このエピソードでは、戦術的な方法論とはまったく異なるアプローチを取り、「ビジネスに取り組むのではなく、ビジネスに取り組む」というフレーズを生み出した著名なビジネス作家のマイケル・ガーバー氏と深く語り合います。起業の旅の始まりから始まります。
成績証明書（トランスクリプト）
ジェシー: 調子はどうですか、リチャード？
リチャード: 今日はすごく興奮しています。私たちにとっては大きな出来事です。
ジェシー: これは大きなものです。そう、今日はすごく興奮しています。実は目の前に本があります
リチャード: そうです。今日は、1人の会社から1000人の会社に成長するためのビジネス構築のシステムとプロセスの第一人者をお招きしています。今朝はマイケル・E・ガーバー氏をお招きしています。彼は複数の本の著者で、おそらく最もよく知られているのは「
Michael Liebreich: 皆さん、本当にありがとうございます。ここに来られて嬉しいです。
リチャード: それで、起業家が起業しようと考え始めたとき、何をするように勧めますか? 夢の部屋についてはよく知っていますが、必ずしも夢の部屋まで行く必要はありません。しかし、夢はどれほど重要なのでしょうか?
Michael Liebreich: すべてです。始まりから途中、終わりまですべてです。それがあなたがそれをする理由です。そして彼らがそれをする理由は、私が効果的に彼らを巻き込むものです。では、なぜこれをするのですか？これはあなたにとって何を意味しますか？なぜこれが重要なのですか？あなたが信じている人々、あなたがそれを持ち出したいと思っている人々にとってなぜこれが重要なのですか？では、あなたがこれを持ち出したいと思っている人々に何を与えるつもりですか？それで、もし私がそこに何か説得力のあるものを見つけられなければ、それはやるべきことがたくさんあるとわかっています。そして問題は、文字通り何百、何百、何十万もの通りの中小企業の経営者にドアをノックして訪問したことです。私が言っているのは、電子ドアではなく、本物のドアです。人々があなたの顔に閉めることができるドア、誰もあなたが本物のドアに入ってほしくないドアです。ヒーローは当時、私の仲間、私の女性たちがドアをノックして、すべての中小企業の経営者を物語に巻き込みました。だから私はその物語を理解しています。私がこれまで訪れたほとんどの中小企業に欠けている重要な要素は、説得力のあるストーリーです。人間はストーリーを求めて生きています。では、ストーリーとは何でしょうか。トーラはストーリーです。新約聖書もストーリーです。Apple も Google もストーリーです。これまでに設立されたすべての企業はストーリーです。ですから、会社を設立するすべての個人は、自分の中にいるストーリーテラーになって、それを発見し、会社を設立する本当の理由を見つけなければなりません。
そして問題は、彼ら全員にとって、これをやっている本当の理由はお金、つまり生計を立てるためだということです。ですから、私が今まで話した人全員の答えは、お金を稼ぐためでした。生計を立てるためのお金だけではなく、ただの生計ではなく、本当に素晴らしい生活、そしてただ素晴らしい生活で大金を稼ぐためではなく、隣の億万長者になるためです。だからこそ、隣の億万長者は、すべての人の心の中に潜む貪欲で愚かなものをすべて引き寄せるのです。私は自由になりたい、独立したい、一生懸命働きたい、やりたい、やりたい、やりたい。私は欲しい、欲しい、欲しい、欲しい。それが会話の始まりです。それは誰とでもできる最も説得力のある会話です。なぜなら、会話を始めると、この絵に何が欠けているのか、この人間、レールから外れている、レールに乗っていないこの人間の中に何が欠けているのかを本当に発見するからです。そして、皆さんは長い間この業界にいますが、出会う人のほとんどは、レールに乗っているのではなく、レールから外れています。
ですから、私の仕事は、まず第一に、彼らにそれを理解してもらうことです。ですから、この図に欠けているのは、スティーブ・ジョブズやグーグルの連中のような、ビジネスを営む最も重要な理由に到達するためにできる最も重要な会話です。
リチャード: では、一般的に多くの人が夢を見るのが難しいのはなぜだと思いますか。空想にふけることが多いのかもしれませんが、何がそうさせるのでしょうか。彼らは夢を見るのが大変だと感じているのでしょうか、それともお金のことを考えようと早急に考えすぎているだけなのでしょうか。
Michael Liebreich夢を見るのは偶然です。寝ると夢を見るのです。夢を見るために寝るのではありません。夢を見るのは偶然であり、自分で実現させるのではありません。まず第一に、誰も夢を見るように教わったことはありません。私たちは12歳のときに夢を見るように教わったことはありません。26歳のときに夢を見るように教わったことはありません。夢を見るように教わったことはありませんが、私たちはXNUMX歳で軍隊に入ったとき、軍曹は「夢を見ろ！」とは言いませんでした。
