新しい小売ビジネスを始めるとき、すべてのビジネスオーナーが最初に直面する疑問は、「小売用の製品の価格をどう設定すればよいか」です。実のところ、必ずしも簡単な答えがあるわけではありません。成功するには、特にあなたのビジネスに最適な価格設定戦略を見つける必要があります。
製品の価格設定が適切であることを確認するには、小売業が使用する一般的な戦略と、単一の価格設定戦略を採用する前に考慮すべきさまざまな要素があります。
それは単に希望する利益率だけではありません。さまざまな価格戦略とビジネス全体の利益戦略を理解することで、顧客が購入したいと思うような製品を戦略的に価格設定できるようになります。
価格戦略とは何ですか?
価格戦略とは、単にビジネスオーナーが特定の製品の価格設定方法を知るのに役立つ公式です。価格戦略は、成功するビジネスには欠かせません。全体的な価格戦略を立てる際には、考慮すべき点がいくつかあります。
- 製品の種類と製品のコスト。
- あなたのブランドと、あなたのビジネスについて顧客に抱いてもらいたい認識。
- 諸経費。
長期的 利益目標。- マーケティングと顧客心理学。
- 支払いを希望する顧客が何人いるか。
実用的な価格戦略を作成して実装する際には、これらすべてのことを考慮する必要があります。販売する製品の種類と製品コストは大きな要因になります。さまざまな製品を販売する場合は、各製品の種類に最適な価格戦略について調査する必要があります。
たとえば、家具や電化製品などの高額商品と、ステッカーや小さな雑貨などの小品を販売する大きな雑貨店を経営している場合、これらの商品それぞれに同じ戦略は適用されません。小品には、大品よりも大幅に値上げする必要があるでしょう。
また、価格戦略を採用する際には、ブランドのイメージも考慮してください。ブランドによっては、プレミアム アプローチを採用し、製品がウォルマートで販売されている製品とまったく同じであっても、パッケージや製品をよりプレミアムな外観にするところもあります。プレミアム ブランド戦略を採用すれば、商品の価格をはるかに高く設定できます。
これは、プレミアムブランドを選ぶべきだと言っているわけではありません。プレミアムブランドでは、マーケティングやより良いサービスの提供にかかる諸経費が高くなります。 カスタマーサービス そして経験も、アイテム当たりのコストの高さを正当化します。
どんなビジネスでも、
最後に、価格戦略は利益を確実に出すことだけではありません。消費者心理と価格設定に関する研究は数え切れないほどあります。価格戦略と消費者心理のバランスを取る必要があります。たとえば、割引価格は優れた戦略ですが、やりすぎると、他社がより高い価格で販売しているまったく同じ製品であっても、顧客はあなたの製品を低品質と認識する可能性があります。
価格戦略
製品の価格設定戦略は複数あり、各事業主の目標と戦略にはさまざまな要素が関係します。最終的な価格の決定は、各製品の希望利益率、全体的な収益、事業で生み出したい利益額、ブランド イメージによって異なります。卸売コスト、マーケティング コスト、配送コストなど、小売事業を運営するために必要な材料費を合計する必要があります。
これらのコストをカバーしつつ、ビジネスで利益を上げ続けるために十分な金額が残るよう、製品の価格を十分に高く設定する必要があります。利益が出る適正価格を決定したら、より高い価格で製品を販売するのに役立つ心理的な価格設定戦略を検討できます。
これを実行するには複数の方法がありますが、ここでは、テストしてビジネスに最適なものを確認できる製品価格設定戦略をいくつか紹介します。
Keystoneの価格
製品の価格設定をする際に最初に念頭に置くべきことは、利益率です。キーストーン価格設定は、価格設定戦略というよりもルールです。他の製品価格設定戦略に移る前に、まず最終価格を算出してください。これには、製品を市場に投入し、顧客に製品を提示し、最終的に製品を顧客の手に渡すまでの材料費を考慮する必要があります。
キーストーン価格設定は、単純なパーセンテージマークアップ方式です。まず、コストを追加します。これには、 卸売価格のコスト、マーケティング費用、配送費用などです。次に、マークアップ率を追加します。これは、回収したい費用の割合です。この式を使用することは良い出発点であり、その後、他の戦略を試して、より高いコンバージョン率を達成できるか、利益率を増やせるかを確認できます。
