今日の番組では、ジェシーとリッチーがジョーとマイク・ブルスカと対談します。 オンラインで資産を構築する彼らはニッチなサイトを構築し、ウェブサイトを転売し、SEO やコンテンツ作成のテクニックを教えています。
彼らはAmazon FBA、Kindle出版など、さまざまなビジネスモデルで成功してきました。
彼らは、オンラインで新しいビジネスを売買しながら、現在の保有資産を拡大し続けています。これは、彼らがビジネスを成長させる方法を熟知していることを意味します。したがって、オンラインでお金を稼ぐ新しい方法や、既存の製品を販売する新しい場所を探しているなら、この番組はあなたにぴったりです。
上手になれば
また、2020 年にドロップシッピングを使用して高利益率の製品で勝ち続ける方法も学びます。高利益率により柔軟性が得られ、より多くの機会が開かれます。
トランスクリプト：
リチャード： 何が起こっているんだ、ジェシー？
ジェシー： 金曜日ハッピー！
リチャード： ああ、またその時間だ。今回は少し違う。私たちはここに座って、その後ハッピーアワーに行くわけではない。
ジェシー： ちょっと残念ですね。ええ、まだ金曜日です。どこかでは金曜日です。はい。まだ在宅勤務中です。でも、私たちは他の起業家と同じようにポッドキャストを続けています。ビジネスは止まりません。請求書の支払いも必要です。物事を動かし続けなければなりません。またここに来ました。リッチー、今日は何があるのでしょうか? リスナーのために少し紹介しましょう。
リチャード： ええ、いろいろな理由で興奮しています。Ecwidのリスナーの中には、追加したい人もいたと思います
ジェシー： そうですね、それはいいですね。
マイク： 良い。 元気ですか？
ジェシー： 素晴らしい。全員です。リストに載っている人たちのためにズーム通話中です
マイク： そうだね。今日は素晴らしい天気だ。でもそうだ、ここは震源地だ。震源地だ。あるいはそのうちの一つだ。
ジェシー： 分かりました。あなたも他の皆さんと同じように家に閉じ込められていて、他の皆さんと同じように、オンラインで買い物をしているのではないでしょうか。それでは、
マイク： BuildAssetsOnline.com は、基本的に、私たち 5 人がそれぞれオンライン ビジネスに取り組んできた 5 年間の集大成です。その間、私たちはドロップシッピング、コンテンツの作成、検索エンジン最適化を通じてトラフィックを獲得するニッチな Web サイト、さらには Kindle 本のオンライン出版など、さまざまなビジネス モデルを模索してきました。
時間をかけてそうすることで、多くの類似点や物事のつながり方を解明してきました。そして、それは本当に包括的な範囲に関するもので、オンラインで 1 つのビジネスを構築することだけではありません。時間をかけて複数のビジネスを構築し、それらを連携させることができるスキル セットを開発することです。最終的には、それらを高値で販売することができます。そして、あなたが言ったように、繰り返し実行できます。
ジェシー： ええ、物事を理解するのに多くの時間を費やします。最近、私は Google マーチャント センターである Google ショッピングを深く調べていましたが、これはかなり苦痛でした。一度理解しても、複数のビジネスを持っていなければ、忘れてしまいます。2 年後に「一体どうやったらこれをもう一度できるんだ?」とログインすることになるからです。しかし、複数のビジネスを所有している場合は、理解するだけです。難しいこともありますが、次のビジネスに進みます。また同じことを繰り返すだけです。とても簡単です。私はそれが気に入っています。
ジョー： スキルセットの拡張が本当に重要だという素晴らしい点を指摘していただきました。ですから、何かが分かったら、私たちはそれを理解しようとします。そして、理解しようとする前に、それが私たちのビジネスにどのような影響を与えるか、5年後に私たちの生活にどのような影響を与えるかを見極めたいのです。ですから、私たちは戦略と戦術を特定し、それを理解して、複数のビジネス モデルでそれを繰り返すように努めています。
最近は、ほとんど何でもオンラインで販売されています。だから、私たちは、ドロップシッピングであろうと何であろうと、使える戦略や戦術を見つけることに時間を費やしたいと思っています。
