オンラインでの影響力とアドバイス E-コマース OG

スティーブ・オルシャーはカタログからCompuserveでの販売まで何度も自分自身を改革し、 eコマース 1995 年にサイトを立ち上げました。ドットコム バブルが崩壊するまで IPO の準備をしていましたが、計画を中止し、数年後に URL を取り戻しました。現在に話を移して、影響力とフォロワーを獲得する方法、そして「あなたの何」とは何かについて話し合います。

成績証明書（トランスクリプト）

リチャード： やあ、ジェシー、何が起きてるの？

ジェシー： 今日はいい日だね、リッチー。君はどう？

リチャード： ワクワクしています。ワクワクしています。今日は誰かにマイクを向けることができるんです。ゲストは、私の友人がスティーブ・オルシャーと別のポッドキャストをやっているという秘密を明かしています。

ジェシー： それで、あなたは彼に難しい質問をすることになります…

リチャード： ええ、彼を窮地に追い込むのです。でも、この人はポッドキャスターでもあるので、あまり話す必要はないこともわかっています。だから、彼は長時間話すことができます。でも、あなたと私は eコマース しばらくスペースにいますか? この人は OG OG のような人で、CompuServe 電子モールにいます。1993 年頃、スティーブだったかな?

スティーブ：: 93、そうだね。

リチャード：: ええ。それでは早速本題に入りましょう。友人であり、仲間であり、素晴らしい影響力を持つスティーブ・オルシャーに登場してもらいましょう。調子はどうですか、スティーブ?

スティーブ：: よかった。お招きいただきありがとうございます。お会いできて嬉しいです、はい。

リチャード：: 興奮しています。私たちはよく話しますが、視聴者は明らかに eコマース SEOについてよく話しますが ペイパークリック そして、とても楽しいものも知っています。

スティーブ：: それはとても楽しいものに分類されますか?

リチャード：: (笑) ええ、とても楽しいです。私の皮肉は全部その通りですが… 私たちがあなたをチームに迎え入れたいと思った理由は、実はいくつかありますが、主な理由は、広告を掲載して、その広告でトラフィックを増やすことができるとわかったからです。それは素晴らしいことですが、影響力があり、視聴者がいると、それは生き続け、彼らはあなたをフォローします。ご存知のように、彼らはあなたをフォローして、さまざまなことをします…

スティーブ：: 広告が終わった後もトラフィックを誘導し続けます。

リチャード：: 広告はもうなくなってしまいました。それでは、少しだけ簡単に話をしましょう。先ほども少し触れましたが、 eコマース 過去の話から、最近何をしているのか、そしてオーディエンスの構築が私たちのビジネスにどのように役立つと考えているのかをお話しします。 eコマース リスナー。

スティーブ：: だから、もし私に 背中合わせ 皆さんに最新情報をお伝えしたいと思います。ええ、最初にお話ししたのは、オリジナルの Eコマース。 それは、私が「紙の商取引」と呼ぶようなものでした。なぜなら、私はカタログ業界からスタートしたからです。ですから、今のようにカタログで購入できるものをオンラインで購入する機会が生まれる前から、つまり、ダイレクトメールやカタログなどが登場していた頃、人々は、電話を取り、誰かに電話して注文するといった古き良き時代を覚えていますよね。

リチャード：：そんなことする人いるの？（笑）

スティーブ：: 信じ難い話だと思いますが、そうです、それが 93 年に CompuServe の電子モールで立ち上げた事業の初期段階だったのです。つまり、基本的にその会社がやったことは、FTD を花の分野と見なすのと同じです。カリフォルニアにいて、友人がニューヨークで大きな取引を成立させたので、シャンパンか何かを送りたい、あるいは花の場合は花束を送りたい、といった具合です。もちろん、ニューヨークで大きな取引を成立させたばかりの人にまさにそうするわけです (笑)。しかし、基本的に彼らは地元の花屋を使って配達し、おそらく地元の酒屋を使ってワインやシャンパン、スピリッツなどを配達するでしょう。Liquor by Wire というその会社は、93 年に CompuServe の電子モールに店舗を開設しましたが、私はこれを宣伝のもう XNUMX つの手段という観点から見ていました。つまり、カタログというのは本当に高価なものかもしれない、という点では、私が考えていたのはそれだけです。つまり、金額は、頭では覚えていませんが、印刷、郵送、配送サービスなど、あらゆる費用がかかるため、カタログを郵送するには、XNUMX 冊あたり XNUMX ドルはかかるでしょう。

