エクウィッド
ショーの注意事項
- 情熱 vs. 利益
- ここで重要なのはコンテンツの作成であり、仕事をしながら一日を楽しみたいものです。
- 大規模市場 vs. ニッチ市場
- トレンド商品と流行
- 価格と利益率によって広告オプションが決まる
- 製造、ドロップシッピング、
オンデマンド印刷、 特許
成績証明書（トランスクリプト）
ジェシー： リッチー、何が起こっているの？
リチャード： ジェシー、どうしたの？またあの日か？
ジェシー： そうです。皆さんこんにちは。今日は特別な番組です。ジェシーとリッチーの番組です。ゲストはいません。私たちが皆さんと、皆さんに、皆さんと話しているだけです。うまくいけば。さて。今日は興味深い情報が山ほどあります。興味深いものになるといいのですが。皆さんにたくさんの情報が届く予定です。しかし、私たちは皆さんから寄せられる基本的な質問にお答えしたいと思います。オンラインで何を販売すればよいですか? オンラインで何を販売すべきですか? 私たちはいつもこの質問を受けています。Ecwid やフォーラム、質問で実際にこの質問を目にします。オンラインで何を販売したいのか、よくわかっていないのです。
リチャード： ええ、彼らは昨晩 Shark Tank か何かを見て、興奮していました。彼らはオンラインで調べて、「オンラインで販売するにはどうすればいいですか? やってみたいです。ああ、そうだ、何か特定のものを販売したいのですが、何を選べばいいですか?」と尋ねます。
ジェシー： 聞いている人の中には、それは問題ではないと思う人もいるでしょう。アイデアが頭の中で沸き起こり、最初にやったことはドメインを買ったこと、おそらく5つくらいのドメインを買ったこと。そのうちのいくつかは、最初の1年で手放さなければならないでしょう。しかし、あなたの夢は製品とドメインから始まりました。頭の中にアイデアが全部あって、準備は万端です。中には「私は オンラインで販売したいだけ、でもオンラインで何を売りたいのかよくわからない」あるいは、その中間で、「いくつかアイデアはあるけど、オンラインでもっと売りたいから他の人が何をやっているのか知りたい」と考えているかもしれません。とにかく、リッチ、あなたはここでそのスペクトルのどこに落ち着くのでしょうか。
リチャード： リスナーの皆さんがこれから聞くことになるでしょうが、どちらにも議論があります。私は情熱の部分を信じていますが、情熱で利益を上げるのに十分な市場があるかどうかを知るために十分な調査をしなければならないとも信じています。なぜなら、たくさんのものを作らなければならないからです。コンテンツを作る必要があります。コンテンツは、市場への参入コストです。
ジェシー： はい。少し戻って話しましょう。情熱と利益の違いについて話しています。これにはいくつかの見方がありますよね？リッチが言ったように、あなたはこのことに対して情熱を持っていますか？それは本当に良い出発点です。なぜなら、あなたはこのすべてのコンテンツを作成することになるからです。写真、ビデオ、ブログ投稿、メールの作成、このビジネスのための多くのコンテンツを作成する必要があります。そして、それが好きなら、それは素晴らしいことです。あなたの娘さんは、犬とチュチュが大好きなので、ルルのチュチュを作るのをとても楽しむでしょう。
リチャード： おそらく彼はそれを気に入らないだろう。
ジェシー： 彼はこのビジネスをまったく評価しないだろう。 （笑い） 彼女はインスタグラムのスターになれるかもしれないが、おそらくそこから得られる利益の一部を彼女は奪っているのだろう。
リチャード： もっと素敵なおやつ。
ジェシー： わかりました。ルル用のシートは余分に用意しましたが、それ以外はそれほど利益は出ていません。でも、これは素晴らしい情熱プロジェクトです。あなたとご家族はこれを作るのを楽しんでくれるでしょう。ですから、一般的には情熱を持って始めるのが良いと思います。ですから、好きならもっと楽しくなります。中身を作ることはあなたの生活の一部になることができます。ポッドキャストで取り上げた例をいくつか挙げましょう。ケント・ロリンズのように、彼は朝起きてキャンプファイヤーで料理をするのがとても楽しみだと思います。そうです。情熱は問題ではありません。外で料理をするのは暑いです。そこに情熱があり、それが動画に表れています。キスド・バイ・ア・ビーのアキラは、農場で自然でオーガニックな食品を育てている家族の出身です。このクリームは家族のレシピのようなものだったと思います。これは情熱プロジェクトです。瓶詰めや、ビジネスで対処しなければならないすべてのことに対処しやすくなります。他に誰が参加しましたか?
