実際に読まれるビジネスプランの書き方（例付き）

事業計画はありますか？

この重要な文書は、 75ページ 業界に関する内容がぎっしり詰まった文書 流行語— そんなものは誰も読みたくないでしょう。最高のビジネスプランは、実際の人間が読むために書かれたものです。

ビジネスのすべての要素がどのように連携するかを説明しながら、ビジネスへの関心を高めます。簡潔でインパクトがあり、プロフェッショナルで率直な印象を与えます。まだ作成していない場合は、今が作成のチャンスです。

カバーレターのカバー

ビジネス プランは、それを読む人への手紙で始まります。履歴書を作成したことがあるなら、カバー レターがどのようなものかよくわかっているはずです。多くの点で、ここでの目的は同じです。意図と、何をもたらす予定かを述べます。ここでの目標は、投資家、ビジネス パートナー、または最初の従業員を誘致するための詳細なプロセスを分析することです。最も重要なのは、筋が通っていることです。あなたが変人だと思われたら、誰もあなたとビジネスをしようとはせず、いつの間にか教訓の種になってしまいます。

参考までに、カバーレターに必ず記載しておきたい内容は次のとおりです。

1. 受取人の住所
これを特定の関係者に渡すことになるので、最大の効果が得られるように設定してください。

2. 日付
タイムスタンプを付けます。ビジネス プランに含まれる情報がどれだけ最新のものであるかを人々に知らせます。

3. 住所
コミュニケーションのチャネルを開いたままにしておいてください。自分の居場所を人々に知らせてください。これは非常に重要です。

4. 挨拶
「親愛なる [名前] 様」という書き方は、あなたが思っている以上にカバーレターを個人的なものにします。相手が、あなたが時間をかけて自分のために書いたと感じられるようにしましょう。

5. 身体
ここでは、あなたのビジネスで何が起こっているのかを正確に強調します。これは明らかに明白な情報のように思えるかもしれませんが、ここで述べることで、誤った推測の可能性を排除できます。ビジネス プランを提出していることを 1 ～ 2 文で説明し、読者がプランの今後に何を期待できるかを追加します。

6.結論
読者からの返信を心から待ち望んでいることを伝えます。個人的な内容にとどまらず、最も信頼できる正確な連絡先情報をここに記載してください。これは手紙全体の中で最も重要な部分かもしれません。

7. ありがとう
カバーレターを読むために時間を割いてくれた読者に感謝しましょう。時間はお金です。誰かがあなたの計画を読むために、今やっていることを中断したのです。これは、カバーレターを手に取った誰もが感銘を受けるプロ意識のレベルを示しています。

8. サインオフ
これはインパクトを与える最後のチャンスです。陳腐にならずに記憶に残るものにしてください。何らかの方法で製品をここに結び付けることができれば、素晴らしい連想を生み出せるかもしれません。

タイトルページの設定

次の項目は、素晴らしいタイトル ページを作成することです。これは、ビジネス自体に好印象を与えるチャンスです。タイトル ページには、ビジネスのプロフェッショナリズムが反映されていることを確認してください。ここでの目標は、高校のデザイン学生が適当に作ったような見た目にならないようにすることです。

以下の重要な部品が揃っていることを確認してください:

1.あなたのロゴ
お持ちではありませんか? XNUMXつ入手してください.

