Ecwid で好きなだけお支払い: 音楽、アート、グッズを販売したり、寄付金を集めたりできます

投稿 4年前 by マックス・コモノフ

「好きなだけ支払う」は、価格制限の概念をなくし、ショップの価格設定を非常に柔軟にする便利なツールです。これはあなたにとって何を意味するのでしょうか? つまり、あなたの忠実な顧客があなたの販売商品や活動 (非営利団体の場合) を高く評価した場合、その顧客が合計価格に追加して支払うことができるということです。

音楽、画像、書籍、アート、グッズ、工芸品を販売したり、寄付金を集めたりしましょう。また、その過程で、古い在庫を処分したり、素晴らしい目的のために資金を集めたりすることもできます。

「好きなだけ支払う」の仕組み

「Pay What You Want」（別名 PWYW）は、顧客が製品に支払う最終価格を決定できるようにする価格設定戦略です。

顧客は推奨価格を支払うか、独自の価値を選択することができます

しかし、「好きなだけ支払う」ということは、価格設定のコントロールを失い、すべてを無料で提供し始めなければならないということではありません。実際はまったく逆です！ 顧客に対する最高価格上限を撤廃する.

Ecwid PWYW 機能を使用すると、最低価格制限を設定し、推奨価格設定オプションを示し、最低しきい値を超える価格を有効にできます。この推奨最小額を下回る金額では製品を購入することはできません。

顧客は、あなたが許可した金額より少ない金額を支払うことはできません。価格のバリエーションにより、顧客が支払ってもよいと思う金額を簡単に決めることができます。

ゲームが変わりました

「好きなだけ支払う」戦略は、ほぼあらゆるニッチ市場に適合しますが、特に次のような特定の業界では大きな効果を発揮します。

非営利団体向け

非営利団体の場合、「Pay What You Want」戦略のメリットは、寄付金を集めるか、寄付金と商品を交換するかの 2 つの方法で得られます。

詳しく説明すると、PWYW 機能を使用すると、簡単に寄付金を集めることができます。「寄付」という商品を作成し、5 ドル、10 ドル、20 ドルなどの複数の階層を追加すれば (最低額も設定することを忘れないでください)、あっという間に寄付金を集め始めることができます。

寄付金を集めるもう一つの方法は、顧客に余分に払ったお金と引き換えに何かを与えることです。例: Tシャツ、カップ、磁石、または単に感謝のデスクトップの壁紙。人々は通常、見返りを求めて寄付をすることはないので、これらのボーナスアイテムは、寛大な心に対して「ありがとう」を伝える優れた方法です。たとえば、比較的安価なアイテムの在庫が余っている場合は、「Pay What You Want」購入として提供してみてはいかがでしょうか。

リバティ動物愛護協会は、ニュージャージー州ジャージーシティにある動物保護施設です。彼らは、困っている動物たちに、愛情あふれる永遠の家を見つけるチャンスを与えるために最善を尽くしています。彼らは Ecwid を使ってブランドアパレルを販売し、その使命に投資しています。この新しい機能により、彼らはより多くの資金を集め、さらに多くの動物たちに新しい家を見つけることができるようになります。

顧客はあなたが売るものを買うのではなく、なぜそれを売るのかを買うのです

アーティスト向け

音楽、物理的またはデジタルアート、写真、書籍など、人々の生活に感情的または文化的影響を与えるものを制作して販売する場合、「好きなだけ支払う」戦略は、ビジネスに必要な後押しとなる可能性があります。これは、アーティストにとって、販売とはアイテムをお金と交換することではなく、感情を分配することだからです。顧客があなたの作品から得る満足感は、デジタルショッピングカート内のアイテムに付随する直接的な金銭的価値をはるかに上回ります。したがって、アートの消費者は、ポジティブなアートの雰囲気を維持するために、少し余分にお金を出すことをいとわないことがよくあります。

「好きなだけ支払う」機能を使用すると、あらゆる層の人々（そして社会経済教師たちはあなたの仕事を評価し、彼らが支払える範囲で報酬を支払うでしょう。

PWYWの価格戦略の優れた例は Bandcamp — ミュージシャンや音楽プロデューサーが低価格で、ただし価格の上限なしで音楽をオンラインで販売できる場所。Bandcamp のデータによると、ファンは彼らの戦略を気に入っており、658 年から今日までにアーティストに 2007 億 XNUMX 万ドルを支払っています。

2 枚目以降の単品販売には費用がかかりません。利益はすべてあなたのものになります。価格が高い理由も、価格の上限も必要ありません。

クラフトマン向け

退屈な生活に美的美しさ、居心地の良さ、快適さ、優雅さをもたらすDIYクラフト作家なら、そのクラフトの費用を弁償される以上の価値があるはずです。革、陶器、ガラス、紙、石、または他の工芸品に顧客が喜んで大金を払うことに驚くでしょう。木工品—もし彼らにチャンスを与えるだけです。それを実感する方法の 1 つは、彼らに自分で価格を決めさせることです。