リチャード：: 元祖「クリック課金」。

スティーブ：: オリジナルの PAYPER ですね。ええ、いいですね。これは、あなたがやっていることを、はるかに安い料金で同じ数の人に見てもらおうという機会だと思ったのです。そして、食料品店で、レジを出てレジの通路を歩いていると、カウンターに CompuServe や AOL、Prodigy のディスクが並んでいるのが目に入ります。つまり、他の製品です。

リチャード：：「ディン」のような効果音があることを忘れていました。

スティーブ：: そういう時代だったんです。つまり、私が最初に持っていたモデムは14ではなかったと思います。それはアップグレード版だったと記憶しています。だから4だったかもしれませんが、モデムはオリジナルのものだったと思います。 ダイヤルアップ つながり。こう言うと、私はまだインターネットが普及して間もない頃で、BBS のような掲示板のようなもので、つまり、私は 20 代の男ですが、ご存知のとおり、インターネットは、業界の観点から言えば、あらゆるものが構築されている基盤の上に構築されており、それはもちろん、ポルノです。

リチャード：: ポルノだよ、そうだ！

スティーブ：: まさにその通りです。それで、私が女性の写真をダウンロードしようとしているのなら、1行ずつ読み進めていけば、彼女の眉毛を見れば、ほぼ判別できるというところまで来てしまったのです。だから、その時点で私は眉毛愛好家になっていました。でも、今では眉毛は役に立たないことがわかったので、その写真はやめました。でも、振り返ってみるとおかしな話です。すべてが遅かったのに、オンラインで何でもできたなんて、おかしな話です。つまり、眉毛の件については冗談めかして言っているのですが、現実には、誰かがその写真をダウンロードするには、ワインのボトルを何本か並べたり、シャンパンを廃止したりといったことをする必要がありました。つまり、ワインのボトル1枚の画像を読み込むのに、2分はかかるのです。だから、そのくらい昔からあるのです。しかし、このインターネットの世界全体が、それが何であれ、何か巨大なものになるだろうということはわかっていました。なぜなら、ご存知のように、他の方法では世界中の人々とコミュニケーションをとることができないからです。この場合、シカ​​ゴに住んでいる平均的な人が部屋にいるには、文字通り方法はありませんでした。世界中の人々と簡単に、そして費用対効果の高い方法でコミュニケーションをとる方法は私にはありませんでした。ですから、それがどうなるかはわかりませんでしたが、私たちが調べなければならない何かがあることはわかっていました。

リチャード：: 多くの人は、何が起こるかはわかっていましたが、それがどのような形になるかは、「うーん」という感じでした。そして、これは前兆です。

スティーブ：: インターネット以前。 つまり、インターネットは存在していたが、これは閉じられた、ほとんど閉回路のようなもので、つまり、ユーザーはプラットフォームにアクセスするためにスタンドアロンでダイヤルインしていたということです。

リチャード：: 彼らのルールに従ってプレイしなければなりません。

スティーブ：： 完全に。

ジェシー：: まるで、Facebook が壁で囲まれた庭園を持っているようなもので、追い出されたら消えてしまうようなものです。

リチャード：: そして、明らかにそうでした。あなたは未来を少し見ていました。なぜなら、ドットコム時代には、誰もが、ご存知のように、人々が 10万 ナプキンに何ドルもの事業計画を書いていたら、その時は「よし、未来が見えたな」という感じだった。でも、これはそういうことが起こるのを防いでくれるものなんだ。

スティーブ：: そうですね、95年は私たちが実際にウェブサイトを開設した最初の年でした。そしてアウディを設立しました。 カスタムビルド アウト 完全に機能する eコマース サイトを構築して、ショッピングカートを構築したり…今話すと面白いですよね。

