검색, 소셜, PPC — 모두 낡은 방식입니다. 오늘날 가장 효과적인 디지털 마케팅 채널은 가장 오래된 채널이기도 합니다. 바로 이메일 마케팅입니다.
마케팅 지속적으로 이메일 마케팅 순위를 매기세요 ROI가 가장 높은 마케팅 채널 중 하나입니다. 소매업의 52% 이메일의 ROI가 "좋음" 또는 "탁월함"이라고 말합니다. 그게 좀 이상하지 마케팅 담당자의 58% 2017년에는 이메일 마케팅에 대한 지출을 늘릴 계획입니다.
온라인 소매업체의 경우 이메일 목록을 작성하면 분명한 이점이 있습니다. 우선, 뉴스레터를 보내면 고객의 가장 개인적인 통신 채널인 받은 편지함에 액세스할 수 있습니다. 또한 대부분의 채널보다 저렴합니다. 구독자를 확보하면 저렴한 비용으로 이메일을 보낼 수 있습니다.
이메일 마케팅 캠페인을 실행하려면 먼저 이메일을 캡처해야 합니다. 방문자를 구독자로 전환할 수 있는 속도는 이메일 캠페인의 성공에 큰 영향을 미칩니다.
이 기사에서는 이메일 목록을 작성하고 매장의 이메일 구독자를 최대화하는 방법에 대한 실행 가능한 예를 공유합니다.
1. 이메일을 통해 일일 특가 제공
일일 특가를 제공하는 것은 사람들이 정기적으로 귀하의 사이트를 다시 방문하도록 하는 강력한 전략입니다. 고객은 대폭 할인된 가격으로 새로운 제품을 발견하는 설렘을 즐깁니다.
귀하의 사이트에 이러한 거래를 표시하는 대신 이메일을 통해 푸시할 수 있습니다. 이는 고객에게 인센티브를 제공합니다.
이메일 구독자에게 독점 거래를 제공하고 나머지는 웹사이트로 푸시하는 하이브리드 모델을 만들 수도 있습니다. 또는 이메일 구독자에게 거래에 대한 조기 액세스 권한을 부여할 수도 있습니다.
아이디어는 이메일 구독자에게 구독에 대한 실질적인 혜택을 제공하는 것입니다. 꾸준히 홍보한다면
이 전술의 완벽한 예는 몇 년 전에 등장한 수많은 플래시 판매 사이트입니다. Gilt.com, BeyondTheRack.com 등과 같은 사이트는 이메일 가입자에게만 거래를 제공합니다.
TheClymb.com에서 다음을 요청합니다.
CoffeeForLess에서는 이메일 구독자에게만 제공되는 일일 특가 상품을 제공합니다.
2. 이메일 교환으로 경품 및 쿠폰 제공
이메일 마케팅의 핵심은 상호 이익이 되는 교환에 달려 있습니다. 귀하는 방문자에게 가치 있는 것을 제공하고 방문자는 그 대가로 귀하에게 이메일을 제공합니다.
사람들이 자신의 이메일 주소를 제공할 가능성은 제안의 실제 가치 또는 인지된 가치에 따라 달라집니다.
결과적으로 상품을 제공하는 것은 사람들이 이메일을 공유하도록 유도하는 쉬운 방법입니다. 상품에는 실질적인 혜택이 있으므로 고객은 상품을 높이 평가할 가능성이 높습니다.
제품, 할인, 쿠폰 코드를 상품으로 제공할 수 있습니다. 고객이 가치 있다고 인식하는 한 귀하는 성공할 것입니다.
아다지오티 사람들에게 5달러 할인 쿠폰을 제공합니다.
HockeyEmpire는 혁신적인 스피너를 사용하여 상품 제안에 상호작용성을 추가합니다. 고객은 스피너를 "돌려" 할인을 받을 수 있지만 이메일을 공유한 후에만 가능합니다.
다음과 같은 앱을 사용할 수 있습니다. 가입쿠폰 그러한 제안을 생성합니다. 위에 표시된 것과 같은 멋진 대화형 팝업의 경우 다음을 사용하세요. 럭키 휠. 상호 작용은 전환율을 높이고 이메일 목록에 새로운 구독자를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
옴니 센드 또한 제공
3. 참여하려면 이메일이 필요한 경품 행사를 진행하세요
달리기 경품은
- 참가자 목록에서 무작위로 우승자를 선택하는 경품 행사.
- 몇 가지 장점을 바탕으로 참가자를 선택하는 콘테스트입니다.
