インターネットのいたるところで目にする世界的な電子商取引大手、Amazon について聞いたことがあるでしょう。Amazon は、消費財や電子機器からデジタル コンテンツやサービスまで、あらゆる商品を世界中で販売しています。
電子商取引ビジネスを成功させたいなら、Amazon に商品を掲載することが必須です。この記事には、始めるために必要な情報がすべて記載されています。
数字で見るAmazon
アマゾンの優位性 これは意見の問題ではなく、否定できない具体的なデータに基づいています。
- It 一位 有数の
大型株 世界中のeコマース企業 - それは 最も訪問されたマーケットプレイス ヨーロッパ
- 米国は デスクトップからのAmazon訪問の80%、マーケットプレイスへのトラフィックが最も多い
- 世界の消費者の約35% マーケットプレイスを好む 商品検索には他のオンライン チャネルよりも Amazon が選ばれています。好みは地域によって異なりますが、ヨーロッパ、米国、英国の消費者は一般的に Amazon を選びます。
Amazonは、世界中の買い物客が最近最新の買い物をしたトップオンラインマーケットプレイスの一つです。
Amazonで販売する主な理由
一見すると、Amazonのような大規模なマーケットプレイスは、小規模なeコマースサイトの敵のように見えるかもしれません。信頼できる評判、
しかし、合気道の知恵によれば、最高の戦いは起こらなかった戦いです。Ecwid は、既存のオンライン ストアを Amazon のプラットフォームと統合して、両方のメリットを最大限に活用できるようにすることで、Amazon を味方につけます。
Amazon の巨大な規模によってもたらされる機会を最大限に活用しながら、別の電子商取引 Web サイトでブランドを構築します。
- Amazonは信じられないほど大きいです。 2023年にはほぼ 純売上高576億ドル 全世界で売上高228億100万米ドル。AmazonはXNUMX億XNUMX万平方フィートの倉庫、オフィス、その他の施設を所有しており、これはアムステルダムの約XNUMX個分に相当する広さです。
- それは追加の収入源です。 Amazonは
トップティア ほぼサービス 278億XNUMX万人の訪問者 米国だけでも。たとえ 0.01% に販売したとしても、27,800 件の売上になります。悪くないですよね? - Amazonで販売を始めるのは簡単です すでにオンライン ストアをお持ちの場合、Ecwid を含むすべての主要プラットフォームは、Amazon との同期機能を提供しており、e コマース サイトからマーケットプレイスに在庫をインポートできます。
- 顧客は Amazon でのショッピングが大好きです。 Amazonはブランド発見ツールとして優れており、 全商品検索の55% プラットフォーム上で始まります。衣類やスマートホーム機器から生鮮食品やペーパータオルまで、あらゆるものを提供しています。
- 顧客はAmazonを信頼しています。 このマーケットプレイスは、米国で最も信頼されているブランドとして認められています。お客様がそこであなたの商品を見つけられなければ、他のプラットフォームであなたから購入する可能性は低くなります。しかし、もし見つけられたら、販売の可能性は倍増します。なぜでしょうか? それは、お客様が Amazon を信頼しているからです。そして、あなたが Amazon に存在すれば、お客様もあなたを信頼するでしょう。
- Amazonはサポートしています
小さい- と中型 ビジネス。 60％以上 アマゾンストアの売上の50％は、主に小規模で独立した販売業者によるものです。中型 ビジネス。成功したAmazonセラー もっと早くAmazonで販売を始めればよかったのに.
