コピーライターでなくても「会社概要」ページを書く方法

投稿 5年前 by ケイリー・ムーア、ルーメン

こんにちは、私はケイリー・ムーア、Lumen Ventures LLCの創設者。日中はプロのコピーライター兼コンテンツストラテジストとして働いており、次のような出版物に記事を書いています。（株）., 起業家、などなど。

私は、魅力的な人間的要素を持ち、SaaS および e コマース業界の企業の売上を伸ばすコピーを書くことに日々取り組んでいます。

今日は、「会社概要」セクションを書くための（コピーライターのように）最高のヒントを共有します。これにより、このページのコピーを自分で変換できるようになります。

まず、このページがなぜそれほど重要なのかについてお話ししましょう。

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会社概要セクションが重要な理由

ウェブサイトの「会社概要」セクションは、訪問者があなたが誰なのか、何をしているのか、オンラインストアを立ち上げた理由などを知るための場所です。

好奇心旺盛な買い物客に情報を提供したり教育したりする場所であるだけでなく、多くの場合、新規顧客との関係を築くための第一歩となります。ブランドの顔として初めて自分自身を紹介する場所だと考えてください。

プレッシャーはないですよね？

「会社概要」ページは非常に重要であるため、多くのショップオーナーは、この特定のページの文言を正確にするためにプロのコピーライターを雇う必要があると感じています。これには費用がかかる場合があります。

ただし、次のヒントを活用すれば、外部に依頼して余分な費用をかけずに、このページのコピーをマスターできます。

成功する顧客中心

「About」ページでは、あなた自身とeコマースを始めるまでの個人的な経緯について話すのは事実です。ストア–しかしそれでも、これを顧客中心ページで見やすくするために変数を解析したりすることができます。

なぜこのアプローチを採用するのでしょうか? これは、自尊心を高め、自分のことを褒め称える場ではありません。これは、潜在的な新規顧客とつながり、その人との信頼感と尊敬を築くためのもう 1 つの機会です。自分自身について延々と語るのではなく、自分のストーリーをサービスする顧客に伝えましょう。

たとえば、次のように言う代わりに:

「私は自分のジュエリーデザインを販売し、業界のリーダーになるという個人的な夢を叶えるためにこの店を立ち上げました。」

次のように言うこともできます:

「私は、世界中のお客様に一生大切にしていただける高品質の手作りジュエリーを提供するためにこの店を立ち上げました。」

最初のページはショップオーナーとその個人的な目標について書かれているのに対し、2 番目のページは顧客に価値を提供することに重点を置いていることに注目してください。このページを作成するときは、読者のことを考慮し、読者（あなたではなく）の心に響くコピーを書くときは読者を念頭に置いてください。

次に、実生活実際にどのように見えるかを確認する例です。アニマルレスキュー株式会社　非営利動物保護施設 — 彼らは「About」ページを活用して、彼らの使命と彼らが支援する人々についてうまく説明しています。

動物レスキューインク

このコピーは、組織の業績や、組織を立ち上げた人々に焦点を当てたものではありません。その代わりに、彼らの目標、彼らが世話をしている動物たち、そしてこれらの毛皮で覆われた友達たちに新しい永遠の家を見つけたいという希望に完全に焦点を当てています。

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物語を語る

また、「会社概要」ページを書く際には、箇条書きや文章ではなく、ストーリーテリングの観点からアプローチするのも良いでしょう。履歴書スタイル。ストーリーテリングは、オンラインストアの目標とミッションにコンテキストを追加し、コピーをより楽しく興味深いものにするのに役立ちます。

しかし、小説を書く必要はありません。ストーリーを最も興味深く魅力的な要素に絞り、できるだけ簡潔にしましょう。研究平均的な読者の集中力はわずか 15 秒程度しか持続しないことがわかります。

専門用語やビジネス用語も省いてください。

たとえば、次のように言う代わりに:

「当社は顧客サービスを重視しています。当社の目標は、パーソナライズされた印刷ソリューションをお客様に提供することです。企業レベル「B2B消費者」

あなたは次のようなことを言うことができます：

「当社が受け取るすべての印刷注文は、1 人の担当者が最初から最後まで丁寧に処理します。当社では、すべてのパートナーが新しい仕事を持ち込むたびに、同じフレンドリーな顔で仕事をしてほしいと考えています。」

