Instagram のマイクロインフルエンサーを活用して E コマースの売上を伸ばす方法

使い方マイクロインフルエンサー Instagram でブーストするデジタルコマース営業

17分読み取り

インフルエンサーは、エンゲージメントの向上、フォロワーの増加、利益の増加につながる黄金のチケットです。インスタグラムで販売.

しかし、トップインフルエンサーは、小規模ブランドにとっては高価すぎるか、アクセスしにくい。 eコマース起業家であれば、こうした影響力のある人々の注目を集めるために、ギャップやスターバックスのような企業と競争することになるだろう。

この問題を回避する方法が 1 つあります。マイクロインフルエンサー。

マイクロインフルエンサーわずかなコストでトップインフルエンサーよりも高いエンゲージメントとアクセスを約束します。 eコマース企業、これらのマイクロインフルエンサー劇的な結果をもたらすことができます。

使い方をご紹介しますマイクロインフルエンサーこの記事では。

だれマイクロインフルエンサー？

マイクロインフルエンサーまさにその名の通り特定のニッチ分野で大きな（しかし限定的な）影響力を持つ個人。

これらはあまり知られていない名前です。ニッチな分野に深く関わっていない限り、おそらく知らないでしょう。しかし、マイクロインフルエンサー彼らには独自のファンやフォロワーの輪がある。ニッチ特有ポジションに就くと、これらのフォロワーはより積極的に関与する傾向があります。

TapInfluenceは、1,000人から100,000人のフォロワーを持つすべての人をマイクロインフルエンサー、ニッチに応じて。

影響力のある人の種類

通常、健康、美容、ユーモアなど、フォロワーを獲得しやすいニッチな分野では、マイクロインフルエンサー上限は高くなります。ビジネス、旅行などの厳しいニッチ分野では、上限は低くなります。

なぜ働くのかマイクロインフルエンサー？

一緒に働きたいメガインフルエンサーキム・カーダシアンのような人なら、 500,000つの投稿につきXNUMX万ドル.

このような価格設定が、多くのブランドがマイクロインフルエンサー。コストが低いことに加え、マイクロインフルエンサー以下も提供しています:

より高いエンゲージメント: トップインフルエンサーとは異なり、マイクロインフルエンサーニッチなポジションを占める。これにより、トップアカウントを自動的にフォローする人が排除されることが多いです。マイクロインフルエンサーまた、コメントでフォロワーと交流する時間も増え、エンゲージメントも高まります。
より低いコストで： Instagramのソーシャル広告の費用は、一般的にアカウントのフォロワー数に応じて決まります。マイクロインフルエンサートップインフルエンサーに比べてフォロワー数が大幅に少ないため、彼らと協力するコストも低くなります。
より高い信頼: マイクロインフルエンサーニッチな専門知識を持つフォロワーは、彼らの意見をより信頼している。消費者の82％は、ニッチな専門知識を持つフォロワーの推奨に従う可能性が「非常に高い」。マイクロインフルエンサー。
コンテンツの発見: トップインフルエンサーが使うのはよくあることだマイクロインフルエンサー新鮮なコンテンツを見つけるために。マイクロインフルエンサートップインフルエンサーに自然に取り上げられる可能性が高まります。
関連性の高いオーディエンス: Instagramでの影響力の広さは、多くの場合、コンテンツの広さに左右されます。したがって、影響力の大きい人は、より一般的なトピックを取り上げます。マイクロインフルエンサー、ただし、特定のニッチ分野を専門に扱う人と協力することは可能です。

このようなインフルエンサーのリーチは限られているかもしれませんが、コストが低いため、大規模に連携することができます。マイクロインフルエンサーキム・カーダシアンほどのリーチはないかもしれないが、100 人を合わせれば（はるかに低いコストで）同じくらいのリーチが得られるだろう。

また、フォロワー数が一定数を超えると、エンゲージメントレベルが急激に低下するという事実もあります。ほとんどのニッチでは、 1k-100k フォロワー数はエンゲージメントの「スイートスポット」です。