リチャード： 私たちはミラーマシンを持っていました。
ジェシー： ミラーマシン。オーケストラで働いているみたいですよね？小さな三角形を作って、それは指のシンボルか何かでしたっけ？
リチャード： 彼が持っていた製品はいくつかありました。主にオーケストラの打楽器奏者の三角形でした。まさに、非常に専門的です。しかし、彼はツアーにも出かけ、ツアー中にこれらのオーケストラのいくつかをチェックするのです。情熱の塊です。
ジェシー： 彼はオーケストラで働いています。世界中のオーケストラを訪問しながらコンテンツを作成しています。これは情熱的なプロジェクトです。彼はもっと頻繁に作成することを楽しんでいます。だから、情熱を持って始めるのが最善だと私は常に思っていますが、そこにとらわれないようにしましょう。情熱は、忙しくて朝早く起きて夜更かししているときには最適です。でも、ここはサンディエゴです。みんなサーフィンが大好きですよね? だから、サーフィン仲間の多くは、「ねえ、サーフィンがしたいんだ。午前中ずっとサーフィンをして、夜の1時間はサーフィンビジネスに取り組みたい」と言っています。それは素晴らしいことですが、そのアイデアを思いついたのはあなたが初めてではありません。はい、あなたはサーフィンが大好きです。それは素晴らしいことです。サーフィンに行くために必要なものはこれです。ウェットスーツ、サーフボード、ワックスが必要です。他には何が必要ですか? だいたいこれで終わりです。
リチャード： 波がいくつかある。波が売れたら最高だよ。
ジェシー： 素晴らしいアイデアです。波を売ることができるなら、あなたのためのビジネスがそこにあるのです。実際に取り組んでいる人もいると思います。しかし、あなたはこのライフスタイルを愛し、それに情熱を傾ける大勢の人々がひしめく非常に混雑した市場に参入することになります。競争は非常に厳しいです。その努力には拍手を送ります。サーフボードを作っている人やウェットスーツを作っている人がたくさんいますが、市場はそれほど大きくありません。ですから、あなたは非常に混雑した市場に参入することになります。ですから、その情熱には注意が必要です。
リチャード： そうですね、必ずしも反論する必要はないが、ルールの例外については議論が続くだろうというあなたの意見はわかります。ですから、あなたがすでにプロのサーファーで、すでにファンがいるのであれば、それは素晴らしいことです。それで十分です。ファンをベースにした製品を用意すればいいのです。サーフボードでも、タオルでも構いません。わかりますか？ユニークなものでなければなりません。私たちが最終的に目指すのは…
ジェシー： ところで、ケリー・スレーター、聞いていたら、サーフボードの会社を作ることができます。わかりました。問題ありません。
リチャード： ええ、まさに。 （笑い）
ジェシー： Ecwid はエンシニタスにあり、そこには多くのサーファーが住んでいます。彼らにはさまざまなルールがあります。サーフィン会社を立ち上げることもできますが、すでに成功しています。
リチャード： まあ、それが私たちが目指すところです。情熱です。情熱でビジネスをリードしているのであれば、人生自体にすでに十分な課題があることを知っているからです。ビジネスを始めて在庫を抱え、やらなければならないことがたくさんあるとき、製品や自分のしていることに情熱を持てば持つほど、より困難な時間を乗り越えられるでしょう。同時に、利益だけを追い求めていると、非常に競争の激しい分野に陥る可能性もあります。なぜなら、その分野に利益があれば、おそらくたくさんの人がそこにいるからです。つまり、ルールには例外があり、その両方があるということです。私たちは、これらのことをどのように見つけ、何をするかについて説明していきます。しかし、このポッドキャストでは基準を設定したいだけです。それが私たちが検討している 2 つの角度です。
ジェシー： はい。情熱と利益の対立です。情熱の面でもう 1 つ例を挙げると、編み物について少し話しました。編み物が大好きだとしましょう。毛糸 1 本にいくらかかるでしょうか。たとえば 5 ドルです。編み針はどのくらいもちますか。おそらく一生でしょう。編み物業界でお金を稼いでいる人たちのポッドキャストを聞いたことがあります。だから、あなたにはできないとは言いませんが、それが情熱なら、厳しいものになるでしょう。利益の面に移りましょう。利益の面では、保険を売っている人をたくさん知っています。保険に本当に情熱を持っている人がいるかどうかはわかりませんが、多くの人が保険を必要としています。私が 1 日に 2 回歯を磨くのと同じように。
リチャード： もしそうなら、彼らは上位 10% に入ります。
ジェシー： おそらく。保険が好きで、聞いているなら、声をかけてください。素晴らしい。あなたはきっと保険が得意なのでしょう。私の保険担当者であるヴァンは、保険が大好きで、保険の仕事をとても上手にこなしていると思います。でも、ほとんどの人はそうではありません。歯ブラシの例をもう 1 つ挙げましょう。ほとんどの人は、少なくとも 1 日 1 回、おそらく 2 回は歯を磨きます。歯医者は、3 回磨くべきだと言うでしょう。でも、私は歯ブラシも歯医者もあまり好きではありません。でも、新しい歯ブラシがあります。Quip です。
リチャード： とった。
ジェシー： 持ってる？ いいよ。 歯ブラシが好きなのかもしれないね。 わからないけど。
リチャード： しませんが、それは「この機械が止まるまで続ける」という単純なものでした。ビープ音が鳴って、象限を切り替えるように指示されます。ビープ音が鳴って、象限を切り替えるように指示され、ビープ音が鳴ります。そして、ビープ、ビープ、ビープ音が鳴ってから電源が切れると、よし、これで終わりです。ハッピーバースデーを4回歌うとか、推奨されている回数を歌う必要はありません。