ジェシー: それがあなたが聞く最後の言葉のように思えます。
Michael Liebreich: 一番最後に考えたことですね。MIT に行ったとき、誰も「夢」なんて言いませんでした。だから、事実上、私たちには「夢」なんてないんです。私たちにとっては異質なんです。特に私が「意図的な夢」と呼んでいるものは、私たちにとって異質なんです。
意図的な夢を見るというのは、非常に特別な理由から夢を見る行為であり、その理由はこの絵に欠けているものに戻ります。そして、地球上の大多数の人々にとってこの絵に欠けているのは、人間であることの意味、生きていることの意味です。そして、その会話は、実際には、
ジェシー: それは編集しなきゃ！（笑）
Michael Liebreich: そう言っているわけではありませんが、非常にそれに近いです。それが私がこれまでやってきたことすべての動機でした。ですから、愚かな人生を送るとはどういうことか、そして本当の意味のある本当の人生を送るとはどういうことか、おわかりでしょう。私にとってそれがどのようなものなのか、私は直視しなければなりません。
私がこのセッションでお話しする7つのステップの最初の部分では
リチャード: ええ、夢に合わせて設定しないといけないので。
Michael Liebreich: もちろん、夢は第一で、システムは手段であり、目的ではありません。だから、ほとんどの場合、私は深く考える人としてではなく、心で考える人として捉えられている人たちに誤解されています。私は深く考える人ではなく、深く感じる人です。要するに、私の人生の意味は私の人生全体であることを深く知っています。あなたがそれを祝ったので、私は自分のことを祝ったのです。
つまり、夢想家は創造者であり、起業家の第一の原則的な性格です。起業家は夢想家であり、思想家であり、物語の語り手であり、リーダーです。夢想家には夢があり、思想家にはビジョンがあります。物語の語り手には目的があり、リーダーには使命があります。私の仕事は、クライアントがそれらを理解し、それらに取り組み、自分自身の中にそれらを発見するのを助けることです。たとえ、それを実行するのに 3 年かかったとしてもです。そして、どうせその時間は無駄になることを理解します。たとえ、それを実行するのに 3 年、5 年かかったとしても、何の違いもありません。突然、自分がここにいる理由と向き合うことです。つまり、自分がここにいる理由です。
リチャード: 大きな違いですね。
Michael Liebreich: 考えてみて下さい。突然、私たちは 1000 人の会社から、ただ生計を立てるためではなく、存在する理由のある XNUMX 人の会社へと成長するためのビジネスに取り組んでいます。どんなバカでも生計を立てられることがお分かりですか?
今は生計を立てていないバカがたくさんいます。もちろん、生計を立てていないバカに興味はあります。でも、生計を立てていないからではないことを理解してください。生計を立てている理由がないからです。だから、その理由を見つけなければなりません。それが仕事です。それがあなたの仕事です。それが私の仕事です。それがあなたの仕事です、リッチ。それが私たちの仕事です。私たちの仕事は、理由を見つけて、さらに深く掘り下げることです。「それで、あなたは何のためにここにいるのですか？何のためにここにいるのですか？」という質問に対する即答をただ受け入れてはいけません。私は作るためにここにいます。馬鹿げた答えをたくさん聞いてきました。私が言いたいのは、そうではないということです。私たちは本当の答えを探しているのです。そして、彼らがそれを言った瞬間に、あなたは本当の答えがわかるでしょう。彼らと同じように、それは単なる何かではないからです。わかりましたか？
ジェシー：ああ、間違いなく。
リチャード: まあ、それに加えて、ある程度想定できるものもありますが、私はあまりそうするのは好きではありません。でも、行間を読んで、自分についてもう少し知るには、どんなことがあっても努力が必要だと思います。これは、誰かが突然現れて 100 万ドルをくれるわけではないということです。私はまだそうは思っていません。でも、努力は必要です。ですから、その理由、理由、内に燃料、インスピレーションがあれば、夢のインスピレーションがあれば、エネルギーは、自分が持っているとは知らなかったところから湧いてくるのです。
Michael Liebreichそれは重要です。それはあなたが気づかなかったところから来ます。そしてそれはエネルギーです。エネルギーは情熱の源であり、情熱は想像力の源であり、想像力はビジョンの源です。つまり、スティーブ・ジョブズが情熱に取り憑かれていなかったとしても、創造主の情熱は、地球上のどの人間とも違う情熱を持っています。創造主は神の似姿として生まれた、つまり創造するために生まれた、とあります。ですから、私たちがここに存在する理由が突然わかるのです。私たちは創造するために生まれてきたのです。何を創造するために生まれたのでしょうか？私たちは神にふさわしい世界を創造するために生まれてきたのです。ですから、私は神を信じていないかもしれない人々に話しかけているのです。どうして神を信じない人がいるのか私にはわかりません。いつ神を信じなくなったのですか。他に理由はありません。まったく理由はありません。