Instagramのコメント率とフォロワー数

健康/ビーガンニッチのインフルエンサーを対象としたあるケーススタディでは、メガインフルエンサーと協力することで多くのシェアといいねを獲得しました。しかし、マイクロインフルエンサー売上高が大幅に増加しました。

インフルエンサーキャンペーンの結果

別のケーススタディでは、Tom's of Maineは、マイクロインフルエンサー — オーガニックソーシャルメディアより 600% 多い。

トムズオブメイン

一緒に働くことのメリットマイクロインフルエンサー明確です。

ここで問題となるのは、どうやって彼らを見つけ、選び、協力するかということです。

見つけ方マイクロインフルエンサー Instagramで

CBDRUSTORE.COM の副社長である Mason Ghrannie 氏は、インフルエンサーマーケティングが Instagram アカウントを有機的に成長させ、ウェブサイトへのトラフィックを増やす最も効果的な方法であると話してくれました。

Instagramでインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実施するには、まず適切なマイクロインフルエンサー。彼らのヒントは次のとおりです:

自分のニッチ内でインフルエンサーを見つける優れた方法は、インフルエンサーを見つけて、その人がフォローしている人々のリストをスクレイピングすることです。各ニッチ内のほとんどのインフルエンサーは、お互いをフォローしていることがわかります。

より多くの戦術に従って、マイクロインフルエンサー:

既存のオーディエンスを掘り下げる

影響力のある人物を見つけるには、メールリストやソーシャルメディアのフォロワー全体から自社のオーディエンスを掘り下げます。これらの人々はすでにあなたをフォローしているので、あなたのブランドをよく知っているため、理想的なプロモーション対象になります。

SocialRank などのツールを使用して、フォロワーの場所やフォロワーの数などに基づいてフォロワーをフィルタリングできます。

SocialRank

以下のフォロワーのリストを作成します。 1k-100k 自分のフォロワー。アカウント名、フォロワー/フォロー中、およびプロフィール URL (ある場合) を含めます。

Instagramで活動しているブロガーを探す

インフルエンサーの 86% が独自のブログを持っています。実際、これらのブログが彼らの影響力と権威の源となっていることがよくあります。

このアプローチでは、自分のニッチ分野で影響力のあるブロガーを見つけ、彼らが Instagram で影響力のある存在であるかどうかを確認します。

ニッチなインフルエンサーを見つけるのに役立つツールは数多くあります。クレアー, Buzzsumo と NinjaOutreach いくつか例を挙げます。ただし、無料の代替手段が必要な場合は、この調査を手動で実行することもできます。

まず、次のものを検索してください。

「[あなたのニッチ] + ブログ」

結果の中から「ベスト」リストやまとめを探します。

Instagramで存在感のあるブロガーを見つける

これらのブログをそれぞれ訪問し、Instagram での存在があるかどうかを確認します (ソーシャルプロフィールにリストされます)。Instagram での存在が条件に合致する場合は、リストに追加してください。

ピクルスと蜂蜜

すぐにいくつかの高品質この方法で影響力のある人々を獲得します。

ハッシュタグ検索を実行する

インフルエンサーを見つける簡単な方法は、Instagram でハッシュタグを検索することです。

これを行うには、まずあなたのニッチに関連するハッシュタグを見つける必要があります。次のようなツールを使用できます。すべてのハッシュタグ最もパフォーマンスの高いニッチハッシュタグを見つけるには:

すべてのハッシュタグ

次に、これらのハッシュタグをそれぞれ Instagram 検索に入力します。これにより、ハッシュタグが付いた最も人気のある最近の更新が表示されます。

インスタグラムハッシュタグ検索

各アップデートをクリックします (1 件を超えるいいねがあるアップデートは、より大きなアカウントからのものなので避けてください)。次に、クリックしてアカウントの詳細を確認します。

基準に合う場合は、リストに追加してください。

連絡先の詳細を追加

ほとんどのインフルエンサーは、自分のプロフィールでメールアドレス、Skype、電話番号を公開しています。

インフルエンサーの連絡先

連絡先が見つからない場合は、最後の投稿にコメントを残してください。スポンサー付きの投稿を受け付けているかどうかを尋ね、受け付けている場合はメールアドレスや電話番号を共有してもらいます。

これらの連絡先情報をマイクロインフルエンサースプレッドシート

これらの手順に従うことで、何百ものマイクロインフルエンサー。ただし、これらすべてがあなたのブランドに適しているわけではありません。

次のステップでは、リストを分析し、無関係な影響力のある人を排除します。

また、お読みください。なるには Instagramで有名でアルゴリズムベースフィード

正しい選択方法マイクロインフルエンサー

正しい選択マイクロインフルエンサー Instagramの最も難しい部分であり、おそらく最も重要な部分ですインフルエンサーマーケティングキャンペーン.