バンドル価格
バンドル価格は、小売業者が複数の商品を販売する際によく使用されます。バンドル価格には、より多くの商品を販売できることと、単一の商品をより高く出品できることという 2 つの主な利点があります。これは、食料品店で顧客に同じ商品を複数購入してもらうためによく使用されます。バンドル価格は、同じ商品を複数購入する場合、または別の商品と一緒に購入する場合、商品が安くなるよう設定されます。
たとえば、ペンと蛍光ペンのセットを 12.00 ドルで販売し、それぞれを 7.00 ドルで販売するとします。それぞれ 6.00 ドルで購入できるため、お客様はセットで購入する可能性が高くなります。この 1.00 つの製品をセットにすることで、個々の商品の価格を XNUMX ドル引き上げることが正当化されます。この戦略により、お客様はより多くの商品を購入し、個別に販売する場合の個々の商品の利益率を高めることができます。
プレミアム価格
この製品価格戦略はリスクを伴いますが、価値があります。ブランドを
特定の製品の市場動向を注視する必要があります。市場の他のすべての企業が割引価格戦略を採用している場合、プレミアム ブランドで参入する絶好の機会となります。製品の認識品質が大幅に高まるため、競争上の優位性が得られます。
アンカー価格
アンカー価格 は、製品の価格予想を設定し、
ほとんどの顧客は中間のオプションを選択します。彼らの心の中ではそれが最適な価格だからです。彼らは製品に最高額を支払いたくありませんし、最も安いオプションには品質上の問題があると考えるかもしれません。この一般的な消費者分析により、中間のオプションが最も魅力的なオプションになります。
これは、自分のストアの製品またはサービスで行うことができますが、競合他社の価格を自分のページにリストすることでも行うことができます。競合他社の価格を自分のページにリストする場合は注意が必要です。顧客があなたの製品が明らかにお金に見合った最良の選択肢であると信じるほど、あなたの製品が目立つようにしてください。
チャームの価格設定
顧客心理に重点を置いたもう 9 つの製品価格設定戦略は、魅力的な価格設定です。さまざまな価格で製品をリストし、どの数字がより多くの売上を引き付けるかを調べる研究が行われました。奇数が最も効果的で、XNUMX が最も効果的であることがわかりました。
多くの製品が .99 で価格設定されているのは、顧客が通常、最後の数字よりも最初の数字に注目するからです。したがって、価格を 5.99 ドルにすると、6.00 ドルに切り上げるよりも売れるでしょう。この販売戦略は微妙ですが、効果があることが証明されています。
浸透価格
浸透価格設定は、新製品にとって最も優れた製品価格設定戦略の 1 つかもしれません。この戦略では、製品を市場に投入するときに製品価格を下げる必要があります。この割引価格設定により、新製品で市場シェアを獲得できます。市場に浸透し、製品とブランドを顧客のレーダーに載せようとするのが目的です。短期的には利益率は低下しますが、いったん勢いがつけば、製品価格を上げることができます。
メーカー希望小売価格（MSRP）
場合によっては、小売業者は製品をメーカー希望小売価格で販売したり、 小売価格メーカー希望小売価格は、メーカーが自社の製品に提示する価格です。この戦略は、特定の状況で使用されます。大手小売業者は、メーカーと特定の小売価格の使用を義務付ける契約を結んでいる場合があり、 割引を提供する.
もう 1 つの例は、トラフィックがかなり多く、競争力のある価格を維持したい場合です。価格に関してメーカーと合意していない場合でも、業界の慣例に従って小売価格でリストアップしたり、別の価格戦略を決定する前に製品をテストしたりすることができます。
どのような戦略を採用するにしても、結局のところ、状況を理解して計画を立てることが常に重要です。ビジネスが拡大し成長するにつれて計画が変わることもありますが、それは問題ありません。重要なのは、外に出て何が機能し、何が機能しないかを確認し、そこから作業を進めることです。
