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高級品市場を乗り切る: 高級品を作り、販売する方法

投稿 by アナスタシアプロコフィエバ

販売 ハイエンド 高級品や高級品は、製品ラインの拡大や新ブランドの立ち上げを検討するときに魅力的に映るかもしれません。しかし、高級品のマーケティングには、高級品のマーケティングよりも少し巧妙さが必要です。 平均価格 商品。オーブンミットではなく、オペラグローブと考えてください。

値段を高くするだけでは十分ではありません。プレミアム商品に投資する意欲のある顧客を引き付け、関与させるには、戦略的なアプローチが必要です。

このブログでは、作成とマーケティングのガイドをします 高額 製品を提供することで、あなたのビジネスが散財する準備ができている顧客の注目を集めることを保証します。

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マーケティング 高価格 対 平均価格 製品

高価な製品をマーケティングするには、平均価格帯の商品をマーケティングする場合とは異なるアプローチが必要です。

一方、 マスマーケット 製品は手頃な価格と実用性を重視しており、 ハイエンド 製品は強調する 品質、独占性、経験これらの違いを理解することは、マーケティング戦略を効果的に調整するために不可欠です。

高価格 製品はしばしば 優れた職人技、ユニークな機能、そして限られた在庫マーケティング活動では、これらの側面を強調し、提供するものの価値と独自性を示す必要があります。

こうすることで、特別感を感じられる製品にプレミアム価格を支払っても構わないと思っている裕福な顧客の欲求に訴えることができます。

作成方法 ハイエンド ニッチ製品

すでに平均価格で販売していて、 高額 製品ラインでは、ステップ0はニッチな市場を見つけることです ハイエンド 消費者。

始める際に役立つ手順をいくつか紹介します。

市場のギャップを特定する

市場調査を実施して、業界内で満たされていないニーズや要望を特定します。製品が独自のソリューションや体験を提供できる機会を探します。

たとえば、Farfetch を見てみましょう。同社は、複数のデザイナーによる高級ファッションを提供するオンライン プラットフォームに対する市場のギャップを認識しました。Farfetch はこのギャップを埋めることで、高級品 e コマースの世界的リーダーになりました。

Farfetchは、世界中の何百ものブランド、ブティック、デパートの商品を提供するデジタルマーケットプレイスです。

業界のトレンドを見つけるには、Google トレンド、Trend Hunter、Exploding Topics、Trend Watching などのツールをチェックしてください。無料のものもあれば、無料トライアルや有料プランが用意されているものもあります。

トレンドリサーチツールは「何を売るべきか」という直接的な答えを提供しないが、消費者が現在何に興味を持っているかに関する貴重な洞察を提供し、 製品のアイデア.

営業職に長く携わっている人なら、おそらく 顧客のフィードバックを収集する 何らかの形で。これは単なる 貴重なものです。 市場で未開拓の機会を見つける素晴らしい方法です。

顧客からのフィードバックは、新たなアイデアを生み出すきっかけとなる より高価な 導入できる製品。たとえば、アンケートで顧客が製品のよりパーソナライズされたバージョンを希望していると頻繁に述べている場合、カスタム限定版バージョンの導入を検討する価値があるかもしれません。

提供内容を差別化する

すでにビジネスを運営している場合は、導入する効果的な戦略は 高価 製品に明確な差別化をもたらし、購入者が自分のニーズと予算に最も適した製品ラインを簡単に識別できるようにすることです。

新しい製品ラインの立ち上げや サブブランド 特に ハイエンド 人口統計。

例えば、フォルクスワーゲンは自動車部門の傘下に様々な企業を所有している。同社の製品の多くは幅広い支持を集めているが、ベントレーは サブブランド 特に富裕層の消費者をターゲットにしています。

