在庫回転率は、企業がどれだけの売上を上げているかを示す重要な業績指標です。小売業にとって、この数値は売上を伸ばすための適切なビジネス上の意思決定に役立つ必要なデータを提供するため、非常に重要です。
この記事では、在庫回転率と、それが平均的な小規模小売業とどのように関係しているかを紹介します。回転率の計算方法とその一般的な重要性を示します。次に、健全な在庫回転率とみなされるものについて説明します。これにより、この数値が自分のビジネスにとって何を意味するか、またそれを改善する方法について、情報に基づいた決定を下すことができます。この記事を読み終える頃には、在庫回転率についてしっかりとした基本的理解が得られるはずです。それでは始めましょう。
在庫回転率とは何ですか?
棚卸 売上高は これは、事業主に一定期間にわたって製品を販売した回数を示します。通常、在庫回転率は年単位で計算します。ただし、多くの事業では月次または四半期単位で計算します。小売業では、この比率は、製品全体の販売速度の詳細を示す重要なパラメーターです。したがって、この数値を把握することで、全体的な財務状況を明確に把握できます。
在庫回転率はどのように計算しますか?
どのビジネスでも、在庫回転率を計算するために使用できる簡単な計算式があります。計算式は次のとおりです。
在庫回転率 = 生成された製品の売上高 / 平均在庫
この数式の使い方と在庫回転率の影響をさらに理解するために、この数値が現実世界でどのように機能するかを理解するのに役立つ 2 つの例を以下に示します。
例
ある靴小売業は 100,000 年に 2020 万ポンド相当のスニーカーを販売し、平均 50,000 万ポンドの在庫を保有していました。在庫回転率はどのくらいでしょうか?
在庫回転率 = £100,000/£50,000
したがって、在庫回転率は 2 です。
注意事項: 得られた答えから、小売業は年に 2 回、全在庫を補充しなければならなかったことがわかります。このことから、利益率で販売していると結論付けることができます。
まだ混乱していますか? 別のものを試してみましょう。
例
あるヘア小売業は、200,000 年に 2019 万ポンド相当のヘアを販売しました。平均で 500,000 万ポンドの在庫を保有していました。在庫回転率はどのくらいですか?
在庫回転率 = £200,000/£500,000
在庫回転率は0.4です
注意事項: 得られた答えから、小売業は在庫を過剰に保有し、それに支出していると言えるかもしれません。彼らは在庫に資金を縛り付けており、販売による収益よりも在庫を保管するために多くの費用を費やしていることは間違いありません。
小売業にとって適切な在庫回転率とはどのようなものでしょうか?
在庫回転率についてはすでにご存知でしょう。しかし、この計算式を小売業に直接適用するとしたら、どのような方法があるでしょうか。小売業の経営者として、どの程度の在庫回転率を目指すべきでしょうか。小売業の経営者として、あなたのビジネスが目指すべき在庫回転率は 2 ～ 4 です。
在庫回転率を下げたらどうでしょうか?
在庫回転率が 2 ショーより低い場合、売上が減少している可能性があります。これは、製品の人気の低下、マーケティング力の弱さなどが原因である可能性があります。また、在庫の維持/保管に予算の大部分を費やしていることも意味します。これは小売ビジネスに影響を及ぼします。
小売業であれば、売上を大幅に伸ばし、存在感を維持したいのは当然です。そのため、在庫回転率が 2 を下回ることは避けるべきです。
在庫回転率を高めてみてはいかがでしょうか?
在庫回転率が 4 を超えるとどうなりますか? 高い数値は小売業について何を意味しますか?
皆さんが思うのとは反対に、小売業にとって極端に高い値は良いことではありません。たとえば、値が 7 の場合、在庫レベルが低いことを示している可能性があります。その結果、特定の在庫が不足しているか、需要に追いつくだけの十分な供給がないため、販売機会を逃している可能性があります。また、物流の面では、製品を販売するよりも入手することに気を配っていることを意味する場合があります。
在庫回転率が 2 ～ 4 であれば、ビジネスのパフォーマンスが向上し、途中で圧倒されることなく目標を達成できるようになります。
在庫回転率を測定することが重要な理由
企業の在庫回転率を計算しないと、ビジネス プランを効果的に実行し、目標を達成するのに役立つ貴重なデータを失う可能性があります。以下は、在庫回転率を計算する必要があるさまざまな理由です。
在庫回転率は重要な業績指標である
これは、小売業における在庫回転率を計算する上で最も重要なことの 1 つです。在庫回転率は主要業績指標であるため、ビジネスを効果的に管理し、成長させるのに役立ちます。
流動性を示すことができる
小売業を運営するためにローンを借りるつもりですか? そうであれば、在庫回転率を常に計算する必要があります。これは、事業資産の流動性を判断する指標となるからです。これは、ローンを申請する際に非常に役立ちます。
ビジネス上の意思決定に役立ちます
ビジネスオーナーにとって、ビジネスに利益をもたらす決定を下すのは難しい場合があります。使用できる指標は多数ありますが、在庫回転率は特に小売業に特有のものです。在庫レベルと回転率を示すため、ビジネス上の決定を下すのが容易になります。在庫回転率を使用すると、次のような質問に答えることができます。
- 何を何個注文しますか？
- どのような商品を販売する必要がありますか?
