手を使って何かをするのが好きで、とてもクリエイティブです。彼女は素晴らしい、驚くべき人です。ある日私たちはキッチンのテーブルの周りに座り、手元にあった最初の材料、たまたま電気配線を取り出しました。
ジェシー： とても柔軟性が高いですよね？
ドナ： あまり快適ではないですが（笑）
ジェシー： そうですね。そうですね。それは最もスタイリッシュなメガネではないかもしれませんが…
アンドレア： それは青色でした。実は、手作りのワイヤーグラスで作った最初のプロトタイプの写真が、私たちのウェブサイトに掲載されていました。それが私たちの物語です。見た目はきれいではありませんが、とても面白いのです。
ジェシー： そうですね、それは素晴らしいですね。実際、多くの製品はそこから始まると思います。最初のプロトタイプはたいていかなり醜いものです。最初の Web サイトもかなり醜いものです。だから、それはごく普通のことです。それは素晴らしいですね。元のプロトタイプはまだお持ちですか?
ドナ： ええ、箱のどこかに（笑）
ジェシー： それは取っておいた方がいいですよ。いつかコレクターズアイテムになるかもしれませんよ。
アンドレア： 博物館に展示されるかも知れません。
ジェシー： そうです、まさにその通りです。それを忘れないようにしてください。それで、プロトタイプができました。それを開始して、それが… 聞いている人のために説明してください。Flipzeesglasses とは一体何ですか? 最初に Web サイトを見たとき、サングラスのように上に跳ね上げるものだと思っていましたが、実際はそうではありません。聞いている人のために説明してもらえますか?
ドナ： わかりました。基本的に、メガネにはレンズが 180 つ、つまり、老眼鏡の度数に関係する XNUMX つの拡大レンズしかありません。そして、レンズはメガネの片側からもう片側まで一致しているので、片方の目にレンズをつけて、レンズを通してもう片方の目のメイクをすることができます。そして、レンズを最初の目に対して XNUMX 度反転させて、そこからもう片方の目を見ることができます。しかし、当社のメガネが同様の製品と異なるのには理由があります。それらは、私たちが試したからこそ機能しないのです。メガネ全体を逆さまにすると、眉毛やマスカラを塗ることができます。また、アイライナーやコンシーラーも使用できます。これが、当社のメガネが他のメガネと完全に異なる点です。
ジェシー： 分かりました。はい。写真を見たとき、レンズを外して完全に逆さまにできるというアイデアに気づきましたが、レンズを付けたままにしたい場合はレンズを動かすこともできます。もう一方の目にもひっくり返すことができます。
ドナ： まさにその通りです。フレームがスリムなので邪魔になりません。拡大鏡を使ってメイクを施す際の選択肢が格段に増えると思います。
ジェシー： わお。 それは素晴らしいです。
リチャード： それで、これをどれくらい続けていますか?
アンドレア： 11月に製品を購入してから1年が経ち、最初の誕生日を迎えました。
ドナ： ええ、製品があるんです。でも開発には時間がかかったと思います…
アンドレア： 開発に時間がかかったのは、あまり真剣に考えていなかったからです。私たちは長い間話し合い、よくいじっていました。ワインを飲んで笑い、おかしなビデオも作りました。そして、こう決めました。「実は、これは理にかなっている。これは理にかなっている。とにかくやってみよう。試してみよう」
ジェシー： それは… そうですね。どうぞ。
アンドレア： 行ってください。先に行ってください。
ジェシー： それが製品を作る完璧な方法だと言いました。本当に深く考えるには、しばらく頭の中に存在させ、ワインを飲む必要があると思います。
リチャード： そして、それが何度も浮かび上がってくると、そのアイデアを手放すことができません。それが原因の一部です。つまり、いくつかの点では、そうではなく、多くの点では、Ecwid ストアの大部分よりも、製品を入手する方が困難だったと思います。わかりました。急に言うつもりはありませんが、確かに時間がかかりました。つまり、特許を取得して、そのプロセス全体も経たのですか?
