매장을 홍보하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 "하나 구매하면 하나 무료" 거래입니다. 이는 고객의 마음을 사로잡고 판매를 촉진할 수 있는 매끄럽고 다재다능한 판매 부스터입니다.
BOGO 프로모션이 고객과 판매자 모두에게 인기가 있는 데에는 이유가 있습니다. 고객은 가격 대비 탁월한 가치를 누릴 수 있고, 판매자는 구매를 유도할 수 있는 강력한 인센티브를 얻습니다.
이 블로그 게시물에서는 무엇이 성공적인 "하나 구매시 하나 무료" 혜택을 제공하는지, 그리고 이것이 귀하의 비즈니스에 적합한지 여부에 대해 논의할 것입니다. 또한 온라인 상점에서 판매를 늘리는 데 사용할 수 있는 다양한 유형의 BOGO 프로모션을 분석할 것입니다.
BOGO 세일은 무엇을 의미하나요?
BOGO(또는 BOGOF)는 "하나 사면 하나 무료"라는 뜻입니다. 고객이 다른 제품을 구매할 때 제품을 무료 또는 할인된 가격으로 제공하는 일종의 판촉 행사입니다.
BOGO 프로모션은 프로모션된 제품의 판매를 늘릴 수 있기 때문에 소매업체들 사이에서 인기가 높습니다. 게다가 매장 내 다른 품목에 대한 관심을 끌기 때문에 재고를 옮기거나 매출을 늘려야 할 때 탁월합니다.
Barnes & Noble은 통합 문서 및 플래시 카드에 대한 BOGO 프로모션을 실행합니다.
'하나 구매하면 하나 무료' 프로모션도 고객에게 인기가 높습니다. 이러한 거래가 큰 가치로 인식되기 때문입니다. 일부 쇼핑객은 큰 구매를 하기 전에 온라인으로 BOGO 쿠폰을 검색하기도 합니다!
중요 사항: 제품 가치 하락을 방지하려면 특정 기간에만 BOGOF 프로모션을 실행해야 합니다. 이러한 거래는 긴박감을 조성하여 고객이 구매하도록 유도합니다. 또한 플래시 세일은 고객이 할인된 가격에 익숙해지는 것을 방해합니다. 예를 들어 휴일이나
6가지 유형의 "XNUMX개 구매 시 XNUMX개 무료" 프로모션
이제 고객의 관심을 끄는 다양한 종류의 "하나 구매 시 하나 무료" 제안에 대해 논의해 보겠습니다.
BOGO 프로모션은 매우 유연할 수 있습니다. 온라인 상점에서 판매를 늘리고 영감을 얻을 수 있는 몇 가지 BOGO 사례를 공유하는 데 사용할 수 있는 XNUMX가지 유형의 BOGO 프로모션을 살펴보겠습니다.
하나를 사면 절반 가격으로 받으세요
이 전략은 매장에 베스트셀러가 있는 경우 효과적입니다. "50개 구매 시 XNUMX개 XNUMX 할인" 거래는 시도를 주저하는 사람들의 관심을 끌 것입니다. 보고와 함께
Barnes & Noble의 아동 도서 "BOGO 50% 할인" 혜택
카테고리 A에서 하나를 구매하고 카테고리 B에서 하나를 무료로 받으세요
다양한 카테고리의 제품을 결합하는 것은 계절별 제품과 타겟 고객에게 탁월한 거래입니다. 예를 들어, 학생과 학부모(Back to School BOGO).
기억해야 할 유일한 조건은 두 번째 항목의 가치가 같거나 낮아야 한다는 것입니다. 그렇게 하면 이익 마진보다 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.
뷰티베이는 고객이 특정 카테고리의 상품을 구매하면 무료 상품을 제공합니다.
하나 구매하고 무료 샘플 받기
무료 샘플을 제공함으로써 고객이 테스트할 수 있도록 합니다.
예를 들어, 새로운 제품 라인의 독점 샘플을 포함하여 고객에게 소개할 수 있습니다.
Sephora, $35 이상 주문 시 무료 샘플 제공
이것은 물리적 상품에만 적용되는 것이 아닙니다. eBook을 더 많이 읽을 수 있는 가장 좋은 방법은 짧은 샘플을 제공하는 것입니다. 샘플은 불법적으로 도난, 복사 또는 배포될 가능성이 훨씬 적습니다. 그런 다음 고객이 콘텐츠를 좋아한다면 책 전체를 구매하기 위해 다시 돌아올 것입니다.
또한 읽기 : 전자책을 만들고 판매하는 방법
XNUMX개 가격으로 XNUMX개 구입
이는 "하나 구매하면 하나 무료" 프로모션의 가장 일반적인 변형 중 하나입니다. 이는 다양한 제품 유형에 적용되며 훌륭한 거래처럼 보입니다. 용어를 단순하게 유지하십시오. 유사한 항목을 포함하십시오.
Cult Beauty는 특정 카테고리의 제품에 대해 "3 for 2" 거래를 진행합니다.
X 항목을 구매하고 Y 항목에 대해 % 할인 받기
이것은
예를 들어, 운동화 한 켤레를 판매하고 신발 세척제에 30% 할인을 제공할 수 있습니다. 이러한 유형의 프로모션은 액세서리 및 보완 제품을 판매하는 데 도움이 됩니다.
Cupshe는 고객이 두 가지 품목을 구매하면 더 저렴한 품목에 대해 40% 할인을 제공합니다.
5개 구매시 1개 무료 증정
우리는 가장 인기 있는 BOGO 프로모션 유형을 설명했지만 원하는 대로 이를 조정하여 매장에 가장 적합한 BOGO 거래를 만들 수 있습니다. 쉬운 방법은 다음과 같습니다. "5개 구매 시 1개 무료", 즉 고객에게 5개의 가격으로 6개의 제품을 구매할 수 있는 기회를 제공하는 것입니다.