2. 会社名
彼らは誰と一緒に働いていますか？

3. 創設者または経営者の名前（該当する場合）

4. 実際の単語：「ビジネスプラン」
覚えておいてください、憶測はしないでください。

5. 該当する場合は、製品の画像。
クリップ アートは使用できません。

6.日付。
これはあなたのタイムスタンプです。

この後、目次を作成する必要があります。これは、特定の情報を求めてこのビジネス プランを手に取る人にとっては、救世主となるでしょう。目次は、読者が特定したい情報の正確な場所を示し、読者が特定の情報を見つけられるようにします。最初から最後まで全部読む人もいるでしょう。しかし、ビジネス アウトラインのようなものを探している人がいる場合、ここで彼らのニーズが満たされていることを示す必要があります。セクションを分けて番号を付けてください。そうしないと、すべて無駄になります。

ビジネスの詳細

さて、エグゼクティブ サマリーが必要です。これは、誰がビジネスを運営しているかについてではありません。これは、ビジネス プラン全体の迅速かつ正確なスナップショットです。この部分を膨らませることなく、できるだけ多くの情報を盛り込む必要があります。

あなたは、あなたのビジネスのコンセプト、あなたの目標（短期と長期の両方）を明確に説明しています。 長期的）、 そして、あなたのビジョンを述べます。これは、あなたのビジネス プランを読む人にイメージを伝えるチャンスです。あなたの製品やサービスがなぜ競合より優れているのかを説明する時間も取ることが不可欠です。次に、ターゲット市場、ビジネスを成功させるチーム、そしてビジネスの成功を確実にするために彼らがもたらす強みを特定します。読者にあなたのチームを売り込みます。

エグゼクティブサマリーが完成したら、次は会社セクションを作成します。この部分は 非常にわかりやすい。 それはあなたのビジネスについて誰もが知る必要のあるすべての概要です。野球カードの裏面のように、ビジネスの構造や設立時期など、重要な統計やデータが明確な形式で表現されていることを確認する必要があります。 eコマース また、どのようなツールを使用していますか? ビジネスのミッション プランとその中核となる価値観も明確に述べてください。基本的に、ビジネス プランに真っ向から取り組むことになるので、ここでビジネスのストーリーを伝えてください。

ビジネスの将来像を描く

必ず：

フェーズ I (今後 6 か月)

• 増加 eコマース 車で店舗に来店する ブランド主導 買い物客 ソーシャル メディア キャンペーンを通じて。
• 3つの地元企業と提携して 店舗から現場へ 両方の店舗で買い物をした顧客に特典を提供するプロモーション。
• Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram でのソーシャル メディア フットプリントを 25% 増加します。
• 地元の新聞でターゲットを絞ったプロモーションを実施し、オンライン ストアの地元での認知度を高めながら、収益性の高い 2 つのプロモーションをテストします。

競合相手を特定する

ここで何をしたいかがわかったら、競合相手の「人物一覧」を作成する必要があります。主な競合相手をリストアップし、その長所と短所を詳しく記述すると、成功するために何をすべきか、また、群衆の中のただの顔にならないために何を避けるべきかが正確にわかります。とはいえ、良いアイデアをコピーしながら自分のものにすることを恐れないでください。

彼らが得意とすることから得られる利益、あるいは苦手とすることの欠点を特定します。いったん準備ができたら、彼らがどのような脅威をあなたにもたらすかを特定します。彼らはあなたが彼らに与える脅威にどのように反応するでしょうか。そして、あなたはこれに対してどのような準備ができていますか。

마케팅 계획

次に、マーケティング プランを作成します。これを成功させるには、顧客を特定し、顧客へのアプローチを容易にする有用なデータを特定する必要があります。年齢、場所、職業、民族、興味、関心のある業界などの情報は、ここで背景を設定するのに役立ちます。

彼らに広告の計画についても説明する必要があります。 電子商取引、 ソーシャル メディアとブログを最大限に活用したいとお考えですか。どのようなハッシュタグを使用すれば、顧客にアピールできますか。理想的な顧客がオンラインで製品を検索するときに使用するキーワードは何ですか。また、ブログやアフィリエイト マーケティングを通じてトラフィックを最適化し、確実に顧客にリーチしてもらえるようにするにはどうすればよいですか。最後に、これ以外に、オンライン ストアを訪問する興味を持ってもらえるように、どのように顧客にリーチしますか。電子メール マーケティングは良いですが、電子メールを必ず読んでもらうために、何を変えますか。

運用計画

顧客があなたの名前と製品をどのように知るのかを説明した後、主要な箇条書きを使用して、今後どのようにビジネスを運営していくかを示す必要があります。

サプライヤー — 物理的な製品を販売している場合、その製品はどこから入手していますか、またはそれを作成するための材料はどのようにして入手していますか?

