製品アイデアに適した製造業者を見つける方法

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数か月にわたるブレインストーミングとアイデア出しを経て、ついに製品のアイデアとそれを市場に出すビジネスプランが完成しました。まずは自分を褒めてあげましょう。製品のアイデアをまとめるのは大変な作業です。

次のステップは、このアイデアを現実のものにすることです。

残念ながら、ほとんどのだろう起業家は失敗します。彼らは、自分の製品をどのように製造すればよいのか、あるいは製造業者をどこから探し始めればよいのかさえ知りません。

だからこそ、私たちはこの記事をまとめて、あなたにぴったりのものを見つけるお手伝いをしますメーカーとサプライヤーこれを読めば、製造業者をどこで探すべきか、またどのような質問をすべきかが正確にわかるようになります。

国内メーカーと海外メーカー、どちらのメーカーを選ぶべきでしょうか？

製造業者を探すときに最初にしなければならない大きな決断の 1 つは、国内製造業者か海外製造業者かを選択することです。定義は簡単です。

国内の： 国内で製品を生産するメーカーはすべてこのカテゴリに該当します。
海外： 国外で製品を製造するメーカーは「海外」メーカーとして分類されます。

数年前までは、これは簡単な選択でした。ほとんどの製品は地元で製造されていませんでした。何かを作るには、海外に行かなければなりませんでした。中国.

ここ数年で状況は変わりました。製造業の活動は特に米国で回復している国内メーカーの製品も比較的お手頃な価格で入手できるようになってきました。

製造統計

選択はまだ明確な、ただし、国内メーカーと海外メーカーにはそれぞれ長所と短所がありますので、以下で説明します。

国内メーカー

メリット

国によっては、国内メーカーを選ぶことで、利点一部のビジネスの場合:

文化的な問題がなく、より速く、より簡単にコミュニケーションできる
地元で作られた製品はブランド価値が高いと認識される可能性がある。例えば、消費者は「アメリカ製」の製品に高いお金を払う傾向がある。
配送はより早く、より安価です
より多くの支払いオプション
関税の支払いは不要
知的財産の盗難の可能性が低い
メーカーや製品の品質を検証可能対面
紛争が発生した場合に法的救済を受けやすくなります。

デメリット

しかし、すべてが順調というわけではありません。大きな問題もあります。 デメリット 国内メーカーも選ぶことに：

製造コストと労働コストが大幅に高くなります。
非常に少ない製品タイプ実際には地元で製造されています。特に国内メーカーを見つけるのは困難ですローテク製品。
多くの国内メーカーは大量生産に対応できる設備を備えていないため、規模を拡大することはできないかもしれないが、ほとんどの起業家にとっては問題にはならないはずだ。

海外メーカー

メリット

「海外」メーカーといえば、おそらく中国を思い浮かべるでしょう。世界の工場” は、比較的高品質の製品を非常に低価格で製造できます。海外に進出するメリットは次のとおりです。

低コスト
価格を支払う意思があれば、高品質のものを手に入れることは可能です。
さまざまな品質のメーカーから選択できます。iPhoneと薄っぺらいドルストアの両方小物中国製です。
Alibaba などの確立されたプラットフォームでは、優れたメーカーを簡単に見つけることができます。

デメリット

コストが低いにもかかわらず、製品を海外で製造すると、多くのデメリットが生じます。その一部を以下に示します。

顧客は製品の品質が低いと感じる可能性があり、ブランド価値に影響を与える可能性があります。
特に革新的な製品の場合、知的財産の盗難の可能性が高い
言語と文化の面でのコミュニケーションの問題（ただし状況は徐々に改善しつつある）
メーカーや製品の品質を確認するのは簡単ではない
国内メーカーに比べて配送時間とコストが大幅に高い
税関手続きをする必要があります（経験豊富なメーカーのほとんどは喜んで案内してくれますが）
詐欺や盗難があった場合の法的救済はほとんどまたは全くありません。

私たちの勧告

リスクはあるものの、コスト効率の良い特に市場への参入が初めての場合は、海外で製品を製造してもらうことは賢明ではありません。検証可能な需要とキャッシュフローが得られれば、他の選択肢（海外のより優れた、より高価な製造業者への移行を含む）を検討できます。

これで国内と海外の議論は解決しましたが、実際にメーカーを見つけるにはどうすればよいでしょうか? 以下のセクションが役立ちます。

また読む：製品を製造、生産、卸売、またはドロップシッピングするべきでしょうか?

