アップセル、クロスセル、またはデッドストックの一掃: どの製品バンドル戦略が必要ですか?

投稿 4ヶ月前 by アリーナ・ホクロワ

より少ない金額でより多くのものを手に入れることができる取引に抵抗できる人がいるでしょうか？ファストフードチェーン店では、製品バンドルの技術を目にしたことがあるでしょう。この戦略的なアプローチでは、2 つ以上のアイテムを 1 つのパッケージにまとめ、通常は価格を下げます。

製品のバンドルは、平均注文額 (AOV) の向上や新製品の導入など、さまざまな目的の達成に役立ち、ビジネスに多くのメリットをもたらします。

この記事では、さまざまな製品バンドル戦略と、それぞれの戦略で達成できることについて説明します。各ビジネスには独自のセンスがあるため、厳格なルールブックではなく、インスピレーションのひらめきとして考えてください。

製品バンドル戦略: 例と利点

ストアで実行できるさまざまな製品バンドル戦略は数多くあります。これらの戦略は、さまざまな顧客の好みに対応し、マーケティング活動を強化することができます。

ちなみに、Ecwidの販売者は、次の方法で商品のバンドルプロセスを簡素化できます。製品バンドル: アイテムを組み合わせて売上を伸ばすアプリを使えば、簡単にバンドルを作成できます。バンドルする製品を選択し、割引額を指定するだけです。

最も一般的な製品バンドル戦略をいくつか紹介します。

ピュアバンドル

ピュアバンドルは、個別に販売できない製品のセットです。パッケージとしてのみご利用いただけます。

このバンドル戦略は、DIY ボックスや食事キットの配達など、一緒に使用するように設計された製品に最適です。

互いに直接関連していない製品から純粋なバンドルを作成することは、良い考えではない場合があります。

ビジネスにとってのメリット: 純粋なバンドルを提供する方法は、顧客が少数のアイテムしか必要としない場合でも完全なパッケージを購入するよう促すため、平均注文額を迅速に高める方法です。

ピュアバンドルは（思慮深く作成すれば）、クリスマスやハロウィーンなどの季節のイベントを最大限に活用するのにも役立ちます。こうした時期には、顧客は特定の機会に合わせた製品パッケージを探している可能性があります。

純粋なバンドルの例: ブルーエプロンはミールキット顧客が好みのメニュータイプを選択し、おいしい料理のレシピとともにすべての材料を受け取る配達サービス。

もう 1 つの例は、アタッチメントが付属する Dyson Airwrap です。

また、これらの子供用裁縫キットには、生地、詰め物、糸が含まれています。

同じ製品バンドル

同一製品バンドルとは、同じ商品を複数個まとめて割引価格で購入したパッケージのことです。このようなバンドルは、顧客がお金を節約し、精神的な負担を軽減するのに役立ちます。

このバンドル戦略は、大量に使用したり、長期間使用したりできる製品に最適です。貯蔵寿命、パーソナルケア製品など。

永続的または繰り返し使用する製品について考えてみましょう。毎日使用するオーラルケア製品は、同じ製品バンドル。

プロヒント： つかいます注文履歴顧客が複数回購入する製品を特定します。

ビジネスにとってのメリット: 同一製品バンドルを使用すると、1 回の取引でより多くの製品を移動できるため、在庫コストを削減できます。

また、マーケティングや流通コストも削減され、コスト効率の良い複数の商品を 1 人の顧客に販売するには、商品を個別に販売するよりもバンドル販売のほうが効果的です。バンドル販売は、便利な商品を販売および購入するためのより持続可能な方法でもあります。

同じ製品バンドルの例: Sprecher Brewery のレモネード 12 パック:

または、 4ガロンフィットネスクラブ用シャンプーセット：

混合製品バンドル

混合製品バンドルは、2 つ以上の異なる製品をまとめて低価格で販売するパッケージです。純粋なバンドル製品とは異なり、混合製品バンドルは個別に購入できます。

このバンドル戦略は、一緒に使用できる製品に最適です。ファストフードコンボまたはギフトセット。

ビジネスにとってのメリット: このタイプのバンドルは、低速で移動在庫または最も人気のない製品。あまり人気のない製品 1 つとベストセラー製品 1 つ以上を組み合わせて、顧客にすべてを購入するよう促します。

混合製品バンドルを使用すると、新製品を発売し、競合他社より目立つことが容易になります。たとえば、ベストセラー製品と新製品からバンドルを作成できます。

混合製品バンドルは、顧客が当初の計画よりも多くのアイテムを購入するように促すことで、AOV の増加にも役立ちます。

混合製品バンドルの例: 定番メニューは、ハンバーガーにフライドポテトとドリンクが付いたマクドナルドのビッグマックコンボミールです。

Colourpop のお得なメイクアップセットも素晴らしい例です。

または、ArmorAll のこの車用クリーニングキットには、クリーニングワイプ、洗車用洗剤、ガラスクリーナー、その他のクリーニングツールが含まれています。

ミックスアンドマッチバンドル

うまく組み合わせますバンドルを使用すると、顧客は選択した製品リストからさまざまなバンドルを作成できます。これにより、顧客の創造性が刺激され、必要なものをより自由に選択できるようになります。

このバンドル戦略は、衣類やアクセサリーなど、複数のバリエーションがある製品に最適です。

同じコストでさまざまな商品から選択する機会を顧客に提供する方が安全です。たとえば、同じドリンクのさまざまなフレーバーから顧客が選択できるようにします。

ビジネスにとってのメリット: うまく組み合わせますバンドルはパーソナライズされた顧客体験を提供し、顧客ロイヤルティを高めることができます。

また、顧客が在庫にある商品を選択できるようにすることで、マーケティングおよび流通コストも削減されます。

もう 1 つのプラスの効果は、しばらく経つと最も人気のある製品と最も人気のない製品のバリエーションを確認でき、補充時にこの情報を考慮できることです。

の例組み合わせるバンドル： パーソナライズされたバス体験は 5ピース Nectarlife のギフトボックス。お客様は各製品を変更し、ボックスの色を選択できます。

レーンズ BBQ では、11 種類の調味料の中から 4 種類と袋のサイズを選択できるオプションを顧客に提供しています。

クロスセルバンドル

クロスセルバンドルは、最初の選択肢に加えて提供される補完的な製品を含むパッケージです。

このバンドル戦略は、フレグランスや香り付きローションなどの補完的な製品を含むアイテムに使用できます。

作成するとき抱き合わせ販売バンドルでは、一緒に購入されることが多い製品に注意してください。Ecwidでは、関連製品製品ページの「おすすめ商品」セクションとチェックアウト時に表示されます。

ビジネスにとってのメリット: クロスセルバンドルは処理できる低速で移動在庫。単体では売れ行きが芳しくない商品でも、補完商品として使用できます。

また、人々が計画よりも多く購入する傾向があるホリデーシーズンにも役立ちます。

の例抱き合わせ販売バンドル： このファインフレグランスビクトリアズシークレットセットには、香水、ボディローション、ミストが付属しています。

Asosのチェックアウトの「ちょっとしたおまけ」セクションは、クロスセリング戦略。これらのアイテムを組み合わせてバンドルを作成できます。

Forever 21 は、「ルックを完成させる」という提案で同様のアプローチを採用しています。

アップセルバンドル

アップセルバンドルは、最初の選択に対する製品のアップグレードを提供します。この戦略の背後にある考え方は、顧客に適正な価格で製品のより良いバージョンを提供することです。

このバンドル戦略は、プレミアムオプションやアドオン、ギフトラッピングやプレミアムサブスクリプションなど。

ビジネスにとってのメリット: アップセルバンドルは、全体的な顧客エクスペリエンスを向上させるプレミアムオプションを提供することで、AOV と顧客満足度を高めます。

アップセルバンドルの例: 顧客が時計をカートに追加すると、Apple Watch 用のバンドとループが提供されます。

Crocs では、顧客が靴にサプライズアクセサリーを追加できるようにしています。

眼鏡店では、多くの場合、追加のレンズ保護、ケース、その他の最初の購入をアップグレードする方法を提供しています。

製品バンドル戦略を選択するにはどうすればよいでしょうか?