フォルクスワーゲングループのウェブサイトでは、ベントレーは高級感とパフォーマンスに重点を置いたブランドであると説明されている。

新しい製品ラインを立ち上げたり、 サブブランド 高級品消費者を直接ターゲットにした広告です。

適切な価格帯を見つける

制作コストと提供するものの価値を考慮して、ターゲット ユーザーの期待に一致する適切な価格を設定します。

適切な価格設定は必ずしも最高価格ではなく、対象ユーザーが購入可能な範囲内で製品の価値を正当化する価格設定であることを忘れないでください。

あなたの研究 ターゲットオーディエンス 彼らの支出習慣。彼らがいくら払ってもいいと思っているかを判断する 高品質 あなたの業界内のアイテム。

例えば、ウェルネスビジネスを運営している場合、人々がいくら支払う意思があるかを調べます。 ハイエンド スパトリートメントやスキンケア製品など、競合他社の価格を調べたり、アンケートやフォーカスグループを実施したりすることで、そうした調査を実施できます。

高価な製品を販売する方法

開発が終わったら 高額 製品を開発するなら、今こそ、散財する気のある顧客を引き付けるために、効果的に製品を販売する時です。検討すべき戦略をいくつかご紹介します。

品質と職人技を強調

ハイエンド 製品は、他社製品よりも高い品質基準を満たす必要があります 平均価格 同等品。プレミアム価格を正当化するには、優れた素材、職人技、細部へのこだわりに焦点を当てます。

クチュールドレスが高額なのは、品質基準が高いからであり、人々はバルマンの靴にお金を惜しまないのです。

これらのメリットを顧客にどのように伝えますか? 製品の説明、写真、ブランディングはすべて、提供する製品の品質を反映する必要があります。

ここにいくつかのアイデアがあります：

たとえば、ロエベのブランドは、革の専門知識と職人技へのこだわりを体現しています。これは、バッグの製作プロセスを紹介するウェブサイトのコピーやソーシャルメディアの動画を通じて伝わってきます。

ロエベのウェブサイトのコピーは、革の専門知識と職人技への献身に焦点を当てています。

ハイエンド 消費者は何か特別なものに投資していると感じたいので、マーケティング資料でその感覚を植え付けるようにしてください。

パッケージをグレードアップ

パッケージは製品体験を豊かにし、高級感に貢献する必要があります。それを実現する方法について話し合いましょう。

パッケージング ハイエンド 商品は中身の商品を補完するよう努めるべきであり、実用的であればなおさら良い。

製品の優れた品質を強調しながらも、消費者が保管したくなるほど実用的で魅力的なパッケージを作成することを検討してください。

たとえば、グレンゴイン ウイスキーは木箱に梱包されており、製品を使用していないときはエレガントなディスプレイ ピースとして使用できます。

グレンゴインのパッケージはブランドの価値を高める

高級品を開封するというのは、特別な体験であるべきです。つまり、配送用の封筒を開封する以上の体験を提供するために、パッケージに層を組み込むということです。

パーソナライズされたボックスを使用する 高品質 紙、その他 贈り物のような パッケージに工夫を加えることで、開封時の感覚を特別なものにします。これは、顧客が製品体験において重視する細部へのこだわりを表しています。

マーケティングのストーリーに沿ったパッケージをデザインすることも、優れた戦略の 1 つです。製品が持続可能であること、手作りであること、またはその他の点を強調する場合でも、一貫性のあるパッケージはブランド メッセージを強化できます。

たとえば、Beau Domaine のパッケージは持続可能性を考慮して作られており、主に天然成分を使用するスキンケア製品ラインとしてのブランドイメージを強化しています。

ボー・ドメーヌは製品の説明で持続可能なパッケージを強調している

独占性と希少性を活用する

限定版を提供することで、独占感を醸し出すことができます。たとえば、数量限定のデザイナーバッグは、 大量生産 バージョン。

エルメスは、他のどのブランドとも違うこの戦略を完璧に実現しました。バーキンの入荷待ちリストができるほど、希少性を高めました。

この戦略は、カスタマイズされたサービスを提供する企業や オーダーメイド 製品。カスタム注文の数を制限することで、独占性を維持し、提供する製品に対する需要を高めることができます。