Amazon でストアを設定する
素晴らしい製品をすぐに Amazon マーケットプレイスに出品しましょう。
あなたのプランを選択してください
Amazon では、個人プランとプロフェッショナル プランの 0.99 つのプランを提供しています。個人プランの料金は、販売されたユニットあたり 0.99 ドルのみです。さらに、商品カテゴリに応じて販売手数料が加算されます。つまり、誰かがあなたから商品を購入するたびに、XNUMX ドルと手数料を支払うことになります。シンプルで安価ですが、機能は限られています。
プロフェッショナル プランは月額 39.99 ドル + 追加の販売手数料がかかりますが、プロモーションと在庫機能が最大限に拡張されます。たとえば、製品を追加のカテゴリにリストしたり、Amazon で広告を掲載したり、製品を一括管理したりできるようになります。つまり、コストは高くなりますが、得られるものは多くなります。
Amazonセラーアカウントを作成する
顧客アカウントを販売者アカウントに変換するか、新しいアカウントを作成することができます (推奨)。いずれの場合も、Amazon で販売するには、次のものが必要です。
- 銀行口座番号と銀行支店番号。
- チャージ可能なクレジットカード。
政府発行 国民ID。- あなたの税務情報。
- 有効な電話番号。
販売者として登録すると、Amazon ビジネスのホームであり、販売アカウントの管理、製品情報の編集と追加、在庫の更新、支払いの管理を行うコントロール パネルである Seller Central にアクセスできるようになります。また、すべての製品をここにリストします。
ここから、個人として販売するか、会社として販売するかを決める必要があります。
| 個人として販売する | 企業としての販売 | |
| 販売者情報 | IDだけで十分 | 必要な法的文書: 銀行口座明細書、AIN |
| 連絡窓口 | あなたにもできる | 承認された国の居住者であり、身分証明書を持っていること |
| 例として以下をご覧ください。 | 個人のデビットカード/クレジットカードとしても使えます | 会社のクレジットカード/デビットカードである必要があります |
課金情報
収益をお客様に送金するために、Amazon はお客様のクレジットカードまたはデビットカードの情報を確認するよう求めます。Amazon は Amex、Visa、Mastercard を受け付けます。Amazon はプリペイドクレジットカード、小切手、PayPal などのオンライン支払いシステムを受け付けないため、これらのアカウントのいずれかを持っていることを確認してください。
情報の確認
Amazon アカウントを作成する最後のステップは、認証です。名前、会社名、住所、請求先情報など、すべてを正しく入力していれば、承認に問題はありません。この審査には 1 週間ほどかかる場合があります。Amazon 認証チームがメールで連絡して質問する場合もありますので、メールボックスに注意してください。
待っている間、窓の前で鳥を数えながら座っている必要はありません。Amazon でのベストセラーの実践方法を学び、ビデオを視聴し、ブログを読んで、Amazon の状況をよりよく理解しましょう。
Amazon で商品を掲載する
販売が承認されました。次は何をすればいいですか?
この段階で、Amazon 販売プランの種類による大きな違いがいくつかわかります。個人プランの販売者は、各製品のリストを 1 つずつ作成する必要がありますが、プロフェッショナル プランの販売者は、製品フィードをアップロードし、同期と自動化を可能にする API にアクセスできます。
商品を出品する際に知っておくべきもう一つの重要なことは Amazon 制限商品適用される製品制限ポリシーに違反していないことを確認してください。違反すると、販売権限が剥奪されるリスクがあります。
商品をリストするために必要なもの
すべての商品には、販売する商品を正確に識別するための UPC、ISBN、または EAN である国際取引商品番号 (GTIN) が必要です。
Amazonで新しい商品を作成する場合は、UPCを購入するか免除を申請する必要があります。UPCを注文するには、 GS1 米国あなたが
製品 ID に加えて、各製品には次の情報が含まれます。
- SKU。在庫を追跡するために作成する製品 ID。
- 商品タイトル。
- 製品の説明と箇条書き。
- 製品画像（できれば複数）。
- 検索用語と関連キーワード。
商品詳細ページのガイドライン
イベントタイトル最大 200 文字。各単語の最初の文字は大文字にしてください。
画像リストの品質を高めるには、500 x 500 または 1,000 x 1,000 ピクセルの画像が推奨されます。
箇条書き主な機能と利点を簡潔に強調します。顧客の目を惹きつけ、購入を促します。
説明感情に訴え、ストーリーを伝え、つながりを作りましょう。キーワードを忘れないでください。キーワードによって、人々があなたのリストを見つける可能性が高まります。
Amazonの配送オプション
Amazon で販売された商品を配送するには、自分で配送するか、Amazon フルフィルメント (FBA) を使用するかの 2 つのオプションがあります。
