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ROI の最大化: 費用対効果の高い E コマース向けマーケティング キャンペーンの作成

投稿 by アナスタシアプロコフィエバ

事業主にとって、コストを削減し、オンラインでの露出を増やす機会は、すでに飽和状態にある市場で成長するための黄金のチケットです。

コストは、始めたばかりの小さなショップから何年もこの業界にいるベテランの販売業者まで、すべてのビジネスにとって大きな障害となる可能性があります。 コツは、多額のコストをかけずにコンバージョンにつながるキャンペーンを開始する独創的な方法を見つけることです。

この投稿では、コストを最小限に抑えながら ROI を最大化し、ブランド (どの段階であっても) がビジネスを成長させ、新規顧客を引き付け、新しい市場で競争できるようにする秘訣を紹介します。さあ、始めましょう!

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ROI とは何ですか?

投資収益率（ROI）は、投資コストと比較して、投資がビジネスにとってどの程度の利益をもたらしたかを判断するために使用される測定基準です。

ROI は、特定の投資の収益性を判断する簡単な方法であり、必要に応じて調整を行うための正確な洞察を提供するため、企業にとって重要です。

電子メール キャンペーンからインフルエンサーとのパートナーシップまで、デジタル マーケティング戦略にはさまざまな要素が絡み合っています。何が効果的で何が効果的でないかを把握することが、成功の鍵となります。

電子商取引ビジネスでは、投資や戦略が収益に貢献していない場合は、早く知るほど良いでしょう。たとえば、収益性の高いインフルエンサーとのコラボレーションにもっと投資できるのに、なぜコンバージョンにつながらない SMS キャンペーンにお金を無駄にするのでしょうか。常にお金の流れを追ってください。

ROI を計算するには?

ROI の計算は、次のような簡単な ROI 式で行うことができます。

ROI = 純投資収益率 / 投資コスト x 100

ビジネスモデルや目標に応じて、他にもいくつかあります ROIを計算する方法ROI 計算ツールをオンラインで使用することもできます。

広告やマーケティングでは、予算の調整を正当化するために ROI を測定することが不可欠です。予算を下げるか上げるかを決めるだけでなく、どこに資金を投入するかも判断する必要があります。

計算する一般的な方法の1つは マーケティングキャンペーンのROI 収益成長から有機的な売上成長とマーケティング費用を差し引いて、それをマーケティング費用で割る方法です。

しかし、キャンペーンによって戦略は異なるかもしれません。このような状況を考えると、世界のマーケティング担当者の4分の1以上が次のように述べているのは当然のことです。 ROIの測定は、 データ駆動型の マーケティング 戦略。

良い ROI とは何でしょうか?

この質問に取り組むには、何が「良い」とみなされるかは企業によって異なることを覚えておくことが重要です。また、特定の業界や市場の状況が企業の収益性に影響を与える可能性があることも覚えておいてください。

Statistaによると、2023年には中央値は 利益ベースの 世界中で成功した広告キャンペーンの投資収益率は 2.43 ドルに達しました。これは、平均して世界中の広告主がこれらの戦略に投入した 2.43 ドルごとに XNUMX ドルを稼いだことを意味します。

中央値 収益ベース 世界中で成功した広告キャンペーンのROI 2017-2023 （出典： Statista)

投資収益率はなぜ重要なのでしょうか?

ROI の価値とそれがビジネスに与える影響を理解することは、いくつかの理由から非常に重要です。ここでは最も重要な理由について説明しましょう。

財務インサイト

マーケティング キャンペーンの ROI を把握することで、e コマース ショップは健全な財務上の意思決定を行うことができ、収益にプラスの影響を与えることができます。

キャンペーンの ROI がわかれば、その特定のチャネルを継続して追求するか、別のものを試すかを情報に基づいて判断できます。

パフォーマンス測定

貴重な ROI 指標により、マーケティング キャンペーン、取り組み、特別プロジェクトの成功を簡単に測定できます。キャンペーンのパフォーマンスを正確に把握することで、e コマース ショップは方向転換したり、方向転換したり、うまくいっている方法で前進し続けることができます。

資源配分

ROI 分析が完了すると、効果的なチャネルと戦略にリソースを割り当てることが簡単かつ合理的になります。知識は力であり、e コマース ショップにとって、この指標は売上、ブランド認知度、そして収益の大幅な向上につながる可能性があります。

注文ステップ ROI を最大化するためのガイド

電子商取引ショップの取り組みとROIを最大化する方法をお探しですか？ここに 一歩一歩 始めるためのガイド。

ステップ 1

計画に失敗すれば失敗する…この言葉を思いついた天才は誰でしょうか？確かなことは分かりませんが、おそらくマーケターでしょう！明確な目標を設定し、 KPI マーケティング キャンペーンの ROI と努力をあらゆる段階で最大化するための重要な第一歩です。