ジェシー： そうですね。でも、歯ブラシの市場は大きく、その場合、高価な歯ブラシであり、それを作った人たちです。おそらく、彼らは歯ブラシに情熱を持っているのでしょう。私が間違っているかもしれません。
リチャード： しかし、これは良い指摘です。なぜなら、だからこそ、常に例外がある、と私たちは言ったのです。彼らはとても簡単に、「それは競争の激しい市場だ。大手企業や、1ドルで買えるシェービングクラブの人たちがいる」と言うこともできたでしょう。ですから、目に見えないもの、情熱が込められていないものでも、取り上げることはできるのです。それはただの歯ブラシです。しかし、彼らは熱狂的なファンで、それを使う人たちもいます。私はただ理解しています。3か月ごとに新しいものが届きます。新しいヘッド、新しいバッテリー。ドカン。持ち運びに便利で、どこへ行くにも鏡に貼り付けられるので、どこかへ旅行するときに、この歯ブラシをどこにしまったらよいか心配する必要がありません。鏡に貼り付けるだけです。素晴らしいです。今では、私は自分の歯ブラシに情熱を注いでいます。今のところ、他の歯ブラシに戻ることはありません。
ジェシー： あなたは Quip のセールスマンのようですね。アフィリエイト リンクを貼ってもいいですか? ここにアフィリエイト リンクを貼ってもいいですか? 番組内で何らかの方法で設定できますか?
リチャード： 彼らを Ecwid に移さなければなりません。 （笑い）
リチャード： ええ、それは当然です。Quip の創業者たちは情熱を持っていたのでしょうか? おそらく、そうではないでしょう。情熱があったと言うかもしれませんが、一時的な情熱だったのかもしれません。他の電動歯ブラシを使っていると言って、「もっといい方法があるはずだ」と思っただけかもしれません。そして、頭から飛び込んで、それを実行したのです。一時的な情熱はあり得ます。別の例として、ベビー用品を扱っている人の多くは、6 か月ほど続く問題を抱えています。子供は段階を経て、その後は許されます。
リチャード： あるいは、眠れず、テクニックを身に付けて、赤ちゃんが眠れない場合は寝かせてください。
ジェシー： それが現時点で全世界で最大の問題です。
リチャード： ああ、それを思い出しますね。
ジェシー： 気候変動は、あなたの子供が眠らないので、まったく気付いていない。あるいは、何であれ。おそらく、あなたはそれに対して情熱を持っていないのでしょう。例えば、赤ちゃんを包むこの製品を見たのですが、赤ちゃんを包むものを何と呼ぶのでしょうか？赤ちゃん、その方法。
リチャード： ここで取ります、取ります。小さなベビーブリトーのようなものですが、そういう名前ではありません。
ジェシー： ええ、小さな赤ちゃん用ブリトーみたいな。 （笑い） あなたにはこれに対する情熱はありませんが、あなたが発明したのです。私たちと一緒にいたものを見たことがありますが、マジックテープが付いています。私の子供たちがその年齢だった頃には、そんなものはありませんでした。天才的です。私は布やマジックテープ、さらには自分の赤ちゃん以外の赤ちゃんに対しても情熱を持っていなかったかもしれません。もちろん、自分の赤ちゃんは最高の赤ちゃんです。しかし、私はその製品に6か月、2年は夢中になれたでしょう。それが「問題を解決するもっと大きな、より良い方法があると思う」という感じだったら。これも情熱と利益をミックスする方法です。私はお金のためだけにやっているのではありません。このことに本当に情熱を持っているわけではありません。
リチャード： しかし、問題を解決したいという情熱が、必ずしも情熱を注げるわけではない製品を生み出したのかもしれません。
ジェシー： まったくその通りです。その例はたくさんあると思います。でも、今は必ずしもそれも必要ではありません。単に「大きな市場が欲しい」と言うかもしれません。流行に敏感な商品にこだわるだけでいいのです。Ecwid にはたくさんのお客様が来ています。彼らは最新の流行りの商品を販売しているだけです。数年前のハンドスピナーを思い出してください。誰もがハンドスピナーを持っていました。3 年前、2 年前は最も人気の商品でした。それがどれだけ大きくなったかは驚くべきことです。どのコンビニにもハンドスピナーがありましたが、今どこでハンドスピナーを買えるでしょうか。もはや流行り物ではありません。
リチャード： 今では、見本市でしか見かけないと思います。おそらく、昔手に入れた分がまだ残っているのでしょう。
ジェシー： 確かに。おそらく 展示会は存在するだって、みんな子供にプレゼントを買いたいから。でも、ここで言いたいのは、ハンドスピナーが大人気だったってこと。20年くらいは人気だったけど、その後は急速に人気が下がった。もう15つの例は、ミニRCレーサーの20年ぶりのXNUMX番目の例。小さなリモコンカーがXNUMXドルかXNUMXドルくらいだった。クリスマスXNUMX回くらいは大人気だった。
リチャード： ええ。スワップミートで転売したんです。 （笑い）
ジェシー： ええ、まさに。
リチャード： 幸運なことに、箱に引っかかる前に脱出できました。
ジェシー： あなたがそのトレンドを書いたのですか？誰もがこれらの小さなものを欲しがっています。中国では20ドルで購入でき、米国ではXNUMXドルで販売できます。