ドナ： ええ、つまり、これがおそらく時間がかかった原因です。特許を取るべきかどうかについて、かなりアドバイスを受けました。検討しましたが、かなり費用がかかり、プロセスも長く、どうなるかわかりませんでした。そこで、妥協案を採ることに決め、デザインを登録し、FlipZees という商標を登録しました。これが私たちにできる最善策だと思いました。本当にバランスが取れている必要があるのです。
ジェシー： その後、構築と販売に進みます。
ドナ： まさにその通り。有名になって何百万枚も売れるようになったら、その時に心配すればいい。でも、アンドレアと彼女の素晴らしい人脈がなければ、このことは何もできなかっただろう。アンドレアは、このことに関わってきたすべての人を知っているはずだし、
アンドレア： ありがとう、ドナ。
ドナ： 彼女がいなかったら、私たちは決してここに来られなかったでしょう。
アンドレア： 彼女は
ジェシー： まあ、ここでビジネスを立ち上げるのに、これまでの経験は使えないなんて誰も言っていません。人脈があるなら、それを使ってください。不公平なアドバンテージなんてありませんよね。それで、試作品を作った後、どうやって作ってもらうんですか？試作品は送るんですか？CAD 図面を作らないといけないんですか？それとも、電線から実際に作ってもらって、どこかで作ってもらうにはどうすればいいんですか？そのプロセスはどんな感じですか？
アンドレア： 実際の設計とメカニズムができて、どのように機能するか、それを誰かに説明できるようになったので、私はイギリスでハイストリートとアイコンタクトのメガネとサングラスを製造している知り合いに連絡しました。私の知り合いの一人はとても興味を持っていて、それは素晴らしいアイデアだと言いました。そのメガネにもあまり変化がないのです。それで彼はそれを自分で研究することにとても熱心でした。そして彼は中国で私たちのためにそれをやってくれました。私たちはいくつかのサンプルを作りました。最初は技術的な問題がありました。私たちはこれを克服しようとしています。ファクタリングは何か違うことを考えていたので私たちと協力することにとても熱心で、それが実現したのです。
ジェシー： わかりました。では、あなたはすでにメガネを作った経験があり、中国で製造してもらったことがある地元の人を知っていたのですね。プロトタイプを何回も送り合っていましたか？それはかなり面倒なことだと思います。
アンドレア： たぶん4×4。はい、OK。多すぎません。実際、多すぎませんでした。
ジェシー： それはよかったですね。最初の実行に必要な最小注文数はいくらでしたか?
アンドレア： 1200台。
ジェシー： 1200 ユニット、OK です。
アンドレア： 100 個です。2 色あり、それぞれの色に完全な強度、読書用ガラスの強度があることを考えると、実際にはそれほど多くはありません。つまり、私のオルガンの言い訳は合計 8 個というわけではありません。
ジェシー： 分かりました。つまり、メガネのセットごとに度数が異なるということですね。これらは交換できません。したがって、注文する必要があります。分かりました。それでは、自分の推測が正しく、さまざまな倍率が顧客の間で均等に分配されていることを願います。
アンドレア： 何が売れて何が売れないのかという履歴がないので、現段階では推測ゲームだと思われます。私たちには分かりませんでした。
ドナ： 実のところ、非常に興味深いのは、アプリケーションをもう少し普及させることができると考えたことです。より強力な拡大が普及したことは、おそらく私たちのターゲット ユーザーが私たちよりも年上であることを示しています。なぜなら、まだ 3 という数字は必要ないからです。そうですね。
リチャード： これは愚かな質問かもしれませんが、倍率を上げる必要がある傾向がありますか? 次の反復では、これらを交換可能にする必要がありますか? 数字はわかりませんが、まだメガネを持っていないので、1 から 5 とだけ言っておきます。1 が最も弱く、5 が最も強い場合、XNUMX 年ごとに新しいレンズが必要になる場合は、ある時点でレンズを個別に販売できるようにすることをお勧めします。