これらは、取り組みの効果を評価し、問題を特定し、どの戦術が成功したかを判断し、どのように改善できるかを判断するのに役立ちます。

ステップ 2

費用とキャンペーンから得られる収益を追跡することは、投資収益率の基礎となります。広告予算からグラフィック デザイナー、チラシ、Web サイト料金、電子メール プラットフォームなど、キャンペーンに関連するあらゆるものまで、キャンペーンに費やしたすべての費用を追跡します。

オンラインストアにEcwidを使用している場合は、 内蔵 マーケティング レポート。Google 広告、Facebook 投稿、メール キャンペーンなど、注文の発生元を簡単に確認できます。

マーケティング レポートには、各チャネルから生成された収益も表示されるため、マーケティング キャンペーンの ROI を計算するのに役立ちます。

Ecwidのマーケティングレポートは、 わかりやすい 販売元の概要

Ecwid のマーケティング レポートは、UTM タグを利用して収集されたデータに基づいています。この記事では、UTM タグの使用方法とマーケティング レポートを最大限に活用する方法について詳しく説明します。

ステップ 3

キャンペーンが完了した後、努力がどの程度達成されたか知りたいですか? この場合、キャンペーンの効果を計算するために ROI の計算式を使用する必要があります。各 ROI 分析をチャネル別に分類して、結果と努力を正確に把握します。

たとえば、SMSキャンペーンの支出と収益を追跡し、メール、Facebook広告、TikTokのスポンサー投稿のパフォーマンスと比較します。このデータにより、どのチャネルが最も効果的であるかを正確に把握できます。 コスト効率の良い あなたのブランドのマーケティング。

ステップ 4

新しいデータを入手したら、戦略と取り組みを微調整して調整します。ビジネスの成長、新規顧客、売上の増加が目標である場合、ROI 分析によって必要な情報がすべて得られます。

たとえば、Facebook 広告の ROI が他の広告キャンペーンよりも大幅に低い場合は、Facebook 広告戦略を再評価する時期かもしれません。別のオーディエンスをターゲットにしたり、広告クリエイティブやメッセージを調整したりする必要があるかもしれません。

ROI を把握することは、成功したキャンペーンを特定することだけでなく、一部の取り組みが期待どおりの結果をもたらさない理由を分析することも意味します。この洞察は、将来の意思決定と投資を導き、より強力なマーケティング戦略を形成するのに役立ちます。

高い費用対効果 ROIを最大化するマーケティング戦略

どこから始めたらいいかわからない？私たちがお手伝いします！ここに最も コスト効率の良い 中小企業経営者が始めるためのマーケティング戦略。

Eメールマーケティング

メールマーケティングは、本当に最も コスト効率の良い マーケティング戦略。さまざまな調査によると、投資額36ドルあたり約40～XNUMXドルの利益が得られるとされています。オムニセンドは、 最大72ドルのROI 支出1ドルごとに！

2023年には、マーケティングプロフェッショナルの約52％がメールキャンペーンのROIがXNUMX倍に増加したと報告しています（出典： Statista)

電子メールで驚くほど高い ROI を実現するには、人口統計、興味、ショッピング行動に基づいてオーディエンスをセグメント化する、ターゲットを絞った電子メール キャンペーンを実行します。パーソナライズされた電子メールは、受信者の共感を呼び、コンバージョンを促進する可能性が高くなります。

たとえば、購入履歴に基づいてメール リストをセグメント化します。過去に同様の商品を購入したユーザーには、特定の商品の推奨事項を送信します。

Ecwidでオンライン販売する場合は、 Mailchimpとの統合 パーソナライズされたメール キャンペーンを実行します。たとえば、特定の商品を 3 回以上購入した顧客にメールを送信し、その商品のサブスクリプションをオファーすることができます。

Ecwidの販売者が使用できるもう一つの便利なツールは お客さま ダッシュボード。顧客ごとに詳細ページがあり、注文数、平均注文額、顧客あたりの総収益などの統計情報を確認できます。

この情報を使用して、顧客をセグメント化してエクスポートし、選択した電子メール プラットフォーム経由でパーソナライズされたキャンペーンを送信できます。

顧客の過去の注文を確認することで、よりパーソナライズされたオファーを作成できます。

SEOの最適化

検索エンジン最適化（SEO）とは、GoogleやBingなどの検索エンジンからオーガニック（無料）トラフィックを引き寄せるためにウェブサイトを最適化するプロセスです。これにより、可視性が向上し、 長期的 オーガニックトラフィックにより、多額の費用をかけずにリードを顧客に変えることができます。