リチャード：: 特にリスナーにとっては、WordPress サイトにコード スニペットを配置するだけでショッピング カートを作成できるため便利です。

スティーブ：: 信じられない話ですが、文字通り、技術チームに3人の人間がいて、文字通りすべてをゼロから作らなければなりませんでした。誰かがワインのボトルをクリックしてそれをショッピングカートに入れて注文し、請求先情報と受取人情報を入力できるようにするためです。そして、クレジットカード情報も入力しなければなりませんでした。その時点では、オンラインでクレジットカードを受け付けることは、今日とはまったく異なっていました。つまり、商人アカウントを取得するには、申請書に何ページも何ページも何ページも記入するなど、大変な作業を経て、それらすべてを統合する必要がありました。

リチャード：: そのカードをコンピュータに挿入することを恐れている人たちがいることは言うまでもありません。

スティーブ：：ええ、その通りです。

ジェシー：: お酒も売ってるんですね…

スティーブ：: ええ、それは副業の分野です。そこでは乗り越えなければならない興味深いハードルがたくさんありましたし、多くの障害もありましたが、実は最初のサービスを立ち上げたとき 完全に機能する eコマース ちょうど Amazon がサイトを立ち上げた頃でしたが、私たちは Amazon ほどの成果を上げることができませんでした。

リチャード：: 酒ではなく本が入り口になるとは誰が想像したでしょう。

スティーブ：: ええ、その通りです。もちろん、あそこで起こったことはクレイジーですが、本当に楽しかったです。93 年に CompuServe 電子ショッピング モールにオープンしたストアは、95 年に独立したサイトになりました。Liquor by Wire という会社は、私が 98 年にそのドメインを購入したときに、liquor.com になりました。98 年から 2000 年、あるいは 2000 年初頭まではとても興味深い年でした。つまり、物事がまさに好調だったのです。

リチャード：: それは何のために手に入れたんですか?

スティーブ：: 75ドル。

リチャード：: 75ドル。

スティーブ：: 当時は大きな出費でした。そうですね、liquor.com と bourbon.com を同時に買収したので、75 ドルは大金でした。つまり、それは「なんてことだ、そのお金を使うのか？」という思い切った決断でした。つまり、今日でも、75 ドルを支出することを考えると、「ああ、それでも立ち止まって、それが本当にやりたいことかどうか考えなければならない」という感じです。ええ、98 ドルはインフレ率を考えるとあまり良くありません。正確な数字はわかりませんが、15 年前ならおそらく 20 ドルから 20 ドルくらいだったと思います。今日のドル換算では、少なくとも一瞬立ち止まって「これは本当に意味のあることなのだろうか」と考えさせられるでしょう。

リチャード：: ええ。すごいですね。つまり、私はあなたのことをよく知っているので、文字通り何日でもここで座って話せますが、あなたにそんなことをさせたくはありませんし、今リスナーにもそんなことをさせたくはありません。でも、考えてみると、結局はliquor.comですね。あなたはその後、liquor.comを所有していますが、別の会社に移りましたね。

スティーブ：: それ以来、何度も繰り返して、2000 年 1 月には S55 を申請し、株式公開の準備が整いました。そして、それが Nasdaq と市場全体の終焉の始まりでした。つまり、これが最初の、本当に最初の大暴落でした。大不況ほど注目されませんが、テクノロジー業界で起こったことは、おそらく皆さんが目にするであろう不況でした。つまり、その時点で Nasdaq は 22 ポイントでしたが、XNUMX 週間、XNUMX 週間、XNUMX 週間、何週間か経った後、Nasdaq は XNUMX ポイントまで下落したと思います。そのくらいです。つまり、それは大きな打撃でした。当然、私たちは株式公開できず、外部のマネージャーを招き入れました。彼らは Saviour's に手紙を書き、ウォール街が CEO や CMO、CFO、CTO など、そうした人々に会いたいと言っていました。そして、上場できなかったとき、私たちがこの状況に至らせるために雇った経営陣が いわゆる 約束の地。そしてもちろん、私たちはドットコムの光に完全に目がくらんでいて、書類に書かれたゼロの数々を見て、「よし、この人たちを連れてきてやろう」という感じでした。しかし、彼らは本当に何をしているのかわかっていませんでした。そして私は、2006年間築き上げた会社を去り、会社を去り、ドメインも去りました。それは興味深い時期でしたが、文字通り、目に見えないと忘れられてしまうようなものでした。そして興味深い展開でしたが、2006年に、どういうわけかそれを手に入れた男からドメインを取り戻すことができました。繰り返しますが、私はドメインの権利を放棄していませんでした。会社の管理以外の権利を放棄していませんでした。しかし、2006年にドメインを取り戻すことができ、その後、売りに出しました。XNUMX年のオファーはいくらだったと思いますか？