その結果、顧客が望む商品を購入し、販売することができます。ただし、ビジネスの成長を最大限に高めるには、他の指標とうまく組み合わせることが重要です。
在庫回転率を改善する方法
在庫回転率を計算して、それが指定された範囲内にない場合、それを改善する方法を知る必要があります。以下は、小売業の在庫回転率を改善するいくつかの方法です。
適切な在庫管理システムを導入する
適切なツールを使用せずに在庫回転率を向上させることは不可能です。したがって、小売ビジネスのオーナーには、効果的なPOS（販売時点管理）在庫管理システムが必要です。これらのツールを使用すると、販売と在庫レベルを追跡しながら、完全なレポートを生成できます。
販売方法を作る 低速で移動 インベントリー
在庫回転率を改善するもう一つの方法は、在庫の販売を増やすことです。多くの小売業にとって、回転率を低下させる問題は
適切な予測
在庫回転率に影響を与える要因は数多くあります。季節による需要、不定期の商品、現在の市場動向などです。そのため、適切に管理することが重要です。 年間の注文と在庫レベルを予測する在庫回転率を計算するには、必要に応じて毎週、毎月、または四半期ごとに計算します。
歴史はおそらく繰り返されるため（ビジネスによって異なります）、売上データを評価して予測し、傾向を観察します（たとえば、靴を扱っている場合は、大多数の人が履いているスニーカーの種類の傾向に注目し、それに合わせて在庫を保管します）。季節に基づいて予測することもできます（クリスマスのおもちゃは 5 月には売れません）。慎重に評価し、データを計画に組み込んで行動してください。
効果的なマーケティング
ビジネスの売上はマーケティング能力に直接結びついています。したがって、在庫回転率を向上させるには、効果的なマーケティングが重要なツールとなります。効果的なマーケティング プランがあれば、売れそうにない在庫品を販売し、より多くの顧客にリーチすることができます。
また、マーケティングは新規顧客の獲得にも役立ちます。新規顧客を獲得することで、販売を促進し、ビジネスを改善し、在庫回転率を向上させることができます。マーケティングを改善する方法はたくさんあります。以下は、多くの企業で効果的であることが証明されている方法の一部です。
ソーシャルメディア
ソーシャル メディアは、特に e コマースと組み合わせると強力なツールになります。マーケティングのニーズに合わせて、Facebook、Instagram、Twitter、TikTok などのプラットフォームを簡単に活用できます。
ウェブサイトを改善する
ユーザー エクスペリエンスも考慮すべき重要な要素です。小売業に Web サイトがある場合は、Web サイトのナビゲーションを改善することが重要です。読み込み速度、見た目の美しさなどの要素を考慮すると、ナビゲーションが改善され、クリック数に影響します。
マーケティングで考慮すべきその他の要素には、電子メール マーケティング、ロイヤルティ プログラム、有料広告などがあります。
eコマース
電子商取引は、適切に使用すれば強力なツールになります。小売業では、電子商取引がもたらす利点を活用できます。たとえば、電子商取引を使用すると、新しい大規模な顧客層にリーチしたり、別の場所にアクセスしたりして、売上を伸ばすことができます。また、使用しているプラットフォームに基づいて、電子商取引には他の固有の利点もあります。たとえば、レビュー システムを使用して信頼性を高めることができます。電子商取引を使用して売上を向上させ、結果として在庫回転率を改善します。
最終的な考え
小売業を営む人にとって、在庫回転率はビジネスの成長を測定するのに役立つ理想的なツールです。また、売上を伸ばすためのビジネスプランを作成する際にも役立ちます。この記事では、在庫回転率、その計算方法、考慮すべき健全な在庫回転率、そしてそれが重要な理由について簡単に説明します。この記事を読むことで、健全な在庫回転率の必要性に頼って売上を向上させる方法について、確かなアイデアが得られることは間違いありません。