専門用語やビジネス用語はあなたにとって馴染み深いものかもしれませんが、その定義がわからないと訪問者を遠ざけてしまう可能性があります。専門用語やビジネス用語は記事の質を高めるどころか、読者と疎遠に見えてしまうような曖昧さにつながることも少なくありません。自然に話すように書き、簡単で一般的な言葉を使用してください。

SheaKardel Designs の「会社概要」ページを見ると、これがうまく実行されていることがわかります。

ホームページ

このコピーがストーリーベース、短くて分かりやすい。店主は、非常に理解しやすい形式で自分のストーリーをうまく伝えています。

オンライン小売業者 Georgina Sasha の次の例も気に入っています:

ジョージナサシャ

この「About」ページには、彼女のビジネスが時間とともにどのように進化してきたか、そしてそれが店主の人生や個人的な旅とどのように結びついているかが書かれています。これを読むと、この店主を身近に知り、理解したような気がしませんか?

どちらも、よく語られたストーリー。

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あなたの個性と声を取り入れる

「About（概要）」ページは、ブランドの声をアピールするのに最適な場所です。シンプルな言葉を使っていても、個性を加えることでより魅力的にすることができます。

これにアプローチする簡単な方法は、まずはあなたが何に特化していないかを説明することです。競合他社との違いについて話し、ブランド文化、そしてあなたとあなたの製品を他の製品から際立たせる独自の要素を強調します。

こうすることで、訪問者はあなたのビジネスの真髄をすぐに理解できるようになり、価値観が一致すればより個人的なレベルでつながることができるようになります。

レスフィルムは「About」ページに個性を加えることに成功しています。彼らは次のように書いています。

レスフィルムズ

ほんの数文で、このブランドの背後にいる人々がどのような人々なのかを完全に理解でき、彼らのユニークで性格重視コピー。

写真を含める

「一枚の写真は千の言葉に値する」ということわざをご存知ですか? これは「会社概要」ページにも当てはまります。長々と文章を書くのではなく、簡潔にまとめたい場合、このページに画像を含めると、余分な言葉を加えずに文脈を追加し、つながりを構築するのに役立ちます。

必ず写真あなたやあなたのチーム、あるいはペットの写真をこのページに載せて、ブランドの背後にいる人々を見せましょう。そうしないと少し古臭く感じられるページに、素敵な人間味を加えることができます。高品質画像あなたのストーリーを強調し、ブランドイメージと一貫性のある写真にしてください。(ぼやけたスマートフォンの写真はダメ。プロフェッショナルな写真にしてください。)

テイラーファミリーファームこのページに関連する画像を追加する素晴らしい仕事をしています:

taylorfamilyfarmtn.com

この例では、ビジネスの背後にいる人々と、彼らの日常生活がどのようなものかを見ることができます。これらの写真により、彼らが毎日ブランドのために注いでいる努力をよりよく理解できます。

行動を促す呼びかけをする

サイト訪問者が「About」ページに到達した場合、読み終わった後に何か別のことをしてもらう必要があります。このページに行動喚起 (CTA) がないと、顧客が離脱してしまうリスクがあります。

このページは、あなたのコピーがよく書かれた、関係をさらに深めるチャンスを無駄にしないでください。このページを読み終えたら、次のステップに進むよう促しましょう。「今すぐ購入」ボタンでショップを訪問したり、ニュースレターに登録したり、ブログ投稿を読んだり、ソーシャルメディアでフォローしたりしてもらいましょう。

Longship Leatherは、会社概要ページに次のような内容を掲載することでリードを獲得しています。オプトインこのページでは、メールニュースレターの登録をすることができます。これは、興味のある読者がブランドと連絡を取り合い、会話を続けるための手段となります。

ロングシップレザー

「会社概要」ページを簡単に作成する

ここで紹介するヒントを活用すれば、プロの助けを借りなくても、この非常に重要なサイトページのコピーとコンテンツをあっという間に簡単に改善できます。次の点を覚えておいてください。

顧客中心に考える
物語を語る
ブランドの声を取り入れる
写真を追加
CTAを含める

これらすべての基礎をカバーできれば、かつては純粋に情報提供のみを目的としていたページが、より大規模な販売戦略の一部となることができます。

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著者について

ケイリー・ムーアは、eコマース企業向けのコンテンツ作成を専門とするフリーランスライターです。彼女自身も元 eコマース小売業者であり、Inc. Magazine、Entrepreneur などの出版物に記事を書いて自身の見解を共有しています。