ジェシー：: 100万ドル？

スティーブ：: 4.25、4.25 ええ、ドメインだけです。

リチャード：: ということで、75 ドルはそれほど悪くないようです。

スティーブ：: なかなか良いですね。このリターンはいつでも歓迎です。でも、そうですね、これも興味深いですね。というのも、その男は最初の数回の支払いは済ませたのですが、その後は支払いを放棄したのです。それで、私はお金とドメインを手元に残しました。

ジェシー：: だから、さらに良いです。

リチャード：: これまでお聞きしたことはありませんが、最初の数回の支払いは 75 ドルを超えるのですか?

スティーブ：: ああ、確かにかなり多いですね。

リチャード：: はい。それで、あなたはそれを取り戻し、ドメインを取り戻しました。

スティーブ：： 丁度。

リチャード：: ええ、よかった。そのドメインの報酬が支払われたんですね。

スティーブ：: まあ、他にもいろいろあります。今は日々の業務はしていませんが、サンフランシスコを拠点に運営するチームを編成しました。2009年からパートナーシップを結んでいて、このチームはサンフランシスコを拠点に運営しています。この番組に関して興味深いことに、信じられますか、これが皆さんの命取りになると思います。このサイトには年間約 40 万のユニーク ユーザーが訪れます。毎日、毎週、毎月とお考えください。つまり、現時点では年間です。現在、私たちは世界最大のバーテンダー データベースの 4 つを所有しており、現在、このサイトには約 XNUMX 万人のアクティブ サブスクライバーがいます。SEO 検索で XNUMX 位、XNUMX 位です。このサイトでは何も販売していません。

リチャード：: カクテルスプーンさえ無い。

スティーブ：: ええ、まさにそうです。信じてください、私も痛いんです。

リチャード：: まあ、大丈夫です。では、その会話を続け、できるかどうか見てみましょう。

ジェシー：: ここでハッピーアワーのランチに行って、何かを納得させる必要があるかもしれません。

スティーブ：: 必要なのは、お金を集めてくれる数人の聞き上手な人だけです。その悪いやつを捕まえて、今日はこれで終わりにしましょう。必要なものはすべて揃っています。

ジェシー：: 電話回線が開通した瞬間。

リチャード：: それで、あなたはその後、不動産開発や、複数の事業を手掛け、オンラインでの商品の販売も行っています。最近は、それほどウィジェットではなくなっています。あなたはコースを運営し、オンライン教育で人々ができることを手助けしています。影響力のある世界から、特に念頭に置いて eコマース リスナーの皆さん、SEO の楽しいことについて、また冗談交じりに話しますが、ブログ、ビデオブログ、ポッドキャストなど、影響力についてお勧めできるものや、なぜ影響力を気にするべきなのか教えてください。これまでに学んだこと、経験したこと、なぜ影響力を気にするべきなのか、少し背景をお話しください。

スティーブ：: ええ、いいですか、私はここで座って「あなたは絶対に影響力を築こうとする道を進むべきだ」と言うつもりはありません。私たちの番組には、8万ドル以上を調達した、または現在10万ドル以上のビジネスを経営している起業家と座談する、10桁を超える人がたくさんいます。そのような人たちがレーダーに引っかからずに行動していることに驚きますよね。まるで影響力に興味がないかのように。ただ自分のビジネスを経営させて、自分のものを売って、お釣りをポケットに入れて、それで終わりにしましょう。ですから、私にとっては、いわばブランドなので、私なしでも単独で販売できるウィジェットは持っていません。そのため、ある程度の影響力を持っていると認識されるという観点から、それと結びついた影響力が必要です。ただし、ここで座って、私の影響力のレベルが、長年一緒にやってきた人たちと同等であると言うつもりはありませんが、この分野では十分です。しかし、先ほども触れましたが、私にとって影響力とは、XNUMX セントも費やさずに、XNUMX セントも投資せずに何かを起こすことができるすべてのことです。つまり、私にとっての影響力とは、基本的に、かつて「プッシュ ボタン インフルエンス」というコースを持っていましたが、これはボタンを押して何かを起こすことができるかどうかに関するものでした。そして、私にとってそれは、結局のところ、ページや CRM で何かをクリックしたり、送信を押したり、投稿を押したり、アクセサリをクリックして何かを起こすことができるかどうかにかかっています。そして、それを本当に優れた製品、プログラム、またはサービスと組み合わせれば、ほぼ自分自身でチケットを作成することができます。