ジェシー： そうですね。ドロップシッピングについて具体的にお話ししたいと思います。
マイク： ドロップシッピングは今日では汚い言葉であり、
その代わりに、巨大な企業が立ち上がっています
在庫を保有しないことは、実際には非常に一般的です。なぜなら、特に高価または大型の商品を販売している場合、自社の倉庫にそれらを持ち込むのは実際には無駄であり、余分な費用がかかり、損傷の可能性も高くなるため、そうする理由がないからです。したがって、多くの製品タイプや業界では、在庫を保有することが標準的なことです。
リチャード： それは実際、良い指摘ですね。それについて質問があります。破損した商品がお客様に送られなかった場合、ほとんどの場合どうなるのでしょうか? 商品を発送したのはサプライヤーなので、サプライヤーの方がサポートがよいのでしょうか? まだ十分には知りません。
マイク： 私はいつもネガティブなことを言うのは好きではありません。しかし、実際には、ドロップシッピングをする場合は、UPS、FedEx、または運送会社など、自分のアカウントを通じて、大きなものの場合は貨物で発送するか、サプライヤーを利用する必要があります。サプライヤーごとに異なりますが、通常は
はい、もし何かが破損していたとしても、まず第一に、何かを送るときにちょっとしたコツがあります。注文を処理します。顧客は、商品の受け取り方に関する指示を受け取ります。そうすれば、領収書に適切なことを記入します。問題にはなりません。さらに、商品が破損していることは非常にまれです。簡単に言うと、商品が破損していた場合、基本的にはサプライヤーが対応します。1つを発送するか、予備の部品を発送してもらい、その後対応します。
この時点で、私たちは
リチャード： はい、それはいい指摘です。先ほどおっしゃったように、アリババなどを経由しないということは、すでに評判のあるブランドと取引することになります。ですから、今は、こうしたブランドと取引する中で、自分のパーソナルブランドを築くために何ができるかということが重要なのです。その一部は、顧客を大切にすることです。私は文字通り、その点について少し掘り下げてみたいと思いました。必ずしもネガティブなことに焦点を当てるのではなく、どんな場合でも顧客体験が最も重要であるということを言いたいのです。
大手のリバー カンパニーについて考えてみると、彼らは何よりも顧客体験を重視しています。彼らは、返品は関係なく、販売者にチャージバックすると言っています。ですから、このケースで私が指摘したいのは、顧客が作りたいものを中心にコンテンツを作成し、これらすべてのものを作成しながら、すでにそれを持っているブランドを活用できるということです。そして、ある意味では、ブランドに対して独自の優位性を持つことになります。なぜなら、顧客が持っていない関係を顧客と持っているようなものだからです。コンテンツを適切に作成すれば、顧客はブランドに親近感を抱くようになります。あるいは、メンテナンスの方法もあると思いますが、皆さんはそれを実行していますね。はい。
マイク： 多くの人が、なぜサプライヤーがあなたと契約を結びたいと思うのか、どのような価値を提供しているのかと尋ねます。あなたはその点に非常に触れています。サプライヤーは、顧客サービスやマーケティングに携わりたいとは思っていません。多くの場合、サプライヤーは製品を入手し、良い製品を入手するために時間を費やし、倉庫にいて製品を出荷したいだけなのです。
だから彼らはあなたや私たちのような人々に 顧客関係 マーケティングを担当し、ブランド側の良い評判を広めます。すべてのサプライヤーが私たちを愛しています。 展示会に出かける、そして私たちは彼らと会うのは、米国全体で彼らの最大のディーラーの一部であるため、実際にこれらの企業にとって非常に重要な存在だからです。そして、彼らと良い関係を築くことができれば、彼らは通常私たちのために期待以上のことをしてくれます。
リチャード： 広告費があり、マージンもそれなりにあるため、広告を出すことを考えるときには、マージンがいくらなのかを考える必要があります。皆さんは特に高額商品を狙っているのですか、それともどのようなタイプのドロップシッピングに重点を置こうとしていますか?
