パフォーマンスマーケティングの説明: 始め方

投稿 2年前 by アナスタシアプロコフィエバ

パフォーマンスマーケティングは、効率的で効果的であることが証明され、人気が高まり続けています。費用効果が高い。これは顧客の獲得と維持に大きな役割を果たし、アクティブなフィードバックループを提供しながら、測定可能で有益な顧客の反応を引き起こします。

パフォーマンスでマーケティング戦略この戦略を導入することで、経営者は何が効果的か、何を倍増、繰り返し、除外する必要があるか、そして最終的にどこで財務努力を増減すべきかを把握できるようになります。その本質は、測定可能な結果を通じてリスクの高い投資に終止符を打つことです。

パフォーマンスマーケティングとは何ですか?

パフォーマンスベースマーケティングはポケットにやさしいパフォーマンスマーケティングでは、小売業者は特定の結果が発生したときにのみ支払います。ビジネスオーナーは、キャンペーンが成功した場合、または特定の目標が達成された場合にのみマーケティングサービスプロバイダーに支払います。さらに、他のあらゆる広告形式と同様に、効果は宣伝するコンテンツの品質、視聴者との関連性、競合他社との差別化によって決まります。

パフォーマンスマーケティングのメリットは何ですか?

パフォーマンスマーケティングは、コンテンツの測定可能な成功を実現し、パフォーマンスマーケティング担当者に貴重なフィードバックを提供することに重点を置いており、最終的には顧客とのつながりややり取りの方法を改善します。ここでは、パフォーマンスマーケティングに関連するメリットをいくつか紹介します。

リーチの拡大 パフォーマンスベースのマーケティングにより、ユーザーはより多くのオーディエンスに簡単にリーチできます。ソーシャルメディアパフォーマンスマーケティングなどのさまざまな種類のチャネルを使用すると、ユーザーは幅広いターゲットオーディエンスに簡単にリーチできます。
アクティブフィードバックパフォーマンスマーケティングでは、何が効果的で何が効果的でないかを簡単に分析してマッピングできます。これまでキャンペーンの成功を計算する方法がなかった小売業者に強力な洞察を提供できます。
高い費用対効果パフォーマンスマーケティングでは、費やしたすべての費用が広告の成功に直接関係します。アクションや目標が達成されたときにコストを最小限に抑え、支払いを減らすことで、ビジネスオーナーは最大限の投資収益を得ることができます。
低リスク他のマーケティング形式と比較して、パフォーマンスベースのマーケティングにはそれほど多くのリスクは伴いません。初期費用は最小限で、パフォーマンスと結果に対してのみ支払うため、他の種類の広告に従う場合、キャンペーンの開始時にリスクの高い大規模な投資を行う必要がなくなります。

パフォーマンスマーケティングの例

パフォーマンスマーケティングの核心は、潜在顧客を適切にターゲットにして維持するために役立つデータを調査して収集することです。これを実現するには多くの方法があり、次のセクションで説明するさまざまなタイプと形式を作成します。さらに、最も効果的な方法を決定するには、常にブランドの個性、好み、および顧客体験にかかっています。ビジネスモデル, 人口動態、製品、予算。eコマースのパフォーマンスマーケティングに関連する、当社のお気に入りのフォームをいくつかご紹介します。

アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングとパフォーマンスマーケティングは混同されることがよくあります。さらに、アフィリエイトマーケティングはパフォーマンスマーケティングの一種にすぎません。このタイプでは、アフィリエイトパートナーは販売が行われた場合にのみ報酬を受け取り、手数料ベースです。ブランドは、このモデルでアフィリエイトまたはパブリッシャーと連携することがよくあります。アフィリエイトまたはパブリッシャーには、顧客に割引を提供して販売を追跡するためのリンクが提供されます。こうすることで、どれだけの利益が上がっているか、またアフィリエイトパートナーにいくら支払われるかを知ることができます。

クリックして広告ごとの支払

これはコスト効率の良い簡単に測定可能な結果で潜在顧客をターゲットにする方法です。この形式のパフォーマンスマーケティングでは、広告主は広告がクリックされた場合にのみ料金を支払います。多くの場合、料金は広告の到達人数、広告の掲載日数、その他のいくつかの要因によって変わります。

クリック単価

この指標では、顧客のクリックごとにのみ支払います。リンクのクリックごとに平均していくらかかるかを評価するのに役立ちます。 Facebook広告の効率を分析するそしてパフォーマンス。

リードあたりのコスト

このタイプのパフォーマンスマーケティングでは、リードの獲得と、多くの場合電子書籍、ニュースレター、無料ガイドなどの何らかのコンテンツ戦略を通じて取得される電子メールアドレスや電話番号などの顧客情報に基づいてパフォーマンスが測定されます。このタイプのパフォーマンスマーケティングでは、企業はリードが獲得された場合にのみ料金を支払います。