自分で注文を処理する つまり、商品を自分で保管し、直接顧客に発送するということです。Amazon は、選択した商品カテゴリと配送サービスに基づいて配送料を請求し、その金額を配送クレジットとしてお客様に渡します。個人として販売する場合は、この点を考慮して価格が利益を生むようにしてください。
Amazonの 配送を購入する このツールは、配送料の計算や、Amazon の信頼できるパートナーからのお得な情報の検索に役立ちます。
Amazonフルフィルメント（FBA） 175 の Amazon フルフィルメント センターのメリットを享受し、製品を (自宅のリビングではなく) 倉庫に保管して、より迅速で便利な配送を実現できます。FBA を使用すると、梱包、配送、カスタマー サービス (配送関連)、返品の問題をほぼ完全に回避できます。ただし、FBA は無料ではないため、販売者は注意してください。
全 2種類のFBA料金 ビジネスモデルによって異なります:
- 販売単位あたりのフルフィルメント料金。ピッキング、梱包、配送、返品、顧客サービスが含まれます。
- 在庫保管料。センターに保管されている在庫の量に応じて月額料金が発生します。
FBAは次のような場合に最適な選択肢です
Ecwid を使って Amazon にストアを開設する
Ecwid by Lightspeed は、オンライン ストアを提供するだけでなく、Amazon などのマーケットプレイスに接続することもできる電子商取引プラットフォームです。
Ecwid App Marketのアプリの1つを使用して、オンラインストアをAmazonとシームレスに統合できます。数回クリックするだけで、オンラインストアを最大規模のAmazonと同期できます。
あなたが始める前に
ストアが以下の基準を満たしている場合にのみ、Ecwid ストアを接続して Amazon で販売できます。
- Amazon プロフェッショナル セラー アカウントをお持ちです。プロフェッショナル セラー アカウントをお持ちの場合のみ、Ecwid ストアの在庫を Amazon と同期できます。プロフェッショナル セラー アカウントでは、API アクセスがロック解除され、外部ストアフロントとの同期が可能になります。
- あなたの店は Amazon 販売ポリシー、そしてあなたの製品は市場に適合します 必要条件.
- 手作り品を販売していません。AmazonにはAmazon Handmadeという別のマーケットプレイスがあります。そこでは、
サードパーティ サービス — Amazon Handmade アカウントで直接作成する必要があります。 - あなたの国は
ホワイトリストに載っている Amazonで販売. - 商品にEAN、UPC、ISBN、またはGTINコードを割り当てました。これらのコードはAmazonで商品をリストするのに必要であり、 Ecwid ストアの製品属性.
ステップ1. Amazonアカウントを接続する
Ecwid ストアを Amazon に接続するには、Ecwid アプリ マーケットから次のいずれかのアプリをインストールする必要があります。
アプリは価格や機能（他のマーケットプレイスとの接続機能など）が異なります。よく調べて、自分に最適なアプリを選択してください。
どのアプリにもEcwidストアをAmazonにリンクする方法がありますが、心配しないでください。とても簡単です！
- EcwidストアをAmazonに接続するには M2E マルチチャネル接続
- EcwidストアをAmazonに接続するには チャンナブル
- EcwidストアをAmazonに接続するには クーンゴ.
ステップ2. Amazonに商品を掲載する
商品リストには、タイトル、画像、説明、価格、バーコード (UPC/EAN/ISBN/GTIN) など、商品に関する情報が含まれます。
M2Eマルチチャネルコネクトアプリ経由でAmazonにEcwidカタログの商品を掲載するには、在庫フィードを作成する必要があります。 どうやってするか.
Koongoアプリも同様です。AmazonでEcwidカタログの商品を掲載するには、在庫フィードを作成する必要があります。Ecwidオンラインカタログの商品とAmazonの既存の商品やカテゴリーを自動的にマッチングするInventory Loaderフィードの使用をお勧めします。 説明書.
Channableアプリのプロセスは少し異なります。Amazonで商品を出品するには、4つのパラメータを作成して設定する必要があります。 どうやってするか.
ステップ3. Amazonからの注文を処理する
上記のアプリを介して Ecwid ストアを Amazon に接続するもう 1 つの優れた点は、在庫の同期です。つまり、Amazon アカウントと Ecwid アカウント間で商品在庫が同期されるため、過剰販売を防ぐことができます。
Amazonで商品が購入されると、Ecwid管理画面に新しい注文が表示されます。 注文 ページで他の新規注文と同様に、新規注文に関する通知がメールまたはプッシュ通知で届きます。 iOSまたはAndroid向けEcwidモバイルアプリ.