マイク： 間違いなく、最初は集中したいものです。最初は、そしてその後も、高価な製品を販売したいものです。その理由は、あなたが言ったように、広告をやっているとき、特に初心者の場合は間違いを犯すからです。それは避けられません。有料広告で完璧になることはありません。あなたの問題をすべて解決できる広告代理店はないでしょう。
これに対処する最善の方法は、利益率の高い製品を販売することです。そして、これを行うことで、私たちが日常的に行っているように、20 つの商品を販売して 20 ドルの利益を上げることができれば、さまざまなトラフィック形式を実行する余裕が十分にあり、ゲームに早く参加できるようになります。行き詰まることがないからです。XNUMX つの商品で XNUMX ドルしか稼げない場合、十分な数の人々を Web サイトに誘導して購入してもらい、適切な種類のトラフィックを獲得して、XNUMX 回の販売で XNUMX ドルの利益が得られるようにトラフィックを最適化することは、多くの人にとって容易ではありません。
だから、私たちは最初は高額商品に焦点を合わせます。この時点では、どれだけ高く売れるか試すだけです。昨日、私たちの生徒の一人が、ウェブサイトにアクセスして、彼らと話をすることなく、
ジョー： これに付け加えたいのは、ほとんどの人が見落としていると思うことです。安い商品をオンラインで販売している人は、利益を上げるためにそうしているわけではありません。リードジェネレーションのためにそうしているのです。鉛筆ホルダーを Google で検索して Staples.com を見ると、結局のところ、Staples が鉛筆ホルダーの販売で利益を上げている可能性は非常に低いです。なぜなら、鉛筆ホルダーには広告費がかかるからです。おそらく、私たちが販売している商品と同じようなコンバージョン率があるでしょう。しかし、彼らはその費用を負担しているだけです。メール リストやリマーケティング リストに顧客を登録するためだけに、広告費を負担しているのです。
ですから、安価な日用品を販売するビジネスに参入するのであれば、それを実行可能にするためには、何百万ドル、何十億ドルものマーケティング予算を持つ大企業でなければなりません。だからこそ、個人としては、そのようなビジネスには手を出さないことを強くお勧めします。
ジェシー： 同じことを繰り返しているだけです。皆さん、ご存知のとおり、私たちは広告に関するポッドキャストをたくさんやってきました。広告にお金を払うなら、50ドルの商品です。
製品の選択について少しお話しします。これは皆さんにとってビジネスの選択のようなものです。どこから始めますか? 私たちは高額のチケットを手に入れました。まず、メーカーにアプローチする前に、販売したいブランドまたは販売したい製品カテゴリを見つけます。どこから始めますか? 私たちはここでブレインストーミングを行っています。ホワイトボードを見ると、どこから始めますか?