イアン・クリアリー、 RazorSocialは、次のようにアドバイスしています。

インフルエンサーがあなたのビジネスに関連する話題を取り上げ、あなたが惹きつけたい熱心な視聴者を引き付けているなら、彼らとの関係を築くことは価値があるかもしれません。しかし、関係を築くには時間がかかるので、大規模なリストよりも、焦点を絞った小規模なリストのほうがよいでしょう。

ソーシャルメディアの専門家であるブライアン・ピーターズ氏は、バッファさんもヒントをシェアしてくれました。

インフルエンサーはプロモーションの成功に大きな影響を与えますが、適切なインフルエンサーを見つけるのは全く別の話です。優れたインフルエンサーを見つける鍵は、「有機的に」考え、まずオーディエンスに目を向けることです。多くの企業には、非常に熱心な頼まれれば喜んで製品の宣伝を手伝ってくれるフォロワーやユーザーを探しましょう。まずはインフルエンサー候補のリストに目を通し、エンゲージメント数に注目してください。多くの人はソーシャルメディアのフォロワー数は多いものの、エンゲージメント数は非常に低いです（そういう人は避けてください）。一方、フォロワー数ははるかに少ないものの、非常にアクティブなフォロワーと高いエンゲージメント数を持つ人もいます。そういう人がターゲットのインフルエンサーです。予算が少ない場合は、インフルエンサーにお金以外のものを提供できます。たとえば、製品の特別オファーや「アンバサダー」ステータスなどです。できるだけ多くのインフルエンサーを獲得しましょう。マイクロインフルエンサーできる限りあなたの領域に。

関連性の高いものを選択するには、以下を確認してください。マイクロインフルエンサー:

熱心な視聴者

各アカウントについて次の指標を計算します。

フォロワー総数/投稿総数: 投稿数が少なくフォロワー数が多いということは、コンテンツの質が良いことを意味します。
フォロワー総数/フォロー総数: この比率が高いほど良いです。
フォロワー総数/平均いいね数: 各投稿の「いいね！」の数をフォロワーの総数と比較します。多くのフォロワーが各投稿に「いいね！」している場合は、エンゲージメントが高いことを示しています。
フォロワー総数/平均コメント数: 上記のように、コメントの数が多いことはエンゲージメントの兆候です。
いいね:コメント比率: コメントを投稿するには、単に投稿に「いいね！」するよりも多くの労力が必要です。「いいね！」とコメントの比率が低いということは、視聴者の関心が高いことを示しています。

これらの指標を手動で収集するか、Instagram分析ツールを使用することもできます。ソーシャルベイカーズとライバルIQ.

最も熱心なフォロワーを持つアカウントを選び出します。これらのアカウントが以下の基準に一致する場合は、最終的なインフルエンサーリストに追加できます。

コンテンツの質と一貫性

Instagram アカウントからのスポンサー投稿は、宣伝のような役割を果たします。アカウントの評判が悪いと、何らかの形であなたのブランドに悪影響が及びます。

そのため、高品質のコンテンツを定期的に投稿するアカウントのみをターゲットにすることが重要です。

「高品質」なコンテンツとは何かを定量化することは難しく、見ればわかるものです。しかし、Instagrammer のコンテンツでは次の点に注目してください。

わかりやすいキャプション付きの高品質な写真。
再共有された画像ではなく、オリジナルのコンテンツ。
ミームや政治的ジョークなど、視聴者の意見が二分されるようなものは一切ありません。
(オプション) アカウントに関連付けられた高品質のブログ。

