オンラインストアに実装できる XNUMX つの価格モデル

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製品の価格設定は、eコマースビジネスのオーナーにとって、ビジネスモデル全体の成否を左右する可能性があるため、難しい問題となることがよくあります。適切に実施すれば、収益が急速に増加しますが、価格設定が低すぎると、最も熱心な購入者でさえも敬遠してしまう可能性があります。

世の中にはさまざまな価格設定戦略がありますが、最適なものを選ぶのは必ずしも簡単ではありません。この記事では、オンラインストアを次のレベルに引き上げたり、少なくとも価格設定が妥当であることを確認したりするのに役立つ、実証済みの 3 つの価格設定モデル戦略に焦点を当てます。

価格最適化の重要性

消費者が購入する際に考慮する要素は価格だけではありません。しかし、ほとんどの人は類似製品を比較する際に価格を基準にしています。

による Hubspot消費者の80％は、購入の決定に影響を与える最も重要な要素は競争力のある価格であると述べています。さらに、消費者の半数以上購入を決定する際に価格設定が大きな影響を与えると考えている。

戦略的な価格設定の決定は、さまざまな方法で収益に影響します。価格設定戦略を実施することで、最大限の収益を確保できます。同様に、製品やサービスの価格を競争力のあるものにしないと、顧客を失い、利益率が低下する可能性があります。

電子商取引における 3 つの一般的な (そして効果的な) 価格設定モデル

製品の価格設定を推測する必要がなくなります。オンラインストアで公正かつ競争力のある価格を設定するための 3 つの方法を確認してください。

コストベース価格

コストベース価格設定は、世界中の企業が採用している最も一般的な価格設定戦略の 1 つです。この価格設定モデルは、初期コストに基づいて製品やサービスの価格を決定するために使用されます。コストベース価格設定とは、本質的には、製造元または提供元の元の価格にパーセンテージまたは金額を上乗せして製品に値付けするプロセスです。

コストベース価格設定は次の 3 つのカテゴリに分類できます。

マークアップ価格
マージン価格設定
計画利益価格設定

マークアップ価格
マークアップとは、商品またはサービスの販売価格とそのコストの差を指します。これはコストに対するパーセンテージとして表されます。マークアップ価格設定では、企業が商品に設定する価格とそのコストの間のマークアップ率を計算します。

マークアップ額を決定するには、次の式を使用します。
(販売価格) — (原価)

つまり、元のコストが10ユニットあたり15ドルに設定されていて、製品をXNUMXドルで販売する場合、マークアップされた価格は 5 ドルです: (販売価格 15 ドル) — (元のコスト 10 ドル)。

したがって、製品の値上げは 50 パーセントになります: (値上げ額 5 ドル) / (元のコスト 10 ドル) x 100。

マークアップ価格設定は、コストの変動に対処するのに特に便利です。パーセンテージで表すため、販売ごとに比例した金額の収益が得られることが保証されます。

マージン価格設定
価格マージンはマークアップの考え方に似ています。マークアップとマージン価格設定はどちらも、販売価格を計算するために製品のコストに追加される金額を指します。

ただし、価格マージンではこれをさらに一歩進めます。特定の製品のコストと、カバーする必要があるその他のすべてのコストを考慮します。さらに、マージン価格設定では、取引量と利益率を考慮します。

最大マージンを知るには、まず粗利益を知る必要があります。
(販売価格) — (売上原価)

この数値を価格で割り、100 を掛けます。
（粗利益）/（販売価格）×100

上記の例を使用すると、粗利益は 5 ドルになります: (販売価格 15 ドル) - (売上原価 10 ドル)。

すると、マージン率は 33.33% になります: (粗利益 5 ドル) / (販売価格 15 ドル) x 100。

マージン価格設定を使用すると、販売単位あたりの実際の利益率を決定できます。

計画利益
計画利益価格設定では、企業は特定の製品の販売から得られると予想される総利益を決定し、それに応じて個々のユニットの価格を調整する必要があります。

式は計画利益価格は次のとおりです。
(コスト) + (ユニットあたりの希望利益率)

たとえば、衣料品会社がシャツ 10 枚につき 2 ドルの利益を期待しており、シャツ 12 枚を購入するのに (または製造するのに) 2 ドルかかる場合、予定利益価格は 10 ドル (XNUMX ドル + XNUMX ドル) になります。