アンドレア： はい、検討はしましたが、その段階まではまだ至っていません。お客様が当社に来られて「片方の目がもう片方の目よりもかなり強いんです」と言われた場合、私たちがアドバイスしているのは、眼鏡店で処方箋をもらってフレーム内で変更してもらうことです。フレームは柔軟性があり、厚みがあればプロが新しいレンズを中に入れられるからです。しかし、メガネの回転は360度なのでうまくいかないかもしれないので、それがどのように機能するかはわかりません。ですから、そのようなことは眼鏡店に問い合わせる必要があります。そうですね、現在お客様が疑問に思われる場合は、左右の目の処方箋が大きく異なる場合は、XNUMX組購入してXNUMXつを片方の目、もうXNUMXつをもう片方の目に使用するとよいとお伝えしています。もちろん理想的ではありませんが、それが唯一の回避策です。現時点では。
ジェシー： それが私が気に入った答えです。2つ買ってください。
ドナ： もっとたくさん買うだけです。これは私たちの最初の生産ロットです。次の生産ロットでは変更する部分があります。交換レンズ付きのメガネの生産コストと標準のメガネのコストを比較する必要があります。特に禁止されるわけではありません。
リチャード： それは理にかなっています。私が言いたかったのは、一度見てみると、特に会話をした後、誰かがこのポッドキャストを聞いて、あなたのサイトに行ってビデオを見て、それがどのように機能するかがわかったということです。マーケティングの観点からは、教育が大きな部分を占めているように思えます。なぜなら、少し前にあなたが言及したように、サングラス市場ではあまり何も起こっていないと働いている友人が言っていたからです。つまり、ほとんどの場合、「私に似合うか」ということですよね？それが人々が言うことです。しかし、彼らはとても
ドナ： ええ、そうだと思います。そして、それは本当に難しい部分です。なぜなら、製品を売ろうとしていると同時に、人々にその製品について知らせなければならないからです。人々は、それが自分たちに必要な製品であること、その問題の解決策があることさえ知らないかもしれません。ですから、それが私たちが直面している課題だと思います。さらに、これを着けて街を歩くことは決してないという事実、つまり、化粧直しのために浴室やトイレで着けるということです。ですから、少し隠れた製品があると思います。
リチャード： でも、そこが気に入った点のひとつです。最初にそれを言ったとき、私は「なぜ彼らはそれを素敵なメガネのように見せるのだろう？」と予想していなかったので、彼らは私を驚かせました。そして、私自身が「まあ、素敵なメガネをかけたときのメイクがどんな感じか見たいのね」と答えました。つまり、大きなオレンジ色のものなどを作るつもりはないということです。
アンドレア： まさにその通りです。アンドレアはそれを強く主張していましたが、彼女は正しかったと思います。たとえ実際に見られることがなくても、製品を作るなら、素敵でかわいく、使いたくなるものにした方がいいと思います。だから彼女はまったく正しいのです。
ジェシー： これは、メイクをしているおしゃれな女性のためのものです。メイクをしなくてはいけないのはわかっていますよね。その通りです。
アンドレア： 基本的に、私はそのメガネをかけている姿を見られたくないと思います。はい、それは私にとっては役に立ちます。毎日ではないので、文句は言いません。
リチャード： それで、あなたの誕生日である 11 月に製品が発売されましたね。ストアが実際にオープンしたのはいつですか?
ドナ： クリスマスの2日前くらいです。本当にひどい状況でした
アンドレア： どちらも経験がありません。そういうことをする代わりに、私は製品を開発しました。私たち全員がそれを理解して、「よし、製品をイギリスに届けよう」と考えました。そして、これまで経験したことのないことができるのです。 マーケティング戦略マーケティング計画も予定もありません。いつ、どうやって立ち上げるのでしょうか。私たちはただ「ああ、Facebook ページから始めよう。OK」と言っただけです。それで今日それを実行し、「よし、ビデオがある。Facebook ページがある。ビデオだ。バイラルになるだろう」と考えました (笑)。
ジェシー： はい。動画を投稿するだけで、すぐに広まります。それが気に入っています。決して…
リチャード： それはまるで宝くじのようなものです。
アンドレア： フェイスブックを何回見ても、何百万人もの視聴者を獲得したこの素晴らしいビデオしか見当たりません。これが私たちです！ そんなことはありませんでした。時間に関して言えば、あまり起きていません。 ええ。あれから私たちは進歩したと思います。
ジェシー： かなり進歩したと思います。実際、サイトは素晴らしいと思います。ここにはたくさんのビデオがありますが、私が見たビデオはあなたにとって非常に重要だったと思います。気づいたのですが... では、ビデオは何本作りましたか?
