ジェシーとリッチが、スコット・カーソンとステファニー・グッドマンと対談し、オンライン ツールとデジタル マーケティングを活用して各自の分野でトップに立つ方法について語ります。独自のヒントとともに具体的な例を紹介します。
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成績証明書（トランスクリプト）
ジェシー: リッチー、ポッドキャストの日だよ！
リチャード: 今日はその日です、今回は金曜日ではありません。
ジェシー: いいえ、これは木曜日にやったんですよ、混ぜて。
リチャード: トリプルディッピング。
ジェシー: ええ、その通りです。今週はカンファレンスの週なので、スケジュールが少し狂ってしまいました。ポッドキャストを順番に聞いている人（もちろん金曜日にはみんなダウンロードしたくてうずうずしています）は、先週からカンファレンスがいくつか予定されていると聞いていますが、今週はそれが予定されています。
リチャード: ええ、素晴らしいです。ちょうど Traffic & Conversion から戻ったばかりで、前日か 2 日前に New Media Summit にいた友人に偶然会いました。ポッドキャスター仲間です。最初はなぜ彼が専門とするこの特定のニッチを招いたのか不思議に思うかもしれませんが、彼と彼の人柄を知り、彼が投げかける知識爆弾を聞くと、なぜ彼を招いたのかすぐにわかります。これが、このようなカンファレンスに行きたい理由です。オフィスに座って自分の仕事をしているだけでは行き詰まってしまい、同じことを何度も繰り返してしまうようなやり方で物事を行っている人から学ぶことができます。本当に楽しみにしています。
ジェシー: 私も同じ考えです。私はたくさんの本を読んだり聞いたりしています
リチャード: 今日の番組「WeCloseNotes」には、スコット・カーソンとステファニー・グッドマンが出演します。ようこそ。
Scott: 元気ですか？（笑） 皆さん、ここに来られて嬉しいです。お招きいただきありがとうございます。
リチャード: そうですね。ところで、T&Cでの経験はどうでしたか?
Scott: 疲れた。それが一番いい言い方だと思うよ、ステフ？
ステファニー: そうですね。
Scott: NUMMI サミットに何日も参加して、みんなと交流しました。とても楽しかったです。その後、国中を横断してサンディエゴに飛びました。ここは私たちの第二の故郷です。Traffic & Conversion では、3 日間にわたって素晴らしい情報、知識の爆弾、知識の爆弾が次々と飛び出しました。本当に素晴らしかったです。
リチャード: ええ、最高でした。パーティーで、共通の友人であるマットと、ハッスルとフローチャートのジョーと会うことができました。まずは、少しだけ経歴を聞かせてください。あなたの仕事はどんなもので、どうやってそれを始めたのですか? それから、あなたが成功するのに役立った秘密のソースのようなものを聞きます。それが、彼らが実際にもっと詳しく知ることになるところです。
Scott: ええ、もちろんです。11年以上前、私は住宅ローンブローカーをしていました。ご存知のとおり、2008年にすべてが大失敗に終わり、私はその逆の方向に飛び込んで不良債権を買い始めました。不良債権住宅ローンは、本当に小さなニッチな市場です。真の債権投資家は、おそらく10,000万人しかいません。当時は、すべてが大失敗に終わったため、おそらく2010千人しかいませんでした。多くの人が立ち去ってしまいました。そこで、私が行っていた取引を共有する唯一の方法だったオンラインマーケティングを始めました。それは資金集めにも役立ち、ビジネスを爆発的に成長させるのにも役立ちました。ラジオ番組に出演したり、不動産投資クラブで講演して不良債権とは何か、住宅ローン投資とは何かを話してほしいと依頼されたりしたからです。それは素晴らしい経験でした。 30年、私はテキサス州オースティンで所有していた犬とトラック以外のすべてのものを売り払い、トラックに飛び乗って、XNUMX週間くらいかかると思っていたアメリカ中をXNUMX年以上かけて走りました。そして、ソーシャルメディアを活用し、トラフィック＆コンバージョンやその他のマーケティングカンファレンスで学んだ多くのオンラインツールを活用しました。これらは私のビジネスを爆発的に成長させ、今や業界でトップの地位を築くのに本当に役立ちました。マーケティングは、私たちがどんな分野にいようと、すべてのものの核です。私たち全員を結びつけるものがXNUMXつあります。今日の世界では、バスケット編みや、
リチャード: 面白いことに、ここで携帯を掲げます。だから、あなたはここから出られないでしょう。ポッドキャストで見ますが、私はよくクライアントにこう言います。「これは私たちにとって最大のチャンスです。しかし、これは誰にとってもチャンスなので、潜在的に最大の障害でもあります。」かつて私たちは、リビングルームのデスクにあるスクリーン、つまりテレビに魅了されていました。その後、オフィスのスクリーン、バックパックに入る折りたたみ式のスクリーンに魅了され、そして今はポケットの中にスクリーンがあり、スクリーンの中にスクリーンがあり、誰もが注目を集めようと争っています。それは注目を集めることから始まり、マーケティングは販売を容易にするストーリーです。マーケティングが不十分だと、販売は難しくなります。そのバックストーリーから、ライブイベントを行っていた後、「これをよりスケールアップできるようにしよう」と移行したようにも聞こえます。オンラインで動き始めたのはそのときですか?