わかりますか？いいえ、まったく、ゼロです。それは素晴らしい物語です。アダムとイブの時代からずっと人々が語り継いできた素晴らしい物語です。ですから、私たちはその物語が何であるかを実際に知る必要があり、その物語における自分の役割に突然直面しなければなりません。魔法のようなことが起こります。文字通り、あなたたち二人ともそれを知っているのです。なぜなら、あなたたち二人とも、それぞれがそれを経験したからです。
あなたに魔法のようなことが起こります。それはあなたが作るのではありません。それがあなたを作るのです。ですから、「私がその本を書いた」というわけではありません。それがその本を書いたのです。現実には、それがそれを行い、それが内なる創造主なのです。そして、それは、私たちが想像できるどんなものよりも、ここに座ってあなたに話しているマイケルとは別物です。ですから、私がそれをしているのではなく、ITがそれを行っているのです。私の仕事はそれに接続することです。それに接続するためには、私はそれに心を開く必要があります。それに接続するには、他の「はい、でも、はい、でも」などをすべてシャットダウンする必要があります。これはひどく、ひどく聞こえるかもしれません。何でもいいですが、それは事実です。しかし、それは真実であり、過去100,000年間に私が抱えた40万社を超える中小企業のクライアントの一人一人、私たちのところに来た100,000万社を超える中小企業のオーナーの一人一人は、この物語を読んで「これをやらなければならない」と言ったからです。彼ら全員に、創作を阻む何かについての信念がありました。私たちはその信念を捨て去らなければなりませんでした。彼らが会話に持ち込んだものをすべて捨て去らなければなりませんでした。そこで私は、「白紙と初心者の心」と呼ぶものを発明しました。つまり、これに取り組む方法は、文字通り白紙と初心者の心です。これは、これまであなたが創作してきたすべてのものに取り組む方法です。私は何かを取り出して図式として描き始めることはありません。私はそんなことはしません。私にはそんなことは起こりません。私は言葉を書き始めます。私が書くのではなく、IT が書くのです。あなたはご存知かもしれませんし、私の独白を受け取っていると思います。あなた方のうちのどちらかは私の独白を受け取りましたか?
リチャード： 私は持っている。
ジェシー：はい。
Michael Liebreich: ええ。それで、モノローグは今や 200 個あって、毎週 XNUMX つずつ送っています。起業家の詩とも言えるもので、週に XNUMX 回詩を書いています。「週に XNUMX 回詩を書く」と言っても、実際には週に XNUMX 回詩を書いているわけではありません。IT は週に XNUMX 回詩を書いています。なぜなら、頭に何も考えずに座って、文字通り頭に何も考えずに書き始めるからです。モノローグを書くための計画はこれまで一度も立てたことがありません。今日は、これについて書こうと思います。絶対に。私はそれを禁止しています。読者と同じくらい、私は次に何が来るかに興味があります。
私たちのモノローグには約 40 万人の購読者がいます。しかし、モノローグに真剣に耳を傾けると、創造がどのように起こるかがわかります。それはとても興味深いことです。とても興味深いことです。それが私が過去 XNUMX 年間続けてきたことです。
リチャード: 素晴らしいです。あなたについてもう少し詳しく知ることができれば、45時間にXNUMX分でこの件をカバーできると思います。この件については、今後XNUMX年間話し続けることができるでしょう。このXNUMXつの部分だけでもいいです。なぜなら、これは非常に重要だからです。そして、他のことに入る前に、おそらく私がこう言うのは嫌だと思うかもしれませんが、少しだけ夢を持ち出して、世界の飢餓を終わらせたいなど、どんなに大きなことを言っても大丈夫だと理解してもらいたいと思います。つまり、一部の人が考えるように、「ああ、夢は、この部品を作って売って、家族の家を払うのに十分なお金を稼ぐことだ」と思うのです。それは夢ではないのです。
Michael Liebreich: いいえ、それらは目標です。
リチャード: うん、それは夢じゃない。それで、ただ夢の中にあるものって何？
Michael Liebreich: もちろんですよ。
リチャード: 誰もがハックを望んでいます。3年と5分でただ言っているだけですが、実際の現実の道を歩み始めたことをどうやって知るのでしょうか?