アンドレア： そうですね、最初に作ったビデオは、製品の使い方をお客様に見せるためのデモンストレーションビデオとして、ウェブサイト用に作りました。長さは約 50 秒で、モデルを使ったビデオでした。その後、見た目は素晴らしいものの、視聴者はそれが何なのかわからなかったことに気づきました。つまり、「問題を示し、その解決策を示すビデオではなく、解決策だけ」ということに気づいたのです。そこで、実際のプロのモデルを使って問題と解決策を示すビデオをもう 15 つ作りました。また、短いバージョンも作りました。Facebook や Instagram などのソーシャル メディアでは、XNUMX 秒以上では人々の注意力が散漫になることがわかったからです。そのため、プロによる完全な写真撮影を企画するのも、学習曲線でした。かなりのチャレンジでした。私は予算管理者ではありません。
ジェシー： そして 15 秒というのはいつも…私もビデオを作っていて、「ああ、これがやりたい、あれをやりたい、これで終わり」という感じです。あなたは「ああ、でもそれは 45 秒くらいだ、15 秒やらないといけない」と言うでしょう。
アンドレア： 私たちが描き、実証したいことを 15 秒で実現できるとは思っていませんでした。でも、私たちはそれを実現したと思います。私はいつも「でも、もう少し長くしないと。20 秒でいいんじゃない?」と思っていましたが、それは無理だと思います。メディアが決めることです。
リチャード： できます。ただ、そのプラットフォームをそのように使用することはできません。しかし、それでも成功することはできます。これは、先ほど Ecwid のお客様と話すのが本当に好きだと言ったときに述べたことです。ビジネス書を読んだり、ビジネス講義のクラスに参加している人の話を聞いたり、ビジネス プラン作成コースなどを受講している人の話を聞いたりすると、とても直線的に思えます。「これをして、それからあれをする」という感じがします。しかし、実際にそれを経験している人の話を聞くと、紆余曲折があることがわかります。まず、これは皆さんの証です。頑張って続けて、実際にこれを達成し、1 周年を迎えてクリスマス シーズンを迎えたこと、おめでとうございます。今年は間違いなく昨年よりも売上が伸びるはずです。私は確信しています。
ドナ： そうですね、私たちはプロモーションに関してもう少し組織的になってきていて、実際に何かやっているという感じではありません。それでは始めましょう。
ジェシー： マーケティングで何がうまくいっていますか?