Scott: ああ、もちろん。私たちはたくさんのイベントをやりました。
リチャード: 失敗か修正か?
Scott: 訂正です。(笑) ありがとうございます、リチャードさん。
リチャード: あなたにトラブルに巻き込まれてほしくないんです。
Scott: まさにその通りです。ありがとうございます。私たちは、Build Your Legacy サミットという大きなイベントをテキサス州ヒューストンで開催する予定でした。マーケティング費用として 25 ドルを費やしました。60 名が参加するのに、AV とオーディオに 300 ドルかかりました。チケットは XNUMX 枚ほど売れました。
リチャード: 痛い。
Scott: ええ。バディは国中を飛び回っています。私は心臓発作を起こしそうでした。ストレスがたまっていました。ステフがそれを証明してくれます。それで私たちはそれをやり遂げ、イベントを中止しました。そしてダラスに向かって車を走らせているとき、ステフが素晴らしいアイデアを思いついたのです。
ステファニー: 振り返った。ダラスに向かっていたんだけど、振り向くとハムスターたちが2日間も忙しく動いていて、「ちょっと待って、ウェビナーはすでにやっているじゃないか。これをオンラインでやればいいじゃないか」って思ったんだ。移動やホテルの手配などに疲れ果てていたし、他の人たちは仕事を休んで家族と一緒にいなければならない。これをオンラインでやってみて、どうなるか見てみよう。最悪の場合、失敗して修正したり変更したり、二度とやらないかってことさ。彼の目が輝き、すごくうれしかったよ。私を見て「いいアイディアだ。やってみよう」って言ったんだ。それから、私たちはワークショップを始めたんだ。それから、バーチャルでワークショップを始めたんだ。
Scott: ええ、本当にうまくいきました。次に開催した時は、No Campという、コンテンツ、アクション、マーケティング、利益をテーマにしたコンベンションを開催しました。これは今でも開催しています。Zoomウェビナーで34つの部屋、700人の講演者、30州、12か国からXNUMX人の有料登録者を集め、すべて録画しました。これは業界に革命をもたらしました。ホテルのワークショップに参加したいけれど、旅費や航空運賃を払いたくない、子供を家に残したくないという人がたくさんいたからです。今では、ラップトップ、コンピューター、スマートフォンから視聴でき、多額の経費や家を離れる時間をかけずに、ライブコンテンツを多く取り入れることができます。
リチャード: それもその一部です。私たちはカンファレンスが大好きで、カンファレンスに参加することの重要性について語りますが、戦略的に考える必要があります。なぜなら、本当のコストは必ずしもチケット代だけではないからです。ビジネスから離れる時間、家族と離れる時間、飛行機に乗る時間、そしてそれに伴うすべてのロジスティクスです。では、オンラインへの最初の大きな動きは、どこから始めたのですか? 特にウェビナーの部分に戻ったのですか、それとも最初のステップは何でしたか?