リチャード：: そうですね。それで、あなたがおっしゃっているように、必ずしも何度も影響力を生み出す必要はないということですね。あなたがいくつかのコースを開講していることは知っています。具体的には、ピープルショーにゲスト出演したり、彼らのショーに出演したり、何か他の人の影響力を活用する方法を教えるコースです。 共同ブランディング 一緒に物事。

ジェシー：: それは今日のインタビューにぴったりですよね？

リチャード：: そうです、まさにそうです。それで、あなたがお勧めするのは、誰かがそこにいて、 eコマース ウィジェット、他のインフルエンサーにアプローチするには、おそらく彼らは自分のポッドキャストを始める時間がないかもしれませんし、すでにサイトを持っているので、何らかの形でブログを書くべきかもしれません。しかし、彼らが他の人や他のインフルエンサーを知ること、または彼らができることについて、あなたは何をお勧めしますか。彼らを助けることができるヒントをいくつか持っていますか？

スティーブ：: そうですね。あなたが言っているのは、自分のプラットフォームを開発するためにすべての資金を投入することなく、他の人のプラットフォームの力を活用する方法だと思います。これは確かに、すべての作業をしなくても影響力を構築するための非常に賢いアプローチだと思います。つまり、これはポッドキャストに参加する完璧な例です。つまり、自分の才能を共有し、この場合はすべての作業を皆さんに任せるということです。つまり、編集するのはあなたの仕事であり、制作するのはあなたの仕事であり、このエピソードを公開して人々に実際に聞いてもらうのもあなたの仕事です。そして私がするのは、ただ介入して少しの間自分の才能を共有することだけです。そして基本的に、私はそれらのすべての努力の恩恵を受けているのです。

番組にゲストとして出演するのは確かに効果的ですが、それだけではありません。ポッドキャストに出演することももちろんできますが、ゲストブログを書くこともできます。ゲストブログは、別の方法の完璧な例です。つまり、特定のテーマに関する専門知識がある場合は、liquor.comなどのサイトにアクセスすることができます。liquor.comの一部であるDrinkWireでは、バーテンダーがコンテンツを提供し、貢献しています。これは他のプラットフォームと何ら変わりなく、人々が十分な時間をかけてオーディエンスを構築し、オーディエンスを構築した後、そのオーディエンスのメリットを享受します。liquor.comのDrinkWireは非常に似ていますが、業界で何かを行うことができます。つまり、 電子商取引、 eコマース 専門家は人々が聞いているところに行く eコマース このような議論をしたり、人々が話しているブログに行ったりして 電子商取引、 などなど、彼らがオーディエンスの構築に費やしてきた何年も、時には何十年もの努力の恩恵を受けないのはなぜでしょうか。もちろん、ポッドキャスティングはそれを実現する素晴らしい方法ですし、このメディアは成長を続けています。私は他の人の番組に出演することに熱心で、「ポッドキャストで利益を上げる」というコースを持っていますが、これは他の人の番組に出演してその知名度を収益化することに焦点を当てています。ですから、間違いなく大きなチャンスですが、結局のところ、それを自分のプラットフォームの構築に活かす必要があると思います。先ほどFacebookを挙げたように、閉鎖的なプラットフォームなので、彼らが何らかの理由で腹を立ててサービスを停止したら、それはすべて小さなこと、または小さな大きなこと、あるいは何であれ、すべて小さなことです。

リチャード：: 昨日はいろいろありました。つまり、政治的な話には立ち入りたくないのですが、昨日は合計 800 ページか何かが削除されました。極右寄りの人たちにとっては。

スティーブ：: 右寄り、左寄り、そうですね、つまり、靴下の中に棘のようなものを感じながら目覚めたとしたら、それは他人の気まぐれに基づいているようなもので、自分の生活が他人のプラットフォームに依存するような状況にはなりたくないと思うでしょう。