学校の設備 — 在庫はどこに保管していますか? また、どのようにアクセスしますか?

Personnel — あなたと一緒に働く人は誰ですか？何人必要ですか？彼らは何をするのですか？

機器 — どのようなツールや技術があなたのストアフロントを改善するのでしょうか？リモートでホスティングしていますか？ 現場で、 トラフィックをどう処理しますか?

配送と履行 — 注文を受け付け、購入品が顧客に確実に届くようにする方法の概要を作成します。ここでサードパーティのサービスを利用しますか、それともこれを処理するためのパートナーが必要ですか?

棚卸 — 全体でどれくらいの量の製品を在庫しますか？ サードパーティ 小売業者も同様に在庫が確保されているかをどのように確認しますか? すべての製品をどのように追跡しますか?

カスタマーサービス — 単に製品を供給して顧客からお金を受け取るだけでなく、どのようにリクエストをサポートし、顧客のニーズに対応するつもりですか?

A サブポイント 顧客サポートにとって最も重要なことは、顧客にどのような保証や返品ポリシーを提供するかを知ることです。顧客が製品に対してどのような種類の返品期間を持てるかを明確に示す必要があります。配送料は顧客が支払う必要がありますか、それとも便宜上それを提供するのでしょうか? 製品の保証期間はどのくらいですか? その期間内に顧客が製品に満足しなかった場合、どのように解決しますか? これらすべてを詳しく説明してください。不満を持った顧客を再び満足した顧客に変える以上に重要なことはありません。

財務計画

ビジネス プランのパズルの最後のピースは財務計画です。これについては、今後の投稿で詳しく説明します。プロフォーマ損益計算書、プロフォーマ キャッシュ フロー、予測貸借対照表などの用語について学習する準備をしてください。しかし、今のところは、始めるのに十分な情報がここにあります。

だから、外に出て私たちを誇りに思わせてください!

ビジネスプランの例

以下は架空のコーヒーショップのビジネスプランのサンプルです。 eコマース 私たちはその店を「グリーン ツリー コーヒー」と呼んでいます。

重要なことに、 そこに含まれる事実と数字はすべて捏造されたものであるただし、そのフォーマットと流れは有効です。これを例として、独自のビジネス プランを作成する際のインスピレーションとして使用してください。

事業計画の開始:

エグゼクティブサマリー

ノースカロライナ州アッシュビルに拠点を置くグリーンツリーコーヒーは、 高品質 限定生産 世界中のコーヒーを扱っています。この会社は、バックパッカー、世界旅行者、コーヒー愛好家のローソン・マクブライドによって設立されました。彼女は過去5年間、7大陸のうち6大陸の異国情緒あふれる小さなコーヒー農園で働いて旅費を稼いできました。マクブライドは、 よく作られた 普通の食料品店では買えないコーヒー豆を販売している彼女は、かつて働いていたお気に入りのコーヒー農園に世界中の注目を集めている。 コーヒー好き 公共。

現在、このビジネスは完全にオンラインで運営されており、製品はどこでも一度に入手できます。事業予測では、Green Tree Coffee は初年度に 35,000 ドルの収益を上げ、事業が成長するにつれて、350,000 年以内に年間 XNUMX ドルの売上を達成する見込みです。これらの予測が達成されれば、このコーヒーの光景と香りを実際に体験したいアッシュビルの住民や観光客向けに、Green Tree Coffee の実店舗がオープンします。