Scott: 最初のステップは、Zoom をすでに使用していることです。それで、「よし、これを拡大しよう」と言いました。10 時間ではなく、XNUMX 日間にしようということです。これをすべて XNUMX つのソフトウェアで実行し、人々に何を提供できるかを考えました。「ええ、これは簡単にできます」という感じでした。そこで、オンライン マーケティング担当者にチケットを販売してもらい、XNUMX つのイベントで XNUMX 回も講演しました。Facebook を活用し始めました。Facebook グループ、Meetup.com、その他のオンライン ポータルで、私たちが何をしているか、今後何を行うか、誰が講演するかを人々が共有し始め、それを十分に一貫して行いました。明日も引き続き、
ジェシー: そして支払いも。
Scott: 結局はそういうことです。(笑) そして、多くの人が無料のイベントを始めたいと思っていました。無料には価値がなく、参加する人も聞く人も投資をしていないので、彼らは来ません。だから、誰かがサイトを思いついたら、そのサイトで料金を請求します。あなたの時間は有効で、47ドルか97ドルです。何か、真剣に参加してくれる人を集めるために料金を請求してください。無料でたくさんの人を招待するのは絶対に避けたいからです。彼らには投資がありません。彼らは来ないので、誰があなたのお金を払うのか推測して、考え出すしかありません。
リチャード: そうですね、言うべきことはあります。ただの熱狂的なファンではないと思います。人々は自分が支払った金額に注意を払う傾向があります。そして、その回数は数え切れません。これがポッドキャスティングの素晴らしいところです。無料で何かを提供できる、つまり、ポッドキャストを聴けるようにして、それでも私たちは利益を得ています。たとえば、Ecwid リスナーが成功すればするほど、学んだことを応用するほど、潜在的に顧客でいる期間が長くなります。したがって、必ずしも直接販売である必要はありませんが、どこかの時点で、確実に報酬を受け取る必要があります。お聞きしたいのですが、サミットは最初から料金を請求しますか、それとも、一度だけ無料で提供したのを見たことがありますが、録音を購入したい場合は、最初から料金を請求しますか、それとも、最初から料金を請求しますか?
Scott: 私たちはその逆をやっています。録画は捨ててしまうのです。こう言いたくはありませんが、イベントの録画にサインアップする人は最も時間の無駄だと思います。なぜなら、たいていのカンファレンスは配信に 99 か月かかるからです。199 か月後には忙しくて戻って見返すことができません。私たちには早割があります。来月は 299 ドル節約したいですよね。399 ドルです。来月は 499 ドルです。最後の最後でロジスティクスの作業があるので、250 ドルや XNUMX ドルです。でも、最初は請求します。軍隊や救急隊員の経験者がワークショップを一度でも褒めてくれたら、私たちは彼らを助けたいと思っています。または、「ゲストを無料で招待するか、配偶者を連れてきてください」という特別キャンペーンを実施することもあります。これらは私たちがやっている単純なことですが、ほとんどの場合、時間がかかります。あなたの時間は貴重であり、誰かに提供するものは価値のあるものでなければなりません。そして、人々はそれを高く評価するでしょう。そして、不動産投資家として起業する人が多いので、私が起業家によく言うのは、あなたが自分の時間を大切にし始めない限り、誰もあなたの時間を大切にしないということです。あなたが時間を与えれば、人々はそれを安いものとみなします。時間に対して料金を請求するなら、私たちには弁護士が仲間としていますよね? 彼らはXNUMX時間あたりいくら請求しますか? 少なくともXNUMXドル?
リチャード：そうですね、多くても15個くらいです（笑）
Scott: 自分には価値があるということ、自分の時間を大切にしてくれる人たちと一緒に働きたいということを覚えておいてください。世の中には役立たずはたくさんいます。無料で何でも見るような奴らに値段をつけることはできません。高校時代の大学の DJ ショッピング イベントで、値段の写真をすべて持っていたのがきっかけです。
リチャード: では、始めた頃は Zoom を使ってイベントを開催していましたね。最初はどうやってマーケティングを始めたのですか? 最初はリストにメールを送りましたか? それともソーシャル メディアに戻りましたか?