기업에서는 종종 두 용어를 같은 의미로 사용하지만(“콘테스트”가 훨씬 더 많이 사용됨) 법적으로는 두 용어 사이에 명확한 차이가 있습니다. 일부 경품 행사에서는 주 법률 및 FTC 규정을 준수합니다..
경품을 사용하기로 결정한 경우 프로세스는 간단합니다.
- 상품이나 고액할인쿠폰 등 경품을 제공합니다.
- 경품에 응모하려면 각 참가자에게 자신의 이메일을 공유하도록 요청하세요.
- 더 나은 결과를 얻으려면 참가자들에게 경품을 친구들과 공유하도록 인센티브를 제공하십시오(예: 더 많은 사람을 추천하면 당첨 확률이 높아집니다).
Privy가 수집한 데이터에 따르면 "승리를 위해 참가" 양식(예: 콘테스트 양식)은 기존 양식보다 전환율이 훨씬 더 높습니다.
"Enter to Win" 양식은 기존 양식보다 더 잘 변환됩니다.
Ecwid 스토어의 Sweepstakes 앱은 빠르게 경품을 제작할 수 있는 훌륭한 도구입니다.
4. 뉴스레터 구독자에게 할인 제공
많은
어떤 사람들은 그럴 수도 있지만
따라서 뉴스레터 구독 시 할인에 집중하세요.
H & M 방문자에게 여러 가지 이유를 제공합니다.
귀하가 제공하는 할인/쿠폰의 양은 각 신규 구독의 평생 가치에 따라 달라집니다. 각 가입자로부터 20달러의 이익을 얻을 수 있다면 5달러를 기부하여
이 전략을 사용하는 경우 다음 두 가지 Ecwid 앱이 매우 유용하다는 것을 알게 될 것입니다.
- MailChimp 이메일 캡처 팝업, MailChimp 고객용.
- 이메일 팝업, 기타 이메일 서비스(MailChimp 포함)의 경우.
5. 로열티 프로그램 만들기
로열티 프로그램은 고객을 귀하의 사이트로 다시 유인하는 강력한 도구입니다.
일반적으로 로열티 프로그램 고객이 사이트에서 수행하는 각 작업에 대해 보상이나 포인트를 제공하세요. 100달러를 지출하면 고객은 10포인트를 얻을 수 있습니다. 친구를 추천하면 2포인트를 얻을 수 있습니다. 뉴스레터에 가입하면 1포인트 등을 얻을 수 있습니다.
저스트사이얀, Ecwid 매장은 고객이 지출한 1달러마다 1포인트를 제공합니다.
물론 중요한 점은 이러한 보상을 받으려면 계정을 만들어야 한다는 것입니다. 이렇게 하면 새로운 사용자와 이메일을 얻을 수 있습니다.
JustSaiyan은 돈을 쓰는 것 외에도 다양한 행동에 대한 포인트를 제공합니다.
포인트가 충분히 적립되면 할인쿠폰으로 교환하실 수 있습니다.
로열티 프로그램은 반복 구매를 촉진하고 사용자가 소셜 미디어에서 귀하를 팔로우하도록 유도하는 데 특히 효과적입니다. 고객이 200포인트에 있고 250포인트에서 보상을 받을 수 있다면 다시 방문할 동기를 부여합니다.
6. 다중 생성 가입 양식
이메일 마케팅에서 저지를 수 있는 더 큰 실수 중 하나는 단 하나의 이메일만 사용하는 것입니다.
사이트를 아무리 잘 최적화했더라도
대신 여러 개를 만들어 보세요.
- "hello bar"의 페이지 상단
- 사이드바
- 페이지 하단 바닥글
- 사이트 콘텐츠 하단
- 사이트 콘텐츠 상단
- 종료 팝업으로
- 계산대에서.
물론 이 모든 작업을 수행하는 것은 과잉일 것입니다. 하지만 최소한,
Bonobos.com 뉴스레터가 있습니다
또한 팝업 상자를 사용하여 제품 페이지에서 더 많은 구독자를 확보합니다.
너무 많이 추가하면 주의하세요.
Ecwid 사용자의 경우 Privy 및 제안 종료 생성을 위한 두 가지 강력한 도구입니다.
7. 최적화 가입 양식
귀하의 소폭 증가
- 양식 필드 수를 포함한 양식 디자인
- 양식에 사용된 사본
- 양식의 배치
간단한 사회적 증거를 추가하면
카피해커 사용
럭셔리 리드 페이지, 분해
최적화
그러나 전환율 최적화 경험이 없다면 기본 디자인을 사용하는 것이 좋습니다. 이들은 일반적으로
저희는 자체 테스트에서 이 블로그의 리드 캡처 도구인 Sumo에 포함된 표준 디자인이 테스트된 변형 디자인보다 성능이 우수한 것을 확인했습니다.