マイク： 通常、それは製品カテゴリから始まります。先ほどお話ししたような大規模なサイトには、たくさんの製品カテゴリがあり、検索することができます。高価なもの、安価なものを確認できます。さらに、たとえば、Google でそれらの製品の 1 つを検索し、他に誰がそれを販売しているかを確認し、さらにその人が他に何を販売しているかを確認することで、さらに範囲を広げることもできます。インターネットをさまよい、さまざまな製品タイプがどのようなものかを把握する必要があります。そして、1 つに決めたら、その製品タイプだけを販売することで、自分たちを限定したくありません。
多くの人は、そうすることで大きな間違いを犯します。なぜなら、実際に販売を開始するまで、その製品タイプや業界がどれだけ実行可能かがわからないからです。また、その特定の商品を販売しているサプライヤーの数は限られています。私たちは一歩進んで、ウェブサイト内で複数の製品タイプを販売したいと考えています。私たちが目指すのは Amazon ではありません。その言葉は好きではありません。私たちは大型小売店にはなりたくありませんが、何がうまくいくかを見極める余地を残し、より多くのサプライヤーを獲得したいと考えています。そして、うまくいくことに注力します。
ジェシー： 分かりました。例を挙げましょう。私のオフィスでは、すでに改装について話し合っています。たとえば、マーフィーベッドは、頭が下がっているようなベッドで、高価です。マーフィーベッドを売りたいとします。つまり、マーフィーベッドを Google で検索できますが、どうやって調べるのでしょうか。サプライヤーは一体誰で、どうやって調査するのでしょうか。そこにたどり着くには、ある程度の調査が必要です。
ジョー： 答えは、明白なところに隠れています。オンラインで販売されているマーフィーベッドを見ると、他のすべての小売業者にマーフィーベッドのブランドが記載されています。そのため、多くの場合、驚くことに、重複があまりないことに気付くでしょう。Wayfair が Brandon Murphy のベッドを 1 つ販売し、Home Depot が他の業者に販売していることに気付くかもしれません。そして、他のサイトに行くと、他のブランドのマーフィーベッドがいくつか販売されています。
そして、サプライヤーに電話して価格表を入手します。彼らはマーフィーベッドを販売しているだけでなく、聞いたこともないようなものを販売しています。これは探偵の仕事であり、サプライヤーと実際に連絡を取る作業から生まれます。そう、そうやって多くの隠された事実が明らかになるのです。
ジェシー： とった。
リチャード： セットアップするのは大変ですか？すでに何かを売ったり、存在したりした経験があるなら、これを例に挙げてみましょう。ジェシーは
ジョー： 納税者番号と事業体フォームは絶対に必要です。しかし、多くの人が圧倒されて混乱したり、サプライヤーに連絡するのが怖くなったりします。そのため、私たちは新しい生徒に、サプライヤーに連絡する前に実際にウェブサイトをセットアップすることを勧めています。サイトが一般公開されていない場合もありますが、少し怖いかもしれません。
しかし、結局のところ、すべてはサプライヤーとの話し方、自信のレベル、プロ意識のレベルにかかっています。サプライヤーを助けているからといって、自分を売り込むわけではありません。しかし、サプライヤーが「すごい、この人たちと一緒に働きたい」と思うような印象を与えることはできます。そして、いったん上手くなれば、上手くなるまでにそれほど時間はかかりません。
例えば、私の妻は
リチャード： ええ、それは素晴らしい指摘です。複数の資産を構築するというこの取り組みをあなたが始めた理由の 1 つは、必ずしもそうする必要がないからだと思います。しかし、最終的には、そうすることで、それはあなたにとってプラスになるだけです。マーフィー ベッドを販売する Web サイトはまだありませんが、マーフィー ベッドについて話しているブログがあり、自分でマーフィー ベッドを作っていて、たくさんのトラフィックがあります。彼らは「いいですよ」と言うでしょう。つまり、またしても、私たちはこのランダムなテーマを選んでいます。しかし、それは素晴らしい指摘です。