リチャード：: ええ。そうですね、あなたの指摘の点を踏まえて話します。私たちはこのことについてよく話しますし、私は人々のバランスについて話をします。つまり、他の人のプラットフォームをできる限り活用するのはまったく問題ありません。しかし、いつでも、彼らがバスケットボールを家に持ち帰ろうと決めたときには、メール リストや Web サイトのピクセルなど、何でもいいので、オーディエンスを確保できるようにしなければなりません。

それで、あなたはたくさんのことをやってきました。影響力全般について話すためにこの番組に呼んでくれるのはいい人だと思うだけでなく、Ecwid には複数のサイトがあり、100 万以上のビジネスがありますが、その多くは立ち上げたばかりです。ですから、あなたが人々を助けるのが本当に得意なことの 1 つは、彼らが何をすべきか、何に焦点を合わせるべきか、彼らが何を目的としているのか、彼らがサービスを提供しているオーディエンスについてです。あなたが作家でもあることは知っていますので、そこで何をしているのか、それが彼らにどのように役立つ可能性があるのか​​を少し教えてください。あなたがここにいるのはほんの少しの時間だけだということは承知しています。また別の機会にぜひ戻ってきてほしいのですが、あなたはオーディエンスへの贈り物も用意しています。その背景を少し教えてください。そして、その贈り物を確認するにはどこに行けばよいか教えてください。

スティーブ：: ええ。つまり、私が言うところの、あなたがたが何者であったか、何者であるかを理解することに関する議論の方向に向かっていると私は信じています。あなたが言及している本は「あなたの何者か」という本で、その副題として、あなたが生まれながらに成し遂げるべき素晴らしいことを見つけることですが、ここでの考え方は、私たちはそれぞれ特定の方法で卓越するようにできており、あなたにはユニークな才能があるということです。つまり、それは私の言い方で言うと、DNAの中にあるものです。それはあなたが選んだものではなく、あなたが選んだものです。ですから、その才能が何であるかがわかったら、その才能を共有するために使用する主な手段は何であるか、そして最後に、あなたが最も奉仕したいと思える人々は誰であるかが問題になります。つまり、才能、手段、人々の組み合わせが、あなたの何者かという枠組みを構成するのです。そして現実には、もしあなたがそれをうまく調整できれば、特にあなたが自分の才能が何なのか完全にはわからないかもしれませんが、あなたが最も奉仕したいと強く思う集団のサブセットを特定できれば、彼らと何かを共有するための手段を特定することができます。それは彼らにとって価値があり、彼らに力強く役立つでしょう。ですから、この2つの要素だけでも、あなたの才能が何なのかがわかるかもしれませんが、 eコマース この文脈では…ええ、例えば、8桁の収入がある男がいましたが、ここでは名前は挙げません。ただ、誰が来るかは知っておいてほしいです。もっと具体的に言うと、インクトナーやカートリッジなどを販売している男のことです。彼のことを恥知らずな宣伝をしたいわけではありませんが、あの番組では、つまり、現実は 商品志向 ビジネスの世界では eコマース できるよ 本当に そうですね、ウィジェットを売るだけで、それが何であれ、何らかの商品を持っているので、ここで私が言いたいのは、あなたがするすべてのことが本当に魂に火をつけるものでなければならない、ということではありません。それは単に日中の仕事で、休みの時間や週末などに、もっと面白いと思うことをするかもしれません。ですから、ここで私は、ウィジェットを選んで売るだけでは驚異的な生計を立てることはできない、とは言いません。結局のところ、遅かれ早かれゲームに参加して、それを選んで売ることが重要だと思います。しかし、もしあなたが、自分ともっと一致していて、良い気分になれるものを売りたい、というのが一番いい言い方だと思いますが、それを売ることに良い気分になり、そして、自分にとっての「何」は何かという核心的な問いに答えることができ、自分がいかにして売るように自然にできているか、誰に最もサービスを提供したいか、そして最終的に彼らにサービスを提供するために使用できる手段を理解することができれば、ただ販売しているだけなら、つまり、私がテーブルの上に置いたモニターが 2 つあるだけで、コンピューター モニターを販売しているだけなら、おそらく得られない情熱を持ってベッドから飛び起きることができるでしょう。ですから、考えるべきことがあります。