使用するかどうかを決めるときコストベース自分のビジネスで価格設定を行う場合、メリットとデメリットを比較検討することが重要です。

長所：

価格を簡単に決めることができます。
各販売からの利益を保証します。
すべてのコストを考慮に入れるため、価格の引き上げを正当化できます。

短所：

競争は考慮しません。
過剰価格または過少価格につながる可能性があります。
必ずしも実際の消費者の需要が考慮されるとは限りません。

動的価格設定

動的価格設定は、「市場価格設定」または「競争価格設定」とも呼ばれます。このフレームワークでは、業界データを使用して競争力のある価格を設定します。

動的価格設定を開始するには、次のことを可能にする専用ソフトウェアに投資することが重要です。

業界からのデータを簡単に収集して分析します。
さまざまな品目のさまざまな価格帯の収益性を計算します。
ターゲットユーザーを分析できるセグメント価格データ。

あなたがどんなニッチ分野で働いているかに関係なく、平均価格（平均価格）と最も一般的な価格を知りたいと思うでしょう。ミッドレンジ価格設定する必要がある各特定製品の価格。収集したデータにより、ほとんどの競合他社が同じ製品に対して提供している価格よりもわずかに低い価格を設定できます。

もちろん、ダイナミックプライシングでは、希望する利益率だけでなく、対象製品の販売で生み出したい総収益についても考慮する必要があります。大幅な値下げで競合他社を完全に上回れば、販売量は増加するかもしれませんが、利益率が低すぎると、売上収益は低下します。

動的価格設定戦略を採用する際には、ストアの評判を考慮することが重要です。ブランドの評判が良ければ良いほど、最終価格をより柔軟に設定できます。

いずれにせよ、製品の価格を決定したら、コンバージョン率と収益、および市場の変動を注意深く監視する必要があります。

繰り返しになりますが、すべての価格設定モデルと同様に、長所と短所の両方を考慮することが重要です。

長所：

製品の価格設定の「スイートスポット」を見つけることができます。
無駄に競争相手より安く売ることはありません。
市場平均よりも高い価格を設定しても、売上を失うことはありません。

短所：

ダイナミックプライシングの導入は時間がかかると労働集約的。
おそらくソフトウェアソリューションへの投資が必要になるため、コストがかかる可能性もあります。
動的価格設定は、「設定して忘れる」モデルではありません。
競合他社が反撃してくることもあり、価格競争につながることもある。低価格またか。

価値ベース価格

価値に基づく価格設定とは、顧客が認識する価値に基づいて製品の価格を設定するプロセスです。顧客が製品から得る価値を定義したら、顧客がその製品にいくら支払う意思があるかを把握することが目標になります。

から価値に基づくもちろん、あなたは自分の視点を定義し、関与したいと思うでしょう顧客のペルソナまず、クライアントの心理や行動パターンを深く掘り下げることが必要です。

特定の製品を使用する目的。
製品を使用する利点と欠点。
顧客が製品を必要とし、製品にお金を使いたいと思う理由。

顧客ペルソナを分析した後、次のステップは、製品が顧客の期待にどのように応えられるかを考えることです。価値に基づく価格設定に関しては、付加価値。

例えば、優れたカスタマーサービス, 返金競合他社が提供するものを上回る保証やその他のサービスがある場合は、それを製品の最終価格に必ず考慮する必要があります。

ターゲット消費者がこの追加サービスを価値あるものとみなしていることを確認する必要があります。その方法の1つは、次のものを組み込むことです。付加価値要素をあなたのマーケティング戦略パッケージに印刷するにしても、ソーシャルプロフィールで強調するにしても、はっきりと見えるようにしてください。そうしないと、顧客は喜んでお金を払わないかもしれません。いつものように、このモデルにも長所と短所があります。

長所：

価値に基づく価格設定により、顧客の期待に応えることができます。
設定する価格は、通常、顧客が支払ってもよいと考える価格です。
これにより、付加価値サービスを提供しています。
時間の経過とともに、顧客は価格の上昇に対してより受け入れやすくなる可能性が高くなります。
最終的には、これにより製品とサービスの開発を効率化できます。

短所：

リソースを大量に消費するさらなる研究が必要であり、継続する必要がある価格設定の枠組み。
トレンドは変動するため、常にその動向を把握しておく必要があります。
「価値」は各顧客ごとに主観的なものです。

あなたへ

製品の適切な価格設定は、eコマースビジネスの成功に直接影響します。したがって、価格設定の最終決定を下す前に、各価格設定フレームワークを慎重に評価することが重要です。オンラインストアにとって実際に意味をなさない価格設定戦略を強制的に導入しないでください。また、価格設定を決定する際には、全体的なビジネスモデル、業界のトレンド、顧客プロファイルを常に考慮してください。

どちらの価格設定メカニズムを選択しても、それが永遠に最新の状態を維持するとは限らないことを念頭に置いてください。また、後で考えを変えても問題ありません。価格設定戦略の変更には、多くの場合、リブランドまたは、ビジネスの運営方法におけるその他の大きな変化。