とにかく勇気を持って、とにかく手を差し伸べてください。それはいろいろな形で行われます。時には、顧客と連絡を取り、どこであなたを見つけたのかをもっと知る必要があります。起業家にはさまざまな形があり、最初は店を作ればお金が魔法のように銀行口座に入ってくるだろうと考える人もいます。そして仕事もあります。マイナス面を指摘するつもりはありませんが、他の人がやらないことをすることで報酬を得られます。
マイク： 付け加えておきたいことがあります。私たちは多くの学生と仕事をしており、サプライヤーとのコンタクトの経験について彼らと話をしています。そして、サプライヤーには一定のレベルがあることがわかりました。中には誰でも受け入れるようなサプライヤーもいます。彼らはあまり気にしません。彼らの利益率はそれほど高くありません。ですから、あなたはそれらのサプライヤーとコンタクトし、彼らに販売するかどうかを選択できます。
通常、私たちは契約したすべてのサプライヤーに販売しようとしますが、販売レベルはサプライヤーによって異なります。しかし、その足がかりを利用して別のサプライヤーに電話をかけ、「この人とはすでに契約しています。私たちはこれだけの売上を上げています。それが雪だるま式に増えていく方法です。」と言うことができます。サプライヤー獲得の部分で行き詰まる学生は見たことがありません。通常、すべてのサプライヤーと契約するか、一度に最高のサプライヤーと契約するか、最初の試みで契約することができます。難しいことです。おそらく難しいでしょう。
しかし、もう一度言いますが、あなたはそれをほぼ望んでいます。なぜなら、もしあなたがいくつかのまともなサプライヤーとうまくやれるなら、他の誰も入れない最高のサプライヤーを手に入れなければならないからです。そして、彼らから何を得られるかを見てください。そこが本当にたくさんのお金を稼ぐことができる場所です。かなり早く。なぜなら、彼らは通常、多くのブランド認知度を持っており、本当に良いブランドであり、それらを販売する人は多くないからです。あなたは自動的に参入し、そのパイのかなりの部分を手に入れるのです。
リチャード： ええ、それは本当に素晴らしい点です。思いついたのはランダムな考えですが、番組を聴いている人なら誰でも、そういうことが起こることは知っています。最初のインタビューはオプラとしたいですか？いいえ、
私たちは、これらのサプライヤーとこれらの種類の資産でこの特定の垂直事業を開始しました。これは素晴らしいことです。そして、他の誰かがこの事業から利益を得る可能性があり、彼らはおそらく釣りなどのこの事業を好むでしょう。彼らは私たちよりも釣りが好きです。釣りは私たちにとって有益でしたが、今私たちはそれを転売しようとしています。皆さんは、これらのビジネスを構築してから転売するというこのことをやってきたのですか？これは、皆さんが学生に教えることの一部でもありますか？
マイク： はい、それは間違いなく私たちが教えているものの大きな部分を占めています。それは、スキルを活用するという最終目標の一部であり、そうすれば大きな報酬を得ることができますが、それでもスキルは保持されます。だから、あなたは行って、次回はウェブサイトを立ち上げる必要があります。なぜなら、彼らに「これは私たちの会社です。私たちはこれらのウェブサイトを販売しました。私たちはこのようなことをしています。それは売れます。そして今、あなたは本当にそのようなクラウドを持っていると言えます。つまり、すべてが互いに積み重なっているのです。だからこそ、正しいことを行い、正しいビジネスを構築することが重要なのです。なぜなら、すべてが複合的に機能するからです。
ジョー： みんな、事業売却について考えたいようです。つまり、それは通常、あなたのために用意されています。それは、私がシャークタンクや、夜のニュース、20/20などで話しているようなことです。しかし、現実的に言えば、私たちは
構築することは珍しくありません
ジェシー： そうですね。ビジネスの転売や売却、一般的な平均価格はいくらかなどについて話すゲストはあまりいなかったと思います。
マイク： つまり、オンラインのみのものは、通常、月間利益の 24 倍から 40 倍の売上になります。数百万ドル規模になり、会社が大きくなると、おそらくもっと大きな倍数になるかもしれません。しかし、まあ、これは平均的な数字です。アフィリエイト サイトをお持ちの場合は、通常、ブログ サイトの方が受動的であるため、より多くの売上が得られます。そのため、XNUMX つのモデルを組み合わせています。ドロップシッピングはキャッシュ フローに非常に優れているためです。大きな利益をたくさん得ることができます。そして、基本的に、私たちはアフィリエイトです。そのため、無料のトラフィックを獲得し、それをストアに送り込みます。これが実際にできることです。
