ユニークな製品の需要を創出する方法

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誰かがあなたに、100 ドルのスマートフレグランスディフューザーを買うように言ったと想像してください。では、それが何なのか、何をするのか、なぜ 100 ドルの価値があるのか、あなたにはまったくわからないと想像してください。今すぐにスマートフレグランスディフューザーを買いに急いで出かける可能性は低いでしょう。

新しくて革新的なアイデアがあれば、購入してくれる顧客を見つけるのは簡単だと思うかもしれません。しかし、実際には、新しくて革新的な製品は、販売するのが最も難しい場合があります。消費者が製品を理解していなかったらどうでしょう。製品が解決できる問題に消費者が気づいていなかったらどうでしょう。顧客が理解していないものをどうやって販売するのでしょうか。

幸いなことに、今日はまさにその質問にお答えします。新しくユニークな製品に対する需要をどのように生み出すかについてお話ししましょう。

通常、製品は次の 2 つのカテゴリのいずれかに分類されます。

海外では知られているが、自国では知られていない製品またはブランドを販売しています。
あなたが販売しているのは真新しい製品、例えばあなた自身の発明。

先ほどの例を続けて、スマートフレグランスディフューザーを販売しているとしましょう。この特定の商品を検索する人は月に10人いるとします。これは、この商品について知っている人は非常に少ないことを意味します。 - または現在必要性を感じている - あなたのディフューザー製品についてですが、製品の認知度が低いので需要も低いと言えます。それであなたは何をしますか?

ユニークな製品の需要は低い可能性がある

ローンチに向けて準備する方法

始めるには、いくつかの重要な質問に答える必要があります。

あなたの顧客は誰ですか？
なぜ彼らはあなたの製品を買うべきなのでしょうか?
あなたの製品が、すでに市場に出回っている他の製品よりも優れているのはなぜですか?

答えを得るには、次のことが必要です…

1. 対象者を定義する

スマートフレグランスディフューザーを例に挙げると、それについて私たちは何を知っているでしょうか？スマートフォン、タブレット、PCでオンにして操作できるデバイスだと言えます。部屋に心地よい香りを漂わせ、あまり楽しくない香り。

この情報から、潜在的な顧客には次のような人々が含まれると推測できます。

すでにフレグランスディフューザーを使用しており、より便利なオプションに魅力を感じる人々。
テクノロジーを愛し、新しい製品、ガジェット、スマートデバイスを試すことを楽しむ人々。
レストランやオフィスなど、人の往来が多い場所では、遠隔操作で雰囲気をコントロールし、不快な臭いを防ぐことができます。

ターゲットユーザーを定義すると、新しいガジェットを宣伝するための適切なマーケティングチャネルを選択するのがはるかに簡単になります。

2. 競合を研究する

あなたの製品はユニークかもしれませんが、顧客には代替品がある可能性が高いです。この例では、普通のフレグランスディフューザーや香り付きキャンドルが競合製品として特定されるかもしれません。これらの代替製品がどのように販売されているかを観察し、その長所と短所を強調します。これにより、自社製品の長所と短所を理解するのに役立ちます。

その後、あなたはユニークな販売提案 — USP です。

たとえば、一般的なフレグランスディフューザーの中には、9 分、18 分、36 分ごとに物質を噴霧するものがあります。これは頻度が高すぎると思う消費者もいるかもしれません。スマートフレグランスディフューザーなら、スマートフォンで時間を自分で設定できます。これが主な利点です。

新しいユニークな製品については、既知の競合製品と比較して位置付けます。革新性を文脈から外して提示するのではなく、消費者が新製品の利点を理解するための基準を提供します。

店舗へのトラフィックを増やす方法

人々は、必要だとわかっている製品を見つけるために Google などの検索エンジンをよく使用します。しかし、必要だとわかっていない製品を検索エンジンで見つけることはできるでしょうか? これは少し難しいです。それを実現する方法を考えてみましょう。

