すべてのEコマース事業主が習得すべき主要な財務指標

投稿 2ヶ月前 by アナスタシアプロコフィエバ

正確かつ最新財務指標は、あらゆるビジネスの成功と健全性を判断する上で重要です。これらの数字は単なる数字ではなく、利益と損失の紆余曲折を通じてビジネスオーナーを導く GPS です。

主要な財務指標は、事業主が収益に直接影響を与えるビジネス上の意思決定を行うのに役立ちます。幸いなことに、事業運営に役立つ主要業績評価指標を理解するために、財務の専門家である必要はありません。

ビジネスを成功させるために、すべての e コマース起業家が把握しておくべき重要な財務指標について説明しましょう。

財務パフォーマンス指標とは何ですか?

あらゆるeコマースビジネスにおいて、ビジネス指標を注意深く監視することはミッションクリティカル。弱点がどこにあるのかを知らずにビジネスを前進させることはできません。財務パフォーマンス指標は、ビジネスを改善できる部分に関する貴重な洞察を提供します。

では、財務パフォーマンス指標とは何でしょうか? 議論してみましょう。

財務指標または KPI (主要業績評価指標) は、e コマース企業のパフォーマンスと全体的な健全性を判断するために使用されます。これらの指標では、収益、経費、売上、利益、およびその他の主要な財務指標が考慮されますが、通常は週ごと、月ごと、または四半期ごとに確認されます。

これらの指標は、新規顧客の獲得、特定の期間の収益性など、必要なコストを経営者が理解するのに役立ちます。これらの重要な指標を念頭に置いて、経営者はデータ駆動型の決定を左右する長期的成長と拡大。

財務指標とは別に、ビジネスにおける KPI とは何か疑問に思っていませんか? オンラインストアに不可欠なビジネス KPI について説明したこの記事をお読みください。

電子商取引ビジネスの主要な財務指標

電子商取引ビジネスには、週、月、年単位で監視する必要がある重要な指標が豊富にあります。ここでは、企業を評価するための最適な財務指標について説明します。

収益成長率

収益成長率は、企業が特定の期間に収益がどの程度成長したかを把握するのに役立つ強力な指標です。

これはパーセンテージで測定され、起業家や事業主が自社のビジネスがどれだけ急速に成長しているかを測定するのに役立ちます。また、企業が新しい製品や取り組みを導入した時期を振り返って、それが変化にどのような影響を与えたか（良い影響か悪い影響か）を理解するのにも便利です。

収益成長率の計算:
収益成長率 = (収益月B – 収益月A) / 収益月A × 100

顧客獲得コスト

顧客獲得コスト (CAC) とは、企業が新規顧客を獲得 (または獲得) するために費やす金額です。これは、企業が販売およびマーケティングプロセスの効率性を理解し、顧客が企業にもたらす利益を理解するのに役立ちます。

顧客獲得コストの計算:
CAC = マーケティングキャンペーン費用 / 獲得した顧客数

平均注文額

平均注文額 (AOV) は、顧客が各注文に費やす平均金額を計算します。顧客のショッピング行動や、顧客が製品に費やす意思のある金額を把握するのに役立ちます。

電子商取引企業の大多数は、顧客の支出とショッピング習慣の全体像を把握するために、この指標を毎月追跡しています。

平均注文額の計算:
平均注文額 = 収益 / 注文数

顧客/訪問者あたりの平均収益

訪問者あたりの収益は、オンライン販売のパフォーマンスを測定するのに役立つ指標です。これは、Web サイトの訪問者 1 人あたりの平均収益額を正確に評価します。訪問者あたりの収益は、サイトへの合計訪問数ではなく、サイトへのユニーク訪問者数を計算することに注意してください。

顧客あたりの収益の計算:
訪問者あたりの収益 = 総収益 / 訪問者数（特定の期間）

粗利益率

粗利益は、総売上高から売上原価 (COGS) を差し引いて計算されます。これは生産効率の測定に役立ち、製品の価格設定時に洞察を得ることができます。粗利益率は、市場におけるコスト管理と全体的な価格戦略の評価にも役立ちます。