Scott: 上記のすべてです。人々ができる最も価値のあることの1つは、まずターゲットが誰であるか、そして彼らがどこにいるかを知ることです。それは不動産投資家をターゲットにすることです。ほとんどの場合、私たちの理想的な顧客は
ジェシー: Octagon について少し詳しく見てみましょう。先ほどおっしゃったように、あなたが考えている新しいコンテンツや、現在取り組んでいるコンテンツの例を挙げてみてください。手順を見てみましょう。
Scott多くの起業家は何かを売ろうとしています。私たちの資産は不動産やナッツを売っているので、不動産を回収します。
リチャード: 写真を撮ってここにタグ付けすることもできます。リスナーの皆さんも、スコットがこれから紹介するのと同じ方法で、自分の商品の写真を撮って同じことをすることができます。スコットは、自分の視点から、どのようにビジネスを回復させるかを説明します。これは、サイトへのトラフィックを増やすためのマーケティングの全体的な八角形です。彼は不動産サービスや、メモに関するその他のものを販売していますが、この同じプロセスを自分のビジネスに適用することができます。
Scott: まさにその通りです。素晴らしいものです。良い写真を撮って、インスタグラムに投稿してください。写真についてちょっとしたストーリーを添えてください。「素晴らしい物件があります」と、#entrepreneur、#realestate、#area、#cashflow など、あなたの好きなハッシュタグを使ってください。11 個のハッシュタグを使って宣伝してください。良い写真が撮れました。次に私たちがやりたいのは、短いビデオを作ることです。
ジェシー: このビデオを作るときは、実際にライブでやるんですか?
Scottええ。
ジェシー: Facebook でライブ配信のボタンを押すと録画され、後でダウンロードして使用できます。
Scott: そうです。ダウンロード ボタン全体を使って、YouTube にアップロードし、そのリンクを取得します。Facebook リンクまたは YouTube リンクです。それを Rev.com に送信します。これは文字起こしサービスで、文字起こししてくれます。座って自分の話を書き起こす時間がないからです。
ジェシー: YouTubeを信用していないのですか?
リチャード: 確かに話すのが早いですね。
Scott: ええ、私は早口で話します。ほとんどの人は、私の話を理解するために、倍速ではなく、倍の速度で話さなければなりません。
リチャード: 彼らは「ちょっと待って」という感じです。間違っていたら訂正してください。でも、ほぼ間違いないと思います。彼らは分単位で書き起こしています。
リチャード: 1分あたり1ドル。
リチャード: それで、彼らは「これは…」という感じで価格を調整したのですか。（笑）
Scott: ええ、「彼は10ポンドを
ジェシー: ちょっと戻って調べてみましょう。YouTube は機械学習などを使って独自の文字起こしを行っていますが、実のところそれほど良くないのはわかっています。文字起こしはそこに載せているのですか、それとも動画の下の説明欄に載せているのですか?
Scott: YouTube はタイトルや説明、キーワードのみを検索するため、動画の下の説明に記載しました。
ジェシー: 分かりました。もしあなたが怠け者で、「ここには 50 語くらいしか書いてなくて、それ以上何も思いつかない」というなら、答えはこうです。トランスクリプトを保留にしてください。
Scott: ポッドキャストでもこれをやります。5000時間のポッドキャストがあるのですが、最初のXNUMX文字しか入りません。それで、YouTubeのリンクか、視聴者に戻ってきてほしいリンクを貼ります。何かを販売している場合は、リンクを貼ってから購入します。タイトルはわかりやすいものにします。それが何なのか正確にわかるようにします。説明、キーワードはYouTubeのジュースを流します。YouTubeもGoogleが所有しているので、Googleジュースが効くのに役立ちます。次に、同じ書き起こし、同じビデオ、同じ写真をInstagramに取り、LinkedInに行ってLinkedInの記事を作成します。LinkedInの小さなブログは実にうまくいきます。人々はそれを読むのが大好きです。
ジェシー: 特にあなたの市場向けです。
Scott: その通りです。その通りです。クライアントが LinkedIn を利用しているなら、多くの点で最適です。そして、その記事を Twitter で共有したり、Facebook で再度共有したり、記事としてさまざまなグループに共有したりすることができます。
ジェシー: LinkedIn の記事をそれらで共有します。わかりました。聞いている人たちのために確認しておきます。ブログや Web サイトの作成についてはまだ何も触れていません。無料のツールはたくさんあります。ログインして少し作業するだけで、今聞いている人全員が無料で利用できます。
Scott: まさにその通りです。これらの作業を行うのにウェブサイトの専門家である必要はありません。これらは最も簡単なエントリーポイントです。費用がかかったのは、Revの転写だけです。
ジェシー: それで、彼らはそのメールを公開するのですか?