Amazon からの注文には、ページにマーケットプレイスのロゴが表示されます。
Amazon からの注文処理の詳細については、ヘルプセンターをご覧ください。各アプリで Amazon からの注文を処理する方法は次のとおりです。
- Amazonからの注文を処理する M2E マルチチャネル接続
- Amazonからの注文を処理する チャンナブル
- Amazonからの注文を処理する クーンゴ.
Amazonで最初の販売を行う
商品が Amazon に掲載されたら、新しい顧客を引き付けるために忙しくする時です。
広告を試してみる
Amazonの広告にいくらかのお金を投資することは、売上を伸ばすための優れた方法です。最初のキャンペーンで失敗するかもしれませんが、それで諦めないでください。すぐに、あなたは
ボーナスのヒント: セールを実施したり、広告にクーポンを追加したりすると、顧客を獲得できる可能性が高まります。
Amazon は、セラーセントラルを通じてアクセスできる 4 つの広告ソリューションを提供しています。
- スポンサー製品。 検索結果ページや商品詳細ページに表示される個々の商品の広告。
- スポンサーブランド。 このオプションでは、検索結果にブランドと製品ポートフォリオが表示されます。これらの広告には、ブランド ロゴ、カスタム見出し、最大 3 つの製品が表示されます。
- スポンサーディスプレイ。 この
セルフサービス このオプションを使用すると、Amazon 全体および Amazon 外のパートナーの Web サイトでのカスタマー ジャーニーに広告を表示できます。 - スポンサー付きテレビ。 このオプションを使用すると、Amazon のストリーミング サービスの視聴者に広告を表示できます。(スポンサー TV は、Amazon ブランド レジストリに登録されている販売者が利用できます。)
価格を試してみる
覚えておいてください。価格は、Amazon の買い物客の 88% にとって最も重要な購入動機です。競争力を維持するために、市場を注視してください。
覚えておくべき重要なことは、 あらゆる 製品は Amazon で売れるでしょう。そして、最も売れる製品は、かなり厳しい競争にさらされる可能性があります。Amazon で販売したことがなく、製品が適しているかどうかわからない場合は、まずニッチ市場をテストすることをお勧めします。
私たちの提案は次のとおりです:
- 売れそうな商品を 1 つだけアップロードします。
- Amazon の平均価格より少し低い競争力のある価格を設定します。最初は利益が出ないかもしれませんが、市場内での製品またはニッチの需要を評価することができます。
あるいは、価格を値上げして送料を含め、店頭で送料無料を提供することもできます。これにより、競合他社よりも価格が少し高く見える場合でも、顧客が購入を強く促すことができます。
セールを実施する
次は何ですか？
Amazon で最初の販売ができたので、正式に Amazon セラーと名乗ることができます。しかし、この輝かしい出来事を祝っても、これはまだ始まりに過ぎないことに気付くでしょう。あなたにはこれから長い道のりが待っています。あなたが販売する製品によっては、何百万人もの潜在顧客があなたを見つけて、彼らの生活を楽しさ、興奮、快適さで満たしてくれるのを待っています。
成功への次のステップは何ですか? 焦点を当てることができるいくつかのことを以下に示します。
顧客レビューを収集する
電子商取引の販売者であれば、レビューの重要性はすでにご存知でしょう。正直で詳細なレビューの価値は
レビューは販売者にとっても重要です。レビューは、製品、ショッピング体験、または購入者と販売者間のやり取りのその他の側面を改善するのに役立つ重要なフィードバック ソースとして機能します。
レビューを求めるのはあなただけではありません！Amazonがお手伝いします。Amazonには Amazon 早期レビュープログラム (ERP) 製品を購入した顧客に、その体験を共有するよう促します。
プライムへ
プライム会員は最も利益率の高い顧客です。会員数は100,000,000億人で、1,000人あたり年間XNUMXドルをAmazonで使っています。彼らを忠実な顧客に変えたいなら、
ブランドを登録する
販売する場合 自社ブランド まだ商標登録をしていないので、 ブランドの登録を検討するそうしないと、あなたのビジネスを目立たせ、成長させるのに役立つ魅力的な機能を逃してしまうことになります。
商標登録は、ご自身で申請して登録することができます。 地元の商標事務所 またはAmazonブランド登録サービスを使用します。これは無料で、知的財産を保護するだけでなく、次のようなツールも利用できます。 A+コンテンツ そしてその ブランドダッシュボード セラーセントラルで。
A+ コンテンツを使用すると、Amazon ストア ページと製品詳細ページにリッチ メディア コンテンツを追加して、トラフィックと売上の両方を増やすことができます。
ブランド レジストリに付随するその他の特典:
- ブランド分析検索用語、人口統計など、顧客がブランドとどのように関わっているかを追跡できるようになります。
- 実験を管理するA/B テストなどの実験を実行して、どのコンテンツがより多くの売上につながるかを確認します。
- 仮想バンドル補完的な FBA 商品を一緒に梱包せずにバンドルして販売します。
詳細については、こちらから ブランドレジストリのメリット.