3 年間の時間と労力を費やして、そのお金をすべてポケットに入れることができます。そして、人々はそれがどれほど素晴らしいことか本当に理解していません。私たちは最初の店を売却しました。そのときに売却することで、多くのお金を手放したと思います。もう 1 年放置していれば、もっと高く売れたでしょう。そして、実際に今売れています。私は現在のオーナーを知っていますが、彼は今、もっと高く売っています。そして、彼は私たちの戦略を微調整することさえしませんでした。彼はすべてを手放したのです。
彼にとっては良いことだったが、それは私たちがやるべきことのすべてだった。なぜなら、それは私たちの時間をかなり奪っていたからで、私たちは次の段階に進む必要がある。私たちは店を売ったので、この新しい自由な時間はすべて手元にある。もっと多くのもの、より良いものを作りに行きましょう。だから、それは本当に
リチャード： ええ、それは素晴らしいことです。いろいろな意味で。先ほどあなたがおっしゃったように、ジョーはスキルセットを積み重ねることについて言及していたと思います。つまり、あなたは今、1つを売るスキルセットを持っているということですね。それには一定のプロセスが必要です。では、なぜ初期段階で1つを売って、その前に上達しないのでしょうか。さて、あなたはより大きく、より良いものしか手に入らないでしょう。あなたは間違いを犯します。そして、今売っている初期のもの。私たちは決して間違いを犯さないわけではありません。間違いは起こります。私はそのことを考えていました。先ほど言ったように、あなたが複数の店舗を経営したり、複数の資産を構築したりしたい人なら、あなた方はそうしています。そして、あなたには他の資産、他の資産があります。
また、そのお金を使って、これを例として使うこともできます。誰かが仕事で苦しんでいるかもしれません。私が消滅を狙っているように聞こえるかもしれませんが、そうではありません。むしろ、誰かが今すぐに助けを必要としているようなものです。誰かが 5 年間構築してきたブログを持っていますが、収益化できず、そのブログに数千ドルかそれ以上の金額を喜んで受け取るでしょう。なぜなら、収益化できなかったからです。そして、そのブログは、今まさにあなたがたどり着いたこの新しいドロップの配送会社に大量のトラフィックを誘導しているブログである可能性があります。それを交換する方法は実にたくさんあります。私はあなたたちがあそこで構築しているものが大好きです。
ジョー： 最初の店舗を売却した際に言及した点の 100 つは、もっと高く売れたかもしれないが、当時はそうせざるを得なかったということです。そして、この時点で数店舗を売却して学んだことの XNUMX つは、買い手が何を求めているか、店舗にさらに価値を加えるにはどうすればよいかということです。そのため、今後さらに多くの店舗を売却するにあたり、倍率を上げることに重点を置いています。人々は常に、ゼロから XNUMX にしなければならないと考え、最初の売却は大規模なものでなければならないと考えています。
しかし、最初のエグジットから得られる教訓は、たとえそれが 40 桁の数字だったとしても、次回に向けてより良い準備を整えるだけです。たとえば、次の数回のエグジットでは、最初のエグジットよりもはるかに高い倍率を達成したいと考えています。そのために、複数の異なる形式のトラフィックを用意しています。これは、バイヤーが XNUMX 倍の範囲で本当に求めているものです。
ジェシー： 素晴らしいですね。実際、これは素晴らしいと思います。これはリスナーにとって素晴らしいことです。なぜなら、私たちはこれまで、ビジネスを売りに出すためのパッケージングについてあまり話したことがなかったからです。複数のトラフィック ソースについて言及されましたが、それは、一定量のオーガニック トラフィックがあるという意味だと思います。複数の異なるタイプの有料トラフィック、主に、買い手が翌日には消えないことが分かるようにするためです。複数のトラフィック ソースとは、このような意味ですか?