リチャード： ちなみに、これが Ecwid の素晴らしい点の 1 つです。流行の商品を買うように説得しようとしているのではなく、どれだけ早くストアを立ち上げられるかということです。振り返ってみると、自分が子どもの頃に Ecwid があったら、「マジかよ！」と思うでしょう。今なら文字通り、あらゆるトレンドに乗ろうとします。これは私の性格で、スタートアップ段階なので、おそらく大量の在庫を抱えることはないでしょうが、これはすでに商品を選んでいて、ポッドキャストを聞くのが好きな人向けです。ですから、あちこちでテクニックや戦略を学ぶことができます。何かが流行っているかどうかは、倉庫に大量に在庫を抱えて行き詰まることがない限り、間違いなく検討する価値があります。Ecwid を使えば、かなり早くストアを立ち上げることができます。
ジェシー： もちろんできます。流行の商品を嫌っているわけではありません。流行の商品はたくさんあります。しかし、一般的に言えば、流行の商品は短命で、行き詰まることになります。これは椅子取りゲームのようなものです。椅子のない人になりたくないですよね。ところで、これは Ecwid.com で最も人気のあるブログの 1 つです。 トレンド商品19選弊社の Ecwid ブログでトレンド商品を Google で検索すれば、すぐに見つかります。この特定の商品に関する良い例がたくさんあります。物事はそれほど長く続かないので、頻繁に更新する必要があります。また、情熱の側面ではなく、利益の側面についてもです。大きな市場を見つけたい場合、売れるものを見つけたい場合、方法は多数ありますが、最大の市場を見つけたいとは思わないでしょう。LED テレビ市場に参入して、LG や Sony などと競争したいとは思わないでしょう。十分に大きな市場の適切なスイートスポットを見つける必要がありますが、競争相手を見つけることができる場所を見つける必要があります。たまたま、さまざまなカテゴリを持つ Amazon という大企業があります。すべてが小さなニッチに分類されており、売れ筋商品で検索できます。そのため、売れている商品や競争のレベルを調べることができます。競争のレベルは基本的に上から順にランク付けされているからです。Amazon で直接調べることもできますが、そのデータやさらに多くのデータにアクセスできる他の企業もたくさんあります。彼らはあなたの製品選びを手伝ってくれます。そのような会社の例をいくつか挙げてみましょう。ジャングルスカウトはその分野でかなり有名です。もう1つは
リチャード： Trends.google.com。
ジェシー： では、これを見てください。基本的にはトレンドがあります。trends.google.com という名前にもあるので、説明する必要はありません。しかし、これは物事を見つけるのに役立ちます。過去の検索用語の量と比較して、どのようになったかなどです。
リチャード： そうですね、それは素晴らしい指摘です。なぜなら、「これは今だけのトレンドなのか？」と思ったとしても、2015年、2012年など、XNUMX年以内の過去を振り返ってみると、まだトレンドになっていることがわかります。季節的なトレンドもあります。時期は異なります。つまり、これには本当にたくさんの選択肢があるということです。
ジェシー： Google トレンドは、流行の商品を見つけるためだけに使われるのではありません。必ずしもトレンドを見つける必要はありません。本当に盛り上がっているものを見つけたいだけです。スマートフォンのアプリに置き換えられているものなら何でもいいです。そうですね。飛び込むのに最適な市場ではないかもしれません。あるいは、わかりません。これは単なる一例ですが、始める前に、特にその商品を選んでいない場合は、自分が何に取り組んでいるのかを知っておく必要があります。これらはいくつかのアイデアです。しかし、情熱と利益について言及したことに加えて、私たちが掘り下げるさまざまな属性があります。価格、市場、反復可能なビジネス、熱狂的な顧客、識別可能なニッチ。これは情熱と利益の両方に当てはまります。ここでもう少し詳しく説明します。リッチがこれらを細かく分析し、考えるためのアイデアをいくつか紹介します。商品の価格とそれに関連するバスケット全体の価格です。迷ったときは、より高価な商品を選ぶのが私の意見です。商品を売るためにこれだけの努力をしているのですから。個人的には、10 ドルの商品よりも 25 ドルの商品を売りたいです。XNUMX 回の販売で少し儲かるかもしれないからです。バスケット サイズについて言及した理由は、XNUMX 個の商品があっても、それを機能させるには他の商品をいくつか購入する必要があるかもしれないからです。たとえば、カードに電池を追加するだけで済むかもしれません。しかし、これはもう機能しません。なぜなら、誰もが通常のサイトから電池を購入するからです。しかし、一般的に、複数の商品を注文する必要がある場合、商品の価格はそれほど重要ではありません。バスケットの価格が重要です。
リチャード： ええ、いい指摘ですね。確かにその通りです。人々は、まだ始まったばかりだ、今100ドルの商品を売るとしたら、在庫はいくらになるのか、と考えているかもしれません。回避策もあります。トータルバスケットのコメントに戻りましょう。
ジェシー： ろうそくの芯。ここには転記されません。
リチャード： そうです。キャンドルの芯です。彼はキャンドルの芯を売るすべての業者よりも安く売っていましたが、昔ながらの業者は「心配しないで、彼は廃業するだろう」と言っていました。しかし、彼が実際にやっていたのは、その安い価格で新規顧客をフロントエンドに取り込もうとしていたことだけでした。しかし、彼は「どうせ、ワックスとエッセンシャルオイルがないとダメだ」とわかっていました。しかし、その合計金額は、合計金額に対してまだ高い可能性があるのです。あなたの意見は完全に理解できますし、彼らはその仕事に注意を払うべきです。結局は広告です。