それぞれのバンドル戦略には利点がありますが、ビジネス目標と顧客のニーズに最適なものを選択することが重要です。

最初に試すべきバンドル戦略を選択するための手順は次のとおりです。

バンドルがアイテムを個別に購入するよりもお得な価格であることを確認する

バンドル戦略を決定する前に、バンドルされたアイテムが、個別に購入する場合よりも顧客にとってより良い価値を提供することを確認します。

バンドルが大幅な割引を提供しなかったり、特定の問題点に対処しなかったりすると、顧客はそれを購入する気がなくなり、売上に悪影響を与える可能性があります。

バンドル Tシャツまた、スカーフは季節ごとに別々に購入されることが多いため、おそらく効果的ではありません。一方で、マッチするスカーフと帽子を組み合わせるのは良いアイデアかもしれません。

目標を定義し、バンドル戦略が目標達成にどのように役立つかを説明します

多くのビジネス目標を持つことは可能ですが、製品バンドル戦略を選択するときは、1 つまたは 2 つの目標に焦点を当てます。

AOV を増やしたい、在庫コストを削減したい、新製品を発売したいとお考えですか?

純粋なバンドルは、忙しいホリデーシーズンには最適ですが、顧客の好みを反映するのにはそれほど適していません。組み合わせるバンドル。

一部の商品が売れるまでに時間がかかりすぎる場合は、同じ商品バンドルで販売するのは得策ではないかもしれません。抱き合わせ販売または、代わりに混合製品バンドル戦略を採用します。

目標を特定したら、上記のリストを確認して、どのバンドル戦略が最適かを決定できます。

顧客の悩みに対処し、バンドルで解決しましょう

顧客の悩みと、バンドルでその悩みにどう対処できるかを検討します。たとえば、顧客が同じ製品を頻繁に購入する場合、まとめ買いすると便利です。

または、各製品が複雑な問題のさまざまな部分を解決するセットをまとめることもできます。ベビーボックスやスキンケア美容セットなどのアイテムを考えてみましょう。

さまざまな組み合わせをテストして、店舗に最適なものを見つけましょう

さまざまなバンドルの組み合わせを試して、どれがあなたのストアに最適かを確認してください。さまざまな製品、価格、割引を試して、顧客の共感を呼ぶものを特定できます。

例えば、純粋なバンドルはビジネスに効果がないが、次のようなバンドルで売上が大幅に増加したと気づくかもしれません。組み合わせるバンドル。

他のビジネスの効果的なバンドルからインスピレーションを得る

バンドル戦略を成功させた大企業を調査し、その戦略を自分のストアに適応できるかどうかを確認します。

競合他社のバンドル製品を見て、どのように差別化できるかを検討してください。この記事で提供されている例も、インスピレーションの源となるでしょう。

バンドル戦略をうまく実行すれば、ビジネスを次のレベルに引き上げ、新たな成長の機会を切り開くことができます。この記事で紹介した 6 つのバンドル戦略はいずれも、売上を伸ばしたり、新製品を導入したりすることができます。

この製品バンドル: アイテムを組み合わせて売上を伸ばすこのアプリは、ストアにバンドルを追加するすべてのビジネスオーナーにとって非常に役立ちます。さまざまな戦略を自由に試し、常に目標と顧客のニーズの両方を念頭に置いてください。

著者について

Arina Khokhlova は Simcase のコンテンツライターです。デジタル世界でビジネスが成功するためのオンラインマーケティングと e コマース戦略に重点を置いています。執筆活動をしていないときは、ヨガをしたり、良書を読みふけったりしています。