マイク： そうですね、オンライン上のビジネスにはそれぞれ独自のリスクがあります。トラフィック ソースが 1 つしかない場合や、トラフィックに関して SEO や Amazon FBA などの何らかのアルゴリズムに依存している場合、Amazon に依存しているという明らかな不安定さがあります。トラフィックを多様化できるほど、ビジネスは安定するはずです。
ジェシー： 通常、Amazon FBA の商品もお持ちですか? 複数のソースと Amazon FBA からのトラフィックがあるスタンドアロン ストアです。
マイク： 通常、FBA は行いません。それには多くの理由があります。Kindle 出版を行っており、Amazon にそれを通じて修正してもらっています。しかし、誰かが間違いなく行う可能性があります。FBA 製品をお持ちの場合、販売するものはそれほど多くありませんが、独自のブランドを持っていることになります。そのため、独自の高額商品を簡単に持ち込むことができ、Amazon だけでなく Ecwid を使用して販売できます。これは実際に役立ちます。資産を販売する場合、製品と FBA だけでなく、それに付随するすべてのものを販売します。ブログ サイト、Ecwid サイト。これにより、より多くの収益を得ることができます。
リチャード： ちょっと質問があります。ドロップシッピングと販売ビジネスにこだわりたいので、あまり詳しくは話したくないです。時間がないのは承知していますが、Kindle 出版から始めたのは知っています。でも、しばらくこの仕事をしてきた今、Kindle 出版でハイパーリンクを使って戻ってこられるようなものを制作するなど、そのことを活用したことがありますか。垂直方向でそのようなことを何かしていますか、それともどのようにしていますか。
マイク： 正直に言うと、まだやっていません。私は常に、それができる方法を考えています。実際、私たちはブログ サイトを使って Kindle のコンテンツへのトラフィックを増やしています。でも、それは私が考えたことであり、いつか実験を始めることになるでしょう。しかし、Kindle の場合、読者は特定のものを求めているので、出版するものについて非常に具体的にする必要があります。非常に具体的な要求があります。Kindle 本の出版にはエネルギーを注ぐことができます。すべてが本当にうまく調和していなければなりません。
リチャード： あなたがそう言っている間に、
マイク： たとえば、犬の障害物競走のようなものを売るつもりなら、犬の訓練本などを出すこともできます。私はそれに協力します。
リチャード： まさにそこが私が行こうとしていた場所です。行きたくありません。あまり長くそこにいたくはありません。あまり多くのことを組み合わせたくないです。でも、大好きです。あなたのポッドキャストも必ずもっと聞きます。
ジェシー： しかし、犬の旅行からマーフィーベッドへのリンクを貼るのは望ましくありません。
マイク： 犬用のマーフィーベッド。
ジェシー： それで、販売について少し話しました。また、ニッチな分野を始めることや選択することについても少し話しました。私たちは中間的なことばかり話しているようですが、もちろん、そのことについてはさまざまなポッドキャストで話しました。他に私たちが尋ねるべき大きな質問や、視聴者と共有するとよいと思われる戦術はありますか?
マイク： そうですね、マージンがあるなら、大多数の人のトラフィックを増やす最善の方法は、Facebook や Pinterest などの他のソースではなく、Google 経由だと思います。その理由は、購入者に簡単にアクセスできるからです。彼らは何かを探しているので購入者です。そして、彼らが購入する準備ができているときに、または彼らが調査をしているときに、彼らにアクセスして情報コンテンツを提供することができます。そのため、誰かが購入ファネルのどこにいるのかを正確に特定することがはるかに簡単になります。そして、確かに、はるかに正確になります。この正確さのおかげで、Facebook などよりも通常は安価です。
初心者のマーケターにとっては、外に出て自分の製品に関する Facebook 動画を作成すれば、はるかに簡単です。ただし、それを完了させるだけでもかなりの費用がかかります。次に、マーケティングの対象とするオーディエンスは誰か、と考えなければなりません。しかし、Facebook でそれを行う場合、これらの人々の大部分は購入する準備ができていません。これはあなた自身です。ファネル全体を通して彼らを誘導する必要があります。そのため、Facebook 広告を実施するのははるかに複雑です。特に余裕がない場合は、多くの時間を無駄にしたくないものです。ですから、Google 広告、特に Google ショッピングは気に入っていますが、Google テキスト広告も素晴らしいです。
