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箱の中の思考: サブスクリプション ボックス ビジネスのための 10 の製品アイデア

投稿 by アナスタシアプロコフィエバ

オンライン ストアに新しい製品を 1 つ追加するだけで、毎月安定した売上を達成できるとしたらどうでしょうか?

サブスクリプションボックスについてお話します。しかし、サブスクリプションボックスとは正確には何でしょうか？簡単に言うと、定期的に配達されるものです。 ニッチ志向 製品。これらは体験としてパッケージ化されることが多く、箱に入っている実際の製品に加えて追加の価値を提供します。それは、サプライズアイテム、追加の節約、またはまったく新しい製品を試す機会の形になる場合があります。

サブスクリプション ボックスはさまざまな業界で採用されているため、サブスクリプションとして販売できるものをすでに提供しているか、簡単に開始できる可能性が非常に高いです。以下のアイデアをいくつか確認して、あなたのストアと調和するサブスクリプション ボックスのヒット商品を見つけてください。

オンラインで販売する方法
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サブスクリプションボックスの開梱成功

サブスクリプション モデルに慣れ親しんでいる世界 (Netflix、Spotify、オンライン ニュース サブスクリプションなど、非常に人気のあるケースを考えてみてください) では、オンライン小売業者がこの定期的な収益源を自社の業務に役立てる方法を見つけているのは当然のことです。しかし、これはより深い疑問を生じさせます。サブスクリプション ボックスはなぜ良いアイデアなのでしょうか? また、サブスクリプション ボックスはどのように収益を上げているのでしょうか?

サブスクリプションボックスには、その絶大な人気を裏付ける独自のメリットがいくつかあります。

キュレーションを通じて新製品の発見を可能にする

小売業者が厳選したアイテムのコレクションをまとめると、新製品を見つけるプロセスが簡単になります。これは重要なことです。なぜなら、現代の買い物客には多くの選択肢があるため、このモデルでは、買い物客が特定の製品に多額の先行投資をすることなく、さまざまな製品を試すことができるからです。

たとえば、新しいタイプのグラノーラ バーを箱ごと買うのではなく、サブスクリプション ボックス サービスでは、買い物客はいくつかの異なるタイプのバー (および他の健康的なスナック) を試してから、最も気に入ったものを箱ごと買うことができます。

彼らは驚きの要素を有利に利用する

ほとんどの箱には予期せぬ要素が含まれています。これにより期待が高まり、配達時に顧客に驚きと喜びを与えることができます。毎月、謎の小包が玄関先に届くのを望まない人はいないでしょう。

簡単に ギフトを与えます

サブスクリプションモデルは簡素化します ギフトを与えます 買い物客が他の人に定期購読を贈れるようにすることで（通常は 3ヶ月、 6ヶ月、 or 一年中 贈り物として。ボーナス：贈り物は贈り続けることができます。 一度で完了 現在、このオプションでは、毎月新たなサプライズが揃うというユニークな体験が生まれます。

補充や補充に最適

定期的に購入する商品（ペットフード、靴下、トイレタリーなど）があります。多くの消費者は、補充する商品を常に把握するよりも、それらの商品を受け取ることを好みます。 隔週、 月に1回など、積極的に 再注文 毎回それら。

継続的な収益が保証されます

小売業者にとって、サブスクリプションモデルは毎月のリピート販売を増やす手段です。そして、サブスクリプションは 身を引く 定期購入をいつでも解約するには、手続きを完了する必要があります。一部の買い物客は、時間を割いて正式に解約するよりも、定期購入の低価格を支払い続けることを好むのです。 身を引く。

もっと： サブスクリプションの販売方法: 定期収入を増やすためのガイド

サブスクリプションボックスを購入するのは誰ですか?

サブスクリプションボックスは、より発展した市場でより一般的です。例えば、 米国の消費者の32% と 英国の消費者の27% 現在、サブスクリプションボックスサービスに登録しています。

サブスクリプションボックスモデルは、さまざまなタイプのビジネスや製品に有効ですが、サブスクリプションモデルで覚えておくべきことの1つは、明確な違いがあるように見えることです。 ターゲット人口統計.