Michael Liebreich: 恋に落ちた時、どうやってわかるの？
リチャード: そうだね、君は僕が「ギターのチューニングが終わったかどうか、どうやってわかるの？」と言ったときの父と同じだよ。『ギターのチューニングが終わったら、行ってみればわかるよ』って。君は彼らに、僕もその同じことを理解できなかったって言うんだ。
Michael Liebreichまったく同じことだ。1977年に私がマイケル・トーマス社を設立したとき、私たちの夢は、私がマイケルで彼がトーマスだったことだ。それは、地球上で最初のビジネスコーチング会社になった。私たちはビジネスコーチングを発明したのだ。
これは驚くべき発言で、人々はこう言います。「いい加減にしろ。ビジネスコーチングなんて発明できるわけがない。今では 13 億ドルの価値があるのに。」私たちは中小企業コーチングを発明しました。そして、それをやろうと決めたのは、偶然にも私が中小企業の経営者たちと仕事をしていたからです。私の義理の弟が広告代理店を経営していたのですが、彼は顧客の 1 人と問題を抱えており、私に彼の顧客のもとに行って、リードを売上につなげるという問題について相談してくれないかと頼んできたのです。
そして私は
なぜなら、前線で起きるべきことはそれだけだからです。それがリードを最初のベンチマーク、つまり私たちが販売と呼んでいるものに変える方法です。'そこで、最初のベンチマークとは何かという疑問が生じます。しかし、彼はすでに負けていました。彼は言いました。'ちょっと待ってください。'私は言いました。'いいえ、説明させてください。問題は、あなたがストーリーを理解していないために販売システムを持っていないことです。そして、ストーリーこそがゲームなのです。'彼は言いました。'それで、そのストーリーの書き方は知っていますか?'私は言いました。'もちろんです。'彼は言いました。'私のために書いてくれますか?'私は言いました。'もちろんです。'彼は、エースが私にいくら支払うかを考え、エースが私を迎えに行き、私はそれについて彼と話し合い、それから彼があなたのところに戻ってくると言いました。すぐに会いましょう、ボブ'。それで会話は終わりました。
エースが私を迎えに来て、「どうしたの？」と言いました。私は、「彼は私を雇ったばかりだ」と言いました。「彼はあなたを雇ったばかりだって？どうやって？」と尋ねました。私は、「まあ、私は彼に彼の問題を解決するように言いました」と言いました。彼は、「でもあなたは、彼の問題を解決できないと言った。あなたはビジネスについて何も知らないし、彼のプライベートの人たちのことも何も知らないから」と言いました。「まあ、それは今でも本当です。私は知りませんが、それは簡単に学べます。重要なのは製品について知っていることではありません。私は彼に質問して、5秒ほどでそれを学びました。欠けているのは、それを消費者にどう伝えるかです。彼はそれを書けばいいだけです。
これが2つ目、3つ目、4つ目、5つ目、6つ目と続きました。そして突然、
リチャード： ごめん、エース、謝るよ。
そして私たちはまさにそれをするためにビジネスを始めました。それがトムと私の夢、ビジョン、目的、使命についての会話の始まりでした。私たちは、私ができることから始めたわけではありません。私たちは、ここでの最終目的は何かを尋ねることから始めました。そして、自分たちの夢を見つけました。当時の私の夢、そして今でも私の夢は、世界中の中小企業の状況を変革することです。今私の話を聞いている人なら誰でも、それをすぐに書き留めて、「OK、世界中の_________の状況を変える。それが私のビジネスだ」と言うことができます。お分かりでしょう。夢を持つことはそれほど簡単なことです。しかし、理解してください。私は本当に真剣に取り組んでいました。お分かりでしょう。これは生涯の仕事でした。これが私の天職でした。これは38歳のときに私に降りてきました。私は、やろうとしなかったことをやろうとはしませんでした。お分かりですか？起業家になることは、私の頭の中にさえありませんでした。私はただボブと話していたのです。それが突然現れたのです。それが、私が「あなたにやってくる」と言ったときに起こることです。そして、それはあなたにやってくるのです。あなたが目覚めているなら、ボブとの会話の中で私は目覚めていた、私の存在全体がボブとの会話の中にあったことを理解できるでしょう。
ジェシー: そして、あなたも明らかに初心者の心でそれを終えました。それは組み込まれていました。