工芸品は平均的ではないミルを実行します製品—彼ら人の手の温もりを知り、喜びを広め、良い雰囲気を作り、前向きな感情を引き起こします。人々が工芸品を購入するとき、彼らは単に商品を手に入れるのではなく、自分の感情を具体化します。したがって、顧客がその感情と引き換えにいくら提供したいかを決められるようにします。

「好きなだけ支払う」戦略から利益を得る他の方法

PWYW モデルを使用すると、顧客のショッピング体験を向上させ、そのメリットを享受するためにさまざまなことを行うことができます。例:

ソフトウェアを販売する

ソフトウェアとは、ツール、ゲーム、スクリプトなどを指します。ソフトウェアを販売することのメリットは、利益にあります。一度作成すれば、追加の制作費をかけずに何百万ものコピーを配布できます。これが、PWYW があなたの利益を本当に高めることができる点です。コピーに費用はかからず、1 ドルごとに利益率が増加します。

Crowdfund

製品を目標にして、アイデアを売りましょう。クラウドファンディングプロジェクトへの参加を重視し、寄付金を集め始めましょう。本を書いていますか? 予約販売! 何かを発明しましたか? 「無料使用」を提供 (使用料は自由に設定してください!) するか、この発明に関する短いドキュメンタリーを販売してください。Ecwid を使用すると、クラウドファンディングは数分で開始でき、手数料や第三者のルールなしで、あなたのものになります。

デッドストックを売る

小売業に長く携わっている方なら、なかなか減らない商品在庫がどうなるかご存じでしょう。つまり、デッドストックになります。解決策は？スペースを空けて、ただ無料で配布するのではなく、変動可能な PWYW 価格でそれらの商品を収益化することです。

テスト価格

さまざまな価格制限と支払い階層を設定することで、顧客がさまざまな商品に対して支払う意思のある価格をテストし、数回のテストを経て最適な価格帯で実行することができます。

Ecwid ストアで「好きなだけ支払う」を設定する

まったく新しい価格設定体験の準備はできていますか?

PWYW戦略を適用したい製品（例えば、純コストが最も低い製品）を選択し、製品の詳細を入力し、「Pay What You Want」設定を見つけます。 価格セクション 右側にあります。当サイトでは次のように表示されます。

ストアに「好きなだけ支払う」価格設定オプションを設定するには、次の手順に従ってください。ヘルプセンターの手順.

「好きなだけ支払う」製品を販売する方法

PWYW 機能は販売戦略を変える可能性がありますが、その効果を最大化するにはどうすればよいでしょうか?

別のカテゴリを作成する 価格が変動するすべての製品に適用します。Ecwid ストア内でのナビゲーションを容易にし、これらの製品の視認性を高めます。
顧客の前に置く魅力的なバナーを作成する（または表紙画像) というバナーを作成し、すべての PWYW 製品をチェックするよう促し、メインページに配置します (バナーをカテゴリにリンクすることを忘れないでください)。
最も忠実なソーシャルメディア顧客を招待する まずは PWYW モデルの恩恵を受けましょう! ニュースをフォロワーと共有して広めましょう。
「今すぐ購入」ボタンを使用する 〜へ素晴らしい製品を他のプラットフォームで販売するウィジェットを埋め込むことができるサービス。オンラインストアを超えてリーチを拡大し、新しい顧客を見つけましょう。
緊急感を醸成する 希少性。買い物客にこれが期間限定のオファーまたはぎりぎり塩。
あなたの主な目標が資金調達である場合 慈善活動のためのお金 — 顧客に伝えてください。製品字幕製品のミッションの目的をカード上に直接記載します。
推奨価格を表示 （最低価格）を顧客の意思決定のガイドとして使ってください。忠実な顧客があなたが要求する以上の金額を支払い始めたとき、あなたは彼らの寛大さに驚くでしょう。「ほとんどの人が支払う” 共同体の規範を作り出す、強力な心理的原動力となるのです。

最後に

「好きなだけ支払う」価格設定戦略には、大きな可能性があります。一部のビジネスでは、このアプリケーションは簡単に適合するように感じられますが、ニッチな分野に関係なく、試してみる価値のある戦略です。

PWYW戦略のメリットを最大限に活用するには、関連する製品をカテゴリに集め、期間限定のオファーがある場合は、サイトのメインページに美しいバナーを掲載してフォロワーにその旨を伝えます。その後、ソーシャルメディアでオーディエンスにオファーを宣伝します。

この記事のコメントセクションで、他の Ecwid 加盟店とあなたの経験を共有することを忘れないでください。あなたの「好きなだけ支払う」戦略の成功について、ぜひお聞かせください。

著者について

マックスは、過去 6 年間、e コマース業界で働いており、ブランドがコンテンツマーケティングと SEO を確立し、レベルアップするのを支援してきました。それにもかかわらず、彼は起業の経験があります。彼は、余暇にフィクション作家として活動しています。