SEO は、Facebook や Google 広告のような有料広告を必要としないため、ビジネスを宣伝する最も安価な方法の 1 つです。ただし、他の方法と比較すると、結果が出るまでに少し時間がかかります。

SEO 向けに Web サイトを最適化する際に留意すべき重要な要素をいくつか紹介します。

Ecwid を e コマース プラットフォームとして使用する場合、検索エンジン向けに Ecwid ストアを最適化する方法は多数あります。これには次のものが含まれます。

検索エンジンは簡潔で説明的な商品URLを好む

Social Media Marketing

ソーシャル メディアは、規模の大小を問わずブランドにとって強力なマーケティング ツールであり続けています。Instagram、Facebook、TikTok、YouTube などのソーシャル プラットフォームを使用して、魅力的なコンテンツ、コミュニティの構築、インフルエンサーとのコラボレーションを通じて、成長に合わせてオーガニック リーチを活用しましょう。

2023年2月に世界中のB2BおよびB29Cマーケティング担当者を対象に実施した調査によると、ROIが最も高いソーシャルメディアプラットフォームとして26%がFacebookを挙げ、次いでInstagramが続いた。YouTubeは24%でXNUMX位、TikTokはXNUMX%で続いた。

FacebookはROIが最も高いソーシャルメディアプラットフォームです（出典： Statista)

ターゲット ユーザーが好むチャネルに存在して、ターゲット ユーザーをフォローします。これにより、ユーザーの条件に合わせてやり取りできるようになり、信頼と信用を築くことができます。

ソーシャル メディアでビジネス用のコンテンツを作成する際に、創造力が行き詰まった場合は、次のチート シートが役立ちます。

コンテンツマーケティング

書かれた言葉はどこにも行きません — コンテンツマーケティング それを確かめるのが私たちの使命です。価値あるコンテンツを通じて、多額の資金を投資することなく印象的なブランド権威を築き、ターゲットオーディエンスとの信頼関係を築くことができます。

これには、ブログ投稿、ビデオ、インフォグラフィック、電子書籍、チュートリアルなどが含まれます。Web サイトや e コマース ショップへのオーガニック トラフィックを促進し、潜在的な顧客がサイトで買い物をしたり、ブランドについて知ったりする可能性を高めます。

作成するコンテンツに関する詳細なアイデアについては、次のポッドキャストを聞いてください。

e コマース コンテンツ 101: ビジネス向けに作成する簡単なタイプのコンテンツ

ダイレクトメール

ダイレクト メールを見て驚いたのはあなただけではありません。多くの企業がこの伝統的なマーケティング戦術を見落としていますが、実は、米国のマーケティング担当者の調査によると、ダイレクト メールの ROI は 161 年に他のチャネルを平均 2023% 上回っています。

2023年の米国における特定メディアの広告キャンペーンのROI（出典： Statista)

最近はデジタル広告が至る所で見られるようになり、ビジネスオーナーはマーケティングに創造性を発揮する必要があります。ダイレクトメールは、そのための安価な方法です。導入できるダイレクトメール戦略について詳しくは、古き良きダイレクトメールマーケティングに関するポッドキャストをご覧ください。

ダイレクトメールが 死んで、そして マーケティングでどのように活用できるか

PPC広告

これは他のマーケティング戦略よりも多くの費用がかかるため、難しいです。しかし、PPC広告ができないというわけではありません。 費用効果が高い。

広告をより魅力的に見せるための方法をいくつかご紹介します コスト効率が高い:

広告コストの削減について詳しくは、以下の記事をご覧ください。

ROI を最大化するための最終的な考察

オンラインでビジネスを運営するのは簡単なことではありません。根性、献身、情熱、そして多くのビジネスオーナーが経験を通じて磨いてきたある程度のマーケティングのスキルが必要です。このプロセスを容易にするために、上記の戦略を参考にしてください。そうすれば、出費を抑え、最終的にブランドを成長させることができます。

販売を始める準備はできましたか? 今すぐ Ecwid プラットフォームに参加して、電子メール、広告、SEO、美しい Web サイト テンプレートなど、数多くの強力なマーケティング ツールをすぐにご利用ください。

Ecwid は、e コマースの海を航海するパートナーとして、ROI を最大化し、大幅な成長を実現できるようお手伝いします。何を待っていますか? Ecwidに登録する 今日！

 

著者について
Anastasia Prokofieva は Ecwid のコンテンツ ライターです。起業家の日々の業務を楽にし、やりがいのあるものにするためのオンライン マーケティングとプロモーションについて執筆しています。また、猫、チョコレート、自宅で作るコンブチャも大好きです。

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