電子商取引のビデオ: 成功する方法ゼロクリック検索

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検索結果ページ (SERP) の最初のページは、以前とは様変わりしています。ほとんどの人は、検索結果ページの上部に広告が表示され、そのすぐ下にオーガニック検索結果が表示されることに慣れています。しかし、最近では必ずしもそうとは限りません。

Google (および他の検索エンジン) は、ゲームのルールを劇的に変えつつあります。マーケターが苦労して獲得しようとしていたオーガニック検索結果は、広告、注目のスニペット、メディアに埋もれつつあります。Big G は、ウェブサイトからトラフィックを獲得する機会を奪い、検索者の質問に対する答えを Google 自体に表示して、検索者がこれらのウェブサイトを訪問するのを阻止しようとしています。これは、コンテンツマーケティングチームにとっては強盗のように見えますが、これまでのところ、検索者にとってはうまく機能しています。

では、SERP で敗北した場合、私たちは何をすればよいのでしょうか? 実は、Google にとってより魅力的な結果に追い抜かれるリスクを負わずに 1 ページ目のトップに到達する方法がまだあります。それは、ビデオコンテンツを作成することです。

しかし、まず最初に：

何ですかゼロクリック検索しますか?

ゼロクリック Google での検索とは、検索者が Google のホームページから満足のいく結果や回答を直接取得し、Google 検索結果内のリンクを実際にクリックしない検索のことです。

ゼロクリック検索は消費者にとって良いことです。なぜなら、Google でクリックするよりもずっと早く検索結果が得られるからです。これは Google にとっても良いことです。ユーザーをサイトに長く留め、より多くの広告を表示できるからです。残念ながら、ウェブサイトの所有者にとっては検索エンジン経由のトラフィックを逃してしまうので良いことではありません。

これは「アンサーボックス」の例です。ゼロクリック Googleのホームページから検索回答を提供する検索

認定条件ゼロクリック検索がゲームを変える

問題は、リンクをクリックする人が減ることです。最近の調査によると、デスクトップ検索の 34.4% はクリックされません。モバイルでは、ユーザーの 62.5% が検索結果をクリックしません。

出典：スパークトロ

このゼロクリックインターフェースはブログコンテンツのような書面によるマーケティングに悪影響を及ぼします。毎年、マーケティング研究では、テキストベースマーケティング（ブログ記事のように読むマーケティングです）。

それで、ここでの解決策は何でしょうか?

最近のいくつかの出来事により、ビデオベースマーケティング。これは単なるマーケティングのトレンドではありません。人々が消費する製品全般のトレンドでもあります。たとえば、オンライン、ビデオベースコースや YouTube チュートリアルの数は、平均的な人が読む本の数を上回っています。

ビデオマーケティングはあなたの eコマースブランドの新しい親友。

YouTube 動画: 検索の混乱を解消する

幸いなことに、もうひとつの検索エンジンがあります。YouTubeです。YouTubeは世界で2番目に大きな検索エンジンです。英語を話すウェブ。

YouTubeでは、動画はゼロクリック YouTubeで宣伝や推薦をすることで、検索や新しい視聴者の発掘や獲得ができます。動画は共有も簡単です。また、ウェブサイトに埋め込むことで、ページの売上コンバージョン率を高めることができます。ゼロクリック検索の問題。

コンバージョンを高める動画

良いビデオでよく書かれましたスクリプトは売上の向上に役立ちます。しかし、良いビデオとはどのようなものでしょうか?

による Udemyの調査非常に効果的な販売またはプロモーションビデオには 5 つの要素があります。以下にその概要を示します。

ビジネスや製品のメリットを表現します
ブランドとしての信頼性を確立します
製品やサービスの仕組みを説明します
ターゲットオーディエンスについて説明し、詳しく説明することでオーディエンスを絞り込みます
効果的に行動喚起を行っている

動画をできるだけ 3分マーク（スイートスポットは約 2 分です）。

でも、その動画には何を盛り込むべきでしょうか？売上を伸ばすために何を見せればいいでしょうか？ここにいくつかのアイデアがあります:

あなたの製品! 動画を活用する最もシンプルかつ効果的な方法は eコマース実際の製品を見て、見た目、感触、材質、照明などを確認することです。ストレステスト。記事で製品について顧客に説明する代わりに、実際に動作しているところを見せてください。写真は千の言葉に値しますよね? 動画の場合はさらにその通りです!