ブランド登録は、以下の販売者が利用できます。
- プロフェッショナルな販売アカウント
- 製品やパッケージに表示される有効な登録商標
- 商標の権利所有者または権限のある代理人として自分自身を証明する機能。
Amazon Businessで販売する
プロフェッショナル販売者アカウントをお持ちの場合は、Amazon Business のお客様に、まとめ買い価格やビジネス価格などの優れたショッピング体験を提供できます。Amazon Business ストアでの販売には、標準の販売手数料以外に追加料金はかかりません。
Amazonビジネス は、B2B の機会を提供する Amazon の B2B マーケットプレイスです。Amazon Business にサインアップすると、Amazon から購入する企業に特別なビジネス価格や数量割引を提供できるようになります。
商品を低価格で販売することになりますが、予想以上に販売量が増える可能性があります。このオプションは、大量の在庫を中断することなく生産できる企業に最適です。
ビジネスを世界規模で拡大
Amazon を利用すれば、ビジネスを国際的に拡大し、世界中の何億人もの Amazon 買い物客に商品を販売することが簡単になります。
ドイツ、イギリス、フランス、イタリア、スペイン、オランダ、日本、オーストラリアの消費者にリーチできます。中東、トルコ、シンガポール、ブラジルも今後の展開が期待されます。
利用可能な目的地のリストはこちらです。
興味がありますか？Amazonガイドに従って学んでください 世界中で販売を始める方法.
Amazonで販売するための役立つリソース
Ecwid は Amazon での販売に精通しており、これまで何年にもわたり、中小企業の成功に役立つ充実した記事を執筆してきました。もう少しサポートが必要な場合は、Amazon 初心者にとって不可欠な知識を得るために、以下のリソースをご覧ください。
- Amazon 戦略とレビュー — このポッドキャストでは、Amazon で新規顧客との信頼関係を構築することについて説明します。
- マルチチャネル販売の説明: 大規模かつニッチな市場への拡大 — このポッドキャストを聞いて、一度に複数のマーケットプレイスで強力な存在感を発揮する方法を学びましょう。
Ecwid ストアに接続されている他のマーケットプレイス
Amazonにはチャンスが尽きることはありませんが、Ecwidはさらに多くのマーケットプレイスと統合することができます。 グーグル·ショッピング と オークション、オンラインストアを最大限に活用するためのお手伝いをします。 利用可能なマーケットプレイス Ecwid ストアを接続できます。
最後に
Amazon で販売しようと考えていたものの、常に最適なタイミングを待っている場合、それを先延ばしにすることは、ビジネス人生で最悪の決断となる可能性があります。
何百万人もの買い物客、プラットフォームへの強い信頼、そして
Amazon で効果的に販売を始めるには、ある程度の時間、労力、費用がかかりますが、投資する価値はあります。多くの熟練した販売業者は、もっと早く参入しておけばよかったと後悔しています。
Amazon は非常に競争の激しい場所です。何十万もの販売業者が何百万もの製品を販売しています。そのため、目立つためには賢く行動し、Amazon が提供できるマーケティング ツールをすべて活用する必要があります。しかし、繰り返しになりますが、潜在的な利益は絶対に試してみる価値があります。
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