これによれば 調査サブスクリプション ボックスの購入者は、25 歳から 44 歳で、平均以上の収入があり、都市部に住んでいる傾向が強いです。サブスクリプション ボックスは特に女性に人気があり、サブスクリプションの 60% を占めています。ただし、男性は女性よりも XNUMX 件以上のアクティブなサブスクリプションを所有する傾向があります。

サブスクリプション ボックスの買い物客はお得な買い物が大好きですが、同じ商品を実店舗で購入するよりもオンライン/モバイル ショッピングの方がはるかに便利で楽しいと考えています。

サブスクリプション ボックス製品のアイデア 10 選

理由、対象、方法がわかったところで、オンライン ストア向けの新しいサブスクリプション サービス (および収益源) の作成に役立つ可能性のある、さまざまなサブスクリプション ボックス製品のアイデアを検討してみましょう。

以下のアイデアは、主に食品と飲料、パーソナルグルーミングと衛生、健康とフィットネス、育児、アパレル、書籍、ペットケアなど、最も人気のあるサブスクリプション ボックスのニッチを反映しています。

2020年の米国のサブスクリプションボックス加入者の月間支出額（出典： Statista)

美容製品

美容サブスクリプションボックスは非常に人気があり、全体の売上は 高いまま 2020年のパンデミックの間も。

ビューティーボックスは、購読者のメイク用品を補充するだけでなく、毎月新製品を試すことができるという追加の特典も提供します。また、 贈り物—作る あなたのウェブサイトで必ずそのことを指摘してください。

顧客に提供できるビューティー ボックスは多数あります。

マーゴット エレナ ディスカバリー ボックス 春、夏、秋、冬の3ヶ月ごとに定期購読者に配送されます。ボックスには フルサイズ 高級ブランドの製品のほか、美しくデザインされた文房具、ウェアラブル、フレグランス、ライフスタイルギフトなど。

調理用ボックス

料理のサブスクリプションボックスは あらかじめ分量が決まっている 新しいレシピを試して料理の腕を磨きたいお客様のために設計された食材キット。

料理のサブスクリプション ボックスをさまざまなニッチを中心に据えることができます。たとえば、次のようになります。

ミックスボックス 毎月のベーキングキットには新鮮な食材が含まれ、家庭でパンを焼く人を対象としています。 事前に測定された あらゆるレベルのベーキングに適した材料とビデオチュートリアルと手順。

本

毎年、非常に多くの新刊が出版されるため、読者にとって、次に読むべき素晴らしい本をどこから探し始めればよいか分からない場合があります。しかし、サブスクリプション ボックス サービスを利用すると、さまざまな興味に基づいて厳選された本を毎月自宅に届けてもらうことができます。

本の定期購読ボックスは、次のようなさまざまなテーマに基づいて作成できます。

たとえば、 フクロウ木箱 ボックスには毎月の本のおすすめが掲載されており、すべてを結びつけるクリエイティブなテーマがあります。また、ゲーム、アクティビティ、ステッカー、出版社からのさまざまなアイテムが本を補完します。

イメージ： 素晴らしい

子供向け製品

親は常に、子供のために服から教育用具まで、最高の新しいものを探しています。この顧客層に応えることができます。 購入準備完了 毎月子供たちにサプライズを届けるサブスクリプションボックスを提供することで、買い物客に喜びをもたらします。

子供向けのサブスクリプション ボックスでは、次のような要素に重点を置くことができます。

たとえば、 STEMクラブ 毎月のサブスクリプションボックスで、 手で選んだ 科学、技術、工学、数学のスキルを養うことに焦点を当てたおもちゃです。毎月、購読者に新しい、 年齢相応 遊びを通して学習を促すおもちゃ。

文房具

Statistaの調査 英国国内だけでも、文房具に対する消費者の支出は四半期あたり約 939 億 XNUMX 万ドルに上ります。紙好きの顧客を定期的に満足させるサブスクリプション ボックスを作成することで、この収益性の高い市場に参入できます。

以下の内容に基づいて、独自のサブスクリプション ボックス オファーを作成する方法を検討してください。

エリンコンドレン 季節のサプライズボックスをご用意しております。 手で選んだ さまざまなスニークピーク、独占情報、 ベストセラー 文房具類。

健康食品・飲料

世界の健康とウェルネス食品市場は、 1,3億ドル 2024年までに。これは大きな 機会–特に 中で 腐りにくい サブスクリプションボックスの食品と飲料のカテゴリ。