キャンペーン. よく演出されたプロモーションビデオは視聴者に好印象を与えます。潜在顧客の感情的な愛着に訴え、購買決定に影響を与えるつながりを構築します。これらのビデオでも製品を宣伝しますが、まったく異なる光 (文字通り!) で、より魅力的で望ましいものに見せます。夢のようです!

教育当たり前のように聞こえるかもしれませんが、人は物を使用します。そして、説明書に何が書かれていても、間違った使い方をすることがあります。電子レンジで衣類を乾かしたり、まな板で釘を打ったりする人もいます。歴史は多くのことを知っています。不正使用事例。お客様に製品の正しい使用方法と手入れ方法を示すことは、お客様と関わり、関係を築くもう 1 つの方法です。お客様が製品を間違った方法で使い続ける場合は、助けてあげてください。楽しいチュートリアルコンテストを開催して話題を呼び、その過程で多くのコンテンツを生み出しましょう。

私たちが信頼する動画の種類

特集動画ブランドオーナー

販売するには、潜在顧客の信頼を獲得する必要があります。そのための最良の方法の 1 つは、ブランドオーナーであるあなた自身がビデオに出演して専門知識を伝え、良い印象を与えることです。この場合、信頼できる、信用できる、好感の持てる人物として映るよう努める必要があります。

高品質のビデオ

ビデオの画像と音声の品質は、プロフェッショナルに感じられるものでなければなりません。機器のアップグレードや、背景やカメラアングルのクリエイティブ化など、ポーランド語は、あなたのブランドを一歩先を行くブランドとして確立するのに大いに役立ちます。ビデオのすべての部分があなたをうまく表現していれば、あなたのビデオは視聴者に良い印象を与えます。ビデオが雑だったり、非人間的だったりすると、あなたのブランドに興味を持つ人々にとって、興味を引くどころか、むしろ興味を失わせてしまう可能性があります。

アニメーションビデオ

アニメーション動画も効果的です。ただし、製品によって大きく異なります。建設機械や重機などの本格的な製品や専門的な製品の場合、漫画で製品を販売するのは少し奇妙に感じるかもしれません。しかし、自分が出演する素晴らしい動画を作成できず、スポークスマンを雇いたくない場合は、アニメーション動画は検討する価値のある優れたオプションです。

製品としてのビデオ — マーケティングを超えたビデオ

動画はマーケティング戦略を次のレベルに引き上げることができますが、マーケティングのためだけのものではありません。動画は商品にもなり得ます。

ビデオベースオンラインコースの人気は高まっており、場合によっては従来の高等教育に取って代わるほどです。2016年、世界的に e-ラーニング市場規模は165.36億ドルで、 243年には2022億米ドルを超えると予測eラーニングは、最速の成長今日のオンラインビジネスのセグメント。

教育に役立つ製品をお持ちの場合は、ビデオ戦略に次のような内容を含めることを検討してください。より深く掘り下げる教育にもっと直接的に焦点を当てて、あなたのニッチな分野に参入しましょう。

たとえば、あなたの商品がスポーツウェアなら、フィットネスやヨガのコースで新規顧客を獲得できます。あなたのクラスが好評で多くのフォロワーを獲得したら、そのクラスも販売できます。または、大量購入の際の素敵なギフトにもなります。いずれにしても、高品質ビデオ教育コースは追加の収益をもたらします。

ビデオの挑戦

ビデオに関する最大の課題は、最も単純なもの、つまりビデオを作成することです。

カメラを向けて録画ボタンを押すことは誰でもできますが、実際に満足できるビデオを作るのははるかに困難です。成功するには、高価なビデオ、オーディオ、照明機器、および/またはそれらを使用する専門知識が必要になる場合があります。また、映画を撮影するための適切な場所も必要です。さらに、多くの人はカメラの前に立つことを好みません。また、文章コンテンツは外注できますが、外注するのははるかに困難です。カメラの前で才能。

これらすべての課題は多くの人にとって障壁となる可能性があるだろうビデオマーケティング担当者やクリエイターの皆様。幸いなことに、解決策があります。

ビデオやオンラインコースの購入

ほとんどの人はに精通していますホワイトラベリング一般的な物理的な製品ですが、ライセンスを取得したり、ホワイトラベルビデオまたはオンラインコース全体。

視聴者を教育し、長持ちする顧客との関係を構築したいが、自分でビデオを作成するためのスキルや時間がない場合は、すでに作成された既存のビデオのライセンスを取得または購入することができます。 PLR（プライベートラベルライツ）ライセンスあなたのサイトで使用するために。

この道には時間と金銭的な投資が必要ですが、オンラインビジネスを次のレベルに引き上げることができます。最先端ビデオを製品トレンドとして宣伝することで、より多くの視聴者を引き付け、収入源を多様化し、より多くの利益を生み出すことができます。

ホームページの売上コンバージョン率や特定の製品ページを向上させるために、簡単なプロモーションビデオをいくつか作成する必要がある場合、ビデオ作成をアウトソーシングすることができます。群衆ベースタレントプラットフォームのような Fiverr.