Scott: グループ内の全員に送信される 1 つの一般的な電子メールを公開します。
ジェシー: ああ、それはナゲットだ。
Scott: ええ、とても大きな情報です。例えば、私たちは最大のマーケットで 40 のミートアップ グループの一部を持っています。しかし、実際のメールを発行するのはグループだけです。Meetup620、meetup.com、タンパ ベイ地域のグループなどです。そのグループに参加して、グループに参加したメールからメールを送信するだけです。モデレーターに確認され、役に立つものであれば、モデレーターが証明します。今、私は彼が 5000 人にメールを送信したときに出かけました。つまり、ミートアップは特定のミートアップに参加している人々をターゲットにしているのです。
ジェシー: そうですね。特定のニッチに特化していることを知らない人のための Meetup グループです。私も以前参加したことがありますが、何でもいいです。バスケット編みなど、あなたが思いつくどんなニッチでも。「どこに仲間が見つかるか分からない」という場合は、Meetup をチェックしてみてください。そこに仲間がいるかもしれません。
Scott: ええ、もちろん、ステフが大好きな動物保護活動でも、あの素晴らしいポッドキャスターの集まりでも、今夜サンディエゴの投資家と50人ほどの小さなグループで集まる集まりでも、それはとてもニッチなことで
リチャード: それは素晴らしいですね。そして、私が付け加えたいことが1つあります。スコットはライブ配信をすると言っているのですが、アルゴリズムの状況から判断すると、彼らはできるだけ多くのリーチを獲得したいと考えているので、あなたもライブ配信をすべきだと思います。しかし、何も問題ないように思えます。今すぐにライブ配信する必要はありません。誰かが動画を撮りたいと思ったら、あなたも同じことをすることができます。
ジェシー: その通りです。Lively.netのような、かなり安価なツールもあります。これは素晴らしいサービスです。1つのビデオを撮って、それをさまざまなグループで共有できます。また、LinkedInにも投稿して、「スコット・カーソンがLinkedInでライブ配信中です」と知らせてくれます。また、Twitterにも投稿して、「スコット・カーソンがTwitterでライブ配信中です」と知らせてくれます。
ジェシー: Lively では、ちょっとしたカウントダウンのようなものが表示されます。それとも、ライブになったときに認識されるだけなのでしょうか?
Scott: まさにその通りです。ライブ配信を行うと、個人の Facebook ページでライブ配信を行ったことが認識され、他の希望するグループがビジネス ページに自動的に共有され、その後 Twitter や LinkedIn にも同時に共有されます。
ジェシー: つまり、携帯電話を手に持って、何をしているときでも、フォローしている人から 5 分間のちょっとした情報を得たいと思ったら、すぐに通知が届くということです。まさにその通りです。
Scott: まさにその通りです。そして、Repurpose.ioのような他のウェブサイトも素晴らしいです。
ジェシー: ええ。そして結局のところ、この八角形のものはすべて、
Scott: 売上の80%はXNUMX回目の接触後に発生します。これは誰もが認識しなければならないことです。私たちはとてもせっかちな社会に生きています。「今すぐ欲しい。今すぐにくれ。サンドイッチやタコスを今すぐ届けてほしい」私は、イエス・キリスト、ソファから出てタコベルに行け、と言いたいです。わかりました。でも、配達は比較的簡単にできますが、何度も何度も繰り返し行う必要があります。なぜなら、一貫性こそがブランド価値を本当に構築するものだからです。人々はあなたがそうではないことを知っています。ええ、休憩中に市場が下落すると、
ジェシー: 皆さんは画像に Canva を使っていますか。
Scott: ああ、毎日。
ジェシー: 私も使っています。Photoshop を使うのを断ったのは、長い間これをやっていて、まだ正しいやり方がわからないからだと思います。そうですね。Canva は良いツールです。Adobe Spark でしょうか、それともそれのことを考えているのでしょうか?
Scott: それは Photoshop か Adobe Spark です。そう、Adobe Spark のようなものです。とても楽しいですよ。
ジェシー: そうですね。使えるものがたくさんあります。ソーシャル メディアに投稿するときには何を使っていますか? Twitter でライブ投稿するだけですか、それとも別のツールを使っていますか?