このビジネスは環境保護と持続可能性に重点を置いています。アッシュビルの顧客は、使用済みのコーヒーかすを指定の場所に持ち込むことができます。 ドロップオフ 毎週ポイントが設けられ、コミュニティガーデンの肥料として利用されます。実店舗がオープンしたら、顧客はいつでも店舗に自分の土地を持ち込むことができます。

調査によると、コーヒーはかつてないほど人気が​​高まっています。平均的なアメリカ人は週に 11 杯のコーヒーを飲みます。平均的なヨーロッパ人は 13 杯、平均的な南米人は XNUMX 杯のコーヒーを飲みます。だからこそ、Green Tree Coffee は世界全体にサービスを提供することに注力し続けることが重要なのです。

この事業の主な競合相手は、アメリカのコーヒー農園とのみ取引する小規模コーヒー販売業者である Red Fern Coffee です。Green Tree の価値提案と主な差別化要因は、事業運営における持続可能性への世界的な焦点と配慮にあります。

当初はソーシャルメディアを通じてマーケティングを行う予定。創設者兼CEOのマクブライドは、旅の途中でTwitterとInstagramで多くのフォロワーを獲得した。彼女はグリーンツリーコーヒーのウェブサイトに注目を促し、購入すべきコーヒーを定期的に提案し、コーヒーに関するスタイリッシュな写真を共有していく。 コーヒー愛好家 ライフスタイル。時間の経過とともに、マーケティング活動は有料検索やハイパーローカルを含むようになる。 コーヒーテイスティング イベント。

商品は、マクブライド氏が個人的に働いた経験のあるコーヒー農園から調達されます。マクブライド氏は、元従業員であるため、大企業では決して得られないニッチ農園との信頼関係と理解を得ることができます。商品は、従来の配送手段でまとめて倉庫に発送され、そこでグリーン ツリーのブランドで再梱包されます。コーヒー豆の袋ごとに、コーヒーの産地と農園に関する短い文章が添えられます。

グリーン ツリーは現在資金を調達していませんが、将来的には状況が変わるかもしれません。現在、同社はマクブライド氏の貯金で完全に運営されており、世界中のコーヒー業界との個人的なつながりにより、製品を大幅な割引価格で購入することができます。

Our Story

ウォール街で投資銀行家として数年間働いた後、証券トレーダーのローソン・マクブライドはあらゆる面で劇的な変化を迎える準備ができていました。彼女は所有物のほとんどを売り払い、バックパックを背負って5年間生活し、最高のコーヒーを求めて世界中を旅しました。結局のところ、コーヒーは彼女が日々の生活で一貫して楽しんでいた唯一のものでした。彼女は同じ喜びを他の人にも与えたいと思っていましたが、そうするにはまずコーヒーについてすべてを学ぶ必要があることを知っていました。世界中のコーヒー農園で肉体労働の仕事を経験した後、彼女は業界のコネを活用してグリーンツリーコーヒーの最初の在庫を購入し、今ではこれまでにないほどコーヒーを魅力的にすることに取り組んでいます。

グリーンツリーコーヒーのビジョンはシンプルです。世界中のコーヒーをあなたの玄関先に届けることです。アマゾンがトイレットペーパーや猫砂などの日用品をスムーズに配達できるように、グリーンツリーは希少なコーヒーや 見つけにくい 同社は、マクブライド氏の実務経験に基づいて直接吟味されたコーヒー豆のみを販売している。マクブライド氏自身もかつて小規模コーヒー農園で働いていた経験から、労働者を丁重に扱い、公正な賃金を支払っている小規模コーヒー農園をよく知っている。

現在の会社状況

グリーンツリーコーヒーは現在有限責任会社として運営されていますが、事業拡大に伴い法人化を検討しています。同社はマクブライド氏によって完全に非公開で運営されていますが、彼女はこの事業が世界中のコーヒー農家の懸命な努力に依存していることを隠していません。同社は再販業者として、オンラインストアを通じて消費者に直接販売しています。 eコマース ショップで買い物をし、再販業者や卸売業者との取引を避けます。