ジェシー： その前に利益率も問題になります。広告についてお話しします。価格を設定しますが、実際には価格はその一部です。利益ですよね？ 10 ドルの商品で 90 ドルしか稼げなかったら、10 ドルを費やした 10 ドルの商品とは大きな違いです。つまり、価格と利益は非常に似ています。同じではありません。化粧品を販売している場合、利益率が高くなる傾向があります。なぜなら、人々は原材料の実際のコストを知らないからです。より日用品に近いものを販売している場合、人々が他の店でいくらかかるか知っている場合よりも、それほど高い価格を請求することはできません。価格、利益、これらが一緒になって「広告を出す余裕があるか？」ということになります。私にとって、それは新製品を選ぶ際の大きな要因です。一日中広告できるものを販売できます。Instagram で膨大な数のフォロワーがいる場合は、実際に広告する必要はありません。たくさんのコンテンツを作成し、適切な人々の前に製品を持っていく気があるなら、それは可能です。15 ドルの製品で、XNUMX ドルの製品で大儲けできます。だから、それができないと言いたいわけではありません。ただ、e コマースでよく使われるツールの多くを使用できないというだけです。Rich、Lulu's Tutus などです。たとえば、最近の犬のチュチュはいくらですか? XNUMX ドル?
リチャード： はい、わかっています。それで、何個買うつもりですか？ （笑い）
ジェシー： バスケットのサイズがどれくらいかはわかりません。チュチュは 1 枚以上必要かもしれません。1 枚だけ買う人がいるかはわかりませんが、結局のところ、購入は可能でしょうが、他のポッドキャストで取り上げているようなダイナミック リターゲティングや Google ショッピング広告、AdWords などのツールはおそらく使用できないでしょう。おそらく、これらのツールは利用できないでしょう。必ずしもそうとは限りませんが、おそらく、その点に注意してください。
リチャード： 賭けることはできません。たとえ私たち全員がそうしたいと思っているとしても、バイラル ビデオに賭けることはできません。私たちは超かわいいビデオを作ることができるかもしれませんが、それに賭けることはできません。
ジェシー： もしあなたの製品の成功がバイラルビデオやシャークタンクへの出演にかかっているなら、私がこれをターゲットに持ち込めば、あなたは成功できます。ここで否定的になりたくはありません。成功することはできますが、多くのことを覚悟しなければなりません。現時点では非常にリスクの高いベンチャーです。広告できるものを販売しているなら、基盤の構築から始め、顧客リストを入手してください。そうすれば、成功への道がずっと開けます。広告について言及したのはそのためです。FacebookやGoogleのシェルというわけではありませんが、オンラインでビジネスを構築する最も簡単で実績のある方法です。リッチ、これはあなたのお気に入りです。次の項目は価格に関するものです。初回販売の価格だけではありません。
リチャード： ええ、ビジネスでお金を稼ぐ方法は基本的に3つあります。その1つは顧客を獲得することです。それから、もう1つに取り組み始めましたが、それは単に顧客を再び呼び戻すことです。ハロウィーン用品を販売しているなら、それはできるかもしれません。そして、すぐにたくさんのことをできるなら、それは素晴らしいことです。でも、劇場の衣装も作らない限り、あるいは、よくわからないのですが、すぐに思いつくことはできません。でも、それは
ジェシー： わかっていたら、このポッドキャストは終了するでしょう。 （笑い）
リチャード： 食品会社や配達会社は、これがうまくいくと思っていたと思います。ただ、他の食品会社がどれだけ参入して、これをやろうとしているかに気づいていなかったのです。しかし、これを例に挙げてみましょう。消費財を販売している場合、月々 200 ドルで、顧客は 18 か月、200 か月、XNUMX 年、XNUMX か月とあなたと一緒にいることになります。その顧客を獲得するために XNUMX ドル以上支払っても、それほど痛手にはならないでしょう。なぜなら、将来があるからです。
ジェシー： 絶対に。 そうですね、値段が高い、利益率が高い、リピート購入がある、すべて良いことです。 すべてを入手する必要はありませんが、新しい製品を探すときには、これらのものを探す必要があります。 市場の規模について少しお話しました。 したがって、市場の規模としては、ミラーマシンのようなより大きな市場が望まれます。 オーケストラ用の三角形を特定の量購入する人は限られています。 今ではドラムを購入する人はずっと多くなりましたが、市場で上位に行けば行くほど、競争相手も増えます。 つまり、市場規模にはスイートスポットがあるのです。 市場が大きいほど競争相手が増えるため必ずしも良いというわけではありませんが、市場の大きさを把握しておくことは重要です。 そしてその逆がニッチです。 そうですね、あなたは素敵なものを望んでいますが、それは逆ではなく、むしろ、ニッチを特定できると言えるのではないでしょうか。 たとえば、ウイスキーが好きな人は、おそらくTwitterやFacebookのプロフィールにそのことを書いたり、ウイスキーに関するFacebookグループに参加したりするでしょう。 それらを識別する方法はあります。 先ほど、あなたはソファで休んでいましたが、背中が痛いので、背中の下に特別な小さなジェルパックを当てていました。 