この形式により、消費者はより多様な製品を試すことができるだけでなく、日常生活に取り入れられる製品を探している買い物客に、常に新しく関連性のある提案を提供できるようになります。

この分野では、次のような食品のサブスクリプション ボックスの提供を検討できます。

Remedy Kitchen は、グルテン、乳製品、小麦、精製糖を含まない食事準備サブスクリプションで、健康志向の顧客のニーズに応えます。

コーヒー/お茶

多くの人がコーヒーや紅茶を飲んでいます 日～そう それは彼らが常に持っている製品です 再購入。 新しい味、ブランド、または種類を試してみたい買い物客にとって、サブスクリプション サービスは非常に理にかなっています。

次のような内容の月間ボックスを提供できます。

もしあなたが 社内の コーヒー ブランドの場合、サブスクリプション ボックスは、顧客が自宅や職場でコーヒーの在庫が切れないようにするための優れた方法となる可能性があります。

貿易 同社は焙煎豆の供給をサブスクリプション サービスとして提供しており、買い物客は毎月継続的に豆を補充できます。買い物客の体験をパーソナライズするため、Trade は顧客にクイズへの回答を提供し、その回答に基づいてマッチングをキュレートします。

ファッション

衣料品のサブスクリプションボックスは、面倒な 対面 ショッピング機能により、加入者は家から出ることなくワードローブを一新することができます。

洋服のサブスクリプション ボックスを作成するときに、イブニング ドレスは避けたくなるかもしれませんが、洋服の世界には選択肢となるニッチな商品がたくさんあります。たとえば、

衣類ボックス付き、 パーソナライゼーションが鍵: 何百人もの他の購読者とまったく同じ服の箱を受け取りたい人はいません。潜在的な顧客に対して、スタイルの好み、サイズ、価格帯に関するアンケートを作成することを検討してください。その後、回答を使用して、好みに合わせてカスタマイズされたアイテムを選択します。

スレッドビースト 男性向けストリートウェアを専門とし、段階的なメンバーシップを提供しているため、顧客は自分に合った月額プランを選択できます（ 2-3 アイテム 9-11 箱の中にアイテムが入っています。

アクセサリー

靴下やシュシュは、履く前になくなってしまうタイプのアイテムです。しかし、アクセサリーのサブスクリプション ボックスを計画するときは、当たり前のこと以外にも考えることをお勧めします。困ったときは、次のアイデアを参考にしてください。

靴下で伝える 毎月、新しい靴下を購読者に送ります。顧客は靴下の数量とスタイル（グラフィックまたはパターン）を選択できます。

ペット用品

ペットの飼い主に、定期的にペットを甘やかしているかと尋ねると、おそらく「はい」と答えるでしょう。定期購入ボックスのちょっとした助けがあれば、近所のペットショップに行かなくても、愛犬へのおやつを届けてもらえます。

次のような特徴を持つペット用のサブスクリプション ボックスを提供できます。

一例です。 パッププラネット 犬用のおやつを専門に扱っており、さまざまなテーマの定期購入ボックスを毎月お届けします。

また、お読みください。 オンラインで販売するトレンド商品を見つける方法

サブスクリプションボックスの販売を開始する

これらのデータとアイデアを活用して、今後 1 年間の売上を伸ばすためにサブスクリプション ボックス モデルをどのように活用できるかについて考えてみましょう。

これは、他の小売業者と提携したり、新しい製品を発売したりすることを意味する場合があります。ターゲット ユーザーにとって最も意味のあることを考えてみましょう。

サブスクリプションボックスのオンラインストアを立ち上げる準備ができたら、eコマースのニーズに合わせてEcwidを検討してください。請求サイクルを毎日、毎週、隔週、毎月、四半期ごと、または毎年に設定できます。Ecwidを使用すると、 サブスクリプションベース 製品と 一度 購入を促すことで、顧客により多くの選択肢を提供します。さらに、定期的な寄付を集めて、忠実な顧客にビジネスをサポートしてもらうこともできます。

 

著者について
Anastasia Prokofieva は Ecwid のコンテンツ ライターです。起業家の日々の業務を楽にし、やりがいのあるものにするためのオンライン マーケティングとプロモーションについて執筆しています。また、猫、チョコレート、自宅で作るコンブチャも大好きです。

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