ホリデーシーズンにポップアップショップを開くために必要なもの

投稿 9ヶ月前 by ジェシー・ネス, Ecwid チーム

ランニングについて話していますポップアップショップとは、ブランドの製品のサンプルを提供する小さな小売「ストア」のことです。

ポップアップかつては、ショップは郊外のショッピングモールやファーマーズマーケットにある小さなブランドに限られていました。地元のショッピングモールの小さな一角に「突然」現れ、ちょっとした小物を販売し、数週間以内に営業を終了するようなものでした。

ここ数年で状況は劇的に変化しました。ポップアップショップは今や 10億ドル規模のビジネス米国だけでも、NordstormやBest Buyなどの大手ブランドが参入し、大型店舗以外でも顧客に新しいショッピング体験を提供しています。

アディダスポップアップ店舗、写真提供：ネーターラマ

あなたはできますか eコマース運用上のメリットポップアップ今年のホリデーシーズンに買い物をしますか？もしそうなら、自分で設定するのに何が必要ですか？ポップアップ格納？

詳しくは続きをお読みください。

の始まり現れますショップ

アメリカでは、ポップアップ店舗は急速に拡大し、 80億ドル規模の産業そして、この年間収益は来年には 95 億ドルに増加すると予測されています。

なぜ起業家や小売業者は、大小を問わず、ポップアップ？

XNUMXつの理由があります。

低価格： A ポップアップショップのコストは、その店舗をフルスケールで運営する場合の 1 分の 5 にすぎません。この低コストは、新しいアイデアを試したい起業家にとって特に魅力的です。
簡単に実験できます: ポップアップショップは小売業者に新しい体験の実験の機会を提供します。ゼロから店舗を作る代わりに、小売業者は新しいアイデアを試し、それがうまくいくかどうかを調べることができます。インパクトの大きいコミットメント
ビジネスマーケティング: A ポップアップショップはあなたのビジネスを顧客の目の前に表示します。これはブランドの認知度を高めるのに最適です。

著者メリッサ・ゴンザレスによると、このポップアップパラダイムポップアップショップはブランドマーケティングに「人間的」な要素を加えます。従来の店舗の代わりに、顧客と直接やりとりするのに役立ちます。これはもちろん、親密な、ソーシャルファースト世界。

あなた自身を始める前にポップアップしかし、まずはあなたのショップで持つべき主要な目標を理解しておくことが役に立ちます。ポップアップ保管してください。

主な目標ポップアップショップ

新興企業であろうと、既存の企業であろうと関係ありませんブランド—あなたのポップアップショップは少なくとも以下の目標の 1 つを満たす必要があります。

ブランド認知度を高める

人気のボノボオンラインのみ紳士服小売業者は、実店舗での展開を拡大したいと考えていました。高価な店舗を借りる代わりに、小売スペースボノボはポップアップオフィスビル内には2人の販売員が常駐するショップがあります。

250,000 年以内に、XNUMX 人の営業担当者は、主に Bonobos について聞いたことのない顧客から、XNUMX 万ドル相当のビジネスを獲得しました。

これはあらゆるポップアップショップ: ブランドのリーチを新規顧客に拡大し、個人レベルで関与できるようにします。

新しい市場をテストする

南カリフォルニア発のストリートファッションとサーフウェアのブランド「After Eleven」は、サンフランシスコへの進出を希望していましたが、問題がありました。サンフランシスコはロサンゼルスよりも明らかに寒いのです。

アフターイレブンは、何千ドルもかけて完全な店舗を構える代わりに、サンフランシスコの市場をテストするためにポップアップオンライン小売業者 Storenvy で買い物をします。これにより、需要を測定し、それに応じて新しい市場向けの小売戦略を変更することができました。

顧客を引き付ける

「リトル・ヴィダ」という子供服ブランドは、ポップアップゲーム、音楽、フェイスペインティングなど、子供向けのアクティビティが豊富なショッピングモール内のショップ。このショップは子供たちを忙しく楽しませてくれるだけでなく、親たちも自由に買い物を終えられる時間を持てて満足しています。

これは、あらゆるポップアップショップ: 顧客を個人的なレベルで引き付けます。特典、ゲーム、その他のアクティビティを提供することで、多くの場合、顧客をブランド体験の一部にすることができます。これは、永続的な印象を残すマーケティングです。

収入を生み出す

最後に、ポップアップショップは収益を生み出す確実な方法です。これは、事業を継続するために継続的なキャッシュフローを必要とする小規模なスタートアップにとって特に重要です。

うまくやれば、ポップアップショップはユーザーを通じて収益を上げることもできるサインアップ。レンタカー会社ZipCarは、ポップアップサンフランシスコのハリントンギャラリーズにあるショップ。その唯一の目標は、潜在顧客に 30 ドルのクーポンを配布することでした。顧客はこの 30 ドルを運転クレジットとして使用するか、メンバーシッププログラムに参加することができ、どちらも会社の収益に直接つながりました。

重要な指標を把握したので、次に、ビジネスを始めるために必要なものをすべて見ていきましょう。ポップアップこのホリデーシーズンに買い物をしましょう。

作成に必要なものポップアップホリデーシーズンの買い物

オープニングポップアップショップは独立した小売店を始めるよりも明らかに手間がかかりません（このタイプのもう1つの大きな利点は影響が少ないとはいえ、ホリデーシーズンに向けてストアを開設する前に、まだやらなければならないことがいくつかあります。

