バイラルコンテンツを活用してオンラインで商品を販売する方法

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適切な製品マーケティングを行えば、購入プロセスのあらゆる段階で見込み客を引きつけ、最終的にはコンテンツ視聴者から有料顧客へと変えることができます。

では、この変換をどのように達成するのでしょうか? 1 つの方法は、バイラルコンテンツを作成することです。

ニッチが何であれ、バイラルコンテンツはオンラインでの製品の認知度と露出を高めるのに役立ちます。必要なのは、オンラインでの話題性を高めるコンテンツの作成方法を知ることだけです。幸いなことに、この記事ではまさにその点について説明します。

この投稿の内容:

バイラルコンテンツとは何ですか?
コンテンツをバイラルにするための戦略
コンテンツの拡散性を高める方法

バイラルコンテンツとは何ですか?

簡単に言えば、バイラルコンテンツとは、ニュース Web サイト、ソーシャルメディアプラットフォーム、電子メールニュースレター、検索エンジン、アグリゲータで高いレベルの露出と認知度を実現するあらゆる種類のインターネットコンテンツ (投稿、ビデオ、Instagram ストーリーなど) のことです。

たった 1 つのバイラルコンテンツによって、何百人ものユニークビジターがサイトに訪れる可能性があります。

バイラルコンテンツは、他のオンラインマーケティング、特に有料広告やメールマーケティングに比べると比較的安価であることに留意してください。これは、トラフィックのほとんどが、コンテンツの高いエンゲージメントの結果としてソーシャルシェアから発生するためです。

バイラルコンテンツは比較的安価な選択肢ですが、実現は難しい場合があります。真に価値のあるコンテンツを提供するには、通常のコンテンツ作成プロセスを超える必要があります。驚くべき、有益な情報を与えるもの、または面白いもの。視聴者にどのような反応をさせたいかは、あなたのアプローチとターゲットメッセージによって異なります。

コンテンツをバイラルにするための戦略

では、どうすればバイラルになるのでしょうか？あなたの製品にバズを生み出すにはどうすればいいのでしょうか？実証済みの方法がいくつかあります。 eコマースマーケティング戦略役立つことがあります。それをどのように実装するかが重要です。

始めるための 5 つの戦略を以下に示します。

視聴者の興味に合ったコンテンツを作成する

時間をかけてオーディエンスを知ることは、どのような種類のコンテンツをオーディエンスに届けるかを決めるのに役立ちます。さらに重要なのは、メッセージをパーソナライズし、オーディエンスが最もよく使用するチャネルを特定できることです。次の方法で簡単にオーディエンスを知ることができます。

現在のデータと分析を確認する
作成買い手のPersonas （つまり、ターゲット顧客を表す架空のキャラクター）
調査の実施
競合他社の調査
視聴者のコメントとフィードバックを確認する
潜在的な購入者がどこから来ているのかを理解する

上記の箇条書きのポイントは、ターゲットユーザーについてさらに詳しく知るために重要です。さらに、ユーザーについてさらに詳しく知るには、以前の成功したキャンペーンを確認する必要があります。ターゲット顧客について収集する情報が多いほど、より良い結果が得られます。

たとえば、Wistia を見てみましょう。同社は、理想的なターゲットユーザーにアピールするために、Brandwagon という独自のミニ TV シリーズを制作しました。これは、それ自体がユニークなクリエイティブプロジェクトであるだけでなく、ユーザーの興味に直接関連しています。

バイラルトレンドに参加する

ブランドがソーシャルメディアでトレンドのトピックに関するチャレンジやディスカッションに参加することが多いことにお気づきかもしれません。通常のソーシャルメディアユーザーは主に娯楽目的で参加しますが、ブランドはそれを自社製品をアピールしたり、顧客にブランドの価値を思い出させたりするチャンスと捉えています。さあ、あなたも流行に乗ってください!

10年チャレンジを例に挙げてみましょう。ソーシャルメディアのユーザーは、XNUMX年間でどのように変化したかを示す写真を投稿しましたが、H&Mはこのトレンドを利用して、環境に配慮イニシアティブ。

コンテンツマーケティングの成功は、現在のトレンドを活用できるかどうかにかかっています。データに基づくコンテンツを作成および配信するための最も効果的な方法を特定するための意思決定。

オンラインビデオは最速の成長 TikTok などのソーシャルメディアプラットフォームのおかげで、コンテンツ領域が広がりました。このプラットフォームには、他のプラットフォームでも再現される何百ものトレンドが存在します。時間をかけて現在のトレンドと課題を調査し、それを自社ブランドに取り入れましょう。

たとえば、サンディエゴ動物園は人気のオーディオを使ったビデオを作成し、1.2 万回の再生回数を獲得しました。

@sandiegozoo
誰かに監視されているような気がしたことはありますか？🦒 👁 👄 👁
♬ オリジナルサウンド — ollie

また： TikTokでお金を稼ぐ方法: ビジネスオーナー向けガイド

コンテンツの影響力を高めるには、有料配信も検討しましょう。たとえば、 50万の企業ニュースフィードで注目を集めるために競争しています。有料広告を使用すると、 3万の企業使用すると、このような状況でコンテンツの露出が向上します。

強い感情を追求する

ハーバードビジネスレビューによると、視聴者に強い感情を呼び起こすことで、コンテンツがバイラルになる可能性が高まります。感情はバイラルコンテンツの重要な推進力であり、特にコンテンツが喜び、楽しみ、面白さ、愛情、希望、幸福、熱意などのポジティブな感情を呼び起こす場合は重要です。