Scott: いくつかツールがあります。私たちはBufferを使っています。Bufferは無料です。始める人にとっては無料です。Twitter、LinkedIn、Facebook、Pinterestをやればスケジュールが立てられると思います。副業をしている人にとってはとても簡単です。
ジェシー: 写真をスケジュール通りに公開し、ユーザーが Pinterest などを閲覧する時間を予測します。
Scott: それが問題です。Instagramアカウントを持っているなら、人々があなたのビューを見ている時間を見に行き、メールを送るか何かを投稿するかなど、投稿するのに最適な時間を知ることができます。私たちが最も効果を発揮するのは、メールを送信するときです。日曜日の午後6時や7時頃です。彼らは週末のことを考え始め、「明日から仕事に戻らなければならない」という状況です。メールをチェックすると、「ああ、メールが来ている」と言い始め、これについて読むと、「これは面白そうだ。仕事に本当に嫌気がさしている。何か違うことをしたい、または何かを買いたい」と思うでしょう。これは彼らにアピールする素晴らしい方法です。
b>ジェシー: ええ、それはいいですね。良いアドバイスですね。というのも、あなたが長年この業界にいた人なら、「メールは火曜日から木曜日の午前 10 時から午後 2 時までに送信してください」という古い考え方があるでしょう。そんなものは一度もありませんでしたし、疑問視されることもありませんでした。
Scottそれは神の法則だったんです。（笑）
ジェシー: 何度も聞いたことがあります。覚えているのですが、そのときにやるということです。特定のビジネス分野にいて、誰かがオフィスでメールを読んでいるとしたら、そうかもしれません。しかし、ほとんどの人はオフィスでメールを読んでいるわけではなく、携帯電話で読んでいます。ソーシャル メディアで言ったように、火曜日の午前 10 時にオフィスで Pinterest を見ているわけではないかもしれません。その時間帯は実際に仕事を終わらせる時間帯です。顧客ベースが実際にあなたが公開しているものを見たいときに見ていることを考えてみてください。そうです。皆さんのニッチはおそらく日曜日の夜でしょう。それは非常に理にかなっています。なぜなら、彼らは朝に仕事に行かなければならないからです。ええ、それは完全に理にかなっています。
Scott: それは本当に素晴らしいヒントです。顧客は 1 人の人間だと考えてください。マーケティングの対象はジェシーだと考えてください。ジェシーとその 1000 人の友人ではありません。それは効果的ではないからです。1 対 1 で会話しているようにマーケティングを行ってください。そうすれば、はるかに大きな影響と応答率が得られます。これを数回行うだけです。これが、先ほど言ったようにほとんどの人がイライラする最大の理由だと思います。彼らはマーケティングの売り込みのためにメールを送ります。「ああ、これはうまくいかない」。とにかくやらなければなりません。やり続ければ、うまくいきます。言葉を受け入れてください。私は、まずいことを受け入れなさいと言うのが好きです。なぜなら、最初はみんなひどいからです。そして、失敗から前進することで、私たちはより良くなるのです。
ジェシー: ええ、完璧です。私も Ecwid でいろいろ副業をしています。でも、時々大変なこともあります。気分じゃないときです。今朝、あまり気分じゃないのにメールを一斉送信したのですが、「よし、コピーして貼り付けて、とにかくこれをやろう、押して、送信。よし、これで終わり」と決めました。1 つはうまく送信できました。ソーシャルでも同じです。「ここで何をしているんだろう?」と思うかもしれませんが、写真を撮って、キャプションを付けて、ハッシュタグを付ければ、そのうちにフォロワーが増えます。そうなるのです。
Scott: 同じハッシュタグを使用している場合は、携帯電話でメモ帳を開いて一度入力し、そのまま保存して、コピーして貼り付けるだけです。
ジェシー: そうしなきゃ。このヒントは以前にも聞いたことがあるよ。何回も聞いたことがあるよ。
Scott：今すぐやれよ。（笑）
ジェシー: メモ帳を開きます。
ジェシー: メモ帳を開きます。面倒ですね、3軒目で一緒にやめました。
Scott：もう十分です。（笑）
リチャード: スマートフォンのちょっとしたハックも気に入っています。たとえば、XX とか何かを入力して、ウェブサイト名を入力できるのです。戻って入力する必要すらありません。
Scott: XXXに行くのは簡単だね。(笑)
リチャード: これは家族向けの番組です。家族向けの番組です。5 つのタッチポイントとそれ以降についてお話しされていたときに、私がお聞きしようとしていたことの 1 つです。この番組ではリターゲティングを行っていますか、それとも広告をできるだけ避けているのですか?