ドナ： 面白いですね。私たちは、印刷雑誌に製品を添えた手紙を送り、特集に興味があるかどうか尋ねました。そして、1 冊の雑誌が返ってきました。それは「ニュース マガジン」という雑誌で、おそらく私たちより年上の女性向けです。その雑誌は、「ミセス J は化粧ができませんが、どうしたら助けてあげられますか?」のようなちょっとしたヘルプ セクションを設け、FlipZees を特集して、割引コードを提供しました。私たちはそこからすぐにたくさんの売り上げを得ました。メガネ 1 組だけで、私たちには費用がかからず、今でもリピート購入してもらっています。ですから、年配のお客様は雑誌を保管し、友人に見せたり、診療所に置いていたりすると思います。実際、印刷メディアは、おそらくこれまでのところ私たちにとって最高の成果だったと言えるでしょう。これは、私たちが思っていたような成果ではないので、興味深いことです。
アンドレア： 私たちの顧客層は40〜60代くらいだと思っていましたが、実際は70〜80代くらいでした。
ドナ： 「インターネットを持っていないので、どうやって商品を注文すればいいのですか？」とおっしゃるお客様もいらっしゃいます。
アンドレア： 「小切手を送ってもいいですか？」と聞かれますが、私は「小切手って何ですか？」と聞きます。
ジェシー： それはいいことです。しかし、これらの女性たちは本当にそれを望んでいます。ですから、彼女たちは、いわゆる割れたガラスの上を這ってでも、商品を手に入れようとしているのです。
ドナ： はい。そうですね、私たちが通常提案するのは、「あなたの息子さんや娘さんはインターネットを使っていますか？ ああ、使っています。では、彼らにインターネットを注文してもらって、料金を払ってもらってはいかがでしょうか？ それはいい考えです」というものです。
ジェシー： そうですね、それは息子か娘からのプレゼントだと思います。
リチャード： そうですね、先ほどのビデオがうまくいかなかったという話に戻ります。ビデオには解決策しかなく、問題もありませんでした。ですから、印刷メディアで成功と見なされる理由の 1 つは、顧客が印刷物を見ていることです。その通りです。そして、彼らはおそらくその雑誌を読んでいるときに老眼鏡をかけているでしょう。わかりません。ですから、彼らの心に響くのです。必ずしも問題の真っ只中にいるわけではありません。なぜなら、彼らは雑誌を読んでいるときに化粧をしているわけではないからです。しかし、それは、マーケティングを顧客がいる場所に置きたいことを示すだけなのです。彼らがそのときやっていることを意味しているわけではありませんが、その通りです。
ジェシー： はい、分かりました。私の顧客は40歳から60歳の間だと思っていたら、実際はもっと年上だとわかり、調整しなくてはならなくなりました。その通りです。
アンドレア： 私たちが気づいたのは、皆さんが目にする製品の一つ一つが、「ああ、これは必要だ」という感じだということでした。しかし、実際に目にするまで、皆さんは自分がそれが必要だとさえ気づいていなかったことに気づきません。
ジェシー： ああ、もちろんです。新しいカテゴリーですからね。実際、ポッドキャストの前に私が言ったことについて話していました。「リチャード、この製品を見つけるために人々は何を検索すると思いますか？」人々があなたの製品を見つけるために Google で何を検索しているか知っていますか？
ドナ： ええと、私が検索していたとき、「メイクをするときに役立つメガネ」などと入力しました。すると、すべてメイク用のメガネ、あるいは拡大鏡でした。検索するのはそういう類のものだと思います。
ジェシー： 分かりました。はい。私の推測では化粧用ガラスでした。わかりました。今からお客様の気持ちを汲み取ります。
ドナ： マスカラの目に注意してください。
ジェシー： マスカラを正しく塗るためのメイク用メガネ。そんなものは絶対に欲しくないですよね。では、Google 側では何をしていますか。Google で広告を出していますか。それとも、表示される検索ランキングはありますか。その側で顧客を追跡するにはどうすればいいですか。