ジェシー： わかりました。その点についてお聞きしたいです。私はEcwidでPPCを運用しているので、いわば広告中毒者です。しかし、Googleショッピングサイトでは、平均して何パーセントを費やしていますか？
マイク： 最初はすべてのビジネスを Google ショッピングから始めましたが、テキスト広告はより高価なので、効果のあるものに基づいて徐々に手を広げていきます。しかし、Google ショッピングでできることは、これらの商品が売れていて、これらのキーワードで売れていることがわかります。今夜、これらのキーワードで技術検索を実行できます。これで、ストア自体が独自のブランド認知を獲得し始めます。ストアのテキスト広告を使用できます。最初は、実際には 50% ショッピング広告です。そして、ストアが古くなるにつれて、おそらく 50/XNUMX に近づきます。しかし、正直なところ、テキスト広告には、それ以上の可能性がもっとあると思います。さまざまな商品に効果的なキーワードを正確に把握できれば、それらすべてを最大限に活用できます。入札を本当に強く行うだけです。マージンがあり、うまくいけば。
ジェシー： 分かりました。それは良い戦術ですね。少し単純化して。つまり、基本的には、Google ショッピングを立ち上げるということです。これは、Google Merchant Center の手順を踏めば、本当に簡単です。でも、それは実は先週のポッドキャストでした。それをやれば、Google ショッピングはかなり簡単です。多少は自動的に実行されます。しかし、それをキーワード マイニングに使用します。何がコンバージョンにつながるかを調べ、それらのキーワードを使用して、それに基づいてテキスト検索広告を作成します。言い換えると、それは基本的に本当ですか? その後、Facebook でダイナミック プロダクト広告も行いますか、それとも Facebook 全般には手を出さないのですか?
マイク： はい、そうしています。そうです。これは Facebook の非常に良い使い方です。なぜなら、サイトを訪れる人々を通じてこのオーディエンスを作り上げているからです。彼らは Facebook を利用しています。しかし、少なくとも彼らは熱心な買い物客であり、あなたのブランドを知っており、あなたの製品に興味を持っていたことはわかります。ですから、はい、私たちは Facebook を使ってこれらの顧客へのリマーケティングを進めています。しかし、リマーケティングには Google も大いに活用しています。
ジェシー： はい。わかりました。では、おそらく今はスマート ショッピングだけを使っているのでしょう。Google ショッピングは、人々をスマート ショッピングに誘導するようにシフトしています。それがあなたのやり方ですか?
マイク： 私はスマート ショッピングをまったく使用していません。これについては十分理解しています。一般的に、Google や Facebook にあまり多くの制御権を与えたくありません。その点に関しては、自分が誰よりも自分のビジネスをよく知っていることがわかったので、非常に保守的です。Google が、人がいつ購入する準備ができているかなどを正確に把握しているとは信じていません。私はただ、OK、これらのキーワードは効果的です。これらの製品は効果的です。それを表示するだけです。表示してください。あとは私が引き受けます。まあ、いいでしょう。
ジェシー： それはきれいだ
リチャード： 質問は尽きませんが、時間が限られていることは承知していますので、皆さんに機会を与えて、皆さんについてもっと知りたい人はどこに行けばよいかをお聞きしたいです。
ジョー： 先ほども言いましたが、BuildAssetsOnline.com では、オンライン アセット プレイブックという無料コースがあり、何百万ドルものオンライン ポートフォリオを構築する方法を紹介しています。戦略、始め方、再投資の仕方などについてお伝えしています。BuildAssetsOnline.com/playbook でご覧いただけます。ぜひ、これらのコースで長期的な視点で考え始めることをお勧めします。
ジェシー： 素晴らしいですね。ぜひチェックしてみます。お会いできてよかったです。お聴きの皆さん、BuildAssetsOnline.com をチェックしてください。ビジネスだけでなく帝国を築くのに役立つ有益な情報になったと思います。