Michael Liebreich: 私はこれについて何も知りませんでした。それが私がすべてを始めたきっかけです。これについて何も知りませんでした。「だから何？」彼は、それは幸運だと言いました。これについて何も知らない方が知っているよりはましです。なぜなら、もしそれを知っていたら、あなたの事業の始まりがすぐに形作られ、それが決して大した成果を生まないような形になるからです。あなたは幸運です、わかりますか？私がボブのところに現れたのは幸運ではありませんでした。それは運命と呼べるまったく別の何かでした。これは私の人生の仕事でした。運命と呼べるでしょう。私たちはこれらを何百万、何百万、何百万個も販売しました。
リチャード: 1000つは、つまり、これについては何日でも話せるのですが、あとXNUMXつ、簡単に話したいと思います。でも、どうもありがとうございます。もちろん、私たちは、人々があなたをもっと知る機会を与え、あなたが最近何をしているのかをもっと知るためにどこに行くべきかを知らせるつもりです。ですから、それが終わる前に必ず取り上げます。あなたがいつも言っていることのXNUMXつは、ジェシーが指摘したように、ビジネスに取り組むのではなく、ビジネスに取り組むことです。そして、私が読んだあなたの本やあなたとのやり取りに基づくと、その要素のXNUMXつは、あなたの別のフレーズである「XNUMX人の会社からXNUMX人の会社になる方法」に関係しています。それで、それを分解してみましょう。それほど単純ではありませんが、試してみましょう。最初の採用、最初の採用、XNUMX人の会社からXNUMX人の会社に入ります。ほとんどの場合、そしてそれは少し異なることは知っていますが、
Michael Liebreich: どちらも真実です。普遍的なものです。それはこの物語から始まります。私たちの場合、マイケル・トーマス社で最初の採用をしたときに物語を語りました。最初の採用では、私たちが誰で、何をしているのかを説明する必要がありました。私が行った説明は台本通りで、私はそれを暗記しました。私がそれを発明し、作り上げ、毎日語っていたので、暗記する必要がなかったことがお分かりでしょう。なぜなら、私は毎日、中小企業の経営者を訪問してこう言っていたからです。「私はマイケル・ガーバーです。あなたは私を知らないでしょうが、私はマイケル・トーマス社の創設者です。私たちはあなたの人生を変えようとしています。では、我慢してください。たった10分しかかかりませんが、99分であなたの人生を完全に変えることを約束します。」私がこれからするのは、皆さんにカレンダーを取り出して、これまでで最も重要なビジネス開発セミナーに参加できる日を見つけてもらうことです。セミナーのタイトルは「成長中の小規模企業の主な不満と、その対処法」です。セミナーは XNUMX 時間です。私が行います。正しくなければ、最初の XNUMX 分で退席することになります。正しくて、セミナーに来た人の XNUMX パーセントがセミナー終了までに魅了されれば、セミナーは終了です。この電話が皆さんの人生とビジネスにとって最も重要な電話だった理由がわかるでしょう。それでは、カレンダーを確認しましょう。」
リチャードそれは素晴らしいですね。夢とどのように結びついているかもわかります。なぜなら、夢があり、自分よりも大きな賢さがあれば、従業員がその大きな夢に賛同しやすくなります。従業員や採用者は、後から振り返ってみると非常に明白な理由のように思えますが、もしそれが…
Michael LiebreichGoogle はパロアルトのアイスクリーム ショップの 2 階でアイスクリーム ショップを始めました。最初のオフィスはパロアルトのアイスクリーム ショップの 2 階の小さな一室でした。Google はアイスクリーム ショップから始まりました。ご存知のように、世界で最も裕福な企業の 1 つ、あるいは世界で最も裕福な企業の 1 つである Google は、アイスクリーム ショップの 2 階で数人の男から始まりました。しかし、その始まりは夢でした。それは、あらゆることに関する最も重要な情報をすべての人に提供しようというものでした。
ジェシー: あなたがこの話を持ち出したことで一番面白いのは、Google が実際に稼働し始めた日のことを覚えているということです。その日を覚えていますか? 見たのを覚えています。正確な日ではないかもしれませんが、他の検索エンジンとは正反対のものでした。他の検索エンジンは、いたるところにさまざまなものがあり、ただ曇っていて、とても混乱していました。そして、その検索エンジンにアクセスすると、初心者の心のように、自分の夢は何なのかを思い出し、この小さなボックスに欲しいものを入力すると、最も関連性の高いものを返します、という空白のページが表示され、みんなそれをからかったのです。つまり、彼らはとてもからかっていました。この醜いものを見てください。しかし、その「なぜ?」は非常に大きく、彼らはそれに忠実であり続けました。
