製品アイデアの製造業者を見つける方法

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製品のアイデアを実現することは、どんな起業家にとっても刺激的でありながらも挑戦的なマイルストーンです。

製品のアイデアを考え出し、ビジネスプランを作成することは大きな成果ですが、本当の課題は適切な製造業者を見つけることです。多くの起業家は、始めたばかりの人でも経験豊富な人でも、ここで行き詰まり、どこから探し始めればよいのか迷ってしまうことがよくあります。

この記事は、理想的なメーカーとサプライヤー最後には、どこを検索すればいいのか、どのような質問をすればいいのかが明確にわかるようになります。

国内メーカーと海外メーカーの選択

製造業者を探す際の主な決定事項の 1 つは、国内のパートナーと海外のパートナーのどちらを選択するかです。以下に概要を示します。

国内情報: あなたの国内に拠点を置くメーカー。
海外: あなたの国以外で事業を展開しているメーカー。

数年前、海外の製造業、特に中国でした頼りになる選択肢は限られています。しかし、特に米国では、現地での製造活動が増加しており、競争力のある価格で国内生産する選択肢があります。

それぞれの選択肢の長所と短所について議論しましょう。

国内メーカー

国内メーカーを選択すると、国によって異なる独自のビジネス上の利点と欠点が生じる可能性があります。

メリット:

より高速な通信: 同じ文化的および言語的コンテキスト内でコミュニケーションをとることで、製品要件を説明しやすくなります。
品質管理の向上: 国内メーカーはあなたと同じ規制と基準に従うため、生産する可能性が高くなります。高品質品。
発送時間の短縮: 国内配送は輸入製品よりも迅速です。つまり、リードタイムが短くなり、顧客の需要に応えやすくなります。
送料の削減: 国内配送料は通常より安いため、全体的な生産コストを削減できます。
ブランド価値: 「[あなたの国]製」は、製品の価値を高めることができます。
支払いオプション: 関税なしでより柔軟にお支払いいただけます。
簡素化された法的解決策: 紛争が発生した場合に法的救済を得ることがより簡単になります。

デメリット:

より高い人件費国内で商品を製造すると、人件費がかかるため、通常は価格が高くなります。ほとんどの西洋諸国の生活費は、中国やインドなどの発展途上国よりも大幅に高くなっています。
限られた選択肢: 国内で製造されている製品はほんの一握りです。一部の製品については、国内メーカーを見つけるのが難しい場合があります。
最低注文数量の増加国内メーカーは諸経費が高いため、より大きな注文が必要になる可能性が高くなります。
小容量製造: 達成大規模多くの国内メーカーは大量生産に対応できる設備を備えていないため、生産は困難になる可能性があります。

海外メーカー

海外での製造は、コストが安いことが多いため、起業家に人気の選択肢です。ただし、このオプションを選択する前に、いくつかの長所と短所を考慮する必要があります。

長所：

人件費の削減海外で製造する主な利点は、人件費の安さです。これは製品コストの低減につながり、利益率の向上や競争力のある価格の製品提供が可能になります。
多数のサプライヤー: 世界貿易の拡大に伴い、アジア、特に中国には膨大な数のサプライヤーが存在するようになりました。つまり、幅広い選択肢から選ぶことができるのです。
検索のしやすさAlibaba のような確立されたプラットフォームを使用すると、評判の良いメーカーを簡単に見つけることができます。
高品質: 一般的な考えに反して、多くの海外メーカーは高品質商品。適切な調査とコミュニケーションを行えば、品質基準を満たす評判の良いサプライヤーを見つけることができます。

デメリット:

言葉の壁: 言語の壁によりコミュニケーションに問題が生じ、誤解や遅延につながる可能性があります。(最近ではそれほど困難ではないかもしれませんが、それでも注意することが重要です。)
配送時間が長くなり、コストも高くなる: 海外から出荷される製品は国内配送に比べて時間がかかり、コストも高くなります。これによりリードタイムが長くなり、顧客の需要を満たすことが難しくなる可能性があります。
認識の問題: 顧客は製品を低品質と見なす可能性があります。
製品の品質を監視することが困難距離と時間の違いにより製品の品質を監視することが困難になり、不良品や基準以下の製品に関する問題が発生する可能性があります。
税関手続き : 製品を輸入するには税関手続きが必要であり、これは時間がかかる正しく処理されなければ、非常に困難なプロセスになります。
限定的な法的保護: 知的財産の盗難、詐欺、窃盗が発生した場合、自国と同じ法的保護が受けられない可能性があります。

ではどのメーカーを選ぶべきでしょうか?