グリーンツリーコーヒーの目標

Green Tree は、世界をスターバックスのライフスタイルから脱却させることに注力しています。事業は主に米国国内で行われています。現在は、事業をより国際的に成長させることに注力しています。以下は、このような目標を達成するために今後何が必要かを示す事業計画のサンプルです。

フェーズ I (今後 6 か月)

• 国内、海外を問わず、ソーシャルメディアの強力な推進により総売上を15%増加
• TwitterとInstagramのソーシャルメディアフォロワーが25%増加
• 3人の重要なブランドアンバサダーを特定し、協力して 人目を引く コーヒー業界におけるグリーンツリーブランドのスポークスマン。

フェーズ II (今後 12 か月)

• 5 つの新しいコーヒー農園と連絡を取り、訪問して、グリーン ツリーの視聴者に製品を再販する方法について調査します。
• host コーヒーテイスティング これらの新しい場所でのイベントは、グリーンツリーブランドへの国際的な関心を高めることにもつながります。
• 実店舗を構えるために、アッシュビルエリアで借りたり買ったりできるスペースの調査を始める
• 適切な時期にさらなる人材の採用を開始するため、従業員ハンドブックの概要を作成し始めます。

チーム

現在、グリーンツリーは 一人の女性 チーム。ウォール街での経歴には、お金をさらにお金に変える経験しか書かれていませんが、ローソン・マクブライドは今、世界中のコーヒーをお金に変える仕事に取り組んでいます。彼女は、このチームのすべての事業の創設者、CEO、そして主な資金提供者です。

会社が成長するにつれ、マクブライド氏はグリーン・ツリー・コーヒーが新たな国際的高みへと飛躍できるよう、勤勉なコーヒー愛好家の雇用を開始する予定だ。

市場規模と発展

コーヒーは国際的なものであり、人間が住むほぼすべての場所で何らかの形で消費されています。 よく知られている、 Green Tree は、地球上の人が居住するすべての大陸で定期的なビジネスを展開することを目指しています。米国だけでも、コーヒーは 30 億ドル規模のビジネスです。国際的には、その 10 倍以上になります。地球上の XNUMX 人に XNUMX 人は、少なくとも週に XNUMX 回はコーヒーを飲んでいます。これは、XNUMX 億人の顧客を抱える潜在的な市場規模です。

ブランド開発には課題がつきものです。コーヒー業界では、スポットライトを独占している有名ブランドがいくつかあるため、グリーン ツリーの知名度を高めて、コーヒーをたまに飲む人に知ってもらうことが課題となります。同社は、そのためにはまずコーヒー愛好家の世界で注目を集めることが一番良い方法だと考えています。そうすれば、注目は徐々に下へ、そして主流へと広がっていきます。

グリーンツリーコーヒーは、人々が高級カフェイン飲料を楽しむために家を出て高級コーヒーショップに行くのを見るよりも、家にいて よくやった、 よく育った コーヒーが彼らに届きます。

競技

レッドファーンコーヒー – 米国に拠点を置くレッドファーンは、無名のアメリカ人コーヒー栽培者と協力し、自社の製品をより主流の注目を集めさせることで際立っています。

ブルーボトルコーヒー – この ハイエンド アメリカのコーヒーショップは、小売店で注文を受けてから淹れるおいしい（ただし高価な）コーヒーで知られています。

オレンジライトニングコーヒー – このアメリカの再販業者は、オーストラリアのコーヒー生産者と提携して、最大の利益を上げています。 カフェイン過剰摂取 インターネット接続と配送先住所があれば誰でも購入できる、世界最高のコーヒーです。