Scott: ピクセルはあまり使いません。今週、トラフィック＆コンバージョンでオースティンの親友から聞いたように、彼が自分の仕事で一番上手い人だということが必要なだけです。メールで少しだけ使っています。購入しなかった人へのメールを見て、購入しなかったリストをターゲットにします。状況はどうですか、特別割引が必要ですか、といったことです。そうすることで、「ちょっとした追加ボーナスとして 25% オフ、または今すぐサインアップするとボーナスを差し上げます」といったことができます。
リチャード: あなたもカンファレンスで学ぶんですね。
Scott： 私はします。
リチャードそれは素晴らしい。ここですべてを元に戻そうとしている。スコットの成功を見てください。彼はジェシーのように有料広告さえ出していないのに。
ジェシー: 私は有料広告の担当者なので、それに気づきました。
リチャード: それが彼の主な仕事であり、これが彼の主な成功です。ストアにいる間も彼は他のこともやっていますが、これはまさに完璧な例で、文字通り両者の立場がここにあります。オーガニックなコンテンツを作成して成功することができます。有料コンテンツを作成して成功することもできます。両者はお互いから学ぶことができます。私たちは皆、あなた方両方から学ぶことができます。
Scott: 教会の
リチャード: 話を戻す前に、あなたやその他についてもっと詳しく知るにはどこへ行けばよいか教えてください。もし誰かが今日オクタゴンでゼロから始めるとしたら、すぐに始められるようにどの道を進むように勧めますか。
Scott: ああ、その通りです。もちろん、誰にでも開かれていますし、最初に時間をかける以外は何もかかりません。私たちが話したことのほとんどは無料です。ただそこに時間を費やす必要があります。Facebook、LinkedIn、easyways、Meetup.com などがそうです。自分の仲間が集まる場所を見つけて、そこで時間を過ごし、一貫性を持ってください。それが重要です。一貫性を持って、同じ時間に投稿し、定期的に投稿してください。Instagram に投稿する代わりに Instagram Stories を使用しているかもしれませんが、それはフォロワーに通知し、その後に投稿することになります。ですから、定期的に投稿して、やり取りしてください。投稿に「いいね、コメントありがとうございます。あなたは何をしますか?」と返信があったら、オーディエンスとやり取りするようにしてください。すると、オーディエンスは「わあ、ボットじゃないんだ」と思うでしょう。「リッチーは実在の人間です。ジェシーも実在の人間です」「この人たちと話せる」。ボットのせいでソーシャルを恐れる人はたくさんいますが、実際はそうではありません。人々は数字のように感じたくありません。本当の人間だと感じたいのです。ソーシャルでは、1回の会話が多すぎると、個別の会話につながり、そこで個別の会話として終了します。
ジェシー: ソーシャルメディアに投稿すると、当然人々は反応し、まるで「よし、返信しなくちゃ」というタスクのように感じるのは大変です。でも、それは仕事の一部です。そうしなくてはいけません。私も、インスタグラムのプロフィールを始めたばかりの頃は、フォロワーが20人くらいしかいなくて、「うわ、これはやる価値があるの？」と思うような気持ちになります。でも、他の人に連絡して、
Scott: フェイスブック マーケットプレイスを使って物を売っている友達がいます。彼女は家のリフォームとかをやっていて、汚れたカーペットを売るんです。文字通り、ネットでカーペットの写真を撮って、剥がさずにフェイスブック マーケットプレイスに投稿するんです。それから、2、3人来て、汚れたカーペットに20ドル払ってもらい、リフォームして自分で剥がすんです。面白いですね、私は「あなたはゴミの女王だわ」って思うんです。でも彼女は「黙って、新しい靴はフェイスブック マーケットプレイスで買ったのよ」って言うんですよ（笑）