リスクはあるものの、海外メーカーから始める方が費用対効果の高い、特に新規事業の場合、需要とキャッシュフローが確立したら、プレミアムメーカーへの移行を検討できます。

中国と米国は世界有数のメーカーです（出典： Statista)

メーカーを直接探す方法

製造業者を見つけるには、直接会うという従来の方法と、オンラインで検索するという現代的な方法の 2 つの方法があります。

製造施設の訪問

このアプローチはすべての人に適しているわけではないかもしれません。時間とお金をかけて国内、あるいは海外まで出向き、さまざまな潜在的な製造業者を調べる必要があります。

良い面としては、施設やサンプルを直接見ることができるので、製造プロセスにおけるリスクを軽減するのに非常に役立ちます。

地元のメーカーを訪問するほうが実現可能かもしれません。海外訪問となると、少しの準備時間があれば成功につながります。

中国市場への参入を目指している場合、現地メーカーとつながるための推奨アプローチは次のとおりです。

メーカーを特定する: 下記の Web サイトを使用して、ご希望の製品タイプに特化したメーカーのリストを作成します。
候補リストを作成する次のセクションのガイドラインを使用してメーカーに質問し、選択肢をいくつかの候補に絞り込みます。
会議の手配：スケジュール対面最終選考に残ったメーカーとの面談。
援助を求める: メーカーが英語を話さない場合は、会議中にサポートしてくれる信頼できる現地の通訳を雇うことを検討してください。
会う、評価する、締めくくる: メーカーを訪問して、その設備を評価します。気に入った場合は、契約を締結する前にサンプルをいくつか要求します。

見本に参加する

より効率的な代替案時間がかかる上記のプロセスは展示会に参加する.

展示会では、何百ものメーカーと同時につながることができるため、何週間もの労力を節約できます。

多くのメーカーは、特に米国では地元の展示会で自社製品を展示しています。これにより、他の国に行く必要がなくなります。地元の展示会は、次のようなウェブサイトで見つけることができます。 TSNN.com.

次のような展示会ディレクトリもチェックできます。オンライン見本市データベース or イベントアイ.

オンラインでメーカーを探す方法

旅行が不可能なら、旅行をしない心配—そこにオンラインで質の高い製造業者を見つける方法は、まだまだたくさんあります。活気のある輸入業界は、適切な製造業者を見つけるのに役立つオンラインディレクトリの広範なエコシステムを構築しました。

ターゲット地域に応じて、開始に役立つサイトをいくつか紹介します。

中国

アリババ
アリババは世界最大のメーカーとサプライヤーのディレクトリであり、それが同社を時価総額288.36億ドル.

何千ものがあります。 Alibaba認証済み高いパフォーマンス評価を持つサプライヤー。リスクを軽減するために Alibaba の貿易保証を利用することもできます。ほぼすべての製品カテゴリに推奨されるプラットフォームです。

ちなみに、オンラインストアを作成する場合は LightspeedによるEcwid、することができます Alibabaに接続するこの方法では、Alibaba から Ecwid ストアに製品をインポートし、自分の製品として販売することができます。

つまり、事前にサプライヤーから製品を購入する必要はありません。顧客が Ecwid ストアで注文すると、サプライヤーがフルフィルメントを処理します。このアプローチは、多額の先行費用をかけずに新製品をテストするのに最適です。

グローバルソース
グローバル情報源—または GSは Alibaba の最も近い競合相手です。取引保証はありませんが、詳細な評価と注文に関するサポートが受けられます。Alibaba で何も見つからない場合 (可能性は低い) にお勧めです。