インプレッション単価

この特定のタイプのパフォーマンスマーケティングでは、特定の広告の1,000回の閲覧ごとに料金を支払います。これは、他のメディアで提供されているパフォーマンスおよびオンライン広告に最も近いタイプです。テレビ, ラジオまたは印刷重要なのは、どれだけの閲覧数を獲得できるかです。インプレッション単価は、キャンペーンの総広告費用を、潜在顧客にキャンペーンが表示された回数で割ることで簡単に計算できます。

パフォーマンスマーケティングはソーシャルメディア広告の核心とも言え、多くのクリエイターやビジネスオーナーはFacebookやInstagramなどのプラットフォームを利用して、視聴者にリーチしています。クリック単価とリード単価パフォーマンスモデル。ビジネスを促進するために選択したタイプに関係なく、他のマーケティング形式よりも測定可能な結果と高い投資収益率が期待できます。

パフォーマンスマーケティングの仕組み

パフォーマンスマーケティングは、追跡が容易でリスクが低く、予算に優しい、大規模なオーディエンスに簡単にリーチできる方法を提供します。それでは、これを最大限に活用して、より大きな成果を達成する方法について簡単に見ていきましょう。

具体的なキャンペーン目標を定義して作成する

プロセスの最初の部分は目標と目的を定義するキャンペーンの基盤を築く際に、何を達成したいのかを正確に決めることは、ガイダンスを提供するだけでなく、追跡して支払う指標を特定するのにも役立ちます。

ターゲットオーディエンスを特定する

パフォーマンスマーケティングキャンペーンを開始する前に、広告活動で誰にリーチする予定なのかをしっかりと理解しておく必要があります。これにより、費用と時間を節約でき、最適なチャネルを特定し、アフィリエイトマーケティング担当者あなたのブランドのために。オーディエンス、興味、人口統計、性別、年齢層、そして彼らの大多数がどこにいるか、どこにリーチできるかに焦点を当てます。

チャネルを特定する

目標を決定したら、それを達成するための最善のルートを特定します。このプロセスでは、ターゲットオーディエンスにリーチできるさまざまなプラットフォームを評価します。ソーシャルメディアを使用するか、検索エンジンの広告アフィリエイトマーケティング、スポンサーコンテンツ、さらには Youtube アフィリエイトマーケティングまたは広告。

プロセスのこの部分では、ブランドとオーディエンスに最適なパフォーマンスマーケティングのタイプ、さらにはキャンペーンの目標を達成するための最適なアフィリエイトパートナーも評価する必要があります。簡単なヒントとしては、オーディエンスの共感を呼ぶアフィリエイトパートナーを常に優先することです。アフィリエイトパートナーがブランドとまったく関係がなかったり、単にメッセージを適切に伝えられなかったりすると、誰もあなたの製品を購入しません。

努力を測定して追跡する

キャンペーンを開始したら、何が効果的で何が効果的でないかを追跡して測定することを忘れないでください。投資収益率、販売やオーディエンスからの特定の反応を得るためにかかった費用、または各顧客が獲得した価値とリーチにかかる費用を比較して、取り組みを追跡します。

最終的な目標は、資金を適切に配分し、必要に応じてチャネルを変更し、キャンペーンに投入される金額と得られる利益を比較し、最終的にオーディエンスの共感を呼ぶコンテンツの種類を決定することです。これがパフォーマンスマーケティングの核心であり、投資収益率を確実に高める方法です。

トラフィックと結果の品質を向上させるために追跡できる指標には、次のものがあります。

総費用;
印象;
クリック数;
ビュー;
取得した顧客情報
クリックスルー率;
割引リンクによる販売。

これらはすべて、あなたにとって最善のアプローチを評価し、不必要な投資を防ぐのに役立ちます。低品質トラフィックと失敗したキャンペーン。

最後の言葉

パフォーマンスベースマーケティングは、大きな初期費用のリスクを負うことなく、測定可能な結果とともに広告活動を強化したいと考えている事業主にとって大きな可能性を秘めています。このタイプのマーケティングは、事業主が売上を最大化し、大規模に新規顧客にリーチするための大きな可能性を示し続けています。

市場のニッチや対象者に関係なく、ほとんどのビジネスオーナーはパフォーマンスマーケティングから何らかの利益を得る可能性が高いと結論付けることができます。

著者について

Anastasia Prokofieva は Ecwid のコンテンツライターです。起業家の日々の業務を楽にし、やりがいのあるものにするためのオンラインマーケティングとプロモーションについて執筆しています。また、猫、チョコレート、自宅で作るコンブチャも大好きです。