粗利益率の計算:
売上総利益率 = (純売上高 - 売上原価) / 純売上高

純利益率

純利益率は、収益に対する利益の割合を示すことで、企業の収益性を示します。これは、企業が売上から利益を生み出す効果を評価し、運営費と諸経費が管理されているかどうかを監視するための貴重な指標です。

純利益率の計算:
純利益率 = (純利益/収益) × 100

運転資金

運転資本とは、会社の運転資産（現金、顧客請求書、現在の在庫）と負債（買掛金、借入金）の差額です。

運転資本は企業の短期財務の健全性と業務効率を反映します。

電子商取引企業は、他の業界の企業と比較して、より大きな顧客基盤と関わっているため、通常、運転資本は少なくて済みます。

運転資本の計算:
運転資本 = 流動資産 - 流動負債

在庫回転率

在庫回転率は、企業が製品を購入してから顧客が購入するまでの期間を表します。簡単に言えば、在庫を販売するのにかかる日数です。

この指標は、企業が自社製品の販売方法を理解し、製造、価格設定、購入に関するより適切な戦略的意思決定を行うのに役立ちます。

在庫回転率の計算:
在庫回転率 = 期間中の日数 / (売上原価 / 平均在庫価値)

財務パフォーマンス指標を追跡する方法

重要な財務パフォーマンス指標を計算して理解することは、思ったほど難しくはなく、役立つツールやソフトウェアがあります。人気のツールには、SimpleKPI や GeckoBoard などがあります。これらのツールは、監視機能と管理機能を備えており、経営者が賢明な財務上の意思決定を行えるようサポートします。

最も良いのは、一部のeコマースプラットフォームには内蔵メトリクス分析。 LightspeedによるEcwid例えば、内蔵企業のさまざまな指標に関する洞察を提供するレポートツール。レポートには、オンラインストアの訪問者、コンバージョン、注文、マーケティング、収益に関するデータが含まれます。

Ecwid の収益レポートは、上で説明した主要な財務指標のいくつかについての洞察を提供します。

平均注文額
顧客あたりの平均収益
訪問者あたりの平均収益。

Ecwid のレポートで訪問者あたりの平均収益を確認する

ただし、それだけではありません。Ecwid の収益レポートでは、次のデータも提供されます。

店舗収益: 店舗が販売から得る合計金額
コストと経費: 販売から利益を得るためにどれだけのお金を使うか
税金: ストア内のすべての注文に課される税金の合計額
配送費用: 配送方法に指定したすべての配送料の合計
手数料: 配送方法に手数料を指定すると、すべての注文の手数料の合計額が表示されます。
販売された商品の原価: ストア設定で指定された商品の原価の合計。

財務指標を追跡することで、eコマースビジネスが長期にわたって健全な成長を維持するのに役立ちます。長期にわたって収益を監視および予測し、顧客体験を改善して利益を増やすことができます。

Ecwid の販売者である BraveBrew の Benjamin Dorner 氏は、Ecwid のレポートについて次のように述べています。

新しいレポート機能により、購入がいつ行われたか、どのくらいの頻度で購入が行われ、どのデバイスから購入が行われたかなど、最も重要なKPIを障害なく追跡できます。全体として、これは素晴らしい機能であり、サードパーティアプリ BraveBrew のベンジャミン・ドルナー

店舗の財務指標の監視を開始する

オンラインビジネスのオーナーとして監視すべき財務指標の例が多すぎて困惑していませんか? 心配しないでください。これらの数字を解釈するのに数学の天才である必要はありません。前向きな姿勢とレポートツールからのちょっとしたサポートがあれば十分です。

Ecwidは完全に機能する電子商取引プラットフォーム内蔵レポート最も重要なオンラインストアの指標に基づいて、今すぐ開始して、Ecwid 管理画面でオンラインストアを管理する場所から直接ビジネスパフォーマンスを追跡しましょう。

著者について

Anastasia Prokofieva は Ecwid のコンテンツライターです。起業家の日々の業務を楽にし、やりがいのあるものにするためのオンラインマーケティングとプロモーションについて執筆しています。また、猫、チョコレート、自宅で作るコンブチャも大好きです。