製造業者はどこにありますか?

メーカーを探すには、メーカーに直接会う昔ながらの方法と、オンラインで調べる方法の 2 つの方法があります。

以下では、これら両方のアプローチについて説明します。

では、人メーカー検索

この「現地調査」のアプローチは、誰にでもできるわけではありません。新しい国に赴き、数十の潜在的な製造業者を調査するために時間とお金を費やす必要があります。しかし、クローズアップ彼らの施設とサンプルを見てください。これにより、製造のリスクが大幅に軽減されます。

別の国や文化を体験できるというのは、単なるボーナスです。

中国をターゲットとしている場合、現地メーカーと会うための推奨プロセスは次のとおりです。

メーカーを探す: 下記のサイトを利用して、あなたの製品を取り扱っているメーカーのリストを作成してください。製品タイプ。
候補リストを作成: 次のセクションのガイドラインに従ってメーカーに質問し、少数の候補を除いてすべて除外します。
会議を設定します。 選ばれたメーカーと会うためのアポイントメントを設定する対面で。
助けを得ます： メーカーが英語を話さない場合は、信頼できる現地の通訳を雇って、会議を案内してもらいましょう。LinkedIn を通じて推薦された連絡先に追加料金を支払うことをためらわないでください。
会って、調べて、締めくくる： 製造業者と会って、その施設を調べます。満足したら、契約を締結する前にサンプルをいくつか要求します。

これに代わるもの時間がかかるプロセスは展示会を訪問するこれらの展示会では、何百ものメーカーに同時に会うことができ、何週間もの労力を節約できます。また、地元の展示会でもメーカーを見つけることが可能です。

地元の見本市: 多くの中国メーカーが、特に米国で地元の展示会に自社製品を出展しています。これにより、中国までわざわざ出向く手間が省けます。地元の展示会は、次のようなサイトで見つけることができます。 TSNN.com
中国の見本市: 中国ではほぼ毎日見本市が開催されています。中国展示会主要な展示会とその対象産業を追跡しています。広州交易会、中国国際産業博覧会、中国電子博覧会などは、何千もの出展者がいる国内有数の見本市です。

オンラインで検索

海外に行けなくても心配はいりません。オンラインで質の高い製造業者を見つける方法はたくさんあります。輸入業界が盛んなおかげで、製造業者の検索に役立つオンラインディレクトリの巨大なエコシステムが存在します。

ターゲットの場所に応じて、開始時に使用できるサイトをいくつか紹介します。

中国

Alibaba.com

アリババ1分

アリババは世界最大のメーカーとサプライヤー — この事実が、同社の時価総額を0億ドルに押し上げた。 Alibaba認証済み高いパフォーマンス評価を持つサプライヤー。リスクを軽減するために Alibaba の貿易保証を利用することもできます。ほぼすべての製品カテゴリに推奨されるプラットフォームです。

GlobalSources.com

グローバルソース最小値
グローバルソース（GS） – Alibaba の最も近い競合相手です。取引保証はありませんが、詳細な評価と注文に関するサポートが受けられます。Alibaba で何も見つからない場合 (可能性は低い) におすすめです。

中国製.com

中国製ミン
Made in China は主に大型の商品を扱っており、品質検査とレポート機能を備えています。主に工業製品や部品にお勧めです。

上記の 3 つのサイト以外にも、業界の製造業者を見つけるために利用できる LinkedIn グループが多数あります。まずは China Sourcing と China Sourcing Forum から始めましょう。

ヨーロッパ

ヨーロッパの製造業は回復しつつありますが、中国の規模には程遠いものです。ヨーロッパ大陸に居住し、現地で製造したいと考えている場合は、次の場所で支援を受けることができます。

オールビズ

全ビジネス最小
買い手と売り手をつなぐ、最も人気のあるプラットフォームの 24 つです。XNUMX を超える言語で利用でき、ほぼすべてのヨーロッパ諸国に拠点があります。