ドナ： そうですね、私たちはまだ少し勉強中です。Google 広告もいくつか出しましたが、問題のひとつは、基本的に機能しない他の類似製品に比べて、私たちの製品がかなり高価だということです。衝撃的な広告が出た時、私たちはただ単に自分たちの製品が超高価だと感じ、あまり成果がありませんでした。なぜなら、Google 広告ではなぜ超高価なのか説明できないからです。では、なぜ人々はゴミ箱に捨てる製品よりも 2 倍のお金を払わなければならないのでしょうか。だから、私たちはそれをやめました。なぜなら、それが私たちの役に立たないと感じたからです。そうです。だから、違いをもっと説明できるような場所が必要で、そのために Amazon を検討してきました。Facebook 広告などと同じです。
リチャード： さて、これは冒頭でお話ししたビデオに戻りますが、顧客教育についてはこれまで何度か触れてきました。Google がまだ成功していない理由の 1 つは、先ほどおっしゃったように、Google が自分たちに問題があることに気づいていないことです。検索に何と入力すればいいのかさえわかっていないのです。つまり、すでに知っているブランド名を選んでいるわけではないのです。そうですね。いずれそうなるでしょう。
ジェシー： 最終的に FlipZees は…このポッドキャストが公開された後、誰もが FlipZees を検索するようになります。
ドナ： 幸運を祈ります…
リチャード： ええ。でも、例えば、動画で15秒で十分だと言ったとしたら、それはInstagramのアルゴリズムでは現時点では正しいことです。そうですね。Instagramが変更を決定した瞬間に30秒にできるかもしれませんし、Facebookでやった場合はもっと長くできるかもしれません。ですから、もう一度、その顧客がどこにいるのかを見つけて、それを何らかの方法で説明すると、印刷ではうまくいかないようですが、印刷もうまくいく理由がわかります。その雑誌を入手してみると面白いでしょう。アプリがどんなものか見ましたか？印刷物でありながら、宣伝しにくいもので販売につながるような説明がされているという事実は、少し手を加えれば動画の潜在的なコピーとして検討する価値があります。
ドナ： ええ、それはいい考えですね。
アンドレア： そうです。そういうものすべてです。印刷物でも何でも。私たちが言及しているものなら何でも。そうすることで、すべてのソーシャル メディアからコンテンツが得られるので、私たちにとっては常に良いことです。
ジェシー： そうですね、それはわかります。女優のような完璧なインフルエンサーがいるかもしれませんね。
アンドレア： そういえば、もし皆さんが好きな人をご存知でしたら。
ジェシー： いいね。うん。
ドナ： そうですね、その連絡先を使用しています。
ジェシー： ええ、LAからそんなに遠くないですが、そうでもないです。
リチャード： 実際に思いつくのは2、3社です。連絡してみます。何人か知っています。今はウェブサイトの正確な名前が思い出せませんが、メイクアップに特化したサイトです。あとは、基本的に年配の女性向けのサイトです。モデルは白髪です。髪を隠そうとしているわけではなく、自然なままにしておきたいのですが、メイクもしたいのです。わかりません。あなたたちの間には相乗効果か何かが起こるかもしれません。連絡して、彼らが何をしているか聞いてみます。
アンドレア： すごいですね、ありがとう。
ジェシー： ここで連絡先を処理します。
アンドレア： そして私の両親は、ネットワーク作りと直接質問することが大切だと言っています。
ジェシー： ええ、そうです。そして、サイトにお客様の声があります。お客様の声は本当に重要だと思います。Amazon に移行するときにも、お客様の声は非常に重要になります。価格帯もわかりました。この Web サイトの価格は 19.50 ポンドなので、39.25 ドルだと思います。ええ、その通りです。わかりました。Google で広告を出すのは難しいですね。広告費を捻出するには、通常、それ以下のカットオフ ポイントになるからです。でも、Amazon では、その分野を独占すると、人々は「メイクアップ グラス」と入力するようです。そして、もちろん、たくさんのレビューを獲得する必要があります。Amazon では常に問題になるのはレビューです。
リチャード： つまり…
ドナ： つまり… Google と少し似ていることに気づきませんでした。Amazon 内でページにランクインするには料金を支払わなければならないのです。「何だって?」という感じです。
ジェシー： それが何十億ドルもの価値があるのには理由があります。広告費を支払わなければならず、店舗に支払い、そして発送時に配送料を支払わなければなりません。