リチャード：: いずれにせよ、このポッドキャストであなたが言ったいくつかのことを踏まえると、他の人の影響力を活用すると、他の人の知識も活用できます。つまり、自分が何をしたいのかがわかったということです。自分がサービスを提供しなければならない聴衆はわかっていて、その聴衆にサービスを提供するための手段であるポッドキャストが好きですが、それを実現するには一生かかることもわかっています。ですから、あなたが彼らに贈る贈り物は本のコピーだとわかっています。ですから、彼らはあなたの生涯にわたる経験を活用できますが、あなたが言及していたことに戻ると、「ええ、ウィジェットを持っていくこともできます」という感じです。しかし、ほとんどの場合、そして私は少し反論しますが、ほとんどの場合、彼らがあなたからそれを買いたいと思うには何らかのストーリーや何らかの理由が必要です。なぜなら、それが単なるウィジェットで、それが コモディティベース トナーの販売についてあなたが話している人に対して、彼らにはそれをする特定の方法があり、それが違いを生み出しました。Amazonで販売していたとき、彼は、昔ながらの方法でやっていたときほどのお金は稼げないと言っているのを聞いたことがあります。皮肉なことに、電話は彼が正しく行っていた方法の30つではありませんでした。私は電話を取り、彼に電話してトナーを販売しました。それがまだビジネスだと思っている人がいるでしょうか。彼はそのビジネスに携わっていて、XNUMX万ドル近く稼いでいたと思います。クレイジーです。

つまり、他の人の知識から学び、自分のプロセスを迅速化することができます。また、他の人の聴衆を活用してプロセスを迅速化することもできます。「これがこれまでで最も重要なことだ」というような強い意志を持つ必要はありませんが、もしそうであれば、それが何であれ、時々苦労しているように感じることは私たち全員が知っています。ですから、それを自分の一部にし、自分がここで何をするためにいるのかを考えることができれば、より簡単になります。

スティーブ：: ええ、それに、お金を稼げば稼ぐほど、苦労しているという感じが減るんです（笑）。お金は助けになるから。正直に言うと、もし私が毎月30万ドル分のウィジェットを販売して、そのXNUMXパーセントをポケットに入れているなら、今のところウィジェットを販売することに悪い気はしません。

リチャード：: あまりそうではありません。私がいつも言っているジョークは、お金で必ずしも幸せが買えるわけではないということですが、しばらくの間お金を借りることはできるということは誰もが知っています。それで、スティーブに贈り物がどこにあるか知らせてもらう方法について、他に質問や考え、または考えていることはありますか?

ジェシー：: ええ、つまり、スティーブは、あなたがどのようにビジネスを構築したかについて非常に興味を持っていました。そして、私が考えているのは、ソーシャル メディアが登場する前から始めた 4 人の人たちです。つまり、MySpace のような時代です。

スティーブ：: ああ、そうだね。ちょうど同じ頃だね。MySpace は 91 年頃で、今は 92 年だね。

ジェシー：: でも、今はまさに人々がスタートを切る時期です。彼らには大きなチャンスがあります。もちろん、実際に握手したり、人と会ったりすれば、影響力は高まりますが、もし今から始めるとしたら、その影響力を築く方法にソーシャル メディアは役立つでしょうか?

スティーブ：: 面白いですね、私はどちらにも投票できます。正直に言うと、自分の作品に人々を引き付けるだけの大きな予算がない場合は、どうにかして人々に自分を知ってもらわなければなりません。ですから、予算が問題なら、ソーシャル メディアは非常に有効な手段だと思いますが、ゼロから始めるなら、おそらく 2 つのうちの 1 つ、つまり特定のテーマで YouTube 動画を作成するか、Facebook LIVE をやるかのどちらかです。そして、現時点では、何かに情熱や情熱を持っているなら、動画が最適な方法だと考えています。

ジェシー：: 彼らはあなたの顔を見れば、あなたが情熱を持っていることが分かります。

スティーブ：ええ。

ジェシー：: それはトナーなので、「ああ、ええと」という感じです。

スティーブ：: つまり、おそらく世界で最もセクシーなトナーは 雑草が注入された トナー。

ジェシー：: そして、あなたは本当に興奮していますね（笑）。

スティーブ：: それはいいですね。それはあなたの紙であり、あなたのロールです。紙に印刷しても、あなたはそれを受け取ります。リサイクルというこのアイデアは気に入っています。本当にそのアイデアは素晴らしいです。