ブランドの差別化と価値提案

上で述べたように、コーヒーは世界中で広く普及している現象です。競合企業はいずれも世界全体をビジネスに組み込んでおらず、そのため自らを制限しています。同時に、フェアトレード事業や持続可能性への取り組みで特に知られている企業はありません。グリーンツリーは、人々が住むすべての大陸のコーヒー生産者と協力し、 あまり知られていない 世界中の誰もがコーヒーを楽しめるようにすることで、収益と世界的なブランド認知度の面で競合他社を大きく上回る立場にあります。サプライヤーであれ、顧客であれ、焦点は常に国際的であり続けます。

ターゲット市場

私たちの顧客は一般的に社交的です メディアに精通した 先進国のコーヒー愛好家。この人口統計をより具体的に分類すると、次のようになります。

年数 – 18-34
コーヒー愛好家 – 彼らは、ある程度定期的にコーヒーを飲みに出かけたり、自宅で自分でコーヒーを淹れたりします。
社会貢献 メディアに精通した – 彼らは Facebook、Tumblr、Instagram、Twitter などのソーシャル メディア アカウントを持っており、積極的に利用しています。これらのサービスは、この市場が成長する中で誕生しました。彼らはこれらのサービスに慣れており、定期的に使用しています。
持続可能性と環境への関心 – この市場は、人間が世界に与える影響をますます認識しており、たとえ小さなステップであっても、それに対抗するための措置を講じることに関心を持っています。
ロケーション – 先進国ではどこでもどこでも。グリーンツリーコーヒーは インターネットのみ 当面の間、営業を休止します。このため、お客様にはクレジットカード番号、配送先住所、インターネット接続が必要となります。

마케팅 계획

ソーシャルメディア – 創設者のローソン・マクブライドは、世界中の小さなコーヒー農園を巡る旅を通じて、ソーシャルメディアで驚くほど多くのフォロワーを獲得しました。彼女はコーヒー通として知られ、コーヒー界の流行の発信者でもあります。彼女のツイートやインスタグラムの投稿は、さりげなくグリーンツリーのサイトにあるユニークな商品へと人々を導き、リツイートされ、 再共有、 このマーケティング努力を倍増させます。

有料検索 – コーヒーが大好きなのに、どこから始めたらよいかわからないという人はたくさんいます。Google で主要な検索語を入力すると、Green Tree の Web サイトに誘導されます。この Web サイトは、コーヒー初心者でも自信を持って購入を決定できるようにレイアウトされています。

SEO – 同社の創設者が毎日書く短いブログ投稿では、コーヒー業界全体についての彼女の考えを共有し、 出来事 彼女は会社を成長させるために努力しており、その会社のブランドは「オーガニックコーヒー」「フェアトレード」などのキーワードを所有することになる。

PR – マーケティング計画の基礎が徐々に固まっていくにつれ、グリーンツリーコーヒーは、ビジネス出版物（この事業の始まりのユニークなストーリーを報道するため）から、 周知 コーヒーの世界に関するブログで、創設者が一杯のコーヒーに関して何が良くて何が悪いかについての考えを共有します。

日常業務

前述の通り、グリーンツリーコーヒーは完全に eコマース 今のところは、日々の業務は注文の処理、発送、売り切れる前に在庫を補充することを中心に回っています。現在のサプライヤーとの関係は 堅実 これは、当社の創設者がこれらのビジネスで個人的な経験を積んだためです。

注文は カスタム印刷された リサイクル可能な紙で作られたコーヒーバッグには、それぞれのコーヒーがどこでどのように栽培されたかという短い文章が書かれています。その後、段ボール箱に詰められて顧客に届けられます。UPS が毎日定期的に集荷に来てくれます。海外からの注文は少量ですが、必要に応じて地元の郵便局から航空便で発送されます。

補充配送品は、翌日に販売できるように、営業日の終わりに在庫されます。

財務計画

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これで、あなた自身のビジネスプランを作成するための完全な枠組みができたと思います。そして覚えておいてください：計画がうまくいかなかったら、 計画を変更する — ビジネスを始めることがあなたの目標ではありません!

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