そして、そのための製品があります。 そしてそれは理にかなっています。 しかし、あなたは Facebook グループ「背中が痛い」には参加していません。確かに製品はありますし、ニッチな市場もありますが、おそらく特定できないでしょう。 識別できないため、簡単にマーケティングすることはできません。 つまり、あなたが探しているのは単なるニッチなものではないのです。 識別可能なものを探しています。 そしておそらく Facebook はそのニッチ市場を知っているでしょう。 おそらく彼らは、実際に氷嚢が必要だということを知っているでしょう。 しかし、あまり夢中になりすぎないようにしましょう。 しかし、何らかの奇妙なアルゴリズムによって何もないところからそれを拾い上げることなく、より識別しやすくする必要があります。 競合他社。 市場規模について言及したときも、それは同じでした。 つまり、あまり大きな市場にはなりません。 また、定着した競合他社とあまり対立したくないでしょう。 洋服とかそういうものなら、いつでも空きがあるよ。 素晴らしい電動歯ブラシのアイデアをお持ちなら、歯ブラシを使い続けてください。 ああ、そこには競争相手がたくさんいるよ。 Quip では機能しなかったということではありません。 私は両方を言っています。 彼らはフィリップス、ウォーターピック、その他すべてに勝つことができました。 しかし、今、そこに新しい大きな犬がいます。 そして、彼らに勝つための次の製品を開発するには、何百万ドルかかるでしょうか? たぶん、たくさんあるでしょう。 競合他社を見てみましょう。 グーグルで検索したり、Amazon に商品名を入力したりしない人にはいつも驚かされますが、そこには何が表示されますか? Amazon の最初のページが「わあ、これはかなり良い製品だし、レビューもすごく良いのに、どうやってこの価格で作ったのか分からない」という感じだったら、 「その値段では作れません」それはおそらく良い市場ではないでしょう。 ただ言って。 そして人々はこれをチェックしません。
リチャード： そうですね、興味深いですね。今あなたがそう言っているときに、私が考えたことが1つあります。繰り返しになりますが、私たちは常に例外を見つけるために穴をあけようとしているのです。これは
ジェシー： 確かにそうです。実際、これは他の人たちが使っている非常に良い戦略です。Amazon のデータを使って適切な製品を見つけるのです。ですから、まず、みんなの評価が 4.8 で、すべてが良さそうなら、少し不安になるかもしれません。ですから、その分野で多額のお金を使い始めないようにし、Amazon や Google で確認していないことを確認してください。時間はかかりません。ですから、ぜひそうして、注意してください。最後に、両方に当てはまる項目がいくつかあります。これらは必須ではありませんが、人々がそれを検索するかどうか知っていますか? つまり、「検索する」という意味で、識別可能な用語があるかどうかということです。そうです。電動歯ブラシ。わかりました。人々はそれを検索します。それでも最高の電動歯ブラシを作ることができます。しかし、人々がまだ検索していないまったく新しいカテゴリを作成すると、それは難しくなります。それをしないという意味ではありません。人々があなたの製品を検索していないということです。少し難しくなります。ちょっとそれと関係があります。関係ないですが、写真では見栄えがよくありません。現在出回っているすべてのソーシャルメディアプラットフォームと同様に、一般的に視覚的です。そのため、人々が携帯電話で親指でスクロールしているときに製品が目立って認識できるように見える場合、それは大きな利点です。見栄えが悪かったり、無形だったり、見ただけでは何なのかわからない場合は、この分野では少しマイナスになります。良い例を挙げましょう。しかし、Instagram にインフルエンサーがいて、ビーチでそれを掲げているのを見たらどうでしょうか。おそらくそれは良い答えです。「この奇妙な工業用ウィジェットは何ですか? これは何なのかわかりません」と思ったら、それは良くありません。
リチャード： それはいい指摘です。彼らはそのことを話しています。ちょっとシャークタンクに戻りましょう。問題を解決する素晴らしい製品があったとしても、素晴らしいコンテンツを作成しなければ意味がありません。つまり、これはそれに戻ります。見た目が必ずしも素晴らしくない製品を販売しますか？製品自体に関しては。しかし、製品が完成したら。ジェシーも魚を売っています。調理前の切り身の写真だけで売れたら。頑張ってください。しかし、これが完成した製品です。これは見栄えの良いレシピで、そこに素晴らしい写真があり、実際に売れるかもしれません。しかし、私が実際に言いたいのは、コンテンツが参入コストである場合です。そして、製品を説明する必要があります。写真で見栄えが良くない場合は、少なくとも解決するものを説明するコンテンツを作成したほうがよいでしょう。
ジェシー： 確かに。その通りです。
リチャード： これには本当にさまざまなニュアンスがあります。なぜなら、これらすべての異なるプラットフォームを見るのは、ただ 1 つのプラットフォームだけではないからです。それは、情熱と利益という原点に立ち返ることです。さまざまなことがあれば、それを実行する必要があります。私たちはどちらも情熱が好きです。それに加えて、あなたが何かに情熱を持っているなら、他の人もそれに対して情熱を持っているかもしれません。それがあなたがそのことを持ち出した理由です。他の人が興味を持っているものに人々の注目を集めようとしているので、写真に映えるのでしょうか?