アンドレア： 私たちは、素晴らしいアイデアを思いついて、それを実現して、自然に売れるだろうと本当に思っていました。しかし、そうではありませんでした。私たちには、今、底なしの金の穴が必要なのです。なぜなら、それは本当に速くなり、完全に
ジェシー： まあ、あなたは道を進んでいると思います。これはあなた自身の宝くじだと思いますが、決して簡単なことではありません。
ドナ： 自分でビジネスをやるというのは大変なことだと思います。浮き沈みがあり、本当に長い道のりです。でも、誰かと一緒にやれるのは本当にいいことだと思います。一人でやったら本当に寂しく感じると思います。
アンドレア： そうです。ドナと私はそれぞれ異なる強みを持っていて、お互いをうまく補い合っていると思います。彼女はすでに自分の電気店を経営しています。
私はビジネス担当で、クリエイティブです。だから、すべてがお金やアマゾンのアカウントに関係しているわけではなく、それは…「私には理解できません」。そして、ビデオや撮影の企画など、素敵なことはすべて。ソーシャルメディアといえば…私たち2人とも自分の役割に戻ることができると思います。
ジェシー： そうです、そうすべきです。ビジネスを立ち上げるのは孤独なこともありますから、あなたのスキルを褒めてくれる友人がいるのは良いことです。だから、あなたは成功に向かっていると思います。次に乗り越えなければならないのはおそらくアマゾンでしょうが、アマゾンの良いところは、アメリカに拠点があれば、世界中に発送できるということです。アマゾンの倉庫で、アメリカの誰かが購入したら、そこに発送すれば、自分のところから発送するのにお金をかける必要がありません。それは素晴らしいことです。世の中にあるあらゆる種類の良いビデオ、これらの美しいビデオやソーシャルメディアを活用すれば、成功に向かっていると思います。
リチャード： リチャードさん、素晴らしいですね。私にはそんなものは必要ありません。皆さんが話しているときに私がやったのは、YouTubeで「年配の女性のためのメイク」というのを検索しただけで、ポップアップした2.1つの動画のうち、2.2つはXNUMX万回近く再生され、XNUMXつはXNUMX万回再生され、XNUMXつはXNUMX万回再生され、もうXNUMXつはXNUMX万回再生されました。わかりませんが、これらの動画の前にポップアップする短い動画を作ることができます。今、視聴者は年配の女性のメイクの仕方に関する動画を見に行きます。その動画で視聴者が混乱することはありません。誰もが動画で何が起こるか知っています。そして、そのような動画を作ることができます。
アンドレア： こういったことは確かにあるのですが…
ドナ： 新たな仕事が舞い込んでくる気がします。
ジェシー： それをあなたの
アンドレア: これも面白い話です。私たちは「よし、動画があるから、YouTube チャンネルにアップロードしよう」と考えました。実際にやってみて、すべての動画が YouTube にアップロードされたのですが、その後、「どうして誰も見ていないんだろう」と気づきました。YouTube チャンネルの視聴回数は 6 回くらいで、おそらく私とドナと母親たちです。私はいろいろな人といろいろなことを話しますが、特にメガネについては、今は人生であまり何もしていないのでよく話します。みんなから「YouTube の SEO はどうしているの？」と聞かれますが、私は「いいえ」と答えます。ご存知のとおり、検索エンジンで検索してもらうには、特定のことをしなければならないのです。これは私たちにとってまったく新しいことです。どうしてそんなことをしなくてはいけないとわかったのですか？誰も私たちを見ていないのも無理はありません。
ジェシー： 学ぶべきことは常にあると思います。今あなたのYouTubeチャンネルを見ていませんが、リチャードがここにアップしているのを見ました。でも、間違いなく「メイクアップグラス」という言葉を使うべきです。間違いなく、「メイクアップグラス」はリスト全体に散りばめるべきでしょう。リチャードの広告のアイデアは気に入っていますし、私も過去にやったことがあります。5秒の広告で、視聴者はスキップできず、5秒であなたのメガネの問題をある程度見せることができます。視聴者がさらに30秒見続ければ、
ドナ： なぜなら、私たちはどうやってこれらのインフルエンサーにアプローチするかを考えていたと思うからです。つまり、私たちの製品を動画で使ってもらうためにお金を払える人がいたとしても、動画の前に誰かが飛び込んでくるのを見たことがなかったのです。