이번 BOGOF 프로모션은 가격이 동일하거나 비슷한 품목에 가장 효과적입니다. 또한 고객이 자주 보충하거나 정기적으로 사용해야 하는 제품이어야 하며, 이는 더 높은 수요를 유발해야 합니다.
예를 들어, 동일한 드레스 6개를 구매하는 것은 실용적이지 않을 수 있지만, 양말, 속옷 또는 칫솔 6켤레를 구매하는 것은 고객에게 매력적인 제안을 제공합니다.
GoRaw Honey는 자주 재구매하는 품목에 대해 5개 구매 시 1개 무료 혜택을 제공합니다.
물론 이러한 유형의 BOGO를 귀하의 제안에 맞게 조정할 수 있습니다(예: "50개 구매 시 XNUMX개 무료" 또는 "XNUMX개 구매 시 세 번째 XNUMX% 할인"). 이러한 유형의 프로모션은 특정 품목을 정기적으로 구매하고 장기적으로 비용을 절약하려는 고객에게 실용적입니다.
BOGO 프로모션이 귀하의 상점에 적합합니까?
"하나 사면 하나 무료" 프로모션은 매출과 고객 충성도를 높이는 좋은 방법입니다. 그러나 모든 매장에 적합한 것은 아닙니다.
최고의 BOGO가 제공하는 제품은 다음과 같습니다.
- 보충해야 하는 항목. 고객이 바디 크림과 같은 제품을 좋아하면 한 번에 더 많이 구매하여 비축합니다.
- 서로를 보완하는 제품입니다. 예를 들어, 옷을 판매한다면 셔츠와 바지에 대해 BOGO 거래를 할 수 있습니다.
- 세트로 판매되는 상품입니다. 두 개의 동일한 재킷을 제공하고 싶지 않습니까? 양말 한 켤레 가격으로 양말 두 켤레를 팔 가능성이 더 높습니다.
- 최소 50%의 마진이 있는 항목. 마진은 비용을 고려한 후의 이익입니다. 귀하의 제품 마진이 50%인 경우 귀하의 판매는
손익분기점. 앞서 나갈 수 있도록 마진이 더 높은 제품을 하나 이상 포함시키십시오.
거래의 총 가격은 고객이 지불할 준비가 된 금액이어야 합니다. 안전을 위해 평균 주문 가치를 확인하고 조금 더 높은 가격을 목표로 삼을 수 있습니다.
온라인 스토어에서 BOGO 프로모션을 실행하는 방법
이제 "하나 구매 시 하나 무료"가 무엇인지, 그리고 이를 가장 효과적으로 사용하는 방법을 알았으니 이제 실제적인 부분을 살펴보겠습니다.
온라인 상점에서 성공적인 BOGO 프로모션을 설정하려면 전자 상거래 플랫폼에서 이러한 종류의 할인을 제공할 수 있는지 확인해야 합니다.
예를 들어, Lightspeed의 Ecwid를 사용하면 가장 일반적인 유형의 BOGO 프로모션을 실행할 수 있습니다. 유연한 설정을 사용하여 동일한 아이디어를 따르는 다양한 BOGOF 제안을 생성할 수 있습니다. 고객이 일부 제품의 X 단위를 구매하면 제품의 한 단위(동일한 종류, 다른 종류 또는 카테고리/카테고리의 모든 제품)를 받을 수 있습니다. Y% 할인.
Ecwid 매장에서 결제 시 BOGO 제안 적용
Ecwid 스토어에서 BOGO 프로모션을 실행하려면 다음을 설치해야 합니다. 하나 사면 하나 무료: 판매 프로모션 Ecwid 앱 마켓에서 앱. 이 앱은 무료 평가판을 제공하므로 실행해보고 BOGO 제안이 귀하의 상점에 적합한지 확인할 수 있습니다.
BOGO 프로모션을 설정할 준비가 되셨습니까? 따르다 이러한 지침 몇 번의 클릭만으로 앱을 설정하고 첫 BOGOF 거래를 생성할 수 있습니다.
Ecwid by Lightspeed는 자동화된 마케팅 이메일, 할인 쿠폰, 소셜 미디어 광고 등과 같은 기타 다양한 홍보 도구도 제공합니다.
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BOGO 프로모션 모범 사례
"하나 구매하면 하나 무료" 거래를 최대한 활용하려면 다음 사항을 명심하십시오.
- 전략적으로 BOGO 프로모션 시간을 정하세요. 예를 들어 연휴 기간이나 블랙 프라이데이와 같은 중요한 행사 전에 실행하세요.
- 고객에게 알리세요 BOGOF 거래 조건에 대해 미리 알아보세요.
- 제품을 신중하게 선택하세요. 서로를 보완하고 타겟 고객의 관심을 끌 수 있는지 확인하세요.
- BOGO를 너무 많이 실행하지 마십시오. 프로모션이 동시에 진행되지 않으면 고객이 혼란스러워할 수 있습니다.
- 판매 데이터를 모니터링하세요 이에 따라 거래를 조정하세요. 예를 들어, 자체적으로 잘 팔리는 제품에 대해 지속적으로 BOGO 제안을 실행할 필요가 없습니다.
첫 BOGO 프로모션 실행
"하나 사면 하나 무료" 프로모션은 매출을 늘리고, 초과 재고를 없애고, 주문당 품목 수를 늘리고, 신규 고객을 유치할 수 있는 좋은 방법입니다. 올바르게 사용하면 BOGO 거래는 비즈니스 목표를 달성하고 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
이제 다음을 포함하여 BOGO 프로모션에 대해 알아야 할 모든 것이 있습니다.