8. 소셜 미디어를 사용하여 이메일 캡처
페이스북과 트위터는 간과되지만 귀하의 성과를 높이는 강력한 방법입니다.
트위터 제안 리드 생성 카드 관심 있는 사용자가 피드를 스크롤할 때 보내는 이메일을 캡처합니다.
이 트위터의 설명 이미지 이 카드가 다음에서 어떻게 사용될 수 있는지 보여줍니다.
사용자는 트윗을 클릭하여 확장하고 이메일 주소로 "클럽에 가입"하여 더 많은 거래를 얻을 수 있는 옵션을 얻습니다.
Facebook의 이메일 캡처 솔루션인 Facebook 잠재 고객용 광고는 더욱 강력해졌습니다. Facebook 자체 내에서 바로 이메일을 받을 수 있는 기회를 제공합니다.
AdRoll의 이 이미지는 잠재 고객용 광고의 작동 방식을 보여줍니다.
페이스북 이후
9. 랜딩 페이지 사용
전통적인
을 고려하면 이메일의 50% 일반적인 받은 편지함에는 뉴스레터가 있는데, 방문자들은 '왜 구독해야 합니까?'라고 묻는 것이 옳습니다.
뉴스레터의 가치를 강조하는 한 가지 방법은 방문자를 전용 랜딩 페이지로 안내하는 것입니다. 이 랜딩 페이지는 귀하의 뉴스레터를 방문자에게 "판매"하여 방문자에게 인센티브를 제공할 수 있습니다.
이것은 일반적인 전술입니다. B2B 시장, 소매업체에게도 똑같이 도움이 됩니다. 전용 랜딩 페이지를 통해 방문자에게 콘텐츠를 미리 볼 수 있는 기회를 제공합니다.
NewEgg 이메일로 이용 가능한 모든 거래를 보여주는 "이메일 거래" 랜딩 페이지가 있습니다.
Frys에는 이메일을 통해 제공되는 일부 거래를 보여주는 기본 랜딩 페이지가 있습니다. 다시 말하지만, 방문자에게 제공되는 제품에 대한 미리보기를 제공하는 것이 아이디어입니다.
10. 긴급성과 희소성을 활용하라
긴급성과 희소성은 행동 동기를 부여하는 강력한 전술입니다. Cialdini 박사가 Influence: The Psychology of Persuasion에서 지적했듯이, 사람이나 사물이 희소할수록 우리 마음 속에는 더 많은 가치가 있습니다.
제한된 시간 동안 이메일을 통해 할인이나 거래를 제공하여 이메일 마케팅 캠페인에서 이를 사용할 수 있습니다.
예를 들어 Tradlands에는
Tradlands에는
이는 방문자가 즉시 조치를 취하도록 강제하여 조치를 취하도록 합니다. 조치를 지연하면 거래를 잃을 수 있습니다.
Ecwid 고객은 Timer Plus를 사용할 수 있으며 카운트 다운 타이머 그런 것을 만드는 앱
결론
이메일 마케팅은 가장 효과적인 채널 중 하나입니다.
위에서 공유한 몇 가지 간단한 전략을 따르면 이메일이 크게 향상되는 것을 볼 수 있습니다.
매장에서 다음 전략 중 일부를 시도하여 총 이메일 구독자가 즉시 증가하는 것을 확인하십시오. 앞서 언급한 앱을 사용하면 이러한 프로모션을 만드는 데 도움이 됩니다.
- 이메일 마케팅이란 무엇이며 이점
- 판매를 촉진하는 환영 이메일을 작성하는 방법
- 이메일 마케팅 퍼널이란 무엇입니까?
- 뉴스레터 목록을 늘리는 10가지 Evergreen의 스마트한 방법
- 고객이 다시 돌아오게 만드는 트리거 이메일을 보내는 방법
- 뉴스레터 세분화를 통해 수익을 늘리는 방법
- 판매 3배를 위한 전자상거래 이메일 마케팅 모범 사례
- 피해야 할 이메일 실패 5가지
- 이메일에 브랜드 개성을 반영하는 방법
- 전자상거래 뉴스레터의 전달성을 향상하는 방법
- 최고의 전문 이메일 주소 아이디어
- 전자상거래를 위한 최고의 이메일 마케팅 서비스
- 전자상거래를 위한 최고의 이메일 마케팅 소프트웨어
- 최고의 이메일 마케팅 템플릿이 있어야 합니다.
- 이메일 마케팅 벤치마크