過去のプロモーションを考慮する

インフルエンサーマーケティングの人気を考えると、ほとんどのマイクロインフルエンサー持っているだろう少なくともスポンサー付きの投稿をいくつか行った経験があります。

コンテンツを詳しく調べて、スポンサー付きの投稿を見つけてください。次の質問を自問してください。

インフルエンサーはブランドをどの程度目立つように表示しましたか?
インフルエンサーはブランドをフィーチャーしたユニークなイメージを作成していますか?
キャプションは説明的で説得力がありましたか?
インフルエンサーはブランドのターゲットハッシュタグやキーワードを使用しましたか?
インフルエンサーはコメントでフォロワーと交流しましたか?
インフルエンサーはスポンサー付きの投稿をどのくらいの頻度でシェアしますか?

スポンサー付きの投稿をあまりにも多くシェアし、フォロワーと交流しないインフルエンサーは、良い結果を生みません。

インフルエンサーが上記の基準を満たしている場合は、最終リストに追加します。少なくとも、このリストには 30 人以上のインフルエンサーがいて、フォロワーの総数は 1 万人以上である必要があります。

影響力のある人々のリストができたら、彼らにアプローチを開始できます。

しかし、重要な疑問がまだ残っています。どのようなプロモーションを実施すべきでしょうか?

人気のプロモーションをいくつかご紹介します eコマース下記の店舗にて販売しております。

どのようなプロモーションを実施すればよいでしょうか?

eコマース企業の場合、Instagram では次のようなプロモーションが効果的です。

割引クーポン

このプロモーションでは、インフルエンサーは割引クーポン視聴者に関連するイメージを添えて。

割引クーポン

最良の結果を得るには、各インフルエンサーにカスタマイズされた割引クーポンを使用します。これにより、インフルエンサー (およびそのフォロワー) が特別感を抱くだけでなく、結果を追跡しやすくなります。

スポンサーによる言及とレビュー

このアプローチは、単に割引クーポンを共有するよりも巧妙です。割引コードを共有する代わりに、インフルエンサーはあなたのアカウント名やハッシュタグとともに、あなたの製品に関する自分の考えを共有します。

スポンサーレビュー

あなたは本格的もちろん、レビューも掲載されます。また、次のようなスポンサー付きの言及も受けられます。

スポンサーによる言及

次の場合にこのアプローチを使用します:

大幅な割引はしたくありません。
Instagram アカウントに人々を誘導したい。

キャンペーンの管理と追跡

各プロモーションでは、次の 2 つのアプローチを採用できます。

ずらす: このアプローチでは、毎日いくつかのプロモーションが実施され、継続的にトラフィックが流入します。
全部合わせると: このアプローチでは、すべてのプロモーションが同じ日に公開されます。座標、すぐにトラフィックを大幅に増加させることができます。

全部一緒に段階的アプローチは、製品の発売や大規模な販売イベントに適しています。段階的アプローチは、継続的なプロモーションに最適です。

最後に、キャンペーンごとに別々のハッシュタグを使用するようにしてください。これにより、結果を追跡して比較しやすくなります。

まとめ

インスタグラムマイクロインフルエンサーマーケティングキャンペーンは、あなたのサイトにトラフィックを誘導する最良の方法の1つです。 eコマース店。高価で混雑した店をスキップすることでメガインフルエンサー、より良いエンゲージメント、より良いプロモーション、よりターゲットを絞ったトラフィックを獲得できます。

実行するにはマイクロインフルエンサー Instagram マーケティングキャンペーンを実施するには、次のことが必要です。

もう完成させ、ワークスペースに掲示しましたか? マイクロインフルエンサーフォロワーを掘り下げたり、ブロガーを検索したり、Instagram ハッシュタグ検索を使用したりします。
視聴者のエンゲージメント、コンテンツの品質、過去のプロモーション活動を分析して、適切なインフルエンサーを選択します。
カスタマイズされたオファー割引クーポンまたはスポンサーによる言及を受けるマイクロインフルエンサーあなたの店を宣伝するため。

***

Instagram インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行したことがありますか? 結果を下のコメント欄でお知らせください。