ところで、 ランニング 事前注文 キャンペーン 製品への関心度を測る優れた方法であり、希少性を生み出すのにも役立ちます。

パーソナライズされたエクスペリエンスを提供する

パーソナライゼーションは購買体験に価値を加え、顧客に価値を感じさせます。これはターゲティングを行う際に非常に重要です。 ハイエンド 消費者。

次のような、サービスにパーソナライズの要素を追加する方法を検討してください。

良い例は、ジュエリーの調整や彫刻のオプションを提供するシャネルのパーソナライゼーション サービスです。この戦略は最小限の投資で顧客のショッピング体験を大幅に向上させることができます。ジュエリー ブランドの皆さん、注目してください。

シャネルはジュエリーの調整と彫刻サービスを提供しており、それぞれのジュエリーが完璧に仕立てられるよう保証しています。

インフルエンサーや有名人と提携する

新しい製品ラインにさらなる権威と影響力を与えるには、有名人とチームを組んで製品ラインを代表してもらいます。

を雇う 周知 ブランド アンバサダーは高額になる可能性がありますが、人気のインフルエンサーとコラボレーションすることから始めることができます。これは、ニッチな分野で尊敬されている人物である可能性があります。

また、これは意外なパートナーシップかもしれません。グッチとTikTokのインフルエンサーで鉄道愛好家のフランシス・ブルジョワとのコラボレーションを考えてみましょう。グッチは彼に、プロモーションキャンペーンの背景となる豪華な列車を舞台にしたコンテンツの制作を依頼しました。

グッチとインフルエンサーのフランシス・ブルジョワとの提携

予算に余裕があれば、地元の有名人を雇って製品の信頼性をさらに高めることもできます。

ブランドや製品を有名人と関連付けることで、認知度を素早く高め、 バイイン 製品を検証するため、顧客からの評価が重要です。

適切なチャネルで広告を掲載する

高所得 顧客は平均的な消費者とは異なる方法で製品に接します。このセグメントに効果的にアプローチするには、マーケティング戦略を再考する必要があります。

ここにいくつかのアイデアがあります：

これらの戦略を実行することで、 高額 製品を効果的に宣伝し、より高価な製品に投資する準備ができている裕福な顧客を引き付けます。

販売時に避けるべきこと ハイエンド 製品

マーケティング中 高額 製品を選択する際には、努力を無駄にする可能性のある一般的な落とし穴を避けることが重要です。

「贅沢」という言葉を使いすぎないようにする

「高級」や「エリート」といった言葉を使うだけでは、製品は ハイエンド。 代わりに、ストーリーテリングとビジュアルを通じて品質と体験を紹介することに重点を置いてください。

割引を避ける

顧客は、独占性と品質に対してより高い料金を支払うことを期待しています。割引を提供すると、体験の価値が下がってしまう可能性があります。

代わりに、パーソナライズされた体験や追加サービスを提供することで価値を高めます。

たとえば、Tata Harper では、顧客が肌の目標に合ったルーチンを選択できるよう、スキンケアのコンサルティングを行っています。

タタ・ハーパーのスキンケア・コンシェルジュは、パーソナライズされた顧客ケアの典型です。

大手ブランドの模倣を避ける

成功した高級ブランドから学ぶことは有益ですが、その戦略を盲目的に真似してはいけません。 ユニークな価値提案 競争相手より目立つようになります。

完璧に磨き上げる

マーケティングでは細部への注意が必須です 高額 製品。ウェブサイト、マーケティング資料、パッケージが エラーなし ブランドの高い基準を反映します。

総括する

慎重な検討、賢明な戦略、そして新しい道を模索する意欲があれば、独占的なサービスに投資することに熱心な顧客とつながることができます。

上記をまとめると次のようになります。

これらのヒントを念頭に置いて、ブランドの地位を高め、 最高級 製品。実験を恐れず、提供する製品の品質と独自性を示す独創的な方法を見つけてください。それが競合他社との差別化につながります。

 

著者について
Anastasia Prokofieva は Ecwid のコンテンツ ライターです。起業家の日々の業務を楽にし、やりがいのあるものにするためのオンライン マーケティングとプロモーションについて執筆しています。また、猫、チョコレート、自宅で作るコンブチャも大好きです。

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