予算

ポップアップショップは費用効果が高い。予算を作成してそれに従うことは、支払える金額以上の出費を避けるのに大いに役立ちます。

予算に考慮する必要がある項目は次のとおりです。

家具
マーチャンダイジング用備品
照明
棚卸
マーケティングとプロモーション
賃貸
ユーティリティ

ショップの規模や特徴、開設期間に応じて、以下の準備も必要になる場合があります。

レジカウンター
ウィンドウディスプレイ小道具
インターネット
保険
ペイント
POS
クレジットカード手数料

これに加えて、販売員とゲストの両方のための食事と飲み物の予算も必要になります。

店舗の場所

事業を始めたばかりの場合は、自社のブランドを補完する大型ショッピングセンターやモール内の店舗やブースが、ターゲット層にアプローチする最適な方法です。こうしたスペースの客足や信頼性は、自社のブランドに適切な露出をもたらすことができます。

実行可能な代替案としては、空き商業用不動産に注目することです。ストリートレベル小売市場を見つけて、そこにお店を構えましょう。

また、お住まいの地域で開催される予定のイベントをチェックして、ビジネスエリアに合ったギャラリーやイベントに参加することもできます。ミニマルセット・アップとオープンコンセプト床はハイエンドファッションラインやジュエリーブランドがそのエレガンスを披露します。

見つけるのに役立つオンラインサービスがいくつかありますポップアップショップスペース。その一部は次のとおりです。

店先
共和国のスペース

場所を決める際に考慮する必要があることは数多くありますが、最も重要なのは既存の客足と他の有名ブランドの存在です。

ターゲット顧客の人口統計を把握することも良い考えです。少なくとも、以下の点を把握しておく必要があります。

また、顧客を適切にターゲットにする必要もあります。顧客の正確な人口統計情報、たとえば以下の情報を把握しておくとよいでしょう。

年齢層
性別
所得水準
教育レベル
彼らが住んでいる可能性のある地域
職業の種類
関係の状態
民族性
興味と趣味。

これにより、ターゲット層に合った店舗の場所を見つけることができます。たとえば、ベビーブーマー世代をターゲットにしている場合、地元のショッピングモールの Abercrombie & Fitch と Forever21 の間にあるスペースでは、必要な来店客数を獲得するのにあまり役立ちません。

インテリアデザインとビジュアルマーチャンダイジング

覚えておいてくださいポップアップショップは本質的には体験型マーケティングの実践です。

このため、予算の大部分はインテリアデザインとビジュアルマーチャンダイジングに充てられる必要があります。

ポジショニングをする際にはポップアップショップでは、次の質問に答える必要があります。

あなたのお店はどんなお店ですか？顧客にどんなブランドメッセージを伝えたいですか？
競合他社との違いは何ですか?
なぜこのビジネスに携わっているのですか？また、顧客にどのような変化をもたらすことができますか？
あなたの会社に関連付けたい色、言葉、価値観、ロゴは何ですか?
顧客に伝えたい価値は何ですか? 楽しくて若々しいですか? 優雅で成熟していますか?

これら2つのことを理解すれば、自分の人生をどのようにしたいかをより深く理解できるようになります。ポップアップどのようなショップを探すか、どのような壁、床、天井の処理を施す必要があるか、どのような照明や備品を設置するか、顧客に満足のいく体験を提供するためにどのような棚や展示用小道具を使用するかなどを検討します。

これらの要素が決まったら、実際の店舗を設計します。通常、ポップアップショップには以下があります:

減圧ゾーン: 最初の 5-15 店内のスペースは 1 フィートです。これは訪問者に与えるお店の第一印象で、安いか高いか、整頓されているか粗末かなどを判断します。
パワーウォール: 店舗の右側の壁。ここは、最高の商品を配置したり、目立たせたいものを並べたりする壁です。
経路: 来店客の多くは、店内に入ると右折します。したがって、店舗全体への通路は、ここが入り口となるべきです。円形の通路を使って来店客を通路の奥まで誘導し、正面玄関まで戻らせることができます。明るい、注意を引く訪問者の目を引くディスプレイをあちこちに配置し、訪問者にもっと時間を過ごしてもらいたいエリアに「スピードバンプ」を作成します。
キャッシュラップゾーン: 通常、通路の端または店舗の左側に設置されており、顧客はここで購入代金を支払います。
顧客の快適ゾーン: 訪問者が長く滞在するようにするには、店内で快適に過ごせるようにする必要があります。快適な座席や椅子を配置したり、十分なスペースを設けたりしてください。見た目は魅力的ですが、実際に店舗で体験した内容が、取引を成立させる鍵となります。

支払いを回収する方法（そしてオンラインストアをオフラインにする）

最終段階はポップアップショップ体験とは、顧客に商品を購入する手段を提供することです。高価で扱いにくい POS システムを持ち歩くのは、必ずしも最良のアイデアとは言えません。

狭い移動スペースに設置するのが難しいだけでなく、ポップアップオンラインストアで買い物をしましょう。 eコマース店舗を運営する上で、オフラインストアとオンラインプレゼンスを融合させることが重要です。理想的には、顧客に実際に商品を試してもらい、その後サイトにアクセスしてさらに購入してもらう必要があります。これを実現する賢い方法は、Ecwid POS 統合を使用することです。

最後に、ポップアップショップはブランド構築に大いに役立ちますが、マーケティングからの強力な後押しも必要です。ニッチな分野のインフルエンサーにアプローチし、イベントのプログラミングについてブレインストーミングし、効果的なメディア戦略を練り、ソーシャルメディアを使用して取り組みを広めましょう。上記の4つのステップを実行し、強力なマーケティング戦略、成功を見つけるのにほとんど苦労はないでしょう。

著者について

ジェシーは Ecwid のマーケティングマネージャーで、2006 年から電子商取引とインターネットマーケティングに携わっています。PPC、SEO、コンバージョン最適化の経験があり、起業家と協力して彼らの夢を実現することを楽しんでいます。

の始まり 現れます ショップ

主な目標 ポップアップ ショップ