1,200人以上のビデオ専門家があなたのお手伝いを待っています

Fiverr は、事前に合意した価格でビデオ制作スキルを持つ人材を募集し、彼らに魔法をかけてもらうという仕組みです。予定しているプロモーションビデオが短く、魅力的でシンプルなものであれば、Fiverr は安価で効果的な選択肢です。フリーランスのビデオクリエイターを 10 語あたり 1 ドルという低価格で雇うことができます。

また：できるだけ早くオンラインコースの販売を開始する方法

ブランディングとセールスビデオのバランスをとる方法

動画マーケティングの目標としてブランディングと売上のどちらを望むかと聞かれると、ほとんどの人は両方を望むと熱心に答えます。しかし、ブランディングと売上の増加はブランド認知必ずしもすぐに売上増加につながるわけではありません。マーケティングのパイのこれらの異なる部分を結合することは可能でしょうか?

はい。ただし、戦略的な思考と賢明な配信が必要になります。つまり、さまざまな種類のビデオを作成し、トラフィックチャネルに分割する必要があります。

この戦略のベストプラクティスは、人々がいる場所で教育を行い、製品の近くでコンバージョンすることです。たとえば、ブランド化された教育コースを YouTube にアップロードし、Web サイトの製品詳細ページにプロモーションビデオを追加します。

YouTube では、あなたの動画の多くは、あなたのブランドに初めて出会う人々に視聴されます。これらはコールドリードです。コールドリードはすぐには購入しないことが多く、ウォーミングアップが必要です (そのため、この名前が付けられています)。積極的な CTA があると、それがあまりにも急すぎて、人々があなたの製品が何であるかを実際に知る前に、製品から遠ざかってしまう可能性があります。

一方、YouTube の優れた教育シリーズは、視聴者があなたのブランドにかなりの時間を費やすきっかけとなるかもしれません。この時間内に視聴者は、単に商品を売りつけられていると感じることなく、動画から貴重な情報を得て、あなたのブランドに対する信頼と親近感を育みます。

人々があなたのブランドを信頼すると、あなたのウェブサイトを訪れて、あなたが提供しているものについてもっと知るようになるでしょう。それが、より多くの販売とコンバージョン重視ウェブサイト上のビデオは、顧客を次のステップに導き、購入して販売ファネルの次のステップに進むよう促す可能性があります。

釣り道具を宣伝する素晴らしい方法は、実際にその素晴らしさを見せることです。その過程で貴重な経験を共有しましょう。

これは多くのブランドで一般的な慣行ですが、現時点でそれが適切かどうか、または準備にもう少し時間が必要かどうかは、あなた次第です。

最後に

Googleの新しいやり方、つまりホームページに回答を表示するというやり方は、ゼロクリック検索に悪影響を及ぼしますテキストベース (書かれた) コンテンツ。ただし、広告、ウィジェット、スニペットを調べて検索者の注意をうまく引き付ける方法はあります。 ビデオベースコンテンツ 人気が上昇しており、Google や YouTube で上位にランクされています。新規顧客を獲得する絶好のチャンスです。

しかし、ビデオのコンセプトだけではゲームに勝つことはできません。ブランドのビデオは短くて魅力的で、プロフェッショナルに見えるものでなければなりません。特に必要な機器やスキルがない場合、良いビデオを撮影するのは複雑になる可能性があります。

幸いなことに、マーケティングの武器庫に動画を追加することを選択した場合、専門家を雇って手伝ってもらうという選択肢があります。しかし、もう 1 つの難しい決定、つまり動画の目的を準備する必要があります。あらゆる角度から製品を紹介することで売上を伸ばしたり、質問に答えて教育することでブランドと潜在顧客の間に強い関係を築いたりすることができます。

どちらの方法も試してみる価値があり、間違った答えはありません。しかし、確かなことが1つあります。 動画マーケティングに移行する時期が来た.