ジェシー： そうですね。インスタグラム、フェイスブック、ピンタレスト、スナップチャット、
リチャード： 興味深い話ですね。私たち二人とも、その点については複雑な気持ちだと思います。在庫コストの点では素晴らしいです。在庫を保管する必要がないのです。すべてを前払いする必要もありません。しかし、他の人のブランドを組み込むと、他の大勢の人がそれを販売する可能性があります。これについては少し前にも話しました。私たちは10年以上もここにいます。ドロップシッピングは死にました。そして、他の誰かがやって来て、それを実現させ続けるのを見続けることになります。
ジェシー： そうです。まさにその通りです。「ドロップシッピングは死んだ」。これは何年も前からブログのタイトルになっています。そして、私は今でもドロップシッピングで大儲けしているビジネスをいつも見ています。私はこう思います。「彼らはどうやってマージンを稼いでいるのだろう？」でも、彼らはそれをやっているのです。ユニークなスポットにユニークなスポットが必要です。私が皆さんに警告したいのは、ドロップシッピングを始めるなら、大手のドロップシッパーの1つに登録するということです。これをやっている人はたくさんいます。Ecwidとつながっている人もいます。自分の店とニッチに本当に合う少数の製品を選んでいるなら。素晴らしい。それで何かできると思います。もしあなたが「彼らが持っているすべての製品を選んで自分のサイトに載せて、うまくいくことを祈る」と言ったなら、ちょっとためらってください。基本的に、価格を上げて同じではなく、Amazonで悪い印象を与えるつもりだと言っているのなら、 カスタマーサービス.
リチャード： がんばろう。
ジェシー： はい。頑張ってください。成功できたら素晴らしいですね。ちょっと驚いています。私個人としては、ドロップシッピングが本当に意味をなす可能性がある場所がいくつかあります。小さなニッチや、工場と直接交渉して、代わりにドロップシッピングをしてもらう場合です。それは理にかなっています。私は過去にドロップシッピングをやったことがあります。しばらくはうまくいきました。ドロップシッピングは市場で大きな話題になっているので、うまくいく可能性があります。ドロップシッピング以外にも視野を広げてください。それでは、次の例は実際にドロップシッピングです。 （笑い） これはドロップシッピングの別のタイプです。
リチャード： 帽子、
リチャード： これは、このポッドキャストを情熱と利益で盛り上げるのにぴったりのものです。利益という言葉について少し考えてみましょう。それはすべて相対的なものです。人生を一変させて、次のインターネット億万長者になりたい人もいるでしょう。彼らの利益のレベルはまったく異なります。そして、この番組を聞いている人の中には、500ドル余分に稼げれば、新しい車の支払いと保険に充てられると思っている人もいるかもしれません。彼らは完全に幸せでしょう。まず、私たちはそれを念頭に置いておきましょう。私がそれを持ち出した理由は、一日中何をしたいかということです。あなたがクリエイティブで、これを見ているなら
ジェシー： また、ラベルを印刷したり、郵便局に行ったりすることもたくさんあります。
リチャード： まさにその通りです。この場合、情熱を傾けてデザインを作ればいいのです。
ジェシー： はい、もちろんです。そして、私はただ、人々にこのオプションを知ってもらいたいと思います。これは、特に「自分が何をしたいのか分からない。何を売りたいのかも分からない」という質問に対して、非常に良い選択肢です。では、明日から売り始められるような、まともなキャッチフレーズ、ブランド、ロゴなどはありますか？これはあなたにとって非常に良い選択肢です。では、次の選択肢は、おそらく多くの人が大金を稼ぐことができるでしょう。これは海外です。ちょっとニュースですが、あなたの国では多くの製品が製造されていません。米国に関しては、多くの製品はここで製造されていません。念のためお知らせします。おそらく中国製かアジア製でしょう。それを活用するには、多くの方法があります。しかし、最も簡単なのはアリババに行くことです。マーケットプレイスと呼ぶことにしますが、中国の製造業者と世界の他の国々を結び付けています。思いつく限りのあらゆる商品がおそらくそこに掲載されているでしょう。気をつけてください。Alibabaに行く場合は、
リチャード： ええ、ロブはそこによく行っていましたし、私の知っている人の中にもそこに通っている人がかなりいます。
ジェシー： そうです。だから、「何かを売りたい。それが何なのか全く分からない。でも、投資する時間とお金はある」という人は、とにかくそこに行ってください。圧倒されるでしょう。でも、1つの見本市であらゆるものが見つかります。他の見本市についてもお話ししました。世界中には特定のニッチ向けの見本市がたくさんあります。でも最大のものは広州交易会です。さて、自分の製品を作る場所のリストの最後です。
リチャード： 文字通り、あなた自身のものを作ることができます。
ジェシー： リッチ、木のブロックとナイフがあれば、今すぐに彫像を彫ることができます。これは現実です。これは昔ながらの起業家精神です。自分の製品を作るのです。中国や他人のせいにする話はやめましょう。自分で製品を作るのです。特許手続きを乗り切るのです。彫像の話をしているのではありません。もちろん、自分で彫像を作ることもできます。しかし、彫像の話をしているのではありません。 工芸製品について話します。特許プロセスや製造プロセスもナビゲートできます。これについては良いポッドキャストがありました。それはロード トリップ ポッティでしたか?