リチャード： 彼らはインフルエンサーであり、影響力を持っています。それを見てくれる人がいます。影響力は影響力です。彼らの前に飛び出せばいいのです。
ジェシー： 5セント支払うだけで、そのインフルエンサーに5,000ドルも支払う必要はありません。
ドナ： 素晴らしい！ありがとうございます。早速やってみます。
ジェシー： ポッドキャストがリリースされたら、皆さんに Ecwid コミュニティへの参加を勧める方法も見つけるつもりです。これは母へのプレゼントになると思います。母が受け取ると思います。彼女へのクリスマスプレゼントになるでしょう。
ドナ： これは良いクリスマスプレゼントです。私たちは、「母の処方箋が分からない場合はどうしたらいいか」という人のために、ギフト券の作成についてあなたと連絡を取りたいと思っています。そうすれば、人々はギフト券を購入して、正しい処方箋を注文することができます。これは良い解決策になると思います。
ジェシー： いい考えですね。実は私も母に何を贈ればいいか分からないので、今から証明書をもらうつもりです。ちなみに、オンラインで手続きしてくれます。素晴らしいですね！それで、私たちがあなたに聞くべきだったのに聞き忘れたことはありますか？
アンドレア： そうは思いません。私たちが活動を始めたときから、私たちはメガネを披露してきました。人々は私たちのことを話題にし始めました。今週は、
イギリスの眼鏡雑誌に掲載されました。眼鏡店の雑誌でもあり、業界誌でもあります。眼鏡店からの問い合わせが殺到することを期待しています。状況は好転しつつあり、現在 200 台を超えています。ですから、私たちはそこに到達しつつあります。いつの間にか、私たちの製品は口コミで広まっていくでしょう。
ジェシー： 素晴らしいですね。あなたは道を歩み始めています。雑誌にいくつか掲載されています。Facebook や Instagram で広告をいくつか宣伝すれば、成功への道は開けます。
アンドレア： 取り上げられることは、私たちが実際に正しいことをしているという大きな励みになります。人々は私たちのことを話したがっています。私たちにとっては、小さな売上に落胆することなく、前進し続けることが励みになります。
ドナ： 別の視点を聞けて、YouTube について考えたこともなかったです。本当にありがとうございます。これから検討していきます。
ジェシー： すごいですね。ホリデーシーズンが近づいているので、通常、この時期は誰にとっても、数週間にわたってセールが大盛況になる時期です。
リチャード： ところで… 邪魔してすみません。もう終わりに近づいているのはわかっています。話している間に、彼らの動画の視聴回数はそれほど多くありませんでしたが、ホリデー メイクのさまざまなアイテムも見てみたところ、実際にまだかなりの数がありました。だから、ホリデー メイクのやり方やおしゃれを知りたいだけの人でも、もしかしたら動画を見られるかもしれません。ディナーに行ったり、どこかに出かけたりするときに、その動画を活用できるかもしれません。
ジェシー： よくできました。では、お客様はどのようにしてあなたについてもっと知ることができますか? どこに行けばいいですか?
ドナ： 当社のウェブサイトへ。
ジェシー： もう一度そのウェブサイトを見せてください。
ドナ： 信じられないほどシンプル
ジェシー： 特に今はYouTubeですね。わかりました。
アンドレア： 弊社はそこにいます。Ecwid のすべてのお客様に 10 パーセント割引を提供したいと考えています。弊社を訪問して、チェックアウト時にサイトで ECWID を引用するだけで、10 パーセント割引が受けられます。
ジェシー： 皆さん、クーポンコードはECWIDです。Flipzeesglasses.com
リチャード： そして、他のすべてのソーシャル プラットフォームでも同様に Flipzees と表示されます。
ドナ： そうです、Flipzeesglassesです。
リチャード： Flipzeesglasses を他のすべてのプラットフォームで使用できます。問題ありません。私たちは、できる限りの機会を活用していただきたいと考えています。
ジェシー： 皆さん、皆さんがこれから進めていく物語が大好きです。落胆しないでください。頑張って実現させてください。番組に出演してくれてありがとう。
アンドレアとドナ: ありがとう、じゃあね！