リチャード：： それは面白い。

スティーブ：: 今すぐそのドメインを取得する必要があります。
リチャード：: つまり、基本的にはビデオを言っているのでしょう。なぜなら、音声を抽出して、好きなように文字起こしできるということもわかっているからです。ですから、おそらく Instagram もそのミックスに加えるでしょう。Facebook ではありますが、Instagram TV などもあります。つまり、基本的にはビデオで何かをするということです。なぜなら、多くの人は、製品には写真よりもビデオのほうがよいと知っているからです。写真が千の言葉に値するとしたら、ビデオは何千もの写真ですから、ビデオの価値はどのくらいでしょうか。ええ、素晴らしいですね。では、ギフトを受け取るにはどこに行けばよいのでしょうか。具体的には何が贈られるのでしょうか。

スティーブ：: ええ、つまり、私は人々に「What is your what」のコピーを無料で配布しようと思っています。無料でコピーを入手できます。これはニューヨークタイムズのベストセラー本ですが、ニューヨークのwhatisyourwhat.comで全巻を入手できます。ニューヨークタイムズのサイトに行く必要はありません。whatisyourwhat.comにアクセスしてください。ポッドキャストへの参加についても少し話しました。興味深いですね。 eコマース 奇妙な形で起きています。私たちがやっていることの一つは、whatisyourwhat.comにアクセスすれば、私たちがそこで行っているファネルを見ることができます。 Eコマース。 本を配るということは、どういうことなのか、それがどうつながるのか、考えますよね Eコマース。 まあ 電子書籍 無料で配布しています。whatisyourwhat.comにアクセスすれば、 電子書籍 そして、私たちはあなたにハードカバー版の無料コピーを提供します。つまり、これは単に異なるタイプのファネルです。ここにあるいくつかの異なるタイプのファネルの感覚をつかんでいただくためです。そしてもちろん、その本の送料と手数料だけを請求した場合、無料版よりもどうやって利益を上げるのでしょうか。

しかし、ポッドキャスティングに関して言えば、ポッドキャストに参加したい場合、私たちはポッドキャスターのディレクトリをまとめました。そこには、名前、名前、説明、写真、さらにはメールアドレスまで、すべての情報が記載されています。ポッドキャストに参加したい場合は、究極のポッドキャストディレクトリであるポッドキャスターには、連絡先情報を含む670人の主要ポッドキャスターが掲載されています。これもまた興味深いファネルですよね。そこで、myultimatedirectory.comでそのプレビュー版を提供し、その後、ディレクトリ全体にアップセルします。無料版は短縮版で、完全版はそこからのアップセルです。興味深いのは、いつも私に「オンラインで何を販売できますか？」と聞かれることです。彼は「何でも」と答えます。ファネルマニアで、人々がどのように物を販売しているかを知りたい場合は、whatisyourwhat.comやmyultimatedirectory.comが興味深い例です。

リチャード：: 素晴らしいです。本当にありがとうございます。お時間をいただきありがとうございました。よくやった、スティーブ。

ジェシー：: そうですね、スティーブ、それは素晴らしいですね。これで人々は、このファネルに入ると売れるということが分かると思います。

スティーブ：: ええ、驚きではありません。

リチャード：: ええ、でも最初に無料のものをいくつかもらえます。つまり、それがこのファネルの素晴らしいところですよね。あなたが何かを与えたいなら、まず与えます。でも、常に一定の割合の人があなたともっと一緒に働きたいと思ってくれます。そして、そのグループでは、喜んでお金をくれるでしょう。

スティーブ：: うん。いいですね、いいですね。ありがとう。

ジェシー：: わかりました、スティーブ。来ていただいて光栄です。

スティーブ：：ええ、おい。

ジェシー：: リッチー！

リチャード：: そうですね、いいですね。素晴らしいインタビューでした。そして、Ecwid.com/blog/podcast をチェックして、登録して、評価して、レビューしてください。ありがとうございました。また次回お会いしましょう。実現させてください。