ユーロページズ

ユーロページ-最小
A ヨーロッパのみ B2B eコマース製造パートナーを見つけるためのプラットフォーム。地元の製造業者を見つけて会うのに最適です。対面で。

アメリカ

米国は2010年の工業生産高が約XNUMX億ドルで、依然として世界第XNUMX位の製造国である。 1,696.7億ドル国内で生産したい場合は、次の場所で支援を受けることができます。

メーカーズロウ

メーカーズロウミン
MakersRow は自らを「アメリカの製造業の本拠地」と称しています。7,000 以上の工場のデータベースと、完成品や部品を見つけるための便利な検索ツールを備えています。

トーマスネット.com

トーマスネットミン
ThomasNet は、物理的な出版物 (Thomas Register) のオンライン版で、米国とカナダの 700,000 社を超えるサプライヤーをリストしています。工業デザイナーや CAD モデラーを探すのにも最適な場所です。サプライヤー向けのイエローページと考えてください。

その他

上記のほかにも、使用できるプラットフォームはいくつかあります。

インディアマート.com

インドマートミン
インド版 Alibaba。インドが得意とする製品カテゴリーであるアパレル、化学薬品、医療用品の調達に最適です。

トレードキー

トレードキー最小
サプライヤーとバイヤーを結びつける大規模な B2B マーケットプレイス。アジア諸国、特にインド、中国、パキスタン、台湾、マレーシア、バングラデシュに重点を置いています。

MFG.com

mfgcom-最小

12か国以上のメーカーの大規模なディレクトリ。強力な検索機能を備えていますが、強力な検索機能はありません。付加価値 Alibabaの貿易保証など。

適切なメーカーを選択するにはどうすればよいでしょうか?

ここまでで、製造パートナー候補の大きなリストができたはずです。しかし、候補リストから適切な製造業者を選択するという最も難しい部分にはまだ取り組んでいません。

多くのメーカーは素晴らしいことを約束しながらも、成果は期待外れです。低品質候補者と協力できるパートナーを選択し、長期的に。

ここにあるのです一歩一歩メーカーを評価するためのガイド。

ステップ1: 適切な質問をする

評価プロセスを開始するには、まずメーカーに次の質問をします。他のデューデリジェンスを行う前に、電子メールで質問してください。

従業員と機械は何台ありますか? 年間生産量はどれくらいですか? 正規のメーカーであれば、喜んでこの情報を提供してくれるでしょう。
彼らの製造の専門知識は何ですか? あなたの製品カテゴリーにおいて実績のある専門知識を持つメーカーと協力するのが最善です。
彼らの典型的な顧客のプロフィールはどのようなものですか? もし彼らが数百万ドルビジネスの場合、十分な注意を払わない可能性があります。
彼らはあなたの製品と似たような製品を作ったことがありますか? これは、彼らがあなたの商品を発送した経験があるかどうかの指標となります。製品タイプ。
社内の品質プロセスとは何ですか? 製品が仕様通りに製造されていることをどうやって確認するのでしょうか?

これらは、どの品質の高い製造業者でも答えられる標準的な質問です。製造業者が答えをためらったり、答えることを拒否したりする場合は、リストから削除してください。

ステップ2: サンプルを依頼する

次のステップは、できれば類似品のサンプルを依頼することです。製品の種類繰り返しになりますが、ほとんどの真面目なサプライヤーは追加料金なしでサンプルを喜んで送ってくれるでしょう。ドル相当製品は良いものにはならない長期的パートナー。

サンプルを依頼する際には、次のことを尋ねるのも良いでしょう。

工場はどこにありますか? これは出荷時間に影響します。
配送プロセスはどのようなものですか? 物流会社と提携していますか?
通関手続きを手伝ってもらえますか？

サンプルを入手したら、品質と一貫性を検査します。基準を満たしていない場合は、そのメーカーをリストから削除します。合格したメーカーについては、次のステップに進みます。