Michael Liebreich: 分かりました。分かりました。ストーリーがすべてです。ですから、私がこう言うとき、ストーリーがすべてであることを理解してください。それは単なる一部ではありません。ビジネス開発パズルのピースではありません。それはその中心なのです。
リチャード: そして、その物語の続き。
Michael Liebreich: それがすべてを動かします。
リチャード: そうですね。それで、最初の採用者という質問に戻りますが、最初の採用者は、ビジネス的な意味で少し違ったストーリーを伝え続けることができる人でなければならないとおっしゃいましたね。
Michael Liebreich: 最初の採用は受付係です。新聞に広告を出し、採用を行い、採用セミナーに招待しました。受付係の最初のセミナーには、約 42 人の女性と数人の男性が参加しました。全員がセミナーに参加していました。つまり、私たちは 42 人の人々に物語を語っているのです。デスク越しに履歴書を見ている応募者に向かって物語を語っているのではありません。私は履歴書などどうでもいいと思っていました。私が気にしていたのは、私たちの履歴書だけでした。彼女は自分のことを私に話すためにここにいるのではありません。彼女は私のことを聞くためにここにいるのです。それで、あなたは誰で、何をしていて、なぜそれが重要なのか、そしてなぜ私の人生の次の 30 分間をそれを聞くのに費やさなければならないのか。わかりましたか? これが、最初の受付係を見つけた方法です。彼女は 42 人のうちの 42 人でした。それで、トムと私は 30 人全員と面接しました。40 分が経つと、「さて、それがあなたが本当に求めているもののように思えるなら、イエスと言ってください。そうでないなら、来てくれてありがとう。お元気で。私たちの話はもうお聞きになりました。私たちはどこにでもいるので、また聞くことになると思います。』 すると、多くの人が手を挙げ、他の人たちは何となく立ち去ってしまいました。そう言った人たちのおかげで、私たちはXNUMX年間これを続けてきました。
リチャード: パイゾーはあなたから何かを盗んだと思います。彼が実際に盗んだ金額は正確には分かりませんが、3000ドルから5000ドルの間だということをご存知ですか? 彼らは、あなたが彼のために働かないようにあなたにお金を払います。あなたがそのお金を受け取っているということは、この話を信じていないことを彼らは知っているので、あなたが彼らのために働かないように文字通りお金を払います。
Michael Liebreich: ええ、ええ。もちろん、私の言いたいことはおわかりでしょう。私の言いたいことは、ストーリーがすべてだということです。それがすべてです。これはマーケットの話しではありません。セールスの話しでもありません。意識の話しです。マイケル・トーマス事業開発プログラムに私たちがどれだけ深く投資したか、マイケル・トーマス・コーポレーションという会社にどれだけ深く投資したか、それが世界中の中小企業の現状を変えることにどれだけ深く投資したかです。世界の経済の現実は中小企業にかかっているとおわかりですか。そして中小企業はそれに苦しんでいます。2010年には497,000社が設立され、同年に593,000社が倒産しました。この数字をたどってみると、同じことが分かります。同じです。設立された企業よりも倒産する企業の方が多いのです。そして設立された企業の99パーセントは倒産します。なぜでしょうか？私は、彼らにはストーリーがないと言っているのです。分かっていただけますか？彼らには物語がない。
リチャード: それで、これは実際にいくつかのことにつながります。その 1 つは、マイケルを必ず復帰させる必要があるということです。まだ終わってはいませんが、彼を必ず復帰させる必要があります。なぜなら、私自身がストーリーテラーとして、これらのビジネス オーナーを助けなければならないと感じていることの 1 つは (オンラインで話したときに私が言ったのを聞いたことがあるでしょう。今、私が携帯電話を持ち上げています)、機会が障害でもあるからです。Facebook、Instagram、さまざまな場所で参入しようとしている他のストーリーテラーがたくさんいます。
Michael Liebreich: しかし、それはひどい話です。