中国製
Made in China は主に大型の商品を扱っており、品質検査とレポート機能を備えています。主に工業製品や部品にお勧めです。

ヨーロッパ大陸

ヨーロッパの製造業は回復しつつありますが、中国の規模には程遠いものです。ヨーロッパ大陸に居住し、現地で製造したいと考えている場合は、次の場所で支援を受けることができます。

オールビズ
買い手と売り手をつなぐための最も人気のあるプラットフォームの 1 つです。さまざまな言語で利用でき、ほぼすべてのヨーロッパ諸国に存在しています。

ユーロページ
A ヨーロッパのみ B2B eコマース製造パートナーを見つけるためのプラットフォーム。主にヨーロッパ諸国の約 2 万社のデータベース。

アメリカ

アメリカは実際には世界の二番目に大きいですメーカー、 2021年の工業生産高は2.5兆ドル国内で生産したい場合は、次の場所で支援を受けることができます。

メーカーズロウ
MakersRow は自らを「アメリカの製造業の本拠地」と称しています。何千もの工場のデータベースと、完成品や部品を見つけるための便利な検索ツールを備えています。

ThomasNet
物理的な出版物 (Thomas Register) のオンライン版である ThomasNet には、500,000 を超える商業および工業サプライヤーが掲載されています。工業デザイナーや CAD モデラーを探すのにも最適な場所です。サプライヤー向けのイエローページと考えてください。

他の国々

上記のほかにも、使用できるプラットフォームはいくつかあります。

IndiaMart
インド版アリババはアパレル、化学薬品、医療品の調達に最適供給品—製品インドが得意とする分野。

トレードキー
サプライヤーとバイヤーを結びつける大規模な B2B マーケットプレイス。アジア諸国、特にインド、中国、パキスタン、台湾、マレーシア、バングラデシュに重点を置いています。

製作所
12か国以上の製造業者の包括的なディレクトリ。特殊またはユニークなカスタム製造をお探しの方に最適です。オーダーメイド製品。

代替手段としてのドロップシッピングの検討

ドロップシッピングは、在庫管理を望まない起業家にとって魅力的なモデルです。

仕組みは次のとおりです。

オンラインストアを作成します（たとえば、 Ecwid) を作成し、選択したドロップシッピングプラットフォームと同期します。
顧客があなたのサイトで注文します。
注文は梱包と配送のためにドロップシップサプライヤーに送られます。
サプライヤーが顧客に直接発送します。

人気のドロップシッピング方法は次のとおりです。

製品の再販 — 以下のようなサプライヤーと提携卸売り2B or Syncee.
オンデマンド印刷 — 次のようなサービスを利用する印刷物カスタマイズ可能な商品。

Ecwidは、中国、米国、ヨーロッパにあるさまざまなドロップシッピングサプライヤーとシームレスに統合されており、迅速な製品インポートと注文の自動化を可能にします。すべてをご覧ください Ecwidがサポートするドロップシッピングオプション.

ドロップシッピング商品をEcwidストアにインポートする

製造したい特定の製品のアイデアがある場合、ドロップシッピングは最適な選択肢ではないかもしれません。ドロップシッピングは、再販業者や、カスタマイズされたデザインの標準製品（マグカップ、 Tシャツ、ポスター、トートバッグなど）

適切なメーカーを選択するには？

ここまでで、製造パートナー候補の大きなリストができたはずです。しかし、候補リストから適切な製造業者を選択するという最も難しい部分にはまだ取り組んでいません。

多くのメーカーは素晴らしいと約束しながらも、結果を出せていません。低品質候補者を検討し、長期的に協力できるパートナーを選択します。

ここにあるのです一歩一歩メーカーを評価するためのガイド。

ステップ1: 適切な質問をする

さらなるデューデリジェンスを実施する前に、これらの質問を製造元に電子メールで送信して評価プロセスを開始します。

従業員は何人いますか? 自社で製品を製造している場合、所有している設備はどれくらいですか? 年間生産量はどれくらいですか? 信頼できるメーカーであれば、この情報を喜んで提供してくれるでしょう。
彼らの製造の専門分野は何ですか? 特定の製品カテゴリーで実績のあるメーカーと協力する方がよいでしょう。
彼らの典型的な顧客のプロフィールはどのようなものですか? 主に数百万ドル企業によっては、必要な注意を払ってくれない可能性があります。
彼らはあなたの製品と同様の製品を製造したことがありますか? これは、あなたのタイプの製品を提供する際の彼らの経験を評価するのに役立ちます。
社内の品質保証プロセスとは何ですか? 製品が仕様通りに製造されることをどのように保証するのでしょうか?