リチャード： ああ、そう。これが完璧な例です。オンラインで売れるものは何かと尋ねる人がいますが、あなたは決してそれを思いつきません。これは、誰かが情熱を注いでいるものから利益を得ることができるかどうかという混合、ハイブリッドでした。それが Road Trip Potty です。そして、この女性は基本的に渋滞にはまりました。そしてそれはひどいものでした。
ジェシー： 行かなきゃ。行かなきゃ。
リチャード： そして、彼女はとてもインスピレーションを受けたのです。なぜなら、このようなことがどんどん頻繁に起こるようになったからだと思います。「この問題を解決しなくてはならない」と思ったのです。そして、文字通り女性用の小さな小便器を作ったのです。
ジェシー： 女性用小便器。
リチャード： ロードトリップ中に彼らのやりたいことをやるために。彼女は問題を解決しました。でも、それを思いつくでしょうか？彼女はそれを何度か経験しなければなりませんでした。「アイデアが浮かんだ。人々のためにこの製品を作るだけだ」というわけではありません。でも彼女はうまくやっています。
ジェシー： そうです。そして彼女はゼロから自分の製品を作るというプロセスを経ました。 3DモデリングについてCAD プロセスは、私がそこで見逃していたもので、特許プロセスに進み、地元の製造業者を探します。おそらく、それが私たちが最初に考えるべきだったビジョンです。なぜなら、それがいつも行われていると人々が考えているようなものだからです。先ほどお答えした他の回答は、実際には「製品を発明し、それを作成して製造しなければならない」という作業に対する近道や別の代替案に近いものです。はい、それは可能です。時には数年かかります。彼女のプロセスは、アイデアから製品、そして市場に出すまでに数年かかったと思います。ところで、そのプロセスであなたを支援できる人はたくさんいます。彼女は特許プロセスで特に彼女を支援してくれた人々を推薦してくれたことを知っています。私たちの友人や同僚の中には、Pro という会社を利用した人がいます… スペルは合っていますか、リッチ？
リチャード： 正確なスペルは覚えていません。話している間にすぐに調べてみます。
ジェシー： いいえ、実際には
リチャード： 念のため申し上げますが、はい、Prouduct です。
ジェシー： ドットコム？
リチャード： ドットコム。
ジェシー： よし。彼らに声をかけてくれ。個人的には知らないけど。リッチ、それはとてもいい情報だった
リチャード： 実は、ポッドキャストをやるたびに、何か実践したいと思うことがあります。Ecwid が本当に簡単だということを思い出しました。ここに座って Google トレンドを調べ、さらに何か探してみようと思います。休暇前に何を投稿しようかな?
リチャード： 完璧です。今日は金曜日です。ここで一杯飲みに行きましょう。アイデアは必要です。聞いてくださった皆さんが、この時点で「オンラインで販売する商品がわからない」とか「オンラインで見た商品がどこで見つかるかわからない」などと言わないように願っています。アイデアはたくさんあります。そんなに簡単だったら、誰もがすでにやっているでしょう。少し努力する必要があるかもしれません。しかし、皆さんが旅を始めるための 10 か 15 の異なる場所を提供できたことを願っています。外に出て、販売を始めましょう。リッチ、他に何か質問はありますか? 最後にコメントはありますか?
リチャード： さあ、これで終わりです。文字通り、見始めたばかりです。
ジェシー： なるほど。また君を失ってしまったんだね。
リチャード： 現在、別の Ecwid ストアに登録中です。
ジェシー： ここで、もう 1 つのブレインストーミング セッションが始まります。皆さん、ブレインストーミングをされているといいですね。アイデアをいくつか考えて、このポッドキャストをすでに停止してください。そうでない場合は、外に出て、実現させてください。