リチャード: もちろんです。ええ、ほとんどがそうです。いいえ、完全に同意します。だから、最終的には戻ると言ったのです。しかし、それに関して、あなたに一つ質問があります。
Michael Liebreich: その点についてはこれで終わりにしましょう。
リチャード： OK。
Michael Liebreichひどい話があるのは、売るために作られたからです。意味があって作られたのではありません。信じていないのです。わかりますか？信じていないのです。スティーブ・ジョブズはそれを信じていました。彼は最初のスーパーボウルで、アップルが初めてコマーシャルを流した時にその話をしました。覚えていますか？ダビデとゴリアテのことです。IBMとアップルのことです。とても小さな、とても小さなアップルです。誰もがその話が大好きでした。とても力強く、永遠にアップルの中心に生き続けました。そして、スティーブ・ジョブズが去るまでそうだったと思います。
リチャード: 私も大のアップルファンですが、同感です。それ以来、私が経験したすべてが変わりました。でも、それはまた別の話です。では質問です。彼らが夢を追いかけて取り組んできたビジネスには、ストーリーがあります。そのため、障害に直面しても、彼らにとっては障害のようには思えないこともあります。ある程度は一時的な障害で、そこにいるから障害があるのです。バインダーという表現は適切ではありませんが、馬の目隠しか何かです。彼らは非常に集中しているのです。そして今、彼らは最初の採用者を獲得しました。最初の採用者はストーリーを語る人です。いいですね。彼らが求めている採用者全員がストーリーを語る人であるべきだと思います。
Michael Liebreich彼らは物語を語ることができるが、もっと重要なのは、彼ら自身が物語そのものになっていることだ。
リチャード: 完璧です。それで完璧です。そして今突然、このビジネスはある時点で停滞しているかもしれません。あなたが言ったように、あなたのビジネスは時間の経過とともに進化し、あなたと一緒に自分自身を作り上げていくので、それは少し
Michael Liebreichまず、あなたが話しているのは、存在しない仮説です。つまり、私たちが話している、停滞期に達した会社にはストーリーがあるということを彼らに保証しているのです。彼らはその仕事を成し遂げました。彼らは夢を見つけましたが、あなたは彼らがビジョンを見つけたこと、目的を見つけたこと、そして使命を見つけたこと、そしてその後、クライアント フルフィルメント システムという仕事に取り組み、夢、ビジョン、目的、使命が文字通り生きている、大きなプラスの影響をもたらすためにクライアント フルフィルメント システムを構築したことを忘れています。
リチャード: 簡単な答えをくれましたので、行き詰まっていると感じたら最初に戻ってください。
Michael Liebreich: まず、常に最初に戻ります。最初に戻ると、システムがあるのにそれを使用していない、あるいはシステムがなく、その場で作り上げている、あるいは、あるいは、その他の可能性もある、ということに気がつくでしょう。しかし、これらすべてにはプロセスがあることを理解しています。ですから、私たちがこの 40 年以上にわたって学んだことは、プロセスがあり、そのプロセスは宗教であるということです。つまり、そのプロセスを信じることを私たちは「八正道」と呼んでいます。
ジェシー: 残りの時間について言えば、これから始まる「New Beginnings」から始めましょう。
Michael Liebreich: 素晴らしいです、ありがとうございます。私の80歳の誕生日に、ダリアはいつも私の誕生日を最高に盛大に祝ってくれます。70,000歳の誕生日には80万人くらいの人が集まり、それはオンラインでした。そのうち220人くらいがライブでした。そしてダリアは私を騙して講演させました。講演の仕事だと言って、それは仕事でした。私はその業界と場所を知っていました。
そこで私はそこに行き、スピーチをするために立ち上がり、
リチャード： 何か怪しい、変なことが起こっている。
マイケル： しかし、その誕生日に、私たちは、私たちには多くの時間があり、私たちが作り上げたものは素晴らしいものであり、世界中の文字通り何百万もの中小企業経営者の生活を本当に変えるものだと約束しました。現在、145カ国で、私たちは本当にそれを成し遂げていません。個人のためにそれを成し遂げましたが、中小企業の世界のためにそれを成し遂げていません。それが私がXNUMX年にやろうとしたことなのです。