当然、人々は感傷的なものに惹かれます。そのため、視聴者は感情に訴えるコンテンツに注目する可能性が高くなります。さらに、視聴者はこの種のコンテンツを友人やフォロワーとすぐに共有することがよくあります。コンテンツを作成するときは、必ずポジティブな感情体験を提供するようにしてください。

物議を醸す話題について立場を表明する

ほとんどのブランドは、物議を醸すトピックに関しては公平なアプローチを取ります。しかし、物議を醸す問題に断固たる姿勢で取り組めば、コンテンツに望むようなバイラル性を与えることができます。もちろん、このような複雑なトピックについては衝動的な決定を下すべきではありません。

最近では、ソーシャルメディアの影響力と熱心な消費者基盤のおかげで、物議を醸す問題に対して立場を表明するブランドが増えています。良い例は、2020年XNUMX月のジョージ・フロイドの殺害に対して、次のような声明を発表したナイキです。「一度だけ、やらないで」キャンペーンこのブランドの目標は、消費者と企業が団結して人種差別に対抗するよう促すことだった。

今日の政治情勢では、ブランドは物議を醸す問題について立場を表明する前に、ターゲットユーザー層を明確にする必要があります。立場に関係なく、コンテンツはユーザー層を教育し、刺激を与え、楽しませ、情報を提供するものでなければなりません。

ソーシャルメディアのコメントをクリエイティブに活用する

ソーシャルメディアプラットフォームとレビューサイトは双方向コミュニケーションの機会が増え、顧客がいつでも簡単に対応できるようになります。顧客に対応することで、次のことが可能になります。

信頼を築く
批判者を推奨者に変える
フィードバックを提供します
問題を解決する
顧客から学ぶ

顧客と交流することで、ユーモアのある、または創造的なコメントを書くことで、ソーシャルメディアでの共有が改善され、露出がさらに高まります。

例えば、ウェンディーズはファストフードレストランだけでなく、Twitterアカウントとしても人気を博しました。機知に富んだローストや他のブランドとの競争。

コンテンツの拡散性を高める方法

苦労して、粘り強く努力して、ついに共有、コメント、そして顧客を Web サイトに誘導する価値のあるバイラルコンテンツを作成しました。次は何をするのでしょうか?

適切なタイミングで投稿する

コンテンツマーケティングではタイミングがすべてです。適切なタイミングで適切なオーディエンスにメッセージを届けたいものです。たとえば、ソーシャルメディアに投稿する場合、プラットフォームのアクティブユーザーが最も多い時間帯を知る必要があります。一般的に、これらのプラットフォームで最もアクティブになるのは午前10時から午後3時の間です。これを知ることで、ビデオのスケジュール設定またはソーシャルメディアに投稿します。

消費財に関するFacebook投稿に最適な時間スプラウトソーシャル

ほとんどの場合 eコマースコンテンツクリエーター、休日関連毎年、投稿は収益の大部分を占めています。月ごとのコンテンツ制作を計画するのではなく、年間のコンテンツキャンペーンを計画することをお勧めします。 eコマース他のものと比べてもそうですが、何を売っているかによっても異なります。

たとえば、コンテンツカレンダーに各月の休日を組み込むことで、ソーシャルプラットフォームやその他のチャネルでの需要を活用できます。関連性があり、いつまでも新鮮なコンテンツであることを確認しながら、できるだけ早くコンテンツを公開するよう努めてください。

顧客共有を促進する

顧客による共有は、バイラルコンテンツの最も重要な推進力の 1 つです。理想的には、コンテンツが共有される回数が増えるほど良いです。ただし、ユーザーがコンテンツを共有するには理由が必要なので、その理由を与える必要があります。コンテンツを作成するときは、次の方法で顧客による共有を促進するようにしてください。

ページにソーシャルシェアボタンを追加する
使い方強い行動を促すフレーズ
感情や信念に訴える
製品ページのインセンティブ

Amazonは、すべての商品ページにソーシャルシェアボタンを追加することでこれを実現しています。Netflixは、ユーザーがお気に入りのタイトルをソーシャルメディアで簡単に共有できるようにしています。 WhatsApp— アプリ内から直接アクセスできます。消費者の 74% お気に入りのブランドの動画コンテンツをソーシャルメディアで共有します。そのため、コンテンツを関連性のある共有しやすいものにして、共有される可能性を高めます。

製品ページにインセンティブを与える

バイラルコンテンツで Web サイトに訪問者を集めるには多大な労力が必要ですが、訪問者が何のアクションも起こさずに去ってしまうのは望ましくありません。インセンティブを与えるときが来ました。

インセンティブの使用は、オンラインで製品を販売する場合にコンバージョンを高めるための実証済みのアプローチです。さらに重要なのは、顧客がこのような機会を友人やフォロワーと共有する可能性が高いことです。

商品ページに最適なインセンティブの例としては、送料無料、ギフト、返金保証、まとめ買い割引、速達配送など。顧客維持率を向上させるためにロイヤルティプログラムを提供することもできます。たとえば、デザイナーシューウェアハウス（DSW）には、VIPロイヤルティプログラムがあり、報酬が提供されます。階層—これは顧客は購入ポイントごとにロックを解除します。