1. 検索広告

検索広告関連する検索クエリを使用すると効果的です。たとえば、「最高のオイルディフューザー」などです。

あなたの商品に関連する検索クエリを見つけるには、あなたの商品と同じまたは類似の問題を解決する商品やサービスについて考えてみましょう。次に、次のような特別なツールを使用します。どこでもキーワードこれらの商品やサービスにどのキーワードが対応するかを確認します。スマートフレグランスディフューザーの場合、芳香剤、空気清浄機、消臭サービスなどのキーワードを使用できます。

さらに、「カフェ用フレグランスディフューザー」、「オフィス用フレグランスディフューザー」など、他の関連検索クエリを使用することもできます。それぞれのケースごとに個別のキーワードリストが必要になります。顧客の関連する興味について考え、それを使用して焦点を絞ります。

使用できるクエリ:

線香のような代替品
同様の機能を持つ製品（当社の場合は、通常のフレグランスディフューザー）
競合ブランドや製品名（例：周知フレグランスディフューザーのブランド;
関連する興味（たとえば、スマートホームのテクノロジー）

検索広告では、あなたの商品に似た商品にすでに興味を持っている顧客にアプローチすることができます。 CakeSafeではどのように行われているのか大きなケーキを輸送するためのユニークな箱を販売している会社：

連絡先グーグル·ショッピングそれほど遅れることはありません。お客様はすでに当社の商品を探しているので、すぐに購入します。ショッピングキャンペーンに設定したキーワードは、「ケーキの配送」、「ケーキの配達方法」などです。これらはすべて同じです。つまり、誰かがこれらの単語を Google で検索している場合、その人は今すぐに解決策を探していて、その瞬間に購入するつもりです。一方、ソーシャルメディアでは、フォロワーを増やすのに優れていますが、すぐに購入するとは限りません。

Ecwidについてさらに詳しく E-コマースショー： CakeSafe: マーケティングと Instagram のヒント

製品が複雑、高価、またはまったく知られていない場合、顧客は購入を決定する前に考える時間が必要です。そのため、リターゲティングを設定して、Web サイトにアクセスしたものの購入せずに立ち去った買い物客に Google または Facebook で広告を表示するようにしてください。割引や特別オファーにより、より多くの訪問者が戻ってくるようになります。

たとえば、自動ディフューザーを探している人やモノのインターネットに興味のある人に広告をターゲティングできます。検索バーにこれらの項目を入力すると、他の Web サイトに広告が表示されます。

2. ソーシャルメディア

ほとんどの人はあなたの製品に馴染みがないので、認知度を高めることが重要です。予算が大きい企業は、インフルエンサーInstagram と YouTube は特に効果的です。動画や写真で商品を詳しく紹介できます。

ソーシャルメディアに加えて、サードパーティ視聴者が読んでいるウェブサイトや、フォーラムに投稿するウェブサイトなどです。

ウェブサイトでユニークな商品を販売する方法

ウェブサイトでは、潜在的な顧客に対して、製品の詳細、製品の仕組み、従来の製品よりも優れている理由を説明する情報を提供する必要があります。

1. 語るのではなく見せる

ビデオや高品質の写真を使用して、顧客が製品の仕組みを理解しやすくします。

顧客にとってどの形式が効果的かを知るには、おそらく複数の動画を作成する必要があるでしょう。FlipZees の Andrea と Donna は、メイクアップに役立つメガネを販売しています。こうして、2 人は完璧な形式を見つけました。

ウェブサイト用に最初に作成したビデオは、製品がどのように機能するかを顧客に見せるためのデモビデオでした。長さは約 50 秒でした。その後、見た目は素晴らしいものの、人々にはそれが何なのかがわからないことに気づきました。つまり、基本的に、「問題を示し、次に解決策を示す問題ビデオがない、今は解決策だけになっている」と気付きました。そこで、実際のプロのモデルを使用して、問題と解決策を示す別のビデオを作成しました。そして、より短いバージョンを作成しました。なぜなら、Facebook や Instagram などのソーシャルメディアでは、15 秒を超えると人々の注意力がなくなることがわかったからです。

Ecwidについてさらに詳しく E-コマースショー：友人から発明家、そしてブランド構築者へ

動画はホームページや商品ページにも掲載できます。