ここで、私が「新しい起業家」と言うとき、私は中小企業を始めたいと思っている人、またはすでに中小企業を始めている人全員を指していることを理解してください。中小企業を始めたいと思っている人、つまり、何らかの理由で中小企業を作ろうと考えた人、またはすでに中小企業を始めていて、先ほどあなたが説明したように行き詰まっている人です。
こうした人々をプロセスにどう関与させるか。そのために私たちは八正道を作り、それを「1000人の会社から1000人の会社へ。企業の進化」と名付けました。なぜなら、地球上のあらゆる仕事は、実際に企業化されつつあるからです。私が家の塗装をする画家であれば、その仕事は企業化を待っているのです。私が犬の散歩係であれば、つまり誰かの犬の散歩をして生計を立てています。そういう人はたくさんいます。信じられないかもしれませんが、今ではXNUMX億ドル規模のビジネスになっています。考えてみてください。今では犬の散歩係がXNUMX億ドル規模のビジネスになっているのです。そこで私たちがしなければならなかったのは、地球上のあらゆる仕事をリストアップすることです。そして、地球上のすべての人間に、自分の中に眠る新しい起業家を目覚めさせて、他のすべての人の人生を変えることで、自分の人生を変えるよう呼びかけます。そのためには、XNUMX人の会社を作り、それをXNUMX人の会社に成長させる必要があります。これは、私が今お話しした八正道に基づいています。それはオンラインで始まり、非常に簡単です:
- 私には夢があります
- 私にはビジョンがある
- 私には目的がある
- 私には使命がある
- 仕事がある
- 練習がある
- 私はビジネスを営んでいます
- 私は企業を経営しています。
そして、それをオンラインで行うプロセスです。つまり、ラディカルリー・ユーは一連のセッションです。毎週 52 回、年間 1 回のセッションです。すべてのセッションは、ラディカルな教師によって配信されます。そのラディカルな教師は、私が話していた子供です。素晴らしい子供であり、素晴らしい人物で、私たちの物語、そして私たちに呼ばれたすべての生徒の人生の物語に本当に関心を持ち、私たちの脚本を学び、提供します。私たちの脚本を理解するには、それはあなたの夢を見つけるための脚本です。ステップ 2、ステップ 3、ステップ 4、ステップ 6、ステップ 7、8、1 は、あなたのビジョンを見つけるためのものです。ステップ 2、ステップ 8 から XNUMX は、あなたの目的、夢、あなたが生み出そうとしている素晴らしい結果を発見するためのものです。ですから、私があなたに、あなたが所有する会社を通じて生み出そうとしている素晴らしい結果は何ですかと尋ねたとしたら、あなたは自分の内側に入り、それを見つけなければなりません。そして、XNUMX つの場所でそれを見つけるでしょう。XNUMX つは自分の内側、あなたがやるべきこと、もう XNUMX つは自分の外側、最も重要な顧客について考えているときです。そして、最も重要な顧客について考えるとき、その人が本来あるべき姿になれない原因は何かを理解する必要があります。この図には何が欠けているのでしょうか。
So Radical You は、4 年 2018 月 100 日、妻の誕生日に開始した素晴らしい現実です。まだ入学の申し込みは始まっていません。現在、忠実な生徒は 5 人しかいませんが、479 年後の終了時には、40 万人の生徒が成長する方法、成長する方法、成長する方法、自分の快適ゾーンに留まる方法を学ぶことになります。ここで私は、彼らの快適ゾーンに留まり、彼らが今まで会ったことのない誰かと出会うまで、彼らが自分に満足できるものに身を置きます。そして、何よりも素晴らしいのは、誰もが受講できるということです。Dreaming Room の年間授業料。私たちの起業家育成スクールの年間授業料はわずか XNUMX ドル XNUMX セントです。
リチャード: 素晴らしい！時間通りに終わります。あなたの素敵な奥様から、もっと知りたい人のために Radical You というサイトを紹介していただきました。これは u/invite というサイトです。100% 間違っているわけではありません。ある程度は、あなたが経験するプロセスがあり、そのプロセスを通じて、人々はあなたについてもっと知ることになるでしょう。でも、あなたのお時間、知恵、そして最後に、どんな仕事にも高貴さがあり、あなたは偉大な存在に成長できると説明してくれたことに、心から感謝しています。
ジェシー: 素晴らしいです。マイケル・ガーバーが私たちと一緒にいてくれて本当にありがとう。本当に感謝しています。
Michael Liebreich: ありがとう、ジェシー。ありがとう、リッチ。