これらは、どの品質の高い製造業者でも答えられる標準的な質問です。製造業者が答えをためらったり、答えることを拒否したりする場合は、リストから削除してください。

ステップ2: サンプルを依頼する

次のステップは、サンプルをリクエストすることです。理想的には、自分の製品に似た製品のサンプルをリクエストしてください。評判の良いサプライヤーのほとんどは、追加料金なしでいくつかのサンプルを提供してくれます。

数ドル相当の製品を送ることを嫌がるメーカーは、良い取引先ではない可能性が高い。長期的パートナー。
サンプルをリクエストする際には、次のことを尋ねるのも良いでしょう。

工場はどこにありますか? これは出荷時間に影響します。
配送プロセスはどのようなものですか? 物流会社と提携していますか?
通関手続きを手伝ってもらえますか？

サンプルを受け取ったら、品質と一貫性を評価します。基準を満たしていない場合は、そのメーカーをリストから除外します。基準を満たしている場合は、次のステップに進みます。

ステップ3: デューデリジェンス

交渉段階に進む前に、デューデリジェンスを実施し、その会社についてできる限り多くの情報を入手してください。

これを行うには、いくつかの方法があります。

参考情報
メーカーに少なくとも 5 件の紹介を依頼します。できれば現在の顧客からの紹介が望ましいです。理想的には、これらの紹介は、自社と規模やカテゴリが類似した企業からのものである必要があります。そうすることで、より関連性の高い洞察が得られます。

これらの参照先に連絡して、メーカーとの良い点と悪い点の両方について問い合わせてください。可能であれば、製品を購入して品質を直接評価してください。

評価と認証
ほとんどのメーカーは主要な B2Bプラットフォームオンラインプロフィールを詳しく調べ、評価を時系列でチェックします。過度に否定的なフィードバックがあればメモします。事業年数、総取引数、認定資格 (ある場合) などのその他の品質指標にも注意してください。

オンライン検索
最後に、オンラインで製造元の名前を検索します。RipoffReport のレポート、詐欺警告、または否定的なレビューに遭遇した場合は、注意してください。

ステップ4: 確認と注文

ステップ 3 を完了すると、選択肢は数社のメーカーに絞られるはずです。この時点で、決定は主に最高の価値を提供するメーカーを選択することにかかっています。

交渉に入る前に、以下の点について必ず確認してください。

文書要件: ほぼすべてのメーカーは、詳細な2D図面と3D CADモデルの両方を必要とします。多くのメーカーが設計プロセスのサポートを提供しているかどうかを確認してください。社内の設計チームが利用可能です。
利用規約と要件: 最小注文数量（MOQ）、納期、支払い条件について問い合わせてください。これらの要素は製造業者の選択に大きく影響します。一般的に、単位当たり価格はより高い最小注文数量に対応します。

製品を製造するにはどうすればいいですか?

協力する工場を選んだら、次は生産を開始し、公正な価格で製品を製造できる工場を確認します。

プロトタイプを送信します。 この時点で、必要なコンポーネント、材料と方法、市場規模/需要、部品のコスト、小売価格海外でプロトタイプを作成するのに 12 ～ XNUMX か月かかります。
工場および/または連絡先に秘密保持契約書に署名してもらいます。 NDA は、製品が模倣品から完全に保護されることを保証するものではありませんが、使用を検討している工場に対する期待レベルを設定する法的保護のレベルです。
見積りを依頼してください。 目標数量を超える数量と目標数量を下回る数量について、個別に見積もりを取ります。これにより、売上が急増または減少した場合のコストを予測できます。見積もりが取れたら、交渉のテーブルに着いて契約をまとめる時です。
注文してください。 工場が生産を開始する前に、残金の一部を支払う必要があります。納期によっては、数週間以内に完成品を受け取ることができる場合もあります。