ステップ3: デューデリジェンス

交渉段階に進む前に、デューデリジェンスを実施し、その会社についてできる限り多くの情報を入手してください。

これを行うには、いくつかの方法があります。

参考情報

メーカーに少なくとも 5 つの紹介先を依頼してください。これらは、理想的には現在の顧客である必要があります。これらがあなたの会社と同じような規模やカテゴリの会社であれば、なおさら良いでしょう。

これらの参照先に電話して、製造元の良い点と悪い点を尋ねてください。可能であれば、その製品を購入して、品質を自分で確認してみてください。

評価と認証

ほとんどのメーカーは主要な B2Bプラットフォームオンラインプロフィールを詳しく調べ、評価を時系列でチェックします。過度に否定的なフィードバックがあればメモします。事業年数、総取引数、認定資格 (ある場合) などのその他の品質指標にも注意してください。

オンライン検索

最後に、オンラインでメーカー名を検索します。RipoffReport に詐欺の警告や否定的なレビューなどのレポートが見つかった場合は、注意して進めてください。

ステップ4: 確認して注文する

ステップ 3 の後、選択できるメーカーはほんの一握りになるはずです。あとは、最も安い価格で仕事をしてくれる業者を選ぶだけです。交渉を始める前に、次の点を知っておく必要があります。

文書要件: ほぼすべてのメーカーが詳細な2D図面と3D CADモデルを求めます。設計プロセスに協力してくれるかどうか尋ねてください（多くのメーカーは、社内のデザイナー。
利用規約と要件: 最小注文数量（MOQ）、納期、支払い条件について尋ねてください。これはメーカーの選択に大きな影響を与えます。通常、単位当たり価格が高いほど、最小注文数量が高くなります。

製品を製造するにはどうすればいいですか?

協力する工場を選んだら、次は生産を開始し、公正な価格で製品を製造できる工場を確認します。

プロトタイプを送信この時点で、必要な部品、材料と方法、市場規模/需要、部品のコスト、小売価格海外でプロトタイプを作成するのに 12 ～ XNUMX か月かかります。
工場および/または連絡先に秘密保持契約書に署名してもらいます。 NDA は、製品が模倣品から完全に保護されることを保証するものではありませんが、使用を検討している工場に対する期待レベルを設定する法的保護のレベルです。
見積りを依頼してください。 目標数量を超える数量と目標数量を下回る数量について、個別に見積もりを取ります。これにより、売上が急増または減少した場合のコストを予測できます。見積もりが取れたら、交渉のテーブルに着いて契約をまとめる時です。
注文してください。 工場が生産を開始する前に、残金の一部をお支払いいただく必要があります。納期によっては、数週間以内に完成品を受け取ることができる場合もあります。

メーカーと健全な関係を築く方法

製品の製造は、パートナーシップの始まりです。理想的には、長期的で生産的かつ安定した関係になるはずです。製造業者がどれだけプロフェッショナルであっても、納期を守り、望ましい製品品質を実現できるように管理する必要があります。そうしないと、何度も製造業者を探す羽目になります。これを防ぐ方法を以下で説明します。

定期的に連絡する

海外メーカーを選ぶか、国内メーカーを選ぶかに関わらず、工場はオフサイトどちらの場合も、製造業者はあなたの目標や日々のルーチンの突然の変化を自分で追跡することができません。パートナーと常に同じ認識を持つために、製造に関与してください。

法的側面に注意

たとえ長年パートナーとして付き合ってきたとしても、口頭での合意に頼るべきではありません。契約の変更はすべて書面で記録しておきましょう。同じ工場で新製品を製造する方法について話し合いたい場合は、別の契約を結ぶことを検討しましょう。

優しくして

自分のアイデアを製造してもらうときは、ビジネスオーナーでありながらクライアントとして行動します。特権を持っているので、横柄になりがちです。製造業者には独自のニーズ、問題、目標があることを忘れず、取り決めを守り、支払いを期限内に行い、丁寧にコミュニケーションをとってください。

まとめ

これで、製品を製造する方法がわかりました。製品を納品できる製造業者を見つける方法を学びましょう高品質製品を時間通りに納品することは、ビジネスを運営する上で最も難しいことの 1 つです。また、成功するためにも重要です。適切な製造パートナーを探すために多くの時間を費やし、上記のガイドラインに従って検索を容易にしてください。