リチャード: 妻は Facebook Marketplace を絶賛しています。とても気に入っています。そうですね、それはまた別の話です。自動化やツールの使用についてお話しされていたときに、あなたがおっしゃったことの中で特に印象に残ったのは、私たちのリスナーの多くは 12 人で運営している番組で、これはまったく別の方法で規模を拡大できる手段だということです。私たちは「よし、50 ドル、29 ドル、XNUMX ドル」です。これらを合計しても、今いる人よりは安いです。私たちは人を雇いたいですし、あなたの会社には明らかに他の人たちもいます。でも、そうですね、それは本当に重要です。すべてを再利用できます。メッセージを一度言うだけで、ビデオで受け取ることができます。テキストで受け取ることも、音声で受け取ることもでき、あらゆる形式をカバーできます。Buffer や Hootsuite を使って、これらすべてのものに送ることができます。ですから、これからはこれらすべてを個別に投稿する必要がなくなります。確かに、そういうことを始めたばかりの人にとっては、これは超ジャムです。本当にありがとうございます、感謝します。
Scott: 問題ありません。プラットフォームが怖いなら、自分に頼ってみてください。ミートアップグループに参加して、電話して、話してください。特に経験豊富な学生は、地元の大学でソーシャルメディアの起業を学んでいる学生を雇っていることがよくあります。彼らは40時間雇います。10時間あたり10ドルで、週90時間くらいです。彼らはXNUMX日間、起業を手伝いに来て、その後は、おそらく支援することになります。
リチャード: 素晴らしいですね。人々はあなたのことを体験しなければなりません。ヘッドフォンを通して、あなたがどれだけ人助けに関心を持っているかが伝わってくるでしょう。番組に出演していただき、本当にありがとうございます。もちろん、あなたのニッチなターゲット市場ではありませんが、これはあなたがメッセージを発信し、共有し、人助けをすることにどれだけ信念を持っているかを示しています。本当に感謝していますし、感謝の気持ちを込めて、ぜひ共有していただきたいです。誰かがあなたについて、あなたが何をしているのか、救援要請の世界で何が起こっているのかをもっと知りたいと思ったら、どこに行けばいいのでしょうか。
Scott: 1 つは、当社の Web サイト WeCloseNotes.com です。これが当社のメインのランディング ポイントです。当社には、NoteCloser Show という小さなポッドキャストがあり、ポッドキャストを聴くことができる場所ならどこでも利用できます。これらが 2 つです。Note の Scott Carson を Google で検索すると、インターネットのいたるところに私がいます。ですから、見逃すわけにはいかないでしょう、Steph。
ステファニー： それは本当です。
Scott: 一番簡単な場所ですね。2つあります。スコット・カーソン、WeCloseNotes.com。私はイングランドのサッカーチームの選手ではありませんが。(笑) スコット・カーソンという人がいますが、彼は下手です。
ジェシー: 皆さんは SEO 評価のために戦っていますか?
Scott: 面白い話です。ある日、私は swag のようなものをグーグルで検索していました。すると、I Heart Scott Carson を見つけました。私は「わあ、私にもファンクラブがあるんだ。いや、待って、それは私のファンクラブじゃないよ」と思いました。
ジェシー：何個買いましたか？（笑）
リチャード: 面白いですね。カンファレンスに行ってよかったです。ニューメディアサミットも見られてよかったです。最高でした。
Scott: 素晴らしいですね。私はポッドキャスティングが大好きです。素晴らしい人々の集まりです。先ほど、不動産投資で使われる「コーペティション」という言葉を取り上げました。これは協力と競争が一緒になったときのことです。ポッドキャスターとして、私たちはみんな自分のオーディエンスを増やそうとしたり、人々を自分のウェブサイトに誘導したり、何でもやろうとしていますが、とても友好的で協力的なコミュニティです。ニューメディアサミットでは200人が集まりました。トラフィック＆コンバージョンサミットでは6000人以上が集まり、お互いのビジネスに真剣に取り組みました。とても素晴らしい場所です。
ジェシー: 私たちがここに来たい理由がこれでようやく理解できたと思います。皆さんは外に出て、カンファレンスに参加し、人々に会い、外に出て、握手するのです。さようなら、スコットとステファニー、番組に出演してくれて本当にありがとう。
Scott: じゃあね、ジェシー、ありがとう。